necesidades de logro

8/16/2019 Necesidades de Logro

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Necesidades Sociales adquiridas

LogroPoder

Afiliacion

Las fantasías de ganar una carrera, tener un buen desempeñoen una competencia, convertirse en un mejor estudiante y lograr algo únicoComo curar la enfermedad de alzheimer son pensamientos relacionados con logro.Los pensamientos de separación, y las metas de reparar los daños de una relación rota,estar con amigos cercanos y establecer amistades nuevas son pensamientos relacionadoscon afiliación e intimidad. Los impulsos de asertividad y las preocupaciones acerca delestatus y la reputación surgen a partir de pensamientos relacionados con el poder.

Listas de análisis motivacional


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Condición biológica dentro del organismoque orquesta las estructuras cerebrales,las hormonas y los grandes órganos pararegular y corregir desequilibrios

corporales que son esenciales y necesariospara la vida, el crecimiento y el bienestar.Ejemplos de necesidades fisiológicasespecíficas son: evitación del dolor, sed,hambre y sexo.

Proceso psicológico innato que genera lamotivación que los organismos requierenpara buscar interacciones con su

ambiente, a fin de obtener lasexperiencias esenciales y necesariaspara la vitalidad, el crecimiento y elbienestar. Ejemplos específicos denecesidades psicológicas orgánicas son:la autodeterminación, la competencia yel gregarismo.

Condición psicológica adquirida apartir de la historia de socializaciónpersonal que activa potencialesemocionales y conductuales enpresencia de un incentivo relevantepara la necesidad. Ejemplosespecíficos de necesidadespsicológicas sociales son: el logro, laafiliación, la intimidad y el poder

Voliciones efímeras, inducidas por situaciones, quecrean energía de tensión para involucrarse encomportamientos capaces de reducir la tensiónacumulada. Ejemplos específicos de cuasi-necesidades son: el deseo de dinero en una tienda,una "banda" adhesiva luego de una cortada y unasombrilla en la lluvia.

Fisiológica Psicológica Orgánica

Social

Cuasi-necesidades


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Cuasi-necesidades

Las cuasi-necesidades se originan por las

demandas y presiones en el ambiente.

Con mucha frecuencia, tienenun sentido de urgencia

Desaparecen una vez que obtenemos lo quequeremos.

Son voluntades y deseos inducidos por lassituaciones que de hecho no son del todonecesidades

Cuando llega una factura,necesitamos dinero

Ej

(por ejemplo, si deja de llover,nuestra necesidad de una sombrilladesaparece)

EjLas cuasi-necesidades surgen de eventossituacionales que promueven un contextopsicológico de tensión, presión y urgencia

"¡Sólo tengo que encontrar las llaves demi automóvil!").

Ej


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Cada personalidad con un universoúnico de necesidades sociales

energizan y dirigen la conducta

NECESIDADES SOCIALES

A Satisfacer las necesidades que son másimportantes para dicha personalidad o

individuo .

Logro Poder Afiliación

Invierta mucho tiempopracticando deportes o forjandouna carrera empresarial

Pasará muchotiempo creando yreparandorelaciones


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Necesidades psicológicasadquiridas

Cuasi-necesidadesNecesidades sociales

No nacimos con necesidades psicológicas paraobtener logro, poder, dinero, una calificación altade promedio

Las necesidades sociales no son innatas. Se originan de laspreferencias que se obtienen a través de la experiencia, lasocialización y el desarrollo.

Existen en nuestro interior como diferencias individuales adquiridas,como una parte aprendida de nuestra personalidad

las necesidades sociales, no parece ser que se adquieran en lainfancia. La investigación sugiere que se adquieren mas tarde en lavida y cambian con el tiempo.Hay ocupaciones que fomentan los empeños de logros y cargosque generan la necesidad de poder , mucho mas que otros .

Una vez adquiridas, se manifiestan a sí mismas como pensamiento,emoción, acción y estilo de vida.


