pm ddd - entrenamiento 2011_medifarma

7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma

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EntrenamientoAuditorias IMS


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Qu es IMS?

Es el lder mundial en inteligencia de mercado en la industriafarmacutica peruana.

Cuenta con mas de 50 aos de experiencia dentro de laindustria farmacutica.

Tiene presencia en mas de 100 pases.

Integra y analiza informacin del mercado farmacutico,aplicando herramientas, mtodos y experiencia para obtener

soluciones estratgicas orientadas a la necesidad del cliente.

IMS Health Per


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Lder Mundial en la informacin farmacutica

Presencia en masde 100 pases.

6000 funcionariosen todo el mundo.

Amplio portafoliosde servicios.

IMS Health Per


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Agenda - Introduccion

Qu audita IMS Per

Recoleccion de Datos

Asignacin de Datos

Actualizacin de Informacin


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Cobertura delMercado Retail

Industria

Farmacutica

Distribuidores

Deliveries

Redes

Farmacias

Indpendientes y

Cadenas

Otros canales:

ambulatorios;

clnicas;

laboratorios; etc.

Hospitales/Gobierno

Venta

direta

*Panel IMS Peru

IMSQu audita IMS?


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Qu audita IMS?

IMS audita slo las ventas realizadas a cadenas yfarmacias independientes.

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Proceso de recoleccin de datosPMP (Pharmaceutical Market Per)

FarmaciasIndependientes

Cadenas

Laboratorios

Distribuidores

PMP

Colocacin


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Proceso de recoleccin de datosDDD (Datos de Distribucin de Drogas)

Farmacias

Laboratorios

Distribuidores

Cadenas

Paciente

Venta

DDD

Demanda / Rotacin

Cadenas x punto vta.


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Proceso de Recoleccin de DatosListado de Proveedores

