2013 i le - incoterm
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Profesor: José Manuel García PantigozoProfesor: José Manuel García Pantigozo
SEMESTRE I - 2013SEMESTRE I - 2013
EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS Y DE EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS Y DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO…LA CADENA DE ABASTECIMIENTO…
EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS Y DE EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS Y DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO…LA CADENA DE ABASTECIMIENTO…
……RELACIONADOS CON LOS RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, NEGOCIOS INTERNACIONALES, HAY UN TEMA SIN EL CUAL NO HAY UN TEMA SIN EL CUAL NO SE DARÍAN TALES NEGOCIOSSE DARÍAN TALES NEGOCIOS
……RELACIONADOS CON LOS RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, NEGOCIOS INTERNACIONALES, HAY UN TEMA SIN EL CUAL NO HAY UN TEMA SIN EL CUAL NO SE DARÍAN TALES NEGOCIOSSE DARÍAN TALES NEGOCIOS
Analicemos lo siguiente:Analicemos lo siguiente:
PARA QUÉ TIENE PARA QUÉ TIENE UNA EMPRESA?UNA EMPRESA?
PARA QUÉ TIENE PARA QUÉ TIENE UNA EMPRESA?UNA EMPRESA?
Piense, si aún no lo Piense, si aún no lo es, que por arte de es, que por arte de magia se convierte magia se convierte
HOYHOY en empresario. en empresario.
Piense, si aún no lo Piense, si aún no lo es, que por arte de es, que por arte de magia se convierte magia se convierte
HOYHOY en empresario. en empresario.
PARA GANAR PARA GANAR DINERODINERO
PARA GANAR PARA GANAR DINERODINERO
Y CÓMO VA A Y CÓMO VA A GANAR DINERO? GANAR DINERO?
Y CÓMO VA A Y CÓMO VA A GANAR DINERO? GANAR DINERO?
COMERCIALIZANDOCOMERCIALIZANDOCOMERCIALIZANDOCOMERCIALIZANDO
Y QUÉ VA A Y QUÉ VA A COMERCIALIZAR?COMERCIALIZAR?
Y QUÉ VA A Y QUÉ VA A COMERCIALIZAR?COMERCIALIZAR?
LO QUE LOS LO QUE LOS CLIENTES CLIENTES
NECESITENNECESITEN
LO QUE LOS LO QUE LOS CLIENTES CLIENTES
NECESITENNECESITEN
Y CÓMO SABRÁ Y CÓMO SABRÁ QUÉ ES LO QUE QUÉ ES LO QUE
ELLOS QUIEREN? ELLOS QUIEREN?
Y CÓMO SABRÁ Y CÓMO SABRÁ QUÉ ES LO QUE QUÉ ES LO QUE
ELLOS QUIEREN? ELLOS QUIEREN?
CON UNA BUENA CON UNA BUENA NEGOCIACIÓN...NEGOCIACIÓN...CON UNA BUENA CON UNA BUENA NEGOCIACIÓN...NEGOCIACIÓN...
¿CÓMO VA A NEGOCIAR SI ¿CÓMO VA A NEGOCIAR SI SEGURAMENTE TENDRÁ SEGURAMENTE TENDRÁ PROBLEMAS SERIOS DE PROBLEMAS SERIOS DE COMUNICACIÓN CON SU COMUNICACIÓN CON SU
CLIENTE?CLIENTE?
¿CÓMO VA A NEGOCIAR SI ¿CÓMO VA A NEGOCIAR SI SEGURAMENTE TENDRÁ SEGURAMENTE TENDRÁ PROBLEMAS SERIOS DE PROBLEMAS SERIOS DE COMUNICACIÓN CON SU COMUNICACIÓN CON SU
CLIENTE?CLIENTE?
Pero…Pero…
SIENDO LA LOGÍSTICA UN SIENDO LA LOGÍSTICA UN TEMATEMA VITAL VITAL PARA LAS PARA LAS
EMPRESAS, QUIEN QUIERA EMPRESAS, QUIEN QUIERA DESARROLLARLA COMO DIOS DESARROLLARLA COMO DIOS
MANDA, TIENE QUE MANDA, TIENE QUE …“HABLAR” …“HABLAR” CON PROPIEDAD CON PROPIEDAD
EL IDIOMA QUE TODOS EL IDIOMA QUE TODOS DEBERÍAMOS CONOCER:DEBERÍAMOS CONOCER:
SIENDO LA LOGÍSTICA UN SIENDO LA LOGÍSTICA UN TEMATEMA VITAL VITAL PARA LAS PARA LAS
EMPRESAS, QUIEN QUIERA EMPRESAS, QUIEN QUIERA DESARROLLARLA COMO DIOS DESARROLLARLA COMO DIOS
MANDA, TIENE QUE MANDA, TIENE QUE …“HABLAR” …“HABLAR” CON PROPIEDAD CON PROPIEDAD
EL IDIOMA QUE TODOS EL IDIOMA QUE TODOS DEBERÍAMOS CONOCER:DEBERÍAMOS CONOCER:
De acuerdo…De acuerdo…
COTERMSCOTERMS®® COTERMSCOTERMS®®
ESE IDIOMA ES:ESE IDIOMA ES: ESE IDIOMA ES:ESE IDIOMA ES:
ININININ
¿Y EN QUÉ SE SUSTENTA ¿Y EN QUÉ SE SUSTENTA ESTA AFIRMACIÓN?ESTA AFIRMACIÓN?
