negocio internacional china · del dinero en la eurozona. en fin, tratar de hacer que el caos y la...

AÑO XVIII 2º Época - Nº 170 Octubre 2018 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

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Chinaen busca de uncrecimiento sostenible

•AndalucíaCifras históricasen 2017

EntrevistaHilario Alfaro,Presidente MadridForo Empresarial.

EntrevistaHilario Alfaro,Presidente MadridForo Empresarial.

IMEX-AndalucíaLa 6ª edición de IMEX-Andalucíasupera las expectativasaumentándose la profesionalidadde sus visitantes

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MONEDA ÚNICA OCTUBRE 2018 3

Editorial

S e comienza a debatir ya en los distintos foros especializa-dos de comercio internacional con una preocupación gran-de los motivos que están causando la desaceleración delcomercio mundial, que sin duda va a afectar negativamen-

te en el crecimiento económico mundial.

Desde la salida de la crisis, y en concreto el pasado año que setenía una visión optimista sobre los movimientos del comerciomundial, se ha tornado en escasos dos años en preocupación,motivo por el cual las empresas, más que nunca, deben seguirsaliendo a los mercados exteriores a pesar de los elementos des-estabilizadores que podrían aconsejar una contracción hacia elmerado doméstico.

Hay que seguir saliendo pero con el mayor número de herramien-tas para alcanzar el éxito; conocer bien las tendencias de la econo-mía mundial; analizar las consecuencias del proteccionismo enpaíses prioritarios y encontrar las ventajas que puedan suponeresas políticas para empresas concretas; ojo a la andadura delReino Unido en su reciente cierre de las negociaciones con laUnión Europea y atención a la anunciada subida de los interesesdel dinero en la eurozona.

En fin, tratar de hacer que el caos y la imprevisibilidad se tornenen una normalidad en el comercio internacional y en sus reglasde juego, procurando llegar a una determinada holgura porparte de las empresas internacionalizadas, para lo cual habráque seguir haciendo buen acopio de la información que sea pre-cisa para tomar las decisiones correctas, y, en cualquier caso,que los datos e información bien gestionada sirva para prevenirescenarios negativos sobre un determinado negocio en undeterminado país.

Buscando la normalidad

Juan Bravo nº 3A - 28006 MADRID

[email protected]

Teléfono: 91 186 06 40

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DIRECTOR: Carlos Pérez, [email protected]

REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Soriano, Itziar Yagüe, Amaya Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal,Marta Casanova, Pedro Castro, Verónica Goldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN:Mariano Palacín, Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H. Robles, Rafael Elgorriaga.ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. - ADMINISTRACIÓN: [email protected] - SUSCRIPCIONES:[email protected]

CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep.Checa, Rumanía, Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.

12• Coyuntura bursátil: Otoño Volátil.Finanzas

20• EEUU y China llevan su pelea comercial a la asamblea anual

del FMI.• Shenzhen y Hong Kong diseñan una zona de cooperación y

desarrollo de alta tecnología para 2035.• Aspectos legales y tributarios generales de la inversión extran-

jera en China.

Mercados

56La información, laclave para competiren e-commerce

La información, laclave para competiren e-commerce

8Hilario Alfaro,

Presidente Madrid ForoEmpresarial.

“El número de turistasinternacionales seguirá cayendo sino actuamos ya”

6• La ralentización del comercio amenaza el crecimiento mundial.Actualidad - Opinión

68• Alejandro (el no tan) Magno o de la necesidad de los “agrega-

dores” de información.

Formación - Gestión

20

En busca de un crecimiento sostenible

ChinaChina

14 AndalucíaCifras históricas en 2017

62• El Círculo de Empresarios estrena un consejo asesor de pro-

yección internacional.• Osborne refuerza su presencia en el gigante asiático.

Empresas

66• IFEMA acogió CPhI Worldwide, la feria del sector farmacéutico.• CHEMPLASTEXPO, encuentro para la industria química y el

plástico.

Ferias

64• Las compañías logísticas españolas cada vez más presentes

en mercados exteriores.• Deutsche Post DHL Group recargará camiones con energía solar.• El Puerto de Sevilla aspira a dinamizar la economía local.• Air Europa pone en marcha su nueva división de Cargo.

Logística


La 6ª edición de IMEX-Andalucíasupera las expectativas aumentándosela profesionalidad de sus visitantes

28

Países51 países presentes y más de1.952 entrevistas One to One

48

Mesas Redondas• Portugal y su atractivo para las empresas

andaluzas.• La logística en el negocio internacional.

40

Zona de exposición34

Conferenciasde Negocio Internacional

52

MONEDA ÚNICA OCTUBRE 20186

ACTUALIDAD

La desaceleración que seestá produciendo en elcomercio internacional va aafectar negativamente alcrecimiento económicomundial, pero las empre-

sas deben seguir saliendo a losmercados exteriores a pesar de loselementos desestabilizadores quese ciernen sobre las relacionescomerciales y la globalización.Esta es la principal conclusión delos analistas que debatieron en elForo Diálogos de Internacionaliza-ción sobre el valor de la informacióncomo motor del éxito en la interna-cionalización empresarial, organiza-do por Gestión Press en la escuelade negocios ESADE el pasado 29 deoctubre.Desde la salida de la crisis “esta-mos en una situación de montañarusa”, en la que hemos pasado deuna “situación optimista en el año2017” a una situación preocupantepara la evolución del comercio inter-nacional”, afirmó María José Her-nando, jefa de la Unidad de RiesgoPaís de CESCE, quien recordó que el“crecimiento del comercio interna-cional ha sido decisivo para el creci-miento económico” y ahora una po-sible ralentización puede afectar “deforma generalizada al crecimiento”.Defendió la necesidad de que lasempresas conozcan aspectos esen-ciales como el riesgo político o la se-guridad jurídica de los mercados alos que se dirigen y apuntó que “loque hacemos en CESCE es conocercuáles son las tendencias de la eco-nomía internacional”.Factores como el auge del proteccio-nismo, el estancamiento de los tra-tados de liberación comercial, elBrexit, la subida de los tipos de inte-rés o el alza de los precios del crudoson los factores que los analistasdestacaron como distorsionantesdel comercio y la inversión interna-cional y que en palabras de José An-

tonio Teijuelo, director de Interna-cional y desarrollo corporativo de In-forma D&B hacen que “la nueva nor-malidad en el comercio internacio-nal sea la ausencia de reglas”. Lasnuevas tecnologías “han ayudado aesta situación y los escenarios sonimprevisibles”. Por ello la clave “noes disponer de más o menos infor-mación, sino saber extraerla paraconseguir la satisfacción y la expe-riencia del cliente”.José Luis Martín, CEO de BussinesGo On resaltó que las empresas “ne-cesitan una información dinámica”que hoy se obtiene a través de Inter-net. “Nos interesa saber no lo quehay ahora en un mercado, sino loque va a haber en ese mercado” –añadió- para concluir que “las em-presas no tienen que ser reactivassino predictivas” y subrayó que “lamejor información que puede teneruna empresa para fidelizar al clientees conocer su grado de satisfac-ción”.En la misma línea, José Terreros, di-rector de IMEX, insistió en que “la in-

formación es el instrumento que nosva a dar la posibilidad de una estra-tegia de internacionalización con ga-rantías de éxito” aunque matizó que“la información no es sólo haceracopio de datos sino que el valor dela información está en el correctomanejo que se haga después deella”. La satisfacción del cliente “seobtiene cuando la información sirvepara incrementar su cuenta de re-sultados”.María José Olmeda, responsable deNegocio Internacional de Globalcaja,se refirió a la importancia que tienepara las empresas el conocimientode la normativa internacional y esti-mó fundamental “asegurar el riesgodel tipo de cambio”. Desde su puntode vista las empresas deben, al ini-ciar su actividad en el exterior, estarel corriente de las decisiones políti-cas y de las informaciones económi-cas, y recetó como medidas para ha-cer frente a las incertidumbres queaparecen en la actualidad “diversifi-car mercados y aprovechar las ayu-das que ofrece la Unión Europea”.

La ralentización del comercioamenaza el crecimiento mundial

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Según los últimos datos elsector turístico en Espa-ña se desacelera. Inclu-so el Consejo General deEconomistas afirma queel sector crece por deba-

jo del PIB, algo que no ocurría desdehace casi una década… ¿es el fin dela belle epoque del turismo? Esto no ha hecho nada más que em-pezar. Desde Madrid Foro empresarialya lo estábamos advirtiendo. En elmomento en el que los países en con-flicto volviesen a la normalidad y se

disipase la amenaza terrorista, el tu-rismo prestado volvería a destinos co-mo Egipto o Turquía. Hace falta apos-tar por la calidad y no por la cantidad,como se ha venido haciendo hastaahora. La llegada de turistas internaciona-les y sus estancias media cayeron enjulio más de un 4%, sin embargo elgasto medio por turista y por día seha incrementado más de un 4% y deun 9%, ¿son estos indicadores de latransición del turismo de cantidad alde calidad?

En mi opinión creo que es un espejis-mo, ni es una realidad contrastada nies fruto de unas políticas eficaces. Es-te ligero incremento en el gasto medioque, insisto habría que comprobar, só-lo puede deberse a que todos tene-mos la sensación de que empezába-mos a salir de la crisis. Interpreto por su respuesta que esta-mos por tanto ante el inicio de uncambio de ciclo...Si no se toman las medidas adecua-das de forma inmediata iremos vien-do la caída del número de turistas en

ENTREVISTA HILARIO ALFARO

“El número de turistas internacionalesseguirá cayendo si no actuamos ya”Nombre: Hilario Alfaro. Cargo: PresidenteMadrid Foro Empresarial.

Texto: Beatriz Triper

El principal motor de laeconomía y el sector exteriorde España muestrasíntomas de desaceleración.En agosto el número deturistas internacionales cayóun 4,9% y la estancia mediase redujo otro 4,79%. Laparte positiva que el gastomedio diario aumentó porencima del 9%. Para HilarioAlfaro, empresario sin pelosen la lengua y actualpresidente de Madrid ForoEmpresarial, esto es tansólo “un espejismo” delnuevo modelo por el quedebe apostar tanto laAdministración como lasempresas del sectorturístico en España.

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beneficio de otros destinos como Por-tugal que sí están haciendo los debe-res. Como decía, si queremos que es-to no vaya a más hace falta un planestratégico a nivel nacional cuyo prin-cipal objetivo sea captar turismo decalidad, que es el verdaderamenterentable.¿A qué medidas se refiere?La administración local y autonómicatienen que ir de la mano y sumar esospaupérrimos presupuestos que dedi-can a la primera industria de este pa-ís. Tiene que dejar de racanear tantoeconómica como políticamente en be-neficio de la sociedad. Por otra parte,las administraciones deben escuchary dialogar más con los que realmentesaben de turismo, que son las empre-sas y asociaciones que representan alsector turístico en España. Debemoscopiar lo que funciona en el exteriorsin ningún tipo de complejo. Hay queaprovechar infraestructuras que es-tán cerradas a cal y canto como el Pa-lacio de Congresos del Paseo de laCastellana en Madrid para potenciarotro tipo de turismo, especialmente elde compras. Para esto último la admi-nistración debe dejar de hablar tantocon el sector hotelero y hacerlo conlas personas que se encargan del tu-rismo de compras, que son las aso-ciaciones empresariales, el comercioy las pymes.No ha hablado de dinero…¿Cómo se entiende que Madrid, la ca-pital de España, tenga sólo 11 millo-nes de euros para la promoción del

turismo? Por supuesto que hay queaumentar, y de forma notable, la dota-ción presupuestaria.El Ayuntamiento de Manuela Carme-na apuesta por implantar la tasaturística como ya ocurre en Barcelo-na, Baleares y otras ciudades europe-as como Lisboa, París… que compi-ten con Madrid, ¿cree que esta medi-da frenará la llegada de turistas inter-nacionales a la capital de España?Si todos nuestros competidores tienentasa turística y les está funcionando,

¿por qué Madrid se sigue negando aimplantarla? Implantar la tasa turísticaen Madrid, nos aportaría entre 40 y50 millones de euros todos los años.Cantidad que se destinaría a su vez aactuaciones de promoción en los des-tinos de largo recorrido, que son Ru-sia, China, Brasil y Estados Unidos,que son de donde proceden los turis-tas que más gastan. Grandes almace-nes, compañías aéreas, comercio,hostelería, museos… Todos están a fa-vor de la tasa. Los únicos que estánen contra de la tasa turística es la Aso-ciación Hotelera de Madrid y yo les di-

go que tengan generosidad y altura demiras, que estén tranquilos que nadieva a dejar de visitar un destino por pa-gar dos euros más por noche, y sicambia de destino por dos euros esmejor que no nos visiten.Madrid Foro Empresarial se ha mos-trado en contra de que parte de larecaudación de la tasa turística sedestine a fines sociales… Una tasa siempre ha de ser finalista.Es decir, ha de destinarse a los finespara los que se recaudan.

¿Quién debe gestionar esta tasa?Por un ente presidido por un empre-sario de reconocido prestigio. Un polí-tico posiblemente no haya pagadouna nómina en su vida, por lo que sepierde eficacia. Lo que necesitamosno son políticos sino personas y ges-tores eficaces. En julio se convocó la ConferenciaSectorial de Turismo que retomarásus trabajos en las próximas sema-nas. ¿Qué considera el sector empre-sarial y hotelero que debe abordarsecon urgencia en la mesa?Hay que debatir sobre quién debe te-ner la competencia en materia de Tu-rismo. Abordar un plan estratégico pa-ra la próxima década con el consensode todos los grupos políticos –estéquien esté en el Gobierno- que apues-te por el turismo de calidad con visiónde futuro. Con ello evitaremos la turis-mofobia que se ha generado en ciu-dades como Barcelona y estaremosen condiciones de competir con ciu-dades como París, Milán, Londres,Roma… Ellos van en adidas de últimageneración y nosotros vamos enchanclas.Según su respuesta anterior, su aso-ciación defiende que las competen-cias en materia de turismo cambiende manos, ¿a cuáles, estatales,municipales…?Tiene que haber voluntad política ytrabajar para los ciudadanos y quedejen de meterse el dedo en el ojounas administraciones a otras. ¿Qué soluciones proponen para fre-nar el boom de los alquileres turísti-cos?Tenemos que acostumbrarnos acompetir con las nuevas fórmulashoteleras que han surgido al abrigode la digitalización. Nos pongamoscomo nos pongamos, el que mandaes el consumidor. Ahora bien, desdeMadrid Foro Empresarial pedimosque los alojamientos turísticos cum-plan con las mismas exigencias encuanto a seguridad, higiene, fiscali-dad… que un hotel. A partir de ahíque gane el mejor. Dicho esto hayque potenciar la inversión de cade-nas hoteleras como Four Seasons oMandarín que son los que atraen elturismo de calidad. Además hay quebuscar un equilibrio entre los veci-nos y los turistas.

“La tasa turística aportaría 50millones de euros cada año a Madrid”


¿Cree que las presiones de Podemosal Gobierno de Pedro Sánchez, las-trarán las partidas presupuestariaspara el turismo, la internacionaliza-ción y el comercio?De los políticos puede esperarse cual-quier cosa. Hemos llegado a un puntoen el que los políticos van por un ladoy la sociedad civil por otra. Cambiando de tercio, los últimosdatos del sector exterior reflejan unaampliación del déficit comercial,según el indicador sintético de laactividad exportadora de julio lasempresas han rebajado sus expecta-tivas respecto a la demanda externa.¿Se está frenando el dinamismo deotro de los motores de la actividadespañola?Estamos vendiendo menos y menosque vamos a vender si la administra-ción continúa haciendo ‘planes’ queno aportan valor a la sociedad. Para recuperar la dinámica de creci-miento de estos últimos años no sólose trata de diseñar planes que sequedan en promesas electorales. Lospolíticos tienen que volver a sus oríge-nes y mirar por el bien de la sociedadno del partido. Por otra parte, sindica-tos y patronales han de hacer su tra-bajo y dejarse de compadrear con laadministración. ¿Cuáles son las perspectivas deMadrid Foro Empresarial de cara a laevolución del sector exterior?;¿hacia qué mercados virarán lasempresas? Europa va a quedar en un parque te-mático. Asia y Oriente Próximo ofre-cen grandes oportunidades.

Uno de los ejes estratégicos deMadrid Foro Empresarial es poten-ciar el efecto tractor de las grandesempresas para impulsar la interna-cionalización de las pymes.Las grandes empresas tienen queser tractor dentro y fuera de Españade las pymes. Tenemos que mejoraren muchos aspectos, el primero laLey de Morosidad. Es la única ley sinrégimen sancionador. No puede serque las grandes empresas cobren

del Estado en 87 días y que dichasgrandes empresas paguen a laspymes que subcontratan a más de180 días. También hay que avanzaren impulsar la participación de laspequeñas empresas en la contrata-ción pública.¿Cómo contribuye Madrid ForoEmpresarial a la internacionaliza-ción de las pymes?Nos hemos reunido con cerca de 30embajadores distintos para ver cómofacilitar con eficacia y desde la reali-dad que las empresas y especialmen-te las pymes salgan fuera.

Este tipo de actuaciones me recuer-dan a las de algunos organismospúblicos.Este tipo de organismos nos tienenaburridos. Ya no nos acercamos a laadministración para nada. Creemosmás en la suma de voluntades de em-presarios sean de aquí o fuera. La ad-ministración es lenta y está obsoleta ybloqueada. ¿Qué propuestas considera MadridForo Empresarial que se deben des-

arrollar con carácter prioritario decara a impulsar la internacionaliza-ción de las pymes españolas y suapertura a los mercados exterio-res? La administración debe tomarsemás en serio las medidas de apoyoa la internacionalización y el sectorexterior. Parto de la base de que lospolíticos deben viajar más a los paí-ses donde está el futuro (China, Du-bai…) pero siempre acompañadospor empresarios. Entre los objetivos de la mesa deinternacionalización está el de pro-poner “medidas financieras innova-doras útiles para las pymes”, ¿enqué consisten?En romper con los varemos y crite-rios tradicionales de la banca y dealgunos instrumentos como las so-ciedades de garantía recíproca. Porejemplo, la generación de empleodebería ser determinante a la horade conceder un préstamo. Cataluña y el Gobierno de PedroSánchez, continuamos en un perio-do de clara inestabilidad políticaque ya está afectando a la inversiónextranjera…Toda incertidumbre política asusta alos inversores. Me da igual del parti-do que sean. Si un Gobierno no tie-ne las ideas claras lo mejor es queconvoque elecciones anticipadas.¿Quién va a venir a España cuandoal conflicto en Cataluña se ha suma-do el anuncio de subida de impues-tos? ¿Quién va a querer invertircuando estamos en un país en elque no existe la Unidad de Mercadoy hay 17 normativas distintas?. Lospolíticos deberían dedicarse a bus-car herramientas que mejoren lacompetitividad de las empresas y laeconomía española y dejarse de de-batir y tomar medidas sobre cosasque ocurrieron hace 30 ó 40 años.Deben dejar de mirar el pasado yver, de una vez por todas, el presen-te y el futuro de España.¿Por qué era necesaria una nuevaasociación empresarial en Madrid?Porque somos los únicos indepen-dientes. Esto se consigue a base deaportaciones de los socios no desubvenciones, ni planes de empleo,ni de formación. No admitimos nadaque provenga del sector público.

