GOLDEN EPIL

PROYECTO FIN DE CURSO 27/06/2011

BY ROSA SOLIER

La industria de la estética es bastante importante en los tiempos que corren ya que la imagen forma parte de lo que proyectamos día a día, es la que nos mueve en este mundo de razones y emociones. Cada día que pasa somos más conscientes de que sin una buena imagen poca impresión vamos a causar y por tanto nos va a costar mas conseguir nuestros objetivos.

A través de un pequeño análisis del mercado en el sector de la estética, hemos visto la oportunidad de crear un producto para que el laborioso trabajo de la depilación resulte mucho más fácil, limpio y productivo que todas las técnicas que ahora existen. Por supuesto hemos contado con que existe un sector de personas que son convencionales y van a querer seguir en su línea, pero hay otro que es el innovador y a ese especialmente es al que queremos llegar con buen pie. Para ello hemos realizado nuestro estudio con la mayor precisión a fin de que no se nos escape ni un solo detalle, desarrollando estudios de mercadotecnia, puliendo nuestra cuenta de resultados y sin olvidarnos del Marketing Mix adquiriendo así unos resultados limpios y con buena proyección.

INTRODUCCIÓN

Nos llamamos ESTETIC WOLD y somos una empresa joven caracterizada por ser única en el mundo entero. Nuestra sede está en Nueva York y nos estamos moviendo por el mundo entero para hacer llegar nuestro producto a todos los rincones y revolucionar tanto a empresarios de la estética como a particulares. Llevamos a penas un año en funcionamiento y nuestros beneficios superan ya nuestras expectativas fijadas dándonos a entender que nuestro producto es bueno y efectivo.

Tenemos sede en varios países y seguimos prospectando.

QUIENES SOMOS

El kit Golden Epil es el producto que queremos dar a conocer en este momento aquí en España (Mallorca). Es un revolucionario sistema de depilación creado para facilitar dicha función. Se trata de unos tubos de silicona muy resistentes que tienen la parte interior rugosa de manera que facilite la adhesión de la cera capturando así esos pelos tan poco atractivos. Viene en una caja formando un kit de 4 piezas y cinco productos fundamentales para su uso: un tubo para piernas, tubo muslos, tubo brazos y un pack de 5 tiras de silicona para las zonas: axilas, ingles y facial, y los productos son las ceras que son de dos tipos: la Cool y la Honey. La loción para después de la depilación y las ampollas anti crecimiento del vello. Está creado para uso profesional y domestico siendo así de fácil utilización. El Golden Epil solo funciona con nuestras ceras Cool y Honey hechas a base de Miel y Eucaliptus con pequeñas partículas de silicona que es lo que facilita la adherencia al tubo, lo que significa que el tubo es inutilizable por cualquier otro tipo de cera.

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

He aquí la herramienta principal, el GOLDEN EPIL . Se trata de un tubo poroso fabricado con siliconas para facilitar la adherencia , que se introducirá enrollado en la zona a tratar una vez aplicada la cera, una vez hemos hecho el primer paso, pasamos desenrollar el tubo para que se vaya fijando en la piel, se dejará unos segundos y desde la parte de abajo se estirará a fin de despegar la cera de la piel eliminando con ella esos antiestéticos pelos que tan esclavas nos tienen.

LA CARA DEL PRODUCTO

EL KIT

El análisis FODA es  una metodología muy eficaz para estudiar la situación competitiva de una empresa en su mercado y sus características internas. Se trata de poner en evidencia las amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas para relacionarlas entre sí para encontrar una estrategia adecuada.

Las debilidades y fortalezas pertenecen al ámbito interno de la empresa, debiendo ésta superarlas o aprovecharlas, anticipándose a las mismas. Aquí entra en juego la flexibilidad y dinámica de la empresa.

ANALISIS FODA

Puntos débiles: Son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa y deben, por tanto, deben ser controladas y superadas.

El precio es similar al de cualquier

servicio de depilación. Escasa implantación, el mercado no

conoce aun el producto. Aceptación dudosa en el mercado al

ser algo fuera de lo normal.

DEBILIDADES

Puntos fuertes: Son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y, consecuentemente, ventajas competitivas que deben y pueden servir para explotar oportunidades.

Producto innovador y de calidad único en el mercado.

Servicio PV , le abastecemos de producto y reponemos en caso de anomalía.

Sedes varias en toda España para facilitar el abastecimiento en breve periodo de tiempo.

Anticipación a las necesidades del mercado.

FORTALEZAS

Posibles amenazas: Toda fuerza del entorno que puede impedir la implantación de una estrategia, reducir su efectividad o incrementar los riesgos de la misma, o los recursos que se requieren para su implantación, o bien los ingresos esperados o su rentabilidad.

Competidores similares. La depilación tiene muchas ramas.

El entorno social con miedo a lo innovador. 

AMENAZAS

OPORTUNIDADES: Es todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa, o bien representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad de la misma o aumentar la cifra de sus negocios.

Buenos precios de promoción. Buena promoción con carcelería,

espacio para promociones, folletería, baners.

Prospección a través de Maps. 

OPORTUNIDADES

MARKETING MIX

PRODUCTO

A través de las sedes que tenemos repartidas a lo largo del país, desde GOLDEN EPIL le ofrecemos nuestro kit y sus respectivos repuestos de productos.

KIT Lanzamiento Cera Gold Honey 1 litro Cera Gold Cool 1 litro Loción Fresh Body 50 Cl Ampollas Anti vel Pack 50 Ud.

PRECIO

GOLDEN EPIL cuenta con una estrategia de precios el cual permite que sus productos estén al alcance de todos los grupos socio económicos, estos son accesibles a todos ellos, por lo que no cuenta con precios elevados, si no mas bien con precios accesibles, y con respecto a la competencia, estos se mantienen a la par.

