OBJETIVOS

Conocer aspectos del Comercio

desde el primer contacto (pedido

proforma) hasta el cobro de la

Exterior ,

– factura

operación

internacional

necesarios

internacional,

adquiriendo conocimientos Contratación de Aduanas,

Incoterms, Transporte y

Logística, Documentaciones,

DESTINATARIOS

Gerentes de pymes, mandos intermedios,

personal administrativo de los departamentos

de finanzas, comercial y comercio exterior;

comerciales de exportación, y estudiantes de

ciclos formativos o formación superior

interesados en el comercio exterior.

PROGRAMA

Este curso es bonificable

INDICE DE CAPITULOS DEL CURSO

1.- Comercio Internacional 2.- Gestión Aduanera 3.- Contratación Internacional 4.- Transporte Internacional y Logística 5.- Incoterms 6.- Documentaciones de Comercio Exterior 7.- Medios de Pago Internacionales 8.- Financiación y Mercado de Divisas 9.- Riesgos del Comercio Internacional 10.- Avales y Garantías 11.- La Internacionalización

Comercio Internacional 1.- Estructura y regulación del Comercio Mundial Asociaciones de Comercio Mundial (Aladi, Nafta, Mercosur, Unión Europea)

Conceptos de Unidad Aduanera, Espacio Económico, La Organización Mundial de Comercio (OMC) La UNCTAD

Unión arancelaria, etc..

NAFTA

COMERCIO INTERNACIONAL

En este capitulo se comentan las fases históricas del comercio mundial, las Regulaciones hasta la fecha, y un breve repaso a las asociaciones más importantes existentes como ALADI, NAFTA, MERCOSUR, UE, UNCTAD , OMC etc.. Introduciendo conceptos necesarios como que es una unión arancelaria, una unión aduanera, una asociación de libre comercio, un espacio económico, etc..

También conceptos como exportación e importación, adquisiciones y expediciones intracomunitarias, y los principios que marcan las relaciones comerciales mundiales (principio de no discriminación, principio de reciprocidad, y principio de transparencia). Asimismo cuales son los acuerdos y sistemas que protegen a los países menos desarrollados.

En definitiva, en este capitulo introductorio comentamos los aspectos diferenciales del comercio exterior en comparación con el comercio nacional, desarrollando junto a los alumnos cuales son estas diferencias: Divisas, legislaciones, aranceles, idiomas, culturas diferentes,….todas las características diferenciales del comercio exterior, para que el alumno vaya situándose sobre el contexto de los siguientes capítulos.

Política aduanera comunitaria El TARIC, código arancelario aduanero. La identificación de las mercancías Zona Franca, Puerto Franco, Depósitos Aduaneros y Diferentes Fiscalidad aduanera. La factura aduanera y el valor en Aduana El Documento Único Aduanero (DUA) Regímenes aduaneros El Agente de Aduanas La suspensión de la deuda aduanera El Comercio Intracomunitario y el Intrastat

GESTION ADUANERA

En este capítulo abordaremos cual es la política común aduanera europea, las finalidades de una aduana, el control de mercancías y las cargas impositivas y fiscales. La Nomenclatura combinada y el TARIC, la tarifa arancelaria y el IVA (grabado para la importación y libre para la exportación). Veremos que es valor en Aduana y una factura aduanera. Comentaremos las funciones de una Agente de Aduanas y que es un Operador Económico Autorizado (OEA). Realizaremos ejercicios para saber como se establece el precio final de una mercancía.

Se explican asimismo los Regímenes comerciales (libertad total o restricción comercial) , se introducen a tal efecto conceptos como contingentes arancelarios. También los Regímenes económicos y que suspenden la deuda aduanera como: Transito Externo, perfeccionamiento activo y pasivo, transformaciones bajo control aduanero, e importación temporal, añadiendo a estos conceptos otros estrechamente ligados como Zona Franca, Puerto Franco, Deposito aduanero o diferente de aduanero, deposito fiscal , etc..

