Luis A. Barajas UgaldeSociedad de TrébolesGerente de ventas 13/06/2009 1

Énfa

sis

Tiempo

Relación

Descubrimiento

Presentación

Apoyo

10:15 a.m. Teoría general 10:15 a.m. Teoría general cronometrar cronometrar 10:30 a.m. Presentaciones individuales 10:30 a.m. Presentaciones individuales

(1ra. parte)(1ra. parte) 11:15 a.m. Rediseño presentaciones 11:15 a.m. Rediseño presentaciones 11:30 p.m. Presentaciones individuales 11:30 p.m. Presentaciones individuales

(2da. Parte)(2da. Parte) 12:15 p.m. Cierre12:15 p.m. Cierre 12:30 p.m. Visita Compusoluciones12:30 p.m. Visita Compusoluciones

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Si no dispone de una posición, el mercado le asignará una posición en función del precio

"Un adulto recibe una media deentre 300 y 400 mensajes

publicitarios al día"

Si no puede ocupar una "posición", no podrá vender.

Cada vez filtran mejor la información

Su público está inundado de mensajes publicitarios

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CAFÉ A GRANEL

COMMODITY

$.61

CAFÉ ENVASADO

PRODUCTO

$ 2

EXPERIENCIA

MARCA

$ 40

CAFETERÍA

SERVICIO

$ 15

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- Precio + Precio

+ satisfacción

genérico

solución

experiencia

productoAÑADIENDAÑADIENDOVALOROVALOR

- satisfacción

servicio

¿CÓMO LE HACEMOS NOSOTROS PARA AÑADIR VALOR?

¿CÓMO LE HACEMOS NOSOTROS PARA AÑADIR VALOR?

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El 50% de tu éxito en clientes se puede atribuira cómo hagas las presentaciones y hables en público

• GUIÓN IDEAL

• FACILITAN LA ARGUMENTACIÓN DE LAS VENTAS

• SE PUEDEN ADAPTAR AL PERFIL DEL CLIENTE

Presentaciones PowerPoint (PPT) para todo ¿por qué?

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“Nunca tendrás una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión”

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““Al no prepararse, se esta preparandoAl no prepararse, se esta preparandopara fracasar”para fracasar”

-Benjamin Franklin-Benjamin Franklin

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EscucharObservarAnalizarEvaluar

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Practicar, practicar y después…

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¡Muchas gracias a todos!