1

ÍNDICE FASE I:

1. Presentación de los alumnos promotores. 2. Elección de la idea de negocio.

2.1. Lluvia de ideas. 2.2. Descripción de las ideas preseleccionadas.

2.2.1. Cuadro de valoración. 2.2.2. Argumentos que justifican su elección.

3. Delimitación de la actividad elegida. 3.1. Definición de la actividad empresarial 3.2. Diferenciación de la competencia.

ÍNDICE FASE II:

1. Análisis externo de los factores que influyen en la actividad empresarial. Identificación y descripción de los factores extern os.

2.1. Cuestionario tecnológico. 2.2. Cuestionario político. 2.3. Cuestionario económico. 2.4. Cuestionario cultural. 2.5. Cuestionario demográfico.

2. Análisis del sector y de la competencia. 2.1. Delimitación y análisis del sector económico. 2.2. Análisis de las fuerzas competitivas de Porter .

1. La rivalidad entre empresas del mismo sector. 2. Poder de negociación con los clientes. 3. Productos sustitutivos. 4. Poder de negociación con los proveedores. 5. Nuevos competidores potenciales.

INDICE FASE III: ESTUDIO DE MERCADO

1 .Delimitación de las hipótesis de partida. 2. Encuesta a clientes potenciales

2.1. Información de la encuesta. 2.2. Original de la encuesta 2.3. Interpretación de los resultados.

1����Gráficos. 2����Conclusiones.

3. Entrevista a un competidor o proveedor del secto r. 3.1. Información de la entrevista. 3.2. Trascripción completa de la entrevista. 3.3. Conclusiones

4. Decisiones finales sobre la actividad 4.1. Cuotas de Mercado:

1. Antes de entrar en el sector 2. Del proyecto en el primer año de actividad

INDICE FASE IV:

1. Plan de Marketing. 2. Plan de Producción. 3. Ubicación e infraestructuras. 4. Plan de Recursos Humanos.

INDICE FASE V: 1. Plan económico.

Bibliografía de todas las fases.

2

FASE I:

1. PRESENTACIÓN DE LOS ALUMNOS PROMOTORES. Nuestro grupo formado por tres alumnas de técnico en farmacia y parafarmacia, vamos a llevar a cabo un proyecto empresarial, con el que pretendemos tener más independencia y libertad en la vida laboral. La empresa estaría enfocada a cualquier tipo de economía personal, dada la actual situación financiera por la que actualmente atraviesa el país.

2. ELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO. 2.1. LLUVIA DE IDEAS La “lluvia de ideas” es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La “lluvia de ideas” es una técnica de grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado.

- Restaurante para personas que realizan dietas (hipercalóricas, Dukan…) - Tienda especializada en bebés, mellizo trillizos…. - Tienda de cosméticos por Internet. - Tienda de USB de fantasía y a demanda. - Bolsos, zapatos y complementos. - Empresa de contratación de babysitter. - Empresa de contratación de viajes de alta gama.

2.2. DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS PRESELECCIONADAS Después de nuestra "lluvia de ideas” nos decidimos por tres ideas innovadores que posteriormente vamos a analizar para ver cual de ellas sería la mas viable, estas ideas son:

1. Restaurante para personas que realizan dietas (h ipercalóricas, Dukan, celiacos…) � este negocio estaría orientado hacia las personas que están realizando una dieta especial (ya sea por enfermedad o por decisión propia). En este restaurante encontrarían todos los alimentos y preparaciones de platos necesarios para llevar a cabo su dieta adecuadamente y así facilitarles su vida social.

2. Tienda especializada en bebés, mellizos, trilliz os…���� este negocio está enfocado para los padres que tengan uno o más de un hijo (mellizos, trillizos, o que se lleven poco tiempo entre ellos).La ropa, complementos, juguetes, accesorios, equipamiento…saldría más barato si la familia estuviese compuesta por más de un niño, ya que tendrían un descuento especial por familia numerosa.

3. Bolsos, zapatos y complementos ���� estaría dedicado a la venta de zapatos de mujer, bolsos y complementos también para la mujer de firma. En el que se da a la clientela un trato excepcional, con profesionalidad y cuidando todos los detalles.

2.2.1. CUADRO DE VALORACIÓN Conocimiento

Sobre RESTAURANTE TIENDA DE

BEBÉS TIENDA DE ZAPATOS…

Conocimiento del negocio 2 4 3 Marketing

3 3 3

Preparación necesaria 2 3 2 Competidores

5 4 3

Rentabilidad 3 3 3 Total 15 17 14

3

Total desconocimiento 1 Conocimiento Parcial 2

Conocimiento Medio 3 Conocimiento suficiente 4 Total Conocimiento 5 2.2.2. ARGUMENTOS QUE JUSTIFICAN LA ELECCIÓN: El restaurante especializado no le hemos escogido por la sencilla razón de que ninguna de nosotras tiene experiencia en este campo, y tendríamos que contratar a personal especializado, hablando principalmente de una dietista para poder hacer bien los menús de cada persona. Y luego ya sería contratar también cocineros que sepan llevar a cabo cada una de las dietas. La tienda de zapatos, complementos … no ha sido elegida porque hay mucha competencia en este campo.

