CENTRO DE DESARROLLO HUMANO NUEVA VISIÓN

PRESENTA

MARKETING PERSONAL E IMAGEN PROFESIONAL

Dirigido a:Empresarios

GerentesEjecutivos

LíderesProfesionales y Estudiantes

PRESENTACIÓN

Desde el inicio de nuestra civilización se ha practicado el MARKETING en todos los niveles de la interacción humana; la diferencia es que hoy se ha sistematizado, perfeccionado y generalizado su conocimiento y el manejo técnico de sus variables, especialmente en la actividad comercial, en la política, en el comercio internacional, en los sistemas de networking y en el ejercicio profesional... En unos más que en otros.

En este nuevo siglo, el uso del MARKETING ha dado un salto muy grande, paralelamente al adelanto tecnológico, llegando a condicionar y determinar los resultados en el mundo de la política, la industria, la banca, el turismo, la educación, los negocios internacionales, el esparcimiento, la gastronomía, los sistemas de multinivel y el MARKETING PERSONAL y PROFESIONAL.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

Conocer y manejar las variables del marketing en general. Conocer y manejar las variables del marketing personal. Conocer y manejar las estrategias para presentar el producto Conocer y manejar las estrategias para presentar el precio Conocer y manejar las estrategias para manejar la plaza Conocer y manejar las estrategias para la promoción efectiva El liderazgo como base del marketing personal Conocer y desarrollar las características del profesional-líder

VARIABLES DEL MARKETING

PRODUCTO(características del producto

o servicio que satisface las necesidades, deseos,

propósitos, ideales y anhelos de un conjunto de personas)

PRECIO(valoración cuantitativa queestamos dispuestos a pagarpara obtener el conjunto de funciones y beneficios que

recibiremos con el producto)

PLAZA(lugar geográfico o físico

donde se encuentra el conjunto de posibles clientes

de nuestro Mercado Meta o Mercado Objetivo)

PROMOCIÓN(conjunto de medios que

utilizaremos para comunicarlas funciones, bondades,

beneficios y soluciones que brinda nuestro producto)

VARIABLES DEL MARKETING PERSONAL Y PROFESIONAL

PRODUCTO(perfil personal y profesional. Incluye: Principios, capacidades,

competencias y habilidades de la Persona o profesional que ofrece

satisfacer las expectativasSociales, laborales o personales)

PRECIO(valor monetario: Área laboral

valor social: Área social, amistad simpatía. Área afectiva: Amor.

Que estamos dispuestos a pagarPara obtener lo que nos aportan

Las personas o profesionales)

PLAZA(lugar geográfico donde se encuentran el conjunto de

empresas, Institucionesy personas en quienes

queremos influir o impactarpositivamente: Vender Imagen)

PROMOCIÓN(conjunto de medios que usamos

para comunicar o expresar lasfunciones, bondades, beneficiosy soluciones que brinda nuestro

Perfil: Personalidad integral)

VARIABLES DEL MARKETING PROFESIONAL

PERFIL DE FORMACIÓNPERFIL DE FORMACIÓNSus principios, sus creencias , sus Sus principios, sus creencias , sus valores, sus actitudes, su filosofía valores, sus actitudes, su filosofía

y su propósito de vida.y su propósito de vida.

PERFIL PROFESIONALPERFIL PROFESIONALSu formación académica, su experiencia profesional, su formación complementaria.

PERFIL DE PERSONALIDADPERFIL DE PERSONALIDADSu temperamento, su carácter, Su temperamento, su carácter, sus Actitudes, sus conductas, su sus Actitudes, sus conductas, su

comportamiento, su carisma.comportamiento, su carisma.

PERFIL SOCIALPERFIL SOCIALSus relaciones, su inteligencia Sus relaciones, su inteligencia

emocional, su capacidad de dar y emocional, su capacidad de dar y recibir afecto, su interacción.recibir afecto, su interacción.

