Profesores:

Octavio Chirinos Valdivia, PhD (c)

Leonardo Adachi Kanashiro, MBA

Curso:

Plan de Negocios

Finalidad del curso

o El curso busca crear negocios inclusivos: son negocios que combina rentabilidad con inclusin de

sectores vulnerables.

o La lgica es que no puede haber empresas exitosas en entornos de pobreza: a la larga pueden poner en peligro la sobrevivencia del propio

negocio.

o Cmo se crea mayor valor en la Base de la Pirmide?: cambiando paradigmas y presentando estrategias en base a alta calidad y de bajo precio.

Objetivos de aprendizajeo Revisar ideas de negocios incluyentes.o Entender la estructura de un Plan de

Negocios.

o Comprender el mercado, competencia y factores externos.

o Desarrollar la cadena de valor de una nueva empresa.

o Determinar los factores clave de xito de un modelo de negocio.

Evaluacin del curso

o Participacin clase 30%

o Controles de lectura 30%

o Trabajo grupal 40%

Total 100%

Negocios inclusivos con enfoque de

desarrollo sostenible

Qu producir?

Cuntoproducir?

Cmoproducir?

Para quinproducir?

Marketing responsable

Produccin limpia

Consumidores Negocios

DESARROLLO SOSTENIBLE

Resumen ejecutivo

Antecedentes

Objetivos general y especficos

Definicin del Bien/ Servicio

Anlisis del entorno

- Factores (econmicos, sociales,

tecnolgicos, etc.) que pueden

afectar la empresa.

- Anlisis de la competencia.

- Oportunidades y Amenazas

Proyecto de empresa

- Misin / Visin / Valores

- Organizacin

- Ventajas competitivas

- Fortalezas y Debilidades

Estrategia

- Anlisis FODA

- Determinacin de la Estrategia

Plan de Accin

Plan Comercial

Determinacin de la demanda

potencial

Plan de Marketing

Plan de Ventas

Plan de Operaciones

Proceso (como harn el

producto)

Plan de Implementacin

Otros Requerimientos

Plan Financiero

Estructura de Costos, Fijos y

Variables

Costeo del Producto

Determinacin del Precio

Estructura de Financiamiento

Punto de Equilibrio

Plan de Negocios: ndice del trabajo grupal

Punto de equilibrio

Evaluacin Econmica Financiera

Determinacin de la Tasa de

descuento

Flujo de Caja (Inversiones,

Operativo, Econmico y Financiero)

Determinacin del Capital de

Trabajo

Valor Actual Neto

DEFINIENDO LA PEPA DEL NEGOCIO

Definir el producto o servicio en trminos de satisfactor.

Debemos preguntarnos .

Cobre o conectividad?

Leche o nutricin?

Golosinas o gratificacin?

Muebles o funcionalidad?

Indumentaria o estilo de vida?

Comida rpida o practicidad?

Gas o abrigo?

Vino o celebracin?

Shampoo o belleza?

Spaghetti o familia?

Paracetamol o alivio de dolor de cabeza?

MATRIZ DE EVALUACION DE SATISFACTORES

Idea A Idea B Idea C

Criterios de evaluacinPeso

ponderado

Descanso ldico

Yate hotel 5 estrellas

Bebida nutritiva

Andina para lonchera de

nios

Apreciacin de msica folclrica

para turistas

Altas barreras de entrada 0.30 10 6 7

Diferenciacin de la idea 0.25 9 7 7

Demanda potencial 0.20 5 7 6

Mercado rentable 0.15 6 7 7

Competencia fuerte 0.10 7 6 5

1.00 7.85 6.60 6.60

Beneficiobsico

Alimentonutritivo

CamoteBeneficio

esperado o real

Camotepre cocido

Beneficiodeseado o potencial

Biodiselde camote

Beneficioinesperado o aumentado

Hacer feliza las vacas

Henos dealfalfa

Cubos dealfalfa

Cubos de alfalfa3 sabores

Sueo

Habitacinde posada

Habitacin ecolgica

Propietariosson aguarunas

ToyotaMarca delsatisfactor

Alfalfa deHuanchaco

PosadasAmazonas

El secreto est en saber deleitar al cliente: Bsico < Esperado < Deseado < Sorprendente

Idea ACategora Idea B Idea C

CMO DEFINIR SATISFACTORES INNOVADORES CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO?

DISCUSION DE TEMAS PARA

TRABAJO GRUPAL

TRABAJO GRUPAL:

Avance 01

Definir tres satisfactores Aplicar Matriz de Evaluacin de Productos. Determinar los niveles de beneficios del satisfactorseleccionado.