3. DELIMITACIÓN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA

3.1 DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL . Nuestra idea elegida para el proyecto es la tienda especializada en bebés. Porque es una idea que nos gusta a las tres componentes del grupo y de la que más conocimiento tenemos, por nuestros estudios en parafarmacia y farmacia. A parte de que nos parece un proyecto muy interesante y que nos resultará fácil, entretenido y muy llevadero porque nos gusta. Los servicios que ofreceremos en nuestra empresa serán:

Surtiremos a la gente con ropa de niño/a , independientemente de la estación en la que nos encontremos, con modelos actuales y clásicos.

Habrá diferentes tipos de juguetes correspondientes a cada edad .

COMPLEMENTOS

PARAFARMACIA

ACCESORIOS

JUGUETES

ROPA

DE 0 A 5 AÑOS

ROPA

JUGUETES

4

Se tendrán sillas de paseo, de viaje, cochecitos. Y también para que duerman a gusto los bebés: cunas, moisés, cunas de viaje. Entre otros artículos.

Artículos destinados a la higiene y cuidados del bebé y del niño. Todo tipo de complementos para bebés y niños/as, como por ejemplo: diademitas, gorros de invierno, bufandas, calcetines… Esta actividad empresarial irá dirigida principalmente a padres que quieran adquirir artículos de los que se encuentran en nuestra tienda para sus bebés y niños un poco más mayores. Al igual que a personas que quieran hacer un regalo que se les dará una atención especializada en decoración y preparación de los mismos. 3.2. DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCIA : Somos una empresa que está dedicada principalmente a la venta de artículos de mellizos, trillizos… Para así facilitar las compras a los padres que lo deseen. A veces es difícil para estos padres encontrar este tipo de artículos a buen precio y actuales, por eso nuestra tienda intenta asesorarles y ayudarles en todo lo posible.

FASE II 1. CUESTIONARIOS DE ACTUALIDAD (ANÁLISIS DEL ENTORN O) 2.1. CUESTIONARIO SOBRE TECNOLOGÍA.

1. Posición en el inicio de la vida tecnológica.

- ¿Hasta qué punto están madurando las tecnologías ex istentes y utilizadas por la

empresa?

En nuestra empresa tenemos pensado crear una página web en la que los clientes puedan

acceder a ver nuestros productos y si lo desean comprarlos, hay que aprovechar al máximo la

tecnología que hay actualmente

2. Estado de la innovación tecnológica.

- ¿Qué nuevas tecnologías se están desarrollando, tan to en las actualmente utilizadas

por la empresa, como en aquellas de posible utiliza ción en el futuro?

Una nueva idea que tenemos pensado llevar a cabo sobre las nuevas tecnologías es la

creación de un simulador de un niño o bebé para ver como sería el resultado final de los

conjuntos de ropa o complementos al igual que demostraciones de las características de los

diferentes productos ofertados.

COMPLEMENTOS

PARAFARMACIA

ACCESORIOS

5

3. Difusión tecnológica.

- ¿Cuál es el grado de generalización en el uso de la tecnología actual y con qué

rapidez se sentirá el impacto de las nuevas tecnolo gías sobre la empresa?

La tecnología afectará positivamente a la empresa siempre y cuando la empresa esté en un

proceso continuo de renovación en el mundo de la tecnología el cual varía constantemente.

4. Impactos cruzados.

- ¿Qué impacto tendrán las nuevas tecnologías en las demás y en el mercado?

Al tener un simulador en la empresa permite obtener un porcentaje más alto de clientes

satisfechos al salir de la tienda puesto que salen más seguros de su compra. De esa manera el

funcionamiento de la empresa mejorará al tener un programa adecuado para la propia gestión.

2.2. CUESTIONARIO SOBRE POLÍTICA.

1. Situación política.

- ¿Qué riesgos políticos surgen al trabajar en una de terminada jurisdicción

gubernamental?

No tendríamos riesgos debido a que no tiene ninguna legislación especial.

- ¿Qué posibles cambios van a producirse en la legisl ación y cuál sería su impacto?

No hay ninguna legislación especial lo que no conllevaría ningún impacto que nos afecte.

2. Política económica.

- ¿Se pueden producir modificaciones significativas e n la política económica

nacional? ¿Cuáles de estos cambios pueden significa r incentivos y cuáles

supondrán penalizaciones para la actividad de la em presa?

Se pueden, sobre todo, producir cambios negativos en la política que no afecte en la empresa

como pueden ser: la subida de intereses, el euribor…. para el momento en el que queramos

comprar el establecimiento en el que vamos a situar nuestra empresa, así como la retirada de

algunas subvenciones que empeoraría nuestra calidad económica.

3. Fiscalidad.

- ¿Cuál es la evolución previsible de la fiscalidad y su influencia en la empresa?

En el sector dada la situación de España no se vería muy afectado por el cambio de

impuestos, incluso se reduciría por la situación de crisis.

Lo que es una oportunidad.