“Sindicatos y patronales deben dejarde compadrear con la administración”

ENTREVISTA

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Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

El mes de septiembre hasido especialmente favo-rable para los principalesíndices bursátiles asiáti-cos donde el Nikkei 400(Tokio) ha experimenta-

do una subida del 4.98% hasta los16.096,04 puntos, aunque duranteel mes de octubre está corrigiendohacia los 15.190 puntos. Le siguende cerca el índice Topix (Tokio) con un4.72% y el Shanghai Se Composite(h) con un 3.53%. Si nos fijamos enlos índices que ha sufrido en negativoencontramos que el PSI (Filipinas) sedejó un 7.37% y el Sensex (Bombay,India) un 6.26%. En el caso de los índices norteameri-canos durante septiembre los hanevolucionado levemente. En el casodel S&P500 un exiguo 0.43% y el DJIcon un 1.90%. En cambio, con evolu-ción negativa finalizó el Nasdaq 100que bajó un 0.35%. Respecto a los principales índicesbursátiles de la Eurozona la mayoríade ellos cerraron el mes con descen-sos; así el de mayor caída fue el SAX(Eslovaquia) con un 7.90% seguidopor el índice de la bolsa de Grecia(ASE) que se dejó un 5.20%. NuestroIbex35 se descendió un 0.11% en elmes hasta los 9.389,20 puntos y elfuturo para noviembre sobre el índi-ce se sitúa en los 8.990,00 puntos. Los diferentes indicadores macroe-conómicos se mantienen duranteeste final de trimestre en niveles si-milares a los de agosto. Si observa-mos los que hacen referencia al ni-vel de actividad (PMI) encontramosque para la zona UEM el PMI servi-cios está en 54.7 (anterior 54.4) y elmanufacturero en 53.3 (54.6). Paranuestro país también se sitúan en ni-veles positivos: servicios 52.5 (52.7)y manufacturero 51.4 (53,00). Y, pa-

ra la economía germana sus nivelesson 56,5 (55,00) PMI servicios y53.7 (55,9) el manufacturero. Encuanto a EE.UU los valores duranteseptiembre fueron servicios 52.9(54.8) y manufacturero 53.4 (54.7).En todos los casos los valores mues-tran una situación expansiva de la

actividad al encontrarse por encimade la referencia (50). Los IPC de lasprincipales economías de interés nohan sufrido variaciones importantes,si bien cabría destacar el alza delIPC japonés que alcanzó el 1.3% enagosto respecto el 0.9% previo. Otros factores económico-financie-ros que permiten tomar el pulso enel comercio internacional son: el pre-cio del barril de Brent, que cerró sep-tiembre en 82.72$ desde los78,15$, (su futuro para los próximosmeses ronda los 80$/barril); el tipode cambio euro/dólar cerró en1,1608$ y; por último el precio deloro que cerró en los 1.191,6899 dó-lares respecto los 1.200$, en eltranscurso de octubre ya ha recupe-

rado el nivel previo. Por último, incor-porar el valor de las dos principalescriptomonedas por volumen comoson bitcoin que costaba 6.597.81$ afinales de mes y ethereum 286,74$que a cierre del presente artículo seencuentra en 202$. En cuanto a noticias empresarialesde Norteamérica destacar el plan deexpansión de Amazon a través de3.000 tiendas sin cajero para 2021y su fundador Bezos destinará2.000 millones de dólares a fami-lias sin hogar y centros escolares.Por otra parte, en la entrega de lospremios Emmy Netflix acaba con lahegemonía de HBO al empatar en elnúmero de premios, y continuandoen el sector televisivo Fox venderáComcast a Sky. La internacional Co-ca-Cola analiza su entrada en elmercado de infusiones de marihua-na, como continuación a su apertu-ra a otros productos para ampliarportfolio. Centrando la visión en el viejo conti-nente el foco que genera mayor in-certidumbre sigue siendo el Brexit,ya que Londres amenaza con unproceso desordenado si Bruselas noaltera su posición sobre la fronteracon Irlanda. La industria de aviaciónrequeriría enormes ajustes si no sealcanza un acuerdo. Continuandocon este sector, destacable ha sidola huelga de Ryanair que afectó a40.000 pasajeros en toda Europa,además de que sus inversores ex-presan frustración tras un año mar-cado por las huelgas. Por otro lado,Credit Suisse fue acusado por el re-gulador suizo de no combatir la co-rrupción relacionada con FIFA yPDVSA. Otros hechos de interés sonque Burberry dejará de usar pieles yde quemar ropa no vendida; Ford hatenido que llamar a revisión a 2 mi-

Otoño Volátil

Julio Sixto IñiguezDepartamento de Contabilidad yFormación. Fundación deEstudios Bursátiles y Financieros

llones de camionetas por problemade fuego y humo de cinturones deseguridad y; UE no ve ilegal el acuer-do fiscal de McDonald’s y Luxem-burgo. En cuanto al ámbito empresarial es-pañol destacar la caída de un 42.2%de Grupo Día en bolsa tras corregirsu previsión de beneficios a la bajapara el ejercicio, cancelar el dividen-do y los cambios en la cúpula directi-va. También está siendo algo compli-cada la salida a bolsa de CEPSA,quien ha pospuesto esta decisiónhasta que los mercados reduzcansus turbulencias. Otras noticias deinterés durante el periodo han sidoque Caixabank acuerda vender suparticipación en Repsol, al tiempoque ésta comunica la dimisión demiembros en el Consejo de Adminis-tración. Además la entidad financie-

ra se consolida en el Dow Jones Sus-tainability Index. Masmovil y Vodafo-ne acuerdan compartir sus redes defibra en España y, Telepizza Groupcrece un 15,8% en el 1T.

Las primeras sesiones de octubre re-flejan incertidumbre debido a las si-tuaciones políticas en Europa, con fo-to en Italia, así como de la publica-ción de los resultados empresariales.


ANDALUCÍA

Un cifra histórica de volu-men de exportaciones,30.913 millones de eu-ros, y un crecimientodel 15,3% en compara-ción con el año anterior

otorgaron a Andalucía, por primeravez, el segundo puesto entre las co-munidades autónomas españolasmás exportadoras en 2017 (11,2%del total, después de Cataluña, con el25,5% del total). Andalucía fue tam-bién en el ejercicio pasado la segun-da comunidad que más aportó al cre-cimiento español. Además, creció eldoble que la media de España (8,1%) y las economías más avanza-das del mundo. Su superávit comer-

cial alcanzó en ese ejercicio los 1.717millones de euros.Por si fuera poco, el número de em-presas exportadoras aumentó hasta

las 21.871 empresas, un 5% más queel año anterior, de las cuales crecie-ron también las exportadoras regula-res (cuatro años seguidos exportan-do) hasta las 5.040, 229 más. Otrodato positivo es el crecimiento delempleo en el sector de la internacio-nalización, un 11,1%: 38.173 emple-os más que en 2016. En total, en

2017, se registró una cifra de381.859 empleos dentro del sectorde la comunicación: 228.496 directosy 153.363 indirectos.

Las claves del éxito exportadorandaluzAndalucía presenta una trayectoriaespectacular en sus últimos diezaños. Entre 2009 y 2017 (9 ejerci-cios), esta comunidad ha duplicadosus exportaciones (+114% que en2009 / 14.478 millones de euros).El éxito se atribuye, principalmente,

Texto: Itziar Yagüe

AndalucíaCifras históricas en 2017AndalucíaCifras históricas en 2017

Andalucía es ya la segunda Comunidadmás exportadora de España

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AndalucíaCapital: Sevilla Población: 8.379.820 hab.Presidente: Susana Díaz (PSOE)IPC: 103,495Tasa de desempleo: 23,09%PIB per cápita: 18.470 €

al esfuerzo por diversificar produc-tos y destinos. En estos momentos,las exportaciones de aeronáutica yasuperan a las de aceite de oliva (cer-ca de los 3.000 millones de euros).Esta comunidad ya es líder en estesector, puesto que acapara el 57%de todo lo exportado por nuestro pa-ís en 2017 (3.293 millones de eu-ros). También es el capítulo que másaporta a la exportación andaluza,con el 10,7% del total, habiendo du-plicado sus exportaciones en solodos años. Asimismo, el aceite de oli-va alcanza un volumen de ventas alexterior de 2.961 millones de euros(9,6%) del total, aumenta un 16,8%en comparación con el año anteriory duplica sus exportaciones en solo5 años.

La segunda clave del éxito ha sido ladiversificación de mercados destino.En 2017 hay tres mercados no perte-necientes a la Unión Europea entrelos seis que más crecen: China (67%),Estados Unidos (24%) y Marruecos(22%). El país con mayor crecimientoes Bulgaria, con un 217% más que elaño anterior. El país al que más vendeAndalucía en 2017 es Alemania, des-tino de 3.726 millones de euros enbienes (12,1%), que supera a Francia(3.434 millones de euros y el 11,1%del total) y a Reino Unido (2.555 millo-nes de euros y el 8,3% del total). Por provincias, seis presentan creci-mientos de dos dígitos en 2017, ade-más de estar por encima de la medianacional. La provincia andaluza másexportadora es Sevilla, que vende al

exterior en 2017 7.590 millones deeuros (24,6% del total) y sube un9,4%. A continuación Huelva registrala mayor de las subidas, hasta los6.384 millones de euros, un 45%interanual y el 20,7% de todo lo expor-tado por Andalucía. Les siguen Cádiz,con 6.215 millones de euros, (20,1%)y 9,8%; Almería, con 3.617 millonesde euros (11,7%) sube un 7,1%; Cór-doba, con 2.449 millones de euros(7,9%) y 12,4%; Málaga, 2.198 millo-nes de euros (7,1%) y 10,1%; Jaén,1.265 millones de euros (4,1%) y7,3%; y Granada, 1.195 millones deeuros (3,9%) y 10,3%.

Otras cifras de interés de laexportación andaluza en losúltimos 9 añosEn el acumulado 2009-2017, las ex-portaciones andaluzas crecen un114%: 41 puntos más que la mediaespañola (que crece un 73%) y que lasiguiente comunidad autónoma quemás crece, que es la valenciana. An-dalucía crece a un ritmo medio anualde 1.826 millones de euros / año, entotal 16.435 millones de euros. En 2009 Andalucía registra un déficit


comercial de 3.595 millones de eu-ros. En 1.717 registra un superávit de1.717 millones de euros. Es decir, eneste período de nueve años, Andalu-cía mejora en 25,8% su tasa de co-bertura. En lo que se refiere a las empresasandaluzas, las exportadoras (21.871)crecen un 32% (5.280, media de587/año), y las exportadoras regula-res (5.040) un 27% (1.058, mediade 118/año). Este además, es un cre-cimiento que crea empleo: en el perío-do entre 2009 y 2017, el número depuestos de trabajo en el sector de lainternacionalización pasa de 197.498a 381.859. Un crecimiento medioanual de 21.944 empleos al año. Los dos pilares de la estrategia de di-versificación en la exportación anda-luza: - En cuanto a productos: Andalucía haduplicado sus exportaciones agroali-

mentarias (100%), con una media su-perior a 600 millones de euros máscada año (aceite oliva 173% y 208 mi-llones de euros/año), y más aún enexportaciones de alta y media tecno-logía (144%), con 500 millones de eu-ros más cada año o en aeronáutico,que multiplica por cuatro (309%), con276 millones de euros/año.- En cuanto a destinos: en 2009 ex-portaba más de 1.000 millones deeuros sólo a cuatro países. En 2017 a

once países; a cinco más de 2.000millones de euros y a dos más de3.000 millones de euros.Desglose de destinos, por continen-tes: - Asia es el segundo mercado de An-dalucía (10,9% del total), por delantede América (9,3%), y también es el

continente con mayor crecimiento,donde Andalucía triplica (227%) y cre-ce muy por encima de España (130%2009-17). A China (octavo mercado)multiplica por cinco las exportaciones(440%) y es el segundo país que máscrece de los 14 primeros.

- África: Andalucía duplica sus expor-taciones (105%), creciendo 15 puntosmás que España (89%) y supone ya el7,5% de las ventas (el 6,4% para Es-paña).- América: crecen un 66% las exporta-ciones andaluzas (España 108%), y enNorteamérica más del doble (162%) ymuy por encima de España (119%).- Unión Europea: Andalucía duplica(114%) y crece casi el doble que Es-paña (64%).

El comercio exterior de Andalucíaen 2018 En los primeros meses de 2018, en-tre enero y julio, Andalucía ha vendidoal exterior casi 20.000 millones deeuros. En concreto, 19.775 millones,un 9,3% más que en el mismo perío-do del año anterior y un superávit de

955 millones. La tasa de cobertura esdel 105%, lo que supone hasta 14,6puntos por encima que la nacional, ci-frada en el 90,5%.Además, la comunidad andaluza es laque más aporta al crecimiento de lasexportaciones españolas, con un pun-to de los 3,8% totales, algo que no su-cedía desde 2004. En esa aportaciónle siguen País Vasco (0,9%), Cataluña(0,8%), Galicia (0,8%), Navarra (0,3%)o Comunidad Valenciana (0,3%). Elcrecimiento andaluz correspondemás del doble de lo que subieron enese período las ventas españolas alexterior (3,8%). En este período de 2018, Andalucíaconserva su segundo puesto entre lascomunidades más exportadoras conel mejor registro de su serie históricaen esos meses desde que existen da-tos. Julio de 2018 fue el mejor de suhistoria: subieron las ventas un22,3% en comparación con el año an-terior hasta los 2.549 millones de eu-ros.

Los productos en 2018 Lo más vendido por Andalucía al ex-tranjero son los combustibles y acei-tes minerales, con 2.654 millones deeuros, que equivalen al 13,4% del to-tal, y son también el capítulo que máscrece, con un 62,3%. El sector que más crece después delos combustibles es el de la minería,con un 42,9% más y 1.561 millonesexportados (7,9% del total); los apara-tos y materiales eléctricos, con unasubida del 12,5% y 1.016 millones enventas (5,1% del total); y la fundición,hierro y acero, que eleva un 12,2%sus ventas, hasta los 785 millones de

ANDALUCÍA

En el acumulado 2009-2017, lasexportaciones andaluzas crecen un 114%:41 puntos más que la media española

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euros (4%). Después se sitúan el co-bre y sus manufacturas, con 869 mi-llones (4,4%), un 6,5% más; y el aero-náutico, que aumenta un 6,1%, hastalos 1.593 millones de euros. Se trataya del quinto capítulo exportador deAndalucía, con el 8,1% del global delas ventas.Lo segundo más vendido son las fru-tas y frutos sin conservar, con 1.886millones de euros (9,5% del total),que sube un 6%. El tercero es de le-gumbres y hortalizas, con 1.815 millo-nes (9,2% del total) y una bajada del7,1%; y el cuarto lo ocupan grasas yaceites, con 1.670 millones, de losque 1.513 millones corresponden alaceite de oliva (7,7%), que baja un19,1% en comparación con el mismoperiodo del año anterior. Los productos de alta y media tecno-logía crecen 2,2 puntos más que lamedia de las exportaciones, un11,5%, hasta los 4.425 millones deeuros (un 22,4% del total) multiplican-do por 4 el crecimiento medio delconjunto español.Las exportaciones por vía marítimacrecen más del doble que la media delas exportaciones, un 22,7%, hastalos 9.467 millones de euros (48% deltotal), multiplicando por 5 el creci-miento nacional.

Diversificación, con Marruecos yChinaAlemania lidera la clasificación pormercados con 2.311 millones de eu-ros (11,7%) y un 14,7% más exporta-do. El segundo puesto es para Franciacon 2.122 millones de euros (10,7%)y subida del 1%; el tercero es paraReino Unido, con 1.577 millones deeuros (8%) y alza del 1,1%; el cuarto,Italia, con 1.424 millones de euros(7,2%) baja 12,3%, y el quinto Portu-gal, con 1.290 millones de euros(6,5%) e incremento del 3,9%. Tres de los cinco mercados destinoque más crecen son extracomunita-rios. Estados Unidos, con 954 millo-nes de euros (4,8%) y 5,6%; Marrue-cos, con 865 millones de euros(4,4%) y un 22,7%; China, con 816millones de euros (4,1%) y 19,3%.Bulgaria es el noveno, aunque el quemás crece, con 53%, hasta los 682millones de euros (3,5%), Bélgica eldécimo, con 665 millones de euros(3,4%), crece un 6,2%.

Huelva y Cádiz, las provincias quemás crecenPor provincias, Huelva es la que máscrece, un 31,3%, y la que más expor-ta, 4.957 millones de euros, lo que re-presenta un 25,1% del total de Anda-lucía. Le siguen Cádiz, como segundaen crecimiento, con un 16,6% más, ytercera provincia exportadora, con4.187 millones (21,2% del total); y Se-villa, como tercera en incremento, conun 6,2% más, y segunda que másvende al exterior, con 4.267 millones(21,6% del total).La cuarta provincia exportadora es Al-mería, con 2.367 millones (12% deltotal) y una subida del 0,1%. Tras ella,se sitúan Córdoba, con 1.361 millo-nes (6,9% del total) y una bajada del12,1%; Málaga, con 1.219 millones(6,2% del total) y un descenso del8,6%. A continuación, se posicionanJaén, con 717 millones (3,6% el total),que baja un 4%; y Granada, con 699millones (3,5% del total) y una bajadadel 1,6%.

El número de empresas exportadorasaumentó hasta las 21.871 empresas,un 5% más que el año anterior

ANDALUCÍA


Cerca de veinte años llevaChina oponiendo unafuerte resistencia al lide-razgo económico occiden-tal encabezado por Esta-dos Unidos y la Unión

Europea. La crisis financiera global quearrancó en 2008 y que tanto afectó aEuropa y América apenas rozó la eco-nomía china, dado que el sistemafinanciero chino está poco conectadocon el internacional. El mercado estáaún básicamente controlado por elEstado pero los bancos disponen de unconsiderable nivel de autonomía. Aun-que las crisis del exterior le afectenpoco, en las crisis internas existendudas bien fundadas acerca de la cali-dad de la gestión de las entidadesfinancieras. El sistema financieronacional se caracteriza por su opaci-dad, corrupción y por sostener un com-plejo entramado de relaciones que pro-liferan a medio camino entre la políticay los negocios.Diez años más tarde se ha podidoconstatar que la crisis supuso paraChina una desaceleración del creci-miento económico, la contracción dela exportación, la débil demanda de in-versión, las dificultades de la produc-

ción industrial y la caída de los benefi-cios empresariales e ingresos fiscales,al menos en mayor medida de lo quese esperaba. Aun así, China vio crecersu PIB un 6,9% en 2017. Este dato essuperior al que habían aventurado losexpertos, del 6,5%, en el marco de unproceso gradual de enfriamiento de laeconomía interpretado como una tran-sición hacia un nuevo modelo de creci-miento, centrado en el desarrollo equi-librado y sostenible del país. Además,la inflación se ha mantenido en tasasmoderadas de en torno al 2% y el des-

empleo ronda el 4% (aunque el mode-lo de cálculo no parece del todo fia-ble). Hoy, el mundo vive pendiente dela guerra comercial de Trump contraChina. China mira hacia 2021, horizonte enel que brilla como principal objetivoeconómico el establecimiento de unasociedad moderadamente próspera,que incluiría el doblar la renta ese añorespecto a la de 2010. Sin embargo,se sospecha que el riesgo financieroderivado del crecimiento de la deuda

puede poner en peligro este objetivo. Se prevé, además, que el proceso dereformas dinamice la economía a tra-vés de las políticas de protección delmedio ambiente y del desarrollo deenergías limpias, el proceso de urbani-zación -que debe acomodar a más de100 millones de personas en las ciu-dades antes de 2020-, el reequilibrioen la distribución de la renta -que ele-vará el consumo- y la modernizaciónde la agricultura y de la industria. Tam-bién hacen falta importantes reformasen el sector financiero, en la financia-

ción de los gobiernos locales y en eltrabajo de la Administración (en parti-cular en las empresas de titularidadpública). La lucha contra la corrup-ción, en la que tanto empeño estánponiendo el Partido y el Gobierno, estambién fundamental para el éxito enel cambio de modelo.

