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PRÁCTICUM DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

Dirigido por JOSÉ RUBIO SANZ

Carolina Molina Bardisa, Carmen Ruiz Oliver, Rafael Rodríguez Martínez, José Rubio Sanz, Enrique Díaz Luís

Título: Prácticum de las operaciones de comercio internacional Autores: © Carolina Molina Bardisa Carmen Ruiz Oliver Rafael Rodríguez Martínez José Rubio Sanz Enrique Díaz Luís ISBN: 978-84-8454-515-6 Depósito legal: A- Edita: Editorial Club Universitario Telf.: 96 567 61 33 C/. Cottolengo, 25 - San Vicente (Alicante) www.ecu.fm Printed in Spain Imprime: Imprenta Gamma Telf.: 965 67 19 87 C/. Cottolengo, 25 - San Vicente (Alicante) www.gamma.fm [email protected]

Reservados todos los derechos. Ni la totalidad ni parte de este libro puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopia, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información o sistema de reproducción, sin permiso previo y por escrito de los titulares del Copyright.

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INTRODUCCIÓN Este libro es la continuación natural, la segunda parte, del primer

libro de esta colección y titulado “Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional” y publicado por esta Editorial en noviembre de 2005.

En el libro a que me refiero, ocho Profesores del Master Universitario

en Internacionalización de la Empresa de la UPV, compañeros en la profesión de hacer Comercio Internacional, discurrieron sobre cómo plantear las Operaciones de Venta Internacional para que salgan bien, para que se cobren. El trabajo de estos ocho profesionales del Comercio Internacional ha sido calificado de forma sobresaliente en los diferentes foros donde ha sido presentado, lo que nos ha animado, pues somos un equipo, a darle continuidad con este “Prácticum”, hecho también en el marco del trabajo e investigación de aquel Máster y los de Valencia y Navarra donde participamos sus Profesores y los alumnos redactores de los Casos. Los Profesores que tienen a su cargo los distintos aspectos de la Operación Comercial, son:

Primera Parte, Profesor José Rubio Sanz Introducción al Comercio Internacional (X-M) En esta Primera Parte se introduce a los alumnos en el “Prácticum” con un

recuerdo del Pedido e Interrelación del Medio de Cobro, el Incoterm y el medio de Transporte utilizados, visita a Web de interés, flujo documental y un análisis de cada documento y de la metodología a seguir para tomar la decisión en la alternativa de la financiación en cuanto a los costes y también de cómo plantear la operación y confeccionar los documentos que genera.

Forma parte también el Caso de Exportación de Zapatos a Japón, en el que

se pide a los participantes que, tomando como ejemplo este Caso confeccionen el pedido, soliciten el Crédito Documentario y determinen qué documentos tienen que utilizar y que los cumplimenten (trabajo por Grupos de Proyectos).

El trabajo a realizar por los participantes se basa en los conocimientos que

tienen, que traen sus Pedidos y Facturas Pro-forma, las exponen y discuten en

Introducción

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foro abierto la bondad del planteamiento de cada operación comercial para el vendedor, que tiene el objetivo de cobrar la operación.

Se hace especial incidencia en lo relativo a la interrelación del Incoterm

elegido, el medio de Transporte y el Medio de cobro. Segunda Parte, Profesor Rafael Rodríguez Operaciones de Comercio Internacional El Profesor Rafael Rodríguez es Jefe del Departamento de Comercio

Exterior en la División Internacional de la CAM, y ha preparado para su intervención una revisión de la utilización de los medios de cobro y de pago por parte de los exportadores e importadores, con indicación de los errores más comunes.

El Profesor Rodríguez, en una sesión real, ha pensado que la mitad de los

alumnos sea Exportadores que tienen que vender a la otra mitad, que son Importadores y ponerse de acuerdo entre ellos en las condiciones de venta, riesgo de cambio, Incoterm, etc.

Por ejemplo uno haría el papel de Importador español que compra a otro

que es una empresa china y tienen que llegar a un acuerdo. El vendedor, chino en el ejemplo, tiene que preparar/confeccionar los documentos. Y el importador, español en el ejemplo, tiene que ordenar la apertura del crédito, contratar el agente de aduanas, al transportista y al asegurador en su caso...