2.3. CUESTIONARIO SOBRE ECONOMÍA.

1. Crecimiento económico (o recesión).

- ¿Cuáles son las perspectivas de crecimiento del paí s?

No tiene perspectivas de crecimiento debido a la crisis que hay en el país en un ciclo

medianamente alto.

- ¿Cuál es la evolución posible del consumo privado y público?

Desde que estamos en crisis los impuestos del país han incrementado y las ventas por lo

tanto se han reducido, lo que ha supuesto una reducción de los consumos básicos.

6

2. Inflación.

- ¿Cuál es la evolución previsible de las tasas de in flación? ¿Cómo se utiliza la política

monetaria para contener la inflación? ¿Cómo afecta a los precios? ¿Y a los

créditos?¿Cómo afecta a la política de cambios?

En lo referente a la inflación, repercutiría de forma negativa a la empresa debido a la

subida de alquiler, lo créditos de la financiación y lo necesario para buena actividad de la

empresa.

3. Recursos económicos.

- ¿Cuál es la evolución de los salarios? ¿Existen dif icultades en el abastecimiento

energético? ¿Cuál es el precio de la energía?

Los salarios no tendrían ninguna evolución, debido a que los impuestos son más altos y por

lo tanto si las empresas suben estos salarios, la economía se vería más “ahogada”.

2.4. CUESTIONARIO SOBRE LA CULTURA .

1. El cambio cultural.

- ¿Cuáles son las tendencias anuales o incipientes en los estilos de vida, modos u

otros incipientes en los estilos de vida, modos y o tros componentes de la cultura?

¿Qué factores están determinando estos cambios cult urales? ¿La modificación se

generalizará o afectará únicamente a los grupos soc iales concretos?

Nuestra empresa si que se podría ver afectada debido a que al estar en un periodo de

crisis la gente no tiene tantos hijos porque es un gasto a mayores. Pero la gente que ya

tiene hijos tendría menos dificultad debido a que nuestros precios son asequibles.

2. Impacto de las modificaciones culturales.

- ¿Qué tendencias culturales son más determinantes de la actividad actual de la

empresa? ¿Qué implicaciones tienen de cara a los re sultados de la organización?

¿Afectan a todos los mercados de la empresa o no? ¿ Son aprovechables estas

tendencias culturales para mejorar la oferta actual de productos de la empresa?

Una de las ventajas para nuestra empresa es uno de los inconvenientes de la sociedad, los

divorcios, debido a que los padres compran por separado para sus hijos. También uno de los

inconvenientes para nuestra empresa es que las familias son más pequeñas y la ropa en el

caso de que tengan más hijos se va pasando de unos a otros, para así economizar los gastos

familiares.

3. Conflictividad social.

- ¿Cuáles son los conflictos sociales -nacionales, in ternacionales o locales- más

relevantes en el momento actual? ¿Puede afectar alg uno en la actividad de la

empresa? ¿Pueden modificar o provocar modificacione s significativas en los

patrones culturales de una sociedad?

El conflicto más relevante en este momento es la crisis que se está viviendo.

Si que puede provocar modificaciones porque las personas dependiendo del estatus social

en el que se encuentre se verá más afectada o menos.

7

2.5. CUESTIONARIO SOBRE LA DEMOGRAFÍA.

1. Caracterización y evolución de la población y de los segmentos más significativos.

- ¿Cuál es la tendencia en la evolución de la poblaci ón? ¿Existen posibilidades de un

envejecimiento progresivo de la población? ¿Cuál es la evolución del nivel de

formación, educación de la sociedad y cada una de s us estratos más significativos?

El nivel de formación de la población está aumentando debido a que la formación es

obligatoria hasta los 16 años. Cada vez hay menos gente analfabeta (en estos momentos no

llega al 0.5% de la población).

La falta de trabajo en Castilla y León ha provocado la emigración de la población a otras

ciudades o países en busca de una mejora laboral.

2. Impacto sobre las actividades de la empresa.

- El envejecimiento, ¿Cómo afecta a las actividades d e la empresa? ¿El incremento del

nivel de formación afecta a las actividades de la e mpresa?

El envejecimiento afectaría generalmente porque nuestra actividad está enfocada a la

población joven con hijos.

El nivel de formación afectaría positivamente debido a que el personal está más

cualificado.

2. ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA. 2.1. DELIMITACIÓN Y ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO.

La identificación de nuestra actividad , según la CNAE , se engloba dentro de la industria textil/grupo 139/4751 13� Industria textil 139� Fabricación de otros productos textiles 4751� comercio al por menor de textiles en establecimientos especializados. En cuanto al tamaño y grado de concentración del se ctor , nos encontraremos en un mercado con un número aproximado de entre 10 y 15 empresas de distinto tamaño. Nuestra competencia sería las empresas más conocidas (por ejemplo, bayón, prenatal…) .Por lo tanto, el sector es concentrado y es una amenaza para nosotros. En cuanto al número de empresas que nos pueden hacer competencia tenemos competencia media , por tanto es una amenaza para nosotros. Nuestro ámbito de competencia en el que nos moveremos será local y en un futuro sí que tenemos pensado expandir. En cuanto a la evolución del sector , en los últimos años hay pocas empresas y no crecen debido a que hay menos natalidad debido a la crisis. Por lo tanto es una amenaza.

