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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE TECHOS
VERDES QUE PERMITE REDUCIR EL CALOR EN LOS HOGARES Y
MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE LOS COMPRADORES.
PRESENTADO POR:
JORGE EDUARDO GUZMAN ZABALA
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
SEMINARIO DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
IBAGUE – TOLIMA
2018
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE TECHOS
VERDES QUE PERMITE REDUCIR EL CALOR EN LOS HOGARES Y
MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE LOS COMPRADORES.
PRESENTADO POR:
JORGE EDUARDO GUZMAN ZABALA
Trabajo de grado presentado como requisito arcial para optar al título de
Administración de Empresas.
DIRECTORES:
ADRIANA MATALLANA MOLINA
MARIO SAMUEL RODRIGUEZ BARRERO
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
SEMINARIO DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
IBAGUE – TOLIMA
2018
Esta obra está bajo una
Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial 4.0 Internacional.
DEDICATORIA
Este presente trabajo está dedicado primeramente a Dios y luego a las personas
que me han apoyado como a mis tutores, que sin su ayuda y conocimientos no
hubiese sido posible realizar este proyecto, a mi madre por haberme
proporcionado la mejor educación y enseñarme que con esfuerzo, trabajo y
constancia todo se consigue. a mi pareja por apoyarme y hacerme ver la vida de
una forma diferente, tu ayuda ha sido fundamental porque has estado conmigo
en los momentos más tormentosos. Este proyecto no ha sido fácil, pero estuviste
motivándome y ayudándome hasta el final.
Siempre los llevaré en mi corazón.
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION .................................................................................. 9
2. OBJETIVOS ........................................................................................ 10
2.1. Objetivos General................................................................................ 10
2.2. Objetivos específicos: ......................................................................... 10
3. MARCO TEORICO.............................................................................. 11
4. DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO. .................................. 14
4.1. Modelo de negocio. ............................................................................. 14
4.1.1. Lean Canvas................................................................................. 14
4.1.2. Identificación del problema. .......................................................... 17
4.1.3. Oportunidad. ................................................................................. 19
4.1.4. Identificación del problema. .......................................................... 21
4.1.5. Solución. ....................................................................................... 24
4.1.6. Propuesta de valor. ....................................................................... 28
4.1.7. Aliados Claves. ............................................................................. 28
4.1.8. Canales. ....................................................................................... 28
4.1.9. Recursos. ..................................................................................... 29
4.1.10. Validación comercial.................................................................. 29
4.2. Modelo lienzo canvas. ......................................................................... 30
4.2.1. Modelo canvas v.1. ....................................................................... 30
4.2.2. Modelo canvas v.2. ....................................................................... 30
5. PLAN DE NEGOCIO. .......................................................................... 33
5.1. Descripción del equipo emprendedor. ................................................. 33
5.1.1. Competencias del equipo emprendedor. ...................................... 33
5.1.2. Capacidades que se consideran en el equipo emprendedor. ....... 33
5.2. Estado de propiedad intelectual. ......................................................... 34
5.3. Identificación del mercado. .................................................................. 35
5.3.1. Perfil del cliente. ........................................................................... 35
5.3.2. Tamaño del mercado. ................................................................... 36
5.3.3. Imagen corporativa. ...................................................................... 39
5.3.4. Análisis de la competencia. .......................................................... 40
5.3.5. Canales de distribución. ............................................................... 41
5.3.6. Estrategias de entrada. ................................................................. 42
5.3.7. Estrategias e instrumentos de validación de clientes. .................. 43
5.4. Aspectos técnicos. .............................................................................. 45
5.4.1. Marco regulatorio para el producto. .............................................. 45
5.4.2. Marco regulatorio del producto. .................................................... 49
5.5. Aspectos administrativos y legales...................................................... 50
5.5.1. Direccionamiento estratégico. ...................................................... 50
5.5.2. Aspectos legales de constitución y funcionamiento. ..................... 52
5.6. Análisis financiero. .............................................................................. 57
5.6.1. Estructura de costos y monetización. ........................................... 57
5.6.2. Estados financieros. ..................................................................... 57
5.6.3. Análisis de riesgos. ....................................................................... 58
5.6.4. Inversiones, necesidades y financiación. ...................................... 59
5.7. Metas .................................................................................................. 59
5.7.1. Proyecciones. ............................................................................... 59
5.7.2. Escalabilidad y masificación. ........................................................ 60
6. CONCLUSIONES................................................................................ 61
7. RECOMENDACIONES. ...................................................................... 62
8. BIBLIOGRAFÍA. .................................................................................. 63
9. ANEXOS. ............................................................................................ 65
LISTA DE ILUSTRACIONES.
Ilustración 1: Modelo de negocio lean canvas v.1. ........................................... 15
Ilustración 2: Modelo de negocio lean canvas v.2 ............................................ 16
Ilustración 3: Storyboard antes de la solución. ................................................. 22
Ilustración 4: Storyboard después de la solución. ............................................ 22
Ilustración 5: Business modelo Canvas v.1. ..................................................... 31
Ilustración 6: Business modelo Canvas v.2. ..................................................... 32
Ilustración 7: Personas promedio. .................................................................... 38
Ilustración 8: Imagen corporativa. .................................................................... 39
LISTA DE TABLAS.
Tabla 1: Valoración del problema – características del producto. .................... 23
Tabla 2: Valoración de la solución – Características del producto. .................. 23
Tabla 3: Costos de los materiales del producto. ............................................... 25
Tabla 4: Perfil del cliente. ................................................................................. 35
Tabla 5: Tamaño del mercado. ......................................................................... 36
Tabla 6: Mercado potencial. ............................................................................. 37
Tabla 7: Estrategias de marketing. ................................................................... 42
Tabla 8: Ficha técnica. ..................................................................................... 45
Tabla 9: DOFA. ................................................................................................ 50
Tabla 10: Estrategias DOFA............................................................................. 51
Tabla 11: Gasto de personal. ........................................................................... 53
Tabla 12: Gastos en puesta en marcha. .......................................................... 55
Tabla 13: Gastos anuales de administración.................................................... 56
TABLA DE ANEXOS.
Anexo A: Estatuto de sociedad por acciones simplificada. .............................. 65
Anexo B: Mapa de experiencia antes de la solución. ....................................... 72
Anexo C: Mapa de experiencia después de la experiencia. ............................. 72
Anexo D:Valoración del problema – Características del producto. ................... 73
Anexo E: Valoración de la solución – Características del producto. ................. 73
Anexo F: Prototipo de baja fidelidad. ................................................................ 74
Anexo G: Prototipo de media fidelidad. ............................................................ 74
Anexo H: Análisis de la competencia. .............................................................. 75
Anexo I: Encuesta de competencia – pregunta 1. ............................................ 77
Anexo J: Encuesta de competencia – pregunta 2 ............................................ 77
Anexo K: Encuesta de competencia – pregunta 3. ........................................... 77
Anexo L:Encuesta de competencia – pregunta 4. ............................................ 78
Anexo M: Encuesta de competencia – pregunta 5. .......................................... 78
Anexo N: Encuesta de competencia – pregunta 6. .......................................... 78
Anexo O: Encuesta de competencia – pregunta 7. .......................................... 79
Anexo P: Encuesta de competencia – pregunta 7.1. ........................................ 79
Anexo Q: Test de concepto – pregunta 1. ........................................................ 79
Anexo R: Test de concepto – pregunta 2. ........................................................ 80
Anexo S: Test de concepto – pregunta 3. ........................................................ 80
Anexo T: Estado Inicial de Situación Financiera (Balance de Apertura). ......... 81
Anexo U: Estandarización de Costos (por unidad). .......................................... 82
Anexo V: Estado de Resultados. ...................................................................... 82
Anexo W: Flujo de efectivo. .............................................................................. 83
Anexo X: Proyección de Flujo para Evaluación de Proyecto. ........................... 83
Anexo Y: Estado de situación financiera proyectado (Balance general
proyectado a 5 años). ....................................................................................... 84
Anexo Z: Amortización de crédito (de Fomento). ............................................. 85
1. INTRODUCCION
Todo empieza con un problema “Los emprendedores, por otro lado, estamos
programados de fábrica para buscar soluciones. Pero perseguir soluciones para
problemas que no interesan a nadie es una forma de despilfarro. Tu trabajo no
es crear la mejor solución.” (Maurya A. , 2015) De acuerdo con lo que dice el
autor es buscar o identificar el problema real en vez de una solución y también
nos dice que “A los clientes les da igual tu solución. Lo que les interesa son sus
problemas” (Maurya A. , 2015). Ya que de un problema surge la oportunidad de
generar una solución y mejorar la vida cotidiana de las personas agregando valor
a esta persona(s) y a su entorno, desde este principio surgió la iniciativa de este
proyecto así las personas se trabajaban, se empezaba a sentir molestia,
incomodidad, estrés y bochorno por el calor que hacía en la oficina o lugar de
trabajo, esto llego a despertar un problema sentido que necesitaba solución de
una manera efectiva y ecológica. Ya que todo esto pasa por altas temperaturas
generando “la aparición de síntomas como calambres, agotamiento, diarrea,
edema y afecciones cutáneas. Cuanta más temperatura, mayor riesgo de sufrir
estrés térmico, una carga térmica resultante de la interacción entre las
condiciones ambientales” (Chavarrías, 2018), por la infraestructura del lugar de
trabajo y por otros factores que se tenía que concretar e identificar.
Por lo cual en este proyecto se implementó la metodología de desing tinking
donde tiene unas fases para identificar, investigar, idear, prototipo, probar y
evaluar y mejorar continuamente. Para encontrar una solución al problema
sentido de las personas que después se convertirán en clientes.
No obstante, después de hacer el proceso de desing tinking surge la solución de
las cubiertas vegetales o techos verdes, teniendo en cuenta que se realizara de
una manera diferente a la tradicional. Además, que son algo más que un buen
sistema de ahorro energético que podría mejorar el clima polucionado de la
ciudad, la purificación del aire, las variaciones de temperatura podrían lograr un
clima urbano saludable. Los techos verdes tienen la capacidad de reducir
considerablemente el calor producido por la radiación solar en verano y la
pérdida de calor, por radiación, de los techos en invierno.
2. OBJETIVOS
2.1. Objetivos General.
Buscar la viabilidad del plan de negocios Ivy Green, identificando el problema y
desarrollando la solución con aspectos financieros, de mercado, técnicos y
administrativos.
2.2. Objetivos específicos:
- Crear unas estrategias de marketing, realizando un estudio de mercado en la
ciudad de Ibagué que demuestre la viabilidad en la parte comercial.
- Desarrollar un proceso de venta y de producción para garantizar la viabilidad
financiera y técnica del proyecto.
- Realizar un estudio técnico del producto para garantizar su funcionalidad y
demuestre su viabilidad para el proyecto.
- Determinar estudio financiero para garantizar la estabilidad y financiación del
proyecto demostrando viabilidad.
3. MARCO TEORICO
Hoy en día Ibagué está ubicada en una zona muy estratégica del país o más
bien dicho en todo el centro de Colombia, por lo cual el proyecto ivy green busca
aprovechar esta gran oportunidad, aprovechándose de su clima cálido y su gente
hermosa, por lo cual el objetivo de nosotros es generar valor a nuestros clientes
mejorando su calidad de vida y obtener un beneficio económico, vendiendo más
que un simple producto, un producto que transforme su cotidianidad y su forma
o estilo de vida, que el beneficio se mutuo y de los alrededores, por lo cual se
tiene que definir muy bien antes de empezar esta aventura de conocerse a uno
mismo, de identificar su ADN innovador que uno lleva adentro, en el cual tenga
marcado en su esencia.