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Influencia sobre las necesidadesque adquirimos.

Una vez adquiridas, experimentamos las necesidades sociales comopotenciales emocionales y de comportamiento que se activanmediante incentivos situacionales particulares

Creencias, valores yemociones, construidos a

partir de nuestraexperiencia einteracción con el medio

los contextos sociales, como la

familia y los ambienteslaborales

Como se adquieren las necesidades sociales La experiencia, desarrollo y la socialización


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CÓMO MOTIVAN LAS NECESIDADESSOCIALES A LA CONDUCTA

Aparecen incentivos (baile, un examen)

Las necesidades sociales originan y activan un potencial emocional y conductual

Miedo emocional

Evitación decomportamiento

Un examen escolar baile escolar

Esperanza emocional

Incrementaría la conducta

Un examen escolar

Esperanza emocional

incrementaría la conducta

baile escolar

Miedo emocional

Evitación decomportamiento

-La respuesta conductual depende del aprendizaje de valores, incentivos positivos o negativos),incentivo de éxito o de fracaso.- Y de las necesidades sociales


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NECESIDAD DELOGRO

Llamamos “necesidad de logro” al deseo que

cada uno experimenta por hacer bien las cosasbien.

Los estándares de excelencia activan lanecesidad de logro.

Esta categoría de “bien” depende de un

prototipo de excelencia establecido, ya seapor nuestros padres, maestros, jefes, amigos,etc.

http://www.youtube.com/watch?v=6zlHAiddNUY


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Cuando las condiciones en el hogar, la escuela, el gimnasio, el centrode trabajo y el escenario terapéutico promueven creencias de gran

habilidad, una orientación de maestría, expectativas de éxito,valoración del logro y un estilo de atribuciones positivas, dichascondiciones proveen el terreno cognitivo para cultivar una forma depensar y comportarse para obtener el logro.

ORIGEN DE LA NECESIDAD DE LOGRO

Influencias de la socialización

Influencias cognitivas

Influencias del desarrolloDeterminado no por un solorasgo, sino por una multitud deprocesos sociales, cognitivos y dedesarrollo


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ORIGEN DE LA NECESIDAD DE LOGRO

Influencias de la socialización Influencias cognitivas

Forma de pensar basada en el

logro:-Percepciones de granhabilidad-Adopción de una orientaciónde dominio.-Altas expectativas de éxito

-Fuerte valoración de logro-Estilo optimista deatribuciones

Las expectativas de éxitoalimentan loscomportamientosorientados a la

aproximación.

Contextos que proporcionan

-Autoconfianza-Autonomía-Estándares de excelenciarealistas.

búsqueda de desafíosóptimos

Influencias del desarrollo

Ni el orgullo ni la vergüenza sonemociones innatas.El orgullo emerge como un constructo

social a partir de una historia dedesarrollo con episodios de éxito quefinalizan en el dominio (maestría).- la vergüenza emerge como unconstructo social de una historia dedesarrollo con episodios de fracaso

que terminan en el ridículo


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La conducta hacia la tarea caracterizada por un claro estándar deexcelencia de las personas también varían:

•La elección•la latencia• El esfuerzo

•la persistencia

versiones fáciles

Quienes tienen gran necesidad de logrolos que tienen una escasanecesidad de logro

eligen versiones de las tareas demoderadamente difíciles a difíciles

Responden con emocionesorientadas a la aproximación,como esperanza, orgullo.

suelen responder con emociones orientadasa la evitación, como ansiedad, defensa ymiedo al fracaso.

Diferencias en las respuestasCONDUCTA Ej.tv


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Cada uno de nosotros actuará diferente ante cada tarea

por ejemplo: Si soy conscientede que una de mishabilidades es dibujar,cuando una de las tareas arealizar tenga que ver con

esta actividad y si entoncesmi necesidad de logro esgrande

En cambio si el dibujo esuna de las cosas en lasque no soy hábil,entonces por elcontrario mi necesidadde logro será pobre

Diferencias en las respuestas

EMOCIONES

Conducta

Aproximación

Emoción

Esperanza, Orgullo, sentirseexitoso y gratificado

Conducta Emociónevitación: Ansiedad, defensa, miedo al

Fracaso.


