NEURO-MARKETINGINMOBILIARIO

MÓDULO 1

NEUROVENTAS

CAPACITACIÓN PARAEQUIPO DE VENTAS

5 5 ClavesNEURO-MarketingInmobiliario

Las

www.serranopublicidad.com2018

OBJETIVO

Las 5 Claves del Marketing InmobiliarioCURSO DE CAPACITACIÓNMARKETING Y VENTA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

El marketing inmobiliario muchas veces se con-funde con la venta inmobiliaria.

Poner en paralelo las actividades de venta con una buena estrategia de marketing para captar clientes, dará resultados mucho más exitosos y motivadores para su personal.

Los agentes expertos deben tener muy claro lo que es el marketing inmobiliario y cómo aplicarlo para vender inmuebles con mayor facilidad y rapidez.

Toda agencia inmobiliaria necesita establecer su estrategia de marketing personalizada de acuerdo al tipo de inmueble, antes de comenzar la tarea de la venta.

Te invitamos a conocer nuestra propuesta basada en la experiencia de 27 años en el negocio del marketing y sus nuevas modalidades de conexión con el cliente.

1

DEL MÓDULO

5 Clavesdel MarketingInmobiliario

UBICÁNDONOS:

La comercialización de productos inmobiliarios es generalmente más ardua que el común de los productos tangibles, ya qu e involucra altos recursos financieros y procesos de venta largos y complejos. Dado el cuantioso número de ofertas en el mercado, un mundo totalmente cambiante, el "bombardeo" de promoción, el poder de las redes sociales, la publicidad y el marketing, han transformado al consumidor en un ser mucho más exigente y su cerebro actualmente segmenta sólo aquella información que considera de valor, que le genera aspiración, pero sobre todo "conexión emocional".

APRENDERÁS:Que en el mundo inmobiliario existen

procesos que influyen en las

decisiones de compra que debemos

conocer, hacerte experto en ello, te

ayudará a convertir a tu visitante en

comprador.

CONOCE E IDENTIFICA A TU

BUYERPERSONA

02

CREA LA MEJOR

EXPERIENCIADE COMPRANEURO-MARKETING

03

PRACTICATU JUGADA MAESTRA"ELEVATOR PITCH"

04

TRIÁNGULO DEEMPATÍA05

DEFINE Y ENAMÓRATE DE TU

PRODUCTO01

2

a. Define tu producto basado en beneficios y no en

características técnicas.

b. Conoce a tu competencia directa e indirecta. El

precio y el producto no es tu único impedimento para

que cierres una venta.

c. Define quién es tu “buyer persona” más allá de

conocer a tu mercado meta por edad e ingresos. Un

"buyer persona" es sintetizar la personalidad de tu

comprador y empatizar con sus gustos y aspiraciones,

d. Identifica tus fortalezas y debilidades basada en tu

consumidor para crear buenos argumentos.

e. El NEURO-MARKETING INMOBILIARIO como la nueva

estrategia que in�uye en el pensamiento de tu consumidor.

f. “Créale a tu cliente una experiencia de compra” a la

que no pueda resistirse o te lleve plasmado en su mente.

g. Convierte su primera visita en una experiencia

memorable, si no te compra seguramente te

recomendará. Valora el poder de la "empatía" con tu

prospecto.

h. “Practica...practica...practica” Un experto siempre

debe tener dominada su jugada maestra.

i. Nunca olvides la INNOVACIÓN como parte de tu

estrategia inmobiliaria.

CONTENIDO

Toda pregunta que debe

hacerse un vendedor

inmobiliario:

¿Se realmente

qué producto

vendo y quién

me lo comprará?

GENERAL

3

MARKETINGINMOBILIARIOTRIÁNGULO DE EMPATÍA EMOCIONAL

En esta capacitación aprenderás a aplicar la técnica de “Elevator Pitch” y lo que puedes lograr los primeros 20 segundos, haciendo que tu cliente se detenga a escucharte y no quiera salir corriendo del punto de venta.De�nirás tus propios detonantes de compra y podrás aplicarlos a tu "proceso de venta inmobiliaria".Conocerás el potencial que tiene cada canal de difusión.

Y tu arma secreta será: " TRIÁNGULO DE EMPATÍA EMO-CIONAL" una técnica con la que aprenderás a observar a tus visitantes y a venderle a la mente.

HÁBLALE DE SUS

MIEDOS

COMPARTE SUS

PASIONES

FACILIDADNO LO COMPLIQUES

Herramientas de marketingque debes conocer para facilitar la venta:

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DIRECTO

ONLINE

SOCIAL

TURÍSTICO

INMOBILIARIO

Nuestros Servicios son Integrales.Hemos combinado las diferentes disciplinas para lograr proyectos exitosos.

CREATIVIDAD, SERVICIO,EXPERIENCIAY ESPECIALIDAD

Una buena mexcla

OTTAWA 1224 COL. PROVIDENCIA 44630 GUADALAJARA, JAL. MXt (33) 3817 4995 proyectos@serranopublicidad.com

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CAPACITADORA:

Emma Ruth GarcíapeñaExperta en marketing inmobiliario

emmruth@serranopublicidad.comWApp 333 191 42 65

CAPACITACIÓNNEURO-MARKETING INMOBILIARIO

INVERSIÓN PORMÓDULO

$ 12,500 pesos + IVApara 5 personasDuración: 3 horas (con 1 break de 15 minutos)Incluye: Material de apoyo en USB.Lugar: Oficinas del cliente ó dentro del desarrollo inmobiliario.Se sugiere al cliente tener espacio para dinámicas y un coffee break sencillo para su personal.

Forma de Pago: Por anticipado 2 días previos a la fecha de capacitación. NO INCLUYE VIÁTICOS.

ALIADO ESTRATÉGICO

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