Por ultimo se expondrá el comercio intracomunitario, los tránsitos comunitarios internos y externos y los documentos que lo regulan (T2 y T2L), el sistema intrastat, el IVA comunitario, y las operaciones triangulares.

.- Contratación Internacional La Factura Proforma

El Contrato de Compraventa Internacional

Tipos de contrato (Agencia, Distribución, Franquicia, Know How, etc..) El Incumplimiento del Contrato, y la Fuerza Mayor Normas Imperativas e Institucionales Arbitraje y Jurisdicción

CONTRATACION INTERNACIONAL

En este capítulo veremos que es un contrato y que aspectos y objetivos deben definirlo. ¿Qué podemos aceptar como contrato? Su validez legal . La factura proforma y la nota de pedido . Realizaremos ejercicio de confección de proforma en base a una nota de pedido. Estudiaremos un contrato de compraventa internacional en castellano y en ingles. El clausulado esencial.

También hablaremos de las normas imperativas de derecho publico y las normas institucionales que tienen que estar presente en cualquier contrato, de la contratación electrónica, del incumplimiento del contrato y de la fuerza mayor. Se introducirán conceptos como Arbitraje y jurisdicción, con sus características y diferencias, y se estudiará cuando acudir a uno u a otro, en caso de litigio.

Veremos los aspectos fiscales de los contratos y por supuesto los tipos de contrato con sus principales características: Contrato de Franquicia, Contratos de intermediación comercial (Agencia, Distribución, Comisión), Contrato de transferencia tecnológica (Know How), Contrato de Join Venture. Etc..

Transporte Internacional y Logística .-

Tipologies i criteris d'elecció, riscos del transport internacional. Transporte marítimo, transporte terrestre, ferrocarril y aéreo. Transporte multimodal. Combinaciones y plataformas multimodales. Logística internacional. Tipos de contenedores en función del transporte El Seguro de Transporte de Mercancias Las responsabilidades de los siniestros en el transporte

TRANSPORTE Y LOGISTICA INTERNACIONAL

En este capitulo hablaremos de la Organización del Transporte Internacional introduciendo conceptos como carga, flete, estiba, desestiba…. Veremos las funciones de las figuras que aparecen en el transporte como transitarios, consignatarios, transportistas, acompañado de un video explicativo.

Comentaremos todo lo relacionado al transporte por Carretera (convenios CMR y TIR), al transporte por ferrocarril (TIF) y las cartas de porte correspondientes en cada caso. Veremos y conoceremos como se regula el transporte aéreo (IATA) y su carta de porte Airway Bill, y haremos incidencia en el transporte marítimo y multimodal, los más utilizados e importantes por sus especiales características. Veremos el documento de transporte Bill Of lading, brevemente, ya que volveremos a incidir en él dentro del capitulo de Documentaciones.

Veremos la logística empleada en el transporte multimodal y comentaremos los diferentes tipos de buques y vehículos adaptados en función de la mercancía y de la intermodalidad. Sobre esta ultima conoceremos los documentos de Transporte FIATA más importantes (FCR, FCT, FBL, FWR, SDT). Conoceremos asimismo cuales son los riesgos a cubrir , y los seguros de transporte internacional con sus características más importantes, así como las responsabilidades de los transportistas.

es.

rms

.- Incoterms Introducción y conceptos.

La Revisión de los Incoterms 2010

Famílias de Incoterms, costes, riesgos y obligaciones de las part Criterios de elección de los incoterms. Los precios de Exportación e Importación. Casos pràcticos Casos especiales en los que no deben aplicarse algunos Incote

INCOTERMS

En este capítulo introduciremos los términos comerciales de venta (Incoterms). Su regulación por la Cámara de Comercio Internacional de París , y la aceptación mundial de los términos. Haremos un breve repaso histórico desde su inicio hasta la ultima revisión del año 2010. Veremos un pequeño video introductorio, y comentaremos el porque, para que sirven, si son, o no, obligatorios, cuales son las partes implicadas, como se reparten los costes y riesgos de las operaciones internacionales a través de ellos. Realizaremos un ejercicio para calcular el coste de una exportación en base a unas condiciones de contrato e incoterm.

