por si decides “emprender” - civsem.com€¦ · •identificar bien los costes y gastos...

POR SI DECIDES “EMPRENDER”: MANUAL DE INSTRUCCIONES

Alfonso Morcillo 7/4/15

EMPRENDER:

¿Por necesidad?

¿Por convicción?

EMPRENDER:

¿Por necesidad? Abandonan fácilmente

¿Por convicción? Pelean más

EMPRENDER: Logro, consecución, éxito…. : Logro, consecución, éxito….

IDEAS

A miles. La ejecución (presentación y puesta en marcha) es la nota diferencial

PRESENTACIÓN

¡Simplifícala!

Hazla flexible, usable, que permita Feed-back, cambios y mejoras

Igual no te compran la idea, no

gusta, no atrae dinero, u otros llegan antes,….

DINERO

IMPRESCINDIBLE. Inevitable

EMPRENDER: tened en cuenta

• Mucha incertidumbre

• Atended a la viabilidad y escalabilidad

• Previsiones financieras son difíciles

• Mucho realismo con los números

• Métrica tradicional ya no va bien Ventas, margen, beneficio,…

Mejor: Nº vendedores, nº clientes

EMPRENDER: tened en cuenta

• Los gastos están. Los ingresos no

• Incremento de ventas no supone incremento proporcional de costes y gastos

• Identificar bien los costes y gastos

• Cobrar por anticipado y pagar a plazo

• No sobredimensionar la estructura

2) MOSTRAR NUESTRA IDEA :Toca escribir, plasmar y enseñar nuestra idea, hacer el

PLAN DE NEGOCIO

1) CONCRETAR: Toca estudiar y escribir para

CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA

EMPRENDER

1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA

A. Proyecto de empresa B. Tipos de empresa C. Qué es el PAE D. Financiación de PYMES y Emprendedores

1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA A) Proyecto de Empresa

MERCADO

PROBLEMÁTICA ADMINISTRATIVA

FINANCIACIÓN

PLAN DE NEGOCIO

ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA

MERCADO Crecimiento ?

Innovación ?

Mucha competencia ?


PROBLEMÁTICA ADMINISTRATIVA

Contratos de trabajo, Convenio, Seguridad social

Permisos del Ayuntamiento

Seguros

Impuestos (Ayuntamiento y Comunidades Autónomas)


FINANCIACIÓN

Propia

Ajena

Ayudas y subvenciones


PLAN DE NEGOCIO

Es un documento descriptivo y de análisis de la oportunidad de negocio.

Examina la viabilidad técnica, económica y financiera.

Imprescindible. No valen palabras.

Instrumento para concretar una oportunidad de negocio. Podemos verlo, cambiarlo, …


Si es breve y concreto, es más flexible y fácil de cambiar y entender.

PLAN DE NEGOCIO : Descripción Proyecto y Estudio del Escenario Económico

•Datos básicos: descripción del negocio/proyecto •Promotores •Descripción de los productos y/o servicios •Plan de Producción •Análisis de Mercado •Plan de Marketing •Organización y personal •Plan Inversiones • Ingresos y gastos •Tesorería, Balance y Cuenta de Resultados Previsional •Financiación


Por qué un plan: estudio, ayuda a ser preciso, útil a terceros

Recomendaciones: •Calidad de la información •Actualidad de la información •Toda la información •Criterios claros e idénticos (lo leerán terceros: bancos…)

Autodiagnóstico actividad emprendedora: registrarse.

Simulador: registrarse. Formulario

Crea tu plan de empresa: registrarse.

Autodiagnóstico nuevos mercados: registrarse. Cuestionario

PLAN DE EMPRESA DE LA Dº.GRAL.IND. Y PYME (DGIPYME) - Pag.web CIRCE

ELECCIÓN FORMA JURÍDICA

•Número de socios •Capital social •Responsabilidad frente a terceros •Requisitos de constitución •Objetivo fiscales


