MEMORIA 2016

PRESENTACIÓN

Apreciad@ amig@,

Nos complace presentar la memoria de las actividades más destacadas llevadas a cabo en Antares Consulting durante 2016. Nuestra intención es compartir la información y los hechos más relevantes de nuestra compañía con nuestros clientes, amigos y todos aquellos profesionales y organizaciones con los que hemos tenido la oportunidad de colaborar.

2016 ha sido un año de mucho trabajo y el balance que hacemos es muy positivo. Por un lado, hemos trabajado en 169 proyectos en 14 países, y con 34 nuevos clientes; cifras que nos han permitido superar los 2.200 proyectos realizados y alcanzar los 675 clientes desde 1999. Por otro lado, durante este año hemos consolidado los cambios organizativos internos que iniciamos a finales 2015 con el fin de adaptarnos mejor a los retos y necesidades de nuestros clientes, mejorar los procesos internos para ser más eficientes y ofrecer un servicio de mayor calidad, y continuar impulsando el desarrollo de nuestro equipo de profesionales.

Igualmente, a través de ccyc, compañía del Grupo Antares Consulting, hemos continuado trabajado en proyectos en entornos digitales para el sector de la salud y el sector social, creando plataformas multimedia que integran conocimiento y servicios enfocados tanto a profesionales como a pacientes o usuarios.

La preparación de esta memoria es un ejercicio de evaluación interna, con un claro objetivo de transparencia para con las organizaciones y las personas con las que hemos trabajado.

Agradecemos su confianza y colaboración, y esperamos que sea de su interés y que sirva para afianzar nuestra buena relación.

2

Eduard PortellaPresidente

Ladislao HonrubiaDirector General

Joan BarrubésDirector

*Accionistas en 2016

Un equipo pluridisciplinar experto en el sector y con presenciainternacional que nos permite una gran capacidad de adaptación a

diferentes entornos.

3

Esteban CarrilloSenior Manager*

Oscar DiaSenior Manager*

Josep Lluís FalcóDirector*

Juan Ricardo PavésDirector

Nuestro equipo directivo

Montserrat CerveraDirectora*

Lluís TriquellDirector Asociado*

Elena de MingoDirectora

Eduard PortellaPresidente*

Joan BarrubésDirector*

Ladislao HonrubiaDirector General*

Paula RodriguesDirectora*

Disponemos de equipos profesionalestrabajando en nuestras oficinas de Madrid, Barcelona, Lisboa, París, Lima, La Paz y Santiago. También estamos presentes y operamos, de forma estable y continuada, en losmercados de Bélgica, Suiza y Brasil.Durante 2016, 21 nuevos profesionales han pasado a formar parte del equipo del Grupo Antares Consulting.

Recursos Humanos17 NUEVAS INCORPORACIONES EN ANTARES CONSULTING

4 NUEVAS INCORPORACIONES EN ccyc

La Paz

Presencia territorial y equipo

4

Más de

2200proyectos

Clientes

En el año 2016…

Hasta el año 2016…

Proyectos

En 2016, 34 nuevos clientes han confiado en Antares Consulting:

3 nuevos clientes por mes.

De 1999 a 2016 hemos trabajado con 675 clientes diferentes en 25 países diferentes. Muchos de estos clientes han apostado por nosotros y nos han confiado la elaboración de varios proyectos.

En 2016 hemos trabajado en 169 proyectos en 14 países diferentes: España, Francia, Bélgica, Suiza, Portugal, Luxemburgo, Bolivia, Chile, Perú, Andorra, Ruanda, Cabo Verde, Angola y Gabón, destacando los siguientes temas clave:

• Gestión clínica y desarrollo de servicios• Modelos asistenciales, redes asistenciales y organización territorial de los

servicios de salud• Mejora de las operaciones y de la eficiencia• Gobernanza• Incorporación del paciente en el rediseño de los servicios de salud• Seguridad del paciente• Evaluación y programación de proyectos de infraestructuras sanitarias• Estrategia y planes de desarrollo• Acompañamiento y gestión del cambio en organizaciones sanitarias• Regulatory affairs nacional e internacional• Fundraising, business development & interim management para start-ups y

spin-offs• Transferencia tecnológica y valorización de proyectos

675Clientes

25Países

diferentes

169Proyectos

34Nuevosclientes

14Países

diferentes

3Nuevos

clientes/mes

5

Otros: industrias no sanitarias, asociaciones (proveedores, paciente, profesionales, colegios…), distribución farmacéutica, etc.

