1 negocios internacionales 1ra. sesión

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Enrique Campos Ponce

NEGOCIOS INTERNACIONALES

OBJETIVOS

Conocer el papel del comercio internacional dentro del proceso de globalización dela economía mundial. Conocer los rasgos dominantes del Comercio Mundial actual y las principales tendencias y acontecimientos de las dos últimas décadas.Identificar las condiciones de acceso a algunos mercados de países desarrollados en condiciones preferenciales y aprovecharlas.Aprender los principales conceptos de las estrategias de marketing internacional.

¿QUÉ ES EL COMERCIO INTERNACIONAL?

Es el intercambio de bienes y/o servicios entre residentes de diferentes países.

El Comercio Internacional es un camino de doble vía en el que para poder vender hay que también que comprar.

COMERCIO INTERNACIONAL

El desarrollo de del comercio exterior supone un crecimiento tanto de las importaciones como de las exportaciones.


¿Hay alguna diferencia entre los términos: Comercio Exterior y Comercio Internacional?

COMERCIO EXTERIOR

Es el intercambio de bienes y/o servicios que realiza un país determinado con cualquier otro en el exterior. Así, se habla del comercio exterior del Perú o del comercio exterior de Brasil.



Es el intercambio de bienes y/o servicios que se realiza a nivel mundial, sin referirse a ningún país en especial. Es por lo tanto impropio referirse al comercio internacional del Perú o de cualquier otro país.


IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

¿Por qué es importante el comercio internacional?

Haga usted un listado de tres razones por las que considere que el comercio internacional es importante:


IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Permite incrementar la cantidad y mejorar la calidad del consumo de la población.Se aprovechan de manera óptima las ventajas de la especialización.Se facilita una más rápida difusión y aprendizaje del proceso de innovación tecnológica.Se pueden crear y desarrollar estrategias para lograr un liderazgo competitivo.


a) El consumo de la población mejora en cantidad y calidad

Esto es cierto en la medida en que cada país tiende a importar lo que localmente no hace tan bien o simplemente no puede producir y a exportar lo que mejor y más eficientemente hace.

De esta manera, el consumidor local se ve más favorecido al poder adquirir bienes y servicios de mejor calidad y a precios más competitivos.


b) Se aprovechan las ventajas de la especialización

Al especializarse un país en la producción del bien o servicio con el que alcanza un mayor grado de eficiencia, aumenta su productividad. Por tal motivo, el mercado interno no se da abasto para consumir todo lo producido y se presenta un excedente que debe aprovecharse ampliando el mercado hacia el exterior.

Al tener un mercado más amplio se produce a mayor escala y en consecuencia, se reduce el costo por unidad de producto esto es, se aprovechan las economías de escala.


c) Se facilita la difusión de la innovación tecnológica

A través de las importaciones y las exportaciones, los empresarios y consumidores de un país pueden beneficiarse de los nuevos avances tecnológicos.

Con la globalización de la economía, la internacionalización de las empresas y la descentralización de la producción que se viven actualmente, las tecnologías están cada vez más al alcance de todos.


d) Creación y desarrollo de ventajas competitivas

En una situación de autarquía en la que no existe comercio internacional, la competencia es muy limitada y la demanda poco exigente.

Cuando el comercio de un país abre sus puertas al exterior, sus empresas tienen que competir con otras y se ven en la necesidad de volverse más productivas; de lo contrario, tendrán que salir del negocio.


«Ventaja Competitiva" y «Ventaja Comparativa"

Definición¿En qué se diferencian?


FACTORES QUE DETERMINAN EL C.I.

Reservas desiguales de recursos no renovables.Suelos y climas diversos.Disponibilidad desigual de capital y mano de obra.Niveles de desarrollo tecnológico diferentes.


VENTAJA COMPARATIVA

Un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien o servicio en relación con otro país, cuando puede producirlo a un menor costo de oportunidad que el otro país.

COSTO DE OPORTUNIDADCOSTO DE OPORTUNIDAD

Costo de lo que deja de ganar una economía por la producción de un bien o servicio al tomar la decisión de producir otro bien o servicio.


Enumere tres (03) bienes o servicios en los que el Perú posee una ventaja comparativa.


VENTAJA COMPETITIVA (Michael Porter)

Una compañía próspera tiene determinadas ventajas de las que no disfrutan sus competidores extranjeros; estas son:

a) Mano de obra especializada e infraestructura adecuada.

b) Compradores xigentes.

c) Proveedores experimentados (presencia de industrias competitivas iternacionalmente).

d) Estructura y estrategia empresarial.


A esto Porter le llamó el «diamante», en el que la debilidad de cualquiera de sus determinantes o «aristas» reduce la posibilidad de una industria para perfeccionarse y progresar.

Por ejemplo, la presencia de compradores exigentes (b) no da como resultado un producto mejor a menos que la calidad de los recursos humanos (a) sea suficiente para satisfacer dicha exigencia.