PRODUCTO

((perfil personal y perfil personal y profesional: profesional: Incluye Incluye Principios, Creencias, Principios, Creencias, Valores, capacidades,Valores, capacidades,

competencias y competencias y habilidades de la habilidades de la

Persona o profesional Persona o profesional que ofrece satisfacer que ofrece satisfacer

las expectativaslas expectativasSociales, laborales o Sociales, laborales o

personales)personales)

VARIABLES DEL MARKETING PROFESIONAL

PRECIO QUE CREEMOS TENERPRECIO QUE CREEMOS TENERNuestra propia valoración, lo Nuestra propia valoración, lo

que creemos que valemos. Es la que creemos que valemos. Es la sensación personal de valor.sensación personal de valor.

PRECIO QUE PROYECTAMOSPRECIO QUE PROYECTAMOSEs el valor que proyectamos Es el valor que proyectamos a través de nuestra imagen a través de nuestra imagen

personal y profesional.personal y profesional.

PRECIO QUE DEMOSTRAMOSPRECIO QUE DEMOSTRAMOSEs el valor que conseguimosEs el valor que conseguimosInteriorizar en la mente de la Interiorizar en la mente de la

persona que nos relacionamos.persona que nos relacionamos.

PRECIO QUE DESARROLLAMOSPRECIO QUE DESARROLLAMOSEs el valor que desarrollamos Es el valor que desarrollamos

como producto de nuestro como producto de nuestro proceso de desarrollo integral. proceso de desarrollo integral.

PRECIO((Valor monetario: Valor monetario: Área Área

laboral - ingresoslaboral - ingresosValor social: Valor social: ÁreaÁrea social - amistadsocial - amistad

valor afectivo: valor afectivo: Área Área afectiva - emocional.afectiva - emocional.

Lo que estamos Lo que estamos dispuestos a pagardispuestos a pagar

para obtener lo que nos para obtener lo que nos aportanaportan

las personas o las personas o profesionales)profesionales)

AUTOESTIMAAUTOESTIMAVALORACIÓNVALORACIÓN

IMAGENIMAGENPERSONALPERSONAL

PRESTIGIOPRESTIGIOPOSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO

PROYECCIÓNPROYECCIÓNEXPECTATIVAEXPECTATIVA

VARIABLES DE MARKETING PROFESIONAL

EMPRESAS PÚBLICASEMPRESAS PÚBLICASSon el conjunto de empresas Son el conjunto de empresas

públicas donde se puede lograr públicas donde se puede lograr una colocación laboral o servicio.una colocación laboral o servicio.

EMPRESAS PRIVADASEMPRESAS PRIVADASSon el conjunto de empresas Son el conjunto de empresas

privadas donde se puede lograr privadas donde se puede lograr presentar nuestras propuestas.presentar nuestras propuestas.

PLAZA SOCIALPLAZA SOCIALconjunto de amistades, personas conjunto de amistades, personas

que nos relacionamos a diario, que nos relacionamos a diario, que perciben nuestra imagen.que perciben nuestra imagen.

PLAZA VIRTUALPLAZA VIRTUAL(es el mercado (es el mercado ON LINE ON LINE con con

quienes tenemos contacto, los quienes tenemos contacto, los que percibirán nuestra imagen.que percibirán nuestra imagen.

PLAZA

(lugar geográfico (lugar geográfico donde se encuentrandonde se encuentran

el conjunto de el conjunto de empresas, empresas,

Instituciones yInstituciones y personas, en quienespersonas, en quienes

queremos influir o queremos influir o impactarimpactar

positivamente: positivamente: Vender ImagenVender Imagen))

VARIABLES DEL MARKETING PROFESIONAL

PROMOCIÓN DIRECTAPROMOCIÓN DIRECTAEste tipo de promoción es la más Este tipo de promoción es la más efectiva y podemos realizarla sin efectiva y podemos realizarla sin ningún problema todos los días.ningún problema todos los días.

PROMOCIÓN INDIRECTAPROMOCIÓN INDIRECTAEste tipo de promoción se realiza Este tipo de promoción se realiza

a través de comentarios de a través de comentarios de Clientes, Amigos y Contactos.Clientes, Amigos y Contactos.

PROMOCIÓN DIRIGIDAPROMOCIÓN DIRIGIDA Este tipo de promoción se realiza Este tipo de promoción se realiza

a través de los medios de a través de los medios de comunicación: Diarios, TV. radio.comunicación: Diarios, TV. radio.