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pero ambos comparten el mismo panorama dela motivación de logro como una lucha inherenteentre aproximación y evitación.

la conducta de logro existe como una especiede equilibrio entre:

Modelos

El clásicomodelo de Atkinson del comportamientode logro.

La visión contemporánea constituye unenfoque cognitivo que se centra en las metasque la gente adopta en situaciones de logro

Emociones y creenciassubyacentes en la tendenciadel acercamiento al éxito.

las emociones y creenciasque subyacen en la tendenciade evitar el fracaso

Contemporáneo

el modelo dinámica-de-acción

Logro


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tendencia para acercarse al éxito

El modelo de Atkinson se ilustra mediante la siguientefórmula:

John Atkinson (1957, 1964). EL comportamiento de logro depende

la necesidad de logro, quepredice sólo de maneraparcial la conducta de

logro

la probabilidad deÉxito en la tarea

El valor incentivo para triunfar endicha tarea.

Comportamientode logro o

Tendencia paraal éxito

Predictivas

3 factoresdeterminantes

(Te ) •la intensidad de la probabilidadpercibida de éxito (Pe)

•

El valor incentivo del éxito paradicha actividad particular (Ie)

•La fuerza de la necesidad de logro,motivo de éxito (Me)

La conducta de logro se define como la

Te = Me x Pe x Ie


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Motivo de éxito: consiste en la anticipación mental delas consecuencias positivas derivadas del éxito en lasactividades emprendidas

Probabilidad de resultados: es la probabilidadpercibida de concluir con éxito o con fracaso en unatarea dada. Se trata de una valoración personal yparticular de la dificultad que, para uno mismo,

entraña la tarea a realizar.

− Valor incentivo: se trata del valor y la importanciaque la persona otorga al éxito y al fracaso en unatarea dada. Es una interpretación personal y

particular de cómo de importantes son para unomismo los resultados en esa tarea.

De este modo, cada individuo en cada situación experimentaráuna mayor o menor motivación de logro, en función de cada unode los factores: Me, Pe e Ie aumentan la motivación de logro,mientras que Mf (motivo de fracaso) la disminuye.

Me

Pe o Pf

Ie

Te = Me x Pe x Ie

http://www.youtube.com/watch?v=IQW4_IHHCaU


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Involucrarse concualquier tarea de logrosignifica

Afrontar un dilema de toma de riesgo en el quela persona lucha es enfrentarse entre:

Encontrar un equilibrio entre la atraccióndel orgullo, la esperanza y el respetosocial

la repulsión de la vergüenza, el temor

y la humillación social


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Logro para el futuro

Otras tienen implicaciones sólopara el presente

La "orientación al logro futuro" se refiere a ladistancia psicológica del individuo hacia unameta de logro a largo plazo

Algunas tareas tienen implicaciones queafectan los esfuerzos personales de logrofuturo

E d l l d d l


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MODELO DINÁMICA-DE-ACCIÓN

En este modelo, la conducta de logroocurre dentro de una corriente decomportamiento (Atkinson y Birch)

Tres fuerzas

Instigación Inhibición Consumación

ocurre al confrontar estímulosambientales asociados con

recompensas pasadas (esdecir, cualquier cosa que

cultive una esperanza

incrementada por el éxito).

Ocurre al confrontar estímulosambientales asociados con

castigos pasados (cualquier cosa

que estimule un miedo creciente al

fracaso).

