Nuestro objetivo

• D E S M I T I F I C A R P R E C O N C E P TO S

• C O H E R E N C I A E N E L A N Á L I S I S

• C O H E R E N C I A E N E L D I S C U R S O

• G E N E R A C I Ó N D E C O N T E N I D O S

• P E N S A M I E N TO E S T R AT É G I C O

• T R A B A J O I N T E R D I S C I P L I N A R I O

PENSAMIENTO CRÍTICO

CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO

¿ QUÉ ES GDP?GESTIÓN DE PROYECTOS

PRESENTACIÓN ESCRITA

¿ QUÉ ES GDP?

PRESENTACIÓN ORAL

UNA IDEA = UN PROYECTO

¿ QUÉ ES GDP?

¿ QUÉ ES GDP?

¿ De qué vamos a hablar?

C L I E N T E S

C O M U N I C A C I Ó NM A R K E T I N G

D I N E R O C A L I D A D

A C T U A L I D A D

¿ De qué vamos a hablar?

ANÁL IS IS DE R IESGO

ANÁL IS IS DE VALOR

TASA INTERNA DE

RETORNO

VALOR ACTUAL NETO

FLUJO DE FONDO

IMPUESTOS

SISTEMA DE LAS 5S

MERCADO

ESCENARIOS

I V A

T A R G E T

¿ De qué vamos a hablar?

¿QUÉ ES GDP?

PLAN

DE NEGOCIOS

DIAGRAMA DE ANÁLISIS

CUADRO SINTESISDescripción Contenido Etapa de proyecto

¿Qué?¿Qué problema hay para

resolver?Análisis // Objetivo

Identificación

¿A quién?¿ A quién se dirige la

solución?

Demanda insatisfecha //

contexto

¿Cuánto? ¿Cuánto se producirá? Tamaño

Desarrollo de

alternativas¿Dónde?¿ Dónde incidirá la

solución?Localización

¿Cómo?¿ Cómo se solucionará el

problema?Tecnología // contexto

¿Con qué?¿ Con qué recursos se hará

el proyecto?

Financiamiento //

Análisis de recursos Evaluación

¿Quién?¿Quién realizará el

proyecto?Desarrollo de empresa

¿Cuándo?¿Cuándo se realizará el

proyecto?Cronograma Programación

PLAN DE NEGOCIOS

DEBE SER CLARO, CONCISO

E INFORMATIVO

• Documento escrito

• el negocio actual

• la situación del mercado

• las futuras acciones

• estrategias de implementación

• Sirve para comunicar la idea del negocio a:

• posibles inversores,

• cliente interno

• cliente externo

• Para uso interno, sirve para un seguimiento de su implementación

ERRORES COMUNES

• Creer que el plan de negocios es el negocio en sí

mismo

• Descansar en el plan de negocios

• Creer que mi realidad es la realidad de todos

• Mantener un deficiente / irreal análisis de Mercado

• Manejar datos desactualizados o subjetivos

• Generar un plan egocéntrico

• Generar un plan poco posible

RESUMEN EJECUTIVO

• Es la primer hoja del Plan de negocios

• Generalmente es lo último que se redacta

• Es la primera visión de las demás partes del Plan

• Muchas veces es lo único que se lee

• Refleja nuestra estrategia para ejecutarlo

exitosamente

• Cubrimos los aspectos principales del proyecto

DEBE CAPTURAR LA FUERZA DEL PROYECTO

• Describe al equipo, al grupo humano o a la empresa (existente

o a crear)

• En un solo párrafo debería quedar respondido:

• Nombre de la empresa / equipo /grupo

•Si existe actualmente como empresa

•o se va a constituir

• Dónde está localizada y hacia dónde podría expandirse

• Cómo estará organizada (unipersonal / sociedad /

corporación)

• Misión, Visión y Objetivos

QUIÉNES SOMOS

• Describir aspiraciones respecto a Mercado y

Producto

•Necesidades de Mercado

•Quién es el cliente

•Qué productos o servicios se venderán

•Competencias

•Cuáles son los alcances y límites de la

empresa

MERCADO

• Descripción de lo que proveemos

• Características

• Valor

• Riesgo

• Posicionar el producto / servicio en el Mercado

• Competidores actuales

• Competidores futuros

¿QUÉ PROBLEMAS ESTAMOS RESOLVIÉNDOLE

A ESTOS CLIENTES?

PRODUCTO / SERVICIO

• Estrategia de precio

• Estrategia de Distribución

• Estrategia de promoción

• Estrategia de fidelización del cliente

• Estrategia de captación del no cliente

PLAN DE ACCION (QUÉ VAMOS A HACER)

• Para confeccionar un buen Resumen Económico,

hay que armar:

• un cronograma de desarrollo

• operación del proyecto

• cash-flow de no menos de 60 meses

• Incorporar 3 escenarios: análisis inicial,

supervivencia (mínima), de éxito (de

máxima)

RESUMEN FINANCIERO