pedro espino vargas - crecer globalmente
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como las empresas y las marcas pueden desarrollar sus conceptos de negociosTRANSCRIPT
¿CRECER GLOBALMENTE?
Claves del proceso de internacionalización de una marca
MCDONALD’S, LEVI JEANS, IPOD Y COCA-COLA HAN LOGRADO SER MARCAS INTERNACIONALES FUERTES PORQUE LA CULTURA AMERICANA QUE SIMBOLIZAN HA TENIDO UN ATRACTIVO UNIVERSAL.
SEGMENTACIÓN LOCAL
• ¿Quiénes serán los clientes?
• ¿Qué competidor se encarga de satisfacer esas necesidades hoy día?
• ¿Qué necesidades tienen que no están satisfaciendo y por qué los clientes empezaran a comprar la nueva oferta?
• ¿Qué significan las tendencias económicas, demográficas, políticas y sociales locales para el futuro posicionamiento de los nuevos productos?
CARACTERÍSTICAS DE IDENTIDAD DE LAS MARCAS DE ÉXITO
• Acceso de los clientes a los canales de distribución y ventas.
• Modelo operacional efectivo y eficiente.
• Capacidades de soporte y de servicio para los clientes en tiempo real.
• Procesos fiables de calidad, normativos y legales.
LA CLAVE PARA CREAR UNA IDENTIDAD DE MARCA ES MANTENER LA COHERENCIA EN LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS ASOCIADOS CON LA MARCA, ASÍ COMO EN EL MENSAJE ASOCIADO A ELLA.
NO HAY QUE QUITAR VALOR A LA MARCA, NI FIJAR PRECIOS QUE PUEDAN EXPULSAR A LA EMPRESA DEL MERCADO, NI CANIBALIZAR LAS VENTAS EN EL MERCADO DE ORIGEN.
BUSCAR EL CRECIMIENTO GLOBAL NO ES LO MISMO QUE CREAR UNA MARCA GLOBAL.