¿Y EN QUÉ SE SUSTENTA ¿Y EN QUÉ SE SUSTENTA ESTA AFIRMACIÓN?ESTA AFIRMACIÓN?
AL REVISAR UN DIAGRAMA AL REVISAR UN DIAGRAMA LOGÍSTICO, COMPRENDEREMOS LOGÍSTICO, COMPRENDEREMOS
QUE, POR LO GENERAL, ES QUE, POR LO GENERAL, ES IMPOSIBLE DESARROLLAR LAIMPOSIBLE DESARROLLAR LA LOGÍSTICALOGÍSTICA “SIN MOVIMIENTOS “SIN MOVIMIENTOS
FÍSICOS” FÍSICOS” (DE M. P., PRODUCTOS (DE M. P., PRODUCTOS INTERMEDIOS, BIENES TERMINADOS INTERMEDIOS, BIENES TERMINADOS
Y DEVOLUCIONES).Y DEVOLUCIONES).
AL REVISAR UN DIAGRAMA AL REVISAR UN DIAGRAMA LOGÍSTICO, COMPRENDEREMOS LOGÍSTICO, COMPRENDEREMOS
QUE, POR LO GENERAL, ES QUE, POR LO GENERAL, ES IMPOSIBLE DESARROLLAR LAIMPOSIBLE DESARROLLAR LA LOGÍSTICALOGÍSTICA “SIN MOVIMIENTOS “SIN MOVIMIENTOS
FÍSICOS” FÍSICOS” (DE M. P., PRODUCTOS (DE M. P., PRODUCTOS INTERMEDIOS, BIENES TERMINADOS INTERMEDIOS, BIENES TERMINADOS
Y DEVOLUCIONES).Y DEVOLUCIONES).
PROVEEDOR
MATERIALES
TRANSPORTEPRODUCTO
ALMACEN
CONSUMIDOR
LA EMPRESA
LOGÍSTICALOGÍSTICALOGÍSTICALOGÍSTICA
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
Le echaron la culpa a los Le echaron la culpa a los ratones…ratones…
… …y no se les dio nada!y no se les dio nada!
• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• MALA
S
MALA
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• MALA
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• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• MALA
S
MALA
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EGAS
ENTR
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• MALA
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MALA
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EGAS
ENTR
EGAS
El comprador, afanado y con su bodega vacía…El comprador, afanado y con su bodega vacía…
• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• MALA
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EGAS
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• MALA
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MALA
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……y lo que compró lo entregaron en la fábrica vecinay lo que compró lo entregaron en la fábrica vecina
• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• MALA
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• MALA
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• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• MALA
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MALA
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• MALA
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• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• MALA
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• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• MALA
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• $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$• $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$
• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• MALA
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• $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$• $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$
• PÉRDI PÉRDI ASAS• PÉRDI PÉRDI ASAS
• $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$• $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$
GENERAN UN GENERAN UN GRAN CLIMA DE GRAN CLIMA DE DESCONFIANZADESCONFIANZA
GENERAN UN GENERAN UN GRAN CLIMA DE GRAN CLIMA DE DESCONFIANZADESCONFIANZA
• AVERÍASAVERÍAS• AVERÍASAVERÍAS
• EST EST FASFAS• EST EST FASFAS
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA DISPONER DE HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE ENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE
PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZAN MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCÍAS DE UN LUGAR A OTRO:
• MALA
S
MALA
S
ENTR
EGAS
ENTR
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• MALA
S
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S
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EGAS
ENTR
EGAS
EN EFECTO, SIEMPRE HABRÁ EN EFECTO, SIEMPRE HABRÁ ENTRE LOS INVOLUCRADOS EN ENTRE LOS INVOLUCRADOS EN
UNA NEGOCIACIÓN, UNA UNA NEGOCIACIÓN, UNA “LIGERA” SENSACIÓN QUE EL “LIGERA” SENSACIÓN QUE EL OTRO LO ESTÁ “TUMBANDO” OTRO LO ESTÁ “TUMBANDO”
¿LE HA PASADO?¿LE HA PASADO?
EN EFECTO, SIEMPRE HABRÁ EN EFECTO, SIEMPRE HABRÁ ENTRE LOS INVOLUCRADOS EN ENTRE LOS INVOLUCRADOS EN
UNA NEGOCIACIÓN, UNA UNA NEGOCIACIÓN, UNA “LIGERA” SENSACIÓN QUE EL “LIGERA” SENSACIÓN QUE EL OTRO LO ESTÁ “TUMBANDO” OTRO LO ESTÁ “TUMBANDO”
¿LE HA PASADO?¿LE HA PASADO?
La naturaleza humana es así:La naturaleza humana es así:
INCOTERMS:INCOTERMS:““UN CONJUNTO DE NORMAS Y UN CONJUNTO DE NORMAS Y
REGLAS INTERNACIONALES PARA LA REGLAS INTERNACIONALES PARA LA INTERPRETACION DE LOS PUNTOS INTERPRETACION DE LOS PUNTOS
CRITICOS EN EL COMERCIO CRITICOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL”.INTERNACIONAL”.