No obstante, se "realizan, por iniciativa propia, proyectos que encierran dificultad
o riesgo. Con frecuencia rebasan sus propios límites a través de dichos
proyectos y amplían así sus fronteras de capacidad." (Sànchez, 2018). Se cree
que es algo con que uno nace, algo que te hace ir más allá de las cosas de ver
algo donde otros no lo ven, teniendo confianza y rompiendo sus propios límites,
exigiendo más y más sus capacidades. Así mismo se debe tener algo de
creatividad algo, algo de imaginación de “generar o adoptar e implementar ideas
diferentes y mejores” (Salto & Reyes, 2016). Haciendo que algo que ya está o
que no existe aún, se haga realidad o se mejore para cubrir todas esas
necesidades que hay en el mundo y que las personas necesitan día a día por lo
cual se tiene esta habilidad para crear grandes cosas que cambien al mundo,
generando así un "producto son bienes o servicios con características
diferenciales que los hacen suficientemente diferentes, pero no lo bastante como
para que puedan considerarse productos distintos." (Cuatrecasas, 2012). De
acuerdo con el autor lo productos no son tan distintos, incluso algunos son tan
parecidos que realizan la misma funcionalidad pero que generan ese valor
agregado que los hace distintos lo hace únicos para las personas que lo utilizan,
los productos deben siempre mejorar algo o facilitar las cosas que se hagan y de
esto hay varias formas de hacerlo que por lo general las personas son las que
perciben el Valor, por lo cual "Un modelo de negocio describe las bases sobre
las que una empresa crea, proporciona y capta valor." (Osterwalder & Pigneur,
2011). Estando de acuerdo con el autor se debe captar valor y hay varias
herramientas que le ayudaran hacerlo como lo es el lean canvas que "sirve para
captar de manera automática esos intangibles que también son riesgos; además,
permite cuantificar a los niños. Pero no todos estos riesgos son
iguales." (Maurya A. , 2015). Según lo que dice el autor los riesgos se refiere a
que esta herramienta ayuda a definir todos los aspectos importantes que un
modelo de negocio o plan de negocio debe tener en cuenta como:
- El problema: es la primera parte del Lean Canvas en el cual se debe
“Describa el tema principal de los problemas que se encuentran en el
segmento de los clientes con quienes están trabajando. Otra manera de
detectar problemas es reflexionar sobre los trabajos que nuestros clientes
deben realizar” (Maurya A. , 2015). Según el autor se considera que la
mayoría de los problemas ya existe alguna solución lo que nos dice es que
las empresas que las están solucionando este problema no lo están haciendo
bien, pero se cree que siempre hay una manera de hacer las cosas
mejorando la calidad de las personas teniendo una mejora continua.
- Segmento clave: es el segundo paso, pero no menos importante ya que se
lleva mucho de la mano buscando identificar sus actividades cotidianas y sus
características como también "Una empresa atiende a uno o varios
segmentos de mercado." (Osterwalder & Pigneur, 2011). Propuesta de valor:
es el tercer paso para que "Su objetivo es solucionar los problemas de los
clientes y satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor."
(Osterwalder & Pigneur, 2011). Mejorando su experiencia.
- La solución: es el cuarto paso “En lugar de eso, bosqueja simplemente la
solución más sencilla que tú también podrías tratar cada uno de los
problemas.” (Maurya A. , 2015). entre más sencilla sea la solución, será más
fácil en modificarla y ajustarla a los resultados que se vallan obteniendo.
- Los canales: es el 5 paso no menos importante, se considera que es un
aspecto que se debe realizar con cuidado y estratégicamente, ya que
“Muchas empresas nuevas fracasaron por no haber tenido un camino
significativo hacia los clientes.” (Maurya A. , 2015) y de más "Las propuestas
de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación,
distribución y venta." (Osterwalder & Pigneur, 2011). Por lo cual es importante
saber muy bien por donde llegarles a los clientes.
- La estructura de costos y el flujo de ingresos: son los siguientes pasos para
determinar el camino de qué manera se va desarrollar y lanzar el producto
por lo cual “Los dos apartados inferiores, «Flujos de ingresos» y «Estructura
de los costes», nos permiten modificar la viabilidad del negocio. Más que
tratar de hacer predicciones a tres o cinco años, debemos intentar aplicar un
enfoque más cercano. “ (Maurya A. , 2015). Además, “Las fuentes de
ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor
ofrecidas." (Osterwalder & Pigneur, 2011). Por lo cual es otro aspecto
importante que se debe tomar con calma a realizar.
- Métricas claves: es uno de los pasos que sirven mucho para medir y
“Siempre podemos medir hasta qué punto un negocio está marchando bien,
algunas métricas clave. Estas métricas son fundamentales tanto para los
resultados como para identificar los puntos clave en el ciclo de la vida del
cliente.”. (Maurya A. , 2015). Estando de acuerdo con el autor por eso se debe
definir unas buenas métricas claves para garantizar un buen control y
disminuir los riesgos del proyecto.
- Ventaja competitiva: es el último paso para completar el lean canvas y así
tener un mapa mental del plan de negocio mucho más claro, por lo cual este
paso se ha “dejado este apartado para la final porque suele ser más difícil de
completar. La mayoría de los emprendedores enumera como ventajas
competitivas que no lo son, como la pasión, las funciones y características o
el número de las líneas de código.” (Maurya A. , 2015). Por lo cual se debe
tener muy claro ya que va ser su diferenciador en el mercado una
característica que hará que le ayuden a mantenerse en el mercado y ser
preferido por las personas o clientes.
4. DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.
4.1. Modelo de negocio.
4.1.1. Lean Canvas.
El primer lean cavas que se realizó, según la problemática que se tenía en ese
momento que se estaba pasando o mejor dicho que se estaba sintiendo en el
lugar de trabajo, ya que no solo afectaba a uno o dos trabajadores sino a todos
los trabajadores de esa oficina de una empresa ubicada en la zona norte de la
ciudad de Ibagué. Este problema era el calor y el bochorno que lo generaba el
sol cuando calentaba la infraestructura de la oficina desde las 10:00 am hasta
las 4:30 pm diariamente, generando que todos los colaboradores buscaran una
solución rápida y la única que había en el momento que eran los ventiladores,
gastando energía, generando estrés, incomodidad por que los ventiladores
volaban los papeles o documentos de trabajo, también perjudicaba la salud de
los colaboradores ya que generaba molestia en los ojos, gripa por el polvo que
levantaba y demás molestias.
No obstante, se tenía una mala experiencia a la hora de trabajar diariamente y
perjudicando la productividad de las mismas personas y de la empresa. Pero
después se identificó que esto también pasaba en la casa en el mi hogar donde
pasaba el 60% del tiempo, el otro 33% del tiempo era en el trabajo y el otro 7%
del tiempo era fuera del hogar y del trabajo, además la oportunidad de mercado
era más grande en las casas que en las oficinas, ya que la mayor parte de ellas
están ubicadas en edificios o en casas por la tendencia a la reducción o
aprovechamiento de espacios, por lo cual vimos una gran oportunidad de
cambiar el foco dirigiendo nuestra vista en las casas.
Así mismo se cambió el segmento de mercado, pero con el mismo problema del
calor y del bochorno, que también generaba incomodidad, estrés, problemas de
salud, gasto de dinero, etc. Pero con un nicho de mercado más grande que se
podría aprovechar y satisfacer la necesidad con más eficiencia y puntualidad ya
que se vivía el problema diariamente con tiempo promedio de 15 horas.
Ilustración 1: modelo de negocio lean canvas v.1.
Ilustración 2: Modelo de negocio lean canvas v.2
4.1.2. Identificación del problema.
- Problemática: a continuación, identificamos los aspectos que se generan por
las altas temperaturas en el hogar:
- Estrés e incomodidad.
- Deshidratación.
- Agotamiento.
- gasto de energía.
- Deterioro de la salud.
-
- Informe de validación: a continuación, especificamos el guion de preguntas
que se realizaron a las personas entrevistadas:
- ¿Usted sufre de calor en su Hogar?
- ¿Que genera el calor en su Hogar?
- ¿Por qué se genera el calor en su Hogar?
- ¿Cómo soluciona usted este problema?
- por qué soluciona este problema de esta manera?
- ¿De qué otra manera podría solucionar este problema?
- Resultados: Se realizaron una seria de entrevistas a 50 personas, su
duración aproximadamente fue de 2 minutos captando las inconformidades
y soluciones de cada uno de ellos.
No obstante, en la siguiente pregunta ¿de qué otra manera podría solucionar
este problema? Identificamos que la mayoría de las personas solucionarían
este problema con arborización o plantas, ya que esto genera un ambiente
fresco de forma natural como nos muestran los siguientes resultados:
- 28 personas- arborización.
- 12 personas- ventiladores.
- 4 personas- aire acondicionado.
- 4 personas - poli sombras.
- 2 persona - ropa fresca.
- Resultados (cualitativos): se pudo observar que la mayoría de las personas
solucionarían el problema de calor con la arborización, ya que es la solución
más viable y más cuidadosa, a diferencia de las otras se pudo deducir que
son rápidas, pero no tan eficaces.
- Situación: Las personas que viven o trabajan específicamente en la zona
norte de la ciudad de Ibagué, están teniendo inconformidades por las
temperaturas altas en sus hogares y puestos de trabajo.
- Objetivo: Conocer por medio de 50 personas de la ciudad de Ibagué, como
solucionan este problema de calor en sus hogares o puesto de trabajo,
mediante una entrevista para identificar el grado de aceptación del proyecto.
- Análisis 1: Identificamos que, en las zonas más afectadas, hay un bajo
rendimiento de sus actividades o labores cotidianas, generando estrés,
aumentando del consumo de energía, perjudicando el medio ambiente e
incrementando los gastos de las personas.
Pude ver que las personas solucionan este problema con abanicos,
ventiladores, aire acondicionado, baños de agua y cielo rasos. Siendo que
estas alternativas no solucionan el problema de raíz.
- Análisis 2: Puedo concluir que los usuarios están interesados en solucionar
el problema, he incluso lo solucionan con ventiladores, con herramientas a la
mano que les arregle el problema los más rápido posible.
También se identificó con los audios que se grabaron que el interés por los
clientes por solucionar este problema del calor en los hogares o puestos de
trabajo es alto ya que incomoda, estresa y retrasa las actividades cotidianas
de los mismos.
También se identificó que hay clientes les gustaría solucionar este problema
con la instalación de cielorraso o adaptación de equipos que solucionen este
problema.
El 90% de los encuestados están sufriendo este problema en sus hogares y
en sus lugares de trabajo y el otro 10% no lo sufre.
Se identifica que el 56 % de las personas solucionarían este problema con
más arborización. Por lo cual se determina que es una gran oportunidad para
buscar una solución con esta característica.
4.1.3. Oportunidad.
- Oportunidad regional: según el señor John Jaime Arango Benjumea nos dice
que el modelo económico tradicional de la región se basa en la explotación de
los recursos con el fin de satisfacer las necesidades de la sociedad y de las
mismas, afirmando lo siguiente:
“Actualmente enfrentamos un conflicto entre el sistema humano y el
sistema ecológico; en este contexto, las pequeñas y medianas empresas,
como parte de un tejido socio empresarial complejo, tienen la
responsabilidad social y ambiental de contribuir para que las generaciones
futuras puedan disfrutar de los recursos naturales y, al mismo tiempo,
puedan satisfacer sus necesidades en el marco del equilibrio económico
y ambiental.” (Benjumea, 2016)
Por lo cual podemos decir que en Ibagué hay una gran oportunidad de mejorar
ese sistema en el que estamos viviendo aportando al medio ambiente, la
sociedad y a la economía de la región.
- Oportunidad nacional: Para ningún colombiano es un secreto que Colombia y
el resto del mundo están pasando por una situación de calentamiento global por
culpa de la deforestación, descuido de los páramos, explotaciones mineras,
minerales y contaminación de los ríos por mercurio, entre muchas más razones.
No obstante, como lo confirma la revista semana, en la mayoría de las principales
ciudades estamos teniendo problemas con el medio ambiente, así mismo
perjudicando la productividad y la salud de todas las personas.
“Las mayores ciudades de Colombia están inmersas en una capa de humo
contaminante derivado principalmente de los vehículos de transporte
público y carga. Los efectos en la salud pública son cada vez mayores,
así como la desvalorización de importantes áreas urbanas. Muchos
intereses se mueven alrededor de las iniciativas por endurecer los
controles a las llamadas ‘chimeneas rodantes ‘, por lo que iniciativas
anteriores en ese sentido han fracasado.” (Botero, 2018)
De acuerdo con lo anterior podemos decir que la oportunidad que tenemos frente
esta problemática es nacional, teniendo como beneficiando al medio ambiente y
socialmente.
