PERSUACION PUBLICITARIA

¿¿QUE ES PERSUACION??

• Proviene del latín. persuadēre • Según la Real academia de la Lengua

Española (RAE) persuasión significa:

“Inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo”.

Persuasión Publicitaria

• La publicad que trata de persuadir es de alta participación. Se meta es convencer al consumidor ,mediante una forma de discurso comercial de que la ,marca es superior. El objetivo de persuasión requiere un nivel de interrelación cognitiva significativamente alto con el público. El receptor tiene que pensar en lo que el anunciante le dice. el anunciante del participar en una especie de diálogo mental con el comercial.

METODOS DE PERSUACION

• 1.-Proposición Única de Ventas: Es la promesa contenida en un anuncio de que la marca ofrece un beneficio especifico distintivo y relevante para el consumidor. Las características distintivas pueden ser aparentes o creadas.

• Metodo Razonamiento. En el anuncio de la razón del porque el anunciante reflexiona con el consumidor potencial. Este anuncio señala al receptor que existen razones por las que uso de esta marca será satisfactoria y beneficio.

• 3.Venta Agresiva.-Es característico de los anuncios de ventas agresivas que sean urgentes y de alta presión. Frases como: compre ya!!,cierra puertas, oferta por tiempo limitado, etc. Consiste en crear un sensación de urgencia para que los consumidores actúe de manera impulsiva e inmediata.

• Método Los anuncios comparativos. Se demuestra la capacidad de una marca para satisfacer a los consumidores comprando sus características con las marcas competidoras..La comparación directa es mas efectiva en la televisión.

• Método de anuncios testimoniales. El valor de esta táctica desca en la presentación autorizada de los atributos y beneficios de una marca que el vocero hace. Hay 3 versiones básicas de esta táctica:

• 1.-Testimonio de celbridades.• 2.Voceros expertos:• 3.Usuario termino medio.

• Método demostrativo: Mostrar las características básicas del producto.