INCOTERMS:INCOTERMS:““UN CONJUNTO DE NORMAS Y UN CONJUNTO DE NORMAS Y
REGLAS INTERNACIONALES PARA LA REGLAS INTERNACIONALES PARA LA INTERPRETACION DE LOS PUNTOS INTERPRETACION DE LOS PUNTOS
CRITICOS EN EL COMERCIO CRITICOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL”.INTERNACIONAL”.
Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUE LAS Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUE LAS NEGOCIACIONES RESULTEN LO MÁS NEGOCIACIONES RESULTEN LO MÁS
CORRECTAS POSIBLECORRECTAS POSIBLE
Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUE LAS Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUE LAS NEGOCIACIONES RESULTEN LO MÁS NEGOCIACIONES RESULTEN LO MÁS
CORRECTAS POSIBLECORRECTAS POSIBLE
PUES AQUELLOS MOMENTOS PUES AQUELLOS MOMENTOS EN LOS QUE CESA LA EN LOS QUE CESA LA
RESPONSABILIDAD DEL RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR Y COMIENZA LA VENDEDOR Y COMIENZA LA
DEL COMPRADOR.DEL COMPRADOR.
PUES AQUELLOS MOMENTOS PUES AQUELLOS MOMENTOS EN LOS QUE CESA LA EN LOS QUE CESA LA
RESPONSABILIDAD DEL RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR Y COMIENZA LA VENDEDOR Y COMIENZA LA
DEL COMPRADOR.DEL COMPRADOR.
Cómo así que PUNTOS CRÍTICOS?Cómo así que PUNTOS CRÍTICOS?
INCOTERMS:INCOTERMS:““UN CONJUNTO DE REGLAS INTERNACIONALES PARA LA
INTERPRETACIÓN DE TÉRMINOS COMERCIALES RELATIVOS A LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA,
LIMITANDO LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES EN RELACIÓN A LA ENTREGA DE LAS
MERCANCÍAS.””
INCOTERMS:INCOTERMS:““UN CONJUNTO DE REGLAS INTERNACIONALES PARA LA
INTERPRETACIÓN DE TÉRMINOS COMERCIALES RELATIVOS A LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA,
LIMITANDO LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES EN RELACIÓN A LA ENTREGA DE LAS
MERCANCÍAS.””
¿Y POR QUÉ SE ¿Y POR QUÉ SE INSTITUCIONALIZAN?INSTITUCIONALIZAN?
¿Y POR QUÉ SE ¿Y POR QUÉ SE INSTITUCIONALIZAN?INSTITUCIONALIZAN?
PARA INTENTAR ACABAR PARA INTENTAR ACABAR CON TODA LA INSEGURIDAD CON TODA LA INSEGURIDAD
QUE SE LE METE EN LA QUE SE LE METE EN LA CABEZA A QUIEN NEGOCIA, CABEZA A QUIEN NEGOCIA,
POR COSAS COMO:POR COSAS COMO:
PARA INTENTAR ACABAR PARA INTENTAR ACABAR CON TODA LA INSEGURIDAD CON TODA LA INSEGURIDAD
QUE SE LE METE EN LA QUE SE LE METE EN LA CABEZA A QUIEN NEGOCIA, CABEZA A QUIEN NEGOCIA,
POR COSAS COMO:POR COSAS COMO:
DIFERENTES DIFERENTES CULTURASCULTURAS
DIFERENTES DIFERENTES CULTURASCULTURAS
INDIA
ARABIA SAUDITA
JAMAICA
CHINA
FRANJA DE GHAZA
DIFERENTES IDIOMASDIFERENTES IDIOMASDIFERENTES IDIOMASDIFERENTES IDIOMAS
خايمخايميي
¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?
MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a
God God dag dag God God dag dag
Päivää Päivää Päivää Päivää
NamasteNamasteNamasteNamaste
NazdaNazdarrNazdaNazdarr
PrivetPrivet PrivetPrivet
Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas
خايمخايميي
¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?
MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a
God God dag dag God God dag dag
Päivää Päivää Päivää Päivää
NamasteNamasteNamasteNamaste
NazdaNazdarrNazdaNazdarr
SuecoSueco
FinlandésFinlandés
ChecoCheco
IndioIndio
TurcoTurco
PrivetPrivet PrivetPrivet RusoRuso
Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas GriegoGriego
Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas GriegoGriego
خايمخايميي
MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a
God God dag dag God God dag dag
Päivää Päivää Päivää Päivää
NamasteNamasteNamasteNamaste
NazdaNazdarrNazdaNazdarr
PrivetPrivet PrivetPrivet
SuecoSueco
FinlandésFinlandés
ChecoCheco
IndioIndio
RusoRuso
TurcoTurco
¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?
El mundo es El mundo es una Torre de una Torre de BabelBabel
¿NADA?¿NADA?¿NADA?¿NADA?
خايمخايميي
¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?
MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a
God God dag dag God God dag dag
Päivää Päivää Päivää Päivää
NamasteNamasteNamasteNamaste
NazdaNazdarrNazdaNazdarr
SuecoSueco
FinlandésFinlandés
ChecoCheco
IndioIndio
TurcoTurco
PrivetPrivet PrivetPrivet RusoRuso
Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas GriegoGriego
PrivetPrivet PrivetPrivet
خايمخايميي
MerhabMerhaba a MerhabMerhaba a
God God dag dag God God dag dag
Päivää Päivää Päivää Päivää
NazdaNazdarrNazdaNazdarr
Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas
SuecoSueco
FinlandésFinlandés
ChecoCheco
GriegoGriego
TurcoTurco
¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?¿O lo que ¿O lo que dice aquí?dice aquí?