- Oportunidad global: según el señor Otero de la revista del PAIS nos dice que:
“El mundo se encuentra en una trayectoria incompatible con los objetivos
que se ha propuesto en materia económica, social y ambiental. Este
contexto hace necesario avanzar hacia estrategias de desarrollo basadas
en un uso intensivo y eficiente de los recursos, las tecnologías y los
procesos biológicos, y así proveer en forma sostenible los bienes y
servicios que nuestras sociedades demandan. De esto trata exactamente
la bioeconomía.” (Otero, 2018)
Así empieza la revista “EL PAIS” con el título “BIOECONOMIA: una necesidad
del mundo, una oportunidad para las Américas” (Otero, 2018) buscando resaltar
la gran importancia que hay en estos momentos para nuevas ideas para mitigar,
reducir el impacto ambiental que estamos teniendo y que vendrá como nos dice
a continuación la revista:
“Hacia el 2050, una mayor población, más rica, más urbana y más
envejecida obligará a casi duplicar la producción agropecuaria con menos
tierra y uso de agua debido a crecientes restricciones de áreas cultivada
por habitante (25% menos), menor disponibilidad de recursos hídricos,
pérdidas de biodiversidad y recursos naturales e impactos del cambio
climático.” (Otero, 2018)
No obstante, esta problemática de la producción de productos y servicios para
satisfacer las necesidades de las personas está afectando gravemente al medio
ambiente, agotando así sus recursos naturales que son limitados, por lo cual esta
idea de ivy green será una excelente oportunidad para el mundo para que pueda
reducir el impacto del aire y del clima que ayudara favorablemente a las fuentes
hídricas y a su biodiversidad.
4.1.4. Identificación del problema.
Mapa de experiencia (Antes, y después): podemos definir que la experiencia que
se tuvo con el problema en el trabajo fue muy notable, perjudicando sus labores
o actividades cotidianas y así mismo se refleja en el hogar desde las 10 am hasta
las 4:30 pm.
Por lo cual se identifican los aspectos y los momentos más críticos de las
personas, apuntando a mejorar su experiencia y su calidad de vida.
No obstante, después de la solución se reflejaría un cambio notable en la
experiencia de las personas tanto en el trabajo como en la casa para hacernos
a una mejor idea visualizaremos el mapa de experiencia en el anexo 2 del
proyecto.
- Storyboard (Antes y después): en la siguiente historieta encontraremos la
experiencia que se vivió realmente con esta problemática y se realizó también
otra de como cambiaria con la posible solución.
Ilustración 3: Storyboard antes de la solución.
Esta historieta se puede encontrar en el siguiente link:
https://www.pixton.com/es/comic-strip/adn0zn8k
Ilustración 4: Storyboard después de la solución.
Esta historieta se puede encontrar en el siguiente link:
https://www.pixton.com/es/comic-strip/z5vvd0ur
Tabla 1: Valoración del problema – características del producto.
- Valoración del problema: El techo verde se considera el mejor entre el
ventilador y el aire acondicionado, ya que presenta el mayor puntaje para generar
valor y satisfacción conforme al problema del calor que viven diariamente las
personas en sus lugares de trabajo, lo analizamos en el anexo 4 del proyecto.
Tabla 2: Valoración de la solución – Características del producto.
- Valoración de solución: Como resultado a esta valoración se identifica que los
techos verdes tienen una oportunidad de mejora en sus características que
solucionen el problema del calor, teniendo en cuenta que mejorar en el costo y
la duración podría satisfacer mayormente a los clientes y lo analizamos en el
anexo 5 del proyecto.
4.1.5. Solución.
- Solución: Se instalarán placas y una planta guía sobre los techos (sobre las
tejas) de las oficinas, casas, o lugar que se quiera aislar el calor, de manera
natural; Así mismo ayudando al medio ambiente, aumentando la
productividad, ahorrando dinero y disminuyendo la temperatura.
- Tamaño de las placas: el tamaño de las placas estará de las siguientes
dimensiones:
- Ancho de 50 cm.
- Largo de 50 cm.
- Grueso de 20 cm.
- Materiales: los materiales que componen el producto son:
- Base (placas): Base de icopor cubierta de una capa de estuco blanco,
con una base de esmalte y con una decoración de plantas artificiales
que guiaran la planta (Hiedra Hélix) cuando se despliegue sobre la
misma.
- Planta guía: Es una planta llamada Hiedra Hélix que ira en una de las
esquinas de la casa sobre una de las bases (placas) que ayudaran a
que la planta despliegue y expanda sus plantas sobre ellas, generando
más frescura en el ambiente y aislé el calor.
- Costos: los costos de los materiales son:
Tabla 3: Costos de los materiales del producto.
- Precios y planes: aquí encontraremos los diferentes planes que ofrece Ivy
Green:
- Plan Mira. $18.493
- producto ivy green (planta guía + placa x 1 m2).
- Plan Cubierta. $23.693
- producto ivy green (planta guía + placa x 1 m2).
- la instalación del producto.
- Plan Integral. $38.693
- producto ivy green (planta guía + placa x 1 m2).
- la instalación del producto.
- 1 mantenimiento (poda, abono, fertilización, riego y
asesoramiento).
HIEDRA HELIX 4.500
BASE 2.000
TOTAL DE PLANTA 6.500
BLOQUE DE ICOPOR 1.500
ESTUCO 1.000
ESMALTE PROTECTOR. 1.500
ESREDADERAS 4.000
TOTAL DE PLACAS 8.000
TOTAL 14.500
CONCEPTO
PLANTA
GUIA
PLACAS
PRODUCTOCOSTO UNITARIO
X BLOQUE
- Prototipo de baja fidelidad: el prototipo de baja fidelidad fue un boceto que se
realizó en las clases con el fin de proyectar la idea que se tenía para la posible
solución del problema ya identificado por lo cual se realizó este dibujo, para
observarlos mejor podemos hacerlo en el anexo 6 del proyecto.
- Prototipo de media fidelidad: el prototipo de mediana fidelidad fue una figura
en 3D realizada con el programa app sketchup donde se realizó la casa y el
techo verde de Ivy Green con una idea un poco más clara a la del boceto, de
tal manera se puede observar en el siguiente link:
https://app.sketchup.com/app o en el anexo 7 del proyecto.
- Prototipo de alta fidelidad: en este prototipo se realizó ya de forma física,
probando e implementando todas las posibles maneras de hacerlo, ya que el
prototipo fue cambiando y se fue modificando, para que llegara ser liviano,
fácil de adaptar, que resistiera el clima en temporadas de verano y a los
cambios bruscos que habían en Ibagué, por lo cual toco probar con diferentes
plantas, diferentes herramientas, elementos, que se acercaran a la idea
principal que se tenía en mente, resaltando que este proceso no ha terminado
se sigue buscando la forma de mejorar el proyecto y que este en un proceso
de mejora continua. Para observarlo podemos ir al anexo 8 hasta el anexo
16.
- Registro de aprendizajes y cambios: a continuación, se determinará los
aprendizajes que tuve al momento de realizar el prototipo de alta fidelidad y
estos fueron:
- Se detectó en primera instancia que la base siendo solo icopor con su
capa de pintura de aceite no era suficientemente sostenible y necesitaba
algo más de soporte para que no se partiera, como una canastilla de
madera más fuerte. Incluyendo una tela mosquitera para mejorar la
filtración del agua.
- También se identificó que no podía ser cualquier pasto, sino que fuera un
pasto uniforme, liviano y más compacto con el material de la base. Por lo
cual se intentará nuevamente con otro tipo de pasto llamado pasto chino.
- Para finalizar la tierra de abono que estará sobre la base debe ser una
capa muy delgada y húmeda para que el pasto se adhiera con mayor
facilidad y rápido.
- Análisis: Se realiza una mejora al prototipo en varios aspectos que son los
siguientes:
- El peso: el prototipo no. 1 se utilizaba pasto chino, donde su peso no era
el adecuado para la instalación de toda la superficie de un hogar, por lo
cual de adapta y se cambia el pasto por una planta llamada Hidra Hélix
ya que es una sola planta que ira por 36 mt2 a 40 mt2, pesando un 90%
menos que el anterior prototipo.
- Su resistencia: ya que la planta guía (Hidra Hélix) resiste de 2 a 3 días
más Sin agua, por lo cual ayuda ahorrar agua.
- Su adaptabilidad: Ya que en un hogar de 72 mt2 máximo habrá 2 plantas
guías que serán adecuadas e instaladas con facilidad y se direccionarán
de acuerdo con el lugar destinado cubriendo la superficie de la casa con
efectividad.
- El diseño y funcionalidad: Visualmente se ve más bonito y ambiental,
dándole un aspecto de naturalidad a la casa y lujo, además reduciendo el
calor entre unos 5 ºC a 10 ºC aproximadamente.
4.1.6. Propuesta de valor.
Ivy green busca mejorar la experiencia de las personas con el fin de que vivan:
- Más cómodos.
- Menos costos.
- Más fresco el ambiente.
- Mejora el aspecto del hogar.
- Menos contaminación.
4.1.7. Aliados Claves.
Para el proyecto estos son personas y organizaciones que nos ayudaran a
cumplir con nuestros objetivos estipulados, pero más que eso serán las personas
que nos ayudaran a producir y distribuir nuestro producto en los cuales
necesitamos a:
- Viveros.
- Ferreterías.
- Transportadores de carga.
- Ministerio de ambiente.
4.1.8. Canales.
En el proyecto se busca llegar a los clientes con los siguientes canales para
captar nuevos clientes y fidelizarlos estos son:
- Redes sociales.
- Grupo de vendedores.
4.1.9. Recursos.
La empresa busca tener gran apoyo con la cantidad de recursos que necesita en
los diferentes aspectos como son:
- Recurso humano: los recursos humanos necesarios son: logística,
entrega, instalación, mantenimiento, producción, el vendedor,
administrador.
- Recurso físico: los recursos físicos necesarios son: escaleras, camioneta,
equipo de jardinería, equipo de pañete.
- Recursos económicos: los recursos económicos necesarios son:
Sueldos, impuestos, servicios públicos, mantenimiento del vehículo.
4.1.10. Validación comercial.
- Validación y aceptación del producto en Bitly: en la herramienta Bitly se
realizó el seguimiento de las personas que le daban clic a un flyer
publicitario de los techos verdes para identificar el interés de las personas
sobre la idea de negocio, donde 49 personas colombianas estaban
interesadas ante la idea y 1 persona del exterior está igualmente
interesada. Para observar mejor podemos hacerlo en el anexo 17.
- Validación y aceptación del producto en MailChimp: es una herramienta
que nos ayudó a conseguir posibles clientes en tan solo 2 días,
obteniendo sus correos electrónicos para contactarlos y enviar adelantos
del proyecto o posibles ofertas del producto. Para observar mejor los
resultados podemos hacerlo en el anexo 18.
4.2. Modelo lienzo canvas.
4.2.1. Modelo canvas v.1.
El business model canvas que se realizó con el fin de tener un mapa mental del
negocio o una idea más clara en la cual se estaba presentando ya que hay
elementos necesarios que deben definir para disminuir el riesgo de inversión de
tiempo y dinero.
No obstante, esta herramienta se realizó con el problema del calor y de la
incomodidad que se sentía en el trabajo y que este problema pasaba en muchas
empresas de la ciudad de Ibagué.
4.2.2. Modelo canvas v.2.
En este business model canvas se realizó con el mismo problema de calor e
incomodidad, pero con otro segmento de mercado, buscando aprovechar más la
oportunidad de mercado que eran las casas en vez de las empresas, por lo cual
se identificó que esto no solo pasaba en las empresas sino en el hogar donde
las familias querían pasar sus 15 horas en promedio mucho más cómodos en las
horas de las 10 am hasta las 4:30 pm.
Ilustración 5: Business modelo Canvas v.1.
Ilustración 6: Business modelo Canvas v.2.
5. PLAN DE NEGOCIO.
5.1. Descripción del equipo emprendedor.
5.1.1. Competencias del equipo emprendedor.
- Perfil del emprendedor: según el test de perfil nos dice que se tiene un gran
potencial para emprender y para crear un proyecto empresarial. Para analizarlo
mejor vamos al anexo 19.
- Perfil del emprendedor y características: el perfil emprendedor se caracteriza
por:
- Estar motivado y tener autoconfianza, iniciativa, autonomía, capacidad
para asumir riesgos y superar obstáculos, afín de afrontar y adaptarse a
las situaciones cambiantes.
- Tener visión a mediano y largo plazo.
- la capacidad de trabajar en equipo, responsabilidad (personal y social) y
la planificación.
- La calidad y compromiso también se consideran indispensables.
- Curiosidad, creatividad, innovación, capacidad de aprender y para
enseñar.
- La inteligencia emocional, la comunicación y la orientación comercial.
- Liderazgo.
- Nombre del emprendedor: Jorge Eduardo Guzmán Zabala.