Tercera Parte, Profesora Carolina Molina Aspectos Jurídico- Prácticos del Comercio Internacional Carolina Molina ejerce la abogacía en el despacho J. A. Muñoz-Zafrilla &

Asociados en Alicante y está encargada del Departamento Internacional dedicado al Asesoramiento Jurídico Internacional de Empresas nacionales, así como al Asesoramiento Jurídico en España de Despachos y Empresas extranjeras.

Es Máster Académico en Derecho de la Empresa por la Universidad

Pompeu Fabra, de Barcelona y Máster en Gestión y Dirección en Comercio Internacional por la Universidad de Alicante, en el que obtuvo el número 5 de su promoción.

Prácticum de las operaciones de comercio internacional

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La participación de Carolina Molina es para ofrecernos una visión práctica de los problemas que se suelen presentar en el Comercio Internacional, desde un punto de vista jurídico. En concreto, problemas que pueden plantearse en un Contrato de Compraventa o en un Contrato de Agencia Internacional.

La metodología utilizada es la siguiente: se analizan tres casos diferentes

sobre los temas enumerados, con el fin de que el lector-participante conozca los conflictos jurídicos que pueden plantearse y cómo pueden resolverse. Todo ello, a partir de la experiencia práctica de Carolina Molina en estos casos.

Cuarta Parte, Profesora Carmen Ruiz Observaciones sobre las documentaciones La Profesora Carmen Ruiz ha explicado en el MIE el tema “Régimen

Comercial y Aduanero” y es Directora de Logística de TEMPE, del Grupo INDITEX. Ésta es la razón por lo que ha sido invitada para censurar de forma razonada las operaciones planteadas por los participantes en el Prácticum a mi iniciativa.

Quinta Parte, Profesor Enrique Díaz Luis Caso Práctico Final Simple Enrique Díaz es un Profesional que se incorpora al Grupo en la medida

que su diario trabajo se lo permite. Es Apoderado en la Agencia de Aduanas Samper y tratamos con él casos reales, de la vida diaria que se nos presentan a ambas partes. Aprovechando que ha podido participar en un reducido curso aportando un Caso, consideré oportuno traer el caso a este trabajo.

El deseo de todos nosotros es que el lector encuentre un beneficio en

este trabajo, hecho con la mejor de las intenciones y disposición. Si es así, estaremos satisfechos por haber cumplido con nuestros deseos de cumplir con la idea dorsiana de la obra bien hecha.

Mi agradecimiento personal a todos cuantos han hecho posible esta

idea del “Prácticum”. Y no sólo a los Profesores-Autores, también a Rafael Pastor por su revisión y a cada uno de los Grupos de Proyectos de los Máster que siguiendo mis indicaciones hicieron su operación y aquí

Introducción

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ha quedado registrada y comentada por Carmen Ruiz. Muchas gracias a todos.

Alicante, primavera del 2007

José Rubio Sanz

Técnico Superior en Comercio Internacional Profesor y Consultor

Pasado Director del Máster Universitario en Internacionalización de la Empresa de la UPV

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ÍNDICE Nota sobre los autores .............................................................................. H9 Prácticum Casos prácticos de operaciones de comercio internacional José Rubio Sanz...................................................................................... ��H17 Operaciones de comercio internacional (X-M) Rafael Rodríguez Martínez .................................................................. ��H221 Aspectos jurídico-prácticos del comercio internacional (X-M) Carolina Molina Bardisa ...................................................................... ��H249 Observaciones sobre las documentaciones Carmen Oliver ...................................................................................... ��H271 Caso Práctico Final Simple Enrique Díaz Luís................................................................................. ��H303

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NOTA SOBRE LOS AUTORES

JOSÉ RUBIO SANZ Es Técnico Superior en Comercio Internacional, titulado Superior por la

Universidad Politécnica de Madrid y por la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la UNED. Su experiencia profesional se ha desarrollado en el ámbito de la empresa privada y de las Cámaras de Comercio. Ha trabajado últimamente en el Departamento de Extranjero de la Caja de Ahorros del Mediterráneo, en el que ocupó el puesto de Jefe de Gestión Comercial de Operaciones de Exterior, habiéndose desvinculado en la actualidad y vuelto a colaborar con las PYMEs exportadoras.