Nuestras cifrasEn 2016 hemos desarrollado nuestra actividad en todos los ámbitos del sector salud, con diferentes agentes. Hemos colaborado con un númerode clientes mayor al del ejercicio anterior, ampliando y diversificandonuestro alcance sectorial.

Administraciones Públicas y organismos reguladores de salud. Proveedores de servicios de salud públicos y privados, servicios sociales y sociosanitarios. Grupos inversores y financieros en salud.

Empresas del ámbito de la tecnología médica y de la industria farmacéutica/biomédica

Centros de I+D+i, iniciativas del ámbito biotecnológico y de las tecnologías médicas en fase de desarrollo (start-ups y spin-offs)

SEGMENTO Clientes

• Hôpital Riviera-Chablais. Suiza• Centre Hospitalier Universitaire Saint-Pierre. Bélgica• Ministère de la Communauté germanophone. Bélgica• Hôpital Psychiatrique du Beau Vallon. Bélgica• Hospital Sant Joan de Déu• Centre Hospitalier Saint Joseph-Saint Luc. Francia• Quirónsalud• CatSalut• Agences Régionales de Santé (ARS). Francia• Agence Nationale d'Appui à la Performance des établissements

de santé et médico-sociaux (ANAP). Francia, etc

• GE Healthcare• AbbVie• Palex• Ferrer• Amgen

• Vall d'Hebron Institut d'Oncologia (VHIO)• Institut Curie. Francia• Instituto de Investigación del Sida IrsiCaixa• Consejo Superior de Investigaciones Científ icas (CSIC)• Institut Català de Ciències Cardiovasculars (ICCC)• Anaconda Biomed, etc

• Instituto para el Desarrollo e Integración de la Salud (IDIS) • Asociación para el Autocuidado de la Salud (ANEFP)• Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria (FENIN)• Aguas Andinas• Conférence des Hôpitaux Académiques Belgique, etc

8%

7%

Actividad

23%

Nº clientes

7

17

24

7562%

6

• Vifor Pharma• Hartmann• Roche• Servier, etc

Líneas de trabajo2016

Adecuar el modelo asistencial a las nuevas necesidades de los pacientesAvanzar en la integración asistencialDesarrollar los servicios compartidosDiseñar e implantar los modelos de incentivación y el desarrollo de profesionalesMedir los resultados de saludAprovechar la disponibilidad de las TIC para repensar las prestaciones y las nuevas formas de trabajoRepensar los modelos organizativos y la gobernanzaIntegrar el rol de los nuevos actores en la saludMejorar las operaciones y la eficienciaReducir los riesgos clínicos y garantizar seguridad del paciente

7

Reformular el modelo de negocio del sectorDisponer de productos innovadores a menor precio y útiles para el financiador y para los pacientesDesarrollar un marketing científicoDesarrollar una cartera de servicios para transformar la farmacia asistencial con profesionalidadDiversificar la procedencia de la financiaciónGestionar proyectos de desarrollo de productos farmacéuticos, biotech y medtech en el marco regulatorio vigenteApoyar el impulso de iniciativas en fase de desarrollo (start-ups y spin-offs)

Durante 2016 hemos continuado desarrollando unas líneas de trabajoorientadas a la excelencia, con el objetivo de mantener nuestrocompromiso con los clientes y afrontar los RETOS actuales del sector salud.