PROMOCIÓN VIRTUALPROMOCIÓN VIRTUALEste tipo de promoción está Este tipo de promoción está alcanzando altos niveles de alcanzando altos niveles de

efectividad y está en efectividad y está en crecimiento.crecimiento.

PROMOCIÓN

(conjunto de medios y (conjunto de medios y sistemas que usamos sistemas que usamos

para comunicar o para comunicar o expresar el valor, las expresar el valor, las funciones, bondades, funciones, bondades, Beneficios y soluciones Beneficios y soluciones

que brinda nuestro que brinda nuestro Perfil: Perfil:

Personalidad Personalidad integralintegral))

VÍDEOS:

• TU CEREBRO PROGRAMA TUS EMOCIONES

• MARKETING PERSONAL

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LIDERAZGO Y MARKETING PROFESIONAL• DEFINICIÓN:• Es la capacidad de influir en otras personas para movilizar sus emociones y

acciones hacia la consecución de un objetivo común y mutuamente beneficioso.• El marketing profesional efectivo apunta a vender nuestra imagen personal.

CONOCERA fondo todas susA fondo todas sus

Fortalezas/DebilidadesFortalezas/Debilidades

CREEREn si mismo y en En si mismo y en sus capacidadessus capacidades

COMUNICAREficazmente su imagen Eficazmente su imagen Personal y profesionalPersonal y profesional

CONVENCERPersuadir e influir con Persuadir e influir con eficacia en los demáseficacia en los demás

MOTIVARMover las emociones yMover las emociones yacciones de los demásacciones de los demás

LIDERAR(liderar, influir y(liderar, influir y

Vender su producto)Vender su producto)

LA PERSONA O PROFESIONAL DEBE:LA PERSONA O PROFESIONAL DEBE:

CARISMA: Esta característica es esencial para construir buenas relaciones con todo tipo de personas, es una llave maestra para abrir las puertas de los corazones.

INTELIGENCIA: Este factor determina la capacidad para presentarse con propiedad y diseñar las estrategias para conseguir todo tipo de objetivos, dentro de los lineamientos de la cultura y el grupo social donde uno se encuentra.

PODER DE CONVENCIMIENTO: Esta capacidad resulta del nivel de convicción que tenga el profesional-Líder, al momento de exponer sus objetivos y sus estrategias.

SENSIBILIDAD: La persona sensible, siempre llega con mas facilidad a los demás; es decir, ellas pueden percibir, aceptar, reconocer y actuar con sensibilidad, para sintonizar con las emociones, deseos y necesidades de cada persona de su entorno.

INTEGRIDAD: Los principios y valores permiten cultivar la Integridad, y ésta va de la mano con la ética y la forma en que los valores se han fijado en nuestro interior., ya sea por la formación o por el desarrollo personal voluntario.

PERFIL DEL PROFESIONAL - LÍDER

Continúa …

DECISIÓN Y AUTONOMÍA: Esta capacidad nos permite decidir por nosotros mismos y asumir las consecuencias de nuestras decisiones, sin culpar a nadie (atreverse).

IMPARCIALIDAD: Ser objetivo, analítico y cerebral nos brinda la independencia en todo momento, para asimilar las opiniones opuestas sobre nuestra idea liderada.

INNOVACIÓN: Las grandes empresas y los grandes procesos, siempre se han gestado por una idea novedosa, es necesario entonces buscar y desarrollar ese proceso creativo interior que nos permita sacar a flote nuestras ideas innovadoras.

TACTO: Es la capacidad de lograr buenas relaciones a pesar de las discrepancias naturales en un grupo, el Tacto es fundamental para poder dirigir a un grupo de personas y orientarlas hacia el logro de las metas de equipo y personales.

El Líder efectivo logra que cada quien se sienta satisfecho y tenga la sensación de ganancia y no de pérdida, ya que el liderazgo es un proceso

integrador.