La clave de la competitividad es el esfuerzo incesante de las empresas por incrementar su productividad.

LA PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS EN EL C.I.

Razones para la internacionalización de una empresa

¿Cuáles son los motivos que llevan a una empresa a la internacionalización? Son básicamente dos: proactivos (de acción empresarial) o reactivos (de reacción o adaptación a una situación dada).


Motivos de acción empresarial:Mayores utilidades.Compromiso de la gerencia.Eficiencia productiva.Productos diferenciados.Ventaja tecnológica.Información exclusiva.Economías de escala.


Motivos de reacción o adaptación:Oferta.Presiones competitivas.Caída de las ventas en el mercado interno.Exceso de capacidad.Escasez de proveedores.Incentivos gubernamentales.

FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

¿Sólo importando o exportando puedo participar en el c.i.?

No. Si bien la forma básica del c.i. es el binomio importación-exportación, éste toma diversas formas que pasamos a definir:


En el mercado interno:

Abastecer y obtener componentes e insumos extranjeros.Representar a una empresa o vender productos importados en el mercado interno.Ensamblar localmente piezas o partes importadas.Proveer servicios a empresas extranjeras (por ejemplo: seguros, bienes raíces, expedición transporte de carga).Buscar un socio o financiamiento extranjero.


En el mercado externo:

Vender productos nacionales en el extranjero, exportar desde una base productiva local.Emplear agentes o brokers.Emplear a los distribuidores como canales de comercialización propios.Establecer alianzas estratégicas, consorcios, sociedades.Establecer una subsidiaria de comercialización o fabricación.

LA GLOBALIZACIÓN

El proceso de internacionalización de las empresas guarda una estrecha vinculación con el fenómeno de globalización.

LA GLOBALIZACIÓN

Comercio Internacional Inversión Directa (importaciones y exportaciones (transnacionales) cada vez más frecuentes)

INTERNACIONALIZAR

Flujos Financieros Personas Tecnología (creciente endeudamiento (Mentalidad (joint ventures, del Estado y las empresas internacional) franquicias, en bancos extranjeros) alianzas

estratégicas)

LA GLOBALIZACIÓNMientras más intensa y frecuentemente se presentan los procesos (gráfico), más se acortan las distancias entre un país y otro y vemos, por ejemplo, cómo un equipo de sonido

japonés no se produce efectivamente en ese país sino en México y con partes hechas en Indonesia, Tailandia o China.

A esta ampliación de fronteras de producción y comercialización llamamos "globalización", la misma que se ve facilitada por, entre otras cosas, la creciente rivalidad internacional, la aceleración de la innovación tecnológica, la

integración de los mercados financieros, etc.

LA GLOBALIZACIÓN

DEFINICIÓN DE GLOBALIZACIÓN:DEFINICIÓN DE GLOBALIZACIÓN:

Globalización es el crecimiento acelerado de la actividad Globalización es el crecimiento acelerado de la actividad económica que traspasa las fronteras regionales y económica que traspasa las fronteras regionales y nacionales definidas políticamente.nacionales definidas políticamente.

LA GLOBALIZACIÓN

ALGUNOS ASPECTOS RELACIONADOS CON EL PROCESO ALGUNOS ASPECTOS RELACIONADOS CON EL PROCESO DE GLOBALIZACIÓNDE GLOBALIZACIÓN

Ampliación de fronteras de producción y comercialización Ampliación de fronteras de producción y comercialización en función de las ventajas competitivas (especialización). Se en función de las ventajas competitivas (especialización). Se busca aplicar el concepto JUST TIME (justo abusca aplicar el concepto JUST TIME (justo a

tiempo), para así reducir los costos que implica tiempo), para así reducir los costos que implica mantener mantener un inventario permanente.un inventario permanente.

Conformación de bloques económicos (Unión Europea, Conformación de bloques económicos (Unión Europea, NAFTA, MERCOSUR, por razones geopolíticas y NAFTA, MERCOSUR, por razones geopolíticas y económicas).económicas).

LA GLOBALIZACIÓN


Perfeccionamiento de mecanismos para-arancelarios, tales Perfeccionamiento de mecanismos para-arancelarios, tales como cuotas y normas técnicas.como cuotas y normas técnicas.

Competitividad y todo lo que ésta implica: precio atractivo, Competitividad y todo lo que ésta implica: precio atractivo, calidad, servicio post-venta, transporte, educación, calidad, servicio post-venta, transporte, educación, infraestructura, etc. El posicionamiento en el mercado infraestructura, etc. El posicionamiento en el mercado mundial es la meta.mundial es la meta.

LA GLOBALIZACIÓN


Sistemas comerciales integrados que permiten realizar a Sistemas comerciales integrados que permiten realizar a cabalidad el análisis de costos, tiempos y riesgos. Esto se ve cabalidad el análisis de costos, tiempos y riesgos. Esto se ve facilitado por los avances tecnológicos en transportes yfacilitado por los avances tecnológicos en transportes y

comunicaciones.comunicaciones.

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