5.1.2. Capacidades que se consideran en el equipo emprendedor.
Para el equipo emprendedor se necesita a una persona con cualidades
financieras y lógicas. Ya que se necesita que aterricen las ideas locas que se
plantean, por lo cual a continuación se establecerán las cualidades y
capacidades que se necesitan:
- Analítico y de rápida adaptación al cambio: Debe poseer la capacidad de
análisis, de analizar más allá de lo que es lógico, además debe ser flexible
y con una mente abierta a todas las posibilidades, adaptándose
rápidamente a los cambios bruscos del mercado y de la organización. Así
mismo aprovechando las oportunidades que se le presente para que el
equipo de trabajo evolucione.
- Visión medio ambiental: Dada a la esencia de la empresa y a la
importancia que se está adquiriendo en la actualidad por el medio
ambiente, la socio financiero, administrador o contador debe contar
competencias para incorporar en estrategias operativas de la empresa.
- Gestión al riesgo: Debe tener la capacidad de reaccionar y de contra
restar los problemas y situaciones que afecten a la estabilidad de la
organización, evaluando y desarrollando planes de acción de una forma
rápida y previniendo situaciones futuras.
- Estratega: Debe tener la capacidad de pensar estratégicamente y de
aprender de los errores.
- Conocimientos financieros y contables: Debe tener el conocimiento de
saber laborar y proyectar los estados financieros y contables del proyecto.
- Integridad y ética: Debe tener un carácter formado por la religión cristiana,
donde su vida está guiada y direccionada por JESUS y la biblia.
- Visión global: Debe conocer bien el negocio o la manera que opera el
proyecto para que esto le permita anticiparse a los cambios tanto internos
y externos. Además, definir estrategias y tomar decisiones en el momento
adecuado.
5.2. Estado de propiedad intelectual.
Este proyecto IVY GREEN –Techos Verdes fue elaborado con fines educativos
y de emprendimiento para el seminario de innovación y emprendimiento, por lo
cual es de propiedad de Jorge Eduardo Guzmán Zabala e identificado con el
número de cedula no. 1.110.556.379 de la ciudad de Ibagué, siendo estudiante
de la universidad cooperativa de Colombia y registrado con el código 363142 en
la carrera de administración de empresas.
5.3. Identificación del mercado.
5.3.1. Perfil del cliente.
El perfil del cliente se determinó por el problema sentido de las personas,
mirando sus comportamientos, actitudes, estado social y económico, pero algo
que lo rasga y resalta es el clima de la zona donde está viviendo.
Tabla 4: Perfil del cliente. PERFIL DEL CLIENTE
PAÍS Colombia
DEPARTAMENTO TOLIMA
CIUDAD IBAGUE
ALTITUD altitud de 1285 msnm
TAMAÑO DE LA CIUDAD 1.498 km²
DENSIDAD 344,2 /km²
POBLACIÓN 569.346 habitantes
CLIMA 18 ºC a los 35 ºC
ESTRATO 3,4,5 Y 6
EDAD 18 - 60 años
SEXO hombres o mujeres
INGRESOS MÍNIMO 1 SMMLV
TIPO DE BIEN inmueble (casa, bodega o apartamento)
PROPIEDAD DEL BIEN PROPIA
ESTILO DE VIDA
Persona que ayuda a cuidar el medio ambiente
y está dispuesto a invertir por la comodidad de
la familia.
PERSONALIDAD Responsable, comprometido, abierta, práctica
y atento.
OCASIÓN DE COMPRA Usuarios ocasiones especiales
FRECUENCIA DE USO Usuario por primero vez, potencial y regular.
DISPOSICIÓN DE COMPRA Usuarios dispuestos a la compra
5.3.2. Tamaño del mercado.
- El estudio de mercado tiene un objetivo para la empresa ivy green es de
conocer e identificar aspectos importantes para determinar el tamaño de la
población y conocer un porcentaje especifico de los posibles clientes
potenciales, también se conocerá las tendencias del mercado, la competencia
directa e indirecta y las oportunidades que se pueden aprovechar.
En Ibagué actualmente se identificó según el DANE, hay una población total de
515.005 personas para el año 2013 de los cuales 413.000 se encontraban en
edad para trabajar (PET), así mismo de estos solo hay 283.000 personas están
activas o están trabajando (PEA) y los otros 130.000 están inactivos.
Tabla 5: Tamaño del mercado.
ESTADISTICA DESCRIPTIVA - MUESTREO PROBABILISTICO
Método: Muestreo Aleatorio Simple
CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA SOBRE LA POBLACION
OBJETIVO
MATRIZ DE ENTRADA
SUBCALCULOS
POBLACION 283000
ERROR STANDARD 0,01
VARIANZA DE LA POBLACION 0,0001
VARIANZA DE LA MUESTRA 0,0196
NIVEL DE CONFIANZA 98 0,980
ENE PRIMA 196
TAMAÑO DE LA MUESTRA 196
Resultados:
Para una población estimada de 283000
con un nivel de confianza del 98,0 %
y con un error muestral menor a 0,01
el tamaño de la muestra debe ser de 196
Usuarios potenciales 153
Precio promedio $ 2.092.000
Por cuestión de tiempo se realizaron 50 test de concepto los usuarios potenciales
de la ciudad de Ibagué, para identificar el cliente potencial, si compran productos
similares a los hacemos y cuanto están dispuestos a comprar.
También se estableció el precio promedio según el área promedio de las casas
en la ciudad de Ibagué, por lo cual se identificó que el promedio son 72 mt2 en
la superficie de una casa.
Según la tendencia del mercado para el 2018 y las siguientes años estarán muy
ligadas a lo natural y ambiental, buscando proteger y cuidar el planta donde
vivimos, así mismo lo resalta la revista PYM con su publicación de la tendencia
“GREEN CONSUMERS” según la revista dice “Los consumidores son cada vez
más conscientes de la sostenibilidad que hay detrás de los productos y diferentes
estudios muestran que estos están más dispuestos a pagar más por productos
y servicios vistos como sostenibles o provenientes de empresas sociales, y
ambientalmente responsables. Además, las empresas también se están dando
cuenta de que construir una cadena de suministro sostenible tiene el potencial
de atraer nuevos consumidores. Y es que el filtro de la sostenibilidad en la mirada
de los consumidores está siendo determinante en la decisión de compra.”
(ARENAS, 2018).
De acuerdo con la información recolectada se encuentran los resultados en
términos de porcentaje (%) de todas las encuestas que se realizaron a los
posibles clientes en la ciudad de Ibagué. Por lo cual se expresa los siguientes
resultados.
Tabla 6: Mercado potencial.
De tal manera que el 76% de las personas encuestadas, manifestaron que no
están de acuerdo en adquirir productos o artículos para reducir el calor en su
hogar.
Pero el otro 22% representa a 62.260 personas en la ciudad de Ibagué que
manifiestan que si compran artículos o productos para reducir el calor en su
hogar.
Adicionalmente de acuerdo con la muestra que se hizo y la información que se
recopilo, se determinó que del 22% de las personas que, si compran artículos o
productos para reducir el calor en su hogar, el 96% está dispuesta a comprar
artículos o productos que reduzcan el calor en su hogar siendo elaborados con
plantas y materiales reciclables, representando ese 96% a 59,769 personas de
la ciudad de Ibagué.
Ilustración 7: personas promedio.
CONCEPTOPOBLACIÓ
N ACTIVA
NO. DE
PERSONAS
QUE SI ESTÁN
DISPUESTAS
A COMPRAR
NO. DE
PERSONAS
QUE NO ESTÁN
DISPUESTAS A
COMPRAR
NO. DE PERSONAS QUE
SI COMPRARÍAN
ARTÍCULOS O
PRODUCTOS
COMPUESTOS CON
PLANTAS Y
MATERIALES
RECICLABLES.
NO. DE PERSONAS QUE
NO COMPRARÍAN
ARTÍCULOS O
PRODUCTOS
COMPUESTOS CON
PLANTAS Y
MATERIALES
RECICLABLES.
% 22% 78% 96% 4%
NUMERO 283.000 62.260 220.740 59.770 2.490
MERCADO POTENCIALTAMAÑO PROMEDIO DE
LAS FAMIALIAS14.942 4
Imagen: (DANE, 2016)
Además de acuerdo con el DANE se conoce que el tamaño promedio de las
familias en Ibagué es de 4 personas, representando esta información obtenemos
un mercado potencial compuesto por 14.942 familias u hogares dispuestos a
comprar nuestro producto.
5.3.3. Imagen corporativa.
Ilustración 8: imagen corporativa.
- Imagen corporativa: Buscando un diseño que impactara y fuera sencillo, pero
a la ves demostrando lo que la empresa es buena, produciendo e instando
techos verdes. También resaltando el color verde de lo natural y el blanco
expresando la calidad y limpieza del producto.
5.3.4. Análisis de la competencia.
Se realizó unas encuestas con el fin de identificar los aspectos y características
de venta de la competencia y de cómo realiza sus diferentes estrategias para
fidelizar y captar clientes por lo cual a continuación conoceremos el análisis de
cada una:
- Pregunta No 1: Se identificó que la mayoría de la competencia indirecta tiene
una antigüedad de 3 a 5 años en el mercado y hay 2 empresas que tienen más
de 5 años en el mercado, de tal manera la competencia no es directa por lo cual
oportunidad de entrar más rápido al mercado.
- Pregunta No 2: Los dos aspectos más importantes que tienen las empresas
competidora que son indirectos en la calidad y el precio. Por lo cual es un aspecto
a tomar en cuenta para establecer una oportunidad en nuestro producto.
- Pregunta No 3: El medio de pago que más utiliza los clientes para pagar sus
productos de la competencia indirecta es de contado el 46% y a crédito el 36%.
- Pregunta No 4: Los clientes a la hora de comprar los productos en una ferretería
para remodelar su hogar buscan es la calidad, el precio y la confianza que da la
marca. Por lo cual la principal de todas es la CALIDAD que debe tener nuestros
productos.
- Pregunta No 5: El método de descuento que más utiliza la competencia
indirecta es el descuento por volumen de compra. Pero esto debe estar acorde
a la forma de pago del cliente ya que si es de contado va aumentar las ganancias
y a la ves aumentando la velocidad de retorno.
- Pregunta No 6: La mayoría de la competencia indirecta con un 75% ofrece
promociones con el fin de atraer clientes y aumentar las ventas. Así mismo el
otro 25% no lo hace ya que es la única ferretería disponible y cercana al cliente
por lo cual lo obliga a comprar en la ferretería.
- Pregunta No 7: La mayoría de las ferreterías aplican publicidad para aumentar
las ventas, ya que este mercado es muy competitivo y obliga a que utilicen
estrategias de marketing.
- Pregunta No 7.1: La estrategia de voz a voz y las redes sociales/web están
siendo efectivos en la competencia para atraer a los clientes y nuevos clientes
para aumentar las ventas.
5.3.5. Canales de distribución.
Los canales de distribución es un elemento importante para captar clientes y
fidelizarlos por lo cual utilizamos las siguientes herramientas:
- Email: Se busca que nuestros clientes conozcan nuestros productos y
servicios que brindamos con profesionalismo al instante que sean
ofrecidos al mercado, por lo cual se tomó este medio por el cual íbamos
a enviar correos de los clientes y de los posibles clientes.
- Redes sociales: Se busca que por este medio la imagen corporativa IVY
GREEN sea vista por todas las personas y sean reconocidas tanto para
nuestros posibles clientes y usuarios. Por lo cual hay que entrar al mundo
digital y social, brindando nuestros productos visualmente.
- WhatsApp: Se busca que por este medio se integre al cliente a una
relación con la empresa mucho más cercano, haciendo sentir a las
personas como si fuéramos un amigo especial de su vida, que le ayudara
con un problema sentido por la empresa y que le ayudara de una forma
efectiva y directa.
- Grupo de vendedores: Se busca que los posibles clientes potenciales
sean visitados y atendidos de una forma más directa y efectiva para
formalizar la venta y ayudar al cliente en satisfacer la necesidad que él
tiene de una forma confiable y más rápida.
5.3.6. Estrategias de entrada.
Tabla 7: Estrategias de marketing.
Universidad Cooperativa de Colombia
Programa de Administración de Empresas
Seminario de Innovación y Emprendimiento
Definición de Estrategias de Marketing
1. Nombre de
producto / marca: IVY GREEN
1.1 Slogan: Techos Verdes
2. Descripción del segmento de mercado:
2.1
Segmentación
Geográfica:
2.2
Segmentación
Demográfica:
2.3
Segmentación
Pictográfica:
2.4
Segmentación
Conductual
ESTILO DE VIDA
persona que ayuda a
cuidar el medio ambiente
y esta dispuesto a invertir
por la comodidad de la
familia.