Asimismo, comentaremos las cuatro familias o grupos de Incoterms (E, F, C, D) y los 11 Incoterms uno por uno con sus características principales, cuando se aplican correctamente y cuando su aplicación es errónea, punto este en que puede perjudicar la operación comercial, también su vinculación a los contratos (sobre todo a los créditos documentarios).

Veremos los diversos criterios de elección y los factores a tener en cuenta

rior

a

Documentación y circuitos .-

Los Documentos y sus funciones en el Comercio Exte Documentos Comerciales Documentos Financieros Documentos de Transporte Documentos demostrativos del Origen de la mercancí Documentos de Inspección y Análisis Otros Documentos

DOCUMENTACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

En este capítulo conoceremos los documentos comerciales, administrativos, y financieros, que se utilizan generalmente en el comercio exterior, con sus características principales. Veremos la factura comercial, la proforma, la lista de contenidos, el documento acreditativo del origen de las mercancías, los documentos de seguro de la mercancía, los documentos de transporte , ahondando en el conocimiento de embarque marítimo por sus características especiales y diferentes modalidades

También conoceremos los documentos administrativos y de control de cambios como el DUA la factura aduanera, los documentos de declaración al Banco de España , etc..

Por último los documentos financieros que pueden acompañar a las expediciones comerciales, sus modalidades y cuando deben o no utilizarse.

En definitiva un repaso por los documentos más esenciales para la operativa comercial internacional. Como caso practico confeccionaremos una factura proforma y una factura comercial internacional

Medios de Pago Internacionales .- La Elección del medio de Pago La Ley del Control de Cambios (Efectivo) Las corresponsalías bancarias El Sistema SWIFT Medios de Pago Simples Medios de Pago Documentarios

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

En este capítulo conoceremos los diferentes medios de pago que se utilizan en el Comercio Exterior. Como se establece el medio de pago y los factores que intervienen. Conoceremos las corresponsalías bancarias y el sistema SWIFT , conceptos estos imprescindibles para desarrollar los medios de pago.

Explicaremos los medios de pago simples (Billetes, cheques personales y bancarios, la orden de pago o transferencia, y la remesa simple). Conoceremos la normativa actual del control de cambios respecto de los pagos/cobros en efectivo y su movimiento por frontera. Desarrollaremos los diferentes medios de pago con sus características, ahondando en sus ventajas e inconvenientes en función del importador y del exportador

Por último estudiaremos los medios de pago documentarios, (orden de pago documentaria, remesa documentaria, Crédito documentario) su relación estrecha con las entidades financieras, la regulación de la Cámara de Comercio Internacional para Remesas y Créditos documentarios. Desarrollaremos los diferentes medios de pago con sus características, ahondando en sus ventajas e inconvenientes en función del importador y del exportador. Incidiremos en el medio de cobro/pago por excelencia, el crédito documentario, explicando circuitos, características y modalidades, así como la problemática de su errónea utilización.

Financiación y Mercado de Divisas .-

¿Que ventajas buscamos al financiarnos? Las Financiaciones de Importación Las Financiaciones de Exportación La Financiación especializada La Financiación Oficial Los Mercados de Divisas Operaciones con Divisas al contado Operaciones con divisas a Futuro

FINANCIACION Y MERCADO DE DIVISAS

En este capítulo desarrollaremos las diferentes formas de financiar una operación internacional, cuando financiar y cuando no. ¿Quién nos financia? ¿Nos sale a cuenta?. Diferentes modalidades de financiación de importación y exportación (en euros, en divisa de la operación , en diferente divisa).

Conoceremos la financiación especializada como el factoring de internacional, el confirming, el forfaiting y la compra sin recurso de créditos documentarios. También veremos las diferentes modalidades de financiación oficial, aquellas que otorga la Administración para favorecer la exportación, cuales son los organismos y que tipo de financiación ofrecen.