RETOS

Hemos colaborado con Administraciones Públicas y organismos reguladores de salud, con proveedores de servicios de salud públicos y privados en:

Hemos acompañado a centros de I+D+i, compañías farmacéuticas, biotecnológicas y de tecnologías sanitarias a:

Líneas de trabajo2016

8

Analizar el posicionamiento competitivo de una empresa y realizar una correcta valoración de su potencial de crecimiento

Comprender las tendencias de futuro, los cambios regulatorios y los riesgos de mercado de una oportunidad de inversión

Diseñar estrategias de creación de valor para la entrada, crecimiento y diversificación en el mercado

Integrar la estrategia de desarrollo de negocio con la implantación financiera

Adaptar políticas y servicios a un nuevo perfil de necesidad de las personas y los grupos a los que se dirigen

Adaptar organizaciones y estructuras propias a un nuevo contexto que demanda mayor agilidad y eficiencia

Mantener las políticas, programas y servicios sociales en un entorno de limitación presupuestaria, ejecutándolos de forma eficiente, sostenible y socialmente rentable

Conocer los efectos de políticas y servicios evaluando su impacto social para una planificación y ejecución adecuada

Definir una estrategia clara y plan de acción concreto en el uso de las TIC

Adaptar nuevas formas de trabajo y roles profesionales al nuevo entorno que genera el uso de las TIC

Difundir el conocimiento que genera la propia organización y la información de la que dispone, para la mejora asistencial, de la gestión y la comunicación interna y externa

Hemos trabajado con organizaciones públicas y privadas en la regulación, prestación y financiación de los servicios sociales y sociosanitarios para:

Hemos realizado proyectos innovadores con todo tipo de clientes del sector salud, aportando valor añadido basado en el uso de las TIC para:

Hemos colaborado con grupos inversores y financieros en salud, transformando nuestro conocimiento del sector en estrategias de desarrollo e inversión de alto valor para:

RETOS

Nuestros hitos en los últimos 3 años…

2014 2015

Plan de reorganizacióninterna para seguir creciendo

Entrada en el mercado de Chile, Perú y Bolivia

Alcanzamos la cifra de

600 clientes

50 Nuevos clientes4,5 Nuevos clientes/mes192 Proyectos9 Países diferentes

44 Nuevos clientes4 Nuevos clientes/mes184 Proyectos15 Países diferentes

Firma de acuerdos internacionales:

• Auriga Health (Chile)• CGS Consultores (Perú)• ENGEST (Bolivia)• Regulanet• Organismos Multilaterales

2016

9

7Informes

y publicaciones

6Informes

y publicaciones

34 Nuevos clientes3 Nuevos clientes/mes169 Proyectos14 Países diferentes

4Informesy publicaciones

Alianza comercial en Francia con Averroès

Nuevas oficinasen Madrid

High PerformanceCulture: Nueva cartera de servicios en Bélgica

2017

Acuerdo con el Banco Sabadell para impulsar Start-ups y Spin-offs del sector salud

Seleccionados por la Dirección de

Compras Públicas de Chile para el

convenio marco de consultoría

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Nuestros clientes opinan…El Hôpital Riviera-Chablais se encuentra en un período de grandes cambios después de un proceso de fusión de dos hospitales multicentro iniciado en dos diferentes cantones de Suiza. Tiene que reorganizarse en profundidadpara trabajar en un nuevo hospital de agudos de 350 camas, que estará operativo en 2019. Esta fase de importantes cambios estructurales se hace en un entorno cada vez más competitivo en relación al sectorhospitalario privado. Por esta razón, para el Consejo de Administración y la Dirección General era indispensable llevar a cabo una reflexión estratégica. Antares Consulting nos ha acompañado en este proceso de una forma muy eficaz. Su excelente conocimiento en el ámbito hospitalario y su profesionalidad nos han permitido finalizaren un tiempo récord un plan estratégico que actualmente se está implantando con nuestros profesionalessanitarios.

Sobre L’Hôpital Riviera-Chablais: El Hospital Riviera-Chablais es la institución de referencia de una región de aproximadamente 200.000 habitantes, compartida entre los cantones suizos de Vaud y Valais. Consta actualmente de 5 hospitales agudos y un centro de readaptación, en los que ha real izado más de 19.000 hospital izaciones y 200.000 actos ambulatorios.