Nota sobre los autores

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En el campo de la docencia, es colaborador habitual en cursos de Comercio Exterior organizados por el Consejo Superior de Cámaras de Comercio, el Instituto Español de Comercio Exterior -ICEX-, la Escuela de Negocios “Lluis Vives”, la Escuela de Organización Industrial –EOI-, la Escuela de Hacienda Pública del Instituto de Estudios Fiscales, el CECO (Centro de Estudios Económicos y Comerciales del Ministerio de Economía) y otros Centros de Formación Empresarial de reconocido prestigio.

Está impartiendo ahora para el ICEX dos Seminarios, titulados

¿Cobraremos la mercancía? y Cómo reducir los costes financieros en el Comercio Exterior. Acaba de participar en un curso en CECO organizado por Price Waterhouse Coopers Finance, titulado Financiación de Proyectos Internacionales (Project & Trade Finance).

Es asimismo profesor de los Máster Universitarios de Comercio

Internacional de las Universidades de Murcia, Valencia y Navarra, y Colaborador Honorífico del Departamento de Derecho Internacional Privado de la Universidad de Alicante y de la Universidad Miguel Hernández de Elche. Ha sido Profesor y Subdirector Académico y de Relaciones con las Empresas del Máster en Comercio Internacional de la Universidad de Alicante.

Acaba de terminar la gestión de organizar y dirigir el I Máster en el

Campus de Alcoy de la Universidad Politécnica de Valencia, dedicado a la “Internacionalización de la Empresa” y con unos participantes en que la mayoría han sido Ingenieros Superiores Industriales. Con la graduación de la 1ª Promoción, 26 participantes, ha dado por finalizada su relación con el Campus de Alcoy de la UPV.

Ha presentado ponencias y pronunciado conferencias en Congresos,

Seminarios y Jornadas, tanto nacionales cuanto internacionales. Es autor de varios trabajos de investigación relacionados con el Control de

Cambios, los Mercados de Divisas, la Financiación de las Operaciones de Comercio Internacional, el Crédito Oficial a la Exportación (CARI y FAD), el Seguro de Crédito a la Exportación y los Medios de Pago y Cobro Internacionales. Tiene publicado por el Instituto Español de Comercio Exterior, ICEX, su trabajo Medios de Pago y Cobro Internacionales, y colaborado en el CD-Rom, Casos de Documentación de Comercio Exterior (EOI-ICEX). Acaba de publicarle el Instituto Valenciano de la Exportación, IVEX, su trabajo “Financiación de las Operaciones de Comercio Internacional”. y entregado a la EOI para su publicación “Introducción a la Exportación”. Ha colaborado


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también en el libro “Casos Prácticos de Marketing Internacional”, dirigido por Olegario Llamazares (Pirámide). Acaba de publicar el libro “Gestión del Cobro de las Operaciones de Venta Internacional”, trabajo en el que ha dirigido a ocho Profesionales-Profesores en sus materias y dado plazo para la publicación del libro “Prácticum de las Operaciones Comerciales Internacionales”. Entre sus proyectos inmediatos está el dirigir y editar en ECU la colección de textos sobre el Comercio Internacional.

RAFAEL RODRÍGUEZ MARTÍNEZ Toda su carrera profesional la ha hecho en la banca, en Departamentos de

Extranjero. Primero, desde 1970 a 1984 en el Banco de Vizcaya, Departamento

Regional de Extranjero. Desde 1984 al día de hoy, en el Departamento Central de Extranjero de la

CAM, en el que actualmente es Responsable de Operaciones de Comercio Exterior.

En su actual función en la CAM dirige un equipo de doce personas, incluida

atención al cliente, gestores de empresas y formación al personal de la red. Su formación de postgrado pasa primero por el CESA, Centro de Estudios

Superiores de Alicante, donde se especializó y Diplomó en Comercio Exterior; y posteriormente por la Escuela Superior de Cajas de Ahorros-Madrid.

Sus casi cuarenta años de profesión, le han permitido efectuar estos

comentarios de errores más comunes de los exportadores y sus consejos de cómo evitarlos

CAROLINA MOLINA BARDISA Sep 00. Abogada en el despacho J.A. Muñoz-Zafrilla & Asociados en

Alicante. Encargada del Departamento Internacional dedicado al asesoramiento jurídico internacional de empresas nacionales, así como al asesoramiento jurídico en España de despachos y empresas extranjeras.