China - evolución reciente delcomercio exteriorEl crecimiento del volumen total delcomercio exterior de mercancías

ChinaTexto: Itziar Yagüe

MERCADOSREPORTAJE

en busca de uncrecimiento sostenible

China quiere un crecimiento muchomás estable, equilibrado y sostenible

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(4.104.475 millones de dólares) en2017 fue del 11,4% interanual. Chi-na vendió al exterior bienes por valorde 2.263.490 millones de dólares,un 7,9% (7,7 % en el año anterior ylas importaciones (1.840.985 millo-nes de dólares) lo hicieron en un15,9% (-5,5% en 2016). El superávitcomercial en 2017 ascendió hastalos 422.505 millones de dólares. La primera zona de libre comercio enChina continental se estableció enShanghái en 2013. A continuación,en 2015 las zonas de libre comerciode Tianjin, Fujian y Guangdong, y en2017 las de Liaoning, Shanxi, Henan,Hubei, Chongqing, Shichuan y Zhe-jian. El Gobierno chino ha anunciadola creación de una zona de libre co-mercio en la isla de Hainan, operativaa partir del año 2020.Además, han mejorado ampliamentelos datos de comercio electrónico. Enla actualidad, el 20% de los usuariosde Internet de China ha realizado com-pras online en el extranjero al menosuna vez al año y se prevé que este por-centaje crezca hasta el 50% en 2020,lo que supone que alcanzará el 25%del total de la población china, con elapoyo del gobierno chino apoya decidi-damente mediante el programa "inter-net +". En 2017 existían en China más

de 5.000 tipos diferentes de platafor-mas de comercio electrónico que da-ban servicio a unas 200.000 empre-sas. Ese mismo año, las operacionesde comercio electrónico transfronterizoen China se incrementaron un 28% res-

pecto al año anterior, con Estados Uni-dos como principal mercado - destino.

Los mercados de ChinaLa Unión Europea es el principal sociocomercial de China. En 2017 los prin-

DATOS BÁSICOS

Capital:PekínPoblación:1.369.811.000 habit.Superficie:9.596.960 km²Idiomas:Chino mandarínMoneda:Renminbi o YuanCotización media euro 2017,1 euro / 7.6290 CNY.

Gobierno:República Popular(estado socialista conun único partido)Presidente:Xi JinpingPremier:Li Keqiang

Balanza comercial China - España 2017 y 2018 (Miles de Euros)

2017 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 514252,12 2291444,81 -1777192,68 22,44Febrero 455664,1 1953602,36 -1497938,26 23,32Marzo 558438,39 1877115,33 -1318676,93 29,75Abril 450687,97 1760391,38 -1309703,41 25,6Mayo 606891,5 2384161,68 -1777270,18 25,46Junio 544751,32 2065338,9 -1520587,58 26,38Julio 446900,07 2287210,51 -1840310,44 19,54Agosto 492963,2 2271647,54 -1778684,34 21,7Septiembre 509587,43 2294972,21 -1785384,79 22,2Octubre 621462,25 2301698,72 -1680236,47 27Noviembre 587019,54 2142009,95 -1554990,41 27,41Diciembre 469028,58 2032348,07 -1563319,5 23,08TOTAL 6257646,47 25661941,46 -19404294,98 24,38

2018 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 531161,06 2519758,12 -1988597,06 21,08Febrero 515210,38 2067310,1 -1552099,72 24,92Marzo 517320,16 1845723,2 -1328403,04 28,03Abril 470017,58 1800901,86 -1330884,28 26,1Mayo 525348,35 2088208,33 -1562859,98 25,16Junio 545719,33 2129404,63 -1583685,29 25,63Julio 533749,18 2509168,06 -1975418,88 21,27TOTAL 3638526,05 14960474,31 -11321948,25 24,32

Fuente: ICEX España Exportación e inversiones


cipales destinos de las exportacioneschinas fueron los Estados Unidos conuna cuota del 18,9%, seguido por laUnión Europea (16,4%) y Hong Kong(12,3%). Tras ellos, con cuotas nota-blemente inferiores, siguieron las diri-gidas a Japón (6,0%) y Corea del Sur(4,5%) como principales destinos. Es-paña, con una cuota del 1,01% en2017 se situó en el puesto 24º comodestino de las exportaciones chinas. En cuanto a las importaciones, en2017, tras la Unión Europea (13,6%del total), los principales países prove-edores de China fueron: Corea del Sur(9,9%), Japón (9,2%), Taiwán (8,7%) yEEUU (8,4%). España ascendió alpuesto 37º (0,45%) desde el 39º queocupó en 2016.

Los productos de ChinaEn 2017 las exportaciones chinas cre-cieron un 6,74%. Entre ellas destacael crecimiento de las exportaciones dejuguetes (23% interanual) y las de ve-hículos automóviles (11,1% inter-anual). En 2016 los principales sectores de laexportación china fueron los produc-tos industriales y bienes de equipo,que concentraron el 69% del total, se-guidos del de bienes de consumo, conel 27,6% de las exportaciones chinas.

Comercio exterior hispano-chino En 2017 las exportaciones a Chinadesde nuestro país crecieron un28,3% interanual, hasta los 6.258 mi-llones de euros (2,3% del total de laexportación), y ocuparon el puesto 10ºen la clasificación mundial. Por secto-res económicos destacan: materiasprimas (25%), semi-manufacturas(21,4%), alimentos (17,4%), bienes deequipo (16,8%) y manufacturas deconsumo (9,4%). Los principales pro-ductos exportados fueron: cobre y susaleaciones (13,1%), equipos, compo-nentes y accesorios de automoción(6,5%), carne de porcino congelada(5,9%), cinc en bruto (4,1%), y desper-dicios y desechos de cobre (3,6%). En ese mismo año las importacionesdesde China aumentaron un 7,1%interanual y totalizaron 25.662 millo-nes de euros (8,5% del total) y ocu-pando el puesto 3º en la clasificaciónmundial. Por sectores económicosdestacan: manufacturas de consumo

(37,5%), bienes de equipo (34,6%), se-mimanufacturas (13,9%), bienes deconsumo duradero (7,9%) y alimentos(3,1%). Los principales productos im-portados fueron: equipos de teleco-municaciones (5,5%), máquinas detratamiento y procesamiento de datose información (5,3%), videoconsolas,consolas y juegos de mesa (2,9%), ar-tículos de marroquinería (2,7%), y ju-guetes de rueda (2,1%).En 2017 el déficit comercial con Chinaalcanzó los 19.404 millones de euros,un 2,3% más que el año anterior. Latasa de cobertura se situó en el 24,4%y mejoró 3,9 puntos porcentuales en

relación con el año anteriorEn los primeros seis meses de 2018las exportaciones de España a Chinaaumentaron un 1,7% interanual, al-canzando los 3.639 millones de euros(2,1% del total de la exportación espa-ñola), con el puesto 10º en la clasifica-ción mundial. Los principales produc-tos exportados han sido: cobre y susaleaciones (17,4%), equipos, compo-nentes y accesorios de automoción(6,9%), carne de porcino congelada(5,3%), medicamentos (4,2%) y des-perdicios y desechos de cobre (4,1%).En cuanto a las importaciones desdeChina, se han incrementado un 2,3%

MERCADOS - CHINA

Principales sectores exportados a China por España (2018. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteCobre y sus aleaciones 634.317,15equipos, componentes y accesorios de automoción 307.899,78Carne de la especie porcina, congelada 261.637,72Confección femenina 181.146,24Farmaquímica 169.348,90Productos semielaborados de cobre y sus aleaciones 165.307,25Materias primas y semimanufacturas de plástico 137.362,88Material eléctrico 58.414,47Maquinaria herramienta 57.034,49Productos de fundición y siderúrgicos 55.696,19Aceite de oliva 51.228,78

Principales sectores importados de China a España (2018. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteEquipos de telecomunicaciones 1.031.863,48Confección femenina 998.136,33Informática hardware 809.180,38Química orgánica 668.642,45Maquinaria eléctrica 530.138,34Calzado 506.152,85equipos, componentes y accesorios de automoción 472.674,70Climatización 396.935,07Material eléctrico 383.541,16Productos de fundición y siderúrgicos 378.888,66Otros artículos deportivos 299.360,95

Balanza comercial bilateral (millones de euros)2015 Var.% 2016 Var.% 2017 Var.%

Exportaciones a China 4.384 8 4.878 11,3 6.258 28,3Importaciones de España 23.665 18,7 23.840 0,7 25.662 7,6Tasa de cobertura 18,53 -1,84 20,46 1,94 24,38 3,92Saldo -19.281 21,4 -18.962 -1,7 -19.404 2,3

Fuente: ICEX

El gobierno chino apoya firmementeel comercio electrónico


interanual, hasta los 14.960 millonesde euros (8% de la importación total),con el puesto 3º en la clasificaciónmundial. Los principales productos im-portados han sido: equipos de teleco-municaciones (6%), máquinas de tra-tamiento y procesamiento de datos einformación (5%), artículos de marro-quinería (2,8%), videoconsolas, conso-las y juegos de mesa (2%), y equiposde alumbrado (2%).En este periodo, el déficit comercial conChina ha ascendido a 11.322 millonesde euros, aumentado un 2,5% respectoal del mismo periodo del año anterior.La tasa de cobertura se sitúa en el24,3%, 0,2 puntos porcentuales menosque en el mismo periodo de 2017.

Relaciones bilaterales China y España han celebrado 45años del establecimiento de relacio-nes diplomáticas entre ambos paíseseste 2018. Las visitas del ex presidente del Go-bierno Mariano Rajoy para asistir a laCumbre del G20 de Hangzhou (sep-tiembre 2016) y al Foro de la Franja yla Ruta para la Cooperación Interna-cional (Pekín, mayo 2017), tuvieron uncapítulo bilateral, a través de entrevis-tas con el presidente Xi Jinping (enambos casos) y también con el primerministro Li Keqiang en el último.

Acuerdos económicos vigentesente ambos países - Convenio Bilateral en materia de Se-guridad Social.- MOU de constitución del ConsejoAsesor Empresarial.- Acuerdo de creación de un Grupo deTrabajo de promoción de inversionesbilaterales.- Acuerdo de Cooperación en materiade energías renovables entre el Minis-terio de Industria, Turismo y Comercio, yla Administración Nacional de Energía.- Acuerdo de Cooperación en materiaenergética entre el Ministerio de In-dustria, Turismo y Comercio, y la Admi-nistración Nacional de Energía.- Acuerdo de Cooperación entre Minis-terios de Industria y sobre coopera-ción en política de PYMEs.- Acuerdo de Cooperación en los UsosPacíficos de la Energía Nuclear, permi-te el suministro de equipos para usonuclear civil.

- Convenio sobre Transporte Aéreo Ci-vil, permite 21 frecuencias semanalesentre cinco ciudades de cada país queno están agotadas.- Declaración de Intenciones en Mate-ria de Cooperación Industrial y Des-arrollo Tecnológico e Innovación.- Acuerdo de Cooperación en Materiade Turismo; Acuerdo ADS “AuthorisedDestination Status” de ámbito comu-nitario.- Convenio para Evitar la Doble Imposi-ción y Prevenir la Evasión Fiscal enMateria de Impuestos sobre la Renta yel Patrimonio.- Acuerdo de Promoción y ProtecciónRecíproca de Inversiones (APPRI).- Acuerdo de Cooperación Científica yTécnica.- Convenio de Cooperación Económicae Industrial.

Perspectivas de futuro España cuenta con buenas oportuni-dades en el mercado chino. En elsector de los bienes industriales,puede exportar maquinaria y bienesde equipo, automoción, materias pri-mas químicas, equipamiento médicoy material sanitario, equipamiento fe-rroviario y nuclear, equipamiento me-dioambiental para tratamiento deagua y residuos, energías renovables

redes inteligentes y materiales deconstrucción. En el sector agroalimentario, Españapuede vender materias primas y pro-ductos intermedios para la industriatransformadora (tres cuartas partesde las exportaciones agroalimentariasespañolas a China), productos del cer-do (especialmente despojos y tripaspara embutidos; el jamón podría tenerun nicho de mercado entre productosgourmet), productos de la pesca (sonel segundo producto agroalimentarioespañol más exportado a China), y vi-nos y aceite (China es un mercadoaún reducido pero con alto potencialdonde España es el principal suminis-trador de aceite de oliva). Por último, China es el primer consu-midor mundial de productos de lujo.Destacan los mercados de calzado ymarroquinería (los productos españo-les gozan de excelente reputación enChina), confección (las grandes cade-nas de moda española llevan años co-mercializando sus productos con éxito,incrementándose la presencia de nu-merosas marcas que ofrecen diseño ycalidad superiores a los de las marcaslocales), cosméticos (el mercado estálejos de su saturación), y hábitat (el di-seño español es percibido como fres-co e innovador).

Los productos españoles gozan debuena reputación en el mercado chino


MERCADOS - CHINA

Estados Unidos y China lleva-ron su disputa comercial ala asamblea anual delFondo Monetario Interna-cional (FMI) y el BancoMundial (BM), ante la

inquietud general y las crecientessombras que arrojan sobre la econo-mía global.“La recuperación es cada vez másdesequilibrada y algunos de los ries-gos previamente identificados se hanmaterializado parcialmente”, dijo Le-setja Kganyago, presidente del Comi-té Financiero y Monetario del FMI, enla rueda de prensa de clausura de laasamblea que tuvo lugar en la isla deBali, en Indonesia.Kganyago, el gobernador del Bancode la Reserva de Sudáfrica, destacó“las agudizadas tensiones comercia-les” así como “las condiciones finan-cieras más ajustadas que están afec-tando a muchos países emergentes”.A su lado, la directora gerente delFMI, Christine Lagarde, insistió en lanecesidad de “rebajar” las tensiones,desatadas entre Estados Unidos yChina, y llamó a “reformar, no des-truir” el sistema de comercio interna-cional.El Fondo puso cifras a estas preocu-paciones en sus nuevas proyeccio-nes macroeconómicas, en las queredujo en dos décimas las estimacio-nes de expansión de la economíaglobal al 3,7% en 2018 y 2019 comoconsecuencia de la pelea comercialentre las dos mayores economías delmundo.El secretario del Tesoro de EstadosUnidos, Steven Mnuchin, insistió enque el robusto crecimiento de su país,que se espera cierre el año con unatasa del 2,9%, es “positivo” para laeconomía global y rechazó que Was-hington defienda propuestas protec-cionistas.“Defendemos un crecimiento justo, li-bre y recíproco”, afirmó en un encuen-tro con un reducido grupo de periodis-tas.

Mnuchin tuvo un encuentro con el go-bernador del Banco Central de China,Yi Gang, que calificó de “productivo”para tratar de calmar los ánimos.No obstante, subrayó que el objetivodel presidente de EEUU, DonaldTrump, es seguir con sus esfuerzosfrente a las prácticas comerciales res-trictivas e incluir dentro de las conver-saciones la manipulación de las divi-sas, algo de lo que Washington haacusado a Pekín.“Queremos asegurarnos de que la de-preciación no está siendo usada conpropósitos competitivos en comercio”,dijo Mnuchin.A ello replicó Yi, en su intervenciónante la plenaria del Fondo, con uncompromiso explícito de no interven-ción en el mercado de divisas.El presidente del banco central de Chi-na no dejó pasar la ocasión de presen-tarse como víctima de la agresiva políti-ca comercial de Washington y se sumóa la preocupación general de la disputacomercial supone uno de “los principa-les riesgos” para la economía global.Mnuchin y Yi discutieron la posibilidadde un encuentro formal entre Trump y

el presidente chino Xi Jiping en lacumbre del G20 que tendrá lugar a fi-nales de noviembre en Buenos Airesen la que, según algunos analistas,podría enterrarse el hacha de guerra.“No creo que se haya tomado una de-cisión respecto al encuentro. En cuan-to a si podemos avanzar hacia él, yolo alentaría”, explicó el secretario delTesoro.La pelea entre Washington y Pekín harelegado a un segundo plano otra delas inquietudes --adelantada por elpresidente indonesio- del gran foro delos líderes económicos globales enlos múltiples debates que han tenidolugar en la paradisíaca isla de Bali:las crecientes presiones financieraspara los emergentes y el riesgo de uncontagio.El alza de tipos de interés de la Reser-va Federal (Fed) en EEUU está presio-nando las finanzas de los mercadosemergentes más endeudados, comoes el caso de Argentina, que ha tenidoque pedir un programa de rescate alFondo, y a Turquía, que han visto có-mo sus monedas locales caían en pi-cado.

EEUU y China llevan su peleacomercial a la asamblea anual del FMI

Brev

es

Las tasas a la importación de casi 1.600 artí-culos pasarán de ser de una media del 10,5%actual al 7,8%.El Gobierno chino sigue adoptando medidascon el objetivo de aumentar las importacio-nes y mitigar de forma paralela el impacto delos aranceles estadounidenses en susempresas. La Administración china ha resaltado queesta rebaja “resulta propicia para promover eldesarrollo equilibrado del comercio interna-cional e impulsar un mayor nivel de aperturaal mundo exterior”. También esperan que lasreducciones arancelarias generen ahorro sig-nificativo en los costos para las empresas quefrecuentemente importan productos afecta-dos por el empeoramiento de las relacionescomerciales entre China y Estados Unidos.La nueva ronda de recortes arancelariosentrará en vigor el próximo 1 de noviembre eimplicará reducciones en 1.585 artículos entotal pertenecientes a varios sectores como elde maquinaria, la industria textil o los materia-les de construcción.Las rebajas más significativas anunciadaspor el Consejo de Estado son las siguientes: lareducción de los aranceles del 12,2% al 8,8%para los equipos electrónicos y otros produc-tos industriales; el recorte del 11,5% al 8,4%de las tarifas a los textiles y materiales deconstrucción; y, en el caso del papel y otrosproductos relacionados, los aranceles pasa-rán a ser del 5,4% desde el 6,6% anterior.Si bien el Ejecutivo chino optó por dirigirsehacia los bienes de consumo en las dos últi-mas rondas de reducciones arancelarias paracumplir en parte las promesas de abrir sumercado de consumo, la nueva reducción dearanceles se centra en esta ocasión principal-mente en los productos industriales y en losbienes intermedios que se utilizan habitual-mente en los procesos de fabricación y cons-trucción.Se espera que, junto con las reduccionesanunciadas a principios de este año, losrecortes arancelarios en China permitanreducir los costes de importación en más de7.500 millones de euros y sirvan, sobre todo,para ampliar la oferta existente en el país,aumentar el consumo interno y las capacida-des de producción, y disminuir los costes dehacer negocios.

China reducirá susaranceles a unaamplia gama deproductos


El Departamento de Planifica-ción Económica de Shenz-hen ha elaborado un plan dedesarrollo para el área deLok Ma Chau Loop, tambiénconocida como ‘Zona de

Cooperación Especial de Innovación enCiencia y Tecnología entre Shenzhen yHong Kong’, que apoyará la investiga-ción en microelectrónica, inteligenciaartificial (AI, por sus siglas en inglés),biomedicina y nuevos materiales, posi-cionando estas tecnologías comoindustrias pilares de la zona.Según el plan delineado por la Comi-sión de Desarrollo y Reforma de la ciu-dad -localizada en la costa sur de laprovincia de Cantón-, que se desarro-llará entre 2018 y 2035, el área cen-tral de la zona se extenderá cuatro ki-lómetros cuadrados, incluidos treskm2 en Shenzhen y un km2 en HongKong. El lado de Shenzhen abarcaráel bloque C del área de Lok Ma ChauLoop y la Zona Consolidada de Futian,mientras que el bloque A del área seubicará en el lado de la antigua colo-nia británica.En una reunión con los asesores polí-ticos del municipio, Gao Shengyuan,jefe del Gobierno del Distrito de Fu-tian, afirmó que el plan se presentarápara su revisión en la segunda reu-nión del Grupo de Líderes del Área dela Bahía de Cantón-Hong Kong-Macaoen octubre.