6. Cuántos socios vamos a ser

1.Qué actividad vamos a desarrollar

2. Dinero disponible

3. Responsabilidad que deseamos tener

4. Rapidez en la Constitución o no

5. Tributar por IRPF (Autónomos, soc. civiles, com.bs). Tributar por IS (SA, SL, SLAB, S.Coop )

7. Cuánto poder queremos en la empresa

PREGUNTAS IMPORTANTES SOBRE LA FORMA JURÍDICA

1. Certificación negativa de nombre o razón social

2. Escritura Pública de Constitución (sociedades)

3. Acta Notarial (Emprendedor de Resp. Limitada)

4. Autoliquidación del ITP y AJD (sociedades)

5. Inscripción en el Registro Mercantil

6. Solicitud NIF (sociedades)

7. Autorización Administrativa (sociedades especiales: cooperativas, soc. laborales,…)

Creación

Lista trámites de Creación y Puesta en marcha

Lista trámites de Creación y Puesta en marcha

1. Alta censo empresarios (AEAT)

2. IAE (AEAT). Personas físicas sujetas pero exentas.

3. RETA (Régimen Especial de Trabajadores Autónomos )

4. Licencias municipales (Actividad, Funcionamiento,…)

5. Libro de visitas Inspección Trabajo. Calendario laboral.

6. Alta empresa. Afiliación y alta trabajadores en S.S. Comunicación apertura Centro de trabajo (CC.AA.) Alta contratos (SEPE)

7. Registro ficheros de carácter personal (AEPD/agpd.es) Registro signos distintivos: marca y nombre comercial (OEPM)

8. Certificado electrónico

Puesta en marcha

• Empresario individual(autónomo)

• Emprendedor de Responsabilidad Limitada

• Comunidad de Bienes

• Sociedad Civil

• Soc. Colectiva, Comanditaria, Com. por acciones

• SRL, SRL Laboral, SAL

• S.L. de Formación Sucesiva

• SLNE

• S.A.

• Cooperativa

3 parámetros básicos:

Responsabilidad Nº de Socios

Capital Social

1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA B) Tipos de empresa

Punto Atención Emprendedor (PAE)

Punto Atención Emprendedor (PAE) Información y asesoramiento al inicio y en los primeros años: contratos laborales, régimen S.S. aplicable, cotizaciones, “financiación”, fiscalidad, Internacionalización, I +D,…

Inicia trámite administrativo de constitución de la empresa a través del DUE

1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA C) Qué es un P.A.E.

Con buscador de PAE encuentras el más cercano.

Información institucional.

CIRCE y Dirección General Industria y Pyme (DGIPYME)

Base de datos: Guía dinámica CIRCE

Incentivos nacionales y de la UE

1. CREAR UN NEGOCIO, UNA EMPRESA D) Financiación de PYMES y Emprendedores

2. PLAN DE NEGOCIO

1. Resumen Ejecutivo

2. Análisis del Sector

3. Estudio de Mercado

8. Plan de Expansión o Salida

7. Plan Financiero

6. Organización y recursos humanos

5. Plan de Operaciones / Producción

4. Plan de Marketing y Ventas

• Recoge la totalidad del plan, con la definición del mercado, el producto o servicio y la ventaja diferencial con respecto a los competidores, la inversión necesaria y los resultados previstos, expresando datos económicos sobre ventas, beneficio, participación en el mercado, unidades vendidas,…

1. Resumen Ejecutivo

2. PLAN DE NEGOCIO

• Su madurez : sector emergente, en crecimiento, maduro, en declive.

• Sensibilidad a ciclos económicos, legislación, evolución tecnológica.

2. Análisis del Sector

2. PLAN DE NEGOCIO

Análisis de la demanda

Análisis de mercado Análisis del entorno

Análisis de la empresa

Análisis de la competencia

3. Estudio de Mercado

2. PLAN DE NEGOCIO

• Definición del Mercado • Tipos de Mercado • Área Geográfica del Mercado • Segmentación del Mercado: subdivisión del mercado en segmentos homogéneos en base a una o varias variables, mediante diferentes procedimientos estadísticos, a fin de poder aplicar a cada segmento las estrategias más adecuadas a los objetivos de la empresa. • Análisis del Comportamiento del Consumidor

3. Estudio de Mercado: Análisis de mercado

2. PLAN DE NEGOCIO

• Demanda Potencial del Mercado • Demanda Actual del Mercado • Demanda Futura del Mercado • Evolución de la Demanda

3. Estudio de Mercado: Análisis de la demanda

2. PLAN DE NEGOCIO

•Condiciones Económicas •Condiciones Sociales •Condiciones Legales •Condiciones Políticas •Condiciones Culturales •Condiciones Tecnológicas •Condiciones Demográficas •Condiciones Religiosas

3. Estudio de Mercado: Análisis del entorno

2. PLAN DE NEGOCIO

•Antecedentes e Historial •Equipo Directivo y equipo de trabajo •Objetivo estratégico •Productos •Puntos Fuertes y Puntos Débiles (DAFO)

1. Fortalezas ¿En qué es mi empresa buena? 2. Debilidades ¿Qué es aquello en lo que no es tan buena? 3. Oportunidades ¿Qué puedo aprovechar a mi alrededor de

bueno? 4. Amenazas ¿Qué es lo que hay a mi alrededor que me puede

hacer daño?