8

En cuanto a la posición comercial , la distribución geográfica de las empresas del sector están muy dispersas pero muy competitivas. Los tipos de clientes son padres, familiares, amigos, empresas…

2.2. ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER . En este apartado estudiaremos la lucha por conseguir mayores cuotas de mercado de las empresas del sector. Analizaremos la competencia a partir de las fuerzas competitivas de Porter basado en datos del sector y las empresas competidoras.

1. La rivalidad entre empresas del mismo sector.

Si entre empresas del sector existe una alta rivalidad, tendremos más dificultades para incorporarnos al mismo, el grado de rivalidad lo podemos medir analizando, entre otras cosas, las siguientes variables. � La existencia de servicios estacionalmente: Nuestra actividad se desarrolla sin

ningún producto estacional, por tanto será oportunidad � Las barreras de entrada: en este sector la cantidad de capital que se mueve es

intermedio, por tanto sería una amenaza � Facilidad o dificultad para crear imagen en el sect or: en este sector el crear una

imagen de empresa es difícil debido a que hay competidores fuertes y muy conocidos. Por tanto sería oportunidad.

� Grado de especialización: es un sector especializado porque se dedica en especial a los bebés y niños de corta edad. Por tanto oportunidad.

� Barreras para salir del sector: en este sector no hay dificultad para salir, debido a que siempre que quieras se puede cerrar el negocio. Por tanto es una oportunidad.

� El número de empresas en el mercado: debido a que es un sector extendido tendríamos una mayor rivalidad, por tanto sería una amenaza.

2. Poder de negociación con los clientes.

� Importancia del cliente: tenemos muchos clientes con compras menores, por tanto sería una oportunidad.

� Número de productos: en la mayoría de este sector hay una gran cantidad de productos en donde el cliente podrá elegir. Por tanto no hay negociación y sería oportunidad.

� Integración de clientes: no vienen cooperativas, ni asociaciones de consumidores… por lo tanto seria oportunidad.

� Rentabilidad: hay una mayor rentabilidad, por lo tanto sería una oportunidad. � Aceptación del producto: cuando el producto es aceptado por varias empresas

del sector la negociación del cliente se ve disminuida por lo tanto sería una oportunidad.

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3. Productos sustitutivos:

� Posible sustitución: cuando la sustitución de las empresas es elevada supone una mayor amenaza.

� Fidelidad a los servicios: cuando la fidelidad de los servicios es mayor hace que hace que haya una oportunidad.

4. Poder de negociación con los proveedores. � Como los proveedores tienen un mayor nivel de negociación supondría una amenaza.

Debido a que los proveedores ponen sus condiciones de compra-venta... � Dificultad para el cambio: Si los proveedores ponen “pegas” a la hora de

devoluciones, negociaciones, etc. Supone una amenaza.

5. Nuevos competidores potenciales. � Barrera de capital: aunque la inversión inicial no sea muy elevada, la situación en los

bancos no es favorable, por lo tanto será una amenaza. � Barrera tecnológica: en este sector no hay barreras tecnológicas que impidan la

actividad normal del negocio. Por tanto es una oportunidad. � Barrera de propiedad industrial: en este sector no hay patentes, por lo tanto

oportunidad.

� PUNTOS FUERTES

�Variedad de productos. �Innovación.

� PUNTOS DÉBILES

�Competencia de otras empresas.

� OPORTUNIDADES ENTORNO: �No afecta el cambio de impuestos. �Las tecnologías (Internet, etc.). �La evolución de la fiscalidad. �Impacto de las modificaciones culturales. �Nivel de formación. SECTOR: �Producto estacional. �Facilidad para crear imagen. �Grado de especialización. �Barreras para salir del sector. �Poder de negociación con los clientes. �Fidelidad a los servicios. �Barrera tecnológica y de propiedad industrial.

� AMENAZAS ENTORNO: �Modificaciones en la política económica. �La economía con la crisis que hay supone una amenaza. �Cambio cultural. �El envejecimiento. SECTOR �Sector concentrado. �Evolución del sector. �Barreras de entrada. �Rivalidad por el número de empresas. �Sustitución por otras empresas. �Negociación con los proveedores. �Barrera de capital.

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FASE III: ESTUDIO DE MERCADO

I. DELIMITACIÓN DE LAS HIPÓTESIS DE PARTIDA.

La utilidad del estudio de mercado se puede resumir en la obtención de información para: -Definir el producto/servicio , identificando las necesidades del mercado. -Conocer la dimensión del mercado y estimar las vent as del primer año y los cinco siguientes (horizonte temporal de planificación) -Demostrar la viabilidad del proyecto II.ENCUESTA A CLIENTES POTENCIALES

a. Información de la encuesta. Selección e identificación de la muestra.

b. Original de la encuesta.

