COOL HUNTING PARA EMPRENDEDORES

Miguel de HaroDirector AJE Región de Murcia

DIAPE 201325 Noviembre, Cieza.

“DISCIPLINA RECIENTE QUE TIENE COMO FINALIDAD DETECTAR CÓMO LA COMBINACIÓN DE DETERMINADOS CAMBIOS EN LA SOCIEDAD PUEDEN LLEGAR A SIGNIFICAR NUEVAS NECESIDADES EN LOS CONSUMIDORES

ANALIZAR + IDENTIFICAR [TENDENCIAS]

¿ QUE ES ESTO DEL COOLHUNTING ?

DENTRO DE LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES EL COOLHUNTING HACE USO DE LA INFORMACION QUE PROVIENE DE LAS AREAS DE MARKETING, I+D, ESTRATEGIA E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

ESTRATEGIA

INVESTIGACION DE MERCADOSI+D

MARKETING

¿PARA QUE SIRVE?

1. ANTICIPARSE A LA COMPETENCIA

2. OPTIMIZAR EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

3. APORTAR VALOR A LAS EMPRESAS

4. DETECTAR NUEVOS NICHOS DE MERCADO

¿COMO ANALIZAR SI UNA TENDENCIA ES LO SUFICIENTEMENTE SIGNIFICATIVA PARA TENERLA EN CONSIDERACIÓN?

1. La tendencia debe ser decisivas para el negocio2. La tendencia es irreversible3. Debe tener una trayectoria clara4. Surgen y se desarrollan en un contexto social y espacio temporal concreto

CLIENTE OBJETIVO

MICROTENDENCIAS

MACROTENDENCIAS

“NO ES TENDENCIA TODO LO QUE RELUCE..”

Marcas

Medios

Lideres

Cultura

Político

Económico

Sociológico

Tecnológico

Las tendencias son siempre micro tendencias primero y macro tendencias después

¿DONDE PODEMOS OBSERVAR? • Internet• Redes sociales• Recorriendo las calles de barrios y ciudades• Medios de comunicación online y offiline• Centros de investigación • Revistas especializadas• Tiendas , centros comerciales, cines y teatros• Ferias sectoriales, eventos, exposiciones• Haciendo networking y asistiendo a eventos• Puntos de venta• Nuestro sector en otros paísesEl coolhunting hace uso de herramientas de investigación y observación de forma

menos pragmática, sin incidir en métodos y técnicas, y mas enfocado a la anticipación de los cambios constantes en los gustos e intereses del consumidor ávido de novedades

• Hecho que logra ser percibido como diferente

NOVEDAD

• Novedad que comienza a ser adoptada por los consumidores

TENDENCIA • Costumbres que marcan alguna época

MODA

INNOVADORES

• Personas y empresas que hacen o crean algo diferente a lo que existía antes en un determinado contexto y espacio temporal

TRENDSETTERS

• Personas que les encanta ser los primeros en llevar las novedades , estar a la ultima y diferenciarse del resto

EARLY ADOPTERS

• Grupo minoritario de personas con gran capacidad de influencia sobre un grupo mayoritario de personas.

I. INNOVADORES: El proceso de adopción empieza con un minúsculo número de visionarios imaginativos. Les define la agresividad con la que persiguen nuevas tecnologías, muchas veces les guía el mero interés en la misma, independientemente de sus beneficios reales.

II. EARLY ADOPTERS: En cuanto los beneficios de un nuevo producto/servicio empiezan a ser aparentes son ellos los que entran en escena. Su interés no es sólo el puramente tecnológico sino que les mueve las posibilidades prácticas y la resolución de problemas reales que les afectan. Suelen ser personas que tienen cierto prestigio social y les gusta ser vistos como líderes o iniciadores de nuevas tendencias.

III. TRENDSETTERS: Lo que estas personas dicen hacen o piensan influye en gran parte del grupo de personas que forman el mercado que analizamos. Los trendsetters marcan tendencia y determinan las modas o conductas

No conozco cual es la Clave del Éxito Pero si

sé que la clave del fracaso es intentar satisfacer a todo el

mundo”

NOVEDAD TENDENCIA MODA

INNOVADORES: La gran ventaja de Apple es que tenía en Jobs no solo a un efectivo e innovador CEO, sino al diseñador de productos más influyente de nuestra era. Minimalismo, simpleza, efectividad, la limpieza en el diseño ante todo. El sentido de la estética y el estilo de Jobs marcaron la pauta en el diseño de gadgets de la década pasada. Jobs tuvo la visión para fundir el mundo de la computación con el diseño como nadie lo había hecho.

“La innovación es lo que distingue a un líder de los demás”

“Soy bonito a mi manera porque Dios no comete errores. Estoy en el camino correcto, cariño, nací así.”

Si por algo es conocida es por la facilidad que tiene para llevar a cabo cambios a nivel estilístico.

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No tienen problema en gastar dineroQuieren contarle a todo el mundo lo que hacen con sus nuevos cacharros/serviciosEstán dispuestos a ayudar a quienes quieran adoptar la tecnologíaSaben que son un poco conejillos de indias, pero no les importa. Siempre quieren más…

EARLY ADOPTERS / PRIMER CONSUMIDOR

http://vimeo.com/59754317

GASTROGUERRILLA RESTAURANTES DE

QUITA Y PONRestaurantes 'pop-up' nacen, sirven especialidades

'gourmet' y desaparecen. Son la última tendencia gastronómica

Cada vez son más las empresas que apuestan por desarrollar las tecnologías que permiten hacer pagos por móvil

CASHLESS

SALUD Y OCIO 2.0 Aplicaciones que permiten auto regular la salud

GESTIÓN DIGITAL INTEGRAL: EL HOTEL SIN PAPELPaga solo por lo que necesites

• www.trendwatching.comweb que recopila tendencias genéricas de mas 180 países

• www.springwise.comweb que recopila tendencias genéricas de negocios, emprendedores y start ups.

• www.slashfood.com web que recopila tendencias genéricas del sector de la alimentacion

• www.treehugger.comweb que recopila tendencias genéricas del sector de laAlimentación ecológica

ALGUNAS WEBS DE REFERENCIA..

Hacer coolhunting es saber detectar precozmente la concurrencia de determinados cambios en la esfera social que pueden suponer nuevas necesidades de los consumidores , necesidades que , con toda probabilidad , ni siquiera hayan sido formuladas explícitamente por los consumidores, y que por lo tanto , difícilmente van a ser detectadas a través de los mecanismos tradicionales de investigación del consumidor

RESUMIENDO….

+ Info AJE Region de Murcia www.soydeaje.es Tlf: 968 28 25 52 Email: aje@ajemurcia.com @ajemurcia