PERSONALIDAD
responsable,
comprometido, abierta,
pratica y atento.
EDAD 18 - 60 años
SEXO hombres o mujeres
INGRESOS MINIMO 1 SMMLV
PROPIEDAD DEL BIEN PROPIA
FRECUENCIA DE USOUsuario por primero vez,
potencial y regular.
OCACION DE COMPRAUsuarios ocasiones
especiales
DISPOSICION DE COMPRAUsuarios dispuestos a la
compra
CLIMA
ALTITUD
CIUDAD
18 ºC a los 35 ºC
PAIS
DEPARTAMENTO
TAMAÑO DE LA CIUDAD
DENSIDAD
POBLACION
Colombia
TOLIMA
1.498 km²
344,2 /km²
569.346 Habitantes
altitud de 1285 msnm
IBAGUE
ESTRATO 3,4,5 Y 6
3. Mezcla de Marketing
3.1 Producto
1). Diferencia tu producto, crea una marca, un logo y un eslogan
atractivos y de fácil recordación. 2). Incluir facilidades de pago,
asesorías en la compra, planes para los clientes.
3.2 Precio
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para
que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas
como producto de novedad o para crear una sensación de calidad
3.3 Plaza
(distribución)
Para emplear el email marketing de manera efectiva, el primer
paso es crear una base de datos de tus clientes. Cuanta más
información puedas asociar a cada uno de ellos, mejor. Piensa en
cosas como edad, lugar de residencia, hijos y por supuesto,
compras previas
3.4 Promoción
1). Participar en ferias, 2). Poner anuncios en diarios, revistas o
internet, 3). Enviar correo directo, 4). La boca a boca sigue siendo
un sistema increíblemente efectivo para dar a conocer un
producto. De manera natural, los usuarios hablan con sus
contactos de los productos que usan y hacen recomendaciones.
Pero también puedes darle un empujón a la rueda para que la
boca a boca o buzz marketing empiece a funcionar a tu favor.
¿Cómo? Muy sencillo: crea un sistema de incentivos para las
recomendaciones
Integrantes: JORGE EDUARDO GUZMAN (Administrador).
5.3.7. Estrategias e instrumentos de validación de clientes.
- Test de concepto: esto se realiza con el fin de identificar el interés de los
posibles clientes en comprar dicha idea y validando el mercado potencial por lo
cual a continuación analizaremos de las preguntas del test de concepto:
- Pregunta No 1: Se identificó que 78% hay una oportunidad de mejora para
atraerlos de las personas que se encuestaron no comprar productos o artículos
para reducir el calor en el hogar, pero el otro 22% si compra artículos parar
reducir el calor teniendo una oportunidad para seducirlos para que compren el
producto.
- Pregunta No 2: El 96% de las personas están dispuestas en comprar productos
compuestos por plantas y materiales reciclables, dándonos una oportunidad de
venta en el mercado de Ibagué.
- Pregunta No 3: Se identificó que las personas estarían dispuestas por pagar en
promedio $576.400 por nuestro producto.
- OPORTUNIDADES E INNOVACION: Según el estudio que se realizó a los
competidores indirectos en Ibagué. Se determinó que es una gran oportunidad
para el proyecto Ivy – techos verdes, ya que sería el único en el mercado en
satisfacer y solucionar este problema del calor en los hogares de una forma
diferente, ambiental, natural y eficiente. Ya que la competencia trata de
solucionar este problema con productos suplentes que gastan energía,
perjudican la salud de las personas e incomodan el vivir de las personas.
También se identifica que la mayoría de las personas o usuarios potenciales
están dispuestas a comprar productos con elementos naturales como plantas, y
artículos reciclables.
Se identificó que las personas están dispuestas a pagar por el producto entre
$500.000 y $600.000 pesos en promedio ya que ellos desconocen cómo
funcionará el producto y que elemento en si tendrá el sistema de techos verdes.
También se identificó que el promedio de la superficie de las casas en la ciudad
de Ibagué es de 72 mt2. Por lo cual el costo del proyecto por casa será más
elevado que los que piensan pagar los clientes, pero también se puede
implementar una estrategia de pago como el crédito o planes de pago para que
las personas puedan adquirir el producto.
5.4. Aspectos técnicos.
5.4.1. Marco regulatorio para el producto. Tabla 8: Ficha técnica.
Código: IVY-01 Versión: Fecha Vigencia: 01/09/2018
Marca: Ivy Modelo:
Serie: 110-2018 Ubicación:
12,00 Placa de Inventario:
A cargo de: c.c :
dimensiones placa 1 Mt2 grosor 2 pul Ancho Largo 50 cm
Otros:
Accesorios:
Partes:
Celular: 3132926903 Teléfono: 3142308236 Dirección:
E-mail:
Elaboró:
IVY S.A.S
TECHOS VERDES
FICHA TECNICA EQUIPOS
1
Datos Técnicos
las placas que se instalan sobre el techo de la casa no soportan mas de 40 kilos de peso en su punto medio, por lo cual recomendamos no pisar las placas o
sobrecargarlas cuando esten instaladas en la vivienda; tambien se recomiendo no aplicar ningun contenido quimico a la planta guia para no quemar, afectar su
desarroyo o matar la planta; asì mismo se recomiendo que el mantenimiento del producto lo haga una persona autorizada por parte de la empresa Ivy.
Los techos verdes tienen la capacidad para reducir considerablemente el calor generado por la radiacion solar en los hogares, ayudando a climatizar y refrescar el
interior de la casa; generando una reduccion del consumo de energia y mayor comodidad.
PRECAUCIONES/MANTENIMIENTO/DISTRIBUIDOR/MANUALES
jorge eduardo guzman zabala
manzana 24 casa 12 - Br. Ciudadela comfenaco
jorge eduardo guzman zabala
Foto del Equipo:TECHO VERDENombre del Equipo:
USOS O APLICACIONES
trae una tira de plantas artificiales, planta (hiedra elix), tierra abonada y la placa.
Valor inventario:
ciudada ubicación: ibague
FABRICANTE Y/O DISTRIBUIDOR DEL PORDUCTO: IVY SAS
Nombre de Contacto:
1
Ibague - Tolima
MANTENIMIENTO
OPERARIO:
Fecha de compra (aaaa/mm/dia):
MANTENIMIENTO PROGRAMADO (EN MESES): 1 vez
2 partes (1PARTE - planta guia) (2 PARTE - placa)
el mantenimiento solo se realizara por una persona autorizada y capacitada de la empresas IVY, solo hay que regar la mata 2 veces por
semana.
Gerente de produccion
Fecha de entrega OK (aaaa/mm/dia):
Valor de compra:
PRECAUCIONES/DANGER/WARNING/CAUTION/CLASE SEGÚN DECRETO No. 4725 de 2005
el techo verde esta compuesta por una planta natural (Hiedra Helix) la que estara dispersando sus plantas sobre todo el techo ayudando a
aislar el calor de la casa, por lo cual hay que regarla 2 veces por semana, ayudando a su crecimiento y vitalidad.
RECOMENDACIONES DE
USO:
50 cm
110
1.110.556.379
Garantia en meses:
- Estado de desarrollo: a continuación, relacionaremos las partes del producto
que serán de gran importancia relacionarlas ya que son una pieza clave para la
producción, costeo, diseño, etc.
- Partes del producto:
- planta guía: Esta parte está compuesta por una planta (Hiedra Hélix)
donde tiene como función crecer de forma natural sobre la cubierta de la
casa para generar frescura, naturalidad y disminuir el dióxido de carbono;
ayudando al medio ambiente y dando un toque de naturalidad en el hogar.
- placas: Esta parte está compuesta por una placa de icopor que tiene 1
capa de estuco, otra capa de esmalte para proteger la placa del agua y
de la lluvia y por ultimo tiene una tira de plantas artificiales con el fin de
decorar la placa y darle un toque natural mientras crece la planta y la otra
función es guiar la planta guían a medida que vaya creciendo.
- sistema de riego: El sistema de riego para la planta guía estará compuesta
por una manguera de una 1 pulgada, transparente y de material plástico,
estará acompañada de dos adaptadores (hembra y macho) en cada
extremidad de la manguera estará alcanzando a la planta y al grifo del
agua más cercano; así mismo se tendrá que regar 3 veces por semana
durante 1 min, para que la planta tenga la suficiente hidratación y
nutrientes para su desarrollo.
Este sistema está diseñado para que se ahorre agua y genera la cantidad de
agua necesaria para la planta guía.
- Medidas de la placa:
- Largo: 50 cm
- Ancho: 50 cm
- Grosor: 2 pulgadas.
- Medidas de la planta: la planta mide de alto 1 metro y de ancho 20 cm.
- Pruebas del producto: Por lo cual se determinó que estaría listo para la venta,
ya que se ha venido modificando aspectos técnicos del producto que debería
satisfacer la necesidad de las personas, generando una comodidad interna en
los hogares, aislando el calor y disminuyendo el dióxido de carbono en el medio
ambiente.
- Descripción del proceso de producción: se realizó la descripción de las
siguientes actividades:
- Fase 1: Realizamos la compra de los materiales o insumos.
- Fase 2: Tomamos la placa de icopor que ir cubriendo la planta guía y le
realizamos un agujero redondo de 10 cm o depende de la matera
seleccionada.
- Fase 3: Después aplicamos una capa de estuco a la placa de icopor y se
deja secar durante 1:00 hora para que se seque y se pueda lijar la
superficie de la placa, así mismo quedara lisa y uniforme. Tenemos en
cuenta que este proceso se repite con cada una de las placas.
- Fase 4: Después de que la superficie quede lisa, se aplica el esmalte para
exterior de forma uniforme a la superficie de la placa, y después se deja
secar a temperatura ambiente.
- Fase 5: Después se pasa la planta a la matera, sacándola de la bolsa y
adaptándola a la matera.
- Fase 6: Después de tener las dos partes listas la placa y la matera, se
pone la placa en sima de la matera y se ajusta por medio del agujero que
se le realizo al principio para que la planta salga a la superficie.
- Fase 7: Una vez unificada las dos partes (la planta guía y la placa guía),
se puede proceder a la ubicación e instalación de la planta guía y las
demás placas en la superficie del hogar.
- Fase 8: Después se realiza a determinar el lugar más adecuado para la
instalación del sistema de riego, para que la planta tenga el agua
necesaria para desarrollarse.
- Fase 9: Por último, se procede a abonar la planta y a regarla con agua
durante 1 min.
- Descripción del proceso de venta: se realizó la descripción de las siguientes
funciones:
- Fase 1: Se realiza un estudio de mercado para determinar los posibles
clientes y usuarios potenciales.
- Fase 2:se determina el cliente y usuario.
- Fase 3:se realiza un estudio del cliente identificando, datos relevantes
para persuadir y captar al cliente.
- Fase 4:se realiza un plan de estratégico para ejecutar con el cliente y
lograr una posible venta.
- Fase 5:se ejecuta el plan estratégico.
- Fase 6:si realiza a visitar los posibles clientes.
- Fase 7:si se realiza la venta, se procede a coordinar con producción y
distribución para realizar el pedido.
- Fase 8: si no se realiza se realiza una nueva visita a un cliente.
- Fase 9: al final de mes se realiza un análisis de los resultados de ventas
y se implementa un mejoramiento continuo, realizando un plan de acción.
5.4.2. Marco regulatorio del producto.
- Funcionalidad del producto: determinaremos a continuación todo lo necesario
para iniciar la producción, preparación, herramientas e instalación donde se
realizará el producto.
- Necesidades y requerimientos: las herramientas necesarias son icopor, estuco,
barniz, enredadera artificial, manguera cristal de 1 pulgada y planta hidra hélix.
- Unidades a producir: Producir un total de 44.064Placasal plazo de 3 Años
para las 153 casas de la ciudad de Ibagué.
- Corto plazo:
- Producir un total de 13.824 Placas al Año para las 48 casas.
- Mediano plazo:
- Producir un total de 14.688Placas al plazo de 2 Años para las 51 casas.
- Largo plazo:
- Producir un total de 15.552Placasal plazo de 3 Años para las 54 casas.
-
- Descripción del producto y/o servicio: La empresa ivy green, ofrece productos
para reducir el calor en los hogares (techos verdes) elaborados con materiales
reciclables y naturales, los techos verdes de Ivy ofrece la reducción del calor de
una manera notable llegando a reducir hasta 7 ºC del ambiente interno del hogar,
con esto asegurando al cliente reducir costos de energía, mejora su salud y
comodidad en su hogar.