En palabras de Gao “será la segundaplataforma de cooperación más im-portante entre Shenzhen y la RegiónAdministrativa Especial de HongKong después de Qianhai. Hemosplaneado construir un centro de ser-vicio que cubra 2.400 metros cua-drados en la zona consolidada de Fu-tian”.Shenzhen y Hong Kong firmaron unmemorando de entendimiento (MoU)sobre el desarrollo conjunto de la zo-na en enero de 2017. Por el momen-to, Shenzhen creó un grupo líder al-tamente capacitado para gestión deciudades y cuatro equipos profesio-nales para el proyecto.Durante el encuentro, los asesorespolíticos presentaron un informe quecubre una investigación exhaustivade seis meses y contiene 21 suge-rencias. Estas incluyen el estableci-miento de laboratorios conjuntos,complejos de investigación empresa-rial, de propiedad intelectual, innova-ción, y un centro de datos y otro pilo-to de tecnología 5G.Lok Ma Chau Loop jugará un papelimportante en el cultivo de la compe-titividad internacional de Shenzhen yHong Kong, cubriendo un área totalde 87 hectáreas, lo que significa queserá el parque de ciencia e innova-ción más grande de Hong Kong, cua-tro veces mayor que su Parque Cien-tífico.

Shenzhen y Hong Kong diseñan unazona de cooperación y desarrollo dealta tecnología para 2035


Los vehículos de inversiónextranjera más habitualesson las empresas de capi-tal íntegramente extranjero(WFOEs por sus siglas eninglés) y aquellas en las

que la inversión extranjera se realizamediante una colaboración con unaentidad local (Equity Joint Ventureso “EJVs”).Estas dos figuras tienen personalidadjurídica propia y la responsabilidad delos accionistas se limita a sus respecti-vas aportaciones al capital (las EJVsson siempre sociedades limitadas, aligual que la mayoría de las WFOEs).Asimismo, ambas figuras no tienen ca-pital social mínimo, dependiendo lacuantía del capital del tipo de negocioy las prácticas locales. La WFOE es la forma de inversión ex-tranjera más habitual. Son sociedadesíntegramente participadas por uno ovarios inversores extranjeros, siendolas principales ventajas de las WFOE elcontrol de la gestión y de los activos,así como la confidencialidad en el usode la tecnología y la propiedad intelec-tual. Por otro lado, las EJVs son sociedadesintegradas por una o varias sociedadesextranjeras y una o varias sociedadeschinas. Los beneficios se distribuyenproporcionalmente a la participaciónen el capital. Para la constitución de cualquier vehí-culo de inversión extranjera en Chinaexiste una lista negativa que recoge demanera específica las inversiones in-centivadas, restringidas y prohibidas.Además, se aplica otro catálogo en lasonce zonas de libre comercio).Otro aspecto a considerar para la inver-sión extranjera en China es el controlde divisas del gobierno chino, el cualimpone controles sobre los flujos decapitales entrantes y salientes.En lo que respecta a la tributación enChina existen impuestos de naturalezadirecta e indirecta. En cuanto a la tributación directa, exis-te un impuesto de naturaleza análogaa nuestro impuesto sobre sociedades(“IS”) que grava la renta universal de

las sociedades chinas. El tipo impositi-vo de acuerdo con la normativa vigentees del 25%. Tipos reducidos del 15% y20% resultan aplicables para empre-sas de nuevas tecnologías y de reduci-da dimensión con ingresos bajos, res-pectivamente.Existe asimismo un impuesto sobre larenta de las personas físicas que gravatanto la renta mundial de los naciona-les y residentes en China como la rentade los no residentes obtenida en Chi-na, con un tipo progresivo máximo del45% para los rendimientos del trabajo. Respecto al IVA, resulta de aplicacióndistintos tipos impositivos en funciónde la naturaleza de las actividadeseconómicas.A lo largo de este año, ha habido nu-merosas novedades con respecto a lanormativa tributaria china anterior-mente expuesta, entre las cuales, ca-bría destacar: (i) la reforma del IRPFchino, (ii) la ampliación de los incenti-vos en i+d y (iii) la reducción de los ti-pos impositivos del IVA.Los cambios propuestos en el borradorde la nueva ley del IRPF son, principal-mente: (i) introducir una nueva defini-ción de la residencia fiscal, (ii) actuali-zar la clasificación de los rendimientosy los tramos de la escala de gravamen,(iii) establecer nuevas medidas anti-fraude, (iii) instar la colaboración dedistintas instituciones para suministrar

información tributaria y (iv) establecernuevos criterios para la declaraciónanual y sus plazos de presentación. Es-te borrador se publicó el pasado 29 dejunio y establece que la entrada en vi-gor de su versión definitiva sea el 1 deenero de 2019(1).En cuanto al IS, el gobierno chino haanunciado este año que la deduccióndel 75%(2) por gastos de i+d se aplicaráa todas las empresas, con indepen-dencia del objeto social (3). En el IVA, a partir del 1 de mayo de2018 los tipos generales del 17% (4) y11% (5) aplicables a determinados bien-es y servicios se redujeron al 16% y10%, respectivamente. El tipo generaldel 6% no ha sufrido modificaciones.En materia laboral, se establece unaduración máxima de la jornada de tra-bajo de no más de 8 horas diarias ni44 semanales de media, existiendo unsalario mínimo que variará de ciudaden ciudad. Se establece una indemni-zación en caso de despido de un mespor cada año de trabajado así comouna limitación de un máximo de doscontratos de duración determinada porempleado. En materia de seguridad so-cial, tanto los nacionales como los ex-tranjeros están obligados a cotizar a laSeguridad Social china, variando lascotizaciones así como la contribuciónmáxima de una ciudad a otra. En mar-zo de 2018 entró en vigor el Convenioen materia de Seguridad Social entreChina y España que supone una exen-ción de cotizar por desempleo y jubila-ción a la Seguridad Social china aaquellos españoles y sus empleadoresque cumplan los requisitos del conve-nio y por un plazo máximo de 6 años.

OPINIÓN

Diego D’AlmaGarrigues China

1) Se establece un periodo transitorio desde el 1 de octu-bre hasta el 31 de diciembre de 2018

2) 50% desde su entrada en vigor en 2008. En 2017 seincrementó al 75%

3) Hasta ahora, esta deducción solo era aplicable paraPYMES del sector científico y tecnológico.

4) La venta de bienes, servicios de procesamiento y repara-ción, servicios de alquiler de activos mobiliarios

5) Bienes agrícolas, transporte, servicios de telecomunica-ciones postales básicos, construcción, alquiler y ventade activos inmobiliarios, entre otros

Aspectos legales y tributarios generalesde la inversión extranjera en China

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ESPECIAL

La 6ª edición de IMEXexpectativas aumentándose la

La Feria IMEX-Andalucía 2018 cerró suspuertas después de dos días de intensa ac-tividad en el Palacio de Congresos y Exposi-ciones de Sevilla (FIBES), donde se concen-traron todos los agentes del sector exteriorpara favorecer la internacionalización de

las pymes de la región. Durante los días 10 y 11 deoctubre pasaron por la feria IMEX 1.716 profesiona-les -de 830 empresas- interesados en hacer nego-cios a nivel internacional.Organizada por Moneda Única y por la Consejería deConocimiento, Investigación y Universidad de la Jun-ta de Andalucía a través de Extenda, agencia andalu-za de promoción exterior, la 6ª edición de IMEX-Anda-lucía tuvo a Portugal como país invitado y fue inaugu-rada por Lina Gálvez, consejera de Conocimiento, In-vestigación y Universidad de la Junta de Andalucía ypor Jaime Ussía, presidente de IMEX.

La Consejera de Conocimiento, Investigación y Universidad, y presidenta de Extenda, Lina Gálvez, posapara la foto de Familia de Extenda y su Red Exterior junto con el presidente de IMEX y otras autoridades.


-Andalucía supera las.profesionalidad de sus visitantes

Los asistentes a la feria, que fueron en su mayoríaempresarios con un claro interés en la internacionali-zación, aprovecharon la oportunidad que brinda laFeria IMEX para reunirse con asesores comerciales,jurídicos y financieros de 51 países, totalizándosehasta 1.952 entrevistas one to one; visitar los standsde las empresas expositoras o asistir a cualquiera delas 60 conferencias y mesas redondas programadasrelacionadas con la internacionalización.Contó con un importante elenco de apoyos públicos yprivados entre los que destacó Iberia On Business,que fue el patrocinador principal, así como el Consula-do de Portugal en Sevilla; Aicep Portugal Global, laAgencia para la Inversión y el Comercio Exterior de Por-tugal; Cámara de Comercio Hispano Portuguesa; Cá-mara de Comercio Luso Española; Turismo Portugal;ICEX-España Exportación e Inversiones, Cámara de Co-mercio de Sevilla y el Servicio Andaluz de Empleo.


ESPECIAL • INAUGURACIÓN

Tras saludar a las autoridadespresentes, Lina Gálvez Mu-ñoz, Consejera de Conoci-miento, Investigación y Uni-versidad de la Junta de An-dalucía y presidenta de Ex-

tenda, refirió que Extenda es una herra-mienta que sin duda está siendo clavepara el desarrollo de Andalucía y parael tan ansiado cambio de modelo pro-ductivo que haga recuperar el pesoeconómico perdido en los últimos 150años. "La punta de lanza de esta recu-peración es nuestra participación enlas exportaciones, siendo hoy la segun-da comunidad autónoma que más ex-porta, y no solo en los sectores tradicio-nales que en muchos casos eran secto-res con poco valor añadido, sino quecada vez estamos diversificando a mássectores, a más países, incluyendo ca-da vez más empresas con un alto con-tenido tecnológico o modernizandoaquellos sectores tradicionales" dijo laConsejera.Gálvez añadió que se trabaja para quecada vez más se incrementen en Anda-lucía el número de empresas exporta-doras, que en este momento superanlas 20.000, y para que tengan vocacióninternacional ya que en la actual econo-mía globalizada hay que ser actores glo-bales para ser competitivos, lo quetambién hará que se esté más prepara-dos ante una eventual nueva crisis.La Consejera destacó que Extenda esuna herramienta fundamental paraaquellas pequeñas y medianas empre-sas que no tiene tamaño como para te-ner sus propios departamentos de in-ternacionalización y por tanto los servi-cios que provee Extenda son esencia-les, por lo que es muy importante unencuentro como IMEX en el que en dosintensos días tendrán lugar muchasreuniones B2B entre empresarios visi-tantes y los distintos agentes aquí pre-sentes; es muy importante que conoz-can de primera mano cuáles son losservicios que ofrece Extenda, dijo Lina

Gálvez, a lo que añadió que es tambiénimportante que se conozca que desdelo público no solo hay una labor de sub-venciones sino que se desarrolla unatarea que facilita a las empresas unservicio para que las empresas se be-neficien de esta acción de gobierno. Para finalizar Lina Gálvez agradeció alos representantes de Extenda la ex-traordinaria labor que están haciendo yfelicitó a su Consejera Delegada, Va-nessa Bernad, por la magnífica laborrealizada al frente de Extenda. Y dijo

que es importante que las empresasandaluzas conozcan cuáles son todoslos servicios puestos a disposición des-de Extenda y también su importantepresencia en el exterior; que tengantambién el conocimiento de las nume-rosas acciones que se desarrollan juntocon otros actores como ICEX y embaja-das, que ayudan para ese bien comúnque es que nuestras empresas lleguena esos mercados y conozcan cuálesson las oportunidades que tienen en elexterior.

“Es importante que las empresas andaluzasconozcan cuáles son todos los serviciospuestos a disposición desde Extenda”

Lina Gálvez Muñoz, Consejera de Conocimiento, Investigación y Universidad de la Junta deAndalucía.

El Presidente de IMEX, Jai-me Ussía Muñoz-Seca,agradeció a la ConsejeraLina Gálvez su presenciaen la inauguración oficialde la sexta edición de la

Feria IMEX en Andalucía y saludó alas autoridades presentes, a la re-presentación del país invitado queen esta ocasión fue Portugal; al co-organizador de la Feria, Extenda; alpatrocinador principal, Iberia; y alpersonal de embajadas y resto delpúblico que se congregó en el audi-torio de Fibes.Para mí, dijo Ussía, es muy recon-fortante ver cómo Andalucía siguesu marcha -independientemente delo que hagan los demás- en la claraapuesta por la internacionalizaciónempresarial y como resultado sehaya obtenido recientemente elavance que se ha experimentadoen comercio exterior, el mayor detodas las comunidades, siendo eneste momento Andalucía la segun-da comunidad más exportadora de

España. Por esto hay que dar lasgracias a todos los que participanen ello, especialmente a la Juntade Andalucía y a Extenda, quecuenta con verdaderos profesiona-les y con la mejor red exterior de to-das las regiones españolas. Una noticia que me ha gustado mu-cho -porque mis antepasados mater-nos son de aquí, del Puerto de San-ta María, y soy muy defensor de An-dalucía- es la reciente presentaciónen El Puerto de Santa María del trende velocidad supersónica hyperloop,un hito mundial con acento andaluzcomo señaló la presidenta SusanaDíaz en esa presentación. En defini-tiva, constatar que Andalucía vaconsiguiendo tener mayor peso enla economía española de lo que hatenido, tendencia que creo que seva a mantener en el futuro. Una re-gión más moderna, industrial, lugardonde se instalan empresas de grancalado internacional. Y por todo ello, desde IMEX esta-mos muy satisfechos y orgullosos

de organizar esta 6ª edición denuestra feria andaluza en Sevillajunto con la Consejería de Conoci-miento, Investigación y Universidada través de Extenda, colaboraciónque agradecemos y que es funda-mental para que nuestra feria ycongreso salgan como siempre;con conferencias y mesas redon-das de mucho nivel, con la presen-cia de 50 países gracias en buenaparte a la presencia de la totalidadde los integrantes de la Red Exte-rior de Extenda, que junto con elresto de consejeros de embajadasy asesores de numerosos paíseshace que los empresarios visitan-tes pueden tener una singular opor-tunidad para concretar con ellosacciones específicas para el des-arrollo de sus negocios en estosmercados. Espero que esta sea, como las an-teriores, una buena feria para to-dos y que hagan negocio que es pa-ra lo que estamos aquí, concluyóUssía.


ESPECIAL • INAUGURACIÓN

El Presidente de IMEX y la Consejera de Conocimiento, Investigación y Universidad posan en el stand de Extenda.

Lina Gálvez acompañada por Vanessa Bernad saludó a los representantes de los países yde la red exterior de Extenda.

IMEX-Andalucía acaparó un alto interés por partede los medios de comunicación.


La mesa redonda de Portugal contó con un formidable plantel de ponentes.

En la 6ª edición de IMEX-An-dalucía se incorporó la mo-dalidad de País Invitado eli-giendo para ello Portugal.Hubo una mesa redondaque trató de manera mo-

nográfica sobre las oportunidades denegocio e inversión que pueden en-contrar las empresas andaluzas en el

país y también la notable presenciaen la zona de exposición de Turismode Portugal y de la Cámara de Comer-cio Hispano Portuguesa. Desde am-bos stands se atendieron las numero-sas consultas realizadas por los visi-tantes, lo que pone de manifiesto elinterés que tiene Portugal para losempresarios andaluces no solo para

ampliar las ventas en ese país, sinotambién para acceder a otros mera-dos y países de habla portuguesa. Por su parte, tanto el Secretario Gene-ral de la Cámara de Comercio LusoEspañola, como la delegada de la ofi-cina de Extenda en Portugal, tambiénatendieron consultas en las mesas delas reuniones bilaterales.

Portugal fue el país invitado

Turismo de Portugal juega un papel importante en la promoción turís-tica de Portugal también mediante la captación de inversión para elsector.

La Consejera Lina Gálvez, el Cónsul General de Portugal en Sevilla yla Consejera de Extenda visitaron el stand de la Cámara de ComercioHispano Portuguesa.


ESPECIAL • EXPOSICIÓN

Zona de exposición

Business GoOn y Yusen Logistics.

ANTELIS Avocats.

Cámara de Comercio Hispano Portuguesa.

Bankinter.


Cámara de Comercio de Sevilla.

Extenda.

CESCE.



Iberia On Business.

DHL. Fidupartner.

ICEX España Exportación e Inversiones. Instituto Alemán de Comercio Internacional.

Instituto Halal. KBK International.

Kompass Spain. Oficina Comercial del Perú en España.



Quabbala. Turismo de Portugal.

Servicio Andaluz de Empleo. Virginia Ramos Abogada Lawyer y Parise Studio Legale.


Tras unas palabras debienvenida a cargo de Jo-sé Terreros, director deIMEX, intervino VanessaBernad, Consejera Dele-gada de Extenda, que pre-

sidió y presentó la mesa diciendoque “desde Extenda constatamos labuena salud de la que goza nuestrosector exterior. El año pasado bati-mos récords y en lo que va de añose está batiendo un nuevo récord

histórico debido a que cada vez sonmás empresas las que se interna-cionalizan”. A esto añadió que des-de Extenda se acompaña a las em-presas en su salida al exterior esténen el estado que estén, con distin-tos programas de información, for-mación, asesoramiento, habiendohecho un importante esfuerzo enlos últimos años en la red exteriorque en este momento da servicioen 49 países.

La Consejera Delegada de Extendadestacó que una de las últimas incor-poraciones a la red exterior ha sidoprecisamente la oficina de Portugal, eintrodujo datos acerca de los inter-cambios comerciales entre Andalucíay Portugal, que han crecido un 52%en los últimos años alcanzando los3.000 millones en 2017, creciendomucho las empresas exportadoras re-gulares; un 57%. Añadió que Portugales el quinto mercado en importancia

Portugal y su atractivo paralas empresas andaluzas

ESPECIAL • MESA REDONDA


para Andalucía y el segundo en creci-miento y repasó los sectores de laempresa andaluza que más exportandestacando: combustible, aceite deoliva, cobre, frutas y plástico. Tambiénenumeró algunos sectores de oportu-nidad como el aeronáutico, automo-ción, energía, TIC, moda, construccióny agroalimentario. Describió el apoyopor parte de Extenda en Lisboa me-diante la elaboración de un plan país,análisis de todas las acciones comer-ciales que se pueden potenciar en losdiferentes sectores, realización de mi-siones empresariales, elaboración deproyectos individuales y atracción deinversión exterior.Tras la intervención de la ConsejeraDelegada de Extenda tomó la palabrael periodista económico José MaríaTriper, que moderó la mesa. Dijo quela evolución de Portugal en los tres úl-

timos años es una historia de éxitoconseguido a base de trabajo, sacrifi-cio y una buena planificación y quehoy la economía portuguesa está cre-ciendo por encima de la media euro-pea; un 2,7% en 2017 y una previsióndel 2,3% para 2018, crecimiento ba-sado en la vocación exterior de sueconomía y en la inversión, lo que ha-ce de Portugal no solo un mercadofiable sino también muy atractivo. João Queirós, Cónsul General de Por-tugal en Sevilla, dijo que las relacio-nes entre Portugal y España, y en par-ticular con Andalucía, están mejorque nunca y añadió que: “Estamos enel top cinco de vuestros clientes, perosi lo vemos per cápita somos el mejorcliente”. Destacó que en Portugal lasexportaciones representan el 44% delproducto nacional y que la tendenciaes la de aumentar. Continuó hablan-

Vanessa Bernad, Consejera Delegada deExtenda.