NamasteNamasteNamasteNamasteIndioIndio
RusoRuso
DIFERENTES FORMAS DIFERENTES FORMAS DE INTERPRETACIONDE INTERPRETACION
DIFERENTES FORMAS DIFERENTES FORMAS DE INTERPRETACIONDE INTERPRETACION
ESOS ESOS CACHIVACHESCACHIVACHES, CON LA , CON LA CONCHUPANCIACONCHUPANCIA DEL DEL
DISTRIBUIDOR, RESULTARON DISTRIBUIDOR, RESULTARON CHIMBOSCHIMBOS Y POR SUPUESTO Y POR SUPUESTO CHUCUTOSCHUCUTOS, POR LO QUE, , POR LO QUE, A A PEPA DE OJOPEPA DE OJO, , QUEDAMOS QUEDAMOS
COMIENDO CABLECOMIENDO CABLE..
Test de comprensión de lectura:Test de comprensión de lectura:
ESOS ESOS CACHIVACHESCACHIVACHES, CON LA , CON LA CONCHUPANCIACONCHUPANCIA DEL DEL
DISTRIBUIDOR, RESULTARON DISTRIBUIDOR, RESULTARON CHIMBOSCHIMBOS Y POR SUPUESTO Y POR SUPUESTO CHUCUTOSCHUCUTOS, POR LO QUE, , POR LO QUE, A A PEPA DE OJOPEPA DE OJO, , QUEDAMOS QUEDAMOS
COMIENDO CABLECOMIENDO CABLE..
Test de comprensión de lectura:Test de comprensión de lectura:
ESOS ESOS PRODUCTOSPRODUCTOS, CON LA , CON LA COMPLICIDADCOMPLICIDAD DEL DEL
DISTRIBUIDOR, RESULTARON DISTRIBUIDOR, RESULTARON DE DE MALA CALIDADMALA CALIDAD Y POR SUPUESTO Y POR SUPUESTO
MUCHO MENOS DE LO MUCHO MENOS DE LO ESPERADOESPERADO, POR LO QUE, , POR LO QUE,
CALCULANDO A TODA CARRERACALCULANDO A TODA CARRERA, , QUEDAMOS EN LA OLLAQUEDAMOS EN LA OLLA..
Traducción:Traducción:
ESOS ESOS PRODUCTOSPRODUCTOS, CON LA , CON LA COMPLICIDADCOMPLICIDAD DEL DEL
DISTRIBUIDOR, RESULTARON DISTRIBUIDOR, RESULTARON DE DE MALA CALIDADMALA CALIDAD Y POR SUPUESTO Y POR SUPUESTO
MUCHO MENOS DE LO MUCHO MENOS DE LO ESPERADOESPERADO, POR LO QUE, , POR LO QUE,
CALCULANDO A TODA CARRERACALCULANDO A TODA CARRERA, , QUEDAMOS EN LA OLLAQUEDAMOS EN LA OLLA..
Traducción:Traducción:
MALOS ENTENDIDOSMALOS ENTENDIDOSMALOS ENTENDIDOSMALOS ENTENDIDOS
El Sr. Lonegan, mi cliente El Sr. Lonegan, mi cliente americano insistió:americano insistió:
““Please, send mePlease, send me 20 20 washers washers to my store into my store in
Bogota, 10 Bogota, 10 to the one into the one in Madrid Madrid andand 5 5 to my new to my new
store instore in Trujillo” Trujillo”
El Sr. Lonegan, mi cliente El Sr. Lonegan, mi cliente americano insistió:americano insistió:
““Please, send mePlease, send me 20 20 washers washers to my store into my store in
Bogota, 10 Bogota, 10 to the one into the one in Madrid Madrid andand 5 5 to my new to my new
store instore in Trujillo” Trujillo”
……
……las otras 10 a este negocio las otras 10 a este negocio en Madrid, Cundinamarca…en Madrid, Cundinamarca…
……las otras 10 a este negocio las otras 10 a este negocio en Madrid, Cundinamarca…en Madrid, Cundinamarca…
……y las otras 5 a este otro y las otras 5 a este otro negocio en Trujillo, Valle…negocio en Trujillo, Valle………y las otras 5 a este otro y las otras 5 a este otro negocio en Trujillo, Valle…negocio en Trujillo, Valle…
……pero, él quería las pero, él quería las 20 en este local…20 en este local…
……pero, él quería las pero, él quería las 20 en este local…20 en este local…
……las otras 10 las quería las otras 10 las quería acá…acá…
……las otras 10 las quería las otras 10 las quería acá…acá…
… … y las últimas 5 las quería y las últimas 5 las quería acá…acá…
… … y las últimas 5 las quería y las últimas 5 las quería acá…acá…
EspañaEspaña
Calendario solar Calendario solar
vs. vs.
Calendario lunarCalendario lunar
Calendario solar Calendario solar
vs. vs.
Calendario lunarCalendario lunar
365 o 366 días365 o 366 días365 o 366 días365 o 366 días
354 o 355 días354 o 355 días354 o 355 días354 o 355 días
¿Suponga que el 30 de ¿Suponga que el 30 de abril usted promete abril usted promete
entregar su mercancía en entregar su mercancía en un mes? ¿Qué día un mes? ¿Qué día
esperaría entregar? esperaría entregar?