La nueva variable en el

modelo de dinámica-de-

acción es la consumación

Tendencia al acercamiento

Instigación es lo mismo que (Te)

tendencias de evitación

La inhibición es lo mismo que (Tf)

que se refiere al hecho de que la

realización de una actividad

implica su propio término (por

ejemplo, correr, comer)


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Alta necesidad de logroLatencia mas breve para involucrarse enLa tarea de logro

Escasa necesidad de logro

Latencia mas prolongada para involucrarse en

La tarea de logro

Preferencias conductuales para unpreferencia de logro

Instigación

Inhibición

Instigación

Inhibición

La latencia para iniciar un logro depende de la fortaleza del motivo: motivo de éxitoO motivo de evitar el fracasoLa persistencia en una tarea de logro depende de la fortaleza e intensidad del motivo

:motivo de éxito o motivo de evitar el fracasoEl cambio a una tarea no relacionada con el logro sucede al aumentar el consumo


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CONDICIONES QUE INVOLUCRAN YSATISFACEN LA NECESIDAD DELOGRO

Tarea relativamente difícil

Espíritu Emprendedor

Competencia


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CONDICIONES QUE INVOLUCRAN YSATISFACEN LA NECESIDAD DE LOGRO

Activa gran necesidad de logro, un conjunto de

incentivos emocionales y cognitivos positivos nosocializados en aquellos de baja necesidad delogro.

Emocionalmente, estas tareas

proporcionan una escenario paramejorar habilidades en las pruebas

Cognitivamente, estas tareas proporcionan uncampo para un mejor diagnóstico del nivel de

habilidad personal.

Mientras más intensa sea la necesidad delogro de una persona, mayor será latendencia de buscar información respectoa sus habilidades

por tanto cultivan demanera óptima emocionescomo el orgullo y la

satisfacción

Tarea relativamente difícil


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Se considera que quienes tienen gran necesidad de logrobuscan en general información diagnóstica acerca de sushabilidadesbuscan oportunidades para probar sus destrezas valoran la competencia por sí misma les atraenactividades que les permiten la autoevaluación . disfrutan las oportunidades que pongan a prueba suhabilidad.

CompetenciaPersonas con gran necesidad de logro Personas con baja necesidad de logro

Por lo general promueve unaemoción positiva, una conducta deaproximación y el rendimientosuperado

incita la emoción negativa, la conducta deevitación y el rendimiento debilitado

La competencia ofrece con frecuenciatodos estos atributos, y es por lo tantoatractiva para quienes tienen grannecesidad de logro.

Para los de baja necesidad delogro, las presiones deevaluación inherentes a la

competencia sobrepasan dichosbeneficios potenciales


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Espíritu Emprendedor

Las personas con elevada necesidad de logro

Exhiben el patrón conductual del Espíritu emprendedor

-Requiere tomar riesgos moderados yde asumir la responsabilidad por lospropios éxitos y fracasos-proporciona una rápidarealimentación de desempeño

Realimentación que genera orgullo y satisfacción

Las personas con una elevada necesidad de logro prefierencasi cualquier ocupación que ofrezca retos, trabajo independiente, responsabilidadPersonal y una rápida realimentación del desempeño

http://www.youtube.com/watch?v=6zlHAiddNUY


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METAS DE LOGRO

Con las metas de rendimiento, la persona buscademostrar o probar la competencia.

Las metas de rendimiento por lo general :

-cultivan una evaluación, con base en normas dela competencia personal, y dichas metasenfocan la atención del ejecutor sobre lademostración de la habilidad, en relación conla de otros

. El logro en el contexto de una meta derendimiento significa tener un mejor desempeñoque otros.

O maestría la persona buscadesarrollar o mejorar la competencia

Rendimiento Dominio

cultiva un tipo autorregulación deaprendizaje en el que aquélejerce control sobre su forma depensar, sentir y actuar, al tiempoque aprende, adquiere y refinael conocimiento y la habilidad

Aprendizaje

Habilidades

Motivación Intrínseca


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Conducta de Logro Meta

Conducta dirigida al Rendimiento

Conducta dirigida al dominio


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INTEGRACIÓN DE LOS ENFOQUES CLÁSICOY CONTEMPORÁNEO PARA LA MOTIVACIÓNDE LOGRO

Dos tipos diferentes de metas de logro derendimiento:

la necesidad de logro sirve como unantecedente para adoptar metas de dominio y

de aproximación al rendimiento.