José María Triper, Periodista económico.

João Queirós, Cónsul General de Portugal enSevilla.

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do del sector turístico portugués queel año pasado aumentó un 20% enlas exportaciones de servicios turísti-cos y dijo que el gasto de los españo-les en Portugal alcanzó los 2.000 mi-llones de euros el pasado año.Estas y otras cifras ya ofrecidas, queademás permanecen estables, de-muestran el buen momento económi-co que está viviendo Portugal, dijoQueirós, a lo que añadió que el déficitportugués este año va a estar cercadel 0%, y que el indicador de confian-za económica ha sido el más alto esteverano desde 2002. Estas cifras de-muestran el resultado de décadas deinversión del Estado pero también delas empresas y de las familias. Ade-más, tenemos al generación más pre-parada de la historia no solo en el co-

nocimiento de lenguas extranjeras si-no en ingeniería, informática y en ges-tión, dijo el Cónsul, y destacó la inver-sión en tecnología e innovación queda como resultado los excelentes re-sultados en exportación. João Queirós concluyó destacando lasnumerosas inversiones en infraes-tructuras, carreteras, puertos, ener-gía, agua y telecomunicaciones, y dijoque aún siendo mejorable la conecti-vidad con Andalucía este año el Puer-to de Sevilla ya está recibiendo mer-cancías por tren a través del puertode Sines. “Este es un buen momentopara invertir en Portugal y hay ejem-plos de multinacionales como Googleo Siemens que ya lo han hecho. Haymuchas empresas portuguesas y an-daluzas que han descubierto las ven-tajas de operar en este mercado ibéri-co de forma integrada” dijo Queirós,que también se refirió al Consejo Em-presarial Andalucía-Portugal y que suanhelo es que “alguno de ustedespuedan explotar esta feria para inver-tir en Portugal y encontrar nuevos so-cios para nuevos proyectos transfron-terizos, europeos, o en países de ha-bla portuguesa que son hoy un mer-cado de 260 millones de personas”.Por su parte, Eduardo Flores, directordel departamento Internacional de laCámara de Comercio de Sevilla, dijode Portugal que siempre se ha vistocomo un país de referencia, con uncomercio por parte de las empresassevillanas que supera los 570 millo-nes euros en el año 2017 y con uncrecimiento del 13% con respecto alaño pasado.Desde la Cámara de Comercio de Se-villa, destacó Flores, es importante lacooperación entre las distintas enti-dades enfocadas al desarrollo comer-cial entre Sevilla y Portugal, y citó elacuerdo de colaboración con la Cá-mara de Comercio Luso Española,“entidad en la que nos apoyamos pa-ra hacer misiones a Portugal y que es-tá representada en esta mesa por susecretario general con quien tambiéntenemos una gran amistad”, dijoEduardo Flores, a lo que añadió labuena relación con la Asociación In-dustrial Portuguesa, con cobertura enIberoamérica y también citó otros paí-ses de África como Angola y Mozambi-que.

El director de la Cámara repasó lossectores con más futuro haciendohincapié en dos: turismo y aeronáuti-co. Sobre el primero, nombró el pro-grama de apoyo que están desarro-llando desde la Cámara de Sevilla pa-ra que las empresas sevillanas delsector turístico puedan acceder a Por-tugal y ofreció también el apoyo parapromocionar el turismo portugués enSevilla y su provincia.Con respeto al aeronáutico, para laCámara de Sevilla la cooperación estambién fundamental, desarrollándo-se en este momento el programa “AE-RIS”, un programa de apoyo al sectoraeronáutico transfronterizo con lasempresas de Alentejo relacionadascon el comercio exterior del sector ae-ronáutico. Son diez entidades implica-das en este proyecto; 5 portuguesas y5 andaluzas y sevillanas; la Universi-dad de Sevilla; la Universidad de Évo-ra; la Cámara de Comercio y la agen-cia IDEA, con tres objetivos básicos: lacapacitación; la transmisión de la ex-periencia y la transferencia de tecno-logía entre empresas.Borja Fal-Conde, presentó el ConsejoEmpresarial Andalucía Portugal (CE-AP) del que es presidente, que estácompuesto por empresas que siem-pre han tenido claro que tanto Espa-ña como Portugal ha sido siempre unmercado, el mercado ibérico único.El presidente añadió que como para ira cualquier otro país, para acceder aPortugal es mejor ir acompañado yque aún siendo un país tan seguro co-mo pueda ser España hay diferenciasen temas mercantiles, fiscales,... “Pa-ra las inversiones en Portugal es im-portante ir acompañado también debancos que tienen líneas de financia-ción para el país como Novo Banco oCaixa Geral”.Fal-Conde terminó su primera inter-vención animando a las pymes a salirfuera; que la crisis trajo una oportuni-dad que abrió los ojos a los que tuvie-ron que buscar nuevos mercados,siendo Portugal el más cercano, yañadió que, sobre todo dirigido a lasempresas que están produciendonuevas tecnologías, que presentenofertas en Portugal y que vean Espa-ña y Portugal como un mercado únicoresaltando que las empresas españo-las y andaluzas consideren Portugal

Borja Fal-Conde, Presidente del ConsejoEmpresarial Andalucía Portugal (CEAP).


Eduardo Flores, Director del departamentoInternacional de la Cámara de Comercio deSevilla.


como un primer paso para poder ven-der más y desde allí tener acceso atodas sus antiguas colonias, otro granmercado para poder expandirse. Álvaro Portes, director territorial Surde CESE dijo que dan cobertura a laexportación y también a las ventasdomésticas ayudando a vender de for-ma segura con una visión no tanto delriesgo como de la oportunidad. De Portugal dijo Portes que hay mu-chas oportunidades y que es un mo-mento especialmente interesante nosolo sustentado en las exportacionessino también en la fortaleza de la de-manda interna.”Hoy se maneja mu-cha información en esta época de ex-ceso de datos y hay que cruzar mu-chos indicadores para ver si una em-presa con la que vamos a comenzar atrabajar comercialmente o como so-cio merece la pena desde el punto devista económico y financiero; este esel trabajo que hacemos nosotros”, di-jo Portes, a lo que añadió “y si ade-más quieren asegurar las operacio-nes para estar tranquilos, también lohacemos” con un modelo de gestióndel riesgo tan predictivo que ofrece-mos una cobertura del 95%, con locual el impacto en la cuenta de riesgode una empresa es muy pequeño.También ayudamos a encontrar finan-ciación a través de un mecanismo dedescuento de facturas sin recurso,habiéndolo en Portugal y con aquellospaíses con los que Portugal tiene unarelación muy estrecha; por ejemplo,tenemos filial en Brasil y cubrimos elmercado lusofono en la zona del con-tinente africano. Portes acabó citando dos referenciaspositivas de Portugal. Aparte de serun país maravilloso, existe una proxi-midad de todo tipo; cultural, física,amistosa… y la confianza, que haceque se venda más a Portugal que atoda Latinoamérica, que a toda África,que a China, que a EE.UU., que aFrancia o a Alemania. Portugal es elprimer mercado español.Francisco Contreras, Secretario Ge-neral de la Cámara de Comercio LusoEspañola, dijo que hablar de Portugales hablar de un mercado importantísi-mo y dio la cifra de la evolución delcomercio bilateral desde 1.986, cuan-do se produjo la entrada de los dospaíses -Portugal y España- en la UE,

cuando el comercio bilateral estabaen los 800 millones de euros, y esteaño se espera superar los 31.000 mi-llones de euros; una evolución espec-tacular que ha hecho que este comer-cio no sólo sea de producto de ventade consumo y en el que tiene muchopeso las relaciones inter empresa. Hay sectores como en las industriasdel automóvil, química y del plástico,cuyos componentes que se montan yse reexportan al mercado vecino y aterceros mercados que ha permitidocrear un mercado muy interdepen-diente. Y a pesar de la crisis iniciadaen 2007 ya superada, el comercio noha tenido grandes oscilaciones excep-tuando la de 2009. Por tanto, dos me-rados maduros con un comercio interempresas que tiene un papel muy im-portante. Contreras acabó destacando el papelque juegan las Cámaras de Comercioen el desarrollo empresarial.Carlos de Sande, director de Relacio-nes Institucionales de la Cámara deComercio Hispano Portuguesa, expli-có que son una institución privada sinánimo de lucro con casi 50 años dehistoria que se basa para su funciona-miento en las alianzas institucionalestrabajando de la mano con la CámaraLuso Española en Lisboa, la Embaja-da de Portugal en Madrid, Turismo dePortugal y AICEP. “Formamos parte de la red de Cáma-ras portuguesas en el exterior” dijoDe Sande, que son unas 40 Cámarasde 32 países, y de la Red de Cámarasde Comercio Europeas en España querepresentan a 14 países. “En Españatenemos 7 delegaciones, una de ellasen Andalucía, en Málaga, que procuraser el primer punto de apoyo de lasempresas españolas que quierenacercarse a Portugal. Somos el apoyodirecto de las empresas portuguesasque quieren implantarse en España”.Carlos de Sande dijo que el mercadoHispano Luso, contando todos los paí-ses de habla lusa y de habla españo-la, son más de 1.200 millones de per-sonas, potenciales clientes a los quese puede acceder tanto desde Espa-ña como desde Portugal, por lo quehabría que potenciar un poco más lasrelaciones entre España y Portugalpara que acceder a estos mercadosde habla lusa y española.

Carlos de Sande, director de Relaciones Ins-titucionales de la Cámara de Comercio His-pano Portuguesa.

Francisco Contreras, Secretario General dela Cámara de Comercio Luso Española.

Álvaro Portes, Director territorial Sur deCESCE.


En la mesa redonda sobre lo-gística se hizo un interesan-te repaso sobre las cuestio-nes que afectan directa-mente a la actividad inter-nacional de una empresa.

El economista Juan Royo presentó alos ponentes y moderó la mesa.Onofre Sánchez Castaño, directortécnico en Red Logística de Anda-lucía, expuso el trabajo que des-

arrollan desde esta sociedad crea-da hace ocho años para facilitarlas condiciones de trabajo a losoperadores del sector logísticoaprovechando la situación estraté-gica de Andalucía en el tráfico co-mercial mundial. Unas infraestruc-turas de transporte de alto valorañadido que otorga la necesariacalidad de servicio, mantenimientoy conservación constante.

También señaló que desde la em-presa se invierte en urbanizaciónde suelos, bien ubicados, especia-lizados en una serie de servicios,teniendo cerca el ferrocarril y enzonas cercanas al aeropuerto. Sonespacios, dijo Sánchez, que favore-cen la actividad eficiente, unas zo-nas privilegiadas en núcleos urba-nos de distribución o de suministroque favorecen la actividad -en un

La logística en el negocio internacional


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contexto como el actual y futuro-en el que cobra importancia el co-mercio electrónico. Una zona don-de las empresas son capaces dehacer su trabajo lo mejor posible.Nuno Martins, responsable demarketing y desarrollo de negocioen DHL Express, dijo que el grupoalemán fue fundado en EstadosUnidos en el 1.969, realizando ac-tualmente todos los servicios rela-cionados con la Logística. Martinsforma parte de lo que representael transporte urgente, puerta apuerta, el transporte express. Defi-nió este servicio como aquel que

utilizan sobre todo empresas quequieran abrirse en mercados inter-nacionales, para el transporte demuestras, para el envío de docu-mentación urgente, en sectoresque necesitan transporte urgentecomo el de electrónica o medici-na... En los últimos años, el e-commer-ce ha generado otro tipo de nego-cio, otras necesidades, otras nece-sidades de almacenar y otras for-mas de estar más cerca de losclientes. Otras necesidades detransporte urgente y esto es lo queha hecho prepararnos para estenuevo negocio, concluyó el respon-sable de DHL.José Miñana, director comercial deYusen Logistics, presentó su em-presa diciendo que es un grupo lo-gístico asiático que data de 1982 yque cubre todos los tramos deltransporte marítimo, si bien losservicios ofrecidos tienen cobertu-ra desde un envío de una muestrahasta un contenedor de pescado ode fruta. Yusen en España tienehoy la estrategia de llegar a laspymes, dijo Miñana, a lo que aña-dió que aspiran a crecer con ellas.Queremos, crecer con la pyme y loqueremos hacer fidelizando a losclientes como hemos hecho enotros mercados, ayudándoles entodas las trabas que existen en lalogística que no son pocas, y jun-tos crecer. Habló también de la extrapolaciónde los costes logísticos en la coti-zación de venta de productos, quehay que tener claro estos costes lo-gísticos y también dijo que unapyme española no quiere sabertanto de logística como de otrascuestiones como de marketing, ysin embargo tiene vital importan-cia el impuesto logístico, el modoal que queremos dirigirnos a mer-cados exteriores, a cuáles, identifi-cándonos como profesionales de-lante de unos posibles clientes ex-tranjeros. De esta forma, si utiliza-mos la logística de la forma correc-ta y damos una imagen profesio-nal, esto nos dejará competir enotros mercados muy profesionalesdonde tenemos empresas que ven-den nuestros mismos productos.

Tras las intervenciones iniciales delos ponentes el moderador formulóalgunas cuestiones; España es unpaís de pequeñas y medianas em-presas ¿una pequeña empresapuede llegar a vender a una granempresa?; ¿cómo se acompaña ala pyme para que sea más compe-titiva y venda en el exterior con laayuda de la logística?Onofre Sánchez dijo que el gransalto que se ha dado en el e-com-merce, hace que la logística favo-rezca que cualquier empresa seacapaz de poner un producto encualquier parte del mundo, aunquepuntualizó que hay que concienciara la pyme del coste que tiene su

Nuno Martins, Marketing Communication &Business Development Manager, DHLExpress.

Onofre Sánchez Castaño, Director Técnicode Red Logística de Andalucía.


producto cuando se entrega, sien-do el que lo entrega un operadorlogístico, por lo que este operadorha de estar muy profesionalizado,a lo que añadió que nosotros ayu-damos buscando unas ubicacionesque permitan estar cerca de un nú-cleo intermodal, de un núcleo ur-bano, de un área específica logísti-ca que tenga facilidad de naves yque estas tengan las dimensionesy características apropiadas paraque la implantación del operadorlogístico sea lo más rápida y efi-ciente posible.Sobre esto Nuno Martins añadióque si el producto no se entregacorrectamente puede ser un efectoperjudicial para la empresa provee-

dora de ese producto. De nuestraparte, dijo Martins, algo muy im-portante sobre todo para laspymes que están empezando a ex-portar fuera de Europa es que tie-nen que estar preparadas paraque la exportación o la importaciónen destino sea correcta, preparar-se correctamente, asesorarse, verqué documentación es necesaria,teniendo en cuenta que algunospaíses son más complicados queen otros; no es lo mismo Brasil queEE.UU.... y una pyme tiene que es-tar bien preparada no solo en loscostes, sino en cómo hacer que suproducto llegue correctamente asu destino. Nuno Martins añadióque desde DHL ayudan a la empre-sa que quiere exportar o importara través de su departamento deaduanas, revisando la documenta-ción y calculando los costes. Porejemplo, para llevar un producto aArgentina o a Brasil para ver si esrentable vender en ese país o no, ytambién a las empresas que se ini-cian en el e-commerce, que no de-ja de ser comercio exterior. Sí, apuntó José Miñana. Hay nume-rosos ejemplos reales que indicanque una pyme puede llegar a ven-der a una gran empresa; concreta-mente un pequeño agricultor de Va-lencia que producía muy buena na-ranja vendió 150 contenedores ensolo dos meses a Japón. Miñana di-jo sobre la segunda pregunta quela filosofía de Yusen Logistis es ha-cer un traje a medida para cadacliente por lo que recientementehan hecho una alianza con la ase-soría de comercio internacional Bu-siness GoOn que sirve mucho yaque se enseña a las empresas a in-ternacionalizarse y añadió, ponien-do el ejemplo del sector de la ali-mentación, que desde su empresase importa mucho pescado conge-lado de China e India, y lo que ha-cen es presentar al proveedor ex-tranjero, llegando a ser en parte sudepartamento de internacionaliza-ción; revisamos el certificado sani-tario, chequeamos la documenta-ción que envía su proveedor, com-probamos las etiquetas, un trabajototalmente personalizado.El moderador continuó introducien-

do algunos temas como la relacióncon los clientes ayudándoles inclu-so a buscar proveedores; ¿hastaqué punto son importantes lasalianzas, quiénes son vuestrosaliados claves? y también concep-tos como tecnología, tiempo real,inteligencia artificial, big data; ¿có-mo lo aplicáis en vuestro día a día,qué importancia tiene, qué expe-riencias sacáis?. Hablando de tec-nología de robótica, hay muchospuestos de trabajo tradicionalesque van a verse en periodo de ex-tinción, ¿a dónde va el empleo eneste aspecto?, ¿necesitaremosgente muy especializada?Básicamente nuestros aliados cla-ves son las autoridades aduanerasy sanitarias, respondió José Miña-na, con quienes hay que tenerconstante comunicación. Ya noexiste la figura del funcionario quepor un punto o una coma rechazaun contenedor, son gente profesio-nal a la que se le puede explicarlas cosas. Respecto de los siste-mas informáticos de seguimientode mercancías ofrecemos una he-rramienta informatizada de segui-miento de mercancía, y en relaciónal empleo el directivo de Yusen dijoque la logística va a generar másempleo. La logística a nivel de ope-rador logístico es una profesión encrecimiento y de más especializa-ción. Nosotros estamos apostandopor gente que acaba de terminar elgrado en comercio internacional.Nuno Martins dijo que son muy im-portantes las autoridades aeropor-tuarias, de puertos, de Cámaras deComercio, de organismos de des-arrollo a la exportación como pue-de ser Extenda para poder estarcerca de la pequeña empresa, yluego otro tipo de plataformas porejemplo JUMP, entidades financie-ras como la Caixa, con quienes in-tentamos unir esfuerzos para serútiles para la pequeña y medianaempresa. Estamos en charlas enlas que los departamentos implica-dos exponen sus casos, respon-diendo dudas, transmitiendo nues-tro conocimiento. En nuestro caso, dijo Martins, laaplicación de las nuevas tecnologí-as en el caso robots, vehículos sin


Juan Royo, Economista.