KIT Lanzamiento 160 € Cera Gold Honey 1 litro 30 € Cera Gold Cool 1 litro 30 € Loción Fresh Body 50 Cl 25 € Ampollas Anti vel Pack 50 Ud.100 €

PLAZA GOLDEN EPIL cuenta con diversas plazas de ventas a lo

largo de toda España, como también fuera de esta. Su distribución es directa, ya que no se trata con ningún mediador, más bien, trata directamente con los fabricantes, o importadores oficiales de nuestra propia línea de productos.

Madrid , Valencia Barcelona Sevilla Galicia Salamanca Mallorca Contamos también con un sitio web,

(www.goldenepil.com) a través del cual sus clientes pueden adquirir todos los productos a través de este medio.

PROMOCIÓN En GOLDEN EPIL utilizamos distintas

formas de promoción. A través de estos recursos tratamos de darnos a conocer en el mercado:

Prensa (Catálogos, banners, trípticos, folletos etc.).

Cartelería y puntos calientes. Recordatorio de producto y marca

mediante promociones semanales. Visitas a prospectos.

ESTRATEGIA COMERCIAL

La promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de un producto. Es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas”, mejorando el reconocimiento a largo plazo.

A primera vista parecería que hacer promoción es sencillo y fácil, pero un buen plan de promoción puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de algunos productos.

Vamos a ver ahora como hacemos para posicionarnos en el mercado con una buena proyección social.

PROSPECCIÓN

1. Para empezar crearemos nuestra cuenta de resultados para saber como se nos va a dar esta actividad comercial: Producto, precios, gastos, ganancias, perdidas, resultado final. Si nos salen las cuentas, es decir, si los datos reflejan una buena proyección, podremos poner en marcha nuestro proyecto.

2. Nos haremos de una buena base de datos a través de GOOGLE MAPS analizando cada prospecto para así poder empezar con seguridad y no ir a ciegas. Trabajaremos por zonas a fin de llevar un control.

3. Nos dirigimos hacía el sector de la estética: Centros de belleza, peluquerías, Spa, etc…

4. Creamos una base de datos que nos servirá para poder contactar con el prospecto. Todo esto lo gestionaremos con: Excel, Zoho, etc…

5. Contacto y cita a través de vía telefónica , contactar cita.6. Preparación de nuestro PORT FOLIO con toda la documentación

necesaria: Cartelería, folletos, expositores de punto caliente, etc…7. Visita y presentación de producto frente al prospecto dejando la

información precisa .8. Cierre de venta9. Reporte de actividades

CUENTA DE RESULTADOSINGRESOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

KIT wolden Epil 12.800,00 € 9.600,00 € 22.400,00 €

Cera Gold Honey 1 litro 2.400,00 € 3.000,00 € 2.940,00 € 2.970,00 € 3.300,00 € 3.000,00 € 5.100,00 € 5.700,00 € 5.550,00 € 2.940,00 € 2.970,00 € 3.000,00 € 42.870,00 €

Cera Gold Cool 1 litro 2.400,00 € 3.000,00 € 2.940,00 € 2.970,00 € 3.300,00 € 3.000,00 € 5.100,00 € 5.700,00 € 5.550,00 € 2.940,00 € 2.970,00 € 3.000,00 € 42.870,00 €

Loción Fresh Body 50 Cl 2.000,00 € 2.500,00 € 2.450,00 € 2.475,00 € 2.750,00 € 2.500,00 € 4.250,00 € 4.750,00 € 4.625,00 € 2.450,00 € 2.475,00 € 2.500,00 € 35.725,00 €

Ampollas Anti vel Pack 50 Ud. 8.000,00 € 10.000,00 € 9.800,00 € 9.900,00 € 11.000,00 € 10.000,00 € 17.000,00 € 19.000,00 € 18.500,00 € 9.800,00 € 9.900,00 € 10.000,00 € 142.900,00 €

TOTAL 27.600,00 € 18.500,00 € 18.130,00 € 18.315,00 € 20.350,00 € 18.500,00 € 41.050,00 € 35.150,00 € 34.225,00 € 18.130,00 € 18.315,00 € 18.500,00 € 286.765,00 €

EGRESOS

SUELDO 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 18.000,00 €

SEGUROS 120,00 € 120,00 € 120,00 € 120,00 € 120,00 € 120,00 € 120,00 € 120,00 € 120,00 € 120,00 € 120,00 € 120,00 € 1.440,00 €

GASOLINA 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 200,00 € 2.400,00 €

TELECOM 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 480,00 €

PROMOCIÓN 800,00 € 800,00 € 800,00 € 800,00 € 800,00 € 800,00 € 800,00 € 800,00 € 800,00 € 800,00 € 800,00 € 800,00 € 9.600,00 €

COCHE 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 50,00 € 600,00 €

TOTAL 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 2.710,00 € 32.520,00 €

BENEFICIOS TB 4.140,00 € 2.775,00 € 2.719,50 € 2.747,25 € 3.052,50 € 2.775,00 € 6.157,50 € 5.272,50 € 5.133,75 € 2.719,50 € 2.747,25 € 2.775,00 € 43.014,75 €

(ingresos netos)

RESULTADO RO 1.430,00 € 65,00 € 9,50 € 37,25 € 342,50 € 65,00 € 3.447,50 € 2.562,50 € 2.423,75 € 9,50 € 37,25 € 65,00 € 10.494,8 €

CUOTA DE NEGOCIO 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 240.000,00 €

BONUS FIN DE AÑO 2.867,65 €