¿Y su cliente en Israel qué ¿Y su cliente en Israel qué día esperaría recibir?día esperaría recibir?
¿Suponga que el 30 de ¿Suponga que el 30 de abril usted promete abril usted promete
entregar su mercancía en entregar su mercancía en un mes? ¿Qué día un mes? ¿Qué día
esperaría entregar? esperaría entregar?
¿Y su cliente en Israel qué ¿Y su cliente en Israel qué día esperaría recibir?día esperaría recibir?
……Y PERDIDA DE Y PERDIDA DE TIEMPO Y DINEROTIEMPO Y DINERO……Y PERDIDA DE Y PERDIDA DE
TIEMPO Y DINEROTIEMPO Y DINERO
No No debemos olvidar que el debemos olvidar que el tiempo es dinero…tiempo es dinero…
No No debemos olvidar que el debemos olvidar que el tiempo es dinero…tiempo es dinero…
… … y, haciendo malos negocios, y, haciendo malos negocios, el dinero que tanto trabajo ha el dinero que tanto trabajo ha
costado acumular…costado acumular…
… … y, haciendo malos negocios, y, haciendo malos negocios, el dinero que tanto trabajo ha el dinero que tanto trabajo ha
costado acumular…costado acumular…
… … el de la empresa y de los el de la empresa y de los socios, termina yéndose por el socios, termina yéndose por el
caño.caño.
… … el de la empresa y de los el de la empresa y de los socios, termina yéndose por el socios, termina yéndose por el
caño.caño.
¿Y QUÉ PERMITEN LOS ¿Y QUÉ PERMITEN LOS INCOTERMS?INCOTERMS?
•Cumplir a satisfacción en los Cumplir a satisfacción en los negocios internacionalesnegocios internacionales
Aunque no siempre se Aunque no siempre se puede, el empresario puede, el empresario debe intentarlo hasta debe intentarlo hasta conseguirlo…conseguirlo…
¿Y QUÉ PERMITEN LOS ¿Y QUÉ PERMITEN LOS INCOTERMS?INCOTERMS?
•Cumplir a satisfacción en los Cumplir a satisfacción en los negocios internacionalesnegocios internacionales
•Tener una buena imagen Tener una buena imagen internacionalinternacional
¿Y QUÉ PERMITEN LOS ¿Y QUÉ PERMITEN LOS INCOTERMS?INCOTERMS?
•Cumplir a satisfacción en los Cumplir a satisfacción en los negocios internacionalesnegocios internacionales
•Tener una buena imagen Tener una buena imagen internacionalinternacional
•Asegurar que las partes estén Asegurar que las partes estén en igual posición legalen igual posición legal
¿Y QUÉ ASPECTOS ¿Y QUÉ ASPECTOS DETERMINAN LOS DETERMINAN LOS
INCOTERMS?INCOTERMS?
• El lugar de la entrega de las El lugar de la entrega de las mercancíasmercancías
• El punto donde se produce la El punto donde se produce la transmisión de los riesgostransmisión de los riesgos
• El reparto entre exportador e El reparto entre exportador e importador de los gastos importador de los gastos relativos al transporte, cargue y relativos al transporte, cargue y descargue, seguros, etc.descargue, seguros, etc.
• La obligación de hacerse cargo La obligación de hacerse cargo de documentos, trámites y de documentos, trámites y gestiones administrativas gestiones administrativas (obtención de licencias, (obtención de licencias, certificados, documentos de certificados, documentos de transporte)transporte)
¿Y QUÉ ASPECTOS NO ¿Y QUÉ ASPECTOS NO REGULAN LOS INCOTERMS?REGULAN LOS INCOTERMS?
Transmisión de la Propiedad Estado de la Mercancía Forma de Pago Condición de la mercancía Exoneración de responsabilidades
Otros derechos conexos No están pensados para remplazar términos contractuales
Aparecieron en 1936 y se Aparecieron en 1936 y se han modificado 11 veces. han modificado 11 veces. En enero 1º. de 2011 entró En enero 1º. de 2011 entró
en vigencia la última en vigencia la última revisión (2010).revisión (2010).
Los Incoterms 2010, no son leyes sino usos y
reglas, y por lo tanto una versión nueva no deroga las anteriores. Debido a
esto, cuando se especifique el nombre del Incoterms hay que indicar a que versión se refiere.
Se han actualizado para Se han actualizado para adecuarse al desarrollo del adecuarse al desarrollo del
comercio internacional, de manera comercio internacional, de manera que toman en consideración la que toman en consideración la difusión de las zonas de libre difusión de las zonas de libre
comercio, …comercio, …
……el incremento en el uso de el incremento en el uso de Internet en las transacciones Internet en las transacciones comerciales, la preocupación comerciales, la preocupación
sobre la seguridad en la sobre la seguridad en la circulación de mercancías y los circulación de mercancías y los
cambios en la práctica y usos del cambios en la práctica y usos del transporte.transporte.
Cámara de Comercio Cámara de Comercio Internacional - CCIInternacional - CCI
FCAEXW FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
EXW En fábrica FCA Libre transportista FAS Libre al costado del buque FOB Libre a bordo CFR Costo y Flete CPT Flete pagado hasta.... CIF Costos, seguros y flete CIP Fletes y seguro pagados hasta… DAT Entregado en terminal DAP Entregado en lugar acordado DDP Entregada derechos pagados
Grupos - Incoterms 2010
Los Incoterms® son propiedad intelectual de la Cámara de Comercio Internacional y de sus Capítulos Nacionales.