- Especificaciones del producto: estos techos verdes están compuestos por 3
partes, la primera es la placa, compuesta por un icopor que esta con una capa
en la superficie de estuco y otra de esmalte de estuco para exteriores y por ultimo
un la enredadera artificial para mejorar la apariencia de la placa y guiar las ramas
de la planta; segundo está compuesta por la planta guía en el cual es la que
cubrirá todo el techo con sus ramas y hojas, generando una camilla verde,
generando oxígeno y disminuyendo el calor de forma natural en la parte interna
de la casa.
5.5. Aspectos administrativos y legales.
5.5.1. Direccionamiento estratégico.
Tabla 9: DOFA.
FORTALEZA DEBILIDADES
AN
ALI
SIS
INTE
RN
O
1. Disminuye el calor.
2. Reduce los gastos del hogar.
3. Genera oxígeno.
4. disminuye el dióxido de
carbono
5. mejora la comodidad en el
hogar.
6. Mejora el aspecto de la casa.
7. Es fácil de adaptar.
8. Es fácil de producir.
9. Ayuda el medio ambiente.
1. Gasta agua.
2. No se puede descuidar la
planta.
3. El crecimiento de la planta
es lento.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
AN
ALI
SIS
EXTE
RN
O
1. Tendencias de lo natural y
cuidado del medio ambiente.
2. Tecnología nueva e
innovadora.
3. Facilidad de vender y contactar
por el internet.
4. Alianzas estratégicas.
5. Beneficios tributarios por el
estado, por contribuir con el
medio ambiente.
6. Adaptabilidad en otras
ciudades con un ambiente
cálido.
1. Innovación en productos
que reduzcan el calor de
forma natural.
2. Nuevos competidores.
3. Tendencia de reducción de
espacios y mayor
construcción de edificios.
4. Recesión económica.
5. Cambios climáticos.
Tabla 10: estrategias DOFA.
FO FA
(F1, F2; O1, O3, O6) Iniciar la
cobertura en las zonas más calientes
de Ibagué y lugares cercanos,
ejecutando un proceso de visitas,
marketing digital y email a los clientes.
(F1, F2, F3, F4, F5, F6; A1,2)
diseñar un servicio especializado y
enfocado en mantener a los clientes
fidelizados, demostrando lo atractivo
y beneficios del producto.
(F3, F4, F5, F6; O2, O3, O4) Utilizar
nuevas herramientas tecnológicas que
ayudaran en el proceso de
comunicación, diseño y logística de la
empresa. Con el fin de aliarse con
otras entidades y captar más clientes
potenciales.
(F7, F8, F9; A3, A4, A5) hacerse
ganador de patrocinios de recursos
destinados a la conformación de
empresa, manteniendo siempre una
buena imagen e implementar un
sistema de mejora continua del
producto.
(F7, F8, F9; O5) Actualización de las
normas actuales para identificar los
beneficios tributarios y sociales que
tendremos por ayudar al medio
ambiente. DO DA
(D3; O3, O4) Realizar alianzas con los viveros
para asesorías, actualizaciones y mejoras que
se le puede aplicar a la planta con el fin de
acelerar su crecimiento). (D2, D3; A3, A4, A5) establecer medidas
preventivas y correctivas en las características
del producto para adaptarse a los cambios
climáticos y a nuevas tendencias.(D2; O5, O6) incentivar el cuidado de las
plantas con el fin de mejorar las condiciones de
vivienda, social y tributario.
(D1; O1, O2) Identificar nuevas herramientas
innovadoras para el ahorro del recurso natural
el AGUA. Para implementar un sistema de
riego eficiente.
(D1; A1, A2) Fortalecer el conocimiento en las
normas, tecnología y métodos para el manejo
de los recursos naturales.
- Organismo de apoyo: lo siguientes organismos, instituciones o empresas que
están interesadas en apoyar y financiar el proyecto para la puesta en marcha
son:
- Impulsa.
- Bancóldex.
- Tecnoparques.
- Fondo Emprender.
- LaVaquinha.com
- YoApoyo.
- LittleBigMoney
- Estructura organización: la infraestructura organizacional está compuesta por:
- Administración.
- Producción.
- Ventas.
- Distribución.
5.5.2. Aspectos legales de constitución y funcionamiento.
- Constitución y aspectos legales: el plan de negocio estará constituida de la
siguiente forma:
- Constitución:
- sociedad por acciones simplificada (SAS).
- Naturaleza:
- Jurídica
- Razón social:
- IVY S.A.S
Tabla 11: Gasto de personal.
Tabla 12: Gastos en puesta en marcha.
CONCEPTO 1 CASA MES
MANO DE OBRA 5.105.430 11.890.542
GASTOS DE CONSTITUCION 500.000 500.000
VISITAS A LOS CLIENTES 50.000 200.000
PRODUCCION DE LAS PLACAS 1.996.704 7.986.816
DISTRIBUCION DE LOS MATERIALES 50.000 200.000
DISTRIBUCION DE LOS PRODUCTOS 150.000 600.000
INSTALACION DEL PRODUCTO 15.000 60.000
NOMINA 2.343.726 2.343.726
MATERIALES 3.348.950 9.447.350
ESCALERAS 1.029.900 1.029.900
KIT DE JARDINERIA 250.000 250.000
ICOPOR 432.000 1.728.000
ESTUCO 288.000 1.152.000
LIJAS 36.000 144.000
ESMALTE PARA EL EXTERIOR 124.800 499.200
RAMAS ARTIFICIALES 1.152.000 4.608.000
MAT P./Agua 36.250 36.250
TOTAL 8.454.380 21.337.892
Tabla 13: Gastos anuales de administración.
enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000
2.343.726 2.343.726 2.343.726 2.343.726 2.343.726 2.343.726 2.343.726 2.343.726 2.343.726 2.343.726 2.343.726 2.343.726
150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
160.000 160.000 160.000 160.000 160.000 160.000 160.000 160.000 160.000 160.000 160.000 160.000
3.103.726 3.103.726 3.103.726 3.103.726 3.103.726 3.103.726 3.103.726 3.103.726 3.103.726 3.103.726 3.103.726 3.103.726 37.244.712
AÑO 2019Gastos de administracion
mantenimiento y limpieza del
local
sueldos de oficina
papeleria y utilices de oficina
pagos de servicios publicos
TOTAL
5.6. Análisis financiero.
5.6.1. Estructura de costos y monetización.
- Estado inicial de situación financiera (Balance de apertura): el efectivo
necesario para realizar y empezar el proyecto de techos verdes de ivy green, es
de $11.756.350 pesos colombianos, donde los ocho millones de pesos
(8.000.000) donde el 68% serán financiados por recursos propios y los otros
$3.756.350 que representan un 32% serán financiados por entidades bancarias.
Para analizarlo mejor podemos observarlo en el anexo 47.
- Estandarización de Costos (por unidad): Resaltando el beneficio por cada
producto de un 35% Margen de utilidad, teniendo en cuenta que él se estableció
por la innovación, calidad y valor agregado que generaba al cliente para
satisfacer sus incomodidades y problemas. Así mismo esto dará garantía al
proyecto y sostenibilidad en el mercado, determinando un precio competitivo y
sugerido por un valor de $18.493 c/u cubriendo los costos de materia prima con
un 87 %, mano de obra directa por un 9% y costo indirecto de fabricación por un
4%. Podemos analizarlo mejor en el anexo 48.
5.6.2. Estados financieros.
- Estado de resultados: Resaltamos que para el primer periodo tenemos unos
ingresos de 10 millones de pesos y terminando con unos ingresos dentro de 5
años de 22 millones, también considerando que se incrementa en un 38% año a
año, por lo cual se garantiza que se cubran los costos de ventas con un 9%,
unos gastos administrativos con un 3% y gastos de ventas con un 5%, por lo cual
se obtuvo una utilidad neta para el primer año de 11 millones de pesos y
terminaremos con 24 millones de pesos para el 5 año. Así mismo dándonos
como resultado una utilidad por distribuir de 10 millones de pesos para el primer
año y para el 5 año de 22 millones. Podemos analizarlo mejor en el anexo 49.
Flujo de efectivo: Se identificó los ingresos para el primer año será de 231
millones de pesos, aumentando un 9% periodo a periodo, así mismo dándonos
unos ingresos en el periodo 5 con 357 millones de pesos en ingresos; además
terminamos con un flujo final de 1 millón para el primer año y para el último año
se generaran 75 millones de pesos, por lo cual en el flujo de efectivo se obtuvo
positivo desde el inicio del proyecto, cubriendo las obligaciones financieras al
tercer año y los impuestos de renta se cubrieron hasta el último periodo
cumpliendo con nuestras obligaciones. Por lo cual se garantiza un buen flujo de
dinero en los 5 periodos cubriendo con las obligaciones y dejando para demás
gastos. Podemos analizarlo mejor en el anexo 50.
- Estado de situación financiera proyectado (Balance general proyectado a 5
años): Comenzamos con una apertura para el primer año de unos activos de 11
millones de pesos, para terminar con un incremento notable de 109 millones de
pesos millones de pesos en activos corrientes para el 5 año, además se debe
aclarar que empezamos unas obligaciones de 3 millones de pesos para el primer
año y terminamos para el 5 año con 12 millones de obligaciones de pesos. Por
lo cual nos deja un patrimonio de 8 millones de pesos para el primer año teniendo
en cuenta que esto fue lo que se puso para iniciar el proyecto, y terminaremos
con unos 97 millones de pesos en patrimonio. Podemos analizar mejor en el
anexo 51.
5.6.3. Análisis de riesgos.
- Estado de Resultados y tasa de rendimiento: Vemos que en el primero año
tenemos unos ingresos por ventas de 255 millones de pesos vendiéndole
únicamente a 48 casas de la ciudad y una utilidad bruta de 66 millones de pesos,
a estos le restamos los gastos de administración y de venta nos dará una utilidad
operacional de 23 millones de pesos, más gastos financieros e impuestos no da
una utilidad por distribuir de 10 millones de pesos teniendo una tasa de
rendimiento del proyecto de (16.4%), una tasa de captación de 5.26% y una tasa
de colocación primordial de un 20.82%, esto nos genera 3 puntos generados por
rendimiento. Podemos analizar mejor en el anexo 52.
5.6.4. Inversiones, necesidades y financiación.
- Estado inicial de situación financiera (Balance de apertura): La inversión que
se necesita para el proyecto IVY GREEN – TECHOS VERDES, es de
$11.756.350 pesos y se tiene un capital inicial de $8 millones de pesos por lo
cual los otros $3.756.350 son financiados por entidades financieras para
garantizar el capital necesario para iniciar el proyecto. Podemos analizarlo mejor
en el anexo 53.
- Amortización: El valor que financiar fue de $3.756.350 con un tiempo de 36
meses (3 años), con una tasa del 15.04 % efectiva anual. Por los cual la tasa
mensual será de un 1.17% mensual. Así mismo teniendo una tasa del 4,54%
DTF y una tasa Bancóldex de 10.50 %. Podemos analizarlo mejor en el anexo
54 y 55.
5.7. Metas
5.7.1. Proyecciones.
- Cantidad de Unidades a Producir y vender: Es importante producir en el primer
año una cantidad de 13.824 unidades y terminaríamos produciendo al 5 año
17.280 unidades para garantizar el cumplimiento de las ventas establecidas.
Incrementándose en un 6% anual y llegando a tener una producción total de los
5 periodos es de 23.040 unidades.
Así mismo se inicia con una capacidad instalada de un 60% e incrementando un
10% anual hasta llegar al 100% al 5 año. Para analizarlo mejor en el anexo 56.
- Ventas Totales: Se determina según la proyección de las ventas que en el
primer año se obtuvo unas ventas de 255 millones de pesos por lo cual se tendrá
un incremento de 9% anual, llegando a tener al 5 año unos ingresos por ventas
de 359 millones de pesos para garantizar utilidades cubriendo las obligaciones y
gastos necesarios en todos los periodos. Para analizarlo mejor en el anexo 57.
- Total de Costos: De acuerdo con los costos de Mano de obra son de $164
millones de pesos en el primer año teniendo una participación del 87%,
continuando con los costos de Mano de obra por $7 millones de pesos anuales,
además teniendo una participación de un 4% y por ultimo tenemos unos Costos
indirectos de fabricación de $16 millones de pesos anuales con una participación
de un 9% del total de los costos del producto. Para analizarlo mejor en el anexo
58.
