evadity.comCompetencia y posicionamiento en el mercado

Modelos de negocio en el ecommerce de experiencias de ocio

Es competidor toda aquella empresa que venda

experiencias de ocio online

Existen 5 modelos de negocio (conocidos) de venta de experiencias online:

1. Venta de paquetes de experiencias2. Venta descuento por compra grupal (por volumen)3. Venta por campañas en club privado (por stock)4. Venta directa de experiencias concretas5. Venta concreta en club (por sello calidad)

1. Venta de paquetes de experiencias

¿Cómo funciona?

Se agrupan una cantidad suficiente de experiencias de ocio bajo un contexto y se vende en un paquete

El cliente compra el paquete y disfruta de una de las experiencias que incluye

Se puede vender online y offline. Catalogo estable.

1. Venta de paquetes de experiencias

Ejemplo:+

Más fácil de vender

Se da más opción al cliente de decisión

Se puede vender por otros canales

Estrategia: Conseguir partners de

experiencias y canales de venta

2. Venta descuento por compra grupal (volumen)

¿Cómo funciona?

Se selecciona una experiencia y se negocia con elproveedor un descuento (del 50% al 70%) porvender un volumen elevado del servicio en untiempo limitado. Rotación diaria.

Cada cliente obtiene un cupón para disfrutar delservicio a muy bajo precio.

2. Venta descuento por compra grupal (por volumen)

Ejemplo: +Posibilidad de llegar a muchos usuarios

Precios muy bajos

Variedad por rotación (cualquier

cosa ya vale)

Estrategia muy agresiva (24 horas)

Futuro del modelo

Confianza de proveedores

3. Venta por campañas en club privado (por stock)

¿Cómo funciona?

Se consigue un acuerdo con un proveedor para venderun stock de productos sobrantes en un tiempolimitado (campaña) y con un fuerte descuento.

Entorno privado con un concepto de exclusividad(entrada por invitación, productos limitados, altacalidad…). Rotación Semanal.

3. Venta por campañas en club privado (por stock)

Ejemplo:

+

Campañas organizadas y

temporales

Calidad del producto

Bajos precios

Agresividad total comercial con proveedores/clientes

Dependen del stockCompetencia

agresiva

4. Venta directa de experiencias concretas

¿Cómo funciona?

Se consiguen acuerdos con proveedores que ofrezcanservicios de experiencias concretas para venderlasonline. El cliente tiene una gran variedad a elegir y seorganizan las experiencias por categorías.

Las experiencias son estables en el catálogo (no hayrotación)

4. Venta directa de experiencias

Ejemplo:Cantidad de

elección

Mantenimiento muy facil.

Estrategia: Conseguir partners de experiencias, muy poco agresivo

Lento crecimiento

Competencia más agresiva

5. Venta concreta en club (por calidad)

¿Cómo funciona?

Se consigue llegar a acuerdos con proveedores decalidad, llegando a ser un referente (tener un sello decalidad). Se crean las propias experiencias

Todas las experiencias tienen un estilo propio, creadopor el propio club.

5. Venta concreta en club (por calidad)

Ejemplo:

Sello propio de calidad

Reputación

Estrategia: Conseguir las mejores experiencias, organizarlas internamente

Menos proveedores

Menos online

¿Tenemos claro en qué modelo estamos?

Descuentos grupales diarios

Venta de paquetes

Club privado/calidad

Venta directa y concreta

¿Tenemos claro en qué modelo estamos?Descuentos compras grupales Venta de ocio empaquetado

Club privado calidad/campañas Venta catalogo (tienda online)

¿Tenemos claro en qué modelo estamos?

¿Estrategia comercial agresiva/estable?

¿Campañas limitadas o catálogo estable?

¿Rotación?

¿Organizado por categoría (contexto) o por sitios concretos?

¿Experiencias empaquetadas o

concretas?

Analizando el mercado

Descuentos compras grupales

Modelo saturado/muchos playersFácil entrar, grandes beneficiosFuturo poco claroProveedores descontentos¿Clientes cansados? Diferenciación por precioEstrategia muy agresiva

Venta de ocio empaquetado

Modelo lleno con +3 grandes playersMarcas muy conocidasVarios canales distribución y ventaOrientado a regalosNicho generalistaDiferenciación por distribución

Club privado calidad/campañas

Grandes playersSolo venta productos retail o viajesCampañas temporales y limitadas (rotación)Descuentos en productos/servicios de valorBuena reputaciónDiferenciación por exclusividad y precio

Venta catalogo (tienda online)

Modelo tienda onlineEstrategia poco agresivaAmplio catálogoPlayers con servicios muy similaresDiferenciación por especializaciónPoca diferenciación de nicho

¿Dónde está evadity?

Concepto de exclusividad y calidad

Atracción de nicho concreto

Posicionamiento en calidad (más difícil de copiar)

Experiencias únicas , diseñados para potenciar las emociones.

Club privado calidad/campañas Venta catalogo (tienda online)

+Más poder de decisión al cliente

Rotación por campañas estacionales

Catalogo selectivo (ser referencia)

Estabilidad del modelo a MP/LP

Venta a grupos de personas

Prácticamente no existe competencia conocida orientada a experiencias para grupos.

Aprovechar la integración con Redes Sociales para potenciar el concepto de Social Shopping.

Potenciar la creación de un concepto nuevo: comprar conjuntamente con tu circulo social

Diferenciación del resto de players y facilidad para conseguir acuerdos con partners/proveedores

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