Para su revisión y publicación se recogen las propuestas de los grupos nacionales y se configura un panel de expertos que deciden su redacción final. El proceso involucra un total de 130 países.
PRINCIPALES CAMBIOS ENTRE LOS INCOTERMS 2000 Y LOS NUEVOS INCOTERMS 2010
MODOS DE TRANSPORTE
1) Polivalente: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.
2) Marítimo o Fluvial: FAS, FOB, CFR y CIF
PRINCIPALES RASGOS DISTINTIVOS DE ESTA NUEVA EDICIÓN
Se redujeron de 13 a 11 términos Se suprimieron DAF, DES, DEQ y DDU
Se agregaron DAT (Delivered at Terminal) y DAP (Delivered at Place).
Los Incoterms 2010 continúan con una estructura de 10 puntos correspondientes a las obligaciones del vendedor (encabezados “A”) y a las del comprador (encabezados “B”),...
…precedidas de una introducción denominada “Nota de Guía” que resume brevemente las característica de cada término, pero cuyo texto no debe ser considerado parte de las mismas.
USO DE LOS INCOTERMS ® 2010 EN LOS CONTRATOS
Los Incoterms® 2010 se deben usar en el contrato y en los documentos relativos a la compra venta, especificando el lugar y puerto con la mayor precisión posible, como por ejemplo:
DAP (Bodega de Textronic Inc., 5234 Road Drive, 33123 - Phoenix, Az. - Estados Unidos, Incoterms® 2010)
EXW (Ex Works)EXW (Ex Works) - El vendedor - El vendedor pone la mercancía a disposición pone la mercancía a disposición
del comprador en su del comprador en su establecimiento o lugar establecimiento o lugar
convenido (p.e. fábrica, taller, convenido (p.e. fábrica, taller, almacén, etc.), embalada para almacén, etc.), embalada para exportación pero sin despachar exportación pero sin despachar
en aduanas ni cargar el en aduanas ni cargar el vehículo receptor.vehículo receptor.
No olviden que en este término No olviden que en este término el vendedor pone la mercancía el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en a disposición del comprador en
su establecimiento o lugar su establecimiento o lugar convenido (p.e. fábrica, taller, convenido (p.e. fábrica, taller, almacén, etc.), almacén, etc.), embalada para embalada para exportaciónexportación pero sin despachar pero sin despachar
en aduanas ni cargar el en aduanas ni cargar el vehículo receptor.vehículo receptor.
FCA (Free Carrier)FCA (Free Carrier) - El - El vendedor entrega la mercancía vendedor entrega la mercancía
y la despacha para la y la despacha para la exportación al transportador exportación al transportador
nombrado por el comprador en nombrado por el comprador en el lugar convenido. el lugar convenido.
El lugar de entrega determina El lugar de entrega determina las obligaciones de carga y las obligaciones de carga y descarga de la mercancía: descarga de la mercancía:
• Si la entrega se hace en los Si la entrega se hace en los locales de vendedor, éste es locales de vendedor, éste es
responsable de cargar; responsable de cargar; • Si la entrega ocurre en Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el cualquier otro lugar, el
vendedor no es responsable vendedor no es responsable de descargar.de descargar.
DESPACHO DE ADUANAS
Siempre que se haga referencia a una obligación del vendedor o del comprador de asumir obligaciones en relación con
la transmisión de las mercancías a través de las aduanas del país de
exportación o de importación, se deja claro que esa obligación no incluye sólo el pago de derechos y de otras cargas, sino también la ejecución y el pago de
cualquier tema administrativo vinculado con el traspaso de las mercancías a
través de las aduanas y de informar a las autoridades.
FOB (Free on Board)FOB (Free on Board) - El - El vendedor tiene que cargar la vendedor tiene que cargar la
mercancía a bordo del buque en mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque. La el puerto de embarque. La transferencia de riesgos y transferencia de riesgos y
gastos se produce cuando la gastos se produce cuando la mercancía está legalmente mercancía está legalmente
cargada. cargada.
¿El vendedor se encarga de los ¿El vendedor se encarga de los trámites para la exportación?trámites para la exportación?
En FOB, CFR y CIF desaparece En FOB, CFR y CIF desaparece el concepto de que la entrega el concepto de que la entrega se lleva a cabo cuando el se lleva a cabo cuando el vendedor coloca los bienes vendedor coloca los bienes por encima de la borda del por encima de la borda del buque, por ser difícil de buque, por ser difícil de verificar en la vida real,…verificar en la vida real,…
……y se sustituye por el y se sustituye por el concepto de “legalmente concepto de “legalmente abordo” lo que significa que abordo” lo que significa que la entrega se lleva a cabo la entrega se lleva a cabo cuando la naviera expide el cuando la naviera expide el B/L correspondiente. B/L correspondiente.
Daños causados al buque y a otros embarquesDaños causados al buque y a otros embarques
CFR (Cost and Freight) CFR (Cost and Freight) - El - El vendedor paga gastos de vendedor paga gastos de
transporte y otros para que la transporte y otros para que la mercancía llegue al puerto mercancía llegue al puerto
convenido. El riesgo se transmite convenido. El riesgo se transmite una vez haya sido entregada a una vez haya sido entregada a
bordo del buque en el puerto de bordo del buque en el puerto de embarque y esté legalmente embarque y esté legalmente
cargada. Se debe contratar una cargada. Se debe contratar una nave de las acostumbradas para nave de las acostumbradas para
el comercio internacional. el comercio internacional.