ENCUESTA SOBRE CLIENTES POTENCIALES Nombre: Teléfono/email: Número de hijos: Edad: 20-40

>40 1. ¿Prefieres que te regalen una tarjeta regalo (va le) o que te compren un regalo? (para el niño): a) Tarjeta regalo. b) Regalo c) indiferente 2. ¿Cuánto se gasta aproximadamente en el cuidado d e su bebé al mes? a)0-25 € b) 25-50€ c) más de 50 € 3. ¿Compra siempre en la misma tienda? a) Sí b) no c) en ocasiones 4. ¿Te hacen descuentos en su tienda habitual? a) sí b) no c) depende del gasto de la compra 5. ¿En qué tipo de tienda prefiere comprar? a) Tienda de barrio b) tiendas especializadas c) grandes almacenes 6. ¿De qué tipo le hacen los descuentos? a) %descuento b) vales de descuento (€) c) regalos por la compra 7. En el caso de gemelos, ¿les vestiría igual?

a) Sí b) no c) sí, pero cambiando (color…) 8. ¿Cual crees que es la edad ideal de tener el pri mer bebé?

a) Antes de los 30 b) después de los 30 c) no hay edad ideal 9. ¿Has visitado alguna vez una tienda dedicada sól o a niños?

a) sí b) no c) no, pero me gustaría 10. ¿Dónde considera que los precios son más económ icos? a) Tienda de barrio b) tienda especializada c) centros comerciales 11. ¿En qué producto/s tiene más gasto económico al mes? a) productos de higiene y limpieza del bebé. b) ropa y accesorios de vestimenta. c) artículos para el entretenimiento y bienestar del bebé.(juguetes, moisés, sillita…) 12. ¿Cuánto cree qué se gasta en el primer año de s u bebé? 0-3000€ 3000-6000€ 6000-9000€ +9000€ 13. ¿Qué productos crees que necesita el cuidado de un bebé? 14. (explicación breve de nuestra empresa), ¿qué le parece nuestra idea de empresa?

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III. ENTREVISTA A UN COMPETIDOR O PROVEEDOR DEL SEC TOR.

a. Información de la entrevista. (a quien se la hemos hecho)

b. Trascripción completa de la entrevista. 1. ¿Cómo surgió la idea del negocio? 2. ¿Cuántos años lleva el negocio en activo? 3. ¿La ubicación actual es la de siempre? 4. ¿Cuál es su forma jurídica del negocio? 5. ¿Los clientes que tiene entre que edades se comprende? 6. ¿Qué tipo de servicios ofrece? 7. ¿Cuáles son sus principales competidores? 8. ¿Con cuánta plantilla cuentan? 9. ¿Qué puestos de trabajo se realizan en la empresa? 10. ¿Cuáles son sus proveedores prioritarios? 11. ¿Hay alguna actividad complementaria para la formación de los empleados? 12. ¿Se pueden pedir subvenciones para el desarrollo del negocio? 13. De ser viable, ¿dónde sería mejor la ubicación para llevar a cabo la actividad? 14. ¿Son elevados los gastos que tiene que afrontar un negocio de este tipo? 15. ¿A cuánta gente aproximadamente atienden a la semana? 16. ¿Cuál es el capital inicial de la empresa? 17. ¿Cuánto se gasta aproximadamente de media la gente?

I. Decisiones finales sobre la actividad

a. Cuotas de Mercado: i. Antes de entrar en el sector

Bayón es el líder del sector y le hemos puesto que tiene un 30% de la demanda y hay aproximadamente unas 10 empresas del mismo sector con un 7,7% de la demanda cubierta. Las ventas mensuales de bayón en un mes son igual a la cantidad vendida en un mes por el precio medio.

• Ventas mensuales= 30000 Uds. /mes x 100€ • Ventas mensuales= 300.000€/mes

Para calcular las ventas anuales de bayón son, ventas mensuales por los 12 meses que tiene el año:

• Ventas anuales= 300.000€/mes x 12 meses • Ventas anuales= 3.600.000€/año

Al entrar en el sector tenemos que calcular el porcentaje de cuota del mercado: • Ventas cuota mercado= Ventas de la empresa x 100

Ventas del sector • 30%= 3.600.000 x 100

Ventas del sector Total ventas del sector= 3.600.000 x 100 30 Total ventas del sector= 12.000.000€/año

12

7,69%7,69%

7,69%

7,69%

7,69%

7,69%7,69%7,69%

7,69%

7,69%

23,08%

empresa1 empresa2 empresa3 empresa4 empresa5 empresa6

empresa7 empresa8 empresa9 empresa10 Bayón

II. Del proyecto en el primer año de actividad Entramos en el sector siguiendo al líder (Bayón), con una cuota de mercado similar a una empresa media de aproximadamente un 7%.

• 7% = ventas de nuestra empresa x100 Total ventas del sector

• 7% = ventas de nuestra empresa x100 12.000.000€/año Ventas de nuestra empresa= 7% x 12.000.000€/año 100

• Ventas de nuestra empresa= 840.000€/año • Ventas de nuestra empresa= unidades vendidas x precio medio • 840.000€/año= Uds. vendidas x 100€

Uds. Vendidas = 840.000€/año 100€ Uds. Vendidas = 8.400 unidades vendidas al año

• 8.400 uds.= unidades vendidas al mes 12

Unidades vendidas al mes ˜ 700 unidades vendidas al mes en nuestra Empresa.