Pascal RubinDirector GeneralHôpital Riviera-Chablais(Suiza)

La psiquiatría está evolucionando considerablemente y queremos posicionar nuestro hospital en estatransformación. Nuestros equipos han trabajado con gran satisfacción con los expertos de Antares Consulting. Nos sugirieron, entre otros, multiplicar los puntos de acceso a nuestra institución. Próximamente, el 23 de febrero de 2017 ya abriremos el «centro médico-psicológico Confluences» fuera de nuestro centro histórico. Además, ya estamos utilizando los nuevos indicadores de actividad y vemos que los resultados avanzan!

Marc LegrainPresidenteHôpital Psychiatrique du Beau Vallon (Bélgica)

Sobre el Hôpital Psyquiatrique du Beau Val lon: El Hôpital Psychiatrique du Beau Vallon es una institución de salud mental de la provincia de Namur, en Bélgica. Cuenta con 593 camas de hospital ización y readaptación, y plazas residenciales, así como diversos centros ambulatorios y equipos móviles para la atención de una población de 500.000 habitantes.

La definición de una estrategia para afrontar los retos futuros es crucial y permite un mejor posicionamiento de la institución. En este contexto, ha sido muy valiosa la ayuda de Antares Consulting: su aportación metodológica y experiencia nacional e internacional nos han permitido avanzar y alinear los objetivos para los próximos años.Son capaces de adaptar su cartera de servicios en función de las necesidades reales del cliente, aspecto que nos ayuda a tener una reflexión en profundidad. Hemos trabajado con ellos en diversos proyectos, incluso para los servicios de soporte. El trabajo más reciente es sobre la accesibilidad de nuestro hospital, proyecto que involucrará a toda la institución para avanzar en la captación activa de nuevos pacientes.

Sobre el Centre Hospital ier Universitaire Saint-Pierre: Hospital público universitario belga. Cuenta con trescentros, con una capacidad de 600 camas y es el hospital de referencia del centro de Bruselas. Forma parte de la red de hospitales públicos de Bruselas (IRIS).

Patrice BUYCKDirectora GeneralCentre Hospitalier Universitaire Saint-Pierre (Bélgica)

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Nuestros clientes opinan…

La colaboración de Antares Consulting ha sido clave para nuestra empresa, desde las primeras fases de desarrollo hasta hoy. El equipo de Antares Consulting ha trabajado con nosotros con entusiasmo y paciencia, guiándonos en la identificación de las necesidades de mercado, de potenciales inversores y partners, y ayudándonos a conseguir financiación pública de calidad. Nuestro éxito, sin duda, ha dependido mucho de su excelente trabajo.

Sobre Peptomyc S.L.: Spin-off creada en Diciembre 2014 por la Dra Laura Soucek, la Dra. Marie-Eve Beaulieu, VHIO e ICREA. Cuenta con un Advisory Board formado por investigadores de la tal la del Dr. José Baselga y del Dr. Josep Tabernero. Tiene como objetivo desarrol lar péptidos contra Myc (una proteína involucrada en la mayoría de los cánceres humanos) y avanzarlos rápidamente hacia la práctica cl ínica.

Laura SoucekCEOPeptomyc (España)

A principios de 2016 elegimos a Antares Consulting para que nos acompañara en un ambicioso desafío para Indisa. Queremos lograr eliminar los papeles y adoptar el uso de la informática médica en todos los registros clínicos y procesos de la clínica. Nuestra meta es que nuestros pacientes puedan disponer de su ficha electrónica para ser utilizada en cualquier momento y lugar en que lo requieran. Los consultores de Antares Consulting han sido un factor clave para la gestión de este proyecto, y difícilmente podríamos estar obteniendo los buenos resultados observados sin su apoyo y profesionalismo.