José Miñana, Yusen Logistics - Sales Mana-ger.

conductor,... es hoy en la parte dealmacén donde el personal que su-bía y bajaba buscando material oproducto se está sustituyendo porrobots, y respeto a los recursos hu-manos dijo que hay una demandade gente altamente cualificada, demarketing digital, con esos perfilesde conocimiento suficiente paraayudar a una empresa.Onofre Sánchez Castaño añadióque es necesario la utilización delsuelo a un precio razonable y ser losuficientemente flexible para hacerposible la implantación. Hay queproveer de la infraestructura paraque en esa se pueda implantar porejemplo los drones o las estructu-ras de almacenaje que permitanhacer una adaptación; es ciertoque la tecnología hay que implan-tarla. En respuesta a la evolución de lospuestos de trabajo y desapariciónde algunos de ellos en el futuro, eldirector de Red Logística de Anda-

lucía dijo que hay puestos de tra-bajo que van a sufrir daños pero alfinal tiene que haber un control depersonas, que no van a hacer loque quieran hacer, sino lo que nos-otros queramos que hagan y quese va a necesitar empleo más cua-lificado pero siempre va a habergente.Se trataron también otros temasque ocurren en una economíamundial cada vez más volátil, máscaótica, con más riesgos e incerti-dumbres financieras, políticas, elprecio del petróleo, la guerra co-mercial entre China y EE.UU. lospaíses del NAFTA y cómo todo estoafecta al negocio internacional y alsector de la logística, a los costes.Miñana dijo que ante una eventualguerra arancelaría entre EE.UU. yChina incluso en España podría-mos vernos beneficiados. Martinsdijo que si finalmente llega estaguerra, esto puede afectar tanto aun estado como a otro y si esto pu-

diera provocar una crisis mundialsería más problemático. Tambiéntenemos otra incertidumbre que esel Brexit, que está más cerca y nosafectará si ponen ahora una fron-tera controlada ya que España ex-porta mucho al Reino Unido. Y Sán-chez dijo sobre este asunto que laguerra en sí no afecta a que unproducto sea competitivo o no losea, que puede beneficiar o lo con-trario, y que si ocurre habrá que te-ner en cuenta las variables a la ho-ra de poner un producto en unmercado.La mesa terminó con un repaso so-bre cuestiones relativas a la infor-mación financiera, de la normativade la UE, la carga de emisiones deCO2 donde cada vez los consumi-dores están premiando más losproductos más limpios y una vezmás esto se traslada al precio por-que ya no solo se tiene en cuentala calidad sino la contaminaciónque ha producido.


ESPECIAL • PAÍSES

E n la Feria hubo una gran pre-sencia de países compuesta porlos representantes de la red ex-terior de Extenda y por los con-sejeros económicos y comercia-

les, cámaras de comercio bilaterales yexpertos consultores de un total de 51países. Desde el aplicativo de la feria, la organi-zación de IMEX fue realizando la concer-

tación de las reuniones con anterioridadal comienzo de la feria y finalmente se re-alizaron un total de 1.952 encuentros en-tre empresarios de todos los sectores deactividad y estos representantes de lospaíses.Portugal, que fue el país invitado en estaocasión, acaparó la atención de muchosempresarios andaluces que comercian oestán instalados en el país vecino.

Fation Pula, Consejero Económico de la Embajada de Albania enEspaña.

Peter Moser, consultoría de mercado de la Cámara de ComercioAlemana para España.

Países


Reza Pir Piran, Consejero Económico y Comercial de la Embajadade la República islámica de Irán en España.

Geli Villaescusa, Consultora Dpto. Estudios e Implantaciones de LaChambre.

Francisco Flores, Director de Asuntos Institucionales y Comunicaciónde la Cámara de Comercio de EEUU en España y Adrián De La Guída.

Valerine Hernández Rodríguez, Business Developer & ManagingPartner ESDOM Global.

Tomás Pablo, Presidente Ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores.

Manuel Cantos y José Luis González, delegados de la Cámara deComercio Brasil-España en Andalucía.


ESPECIAL • PAÍSES

Francisco Hernández Blanco, Presidente del Círculo de ComercioInternacional. El Salvador, Guatemala y Honduras.

Quabbala Abogados y Economistas. China, Hong Kong y Singapur.

Nguyen Duc Thuong, Consejero comercial de la Oficina Comercialde la Embajada de Vietnam en España.

Rubén de Pedro Domingo, Director ejecutivo de Rusbáltika. Finlan-dia, Lituania, Rusia, Suecia y Ucrania.

Francisco Contreras, Secretario General de la Cámara de ComercioLuso Española.

Catalin Mardare, Cónsul General de Rumanía en Sevilla.

Pedro Cordero, Dpto. Invest y Wenning Gao, Assistant Director deJetro (Japan External Trade Organization).

Manuel Carlos Pérez Ferreiro, Delegado en España de la ANIERM –Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la Repúbli-ca Mexicana.

Red Exterior de Extenda.

América Hernández, presidenta y Sofía Zapata, directora de des-arrollo de negocio de EXCOM. China y Colombia.

BusinesGoOn y Yusen Logistics. Arabia Saudita, Brasil, China,Colombia, Rep. Dominicana, Emiratos Árabes Unidos, India, Italia,Reino Unido y Vietnam.

Para mayor información sobre oportunidadesde negocio e inversión en el Perú tomarcontacto con:

Oficina Comercial del Perú en Españ[email protected]

Plaza del Marqués de Salamanca, 1028006 MadridT. +34 911 937 511www.oficinacomercialperu.es

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Conferencias

ESPECIAL • CONFERENCIAS

Stand de Bankinter. Stand de DHL.

IMEX-Andalucía buscó ampliary mejorar el conocimientoexportador de los empresariosparticipantes ofreciendo másde 60 conferencias que tuvie-ron lugar en dos salas destina-

das a tal efecto y en los stands delos expositores Extenda, Bankinter,Quabbala, DHL, Instituto Alemán deComercio Internacional y de Busi-ness GoOn-Yusen Logistics. Dos díasde intensa actividad que sirvieronpara que muchos empresariosencontraran respuesta a sus pre-guntas acerca de cómo ser más

competitivos en su salida al exterior.Fueron un total de 69 expertos quie-nes participaron en este foro de co-nocimiento donde se facilitó relevan-te información para los empresariosque buscan salir al exterior. Algunosde los temas que se trataron fueron:financiación, merado de divisas, 'e-commerce', marketing digital, estra-tegia de marca, transporte marítimoo implantación internacional, retoslogísticos, aduanas, soluciones detransporte para el comercio electró-nico, fiscalidad internacional, retosen la comunicación global, consulto-

ría estratégica de la comunicación,...Asimismo, expertos en diferentesmercados expusieron las oportunida-des de negocios en países y meradoscomo Irán, Turquía, Asia Central y Pa-cífico, China, Hong Kong, Japón, Esta-dos Unidos, Rusia, Reino Unido, Fran-cia, Italia, Latinoamérica, Chile, Ale-mania, y en ámbitos de mercados es-pecíficos como el mercado Halal, en-tre otros.Se calcula que a las conferencias ymesas redondas asistieron más de2.100 visitantes, fundamentalmenteempresarios andaluces.


ESPECIAL • CONFERENCIAS

Stand IACI.

Stand Quabbala.

Stand de BusinessGoOn y Yusen Logistics.

Stand de Extenda.


REPORTAJE • E-COMMERCE

Según datos proporcio-nados por la consultoraMaking Science, el pró-ximo Black Friday (23de noviembre), las ven-tas aumentarán un

13% en comparación con el año2017: se prevé que el volumen deventas online alcanzará los 1.300millones de euros en esas fechas. El Black Friday ha consolidado, se-gún esta misma consultora, su ten-dencia ascendente: las ventas en es-te período suponen un 5,3% de lafacturación total del e-commerce na-cional. Las búsquedas de términoscomo ’Black Friday’ o ‘Ciber Monday’se ha multiplicado por 14 en los últi-mos cuatro años. Making Science

también afirma que el e-commerceestá generando nuevas dinámicasde consumo: el 5,3% de las ventasdel año se hacen en un solo día. Porsupuesto, España no es una excep-ción a esta tendencia. Esto conllevauna concentración temporal de la

demanda, lo que supone nuevos re-tos para las compañías como la es-calabilidad o la velocidad de gestiónde procesos. Esta fecha, inscrita en el calendariocomercial global desde hace variosaños, simboliza a la perfección la in-versión de la manera de consumir

que Internet ha provocado. Mientraslos comercios minoristas confirmanmes tras mes su incapacidad decompetir con las grandes superficies(que a su vez han tenido que adap-tarse al universo online para seguirliderando la compra física), las ven-

tas online tienen hasta “un día gran-de”, que al final son casi diez días enlos que el consumidor busca las me-jores ofertas. En categorías de pro-ducto, la estrella es la tecnología(58% del total). Le siguen la palabra‘moda’, con un 18% y ‘deportes’ conun 6%.

Texto: Itziar Yagüe

El próximo Black Friday de 2018 lasventas aumentarán un 13%

La información,la clave para competir ene-commerceLa información,la clave para competir ene-commerce


El comportamiento del consumidor,influido e inducido a la compra onlinede forma irreversible es ahora la basede cualquier estrategia en la que sepretenda generar beneficios de venta. Tendencias 2017-2018. El informe de Evolución y Perspecti-vas eCommerce 2017, publicado porel Observatorio del eCommerce, re-fleja una diversificación creciente delmercado del comercio electrónico,con una variedad cada vez mayor desectores dentro del negocio online.Así, irrumpen los servicios profesio-nales, con un 12% del total y el se-gundo entre los sectores más de-mandados. Aquí entran los serviciossanitarios, de consultoría, legales ode ingeniería. El ámbito de la infor-mática y la electrónica (9,5%) semantiene entre los tres sectores ma-

yoritarios, aunque con un porcentajeinferior al registrado en 2015 (14%)que le sitúa en el tercer puesto, unopor debajo del año pasado. Alimen-tación y bebidas, uno de los ámbitosclásicos en el mundo del eCommer-

ce, sale por primera vez en los últi-mos tres años de los tres primerospuestos y confirma un descenso pro-gresivo desde 2014, cuando contabacon un 19% de empresas adscritas y2015 (14%), hasta llegar a 2016 con

un 9% del total. El mismo porcentajeque logra el sector de la salud y be-lleza, que cae en 2016 pero mantie-ne el cuarto puesto. Todo ello viene a confirmar lo que yaanunciaban los expertos: nos encon-

tramos ante un mercado de atomiza-ción creciente y toda información deconsumo ha de ser de gran valor pa-ra poder dar una respuesta satisfac-toria a las necesidades cada vezmás específicas de los usuarios.

La información de consumo esimprescindible para dar respuestasatisfactoria a las necesidades delos usuarios



ENTREVISTA SERGIO MONTES

“La esencia de la compra se mantendrásiempre que seamos capaces deadaptarnos a las nuevas experiencias”

Texto: Mercedes Soriano

Nombre: Sergio Montes.Cargo: AJA Publicidad -Business DevelopmentManager.

Grupo AJA lleva más de 25 años como líder en marketingdirecto, delivery promocional y digital. La división digital de AJAofrece servicios globales de marketing digital y fusiona laexperiencia de AJA Publicidad y AJA Digital con diferentessoluciones híbridas orientadas a los resultados de sus clientes.Todo en un único proveedor experto en estrategia digital queaglutina buscadores (SEO y SEM), social media, comunicación,desarrollo y diseño, gestión y análisis de data combinado con25 años de experiencia en delivery promocional y marketingdirecto. Grupo AJA ha trabajado entre otros con Adif, Ministeriode Defensa, Kuoni, Hill’s, Cortacabeza, Porsche, WWF, BancoCetelem, Maison Du Monde o Santander.


¿Es realmente efectivoel uso del marketingdigital a la hora deayudar a la interna-cionalización de unaempresa? ¿Por qué?

Más que efectivo. En estos momentosdiría que es imprescindible y sobre to-do previene “suicidios expansionis-tas”. Hace relativamente poco, parapoder entrar en nuevos mercados eranecesario tener oficina y “nativos” deese mercado, un estudio pertinente,conocimiento de figuras clave y mu-cha inversión. En la actualidad, me-diante marketing digital, no solo pode-mos penetrar nuevos mercados, sinoque se convierte en nuestro globosonda perfecto casi sin movernos dela oficina, y nos permite investigar an-tes de invertir. El marketing digital,además, debemos entenderlo muchomás allá de Google o de social media,como muchas marcas lo están enten-diendo. La globalización y estandarizaciónde códigos de comunicación se pue-de convertir en la peor de tus pesadi-llas o en el mejor de tus aliados, por-que por primera vez puedes compe-tir con empresas mucho más gran-des en tamaño y presupuestos, peropartiendo con que se manejan lasmismas herramientas y los mismosactivos digitales. Por poner un ejemplo: una compañíapuede gastar muchísimo presupues-to en dar a conocer en un nuevo mer-cado su web (o app) – como elemen-to transaccional, de compra final - pe-ro si otra compañía con menos presu-puesto pero más acertada en llegar alos stakeholders logra posicionarse,es altamente probable que adquieracuota de manera más eficaz, rápida,económica y segura. Al final ambascompañías tienen el mismo objetivo:llevar compradores a su web (o app)para realizar transacciones y tienenlas mismas armas, pero unos invirtie-ron mucho y no supieron calar con sumensaje y otros consiguieron hacer-se con el nuevo mercado simplemen-te mediante recomendaciones deusuarios. ¿Esto es solo social media? No, esuna buena estrategia digital que per-mite hacer negocios internacionalesen un mundo en red, enfocándose en

audiencias, no en targets; entablandoun diálogo, no gritando; y desarrollan-do una confianza que perdure. Al finalel usuario, sea de donde sea y el mer-cado que sea, agradece que la organi-zación ofrezca servicios o productosadecuados en momentos oportunos. ¿Cuál es la clave de una estrategiainternacional en una campaña demarketing digital? Investigar, conocer, crear, adaptar, re-copilar datos, interpretar, ajustar yvuelta a empezar. En realidad es unproceso muy coherente de actuación.Cuando vamos a un sitio nuevo, an-tes, en la medida de lo posible, nos in-

formamos de cómo ir vestidos, pecu-liaridades culturales, qué clima voy atener, etc. En este caso es algo simi-lar: investigamos lo que caracteriza aesos mercados y lanzamos accionesque se irán adaptando. En nuestro caso, solemos planificaracciones que puedan ser medidasmediante test A/B con diferentes ti-pos de comunicación y mensajes; selanzan y se evalúan con varios índicesa tener en cuenta: clics, visualizacio-nes, compatibilidad, respuestas, soli-citudes de información, compras rea-les, etc. Es también fundamental si nuestronegocio se orienta a venta online te-ner en cuenta posibles sellos de “con-fianza online” locales, dar sensaciónde seguridad al comprador de otro pa-ís en cuanto a entregas, impuestos,sin problemas en aduanas, comenta-

rios de otros clientes locales en positi-vo, etc. No solo tenemos que ser sinoparecer y mucho más cuando somosun actor nuevo. Estamos entrando enun mercado que es nuevo para nos-otros y tenemos que evaluar su mo-mento y cómo son las personas a lasque nos dirigimos sin olvidar que ellostambién nos evalúan inicialmente. Es-tética cuidada y adecuada a mercado,tener referencias culturales que no“choquen”, etc. Al final la clave es, cómo no, sentidocomún y hacer uso de las herramien-tas orientándonos no solo al afán devender desde el minuto uno, sino ade-

más a obtener data para ir ajustandoy mejorando continuamente. Vivimos en una era de comercio glo-bal, con grandes gigantes comoAmazon o Aliexpress que monopoli-zan el comercio electrónico. ¿Existeun hueco real para las pymes? Si no puedes con tu enemigo, únete aél. Es sencillo, hay hueco para todos yademás las grandes plataformas sontambién market places donde pode-mos incorporarnos para vender nues-tros productos. Es el eterno debate:¿son amenaza o aliados? Pues de-pende de cómo lo afrontemos. Siem-pre prefiero verlos como aliados yademás están “educando” al consu-midor y podemos aprovecharnos deesa labor y de su tráfico. Transponién-dolo al mundo físico la gran distribu-ción también nos facilita llegar a mer-cados y a públicos a los que nos sería

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casi imposible llegar; en este caso eslo mismo. Además, como he mencionado ante-riormente, contamos con las mismasarmas que los grandes – evidente-mente no en presupuesto -. Conocerperfectamente nuestro customer jour-ney será de gran ayuda para determi-nar nuestros esfuerzos, aliarnos conlos grandes en su market place y sermuy concienzudos a la hora de posi-cionarnos puede realmente hacer queser pyme no sea una desventaja sinuestro producto o servicio realmentetiene un elemento diferenciador. El actual usuario, y más en el ámbitodigital, busca información, compara,está realmente acostumbrado y for-ma parte de su comportamiento habi-tual. Si la pyme es capaz de estar pre-sente en esos pasos, tiene alta proba-bilidad de obtener éxito. Son innume-rables los casos de emprendedoresque solamente mediante presenciadigital han crecido y se han converti-do en referentes de su negocio. Nohay que descartar asimismo la detec-ción de nichos de mercado y su po-tencial como microinfluencers capa-ces de hacernos de manera casi gra-tuita nuestras acciones de comunica-ción digital. De hecho, creo firmemente que, conuna correcta planificación y evalua-ción, el avance digital se ha converti-do en el perfecto aliado de las pymes,puesto que las limitaciones geográfi-cas del pasado quedan salvadas. Esosí, esto necesita un cambio de menta-lidad y de gestión. Adaptarse a losnuevos entornos digitales.

¿Cómo ha afectado al marketingdigital la entrada en vigor de la nuevaley de protección de datos a las cam-pañas de marketing? El tema está candente en el sectorporque puede suponer un vuelco a laactual forma de publicidad digital, noobstante, creo que pone un poco decordura a determinados excesos ycomercio que se hacía con los datosde los usuarios. Básicamente afecta

al consentimiento expreso del usua-rio para recibir comunicaciones co-merciales y da mayor claridad y de-fensa a los usuarios frente al uso in-discriminado de sus datos de carác-ter personal.En este sentido demos un toque po-sitivo y una visión práctica pregun-tándonos ¿es mejor muchos y desco-nocidos o menos pero conocidos?Pues, en realidad, creo que es mu-cho mejor lo segundo, esto ademásnos obliga a hacer crecer nuestra ba-se de compradores gestionando demanera muy cuidada y establecien-do relaciones de mutua confianza. Siun usuario se siente cuidado por lamarca, siente que la gestión de susdatos se hace de manera ética, inte-ligente y responsable, creo que no vaa haber ningún problema en la ges-tión comercial. Esta ley creo puede

ser muy positiva si las empresas re-almente dejan de adoptar comunica-ciones masivas sin sentido y comien-zan a apostar por el tratamiento delos datos de manera coherente yorientada a la mejora de sus relacio-nes comerciales con clientes y prove-edores. Más que restringir, sería mejor apos-tar por comportamientos más éticos yde respeto a la privacidad de los

usuarios. Los mismos usuarios queson cada vez más avanzados valoranaquellas marcas que son respetuosascon sus impactos. No olvidemos queel usuario ya es “heavy user” y ade-más las nuevas generaciones valoranmuchísimo los comportamientos so-ciales de las marcas y mucho más loscomportamientos de las marcas ha-cia su privacidad. Como he comenta-do, no creo que al usuario le importeque le impacten cuando lo necesita,lo que realmente le molesta es que loacosen y eso la marca debe tenerloen cuenta. ¿Hacia dónde cree que evolucionaráel marketing digital? La tendencia general será la capaci-dad de llevar a cabo “marketing pre-dictivo” mediante todo el uso del BigData y la inteligencia artificial. De estamanera las marcas podrán ser capa-


“Sería mejor apostar porcomportamientos más éticos y derespeto a la privacidad de los usuarios”

ces de contactar con el producto ade-cuado, en el momento adecuado, conel tono adecuado y sobre todo con eldecisor adecuado. Si a esto se une,como he mencionado anteriormente,que tenemos capacidad de conocer alusuario a la perfección, lo que conse-guiremos será una relación de con-fianza a largo plazo beneficiosa paratodas las partes. Al referirme a decisor ya incluyo má-quinas, puesto que el IOT (Internet ofThings, el internet de las cosas) haráque, en muchas ocasiones, las deci-siones de compra sean tomadas pornuestros dispositivos según unos pa-rámetros que les marquemos. Así, derepente, no solo el marketing se diri-girá a personas: las máquinas habla-rán y negociarán entre ellas y se pro-ducirá un marketing M2M (Machi-ne2Machine). Esto además será con-secuencia del cambio generacional,los que vienen ya tienen altos conoci-mientos de programación y robótica,puesto que en la escuela ya lo ense-ñan como una asignatura más y essabido que tanto la generación Y co-mo la Z tienen un comportamiento deconsumo muy diferente a sus prede-cesoras. Por lo tanto, la mezcla de tecnología,generaciones y comportamientos da-rá lugar a un marketing mucho menosintrusivo y masivo y se dirigirá muchomás acertadamente a los potencialescompradores, acertando en el mo-mento e impactando con el mensajeadecuado. En AJA estamos ya traba-jando esta metodología, unida al deli-very físico a los usuarios.