MES PRECIO CANTIDAD(Q) PRECIO x Q

Enero 100 700 70000 Febrero 100 700 70000 Marzo 100 700 70000 Abril 100 700 70000 Mayo 100 700 70000 Junio 100 700 70000 Julio 100 700 70000

Agosto 100 700 70000 Septiembre 100 700 70000

Octubre 100 700 70000 Noviembre 100 700 70000 Diciembre 100 700 70000

TOTAL 1200 8400 840000

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FASE IV:

1.- Plan de Marketing � Producto o Servicio.

El logotipo está formado por un bebé como representación de la tienda debido a que está especializada en ello, a cada lado del bebé hay unas palabras: � A la izquierda el nombre de la tienda: MAYALA � A la derecha la especialización de la tienda: BEBÉS El nombre de la empresa (MAYALA) está formado por las iniciales de cada una de las socias. Los productos que se ofrecen son (de media) 1. ropa: 50€ 2. complementos: 20€ 3. parafarmacia: 60€ 4. accesorios: 300€ 5. juguetes: 50€

Precio medio= 480/5~100

� Precio. Los precios del mercado son iguales a los de la competencia. El margen que aplicamos es el normal que existe en el mercado.

� Distribución. Tenemos comercialización del producto directa.

� Acciones de Marketing. Haremos publicidad en radio, periódico. En radio tenemos varias cadenas para elegir hacer la publicidad:

�Cuña de Radio - Europa FM - Valladolid 10:00-20:00 [L-V] 32,00€ �Cuña de Radio - Onda Cero - Valladolid 12:00-14:00 [S-D] 36,00€ �Cuña de Radio- 40 Principales-Valladolid 06:00-10:00[L-V] 38,80€. �Cuña de Radio - 40 Principales - Valladolid 10:00-14:00 [S] 37,20€ Pero la escogida ha sido� Cuña de Radio- Cadena100- Valladolid 06:00-10:00[L-V] 37,00€, porque creemos que se adapta más a la franja de edad a la que nos queremos dirigir (25-40 años aprox.).

PRESUPUESTO DE MARKETING CONCEPTO COSTE (AñO 1 campaña de introducción)

PUBLICIDAD (Prensa, Radio, Televisión, Revistas especializadas, buzoneo, vallas, etc.)

�Cuña de Radio- Cadena100- Valladolid 06:00-10:00[L-V] 37,00€

PROMOCIÓN DE VENTAS (Tarjetas de visitas, etiquetas, bolsas, regalos, etc.)

Bolsas pequeñas(24x31x12)250U=82.56€ Bolsas medianas(32x41x12)200U=54.92€ Bolsas grandes(46x49x16)200U=102.9 Etiquetas 300U= 109.74€

FERIAS Y EXPOSICIONES(RRPP) El primer año no vamos a hacer nada relacionado con esto porque no tenemos presupuesto suficiente.

Tabla por meses + IVA para el primer año, solo haremos publicidad por radio el primer año por motivos económicos.

• 560 euros multiplicados por 5 días de la semana para la publicidad en radio. A continuación calculamos lo que nos gastaríamos al mes en la publicidad de radio:

• 560€ x 4 semanas= 2.240€ al mes. En el periodo de vacaciones (julio y agosto) solo realizaremos dos anuncios al día durante dos días a la semana. Quedando el gasto en lo siguiente:

• 37€ x 2 anuncios al día = 74€ al día • 74€ x 2 días a la semana= 148€ a la semana • 148€ x 4 semanas = 592€ al mes

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MESES PUBLICIDAD INTRODUCCIÓN

IVA (18%) TOTAL CON IVA

Enero 2.240 403,2 2.643,2 Febrero 2.240 403,2 2.643,2 Marzo 2.240 403,2 2.643,2 Abril 2.240 403,2 2.643,2 Mayo 2.240 403,2 2.643,2 Junio 2.240 403,2 2.643,2 Julio 592 106,56 698,56 Agosto 592 106,56 698,56 Septiembre 2.240 403,2 2.643,2 Octubre 2.240 403,2 2.643,2 Noviembre 2.240 403,2 2.643,2 Diciembre 2.240 403,2 2.643,2 TOTAL 23.584 4.245,12 27.826,12 2.- Plan de Producción. � Procesos. Describimos los aspectos siguientes: Procesos de producción, organización en

cada proceso, tecnologías de la producción…

� Aprovisionamiento y gestión de las existencias. Principales proveedores de las

materias primas (ficha con datos) necesarios. Volumen de pedido, precio, calidad, plazo de entrega, forma de pago, facilidades de compra (tarjeta UVA)