Por último comentaremos el Mercado de divisas dado su estrecha relación con el mundo de las financiaciones. Desarrollaremos términos como mercado al contado, mercado a futuro y conoceremos las coberturas de tipo de cambio y como se calculan (seguro de cambio, opción en divisas) . En este capitulo realizaremos ejercicios escogiendo cuando debo o no financiar una operación y en base a la divisa y al riesgo de tipo de cambio

.- Riesgos del Comercio Internacional El Riesgo de Tipo de Cambio El Riesgo de Tipo de Interés El Riesgo de Oportunidad El Riesgo de Índole técnica El Riesgo de Naturaleza diversa El Riesgo País El Riesgo Comercial El Riesgo Financiero El Riesgo de Transporte de Mercancía Los sistemas de cobertura

RIESGOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

En este último capitulo conoceremos los posibles riesgos que podemos encontrarnos en el Comercio Internacional , Riesgos comerciales que tienen que ver con la calidad de las mercancías, el cumplimiento de la entrega, el pago de las mercancías, el destino de las mercancías. Riesgos financieros como el riesgo de tipo de cambio y el riesgo de tipo de interés. Riesgos especiales como el riesgo político y el riesgo país

Veremos cuales son los riesgos para el vendedor, cuales para el comprador, como minimizar los mismos e intentar cubrirlos totalmente . Conoceremos la existencia de entidades semioficiales como CESCE que cubre riesgos políticos o riesgo país.

En definitiva en este último capitulo el alumno conocerá los posibles riesgos con los que se puede encontrar en una operación internacional, como puede reconocerlos, que se debe tener en cuenta, y llegado el caso como minimizarlos o cubrirlos parcial o totalmente.

.- Avales y Garantías

Que es una garantía internacional? Tipos de Garantías Productos asimilados La Garantía a primer requerimiento La URDG 758 VS URDG 458 El Crédito Documentario Stand By Diferencias entre Garantia y Stand By

AVALES Y GARANTIAS

En este penúltimo capitulo conoceremos los avales y garantías en el ámbito internacional, sus modalidades y tipos, que cubren, productos que parecen garantías perno no lo son (asimilados).

Veremos cuales es la Normativa de la Cámara de Comercio Internacional sobre las garantías a primera demanda o requerimiento. Cuales son sus características y objetivos. La comparación de las antiguas Reglas URDG 458 con las actuales, renovadas en 2010 URDG 758.

La diferencia entre garantía a primer requerimiento y un crédito documentario Stand By.

En definitiva en este penúltimo capitulo el alumno conocerá las garantías existentes en el ámbito internacional y sobretodo la URDG 758 , garantía a primera demanda, y su regulación por la Cci. También la comparativa entre estas últimas y los créditos documentarios Stand By.

.- La Internacionalización de la Empresa La decisión de exportar Localización de clientes Adaptación del producto El Precio de Exportación Superar las Barreras

la Búsqueda de distribuidores Como preparar ofertas interesantes Como nos damos a conocer en el Exterior Promoción Comercial y Publicidad Internet como motor de búsqueda y Comercio On-line

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

En este último capitulo conoceremos los pasos para darnos a conocer en el exterior. Como encontrar proveedores y clientes. Sondeo de mercados en el exterior. Los factores a tener en cuenta antes de implantarnos , o de comercializar nuestro producto más allá de nuestras fronteras. Que barreras e inconvenientes nos podemos encontrar y como intentar salvarlos.

Sabremos como realizar ofertas interesantes, y como utilizar herramientas como Internet para favorecer nuestro comercio exterior. Los canales y los riesgos. Los agentes, los distribuidores, los comisionistas, las formalidades que tiene que pasar nuestro producto antes de implantarse en un mercado exterior

Conocer las Instituciones que prestan financiación y ayuda a las empresas exportadoras en nuestro país, ICEX. Accio 10. IEX, EXTENDA, Ministerio de Industria y Comercio. ICO y las posibles financiaciones y ayudas existentes. Colaboraciones con otras instrituciones europeas cercanas como UBIFRANCE, etc.

En definitiva, los pasos a realizar para implantar nuestra empresa o producto en el Exterior.