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Experiencia profesional anterior Dic 99 Jul 00. Abogada en el despacho Aguilar & Co. en Barcelona. Jul 00 Jul 00. Profesora de Comercio Internacional en la Academia

Pauta Formaçió de Barcelona. Ago 98 Dic 99. Responsable de coordinación de operaciones

internacionales (aduanas, transporte, contratos, gestión de cobros y pagos, documentación, gestión de cartera de clientes, etc.) en el departamento de exportación de la empresa Good Manufacturing Practices, S.A. dedicada a la ingeniería en los sectores farmacéutico, cosmético y alimentario, en el mercado iberoamericano. La empresa tiene su sede en Barcelona.

Ago 96 Feb 97. Beca de prácticas de seis meses en el departamento de

exportación de la empresa fabricante de juguetes FAMOSA, radicada en Onil Titulación oficial y datos académicos Sep 97 Jun 98. Máster Académico en Derecho de la Empresa, en la

Universidad Pompeu Fabra, en Barcelona. Sep 95 Jun 96. Máster en Gestión y Dirección en Comercio

Internacional, en la Universidad de Alicante, habiendo obtenido el número 5 de la promoción.

Sep 90 Jun 95. Licenciatura en Derecho, cursada en la Facultad de Derecho de la Universidad de Alicante.

Otras actividades profesionales 2001- Ponente en las Jornadas de Contrato de Agencia en la Unión

Europea, celebradas en la Cámara de Comercio de Alicante el 26 de Junio de 2.001 con la ponencia “El contrato de agencia según la legislación española”

2004- Ponente en el Seminario sobre Apuntes sobre la distribución

del calzado en Francia, celebrado en Alicante, el 4 de Noviembre de 2004 con la ponencia “El contrato de agencia en Francia: claves para una correcta negociación”


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CARMEN RUIZ OLIVER Experiencia profesional Nov. 00. Tempe, S. A. (Grupo Inditex) Actualmente, soy la Directora de Operaciones de esta empresa del

grupo INDITEX, dedicada al diseño, fabricación y distribución de calzado a las más de 2500 tiendas del grupo (Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear, Stradivarius, Bershka, Zara Home y Oysho) en 58 países de todo el mundo y mi función es básicamente la de planificar, organizar y garantizar la ejecución de todo el proceso que se inicia tras la negociación de las compras y finaliza con el suministro a las tiendas, así como el equipo necesario para llevarlo a cabo (logística de aprovisionamiento, de distribución a tiendas y la logística inversa -devoluciones-) y del departamento de Atención al Cliente.

Las principales funciones que desempeñamos son: - Gestión de proveedores extranjeros y logística de importación. - Aduanas: contamos con la autorización aduanera de despacho en

factoría con lo que realizamos en planta los despachos de todas nuestras importaciones y exportaciones. Depósito Aduanero. Tramitación de documentos oficiales (DOVIS, Licencias de Importación, Certificados de Origen, EUR1...).

- Recepción de mercancía de proveedores, almacenaje y preparación de pedidos para las tiendas.

- Logística de distribución a tiendas: Negociación, planificación y control del transporte (envíos marítimos, terrestres y aéreos para conseguir la distribución más eficiente a cada uno de los puntos de venta dos veces por semana) y emisión de los documentos necesarios para enviar la mercancía a cada país.

- Estudio y aplicación de la legislación aduanera y de comercio exterior en todos los países en los que vende el grupo.

- Coordinación de la gestión de stocks junto con los departamentos de almacén y comercial.

- Control de inventarios en tiendas.


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Abr. 95 – Nov. 00 - Atención al cliente. - Coordinación de las distintas plataformas logísticas (Asia, Norteamérica,

Sudamérica y Europa) Grupo Kelme En este grupo de empresas dedicado a la fabricación y comercialización

de material deportivo comencé mi trayectoria profesional desarrollando distintas funciones en los departamentos de comercio exterior y llegando a desempeñar (durante los últimos tres años en la empresa) el puesto de directora de su departamento de Importaciones, teniendo a mi cargo a cuatro personas.