5.7.2. Escalabilidad y masificación.
- Proyección de Flujo para Evaluación de Proyecto: De acuerdo con las
proyecciones establecidas IVY GREEN – techos verdes, obtendrá una utilidad
de 11 millones de pesos solo en el primer año y terminando con una utilidad neta
de 24 millones de pesos de esta manera crecerá un 26% anual. Así mismo
tendremos un valor presente neto de 44 millones de pesos y una (TIR) una tasa
de retorno de 117.58% ya que será un negocio nuevo e innovador y se debe
tener en cuenta que la inversión inicial fue de 8 millones de pesos de capital y lo
demás que se necesitaba se financio. Para analizarlo mejor en el anexo 59.
6. CONCLUSIONES.
- La experiencia que se vivió emprendiendo y estudiando fue algo muy
satisfactorio para mí ya que desde que inicie la carrera de administración
de empresas tuve la fe de que algún día iba hacer un empresario y dueño
de un negocio, pero ese negocio no solo iba a vender productos o
servicios sino iba ayudar a las personas solucionando sus problemas y
agregando valor a sus vidas.
- Teniendo en cuenta que aún no se ha arrancado la empresa o el negocio
de una manera formal, se vivió experiencias maravillosas y seguiré
avanzando con este proyecto de IVY GREEN. Ya que el fin de este
proyecto es ayudar a las personas a vivir más cómodamente
disminuyendo el calor en sus hogares, ahorrando energía y ayudando el
medio ambiente.
- Aprendí que, haciendo las cosas, ejecutando todas tus ideas que tienes
en mente y probándolas en la vida real con gente de verdad y ensayando
sería la única forma de conocer e identificar si realmente va servir ese
producto o no para solucionar dicho problema.
- También aprendí que los problemas que tu sientes o inconformidades que
tienes al momento de hacer algo, no solo lo sientes tu sino también mucha
gente que puede convertirse en una oportunidad de negocio, una
oportunidad de ayudar a las personas mejorando su calidad de vida y
alcanzando lo que ellos buscan obtener o lograr.
7. RECOMENDACIONES.
- Considero que la forma del seminario de ejecutarlo logísticamente,
educativamente, comunicativamente, etc. Debe mejorar ya que la
expectativa del estudiante y la expectativa de la universidad no conceden
o no concuerdan para llegar a tener gran éxito con el fin de mismo.
- Considero que a los estudiantes deben enseñarles otras maneras de
emprender, otra manera más efectiva y rápida, que en un poco tiempo se
esté validando como el problema y la solución como lo es la (prueba y
error).
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9. ANEXOS.
Anexo A: Estatuto de sociedad por acciones simplificada.
Ibagué, 11 de octubre de 2018
Por medio del presente documento privado, Yo,
NOMBRE
IDENTIFICACIÓN
DOMICILIO Tipo de
Identificación Número
Lugar de
Expedición
JORGE
EDUARDO
GUZMAN
ZABALA
Cédula de
Ciudadanía 1.110.556.379 Ibagué Ibagué
Manifiesto con la firma de este documento mi voluntad de constituir una
sociedad comercial del tipo: Sociedad por Acciones Simplificada (SAS), la cual
se regirá por los siguientes estatutos:
Capítulo I
Nombre, Nacionalidad, Domicilio, Objeto y Duración de la Sociedad
Artículo 1. Nombre, nacionalidad y domicilio.
La sociedad se denomina IVY GREEN SAS. Es una sociedad comercial por
acciones simplificada, de nacionalidad colombiana. El domicilio principal de la
sociedad es la ciudad de Ibagué DOMICILIO DE LA SOCIEDAD La sociedad
podrá crear sucursales, agencias y establecimientos por decisión de su
Asamblea General de Accionistas.
Artículo 2. Objeto: i
Productor de productos ambientales – distribuidor de productos ambientales.
Artículo 3. Duración.
La sociedad tendrá vigencia indefinida.
Capítulo II
Capital y Acciones
Artículo 4. Capital Autorizado, Suscrito y Pagado
VALOR NOMINAL DE LAS
ACCIONES $ 3000
CLASE DE ACCIONES Nominativas y Ordinarias
CAPITAL AUTORIZADO
No. DE ACCIONES 10.000
NÚMERO DE ACCIONES
AUTORIZADAS 10.000
CAPITAL SUSCRITO
No. DE ACCIONES 10.000
NÚMERO DE ACCIONES
SUSCRITAS 10.000
Artículo 5. Derechos derivados de cada acción.
Cada acción nominativa confiere los siguientes derechos a su propietario: a) El
de deliberar y votar en la Asamblea de Accionistas de la Sociedad; b) El de
percibir una parte proporcional a su participación en el capital de la sociedad de
los beneficios sociales establecidos por los balances de fin de ejercicio; c) El de
negociar las acciones con sujeción a la ley y a los estatutos; d) El de inspeccionar
libremente los libros y papeles sociales, dentro de los cinco (5) días hábiles
anteriores a la fecha en que deban aprobarse los balances de fin de ejercicio, en
los eventos previstos en el artículo 20 de la ley 1258 de 2008; y e) El de recibir,
en caso de liquidación de la sociedad, una parte proporcional a su participación
en el capital de la sociedad de los activos sociales, una vez pagado el pasivo
externo de la sociedad.
Capítulo III.
Dirección, Administración, Representación y Revisoría Fiscal de la Sociedad
Artículo 6. Órganos Sociales:
La dirección de la sociedad es ejercida por la Asamblea General de Accionistas
o, de modificarse su composición accionaria en tal sentido y de conformidad con
la ley, lo será por su único accionista. La administración y representación legal
está a cargo del Representante legal.
Artículo 7. Dirección de la Sociedad: Asamblea General de Accionistas.
La Asamblea se compone de los accionistas inscritos en el Libro de Registro de
Acciones, o de sus representantes o mandatarios reunidos en el domicilio social
o fuera de él, con el quórum y en las condiciones previstas en estos estatutos y
en la ley. La asamblea ejerce las funciones previstas en el artículo 420 del
Código de Comercio. La asamblea será convocada por el representante legal
mediante comunicación escrita que incluirá el orden del día correspondiente a la
reunión convocada, dirigida a cada accionista con una antelación mínima de
cinco (5) días hábiles. Para deliberar en cualquier tipo de reunión, se requerirá
de uno o varios accionistas que representen cuando menos la mitad más una de
las acciones suscritas. En cualquier tipo de reunión, la mayoría decisoria estará
conformada por el voto favorable de un número singular o plural de accionistas
que represente al menos la mitad más una de las acciones presentes. Se podrán
realizar reuniones por comunicación simultánea o sucesiva y por consentimiento
escrito.
Artículo 8. Administración y Representación Legal de la Sociedad
La administración y representación legal de la sociedad está en cabeza del
representante legal, quien tendrá un suplente que podrá reemplazarlo en sus
faltas absolutas, temporales o accidentales.
La representación legal puede ser ejercida por personas naturales o jurídicas, la
Asamblea General de Accionistas, designara a los representantes legales por el
período que libremente determine o en forma indefinida, si así lo dispone, y sin
perjuicio de que los nombramientos sean revocados libremente en cualquier
tiempo.
Artículo 9. Facultades de los representantes legales
Los representantes legales pueden celebrar o ejecutar todos los actos y
contratos comprendidos en el objeto social o que se relacionen directamente con
la existencia y funcionamiento de la sociedad.
Artículo 10. Revisoría Fiscal.
La sociedad no tendrá Revisor Fiscal mientras no esté obligada por la Ley. De
llegar a encontrarse en los supuestos legales que hacen obligatoria la provisión
de dicho cargo, se procederá a la designación por parte de la asamblea general
de accionistas, y su nombramiento se efectuará con posterioridad a la
constitución de la sociedad.
CAPÍTULO IV
Estados Financieros, Reservas y Distribución de Utilidades
Artículo 11. Estados Financieros y Derecho de Inspección.
La sociedad tendrá ejercicios anuales y al fin de cada ejercicio social, el 31 de
diciembre, la Sociedad deberá cortar sus cuentas y preparar y difundir estados
financieros de propósito general de conformidad con las prescripciones legales
y las normas de contabilidad establecidas, los cuales se someterán a la
consideración de la Asamblea de Accionistas en su reunión ordinaria junto con
los informes, proyectos y demás documentos exigidos por estos estatutos y la
ley.
Tales estados, los libros y demás piezas justificativas de los informes del
respectivo ejercicio, así como éstos, serán depositados en las oficinas de la sede
principal de la administración, con una antelación mínima de cinco (5) días
hábiles al señalado para su aprobación.
Artículo 12. Reserva Legal:
De las utilidades líquidas de cada ejercicio la sociedad destinará anualmente un
diez por ciento (10%) para formar la reserva legal de la sociedad hasta completar
por lo menos el cincuenta por ciento (50%) del capital suscrito.
Artículo 13. Utilidades, Reservas y Dividendos.
Aprobados los estados financieros de fin de ejercicio, la Asamblea de Accionistas
procederá a distribuir las utilidades, disponiendo lo pertinente a reservas y
dividendos. La repartición de dividendos se hará en proporción a la parte pagada
del valor nominal de las acciones. El pago del dividendo se hará en efectivo, en
las épocas que defina la Asamblea de Accionistas al decretarlo sin exceder de
un año para el pago total; si así lo deciden los accionistas en Asamblea, podrá
pagarse el dividendo en forma de acciones liberadas de la misma sociedad. En
este último caso, no serán aplicables los artículos 155 y 455 del Código de
Comercio.
Capítulo V
Disolución y Liquidación
Artículo 14. Causales de Disolución.
La sociedad se disolverá ante la ocurrencia de cualquiera de las siguientes
causales:
1. Por vencimiento del término previsto en los estatutos, si los hubiere, a
menos que fuera prorrogado mediante documento inscrito en el registro
mercantil antes de su expiración.
2. Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas en su objeto
social.
3. Por la iniciación del trámite de liquidación judicial.
4. Por las causales previstas en los estatutos.
5. Por la voluntad de los accionistas adoptada en la asamblea o por
decisión del accionista único.
6. Por orden de autoridad competente.
7. Por pérdidas que reduzcan el patrimonio neto de la sociedad por debajo
de cincuenta por ciento del capital suscrito.
Artículo 15. Liquidación.
Llegado el caso de disolución de la sociedad, se procederá a la liquidación y
distribución de los bienes de acuerdo con lo prescrito en la ley en relación con
las sociedades de responsabilidad limitada.
Artículo 16. Liquidador.
Hará la liquidación la persona o personas designadas por la Asamblea de
Accionistas. Si no se nombrara liquidador, tendrá carácter de tal del
Representante Legal.
Artículo 17. Sujeción a las Normas Legales.
En cuanto al desarrollo y término de la liquidación, el liquidador o los liquidadores
se sujetarán a las normas legales vigentes en el momento de efectuarse la
liquidación.
Capítulo VI
Resolución de Conflictos
Artículo 18. Arbitramento.
Todas las diferencias que ocurran a los accionistas entre sí, o con la sociedad o
sus administradores, en desarrollo del contrato social o del acto unilateral,
incluida la impugnación de determinaciones de asamblea o junta directiva con
fundamento en cualquiera de las causas legales, será resuelta por un tribunal
arbitral compuesto por 1 Abitro que decidirá en Derecho, designados por el
Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá. El
tribunal, sesionará en el Centro antes mencionado y se sujetará a las tarifas y
reglas de procedimiento vigentes en él para el momento en que la solicitud de
arbitraje sea presentada.
Capítulo VII
Remisión
Artículo 19. Remisión Normativa.
De conformidad con lo dispuesto en los artículos 4 del Código de Comercio y 45
de la ley 1258 de 2008, en lo no previsto en estos estatutos la sociedad se regirá
por lo dispuesto en la ley 1258 de 2008; en su defecto, por lo dispuesto en las
normas legales aplicables a las sociedades anónimas; y en defecto de éstas, en
cuanto no resulten contradictorias, por las disposiciones generales previstas en
el Título I del libro Segundo del Código de Comercio.
Capítulo VIII
Disposiciones Transitorias
Artículo 1. Transitorio. Nombramientos.
Hasta cuando la Asamblea disponga lo contrario, sin perjuicio de las facultades
de elección y remoción consagradas es estos estatutos, se hacen los siguientes
nombramientos:
Representante LegaliiPrincipal iii
Se designa en este cargo a: Jorge Eduardo Guzmán Zabala, identificado con
la Cédula de Ciudadanía No. 1.110.556.379 de Ibagué.