Sobre Indisa: Centro privado de 360 camas con servicios ambulatorios y hospitalarios de alta especial ización. Se ubica en Santiago de Chile y es una de los centros referentes de la salud privada desde hace más de 50 años.

Dr. Miguel Araujo AlonsoDirector de CalidadClinica Indisa (Chile)

Durante el 2016 hemos decidido potenciar y estructurar un departamento clave en una compañía como Palexque en su ADN lleva la innovación para trasladarla al mercado. Gracias a Antares Consulting puedo afirmar que Business Development y M&A han dado un paso de calidad definitivo, hecho que hace tiempo buscábamos. Hemos conseguido externalizar un Servicio teniendo un implant dentro de Palex y aprovechar todo el músculo de una consultora “práctica” como Antares Consulting para dar este gran paso. Hasta la fecha no sólo no hay quejas sino que indiscutiblemente ha sido un gran acierto.

Sobre Palex Medical: empresa famil iar, fundada en 1955, l íder en el segmento de la distribución de productos y soluciones para hospitales y referente del sector de los medical devices, con presencia en España y Portugal. Con una facturación de 100.000.000€, Palex Medical distribuye productos en diversas áreas, tales como robótica, diagnóstico, cirugía cardíaca y ortopedia, entre otros.

Xavier CarbonellConsejero Delegado - CEOPalex Medical, S.A. (España)

Estudios y publicacionesTranslational Knowledge in Healthcare

Este 2016 hemos mantenido nuestro compromiso y voluntad de generar conocimiento para compartirlo con nuestros clientes y con los profesionales del sector.

Bajo el lema “Translational Knowledge in Healthcare”, lo materializamos en:

• Informes y artículos de posicionamiento

• Informes temáticos en colaboración con nuestros clientes

• Informes para y con nuestros clientes

• Difusión del conocimiento en eventos propios y externos

• Divulgación de nuestro conocimiento experto a través de la red

Todo ello con el fin de transformarlo en propuestas operativas para la mejora y obtención de resultados.

PUBLICACIONES PARA NUESTROS CLIENTES

PUBLICACIONES PROPIAS

Publicación Cliente

AMPHOS 2015. Alianzas estratégicas en el entorno hospitalario AbbVie

Itinerario y pautas de seguimiento farmacoterapéutico de la Fibrosis Pulmonar Idiopática

Boehringer Ingelheim

Estudio RESA 2016

Instituto para el Desarrollo e Integración de la Sanidad

El reto de los cuidados sociosanitarios intermedios: mapa de recursos y propuestas de futuro

Instituto para el Desarrollo e Integración de la Sanidad

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EventosHemos organizado eventos propios, en los que además de difundir nuestra experiencia, han participado líderes del sector:

Hemos participado en numerosos eventos nacionales e internacionales organizados por clientes, entidades, organizaciones y agentes del sector. Entre otros:

Translational Knowledge in Healthcare

COMPARTIMOS CONOCIMIENTO

ESTAMOS EN CONTINUO CONTACTO CON NUESTROS CLIENTES

SEGUIMOS LA ACTUALIDAD DEL SECTOR

Institución Evento Ponente Ciudad

One Management y Antares Consult ing

High Performing Culture dans les hôpitaux et réseaux médico-sociaux

Eduard Portel laJoan Barrubés

Bruselas

Instituto para el Desarrol lo e Integración de la Sanidad

El reto de los cuidados sociosanitarios intermedios

Joan Barrubés

Madrid

Université Libre de Bruxel les

Statut et les formes de rémunérations des médecins dans l ’hôpital moderne

Eduard Portel la

Bruselas

SEFH Congreso Nacional de la Sociedad Española de Farmacia Hospitalaria

Lluís Triquel l

Gi jón

Institut Químic de Sarriá (IQS)

Claves para emprender Josep Lluís Falcó

Barcelona

Evento Ciudad Asistentes

Gestión sanitaria en t iempos de cambio (8ª edición) Madrid 190

Emprendeduría y TechTransfer BarcelonaMadrid

7673

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Actividad académica

Hemos participado con entidades universitarias nacionales e internacionales, impartiendo clases:

Translational Knowledge in Healthcare

Institución Evento Profesor País

ESADE Master Executive Master in Healthcare Organizations Leadership

Joan Barrubés

España

Université Catholiquede Louvain y Université Libre de Bruxel les

Certificat Interuniversitaire « Pensée Stratégique, management stratégique »

EduardPortel la

Bélgica

Faculté des Hautes Etudes Commerciales (HEC), Institutd’Economie et Management de la Santé

Certificate of Advanced Studies en management de la santé

EduardPortel la

Suiza

Université de Genève Qualité et sécurité des soins -Les Hôpitaux acteurs de leur avenir

EduardPortel la

Ginebra

UniversitatInternacional de Catalunya – UIC

Gestión cl ínica en salud mental

Eduard Portel la

España

Institut Químic de Sarriá – IQS (Universitat Ramón Llul l )

Master en Gestión de la I+D Josep Lluís Falcó

España

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COMPARTIMOS CONOCIMIENTO

ESTAMOS EN CONTINUO CONTACTO CON NUESTROS CLIENTES

SEGUIMOS LA ACTUALIDAD DEL SECTOR

ComunicaciónMEDIOSHemos tenido una presencia notable en medios:

- Prensa nacional e internacional- Publicaciones sectoriales y especializadas a nivel nacional e

internacional

DIFUSIÓN SECTORIALHemos difundido de forma periódica los boletines electrónicos de las diferentes iniciativas que gestionamos:

Iniciativas propias• Antares HealthLines

Iniciativas de cliente

REDES SOCIALES

En 2016 hemos continuado nuestra presencia y actividad en redes sociales, difundiendo de forma periódica la experiencia y conocimiento sectorial a través de nuestras cuentas Twitter y LinkedIn.

ANTARES CONSULTING EN RRSS 2016

España Francia

ⱱ ⱱ

9400seguidores

ⱱ ⱱ

ⱱ

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Iniciativa Cliente

Observatorio de la Cartera de Servicios desde la Oficina de Farmacia

TEVA

Soma&Psy, portal de la salud mental integrada

Fondation de Nant, Parc Sanitari Sant Joan de Déu, Consorci Hospitalari de Vic, Centre Psychiatrique Saint-Bernard

Observatorio Esclerosis Múltiple Fundació Esclerosi Múltiple

NewsPacient Segur General itat de Catalunya

GecoFarma CatSalut

m4Social Taula d'Entitats del Tercer Sector Social de Catalunya

MadridPaseo de la Castellana, 123, Esc. dcha., 4º B28046 Madrid, EspañaTel.: +34 91 781 06 66 Fax.: +34 91 781 06 67antaresmadrid@antares-consulting.com

BarcelonaJosep Tarradellas, 8-10, 4ª planta08029 Barcelona, EspañaTel.: +34 93 241 89 50Fax.: + 34 93 209 95 67antaresbcn@antares-consulting.com

La PazEdificio Multicentro, Torre A, Piso 10 – D1002Av. Arce 2299 Sopocachi – La Paz, BoliviaTel.: + (591) 2 244 3225antares@antares-consulting.com

LimaDos de Mayo 534 (Of. 603)Miraflores. Lima, PerúTel.: + (511) 169 99 01antares@antares-consulting.com

LisboaLargo das Palmeiras, 901050-168 Lisboa, PortugalTel.: +351 21 350 58 94Fax.: +351 21 316 05 05antareslisboa@antares-consulting.com

París7, boulevard de Magenta75010 París, FranciaTel.: +33 (0)173 54 76 15 Fax.: + 33 (0) 147 66 46 78antaresparis@antares-consulting.com

SantiagoSalvador 95, Of 101Providencia, Santiago. ChileTel.: +56 2 243 11 800 antares@antares-consulting.com

Sâo PauloEdificio Spazio JkAv. Juscelino Kubitschek, 1726 11º andar04543-000 Vila OlímpiaSâo Paulo, Brasilantaresbrasil@antares-consulting.com

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