Principales funciones desempeñadas: - Gestión de proveedores extranjeros. - Logística y control de costes de importación. - Control Depósito Aduanero. - Coordinadora de la infraestructura de la empresa en Asia, visitando

esporádicamente la misma. - Responsable con la Administración Pública a todos los niveles en el ámbito del

Comercio Exterior (Aduanas, Inspecciones, Ministerio Economía). Nov. 92 - Abr. 94. Universidad de Alicante Colaboración en el desarrollo de Informes Económicos del

Departamento de Análisis Económico Aplicado. Formación Mar. 96 - Feb. 97. Escuela de Organización Industrial - ICEX Programa Superior de Gestión Internacional de Empresas Curso para directivos abarcando diversas materias como Logística,

Marketing, Recursos humanos, Finanzas y Control de Gestión, Técnicas de dirección... con una duración de 500 horas.


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Oct. 94 - Jul. 95. Universidad de Alicante - FUNDEUN Master en Dirección y Gestión de Comercio Internacional Calificación: SUMMA CUM LAUDE, número 1 de la promoción Programa de 1.000 horas que engloba las distintas vertientes del

Comercio Exterior: Aduanas, Medios de pago, Fiscalidad, Contratación, Marketing Internacional, etc.

Oct. 89 - Jun. 94. Universidad de Alicante Licenciada en Ciencias Económicas Idiomas - Inglés: Excelente (University of Cambridge First Certificate in

English). - Francés: Conocimientos de francés comercial. Informatica - Dominio, a nivel de usuario, de Hojas de Cálculo, Procesadores de

Texto y Bases de Datos. - Dominio, a nivel de usuario, de diversas aplicaciones de Gestión como

Contabilidad o Almacenes. - AS400. Información general - Profesora Asociada del Departamento de Economía Financiera,

Contabilidad y Marketing de la Universidad de Alicante desde 2000. - Profesora del Máster de Comercio Internacional de la Universidad

Pública de Navarra (impartiendo el módulo sobre el Régimen de Comercio Exterior en la UE).

- Profesora del Máster Universitaria en Internacionalización de empresas de la Universidad Politécnica de Alcoy.

- Colaboradora del Máster en Dirección y Gestión de Comercio Internacional de la Universidad de Alicante.


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- Frecuente asistencia a seminarios, cursos y Ferias relacionados con la logística y el comercio exterior.

- He impartido algunos cursos o seminarios de Comercio Exterior (Cámara de Comercio, FORCEM).

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PRÁCTICUM

CASOS PRÁCTICOS DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

Original del Profesor JOSÉ RUBIO SANZ

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INTRODUCCIÓN Esta documentación es la Primera Parte del libro que está en proceso de

producción en la factoría “JoRuS y Cía.” y del que tendrán cumplida información, en su momento, todos mis alumnos de este Prácticum.

En esta parte se introduce a los alumnos en el “Prácticum” con un

recuerdo del Pedido e Interrelación del Medio de Cobro, el Incoterm y el medio de Transporte utilizados, visita a Web de interés, flujo documental y un rápido análisis de cada documento y de la metodología a seguir para tomar la decisión en la alternativa de la financiación en cuanto a los costes y también de cómo confeccionar los documentos.

Forman parte también de esta parte tres Casos: 1. El Caso de Exportación de Zapatos a Japón.

2. El Caso ELABORACIÓN DE UNA OFERTA INTERNACIONAL,

del que son Autoras tres participantes del pasado Curso del Máster de la Universidad de Valencia: Cristina Juan Thiessen, Mari Carmen Pérez Zuriaga y Sandra Calomarde Royuela, a las que doy públicamente las gracias por su aportación.

3. Y también, cómo no, hay un tercer Caso, elaborado por alumnos del

Máster de la UPN, realizado por varios alumnos en el pasado curso, titulado Exportación a Méjico.

4. En todos los Casos, lo que se pide a los participantes es que tomando

los tres casos como ejemplo, confeccionen su Pedido, soliciten el CD y determinen qué documentos tienen que utilizar y que los cumplimenten (trabajo por Grupos de Proyectos).

El trabajo a realizar por los participantes se basa en los conocimientos

que tienen, que traen sus Pedidos y Facturas Pro-forma, las exponen y discuten en foro abierto la bondad del planteamiento de cada operación comercial para el vendedor, que tiene el objetivo de cobrar la operación.

Prácticum. Casos prácticos de operaciones de comercio internacional

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Se hace especial incidencia en lo relativo a la interrelación del Incoterm elegido, el medio de Transporte y el Medio de cobro.