PROVEEDOR TIPO

ALBIS DISTRIBUIDOR

ALFARO DISTRIBUIDOR

ALPHA CUSCO DISTRIBUIDOR

BICOLOR DISTRIBUIDOR

CODINSA DISTRIBUIDOR

CONTINENTAL DISTRIBUIDOR

CUSTER (ROCSA) DISTRIBUIDOR

DECO DISTRIBUIDOR

DIMEXA DISTRIBUIDOR

DISFARLIB DISTRIBUIDOR

DISFARMA DISTRIBUIDOR

DRODICOME DISTRIBUIDOR

DROKASA DISTRIBUIDOR

FARMA GOLD DISTRIBUIDOR

FARMACEUTICA DEL SUR DISTRIBUIDOR

FARNOR DISTRIBUIDOR

KUSURI DISTRIBUIDOR

M&M / PROMEFAR DISTRIBUIDOR

MIDHCO DISTRIBUCIO DISTRIBUIDOR

OML DISTRIBUIDORPERUFARMA DISTRIBUIDOR

PERUFARMA DISTRIBUIDOR

Q.SUIZA DISTRIBUIDOR

REP.CASTILLO DISTRIBUIDOR

TIMESAC DISTRIBUIDOR

VARAL DISTRIBUIDOR

PROVEEDOR TIPO

BYS CADENA

MIFARMA CADENA

FASA CADENA

ECKERD CADENA

ARCANGEL CADENA

BTL CADENA

PROVEEDOR TIPO

ABBOTT VENTA DIRECTA

ABL PHARMA W VENTA DIRECTA

AC FARMA VENTA DIRECTA

ALCON VENTA DIRECTA

BAGO VENTA DIRECTA

BAYER VENTA DIRECTA

BIOTOSCANA VENTA DIRECTA

ELI LILLY W VENTA DIRECTA

FARMATRADE - SIFI VENTA DIRECTA

GENFAR VENTA DIRECTA

GSK - GLAXOSMITHKLINE VENTA DIRECTA

HERSIL VENTA DIRECTA

INFARMASA VENTA DIRECTA

IQFARMA VENTA DIRECTA

JANSEN VENTA DIRECTAJOHNSON&JOHNSON VENTA DIRECTA

LAFRANCOL VENTA DIRECTA

LUKOLL VENTA DIRECTA

MEDCO VENTA DIRECTA

MEDIFARMA VENTA DIRECTA

MKS (MARKOS) VENTA DIRECTA

MSD (MERCK SHARP & DHOME) VENTA DIRECTA

NESTLE VENTA DIRECTA

OM PHARMA VENTA DIRECTA

PFIZER VENTA DIRECTA

PHARBAL VENTA DIRECTA

QUALIFARM VENTA DIRECTA

RANBAXY VENTA DIRECTA

REFASA VENTA DIRECTA

ROEMMERS VENTA DIRECTA

SANOFI - AVENTIS VENTA DIRECTA

SAVAL - FARMAVAL VENTA DIRECTA

SIEGFRIED W VENTA DIRECTA

SP ONCOLOGICAL VENTA DIRECTA

UNIMED VENTA DIRECTA

WYETH VENTA DIRECTA


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Proceso de Recoleccin de Datos

Los proveedores envan los datosmensualmente.

IMS los recolecta y asigna segn la auditoria(PMP o DDD)

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Todas las farmacias independientes ycadenas son auditadas por IMS?

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Asignacin de la Informacin


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Asignacin de la InformacinPara el caso de las Farmacias Independientes

ES AUDITADO

CUANDO ES UNA BOTICA O FARMACIA

CUANDO CUMPLE CON LA ACTIVIDAD ECONOMICA EN SUNAT

Ejemplo 1

10094422383 - ILAVE HUAYANAY LILI MARISOL

Tipo Contribuyente: PERSONA NATURAL CON NEGOCIO

ACTIVIDAD ECONOMICA

VTA. MIN. PROD. FARMAC Y ART. TOCADOR

Direccin del Domicilio Fiscal: AV. PACASMAYO NRO. MZ M INT. LT 8 URB. LOSJAZMINES PROV. CONST. DEL CALLAO - PROV. CONST. DEL CALLAO - CALLAO


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Asignacin de la InformacinPara el caso de las Farmacias Independientes

NO ES AUDITADO

CUANDO NO ES UNA BOTICA O FARMACIA

CUANDO NO CUMPLE CON LA ACTIVIDAD ECONOMICA EN SUNAT

Ejemplo 2

20349729742 FONDO ROTATORIO DE FARMACIAS FORFAR-PNP

Tipo Contribuyente: GOBIERNO CENTRAL

ACTIVIDAD ECONOMICA

VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS

Direccin del Domicilio Fiscal: AV. PERU NRO. 3790 LIMA - LIMA - SANMARTIN DE PORRES


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Asignacin de la InformacinPara el caso de las Cadenas

Por punto de Venta:

-Arcngel

- BTL

- Boticas y Salud- Eckerd

- FASA

- Mi Farma

Centralizado:


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Asignacin de la informacinEn el caso de PMP

Para el caso del PMP las ventas son asignadaspara el Total del Pas.

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Asignacin de la informacin

Para asignar las ventas de los proveedores,

se toma en cuenta el tipo de Auditoria y eltipo Cliente.

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Actualizacin de Precios.

Actualizacin de nuevos productos y Presentaciones.

Actualizaciones de Clases teraputicas.

Correcciones Retroactivas.

Los cambios para PM son recibidos hasta el da 5 decada mes.

La venta directa es recibida hasta el da 10 de cadames.

Actualizacin de la informacin


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Clasificacin de Mercados

Clasificacin de Productos

Clasificacin de Clases Teraputicas

Clasificacin de Formas Farmacuticas

Periodos de Informacin

Medidas

Indicadores

Agenda Tipos de Informacion


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MERCADOPOPULAR

Mercados

MERCADOETICO



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Existen dos grandes mercados : Etico y Popular

La clasificacin de mercados se realiza deacuerdo al registro de los productosfarmaceuticos; es decir, si un producto debe

venderse bajo receta mdica ser asignado almercado ETICO y si un producto tiene libreventa, se asignar al mercado POPULAR.

Existe una excepcin con las formulas infantiles

que a pesar que tienen libre venta sonasignadas al mercado Etico; por ello, algunoslaboratorios filtran slo los productos Eticos sinLeches.