CPT (Carriage Paid to)CPT (Carriage Paid to) - El - El vendedor contrata y paga el vendedor contrata y paga el
flete de transporte de la flete de transporte de la mercancía hasta el lugar de mercancía hasta el lugar de
destino convenido. El riesgo de destino convenido. El riesgo de pérdida o daño se transfiere del pérdida o daño se transfiere del vendedor al comprador cuando vendedor al comprador cuando la mercancía ha sido entregada la mercancía ha sido entregada
a la custodia del primer a la custodia del primer transportador designado por el transportador designado por el
vendedor, en caso de existir vendedor, en caso de existir varios. varios.
CIF (Cost, Insurance and CIF (Cost, Insurance and Freight) Freight) El vendedor tiene El vendedor tiene las mismas obligaciones las mismas obligaciones
que bajo CFR pero que bajo CFR pero además, contrata y paga además, contrata y paga
la prima del seguro.la prima del seguro.
•En CIF y CIP se establece que el seguro pagado por el vendedor en beneficio del comprador debe reunir la cobertura mínima prevista en las cláusula C del las Institute Cargo Clauses, desapareciendo por lo tanto el concepto del 110% del valor de los bienes a que se referían los Incoterms 2000.
CIP (Carriage and Insurance CIP (Carriage and Insurance Paid to)Paid to) - - Este término obliga al Este término obliga al vendedor de igual forma que el vendedor de igual forma que el CPT y además debe contratar el CPT y además debe contratar el
seguro y pagar la prima seguro y pagar la prima correspondiente, para cubrir la correspondiente, para cubrir la pérdida o daño de la mercancía pérdida o daño de la mercancía durante el transporte, si bien, durante el transporte, si bien, solo está obligado a contratar solo está obligado a contratar
un seguro con cobertura un seguro con cobertura mínima.mínima.
DAT (Delivered at Terminal)DAT (Delivered at Terminal) - - viene a sustituir a los términos DES viene a sustituir a los términos DES
(Entregada sobre Buque) y DEQ (Entregada sobre Buque) y DEQ (Entregada en muelle). El momento (Entregada en muelle). El momento
de entrega se produce en una de entrega se produce en una terminal de carga delterminal de carga del
país de destino, una vez la país de destino, una vez la mercancía ha sido descargada.mercancía ha sido descargada.
Mediante el uso de este término el Mediante el uso de este término el vendedor podrá entregar la vendedor podrá entregar la
mercancía, no solo en la terminal de mercancía, no solo en la terminal de carga marítima, como es el caso del carga marítima, como es el caso del DEQ, o en un HUB como es el caso DEQ, o en un HUB como es el caso del transporte multimodal, sino que del transporte multimodal, sino que
lo podrá hacer además en una lo podrá hacer además en una terminal aérea o terrestre.terminal aérea o terrestre.
En otras palabras, el término DAT se En otras palabras, el término DAT se refiere a que el vendedor realiza la refiere a que el vendedor realiza la
entrega cuando la mercancía es entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador, puesta a disposición del comprador,
sin despachar de aduana para la sin despachar de aduana para la importación, en la terminal, puerto o importación, en la terminal, puerto o aeropuerto convenido en el país de aeropuerto convenido en el país de
destino.destino.
En este término se recomienda a las En este término se recomienda a las partes especificar tan claramente partes especificar tan claramente
como les sea posible el lugar exacto como les sea posible el lugar exacto dentro de la terminal, dado que los dentro de la terminal, dado que los
riesgos hasta ese lugar son por riesgos hasta ese lugar son por cuenta del vendedor. Este debe cuenta del vendedor. Este debe
negociar un contrato de transporte negociar un contrato de transporte que se ajuste al lugar elegido con que se ajuste al lugar elegido con
precisión. precisión.
Con DAT, el vendedor debe asumir Con DAT, el vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al los costos y riesgos ocasionados al llevar la mercancía a la terminal de llevar la mercancía a la terminal de
transporte convenida y al transporte convenida y al descargarla. Por tanto, su uso exige descargarla. Por tanto, su uso exige
al comprador el despacho para al comprador el despacho para importación y el pago de los trámites, importación y el pago de los trámites,
derechos e impuestos yderechos e impuestos ydemás cargas exigibles a la demás cargas exigibles a la
importación.importación.
DAP (Delivered at Place)DAP (Delivered at Place) - - Sustituye a DDU. Significa que el Sustituye a DDU. Significa que el vendedor realiza la entrega de la vendedor realiza la entrega de la
mercancía al comprador, no mercancía al comprador, no despachada de aduana para la despachada de aduana para la
importación y no descargada de los importación y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al medios de transporte, a su llegada al
lugar de destino convenido.lugar de destino convenido.