…Continuación

LIDERAZGO PROFESIONAL

El ser PROFESIONAL nos Proporciona una gran oportunidad para desarrollar y ejercitar nuestra CAPACIDAD de LIDERAZGO, pues nuestro rol, nos otorga los siguientes atributos: - Autoridad, es un excelente instrumento que potencia nuestra capacidad de liderazgo, siempre que nuestra formación lo permita.- Respeto, este mecanismo permite que ejerzamos una gran capacidad de influencia en la toma de decisiones de las personas.- Credibilidad, este factor es determinante para persuadir, motivar y orientar las acciones de las personas que reciben la información.- Poder de Convocatoria, Esta dosis de poder permite convocarlos hacia las creencias, valores y objetivos que fijemos.- Ascendencia, La gran admiración que provoca el Líder en sus dirigidos, permite guiarlos, orientarlos y liderarlos hacia el éxito.- ROL DE MENTOR, Este rol significa un privilegio y a su vez, implica una gran responsabilidad con el futuro de cada dirigido.

SER TRIUNFADORES, ES UNA CONSECUENCIA NATURAL DE …

EL DESARROLLO INTEGRAL DE LA PERSONALIDAD …ES DECIR, DEL MARKETING PERSONAL

VÍDEOS:

COMO CONSEGUIR EMPLEO

PNL EL TRIÁNGULOS DE LOS NIVELES LÓGICOS DEL PENSAMIENTO

PERFIL IDEAL PERSONAL PERFIL IDEAL PERSONAL O O PROFESIONALPROFESIONAL

- COMUNICATIVO

- DINÁMICO

- ORGANIZADO

- CREATIVO

- SEGURO

- PERSUASIVO

- SENSIBLE

- EQUILIBRADO

- HONESTO

- OBJETIVO

- TOLERANTE

- EQUITATIVO

- PROACTIVO

- INTELIGENTE

- ORDENADO

- OPTIMISTA

- RESPONSABLE

- CONVINCENTE

- BUEN OYENTE

- PREVISOR

- INFORMADO

- ADAPTABLE

- SINCERO

- CARISMÁTICO

- JUSTO

- PERMEABLE

- INTEGRO

- SERENO

- ETICO

- MADURO

- EMPATICO

- ALEGRE

- PACIENTE

- ENTUSIASTA

- PRESENTABLE

- CONFIABLE

CARACTERÍSTICAS NEGATIVAS QUE CARACTERÍSTICAS NEGATIVAS QUE DEBE SUPERAR EL DEBE SUPERAR EL PROFESIONALPROFESIONAL

- RESIST. AL CAMBIO

- INDECIS. CRÓNICA

- INFORMALIDAD

- CONFORMISMO

- VACILACIÓN

- INCERTIDUMBRE

- INCONSTANCIA

- PESIMISMO

- INDISCIPLINA

- PASIVIDAD

- INTOLERANCIA

- INJUSTICIA

- DESÁNIMO

- INSEGURIDAD

- DESORDEN

- IMPROVISACIÓN

- SIN CONVICCIÓN

- AUTOESTIMA BAJA

- INCRÉDULIDAD

- MESQUINDAD

- SENTIRSE INCAPAZ

- DUDA

- NO ATREVERSE

- TIMIDEZ

- INMADUREZ

- LENTITUD

- POSTERGACIÓN

- FALTA DE ÉTICA

- PEREZA

- IRRESPONSABILIDAD

- SIN COMPROMISO

- ENVIDIA

- VENGANZA

- RENCOR

- RESENTIMIENTO

- INSEGURIDAD

LOS NIVELES DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL

NIVELES DE LA NIVELES DE LA INTELIGENCIA INTELIGENCIA EMOCIONALEMOCIONAL

22AUTOAUTO

REGULACIÓNREGULACIÓN

33AUTOAUTO

MOTIVACIÓNMOTIVACIÓN

44EMPATÍAEMPATÍA

55BUENASBUENAS

RELACIONESRELACIONES

11 AUTOAUTO

CONCIENCIACONCIENCIA

RESULTADORESULTADODESARROLLO DESARROLLO

INTEGRAL YINTEGRAL YARMONIOSOARMONIOSO

INTELIG

EN

CIA

IN

TR

AP

ER

SO

NA

LIN

TELIG

EN

CIA

IN

TER

PER

SO

NA

L