DIRECCIÓN C/Tulipán 27

C.P.41630 LANTEJUELA, SEVILLA

TELÉFONO/EMAIL 954.828.159 DIRECCIÓN C/Llanterners 12

C.P. 46970 Polg.LA FIGUERA, VALENCIA

TELÉFONO/EMAIL cunal@cunal.com

DIRECCIÓN C/Aguacate 41 C.P. 28054 Edificio A local 2, MADRID

TELÉFONO/EMAIL 91.7868.468/ DIRECCIÓN C/Del Marco, parcela 288

C.P. 03114 Polg. LAS ATALAYAS, ALICANTE

TELÉFONO/EMAIL965.107.010/ suavinex@suavinex.com

DIRECCIÓN C/Marie Curie 7 C.P. 28521 RIVAS VACIAMADRID, MADRID

TELÉFONO/EMAIL 91.6011.070/ infomustela@expanscience.es

FASE I Realizamos el pedido Almacenamos el pedido Colocamos el pedido

FASE II Exposición del producto Demanda del producto Asesoramiento al cliente

FASE III Elección del producto

Si se produce la venta

Si no se produce la venta

Le damos una tarjeta y le despedimos

Entrega del producto y despedimos

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MES PRECIO

MEDIO POR

COMPRA

CANTIDAD TOTAL (p.m.compraXcantidad)

IVA soportado

TOTAL+IVA

Enero 50 1400 70.000 12.600 82.600 Febrero 50 700 35.000 6.300 41.300 Marzo 50 700 35.000 6.300 41.300 Abril 50 700 35.000 6.300 41.300 Mayo 50 700 35.000 6.300 41.300 Junio 50 700 35.000 6.300 41.300 Julio 50 700 35.000 6.300 41.300

Agosto 50 700 35.000 6.300 41.300 Septiembre 50 700 35.000 6.300 41.300

Octubre 50 700 35.000 6.300 41.300 Noviembre 50 700 35.000 6.300 41.300 Diciembre 50 700 35.000 6.300 41.300

TOTAL 600 9.000 455.000 81.900 536.900

Pedido Anual de existencias.

Suponemos que el total de la cantidad (9000) es proporcional a las cinco líneas que tenemos en la tienda.

Producto Cantidad ropa 1.800

complementos 1.800 parafarmacia 1.800 accesorios 1.800 juguetes 1.800

Suministros y servicios exteriores. Se estimarán los consumos que se precisan para la prestación del servicio. - LUZ. Nuestro proveedor es Iberdrola. La factura es de 585 € cada trimestre. Coste anual: 2.340€ + 18% IVA (421,2€) = 2.761,2 €. - AGUA . (Litros mínimos) 12€ previstos al mes x12 meses = 144 €. + 18% IVA (25,92€) =169,92€. -ADSL + Línea telefónica . La oferta que hemos elegido ha sido en movistar para

autónomos: 24,90€ al mes para siempre y con 10 MB.

-Limpieza y mantenimiento : La empresa que hemos contratado nos cobra entre 10€ la hora. Como vamos a necesitar una limpieza casi diaria, contrataríamos: tres horas a la semana (lunes, miércoles y viernes), dividido a una hora cada día.

El coste se nos quedaría en:

• 10€ la hora x 3 días a la semana= 30€ a la semana • 30€ a la semana x 4 semanas= 120€ al mes

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e f m a my jn jl ag s o n d total

Luz ----- ----- 585 ----- ----- 585 ----- ----- 585 ----- ----- 585 2.340€

Agua 12€ 12€ 12€ 12€ 12€ 12€ 12€ 12€ 12€ 12€ 12€ 12€ 144€

ADSL 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 298,8€

Limpieza 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1.440€

Total 4.222,8€

���� El total sin IVA se quedaría: 4.222,8€ ���� El total con IVA sería: 4.222,8€ + 18% IVA= 4.982, 9 €

3.- Ubicación e infraestructuras y local.

PLANO DEL LOCAL

El local está situado en la Calle San Juan (zona de la circular). Tiene 122 m2 útiles y construidos consta de 138m2, está en zona comercial con 25 metros de fachada y posibilidad de ampliar el escaparate. El precio del m2 es de 8.20€.

� Maquinaria, mobiliario, equipo informático, herrami entas. Inmovilizado. Precio

Total (€)

Zona de venta

Escaparate

Probadores

Almacén

Baño

Extras

9.894

1.500

310

775

1.044

3.426,15

Total a pagar 16.949,15€

IVA 18% 3.050,85€

TOTAL 20.000€

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4.- Plan de Recursos Humanos. � FORMA DE ORGANIZACIÓN. De la contabilidad y la limpieza se encargarán dos empresas externas respectivamente.

MAYALA

MARIA

YANIRA

LAURA

VENDEDORA

APROVISIONAMIE

NTO

VENDEDORA

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FASE V.- PLAN ECONÓMICO - FINANCIERO .