La persona designada como Representante Legal Suplente Estando
presente acepta el cargo
Firmas:
____________________________
Jorge Eduardo Guzmán Zabala
C.C. 1.110.556.379 de Ibagué.
Anexo B: Mapa de experiencia antes de la solución.
Anexo C: Mapa de experiencia después de la experiencia.
Anexo D:Valoración del problema – Características del producto.
Anexo E: Valoración de la solución – Características del producto.
Anexo F: Prototipo de baja fidelidad.
Anexo G: Prototipo de media fidelidad.
Anexo H: Análisis de la competencia.
P1
P. NaturalP. Juridica si no Si No Si No
x FERRETERIA ESPAÑOLA precio variedad calidad precio variedad X X X
x FERRETERIA AL DIA garantia variedad calidad atencion alciente garantia X X X
x HOMCENTER variedad precio calidad calidad variedad garantia X X X
x MADECENTRO calidad diseño precio calidad atencion alciente garantia X X X
x ETERNIL diseño innovacion precio calidad atencion alciente garantia X X X
INFO GENERAL P6 P7 P8
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SEMINARIO DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO
TEMA: ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
RESUMEN DE LA INFORMACION ARROJADA POR LA ENCUESTA APLICADA A LA COMPETENCIA
CUAL ES SU VENTAJA COMPETITIVA ?
P2 P3 P4 P5
FORMAS DE PAGODESCUENTOS PROMOCIONES PUBLICIDADTIPO DE EMPRESA
MAYORES FORTALEZASANTIG
ÜEDADNOMBE ESTABLECIMIENTTO
QUE BUSCA/PREFIERE UN CLIENTE DE SU
PRODUCTO
(pse+paypay+efectivo)
(pse+paypay+efectivo+ta
rjetas)
(pse+paypay+efectivo+tarjetas)
efectivo y tarjetas
efectivo y tarjetas
buscan satisfacer a sus clientes con 1).
Calidad, 2). Cumplimiento, 3). Garantia, 4).
Seguridad, 5). Disponibilidad de productos,
6). Facilidades de pago, 7). Responsabilidad
y dedicacion.
1).buscan mejorar la experiencia de
remodelacion del hogar, facilitando la
compra con asesorias, 2). Tiene buena
ubicación en la ciudad.1). Tienen frases como "mas barato
inposible", 2). Su estrategia esta dirigida a
los dueños del hogar facilitando la
remodelacion, 3). Generan descuentos y
ofertas, 4).generan marketing de la mano
de la construccion, campañas de
construccion a los de escasos recursos con
su fundacion (sodimac) y fraces llamativas
como "por que en la planeacion esta el 1). Buscan generar experiencias naturales,
campestres y elegantes, 2). Ayuda a la
creatividad de los clientes, 3). Insentiva las
compras en linea, 4). Revistas de
madecentro, publican semanalmente sus
promociones en redes sociales.
1). Buscan impactar en los clientes con
innovacion acorde a las tendencias, a la
sostenibilidad, al impacto global y al medio
ambiente, 2). Buscan impactar con diseños y
construcciones, 3). Apoyos a campañas
mundiales del cuidado de los recursos
naturales, 4). buscan acercarse al cliente con
frases como "el hilo que nos une" (canales
de youtube y redes sociales)
x Ferreteria La Española calidad variedad precio calidad precio variedad X X X
x Hierros De Occidente variedad calidad atencion alcliente. calidad precio garantia X X X
x Ferreterias Colombia Mia precio variedad calidad precio calidad garantia X X X
x Ferreteria y Distribuidora San Simon precio variedad atencion alcliente. calidad precio variedad X X X
x Ferremetal calidad precio garantia calidad atencion alciente garantia X X X
x Ferretería Godoy S.A innavacion calidad variedad calidad variedad garantia X X X
x Ferreteria Ferre Expo garantia calidad innovacion calidad atencion alciente garantia X X X
x Dislaye precio ubicación variedad precio calidad ubicación X X X
x Hifer S.A. diseño calidad varieda calidad precio ubicación X X X
x Ferretería Italia precio variedad calidad calidad precio ubicación X X X
x Ferretería Arkála calidad variedad ubicación precio calidad ubicación X X X
xFerretería Multimateriales
Arbeláez precio variedad calidad calidad precio ubicación X X X
x Ferretería Y Miscelánea Central ubicación calidad variedad precio calidad ubicación X X X
x Ferretería Vinotinto Y Oro precio variedad calidad calidad precio ubicación X X X
x Ferretería Y Miscelánea Valle variedad calidad ubicación calidad precio ubicación X X X
efectivo
efectivo
efectivo
efectivo
efectivo y tarjetas
efectivo y tarjetas
efectivo
efectivo
efectivo
efectivo
efectivo
efectivo
efectivo
efectivo
efectivo
1). Buscan especializarse en productos de
ferreteria para la construccion minorista, 2),
manejo del cliente en la red, cotizaciones,
fotos y contactos, 3). Espesificacion y
visializacion de sus politicas.
1). No tienen estrategias.
1). Buscan atraer los clientes con
promociones, 2). Busca ser distribuidora de
otras ferreterias.
1). No tienen estrategias.
1). Buscan impactar por su marca y su buen
nombre, 2). Fidelizar a los clientes con
descuentos, 3). Tratan de estar en los
eventos de constroccion y hogar.
1). La ubicación.
1). La ubicación.
1). La ubicación.
1). La ubicación.
1). La ubicación.
1). La ubicación.
1). La ubicación.
1). La ubicación.
1). La ubicación.
1). La ubicación.
Anexo I: Encuesta de competencia – pregunta 1.
Anexo J: Encuesta de competencia – pregunta 2
Anexo K: Encuesta de competencia – pregunta 3.
46%
36%
0%9%
9%
¿de los siguientes medios y formas de pago, normalmente cual utiliza su establecimiento,
para la venta de materiales para el hogar?
PREGUNTA 4 contado
PREGUNTA 4 a credito
PREGUNTA 4 credi- contado
PREGUNTA 4 tarjetas decredito
PREGUNTA 4 pagoselectronicos
Anexo L:Encuesta de competencia – pregunta 4.
Anexo M: Encuesta de competencia – pregunta 5.
Anexo N: Encuesta de competencia – pregunta 6.
PREGUNTA 6 si75%
PREGUNTA 6 no
25%
¿es usual que su establecimiento ofrezca a sus clientes algun tipo de
promocion?
PREGUNTA 6 si
PREGUNTA 6 no
Anexo O: Encuesta de competencia – pregunta 7.
Anexo P: Encuesta de competencia – pregunta 7.1.
Anexo Q: Test de concepto – pregunta 1.
7
5
4
2 2 2
0
1
2
3
4
5
6
7
8
TOTAL
cual cree usted que es la caracteristica o atributo que hace verdaderamente diferente a su establecimiento
de las demas en el mercado?
PREGUNTA 7.1. voz a voz
PREGUNTA 7.1. redessociales /web
PREGUNTA 7.1. radio
PREGUNTA 7.1. televisionlocal
PREGUNTA 7.1. prensa
PREGUNTA 1 SI22%
PREGUNTA 1 NO78%
Ocasionalmente usted compra articulos o productos para reducir el calor en su hogar?
PREGUNTA 1 SI PREGUNTA 1 NO
Anexo R: Test de concepto – pregunta 2.
Anexo S: Test de concepto – pregunta 3.
PREGUNTA 2 SI96%
PREGUNTA 2 NO4%
Estaria dispuesto a comprar articulos o productos que reduzcan el calor en su hogar, siendo
elaborados con plantas y materiales reciclables?
PREGUNTA 2 SI PREGUNTA 2 NO
Anexo T: Estado Inicial de Situación Financiera (Balance de Apertura).
Anexo U: Estandarización de Costos (por unidad).
Anexo V: Estado de Resultados.
Proyecto: IVY GREEN
Ibagué, octubre 2018 (Dado en $000
Anexo W: Flujo de efectivo.
Proyecto: IVY GREEN
Ibagué, octubre 2018 (Dado en $000
Anexo X: Proyección de Flujo para Evaluación de Proyecto.
Anexo Y: Estado de situación financiera proyectado (Balance general proyectado a 5 años).
Proyecto: IVY GREEN
Ibagué, octubre 2018 (Dado en $000)
Tabla No. 16: Estado de Situación Financiera Proyetado (Balance General proyectado a 5 años).
Evaluacion Proyecto. IVY GREEN
Ibagué, Septiembre 2018 (Dado en $000)
APERTURA PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 5
ACTIVO
$ 9.447 $ 1.845 $ 14.660 $ 30.498 $ 51.069 $ 75.033
Inventarios $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 23.967 $ 26.231 $ 28.611 $ 31.109 $ 33.732
Total Activo Corriente $ 9.447 $ 25.812 $ 40.891 $ 59.109 $ 82.178 $ 108.765
Propiedad, Planta y Equipo
Mquinaria y Equipo $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Muebles y Equipos de oficina $ 2.309 $ 2.309 $ 2.309 $ 2.309 $ 2.309 $ 2.309
(-) Depreciación $ 0 $ 231 $ 462 $ 693 $ 924 $ 1.155
Total Propiedad, Planta y Equipo $ 2.309 $ 2.078 $ 1.847 $ 1.616 $ 1.385 $ 1.155
Activo Diferido
Gastos Pagados por Anticipado $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
(-) Amortización Diferidos $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Total Diferidos $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Total Activo Corriente $ 11.756 $ 27.891 $ 42.738 $ 60.725 $ 83.563 $ 109.919
Pasivo y Patrimonio
Pasivo
Obligaciones Financiera $ 3.756 $ 3.756 $ 3.756 $ 3.756 $ 3.756 $ 3.756
(-) Amortización crédito $ 0 $ 1.081 $ 2.325 $ 3.756 $ 3.756 $ 3.756
Impuesto de Renta por pagar $ 0 $ 5.681 $ 7.185 $ 8.779 $ 10.434 $ 12.141
Total Pasivo $ 3.756 $ 8.356 $ 8.616 $ 8.779 $ 10.434 $ 12.141
Patrimonio
Capital Social $ 8.000 $ 8.000 $ 8.000 $ 8.000 $ 8.000 $ 8.000
Reserva Legal $ 0 $ 1.153 $ 2.612 $ 4.395 $ 6.513 $ 8.978
Utilidad por distribuir $ 0 $ 10.381 $ 23.510 $ 39.551 $ 58.616 $ 80.801
Total Patrimonio $ 8.000 $ 19.534 $ 34.122 $ 51.946 $ 73.129 $ 97.779
Total Pasivo mas Patrimonio $ 11.756 $ 27.891 $ 42.738 $ 60.725 $ 83.563 $ 109.919
Corriente
Efectivo
Inventario: Materia Prima (MP)
Inventario: Producto terminado (PT)
Inventario: Producto en Proceso (PP)
Cuentas por Cobrar
ITEMS
Anexo Z: Amortización de crédito (de Fomento).
i
EL OBJET O SOCIA L ES LA DESCRIPCIÓN DE LAS ACTIVIDADES QUE LA SOCIEDAD SERÁ COMPETE NTE PARA LLEVAR A CA BO. ** ****** ******* ****** ******* ******* ****** *** PUEDE ADICI ONA R O M ODIFICA R EL M ODELO DE OBJETO ESTABLECID O EN E L FORMATO
ii EN CASO DE REA LIZAR UN NUEVO NO MBRAMIENTO SELE CCIONAR EL CUADRO A CONTINUA CIÓN Y PEGARLO A RENGLON SEGUIDO, ANTE S DE LA S FIRMA S. *********************************** RECUE RDE QUE LO S CARGO S NO MBRADOS D EBEN SE R EXACTAMENTE IGUALE S A LOS CREADOS EN ESTATUTOS.
RECUE RDE QUE LO S CARGO S NOMBRADOS DE BEN SER EXACTA MENTE IGUALE S A LO S CREADO S EN E STATUTO S.
1,174 Tasa mensual (dada en %)
0,01174 Notación numérica (periódica mensual)
14,09 Tasa NACMV (dada en %)
0,1409 Notación numérica NACMV
15,04 Tasa EA (dada en %)
0,1504 Notación numérica E.A.
3 PERIODOS AÑOS
36 Periodos mensuales
4,54 DTF 01-09-2018 AL 07-09-2018 (Dada en %)
10,50 FINAGRO/BANCOLDEX. DTF + 7 puntos (%)