Aproximación al rendimiento

Las metas de aproximación al rendimientoemanan de la necesidad de logro de unapersona.

la tendencia de acercamiento al éxito.

Las metas de evitación del rendimientosurgen del miedo al fracaso de unapersona.

la tendencia a evitar el fracaso

Evitación del rendimiento.

el miedo al fracaso servía como unantecedente para adoptar metas de

aproximación al rendimiento y deevitación del rendimiento

Las expectativas de competencia sirven como antecedente para adoptar metas de dominio y

de rendimiento-aproxiamcion y rechazar metas de rendimiento-evitacion

R d ió d l i d d d l


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Reducción de la ansiedad de logro

La forma más sencilla de reducir la ansiedad en los escenarios de logro consisteen cambiar el contenido de sus pensamientos.

Justo antes de participar en la carrera, porejemplo, un corredor ávido piensa "quierorealizar algo especial el día de hoy

Advierta que tales pensamientos reflejan lasmetas de acercamiento al rendimiento

pero el corredor ansioso piensa: "temoque haré algo mal"

Ej

Advierta que tales pensamientos reflejanmetas de evitación al rendimiento.

Para que el corredor , pudiera cambiar su meta de rendimiento de una de evitacióna una de aproximación, debería disminuir en gran medida el sentimiento deansiedad

La causa primaria de preocupación en los escenarios de logro la


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La causa primaria de preocupación en los escenarios de logro laconstituyen las metas de evitación del rendimiento. "sólo quiero evitarcometer un error".

Cambiar las metas de evitación de rendimiento En metas de aproximación del rendimientoo dominio

Al intentar reducir la ansiedad basada en la preocupación,

debilita al rendimiento, que hay que hacer

Se puede cambiar el contenido de nuestrospensamientos y metas

Al usar las disposiciones de la personalidad ylas percepciones de competencia

Reducir la ansiedad en situaciones de logro

COMO


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METAS DE DOMINIO

- Deseo dominar por completoel material presentado en estaclase.

-En una clase como ésta,prefiero materiales que enverdad me desafíen, de modoque pueda aprender nuevascosas.

METAS PARA EVITAR EL

RENDIMIENTO

-Sólo quiero evitarrendimiento bajo en estaclase.

-Mi temor a unrendimiento bajo en estaclase con frecuencia eslo que me motiva

METAS PARA ALCANZAR EL

RENDIMIENTO

-Mi meta en esta clase esobtener una mejor calificaciónque la mayoría de los

estudiantes.-Quiero desempeñarme bien enesta clase para mostrar mihabilidad a mi familia, amigos,consejeros y otras personas..

Se puede cambiar el contenido de nuestrospensamientos y metas

EJ


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Motivación de evitación y bienestar

Tiene importantes implicaciones para laadecuación personal y la salud mental .

Adoptar metas de evitación delrendimiento

Dichas metas orientadas a la evitación propician

que la gente tenga un desempeño menor

Miedo al fracasoestilo de resolución malogrado en

escenarios de logro


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La gente con gran temor alfracaso, gran neurosis y bajacompetencia en habilidadespara la vida, tienden aadoptar metas de evitacióndel rendimiento.

Percepción de la falta deprogreso provoca:

-Insatisfacción,-Afectividad negativa-Disminución del interés.

Investigación

Cuando la gentepersigue metas deevitación

por lo general percibe que

hace pocos progresos en elesfuerzo

la larga minan el bienestar subjetivo(autoestima, control personal, vitalidad,satisfacción con la vida


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la búsqueda de metas orientadas alacercamiento (de dominio o de rendimiento)

Producen un estilo autorregulador que resultamás positivo y productivo.

facilitan los resultados de logro yde vida positiva

Facilitan los resultados de logro y devida positiva.