1. PLAN DE INVERSIONES INICIALES

INVERSIONES INICIALES IMPORTE

Gastos de establecimiento/constitución 18 000 Plan de Marketing. 27.826€ Edificios, locales y terrenos. (Alquiler de 3 meses) 3.000€ Total del inmovilizado 20.000€ Suministros y servicios. 4.222€ Existencias Iniciales (Compras necesarias para iniciar la actividad) 455.000€ Tesorería (Provisión de fondos) 21952 €

TOTAL

550000€

EXPLICACIÓN DE LAS CIFRAS: - Gastos de establecimiento/constitución: Homologación + Estudio de arquitectura + Notaria + Tramites administrativos. El total de inversiones iniciales suman 528.048€ + la tesorería x la diferencia (21.952€). Estimamos una inversión total aproximada de 550.000€. 2. PLAN DE FINANCIACIÓN

1. RECURSOS PROPIOS Capital (Aportaciones propias)

357500 €

2. RECURSOS AJENOS Préstamos bancarios

192.500 €

TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN 550.000€ Recursos propios (65% de 550000€= 357500 €) Aportación de las tres socias para constituir el capital social de la S.L. A razón de Recursos ajenos (35% de 550000€ = 192.500 €) Las condiciones financieras del préstamo. Entidad financiera: Caja España, plazo de amortización: 20 años, tipo de interés aplicado: 6.5%.

192500,00 importe inicial del préstamo

6,50 tipo de interés nominal anual inicial en tanto por ciento

20 años de vida del préstamo 12 número de pagos periódicos al año

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período períodos préstamo mensualidad

o intereses

del cuota

actual pendientes vivo pago

periódico período amortización

0 240 192.500 1.435 1.043 393

1 239 192.107 1.435 1.041 395

2 238 191.713 1.435 1.038 397

3 237 191.316 1.435 1.036 399

4 236 190.917 1.435 1.034 401

5 235 190.516 1.435 1.032 403

6 234 190.113 1.435 1.030 405

7 233 189.707 1.435 1.028 408

8 232 189.300 1.435 1.025 410

9 231 188.890 1.435 1.023 412

10 230 188.478 1.435 1.021 414

11 229 188.063 1.435 1.019 417

12 228 187.647 1.435 1.016 419 El total de las 12 primeras cuotas del préstamo nos da unos gastos financieros de: �1435€ * 12 meses = 17220 € al año.

3. CUENTA PREVISIONAL DE RESULTADO A.- Gast os Cuantía

A.1. Compras Material a consumir

455.000€

A.2. Gastos de establecimiento/constitución ���� Amortizados en 5 años

3.600 €

A.3. Gastos de Administración Suministros (luz, agua, teléfono y limpieza)

4.222€

A.4. Gastos de Promoción Publicidad y promoción

27.826€

A.5. Financieros Del préstamo

17.220 €

A.6. Impuestos (35% de impuesto de sociedades).

116.246€

TOTALES A 624.114€ 47.599 €

B. Ingresos Cuantía

B.1. Ventas 840000€

TOTALES B 840.000€ BENEFICIO (TOTAL B-TOTAL A) 215.886€ El total de los gastos antes de impuestos es 507.868€, como el total de ingresos por ventas estimado anual, extraído de la fase III de la cuota de mercado es de: 840000€. Obtenemos unos beneficios antes de impuestos de: 840000€ - 507.868€ = 332.132€ Sobre esta cifra pagamos el Impuesto de Sociedades (el 35% de 332.132€) que es 116.246€ Por lo tanto el beneficio después de impuestos será 840.000€ - 624.114€ = 215.886€

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CONCLUSIONES DEL PROYECTO: Es un proyecto innovador porque vamos a actualizar la imagen del sector incluyendo: � Una página web que incluirá un simulador en el que las personas podrán probar la ropa introduciendo unas características específicas de los niños. �También es original porque vamos a estar especializadas en mellizos, trillizos…y en padres con familia numerosa. Es una empresa en la que debido a todos los gastos salen beneficios a favor de las socias. Por lo tanto la inversión inicial no es elevada. Con lo que estamos contando anteriormente podemos arriesgarnos a decir que es un proyecto que se podría llevar a cabo debido a que podemos pedir ayudas y subvenciones específicas para jóvenes emprendedores. BIBLIOGRAFÍA DE TODAS LAS FASES � Bayón. � Prenatal.

• www.juntacyl.es • Apuntes de la asignatura. • Libro de proyecto empresarial. • www.ine.es • Gráficas en google

�IKEA. �milanuncios.com

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ANEXOS

ZONA DE VENTA:

13€ x 6 = 78€

2€ x 313 packs= 626€

Ordenador- caja registradora 5.000€

mostrador = 1.000€

130€ x 8 unidades= 1.040€

5€ x 10 unidades = 50€

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400€ x 5 unidades= 2.000€

5€ x 8 unidades= 40€

20€ x 2 unidades= 40€

10€ x 1 unidad= 10€

10€ x 1 unidad= 10€

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ESCAPARATE: Aproximadamente 150€ cada maniquí. x 10 = 1.500€

PROBADORES:

20€ x 8 espejos = 160€

10€ x 4 unidades= 40€

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20€ x 4 unidades= 80€

2.50€ x 12 unidades= 30€ ALMACEN:

100€ x 6 unidades= 600€ 175€ una única unidad BAÑO:

180€ una única unidad

69€ una única unidad

725€ 70€

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PLANO SIMULADO DE LA TIENDA (MAYALA):