ÍNDICEINTRODUCCIÓN

¿QUÉ ES LA GESTIÓN?

LOS TRES PILARES DE LA GESTIÓN

PRESUPUESTO

COSTOS

PRECIO

CONTACTO

Ten en mente que tu propósito y tu plan para lograrlo pueden ser modificados de vez en cuando. Lo importante es que comprendas el significado de trabajar siempre con un objetivo en mente y con un plan bien estructurado.

Napoleon Hill

INTRODUCCIÓNEl camino del emprendedor es toda una aventura desde el momento 0 en el que te embarcas en ese viaje. Hay muchas ideas muy buenas y rentables. Sin embargo, si no aprendes a gestionarlo bien, tu negocio se puede hundir antes de lograr despegar, por mucho potencial que tenga.

Es por eso que, en este ebook, vamos a contarte cuáles son los pilares de la gestión, para que tengas todos tus números en orden y tu empresa no pare de crecer.

¿QUÉ ES LA GESTIÓN?Es el manejo de tu emprendimiento como negocio.

Es por eso es importante que entiendas que gestionar tu negocio de una forma eficiente es indispensable para poder tener buenos resultados. La gestión busca entender los procesos de producción, analizar cada paso que das en la creación de la experiencia de venta que quieres brindar; y todos los procesos administrativos que tienen que ver con cómo organizarás tu emprendimiento para lograr eficiencia y productividad.

LOS TRES PILARES DE LA GESTIÓN

Presupuesto

Costos

Precios

PRESUPUESTOTE AYUDARÁ A PLANIFICAR VENTAS FUTURAS ALINEADAS CON EL OBJETIVO FINAL

El presupuesto sirve para fijar los lineamientos de nuestras ventas y, en consecuencia, los recursos que debemos tener disponibles para poder llevar adelante nuestra marca.

Se compone de todos nuestros ingresos por ventas y todos los egresos necesarios para que nuestro emprendimiento funcione y pueda cumplir con las ventas previstas.

PUEDES HACERLO DE DOS MANERAS:

Por unidades vendidas: planificar las ventas según la cantidad de productos o servicios que vas a vender.

Por operaciones: planificar la cantidad de ventas que va a tener tu negocio, independientemente de cómo se compongan.

HAZTE ESTAS PREGUNTAS:

¿Cuánto quiero vender?

¿Es posible ese objetivo?

¿Cuál es mi realidad actual?

¿Con qué herramientas y recursos cuento, o bien, cuáles voy a incorporar para lograrlo?

¿Voy a lanzar o discontinuar productos?

¿Voy a especializarme en algún rubro?

¿Voy a modificar mis canales de venta?

COSTOSTODOS LOS EGRESOS DE TIEMPO Y DE DINERO QUE TENDRÁS QUE HACER PARA QUE TU EMPRENDIMIENTO FUNCIONE.

Es importante conocerlos para poder analizar qué necesita tu marca para funcionar y qué estrategias puedes incorporar para apuntar a su reducción.

¿COSTO O GASTO?Costo: se relaciona directamente con la experiencia de venta. No solo al producto o servicio que vas a entregar, sino a todo lo que le quieras brindar a tu cliente para que reciba el producto o servicio de la mejor manera posible.

Gasto: se relaciona con el manejo del emprendimiento. Es decir, tienes que cubrirlo, hayas vendido o no.

¿Cómo controlarlos?

Utiliza una planilla de Excel o un sistema de gestión en donde registres cada pago. Al tener claro cuáles son las diferencias entre lo previsto y lo real, podrás realizar las preguntas o análisis necesarios que te permitan encontrar las causas y luego, combatirlas para eliminarlas o reducirlas al máximo.

PRECIOSVALOR QUE TIENE UN PRODUCTO O UN SERVICIO EN EL MERCADO. ESTE PRECIO DEBE SER ACEPTADO POR LAS DOS PARTES QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE COMPRA.

Debes analizar las variables que intervienen en el precio de venta para definirlo de forma consciente.

VARIABLES INTERNAS

Costos: Costo unitario por producto o servicio.

Reconocimiento: Plus a tu precio de venta. Genera confianza en la marca.

Valor: Lo que recibe el cliente.

VARIABLES EXTERNAS

Cliente: ¿Cómo es? ¿Qué necesidades tiene? ¿Cuándo compra y cuándo, no?

Demanda: A mayor demanda, mayor podrá ser el precio de venta.

Contexto económico: Cómo es la realidad económica de tu cliente y cómo afecta el contexto económico favorable o desfavorable a la compra de tus productos o servicios.

Valor de mercado: Precio que tiene un producto o servicio que tenga las mismas características que el tuyo.

LA FÓRMULA

Costos variables+

Costos fijos+

% de ganancia=

valor sugerido

Este valor lo comparamos contra el valor de mercado y analizamos el resto de las variables que intervienen para definir el precio final de venta.

PONTE EN CONTACTO¿Quieres formar tu negocio de la forma más sólida posible? ¿Quieres lograr todas tus metas?

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