¿El comercio tradicional entoncestiende a morirse y será todo ecom-merce?Creo que en absoluto se muere, for-ma parte de nuestro patrón de com-portamiento y de ocio en la sociedadactual. Lo que sí está claro es que seestá produciendo un cambio en lamanera de concebir ese comercio, esla experiencia de compra lo que estáevolucionando. A veces es curiosopero tendemos a mirar al pasado pa-ra ver el futuro y te pongo un ejem-plo: antes era común que nuestrotendero de barrio supiera perfecta-mente el queso que te gustaba, cómoquerías la fruta y tus gustos en gene-ral y los de tu familia. Además, ibas ala tienda, pedías y al rato te la lleva-

ban a casa. Creo que esto es la ten-dencia, pero simplemente cambian-do el canal y llevado a casi todos losámbitos. Entregas a domicilio, repeti-ción de compra, análisis de comprasanteriores para determinar comprasfuturas, etc. Si al conocimiento que podemos te-ner de nuestro usuario por sus com-portamientos, búsquedas o geoposi-cionamiento, le unimos un procesode escucha activo en la red y unabuena gestión del advocacy podre-mos además determinar tendenciasde comportamiento de individuos en

grupos afines. Por eso creemos quees tan importante para el futuro delecommerce y del comercio “físico”este cambio de mentalidad y poreso estamos trabajando en entregarnuestro producto o muestras delmismo. Esto genera información quese convierte en estratégica para latoma de decisiones porque son da-tos que provienen del mismo indivi-duo que podemos aprovechar tam-bién para ir adaptando nuestro co-mercio tradicional. En este sentidoel mundo digital se pone al serviciode ambos mundos para obtener da-ta fundamental que puede significarel elemento difrenciador con respec-to a nuestra competencia y llevarnosal éxito.

Los paisajes urbanos cambiarán,nuestro comportamiento en mallscambiará, incluso nuestros procesosde compra digital cambiarán, pero laesencia de la compra se mantendrásiempre y cuando seamos capaces deadaptarnos a las nuevas experienciasy servicios que se nos exigirán por par-te de un consumidor que se sentirá có-modo online y offline y cuya decisiónserá digital o no dependiendo de “sumomento”. Contemplemos como habi-tual que demande offline pero finaliceonline, lo importante no es cómo finali-za sino que finalice con nosotros.

“No solo el marketing se dirigirá apersonas: las máquinas hablarán ynegociarán entre ellas”


EMPRESAS

El Círculo de Empresarios harenovado su Consejo Ase-sor incorporando conseje-ros procedentes del ámbitointernacional en línea conla estrategia de internacio-

nalización de este centro de pensa-miento empresarial independienteimpulsada por su nuevo presidenteJohn de Zulueta. Este nuevo Consejoha celebrado en Madrid su reuniónconstitutiva.Continúa como presidente del Conse-jo Asesor Eduardo Serra Rexach, pre-sidente de la consultora multinacionalEveris. También repiten en esta nuevaetapa Emilio Lamo de Espinosa, presi-dente del Real Instituto Elcano, Igna-cio De la Torre, socio y economista je-fe de Arcano, y el catedrático de laUniversidad de Pennsylvania, JesúsFernández- Villaverde.Lo nuevos consejeros proceden todosellos del ámbito internacional. Se tra-ta de Martina Larkin, miembro del Co-mité Ejecutivo del World Economic Fo-rum en Davos; Miriam González Du-rantez, copresidente del bufete De-chert LLP de Londres, especializadoen comercio internacional y NathalieTocci, directora del Istituto Affari Inter-

nazionali, think tank orientado a la in-tegración europea y a la cooperacióninternacional, con sede en Roma.Completan el Consejo Guntram Wolff,director de Bruegel, think tank de ám-bito europeo con sede en Bruselas, yBart Van Ark vicepresidente ejecutivoy economista jefe de The ConferenceBoard, radicado en Nueva York.Esta renovación se enmarca en la es-

trategia de internacionalización dise-ñada por John de Zulueta, presidentedel Círculo desde el pasado 20 demarzo, quien en su toma de posesiónexpresó su voluntad de dar a estaasociación empresarial independien-te una mayor proyección internacio-nal, y “fortalecer nuestros vínculoscon otros “think tanks”, sobre todo enEuropa y los EE. UU”.

El Círculo de Empresarios estrena unconsejo asesor de proyección internacional

Osborne ha dado un paso más en lainternacionalización de sus productosgracias al acuerdo alcanzado con elgigante de ecommerce chino AlibabaGroup. Ambas compañías, abrirán laprimera boutique de productos gas-tronómicos de Osborne en el portalwww.Tmall.com, operado por Alibaba.Así, Osborne podrá hacer llegar susproductos, los vinos ‘Montecillo’ y ‘So-laz’, el brandy ‘Carlos I’, el jamón ‘Cin-co Jotas’ o la ginebra ‘Nordés’, a losconsumidores a del territorio chino.Esta nueva apertura permitirá a Os-borne crear sinergias con sus clientesonline y ofrecerles experiencias en vi-vo como catas o degustaciones.

Este nuevo acuerdo pone de mani-fiesto que los productos “made inspain” están cada vez más presentesen el mercado asiático. La Oficina Co-

mercial de España en Pekín ya aportódatos en 2017 sobre el crecimientoespectacular de la exportación agroa-limentaria y especialmente la de vi-nos, que se ha incrementado en un23%, por encima de competidores co-mo Italia o Francia.La presencia online de Osborne enChina se ha ido incrementando a lolargo de los últimos tres años, aligual que su presencia offline a tra-vés de acuerdos de colaboración conminoristas y distribuidores líderes.Actualmente, Osborne está presenteen más de 50 países y las exportacio-nes representan el 26% de su cifrade negocio.

Osborne refuerza su presencia en el gigante asiático


LOGÍSTICA

Según el último informepublicado por el InstitutoNacional de Estadísticas(INE) referido a 2015, lascompañías españolas detransporte y logística han

fortalecido su presencia en los mer-cados exteriores, con un total de 201filiales en países extranjeros.Si bien es verdad que la presenciade las empresas de transporte y al-macenamiento ha aumentado un11,05% en los mercados exterioresen 2015, la creación de empleo ylos volúmenes de facturación no sehan modificado.El crecimiento del número de filia-les de firmas españolas de trans-porte y almacenamiento en el exte-rior no se muestra en una mayorcreación de empleo en los merca-dos en los que se encuentran pre-sentes, ya que las filiales españolashan dado empleo a un total de33.300 trabajadores en 2016, loque supone una reducción del16,6% respecto a 2015, según indi-can los datos del INE.

Asimismo, la cifra de negocio de lascompañías de transporte y almacena-miento no han mejorado positivamen-te, sino que las filiales españolas quese encuentran en el extranjero obtuvie-ron una cifra de negocio de 11.743,63millones de euros en 2016, lo cual su-pone una disminución del 12,15% res-pecto a los datos del 2015.

España se ha posicionado como unpaís rentable para la inversión ex-tranjera en los sectores del trans-porte y la logística, y ya cuenta conun total de 116 compañías extranje-ras en el sector del transporte, lascuales dan empleo a un total de27.907 trabajadores, lo que suponeun descenso del 2,7% anual.

Las compañías logísticas españolas cadavez más presentes en mercados exteriores

Deutsche Post DHL Group, líder mun-dial en logística y entregas urgentes,lanza TRAILAR, una nueva tecnologíade conservación de combustible parael transporte por carretera, basada enmódulos fotovoltaicos livianos y dura-deros. La solución TRAILAR para vehí-culos rígidos se presentó a propieta-rios de camiones y operadores de flo-tas de terceros en la Feria de Vehícu-los Comerciales de Hanover, del 19 al27 de septiembre.TRAILAR utiliza tecnología solar avan-zada, mediante la aplicación de unadelgada película de estera solar flexi-ble a los techos de los vehículos rígi-dos, conectada a la batería del vehí-culo o a baterías adicionales existen-tes a bordo. La energía solar recogida

se utiliza para impulsar los elevadorestraseros y todos los equipos auxilia-res, como el aire acondicionado.Esto reduce las emisiones de carbonoy el consumo de combustible en uncinco por ciento, mientras que al mis-mo tiempo aumenta la eficiencia ylongevidad del motor. Ello hace deTRAILAR una solución más ecológicapara las entregas, rentable y respe-tuosa con las zonas urbanas.“Nuestra solución TRAILAR colaborade forma fundamental a nuestro pro-grama GoGreen y nos lleva a dar ungran paso hacia nuestra meta de con-vertirnos en el líder logístico con ceroemisiones para el año 2050 “, explicóThomas Ogilvie, miembro del ComitéDirectivo de Deutsche Post DHL

Group para Recursos Humanos e In-novación Corporativa. “Sin embargo,mientras mejoramos nuestra huellade carbono, también queremos incre-mentar nuestro éxito corporativo.TRAILAR es otra gran prueba de quelas reducciones de costes y de emi-siones no son mutuamente excluyen-tes, sino que pueden complementar-se entre sí”.

Deutsche Post DHL Group recargará camiones con energía solar

La compañía aérea española Air Euro-pa ha estrenado su nueva división‘Cargo’, la cual empieza a operar a par-tir del 1 de noviembre de 2018. De he-cho, la división aérea de Globalia teniaexternalizado este negocio, pero a par-tir de dicha fecha, contará con su pro-pio departamento, Air Europa Cargo.El principal objetivo de la aerolínea esel de gestionar el movimiento de mer-cancías en las bodegas de la flota ycrear nuevos negocios y nuevas opor-tunidades en el sector de carga. Air Eu-ropa ha realizado acuerdos con otrascompañías aéreas para garantizar eltransporte de mercancías a cualquierparte del mundo. La empresa ha per-sonalizado también cada uno de losenvíos y ha adaptado parte de su flotapara el transporte de determinadosproductos, como frutas, productos far-macéuticos sensibles a la temperatu-ra, animales o carga general.

Air Europa poneen marcha sunueva divisiónde Cargo

El Puerto de Sevilla hapresentado su proyectopara resultar ser unclúster logístico y nodomultimodal en su PlanEstratégico 2025 en el

que se implementan medidasadaptadas a las actuales necesi-dades como la digitalización y laindustria 4.0, las energías limpiaso la economía circular.En las líneas del Plan se conside-ran cosas como la mejora en el

tráfico ferroviario o el aumento deenvíos a mercados de África Occi-dental. Y contempla, para que secumplan los objetivos marcados,que se aumenten las zonas logís-ticas bajo contratos con entida-des privadas.Además, en el plan del Puerto, secontempla que se construya undistrito urbano dedicado a la inte-gración de actividades para tratarde conseguir un buen número deturistas de crucero.

El Puerto de Sevillaaspira a dinamizarla economía local


FERIAS

La industria farmacéuticamundial llegó a Madrid de lamano de CPhI Worldwide, laferia farmacéutica más gran-de del mundo. Más de45.000 profesionales de las

principales empresas del sector y másde 2.500 empresas se reunieron enIFEMA del 9 al 11 de octubre parahacer negocio y conocer las últimastendencias en torno a los más de 150seminarios.Se trata de la feria más grande cele-brada nunca en España, cuyo impac-to estimado en la economía de Ma-drid fue de 330 millones de euros,con ocupación total en los hoteles dela ciudad. En total, representantes demás de 153 países -más del 80 % dela asistencia fue internacional, solodesde China e India viajaron más de7.000 profesionales- asistieron a esteencuentro que ocupó la totalidad delrecinto de Feria de Madrid, ademásde los pabellones efímeros construi-dos para la ocasión, elevándose laocupación por encima de los225.000 m2.Esta gran feria reunió a la cadena glo-bal de suministros farmacéuticos alcompleto durante tres días dedicadosal networking, las nuevas tendenciasde la industria y los nuevos modelosde negocio. Entre otros contenidos,

CPhI Worldwide trató la fabricación deingredientes farmacéuticos activos(API), la fabricación de formas de pre-sentación final, el envasado y la ma-quinaria en todas las partes de la ca-dena de suministro, además del pro-ceso desde el desarrollo de nuevosfármacos hasta los genéricos. Esteaño, además, el evento presentó tam-bién como novedad productos biológi-cos, a través de la plataforma bioLIVE,poniendo de relieve el reciente creci-miento de los medicamentos biológi-cos.Este gran acontecimiento en Madridse produjo en un momento particular-mente bueno para la industria farma-céutica en España, clasificada porcompañías globales como una de lasmás reconocidos internacionalmente,según el Informe Anual de CPhI, Glo-bal Pharma Index. En el informe Espa-ña se sitúa una vez más como una delos principales países del mundo encuanto a calidad de fabricación deproductos farmacéuticos terminados,gracias a los conocimientos de susprofesionales farmacéuticos.El estudio señala la posición de Espa-ña con una puntuación de siete sobrediez, ocupando el cuarto puesto a es-cala mundial por la calidad de su«producción farmacéutica» (tanto enAPI como en forma de presentación fi-

nal) y del «conocimiento de sus profe-sionales farmacéuticos», quedandopor detrás solo de EE. UU., Alemania yJapón, cada uno de los puntuadoscon ocho puntos sobre diez. Esta cla-sificación sitúa a España por delantede países productores globales delsector farmacéutico como India (6) yChina (6), y se equipara a Francia (7)e Italia (7).Lo más significativo del estudio esque España fue el país que mejorómás rápidamente a escala mundialen términos de innovación, al experi-mentar un aumento del 16 % en lapercepción de su capacidad para des-arrollar métodos de fabricación inno-vadores y nuevos medicamentos.Coincidiendo con la apertura de CPhIWorldwide se llevó a cabo un debatecon los medios de comunicación en elque participaron expertos farmacéuti-cos de todo el mundo, como VivekSharma (CEO de Piramal Pharma So-lutions), Dawn Ecker (BioProcessTechnology Consultants), Fiona Barry(redactora en PharmSource), KateKuhrt (Clarivate Analytics) y Eric Lan-ger (BioPlan Associates), quienes ana-lizaron el informe anual de CPhI y laplataforma bioLIVE y debatieron sobrelas tendencias observadas en el sec-tor y el impacto que estas ejerceránen la industria a corto y medio plazo.

IFEMA acogió CPhI Worldwide,la feria del sector farmacéutico


IFEMA acogerá los próximos días6, 7 y 8 de noviembre Chem-PlastExpo, dirigido a los profe-sionales de la industria químicay el plástico. Este evento tienecomo objetivo dar soluciones

innovadoras a las necesidades de lasempresas del sector, así como optimi-zar y modernizar sus procesos de pro-ducción.Estas jornadas se presentan como unpunto de encuentro entre más de9.000 profesionales de sectores co-mo la alimentación, pinturas, cons-trucción, cosmética, farma, automo-ción, agricultura, electrónica y envasey embalaje, convirtiéndose en el even-to de referencia a nivel nacional porsu apuesta por la innovación y la digi-talización 4.0. Participan más de 200

firmas expositoras, que compartiránprograma junto al Congreso de Quími-ca Aplicada e Industria 4.0, el Congre-so Europeo de Ingeniería del Plástico

y la 8ª edición del Congreso Nacionalde Distribución Química organizadopor la Asociación Española de Comer-cio Químico.

IFEMA convoca la segunda edición dela Feria de Soluciones Innovadoras pa-ra la Gestión del Agua, SIGA, los días26 de febrero al 1 de marzo de 2019,ocupando la totalidad del Pabellón 2de la Feria de Madrid.SIGA 2019 hará especial hincapié enla internacionalización y en propiciar elacceso de las empresas a los merca-dos exteriores. Para ello, configuraráun programa de compradores extranje-ros muy ambicioso.Asimismo, otro de los ejes de actua-ción de SIGA 2019 será el de configu-rar un espacio de negocio que propor-cione una alta rentabilidad a las em-presas participantes; así como un forode análisis y debate de gran nivel, encuya programación se prevé una nove-dosa jornada internacional.Es de destacar, que además de unanutrida presencia de empresas líderesde esta industria, SIGA 2019 contaráuna vez más con la participación activade las grandes gestoras del agua, co-mo Canal de Isabel II, Acciona Agua y

Aqualia, que vuelven a apostar por es-ta convocatoria.Además, las principales asociaciones yentidades de este sector renuevan suapoyo a SIGA, a través de su ComitéOrganizador, en el que están represen-tados la Dirección General del Agua(Ministerio para la Transición Ecológi-ca); el Centro para el Desarrollo Tecno-lógico Industrial, CDTI y las asociacio-nes sectoriales ADECAGUA, AEAS,AEDYR, AGA, ANAIP / ASETUB, ASA-GUA, ASERSA, FLUIDEX, IBSTT, PTEA,SEOPAN y TECNIBERIA. Los miembrosde estas asociaciones podrán benefi-ciarse de ventajosas condiciones departicipación.

SIGA 2019 volverá a celebrarse juntoal Simposio y Exposición Internacionalde Sensores y Software Hidro–Ambien-tal, HydroSenSoft, que permitirá a losprofesionales asistentes conocer las úl-timas innovaciones en este ámbito yparticipar en la intensa programaciónde jornadas, en donde se analizará laactualidad de este sector.Asimismo, SIGA coincidirá nuevamentecon salones referentes en sus respecti-vos sectores, como son TECNOVA PIS-CINAS, CLIMATIZACIÓN & REFRIGERA-CIÓN y GENERA. La celebración con-junta de estos cinco certámenes, hacedos años, resultó muy beneficiosa paratodos al aprovechar las sinergias co-munes, logrando atraer a más de70.000 profesionales, muchos de ellospotenciales clientes de las empresasexpositoras de SIGA. De esta forma, laFeria de Madrid, al reunir en un mismoespacio y fechas a estos cinco salones,volverá a configurar la convocatoriamás importante para el sector profe-sional del agua en España.

SIGA, plataforma del agua, apuesta por la internacionalización

CHEMPLASTEXPO, encuentro parala industria química y el plástico


Según Plutarco, JulioCésar se lamentó enHispania ante una es-tatua de AlejandroMagno, diciendo: “¿Nocreéis que tengo moti-

vos para lamentarme, cuando pien-so que Alejandro a mi edad habíaconquistado tantas naciones y yoen todo este tiempo no he hechonada memorable?” Viene a cuento

hoy porque en una comida con miamigo Juan Luis me saca el tema.Él es uno más de los incontableseuropeos que han admirado a Ale-jandro Magno, como César, Mitrída-tes VI del Ponto, Pompeyo (tambiénapodado “Magno”), Trajano, Napo-león y tantos otros. Cómo no admi-rar a ese joven impetuoso, que he-redó el trono con 20 años, y dosaños después se lanzó a la con-quista del mundo, a la cabeza delas falanges macedónicas y deotros griegos, derrotando a los per-

sas aqueménidas, salvando a la ci-vilización Occidental como la cono-cemos, y “creando” un imperio des-de los Balcanes al Indo, desde AsiaCentral a Egipto, muriendo a los 33años. No olvidemos su faceta decurioso explorador, arrastrando asus hombres por medio mundo co-nocido, como comentamos en unartículo anterior (“En los confinesdel mundo con Alejandro Magno”del 3 de abril de 2011), aunque aestos no les hiciera mucha graciaen realidad.