En ese sentido, todos los costos y En ese sentido, todos los costos y riesgos contraídos al llevar la riesgos contraídos al llevar la
mercancía hasta la entrega en el punto mercancía hasta la entrega en el punto convenido serán por cuenta del convenido serán por cuenta del
vendedor, mientras que cualquier vendedor, mientras que cualquier costo y riesgo por no despachar costo y riesgo por no despachar
oportunamente la mercancía para la oportunamente la mercancía para la importación, es decir los gastos por la importación, es decir los gastos por la demora (almacenaje, muellaje, etc.),…demora (almacenaje, muellaje, etc.),…
……que se producen al despachar la que se producen al despachar la mercancía de importación, deben mercancía de importación, deben
ser asumidos por el comprador, no ser asumidos por el comprador, no debiendo incluirse como gastos de debiendo incluirse como gastos de
demora el movimiento de demora el movimiento de contenedor, vaciado, llenado, etc., contenedor, vaciado, llenado, etc., por ser estos propios del despacho por ser estos propios del despacho
aduanero. aduanero.
Por tanto, corresponde al comprador Por tanto, corresponde al comprador asumir los trámites aduaneros de asumir los trámites aduaneros de
importación, es decir, la importación, es decir, la responsabilidad y los riesgos de responsabilidad y los riesgos de realizar los trámites aduaneros, y realizar los trámites aduaneros, y pagar los trámites, derechos de pagar los trámites, derechos de
aduanas, impuestos y otras cargas, aduanas, impuestos y otras cargas, exigibles a la importación en el país exigibles a la importación en el país
de destino en el momento de entrega de destino en el momento de entrega en el punto convenido.en el punto convenido.
DDP (Delivered Duty Paid)DDP (Delivered Duty Paid) - El - El vendedor entrega la mercancía vendedor entrega la mercancía en el lugar convenido del país en el lugar convenido del país
de destino, despachada para la de destino, despachada para la importación y sin descargar de importación y sin descargar de los medios de transporte a su los medios de transporte a su
llegada. llegada.
¿Sólo en estos dos ¿Sólo en estos dos Incoterms se paga el Incoterms se paga el seguro? seguro? ¿Y en los ¿Y en los que siguen?que siguen?
REGLAS DE ORO DE LOS REGLAS DE ORO DE LOS INCOTERMSINCOTERMS::
• De acuerdo con las De acuerdo con las características de la características de la
negociación y la carga, negociación y la carga, especifique los requerimientos especifique los requerimientos
del modo y medio de del modo y medio de transporte.transporte.
• Utilice FAS, FOB, CFR y CIF Utilice FAS, FOB, CFR y CIF cuando el embarque se haga cuando el embarque se haga
por vía marítima.por vía marítima.
• Comprenda que CIF, CFR, Comprenda que CIF, CFR, CIP, y CPT no son contratos CIP, y CPT no son contratos de llegada, sino contratos de de llegada, sino contratos de
embarque. embarque.
• Incorpore explícitamente Incorpore explícitamente en su contrato de en su contrato de
compraventa la frase compraventa la frase “INCOTERMS 2010” si quiere “INCOTERMS 2010” si quiere
acogerse a esta acogerse a esta nomenclatura.nomenclatura.
• Tenga en cuenta pactar, así Tenga en cuenta pactar, así el término lo diga, cómo y el término lo diga, cómo y
cuándo se hará la entrega de cuándo se hará la entrega de la carga, quién debe cargar y la carga, quién debe cargar y
quién debe descargar la quién debe descargar la mercancía.mercancía.
• Especifique claramente la Especifique claramente la cobertura del seguro, ya que cobertura del seguro, ya que
en los términos CIF y CIP, solo en los términos CIF y CIP, solo se obliga al cubrimiento de se obliga al cubrimiento de
riesgo mínimo.riesgo mínimo.
• Si usted es el responsable del Si usted es el responsable del despacho en aduana o de la despacho en aduana o de la
entrega en el país de destino, entrega en el país de destino, asegúrese que el contrato asegúrese que el contrato
contenga las cláusulas de fuerza contenga las cláusulas de fuerza mayor, de exoneración, o de mayor, de exoneración, o de
tiempo adicional.tiempo adicional.
• Es conveniente dar Es conveniente dar instrucciones al transportador instrucciones al transportador
respecto al INCOTERMS respecto al INCOTERMS utilizado, con el objeto de utilizado, con el objeto de
asegurar que el contrato de asegurar que el contrato de transporte concuerde con el de transporte concuerde con el de compra-venta (CPT y House to compra-venta (CPT y House to
house).house).
Por último y para Por último y para cerrar, es necesario cerrar, es necesario
que como empresarios que como empresarios tengamos en cuenta tengamos en cuenta que las cosas pasan que las cosas pasan
Además, no podemos Además, no podemos olvidar que…olvidar que…
Dis
trib
uci
ón
Dis
trib
uci
ón
Producción
Producción
Abastecim
iento
Abastecim
iento
¿Logística?¿Logística?
……haber hecho bien haber hecho bien la tarea del la tarea del
abastecimiento de abastecimiento de M.P,… M.P,…
……y la de la y la de la producción de producción de incomparable incomparable
calidad,… calidad,…
……sin haber hecho sin haber hecho bien la tarea de la bien la tarea de la
negociación… negociación…
……significará que significará que difícilmente se difícilmente se
llegará a la llegará a la Distribución…Distribución…
……y por lo tanto, y por lo tanto, estará en riesgo la estará en riesgo la
culminación exitosa culminación exitosa del proceso de la del proceso de la
logística.logística.
DistribuciónDistribuciónProducciónProducciónAbastecimientoAbastecimiento
LogísticaLogística