S

Paso EquinoJorge E. Calero

Juana Trujillo

Diandra Ospina

Juan Camilo Puentes

Estrategias de

Relacionamiento

S ATRACION

S Pautas en las principales ferias de cada país al que se quiere llegar en el momento.

S Obsequiar varios artículos de publicidad en los eventos equinos como gorras, agendas, afiches, lienzos, etc.

S La facilidad de pago también es un medio de atracción importante, ya que en los criaderos no reciben tarjetas de crédito.

S Referidos y Premiación a Campeones. (Viral)

S El mas importante la Revista PasoEquino

Métrica

Cliente - Producto

Estrategia

10 mil clientes nuevos

33 mil clientes a nivel nacional potenciales

30% de clientes nuevos

20% de referidos

10% de Conversión de referidos

S MANTENIMIENTO CONSUMIDOR

S Obtención de puntos en cada compra, los cuales se pueden

redimir por artículos como Jáquimas, Aperos, Artículos

Especiales.

S Obtención de descuentos que se pueden acumular hasta cierto

limite para alguna compra, los descuentos se adquieren por

compras de saltos y embriones. (Outbond)

S Confianza y veracidad en cada una de las ventas.

S Ser informativos, manejar buenas temáticas para generar

interés.

Estrategias de

Relacionamiento

S Mantenimiento de Clientes de Servicio.

S Que la Publicidad pautada y la venta de servicios

reproductivos sean exitosos

S Contacto directo para aclarar dudas, recibir sugerencias

o cambios, también para comentar como va el mercado y

cual es la tendencia.

Estrategias de

Relacionamiento

S Fidelización:

S Generar una comunidad de los clientes y usuarios de

nuestra pagina web para estar en contacto permanente y

premiar la fidelidad de nuestros usuarios con incentivos

de alguno de nuestros productos, ya sea rifar un salto,

revista, afiches, etc. (Inbound)

Estrategias de

Relacionamiento

Métrica

Referencial

5 referidos por cada

cliente

# de referidos /total

de clientes

2-4 meses

S INCREMENTO DE CLIENTES

S Hacer un descuento del 10% en a los usuarios de la web que sugieran amigos y uno de esos amigos compre al menos un producto. (Viral)

S Rifar una vez al mes alguno de nuestros productos.

S Explotar redes sociales como Facebook, Twitter y Instagram. (Viral) (Inbound)

S Blog informativo. (Inbound)

S Voz a Voz: la recomendación de clientes satisfechos.

Estrategias de

Relacionamiento

S PERFIL CLIENTE SERVICIO

S Es un cliente exigente, con nivel adquisitivo alto, le

gustan las cosas innovadoras, edad entre 25-55 años.

S PERFIL CLIENTE PAUTANTE

Estrategias de

Relacionamiento

S Otros Clientes de mucha importancia para esta idea de negocio son los pautantes, especialmente empresas de alto nivel, ya que apetecen mucho usar medios para llegar al gremio equino ya que saben que son personas de muy alto nivel adquisitivo.

S Productos de mayor interés en pautas: Vehículos, Licor, Joyas, Artículos equinos y veterinarios, productos de consumo entre otros.

Métrica

1500 Clientes Iniciales

2 referidos por cada

cliente

0,13% de invirados que se

convierten en clientes

1 a 3 meses

1,2

Estrategias del Canal

S Vamos a usar 2 medios del canal.

S Físico Directo: vamos a tener una oficina donde

pautantes, criadores y consumidores pueden dirigirse a

nuestra oficina a llegar a acuerdos comerciales, adquirir

productos, entre otros.

S Virtual Directo: va a ser nuestro principal canal ya que en

nuestro portal web va a tener la opción del carrito de

compra.

Estrategias del Canal

Estrategias del CanalCosto de Adquisición del Cliente (CAC)

Entre más compleja la

venta el “ciclo de venta”

es más largo, y por ende

más costoso (CAC)!!!!

¿Cómo Ganar Dinero?

S Fotografía: $350.000 - $450.000 * Caballos

(dependiendo)

S Producciones Audiovisuales $1.000.000 a $10.000.000

(depende las exigencias del cliente (Tiempo))

S Comisiones (Es el 10% de la venta de saltos, embriones

y ejemplares) (Si se le vende un salto a la mitad de

numero del criadero de un salto de promedio

$1.200.000)

S Pautas Virtuales ($1.800.000 – $12.000.000)

Ingresos por Ventas

S Los ingresos mas

importantes que vamos a

percibir van a ser por

ventas de

intermediación, pues

serán por ventas de

saltos .

Estrategia de Precio

S El objetivo fuerte no es el precio bajo si no la alta calidad con buenas gestiones de venta para penetrar mercados nuevos y ampliar la demanda, especialmente la internacional. ya que el enfoque es internacional y debe mostrarse el caballo al mundo con medio de alta definición y calidad de punta, con ventas innovadoras.

S La estrategia es Alto/Premium ya que vamos dirigidos a sectores socioeconómicos de alto nivel.

S La estrategias adecuada son por Impacto y Compra.

Realización de Proyecto

S Se necesitan equipos como lentes fotográficos, computadores.

S Se requiere recursos humanos calificados como comunicadores sociales, publicistas, fotógrafos, diseñadores, especialista en paginas web.

S Calculamos una inversión inicial de $20.000.000

S Sin embargo se puede disminuir esa inversión consiguiendo las pautas con un buen tiempo de anticipación, abriendo el perfil de ventas de saltos, embriones y equinos para disminuir la inversión inicial.

S El objetivo principal es usar los recursos de una manera adecuada para generar ingresos permanentes rápido y volver la empresa rentable.

Hipótesis Año

S Fotografía: $450.000 x 40 = $18.000.000

S Producciones Audiovisuales: $5.000.000 x 20 =$100.000.000

S Venta Saltos: 16.000 x (10% * $1.200.000) = $1.920.000.000

S Pautas Comerciales: 20 x 4.000.000 (Precio Promedio) = $80.000.000

S Ingresos Totales: 2.118.000.000

Modelo de Negocio

Fallas

S Fallaría si no se logra penetrar nuevos mercados

S Fallaría si no se logra un reconocimiento de la marca.

S Fallaría si los aliados estratégicos, comerciales y clientes no se

llegan a acuerdos adecuados o si no se llegan a acuerdos.

¿Éxito?

S Es un éxito si se logra llegar a mercados nuevos

S Es un éxito si logra confianza y reconocimiento en la marca.

S Sería un éxito si las alianzas comerciales se llevan a cabo.

Punto Critico

SCriadores de

Caballos con

reproductores y

reproductoras no

se logran

alianzas

estratégicas.

Nivel de Importancia

S Clientes (Criaderos, Aficionados, Empresas y Pautas)

S Canal (Ferias, Tiendas Ecuestres, Virtual, Fotos, Eventos)

S Publicidad (Revistas, Paginas Web y Redes Sociales)

Evidencias

Blog:

Jenrique16.wordpress.com

Instagram:

@PASOEQUINO

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