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Clasificacin de MercadosEjemplo:

ETICO O POPULAR TIPO DE MERCADO MAT ~ 03/2011

PRODUCTO RESUMIDO DESC. DE PRODUCTO US-DOLARESTOT SEL SELECTED TOTAL 45,944,068

E ETICO 33,054,623

ELECTRORAL ELECTRORAL NF TF- 3,573,801

AB BRONCOL AB BRONCOL MIF 3,018,643

GRAVOL GRAVOL MIF 2,872,043

MACRODANTI MACRODANTINA MIF 1,602,651

CEFACROL CEFACROL MIF 1,233,474

FUROXONA FUROXONA MIF 1,070,192

EVACUOL EVACUOL TF- 913,917

SOLUNA SOLUNA MIF 850,032

CEFABRONCO CEFABRONCOL MIF 791,407

DEQUAZOL-R DEQUAZOL-R MIF 667,724

P POPULAR 12,889,445

GASEOVET GASEOVET MIF 3,732,933

LECHE MAG. LECHE MAG.PHILLIPS MIF 1,689,203

SAL ANDREW SAL ANDREWS MIF 1,528,924

MENTHOLATU MENTHOLATUM MIF 1,012,221

ELECTROLIG ELECTROLIGHT TF- 918,223

OCUCAPS FO OCUCAPS FORTE MIF 676,143

LOROPHYN LOROPHYN MIF 457,167

CR.ESCALD CR.ESCALD D.ZAIDMA MIF 438,483

ISODINE ISODINE MIF 435,261

COL.EYE-MO COL.EYE-MO MIF 326,135


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Genericos

Productos

Marca



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Existen dos tipos de productos : Marca y Genricos

La clasificacin de los productos se realiza deacuerdo al nombre comercial registrado; esdecir, si un producto tiene un nombre comercialdistinto a su compuesto molecular ser

etiquetado como un producto de marca pero siun producto lleva como nombre comercial lamolcula se etiquetar como genrico.

Esta clasificacin es independiente al origen decapital de los laboratorios y si el producto esoriginal o copia.


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Ejemplo:

PRODUCTO RESUMIDO DESC. DE PRODUCTO MAT ~ 03/2011US-DOLARES

GENERICO

DEXTROSA A DEXTROSA AGUA TF- 80,414

SOLUC.POLI SOLUC.POLIELEC-TRI TF- 40,614

SALES DE R SALES DE REHIDRAT. TF- 18,890

DEXTROSA-M DEXTROSA-MEDIFARMA MIF 16,601

SOLUCION B SOLUCION BUROW-MIF MIF 13,852

CLORURO SO CLORURO SODIO-TF TF- 11,053

CEFALEXINA CEFALEXINA-MIF MIF 7,173DEXTROSA DEXTROSA TF- 6,203

IBUPROFENO IBUPROFENO-MIF MIF 5,915

RANITIDINA RANITIDINA-MIF MIF 5,810

MARCA

GASEOVET GASEOVET MIF 3,732,933

ELECTRORAL ELECTRORAL NF TF- 3,573,801

AB BRONCOL AB BRONCOL MIF 3,018,643

GRAVOL GRAVOL MIF 2,872,043

LECHE MAG. LECHE MAG.PHILLIPS MIF 1,689,203

MACRODANTI MACRODANTINA MIF 1,602,651

SAL ANDREW SAL ANDREWS MIF 1,528,924

CEFACROL CEFACROL MIF 1,233,474

FUROXONA FUROXONA MIF 1,070,192

MENTHOLATU MENTHOLATUM MIF 1,012,221


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Es la agrupacin de los productos en funcin a sucompuesto molecular (principio activo).

Est compuesta por 4 niveles jerrquicos, que vandesde lo ms general (1 Nivel) hasta lo msespecfico (4 Nivel).

Clasificacin de Clases Teraputicas


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1 Nvel

A APARATO DIGESTIVO Y METABOLISMOB SANGRE Y RGANOS FORMADORES DE SANGRE

C SISTEMA CARDIOVASCULARD DERMATOLOGIAG SIST GENITARIO URINARIOH HORMONASJ ANTI-INFECCIOSOS VIA GENERAL

K SOLUCIONES HOSPITALARIASL ANTINEOPLSICO Y AGENTESINMUNOLOGICOS

M APARATO LOCOMOTORN SISTEMA NERVIOSO CENTRALP PARASITOLOGIA

R APARATO RESPIRATORIOS ORGANOS DE LOS SENTIDOST AGENTES DIAGNSTICOSV DIVERSOS


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Es la agrupacin de los productos en funcin a suforma de aplicacin (Orales, inyectables, etc).