•Infraestructura, edificios, naves, maquinaria, etc.,… •Capacidad tecnológica

3. Estudio de Mercado: Análisis de la empresa

2. PLAN DE NEGOCIO

Igual que analizamos nuestra empresa. Historia de la empresa, su filosofía, sus instalaciones y recursos técnicos, su equipo directivo y personal y su situación financiera y capacidad de recursos financieros y su estrategia de marketing.

3. Estudio de Mercado: Análisis de la competencia

2. PLAN DE NEGOCIO

Principales estrategias posibles:

• Penetración en nuevos mercados • Expansión de la cuota de mercado actual • Atrincheramiento en el mercado actual • Retirada del mercado


2. PLAN DE NEGOCIO


Marketing-mix.

Objetivos estratégicos Es preciso definir:

2. PLAN DE NEGOCIO


• Ventas • Nº de clientes • Márgenes o Rentabilidades • Cuota de Mercado • Penetración en nuevas zonas • Penetración en nuevos segmentos de mercado • Liderazgo • Posicionamiento de la marca • Lanzamiento de nuevos productos • Retirada de productos o líneas de productos…

Objetivos estratégicos

2. PLAN DE NEGOCIO


Marketing-mix. Producto

Distribu

ción

Promoción

Precio

Factores a tener en cuenta

2. PLAN DE NEGOCIO


Producto

Crear producto

Eliminar producto

Modificar producto

1. Penetración mercado

2. Desarrollo del mercado

3. Desarrollo producto

4. Diversificación

IMPORTANTE : Atención cliente y Post venta

2. PLAN DE NEGOCIO


Precio

Precios de Penetración

1. De forma genérica a todos los productos

2. A cada línea de producto su estrategia específica

3. A cada producto su estrategia

4. Además, diferenciar por zonas

Precios = competencia

Precios elevados

2. PLAN DE NEGOCIO


Distribu ción

•Movimiento de mercancías desde el lugar de producción hasta el cliente • Transferencia de la propiedad de los bienes.

1. Canal de Distribución

2. Métodos de Distribución

2. PLAN DE NEGOCIO


Distribu ción

1. Canal de Distribución: estructura organizativa que permite a una empresa comercializar, vender y transportar productos a los clientes

2. Métodos de Distribución: • Venta Directa: del fabricante al usuario. • Venta Detallista: a través de sucursal o agencia del fabricante, detallistas independientes, venta por correo, venta por teléfono. • Venta a través de intermediarios: Mayoristas, Comisionistas y Distribuidores/Agentes Autorizados.

2. PLAN DE NEGOCIO


Promo ción

1. Estrategias

2. Tipos de promociones: • A precios • Unidades: 2*1… • Regalo adicional • Muestras gratuitas • Mixtas •…….

2. PLAN DE NEGOCIO

Analizar bien nuestras fuerzas: • instalaciones, • mobiliario, • materiales, • personas, • tecnología, • costes, • gastos, • atención al cliente.

5. Plan de Operaciones / Producción

2. PLAN DE NEGOCIO

• Número de personas en plantilla, • Selección de personal, • Descripción puesto de trabajo, • Objetivos anuales por empleado, • Organigrama, • Tipos de contratos, • Política salarial, de incentivos y retribuciones, • Beneficios sociales

6. Organización y Recursos Humanos

2. PLAN DE NEGOCIO

7. Plan Financiero

Costes puesta en marcha

Costes de mantenimiento

Previsión de Tesorería

Balance previsional

Cuenta de Resultados previsional

Punto de equilibrio

Fuentes de Financiación

2. PLAN DE NEGOCIO

7. Plan Financiero

Costes puesta en marcha : Inversiones (local, informática, mobiliario…), personal, gastos de constitución.

Costes de mantenimiento: los gastos del día a día una vez establecidos.