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"Juanito Bujías es un aficionado a la mecánica que hadiseñado un prototipo de automóvil cuyo único combustiblees el agua de borrajas. Conseguirlo ha sido su objetivoprincipal durante los últimos quince años y en el Imagen de logroque ha invertido todo su tiempo libre. Para poder llevarlo

a cabo, presentó la idea a numerosas empresas Actividad instrumentalautomóviles, pero nadie tomaba en serio su estudio , Obstáculo ambientalporque argumentaban que no existía en la actualidadningún combustible que pudiera sustituir al petróleo, demanera que todo su trabajo sería inútil. Anticipación fracasoAfortunadamente pudo encontrar una señora acaudaladaque no sabía qué hacer con toda su fortuna y mensualmentele hacía llegar una cantidad de dinero suficiente Ayudapara que Juanito pudiera dedicarse a tan ambicioso proyecto.Ahora se encuentra realizando las pruebas definitivas, antesde presentarlo en la Exposición Universal del Automóvil deOjaio. Su alegría es tal que hace dos días que no duerme, Estado afectivo positivopensando que, al final, su proyecto se ha convertido en

una hermosa realidad. Tema de Logro

Conducta de evitación y aproximación

Fracaso o Éxito


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Elaborar un relato a partir de lo que le


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-"¿Qué está ocurriendo?, ¿quiénes son las personasimplicadas?"

-"¿Qué es lo que ha producido esta situación?"

-"¿Qué es lo que se está pensando?, ¿Qué es lo que

se desea?, ¿Quién lo

desea?"

-"¿Qué ocurrirá?"

Analizar los siguientes aspectos:-Meta-Referencia a búsqueda de un estándar de excelencia, mediante adjetivosque evalúan ejecución, calidad, o acciones que están dirigidas a

conseguir meta.-Contrariedad, emociones negativas asociadas al fracaso o ausencia deexcelencia.-Éxito en la competición con los demás.-Triunfo individual

p qsugerían dichas imágenes, con un comienzo,una zona central y un final.Se dedica un minuto a cada pregunta y alorganizar la trama argumental, se elabora el

relato.

Ejercicio para "descubrir" los factores internoso motivo de logro que impulsan a la búsquedade la excelencia

Características


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Necesidades sociales

Activan emocionalmente y conductualmente

Surgen de las experiencias, antecedentes cognitivos,desarrollo y socialización

Estas necesidades se activan con incentivos situacionales

Incentivo activa la necesidad de

Logro Poder Afiliación

Hacer bien para demostrar lacompetencia personal Tener un impacto sobre los demás

Complacer a los demás yobtener su aprobación


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Logro

Alta necesidad de logro Esperanza

Baja necesidad de logroAlto temor al fracaso,emociones de ansiedad

Emociones Conducta

la aproximación

Evitación

Tipo de metas de logro

Rendimiento

Dominio


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Afiliación

Motivo social para restaurar relacionesEscapar y evitar emociones negativas comodesaprobación y soledad

Necesidad de afiliación

Necesidad de intimidad

Motivo social para participar en relaciones

Interpersonales cálidas, cercanas y positivas Emociones positivas , poca amenazaal rechazo

Deficiencia: Motivo orientado a una deficiencia

Crecimiento: Motivo orientado hacia el crecimiento

-Soledad

-Rechazo-Separación

-Afecto-Interés-Calidez-Compromiso

Amor deficitario

Amor del ser


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Poder Desea tener un impacto, control o influencia sobre la otra persona, grupo oEl mundo general.

Necesidad de dominancia, reputación, statuso posición.

La agresividadSatisfacer la necesidadde poder

Patrón de motivo de liderazgo

Elevada necesidad de poder

Baja necesidad de intimidad/Afiliacion

Inhibición elevada de conductas mal vistas por lasociedad

Individuos que deseanejercer influencia, no sepreocupan por agradar aotros, que manifiestanautocontrol y sonautodisciplinados

necesidades de logro

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