Est compuesta por 3 niveles jerrquicos, que vandesde lo ms general (1Nivel) hasta lo msespecfico (3Nivel).

Clasificacin de Forma Farmacutica


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1 Nvel

A ORAL SOLIDO ORDINARIOB ORAL SOLIDO RETARDADO

D ORAL LIQUIDO ORDINARIOE ORAL LIQUIDO RETARDF PARENTERAL ORDINARIOG PARENTERAL RETARDADOH RECTAL SISTEMICO

I NASAL SISTEMICOJ OTROS SISTEMICOSK J TOPICO/EXTERNOM OFTALMICON OTICOP NASAL TOPICO

Q ADMINISTRACION PULMONARR VAGINALT USO NO HUMANO Y OTROSV DESCONOCIDO



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DDDDatos de Distribucin de Drogas


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Que es el DDD?

Es un sistema de informacin de ventas y deteccinde oportunidades de negocio.

Permite llegar a:

Productividad de cada uno de sus representantes.

El potencial de venta de cada uno de sus territorios.

Qu hacen sus principales competidores en cada territorio.


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Como opera el DDD?

El sistema DDD rene y provee informacin proporcionadapor los distribuidores y cadenas que participan del sistema.

El DDD capta las ventas del Distribuidor a la Farmacia y de las

Cadenas al consumidor en general.

El DDD registra el consumo en valores y unidades en un readeterminada (Regin, Distrito y Territorio).


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DDD (Datos de Distribucin de Drogas)Cmo se hace la recoleccin de datos

Farmacias

Laboratorios

Distribuidores

Cadenas

Paciente

Venta

DDD

Demanda /Rotacin

Cadenas x puntovta.


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Los requerimientos de cambio en la estructura de Mercados yTerritorios, se reciben hasta el da 10 de cada mes.

Para que los cambios sean ingresados, deben llenarse losformatos establecidos tanto para cambios en mercados como enterritorios.

Actualizacin de la informacin


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Asignacin de la informacinEn el caso de DDD

Para el caso del DDD la asignacin de lasventas se realiza por Brick.

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DDD (Datos de Distribucin de Drogas)Qu es un brick

Cada brick representa un rea geogrfica

El pas est dividido en 588 bricks

184 bricks son de Lima

La suma de varios bricks conforman unterritorio


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DDD (Datos de Distribucin de Drogas)Cmo se produce el reporte

LaboratoriosDistribuidores

Cadenas

Totales porBrick

Armado dezonas

DDD


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Balance del peso de territorios

DDD

Incentivo del real desempeo delrepresentante

DDDBeneficios

Seguimiento de las acciones

Cuotas de ventas ms justas

Plan de Incentivos ms justo


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MAT 00: Venta de los ltimos 12 meses

YTD 00: Venta acumulada del ao

QTR 00: Venta del trimestre

MTH 00: Venta del Mes

Periodos de Informacin


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Valores en Dlares:Solo disponible para la auditoria PMP

Valores en Soles:

Esta medida esta habilitada para ambas auditorias (PMP DDD)

Unidades Totales:

Son las unidades de venta (Cajas, frascos, etc), registradasen un periodo determinado.

Medidas de la Informacin


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Unidades de Cuenta:Permite obtener unidades mnimas equivalentes.

Las unidades de cuenta dependen de la presentacin delproducto.

Ejemplo:

GRAVOL Tabletas 75mg x 120 ->

1 Unidad Equivale a 12 Unidades de Cuenta.



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Unidades de Dosis:Permite obtener unidades de dosis equivalentes. (No es lomismo que la dosis diaria de un producto)

Ejemplo:

GRAVOL Tabletas 75 mg x 12 ->

1 Unidad Equivale a 12 Unidades de dosis.



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Absolutos

Market Share

Crecimiento

ndice de Evolucin

Indicadores


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MS Valores:

Valores X/ Valores Universo de X

MS Unidades:

Unidades X/ Unidades Universo de X

Indicadores: Market Share


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Crecimiento:

((Periodo actual - Periodo anterior )/ Periodo anterior)*100

ndice de Evolucin:

((Crecimiento X+ 100) /(Crecimiento del universo de X+100) )*100

Indicadores: Crecimiento- ndice de Evolucin

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