José Rubio Sanz

Técnico Superior en Comercio Internacional Profesor y Consultor

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Primera Parte

INTRODUCCIÓN A LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL (X-M)

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GUIÓN

1. Pedido y datos de un Crédito Documentario (páginas 25 a 48) 1. Medios de cobro y garantías de cobro 2. Interrelación del medio de cobro con el Incoterm utilizado 3. Interrelación del medio de cobro con el medio de Transporte 4. Interrelación del medio de cobro con la existencia o no de Aduanas

2. Visita a Web de interés (página 48) 3. Flujo documental. Agentes y Organismos que intervienen (páginas 49 a 79)

1. Documentos comerciales 2. Documentos de transporte 3. Documentos de seguro 4. Documentos de cobro y pago 5. Documentos aduaneros 6. Documentación bancaria 7. Anexos

4. Esquema de la Importación (páginas 80-85) 5. Caso Amparo (página 87 a 106) 6. Metodología para la reducción de los costes financieros (página 107 a

141) 7. Casos de Exportación (páginas 143 a 175

1. Caso Exportación a Japón 2. Caso elaboración de una oferta internacional 3. Caso Exportación a México

8. Casos prácticos a desarrollar por los participantes (página 176) 1. Caso práctico de Exportación a Terceros Países

i. Pedido-factura pro forma ii. Medio de Cobro, de Transporte e Incoterm iii. Financiación (conexión vía Internet para obtener y utilizar la

información de los Mercados de Cambios y Monetarios) iv. Documentos a cumplimentar

Prácticum. Casos prácticos de operaciones de comercio internacional

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2. Caso práctico de Venta intracomunitaria i. Pedido-factura pro forma ii. Medio de Cobro, de Transporte e Incoterm iii. Financiación iv. Documentos a cumplimentar

3. Caso práctico de Importación de Terceros Países i. Pedido-factura pro forma ii. Medio de Pago, de Transporte e Incoterm iii. Financiación iv. Documentos a cumplimentar

4. Caso de Compra intracomunitaria i. Pedido-factura pro forma ii. Medio de Pago, de Transporte e Incoterm iii. Financiación iv. Documentos a cumplimentar

9. Guía para la confección de los documentos (página 177 a 216) 10. Bibliografía (páginas 217-218) 11. Otras informaciones (página 219) MEDIOS TÉCNICOS Y BIBLIOGRAFÍA RECOMENDABLES: • Conexión a Internet

� Incoterms 2000 de la ICC�F

1 � UCP 600 de la ICC y e-RR UU�F

2 � UCP 522 de la ICC�F

3 � UCP 645 de la ICC�F

4 � Instituto Aseguradores de Londres: Cláusulas A, B y C�F

5

1 La Cámara de Comercio Internacional tiene a su Comité Español de la ICC en Barcelona, Avda. Diagonal, 452-454, 08006 Barcelona 2 ID 3 ID 4 ID 5 Disponibles en las Compañías de Seguros


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1.- PEDIDO Y DATOS DE UN CRÉDITO DOCUMENTARIO • Medios de cobro y garantías de cobro. • Interrelación del medio de cobro con el Incoterm utilizado. • Interrelación del medio de cobro con el medio de Transporte. • Interrelación del medio de cobro con la existencia o no de Aduanas.

PRIMERO: PEDIDO

La operación comercial gira en torno a lo contratado, es decir al pedido. Las dos partes, comprador y vendedor convienen y acuerdan una operación de compraventa cuyas cláusulas registran en un pedido, en una factura pro-forma, en una fax ó en un contrato. A partir del momento de entrada en vigor del contrato, representado por cualquiera de los documentos citados, ambas partes contratantes se someten a lo explicitado en el documento, de tal forma que para modificar alguna de las condiciones acordadas es imprescindible la conformidad de ambas partes.

Presentamos un esquema orientativo de los datos que debe de contener un pedido, en los que conviene detenerse.

Esquema de cláusulas esenciales del contrato de compraventa

a.- Identificación • Comprador. • Vendedor. • Descripción Mercancía. • Precio unitario. • Cantidad. • Lugar de firma. • Fecha de firma. • Validez hasta… • Plazo de entrega. b.- Condiciones de entrega • Lugar. • Forma. • Riesgos. • Gastos.

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