Denis YaguanaLilian DelgadoViviana AlavaGady Medina

Luis TipanJulio Mosquera

El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas

Es un líder de equipo, su liderazgo no depende de ser buen vendedor.

Son fuertes en la comunicación oral

Comunicación escrita eficaz Tener buena escucha Son organizados Son persuasivos Son conciliadores y mediadores

Comprenden el comportamiento de sus vendedores

Capacidad para seleccionar a su equipo de ventas

Son creativos Tienen actitud de servicio Son excelentes motivadores

1. PLANEAMIENTO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

Encamina los recursos de una persona hacia el logro de un objetivo

2. RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y ENTRENAMIENTO INICIAL DE VENDEDORES

Es la tarea mas importante y determina el éxito

3. VENDER IDEAS A SU EQUIPO Comunicación, métodos y técnicas de venta

4. GENERAR OPORTUNIDADES PARA SUS VENDEDORES

Mediante el análisis del mercado crea oportunidades para alcanzar los objetivos.

5. INVOLUCRARSE EN LAS DECISIONES DE MARKETING.

Debe involucrarse en el marketing para influir en el diseño, las campañas y estrategias de precio.

6. MONITOREO, EVALUACIÓN Y CONTROL.

Es importante, ya que mediante esta actividad podemos saber el estado de ventas del personal

7. MANTENER UN BUEN CLIMA ORGANIZACIONAL

Lograr un ambiente de trabajo agradable

8. ADMINISTRAR LA GESTIÓN DE VENTAS

Identificar aquellas zonas problemáticas y buscar soluciones

9. COMPENSACIÓN, MOTIVACIÓN Y DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

Incentivar al vendedor para que se sienta motivado y no obligado a alcanzar sus metas.

10. DESARROLLO Y CAPACIDAD DE SU FUERZA DE VENTAS

Mantener en constantes actualizaciones de métodos de ventas

11. CAPACITARSE Y MANTENERSE INFORMADO

Informarse no solo de las actualizaciones de ventas, si no también de la competencia y todo lo que afecte directa o indirectamente a la empresa.