Previsión de Tesorería: ¡OJO! Vender NO es cobrar + cobro ventas previstas - Coste mensual local - Coste mensual equipos productivo y ofimático - Coste mensual personal (sueldos + Seg. Social) - Gastos generales (colaboradores,viajes,luz,teléf., gts bancarios,publicidad…)

2. PLAN DE NEGOCIO

7. Plan Financiero

Punto de equilibrio Ingresos = Gastos

Balance Previsional Activo: dónde ponemos el dinero Pasivo : de dónde procede

Cuenta de Resultados Previsional Ventas menos Gastos

2. PLAN DE NEGOCIO

7. Plan Financiero - Cuenta de Resultados Previsional

+ Ventas - Coste Ventas -------------------------------------------- = Margen Bruto - Gastos -------------------------------------------- = Bº Antes de Intereses e Impuestos - Intereses Préstamos Bancos -------------------------------------------- = Bº Antes de Impuestos - Impuestos (Imp.Sociedades) -------------------------------------------- = Beneficio Neto

2. PLAN DE NEGOCIO

7. Plan Financiero – Plan de Balance Previsional

ACTIVOS (en dónde)

MATERIALES/INMATERIALES •Edificios •Máquinas •Informática •Patentes

EXISTENCIAS

•Almacén para vender CLIENTES/DEUDORES ( me deben) CAJA Y BANCOS ______________________________

TOTAL

PASIVOS (de dónde)

CAPITAL PRÉSTAMOS BANCOS Y OTROS

A LARGO PLAZO PRÉSTAMOS BANCOS Y OTROS

A CORTO PLAZO PROVEEDORES (les debo) ACREEDORES SEGURIDAD SOCIAL HACIENDA ______________________________

TOTAL

2. PLAN DE NEGOCIO

7.Plan Financiero – Punto de Equilibrio

INGRESOS ( Ventas y otros ingresos)

GASTOS

2. PLAN DE NEGOCIO

MANUAL DEL PLAN CONTABLE PYMES (DGIPYME)

BALANCE ( pag.90)

Modelos de Balance ( Pag.101 y 102) CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS (pag. 103)

Modelos PyG ( Pag.108) ESTADOS CAMBIOS Pº NETO (pag.112) MEMORIA (complemento info)

ESTADO FLUJOS EFECTIVO Caja, bancos, instituciones financieras - 3 meses (pag.134,135 y

136)

CUENTA NO ANUAL

CUENTA ANUAL

Destino Fondos

A = P + Pº NETO

I y G = Rdo. Explotación

Propios/Ajenos

Origen Fondos

IF y GF = Rdo. Financiación

PROPIA AJENA

•Pública •Privada

Viveros de Empresa


PROPIA

• Ahorros • Familia • Amigos • Capitalización Prestación por desempleo


AJENA Pública:

•Ayudas y Subvenciones: Cada vez menos. No a fondo perdido. Créditos y Leasing Instituciones: ENISA (jóvenes y emprendedores), ICO, CDTI, Aval Madrid, CCAA, AYTO…

Privada: •Bancos: Euribor + 3 puntos (barato).Ojo con la trampa de las comisiones. •Franquicias •Propio cliente: Le interesas como proveedor •Business Angels: dinero contra participación y/o control, y rentabilidad alta. Son caros. •Capital Riesgo: dinero de otros (fondos de inv.)


Viveros de empresa:

•Son centros incentivadores de creación de empresas o “start up” •Se ubican cerca de núcleos industriales •Ofrecen servicios de infraestructura y apoyo durante 2 ó 3 años a los emprendedores.

47% empresas cierran en los 2 ó 3 primeros años. En los viveros sólo cierran entre 10-20% En Madrid : Villaverde y Vicálvaro. 8º y 9º del “ranking”


Viveros de empresa Origen EE.UU. en 1950 En España, hay 353. Sólo 150 ofrecen servicios completos El resto: ubicación barata e infraestructura para empezar

Servicios que ofrecen : •despachos baratos varios tamaños equipados (tf, Internet, copiadora, escáner, ….) •asesoramiento empresarial al inicio y después (2 ó 3 años) •respaldo para buscar financiación (microcréditos, internacionalización) •eventos para formación empresarial


•Si creces tienes que replantear el Plan de Negocio •Contempla de nuevo los 7 apartados del Plan de Negocio

8. Plan de Expansión o Salida

•Hay que estar preparado para abandonar sin dejar “trampas”

2. PLAN DE NEGOCIO

por si decides “emprender” - civsem.com€¦ · •identificar bien los costes y gastos...

Documents