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

Alejandro (el no tan) Magno

FORMACIÓNDE LA NECESIDAD DE LOS “AGREGADORES” DE INFORMACIÓN


¿Pero lo hizo de verdad? En mi opi-nión, el joven rey siempre ha esta-do sobrevalorado, desde la antigüe-dad hasta hoy. Será por su propiapropaganda, desde estatuas a mo-nedas, desde escritos a leyendas,por los escritores posteriores, másbien hagiógrafos, o por nuestra vi-sión eurocéntrica de la historia, pe-ro los hechos no son del todo coin-cidentes con dicha fama. En reali-dad, Alejandro ascendió al tronopor el asesinato de su padre, FilipoII de Macedonia, y las intrigas de sumadre, Olimpia de Epiro, despla-zando a la segunda mujer y al nue-vo hijo de aquel. Fue Filipo el queengrasó la maquinaria de la falan-ge macedónica que se convirtió enun arma mortífera e imparable. Y

fue Filipo también, el que derrotó alos griegos en Queronea, permitien-do que su hijo se arrogase el estaral frente de un “ejército de griegos”para “vengarlos” de las accionesde Darío I y de Jerjes siglo y medioantes, al volver como un nuevoAquiles a las costas de Asia, diri-giendo a los aqueos. Si bien es cierto que heredó la ma-quinaria bélica de su padre, al me-nos sí que hay que apuntarle en elhaber el ser un gran conquistadorestableciendo el mayor imperio co-nocido ¿O no? En realidad, lo quehizo Alejandro fue cosechar, comofruta madura, el inmenso imperioaqueménida ante la incompetenciadel pusilánime Dario III, que dilapi-dó la herencia de Ciro el Grande¿He dicho el Grande, con mayúscu-la? Sin duda, porque fue Ciro II, elhijo de Cambises I, el auténticogran conquistador de la antigüe-dad, que llevó el imperio desde elHindu Kush hasta las riberas delMediterráneo durante casi 30 añosde duras luchas en batallas campa-les y asaltos a ciudades. La muertele privó de la conquista de Egipto,que ya tenía preparada, y que re-mató su hijo y heredero CambisesII, incorporando la tierra de los fa-raones. Además, fue un soberanojusto y clemente, a diferencia de loque habían sido los terribles asirioso los babilónicos, permitiendo vol-ver a muchos pueblos esclaviza-dos, como al pueblo de Israel de suexilio de Babilonia ¡Cómo no acor-darse del emotivo coro de los escla-vos de Nabucco de Verdi con el Vapensiero sull'ali dorate! Por el con-trario, sólo tres batallas, Gránico,Isos y Gaugamela fue todo lo que lecostó a Alejandro hacerse el amodel orbe civilizado conocido ennuestra pequeña esquina del mun-do. Y la primera fue realmente unaescaramuza con un sátrapa deltres al cuatro. Por no hablar deldestrozo que dejó al morir sin nom-brar heredero (“¿A quién le dejas elImperio? Al más fuerte…”), que pro-vocó un periodo de turbulenciasposterior.En el trabajo de campo de los estu-dios de mercado, nos vemos en-

frentados muchas veces con la ta-rea titánica de tener que cubrir unamplio mercado en un gran país,como Rusia, China o Estados Uni-dos, con la obligación de hacer mu-chas entrevistas en profundidad ymuchos cuestionarios para poderaprehender la realidad, lo cual seprolonga en el tiempo con el costeasociado. Pero hay otro medio, elde Alejandro, que consiste en ir aver a aquellos que ya han “conquis-tado” el mercado y lo conocen a laperfección, ahorrándonos muchashoras de trabajo y de búsqueda.Son los “agregadores” de informa-ción, como revistas sectoriales yperiodistas especializados, directi-vos de asociaciones, autoridadesde la administración, académicos,responsables de ferias, oficinas co-merciales, etc. Por su trabajo, tie-nen un interés especial en conocerel mercado y suelen estar al día delas últimas tendencias, noticias eincluso, cotilleos, aunque no seande mucho uso. De esta manera, enlugar de tener que conquistar todoel mundo, recogemos los frutos deltrabajo previo de otros, como elmacedonio. Claro que hay que sercapaces de ofrecer algo a cambio,para que colaboren, porque estámal visto eso de lanzarse al galopecontra ellos con los “compañeros”,o enfrentarse a ellos con un bos-que de larga y afiladas sarisas paraobtener lo que queremos. Ofrecer-les información a cambio de cola-borar, o una copia de parte del es-tudio, o bien ponerles en contactocon terceros, o, incluso, por puerilque parezca, alabar su vanidad(¡Oh!, Rey de reyes, que todo lo sa-bes, y mantienes la armonía deluniverso, en tu papel de mediadorentre los cielos y la tierra). En fin,que están allí, y hay que encontrar-los, porque saben mucho.Por tanto, puede que el divino Juliotuviera razón sin saberlo, y que loúnico que de verdad podemos ad-mirar del joven rey macedónico, noes tanto que hubiera “conquistado”el mundo, sino que lo hubiera he-cho siendo tan joven. Eso siemprees un mérito. En cualquier caso, amí dadme a Ciro II, el Grande.


Mucha gente piensa que la voz es algocon lo que se nace y que no se puedecambiar. Muchas otras piensan que lavoz no tiene importancia en el desarro-llo profesional y personal.Este libro ha sido escrito con dos obje-tivos básicos: el primero es mostrarque la voz es importantísima para lagran mayoría de las profesiones (no so-lo actores y locutores, sino también vendedores, ejecutivos, jefes deproyectos, emprendedores, profesores y un larguísimo etcétera). Elsegundo objetivo es enseñar al lector a trabajar su voz. Aunque cadapersona nace con determinadas características físicas, así como unapersona puede trabajar su silueta corporal, también puede trabajar suvoz para que se convierta en la mejor herramienta para el éxito.

Autora: Isabel VillagarEditorial: Empresa ActivaPrecio: 15 eurosPáginas: 192

La voz sí queimporta

FORMACIÓNLIBROS

A través de sus libros “Empieza con elporqué”, “Los líderes comen al final” y“Juntos es mejor”, Simon Sinek ha he-cho reflexionar a millones de personasy equipos acerca de qué es lo que ha-cen y por qué lo hacen.En este nuevo y práctico libro, fruto del trabajo del autor y su equipocon cientos de personas y empresas, se explica cómo encontrar tuporqué y se brindan herramientas prácticas para ello.Todo el mundo tiene el derecho a sentirse realizado con su trabajo ypara ello lo más importante es saber por qué lo hace.Este libro brinda la respuesta que muchos buscaban acerca de cómobuscar y encontrar ese porqué que te permitirá conseguir hacer loque más te satisface.

Autores: Simon Sinek, DavidMead y Peter DockerEditorial: Empresa ActivaPrecio: 16 eurosPáginas: 256

Encuentra tu porqué

La educación supone más del 5% dePIB mundial. Sumado a ello, la llama-da formación a lo largo de la vida es-cala puestos en todas las empresas,organizaciones y grupos humanosque desean mejorar, seguir apren-diendo y lograr nuevas cotas de des-arrollo personal y profesional.Este libro permite al lector conocer claves muy interesantes conlas que aplicar los principios de la formación a numerosas situa-ciones cotidianas: desde la preparación de la sesión, el uso de latecnología adecuada en cada caso o la negociación de las condi-ciones económicas hasta la evaluación de la formación.Los coautores de esta obra, formadores desde hace décadas, pre-tenden ayudar a quienes se disponen a ejercer siquiera esporádi-camente el noble oficio de formador. Por eso, el subtítulo del libroaclara: Lo que nos habría gustado saber cuando nos iniciamos enla formación. Los cambios constantes en las materias y conteni-dos, la irrupción de nuevos métodos de enseñanza-aprendizaje ylas necesidades de las organizaciones en contar con colaborado-res bien preparados hacen más necesaria que nunca esta obra.

Autores: Luis Puchol y Carlos OngalloEditorial: ESIC EditorialPrecio: 15 eurosPáginas: 112

101 claves paraformadores de empresa

En esta completa obra que fomenta elllamado “networking con corazón”, elempresario, escritor y conferenciantemadrileño Cipri Quintas propone unnuevo paradigma para cultivar las rela-ciones sociales y proporciona, a travésde un discurso sencillo y fresco, las cla-ves de lo que él llama “inteligencia rela-cional”. El autor comparte en este libro sus reflexiones sobre el valor de laamistad y las relaciones. “No pretendo dar consejos ni ser ejemplode nadie, solo compartir lo que he aprendido durante tres déca-das”, explica. El libro del Networking aborda en sus páginas con-ceptos como la empatía, la generosidad, la humildad, el buen hu-mor, la sinceridad o el agradecimiento y proporciona trucos y herra-mientas para sacar todo el partido a las nuevas tecnologías. Estosingredientes han conseguido que la primera obra de Cipri Quintas li-dere desde hace meses la lista de los libros más vendidos en los ru-blos economía, empresa y autoayuda.

Autor: Cipri QuintasEditorial: ALIENTAPrecio: 15 eurosPáginas: 208

El Libro delNetworking


Los mejores expertos opinan sobre elsecreto para obtener grandes resultados.“La única forma de generar grandes rela-ciones y resultados es a través del lide-razgo servicial. Se trata de poner a laspersonas primero” del prólogo de JohnC Maxwell.Es fácil comprobar el impacto negativoque causan los líderes autoritarios y egó-latras en cualquier sector de nuestra sociedad. Es frecuente ver cómoson capaces de arruinar una organización ellos solitos. Pero existeotra forma de liderar.El liderazgo servicial que lidera a través del servicio a la gente y no auno mismo. En esta colección única, 44 de los más renombrados ex-pertos, tanto teóricos como prácticos, nos hablan de su experienciaen la utilización de este tipo de liderazgo y nos dan consejos útilespara llevarlo a cabo.Editados y seleccionados por el legendario Ken Blanchard y su edito-ra de toda la vida, Renee Broadwell, esta es la guía más omnicom-prensiva sobre el tema de liderazgo.

Autor: Ken BlanchardEditorial: Empresa ActivaPrecio: 17 eurosPáginas: 320

El liderazgoservicial

Es un libro escrito a la manera depregunta/respuesta, casi una con-versación.Con esto los autores consiguen quesea un poco más ameno de lo habi-tual e incluso ponerle una chispa dehumor. Pero más allá de la forma,es un manual escrito por ocho profesionales de la publicidad,profesionales que llevan años trabajando en sus respectivospuestos...La teoría desde la práctica no queda mal. Sin duda, le van a darun enfoque diferente a todos los manuales que se hayan podidopublicar hasta ahora.

Autores: Fidel del Castillo Díaz yMª Dolores García SánchezEditorial: ESIC EditorialPrecio: 18 eurosPáginas: 160

Según Chechu Salas todos sufri-mos, en mayor o menor medida, el"mal del futuro incierto" y en estelibro busca darnos las herramien-tas necesarias para disminuir laansiedad que dicha incertidumbrepuede causarnos. Para él, la mejorforma de prevenir el futuro es creándolo tú mismo y para eso tie-nes que contar con algo de ayuda para conocerte y saber qué es loque quieres para tu vida. Un libro práctico y bien diseñado que nospermite de forma metódica utilizar herramientas de innovación pa-ra aplicarlas a nuestra propia vida.

Autor: Chechu SalasEditorial: Empresa ActivaPrecio: 16 eurosPáginas: 192

La fase cero detu futuro

El comercio electrónico está implantadoen todos los ámbitos comerciales, peropara desenvolverlo con éxito, las empre-sas y las personas emprendedoras quehan de gestionarlo deben conocer losconceptos y procesos que intervienen enuna actividad comercial en línea.Este libro es una guía práctica con conocimientos, técnicas y mode-los que abarcan todos los aspectos que se deben tener en cuenta pa-ra desarrollar plataformas y estrategias de comercio electrónico. Des-de su marco regulatorio, con los requisitos necesarios para cumplirlas normativas legales y cómo formalizar contratos electrónicos, estaguía aborda el plan de negocio para abrir una tienda en línea, la e-lo-gística, la ciberseguridad, las estrategias en redes sociales, el auge dela economía y producción colaborativas, el marketing en línea y lastendencias en comercio electrónico.Mediante el sistema de microformación AURUM, los contenidos sepresentan en fichas independientes que abordan y resuelven cada unaun tema específico, con definiciones, distintos enfoques, casos prác-ticos y el apoyo de ejemplos y códigos QR con enlaces a internet, quepermiten ampliar conocimientos.

Autores: Luis Carlos HernándezBarrueco y Eva María HernándezRamos Editorial: Marge BooksPrecio: 26 eurosPáginas: 210

Manual del comercioelectrónico

La publicidad contadapor publicitarios


ARTE Y CULTURA

Nejishiki (Yoshiharu Tsuge, Gallo Nero, 2018)no es un manga convencional. Tampoco lofue en 1968 cuando se publicó en un núme-ro monográfico de la revista GARO dedicadoa Yoshiharu Tsuge. Entonces no era habitualque el cómic japonés desarrollara universos

oníricos o surrealistas ni que se incluyera el color. El propioYoshiharu Tsuge afirmaría que la obra nació de un sueñoque tuvo una tarde de verano tumbado sobre el tejado deuna caseta donde se vendía ramen. Acuciado por la nece-sidad de entregar una historia y sin tener nada preparado,Nejishiki se convertiría en una obra de culto. Desde 1987Yoshiharu Tsuge ya no dibuja. Y no lo hace por ningún mo-tivo especial. Simplemente dejó de hacerlo. Los geniosson así.El vagabundo del manga. Cuadernos japoneses vol. II(Igort, con traducción de Regina López Muñoz, Salaman-dra, 2018). Tan solo con haber pisado una vez Japón teenamoras del país. Una sociedad en donde la convivenciase basa en el respeto a los demás, especialmente a losancianos a quienes se venera con independencia de suposición social. Los paisajes del país se transforman conlas estaciones como metáfora del devenir de la vida. Co-mo el hanami, la contemplación de los cerezos de efíme-ras flores y su melancólica nevada de pétalos que cubrirálos parques y jardines. O los onsen, baños calientes deaguas termales a cuarenta grados que se toman con repo-so y sosiego, completamente desnudos sin ningún tipo depudor, separados eso sí, hombres de mujeres, con especí-ficos rituales. Los japoneses son maestros en el arte dehomenajear la sublime belleza. Verax (Pratap Chatterjee, Khalil Bendib, traducción de Enri-que de Hériz, Salamandra, 2018) pone el dedo en la llaga

de un asunto, cuando menos, delicado: Quis custodiet ip-sos custodes? (¿Quién vigila a los vigilantes?). El 11-S su-puso un antes y un después en la política antiterroristaglobal. ¿Se pudo haber evitado? Sí, el 11-S en concreto, sí.La utilización de inteligencia de datos (Big Data) posibilitalos ataques selectivos con drones que sustituyen a monu-mentales y faraónicos de invasiones y desembarcos de in-gentes cantidades de tropas con ahorro de vidas (militaresy civiles) y de dinero. Pero ¿son realmente precisas estasmáquinas de matar? ¿es suficientemente exhaustivo estesistema de vigilancia? ¿Cuál es el fin último de las corpo-raciones que venden los programas informáticos de espio-naje? ¿Y el de las agencias militares y de inteligencia quelos compran?COLEGUIS (Matt Furie, apa-apa, 2018). Andy, Brett, Land-wolf y Pepe son una especie de jóvenes teleñecos locospor los porros, el alcohol, la comida basura y las bromaspesadas que repiten tópicos y frases hechas al más puroestilo jackass. Nacido, como sus colegas, en fanzines (Bo-y’s Club de Buenaventura Press y Pigeon Press), la ranaantropomorfa Pepe es desgraciadamente famosa por serla imagen que usaron como meme miles y miles de racis-tas en EEUU espoleados por Samuel Jared Taylor (1951),un supremacista blanco editor de la revista en línea Ameri-can Renaissance. Tanto es así que su creador decidió ma-tar a Pepe en una tira publicada en su Tumbrl.

Texto: Juan Royo AbeniaArte: Yoshiharu Tsuge

Sueñosjaponeses,espías yteleñecosgamberros


España está entre las cinco naciones de la OCDEque han implementado más reformas exitosasa la hora de facilitar el lanzamiento y funciona-miento de los negocios. Esta afirmación, que enboca de cualquier político o responsable de laAdministración sonaría a triunfalista, viene ava-

lada nada más y nada menos que por elBanco Mundial. El organismo multilate-ral de referencia que no ha dudado enafirmar que España es hoy un lugarestratégico para la gestión de las multi-nacionales en su expansión en los mer-cados de Europa y Latinoamérica, altiempo que su proximidad geográfica alos mercados del Norte de África yOriente Medio completa su extraordina-ria área de influencia.Numerosas compañías europeas yasiáticas (Wincor Nixdorf, British Tele-com, Huawei, etc.) han establecido enEspaña sus headquarters para Lati-noamérica, en tanto que otras latino-americanas, como Cemex, Pemex, oVotorantim, han elegido España comocentro de decisión para sus operacio-nes en Europa. Un apetito inversorque no cesa, como demuestran lasrecientes operaciones de Europac, Cirsa o NH, mientrasque la consultora TTR estima que, en los nueve prime-ros meses de este año, los inversores extranjeros hanplanteado operaciones en nuestro país por más de33.400 millones de euros, centradas fundamentalmen-te en los sectores inmobiliario, energético y de teleco-municaciones.Las previsiones de un crecimiento económico de un 2,8por ciento para el año en curso, y cercanas al 2,5 porciento para el próximo ejercicio, corroboradas por la Comi-sión Europa, constituyen un elemento primordial en lasdecisiones de inversión de los Fondos o las multinaciona-

les. Pero, además, los informes del Banco Mundial defi-nen a España como un país de la Unión Europea competi-tivo, moderno e innovador, dotado de recursos humanos ytecnológicos. Cuenta con un amplio sistema de ayudas e incentivos anivel europeo, nacional, regional y local, del cual se pue-

den beneficiar los inversores, disponede una moderna y completa red de in-fraestructuras: primera red europea detrenes de alta velocidad y de autopis-tas y autovías, así como tres de lospuertos de mayor tráfico de contene-dores y dos de los mayores aeropuer-tos de Europa. El idioma español tiene una importan-cia creciente para los negocios, es lalengua oficial en más de 20 países enel continente americano, incluidos losEstados Unidos. En conjunto hay másde 500 millones de hispanoparlantesen el mundo y el mercado español esuno de los mayores de Europa, con 47millones de consumidores, a los quehay que sumar los millones de turistasque visitan España todos los años. Como miembro de la UE, España tieneacceso directo a los países de la Unión

y mantiene con Latinoamérica el mayor número de trata-dos de doble imposición y de protección de las inversio-nes. Asimismo, las empresas españolas mantienen unpapel de liderazgo en las economías latinoamericanas. A estos factores internos se añade, de manera coyuntu-ral, la proximidad de la culminación del Brexit. El Gobiernode Londres fijó la salida de la UE para antes de marzo de2019 y los inversores británicos aceleran para que la rup-tura oficial no les pille con el paso cambiado. No es de ex-trañar que el informe de TTR constate que el Reino Unido,junto con Estados Unidos, son los dos grandes protago-nistas de las nuevas inversiones en España.

España, de modaOPINIÓN

José María TriperPeriodista económico.

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