nativo industria

Introducción

El plan de marketing a realizarse se basará en una innovadora empresa que produce productos a base de frutas nativas, como el camu camu, noni, sacha-inchi y Sanky, llamada NATIVOINDUSTRIA.

Esta empresa es relativamente nueva y está conformada por cuatro alumnos de la Facultad de Ciencias y Artes de la Comunicación de la Universidad Católica del Perú, quienes conformarán una Sociedad

Anónima Cerrada, en un período no muy lejano ya que por el momento no es una empresa formalmente legalizada, aún no cuentan con un RUC ni la marca es registrada, sin embargo, ésta última ha sido

constatada que no la posee ninguna otra empresa o organización.

La idea de formar esta empresa surgió por parte de uno de ellos, gracias a su iniciativa y amplio conocimiento en el tema, esto debido a su predilección por estas frutas desde muy niño. Este integrante

propuso la idea de negocio, a todos les pareció viable y decidieron llevarla a cabo.

A continuación, les presentaremos los principales puntos, tanto estrategias como objetivos, de nuestro Plan de Marketing.

Misión

NATIVOINDUSTRIA es una empresa dedicada a la elaboración de productos 100% naturales en conserva a base de frutas nativas dirigidos, principalmente, a los niños de Lima, para contribuir con el incremente de su desarrollo físico y

mental.

Por esto, nos debemos exclusivamente a nuestros consumidores, por quienes tenemos el compromiso de siempre entregarle un producto de calidad con un valor agregado, que es el cuidado de su salud, mezclando las frutas nativas con otras tradicionales, como la papaya, con el fin de no causarles posibles

complicaciones, sean estas diversas.

Visión

Que NATIVOINDUSTRIA sea reconocido como el mayor productor de frutas nativas del país, además de, ampliar nuestra línea de productos, introducir

muchas más conservas de frutas al mercado, llevar a cabo los prospectos que tenemos.

Que nuestro producto actual este del todo posicionado en el mercado interno y que nuestros nuevos productos, también, tengan cabida y puedan entrar

exitosamente, siempre, con el aval de nuestro primer producto, el camu camu.

Situación del Mercado

Macro Ambiente

Factor Demográfico

Según las últimas fuentes del INEI la población actual del Perú es de 26 152 265 persona (50,05% de mujeres), efectivamente censadas, de las cuales el 29,9% viven en las ciudades de Lima y Callao. Para

este trabajo necesitamos saber la población de de niños menores a 4 años la cual es 8.3% en la ciudad de Lima y Callao.

Macro Ambiente

Factor económico

La economía del país desde hace desde hace algunos años ha mejorado; sin embargo, esto no se ve en la realidad de la mayoría de la personas. El gobierno de Alejandro Toledo dejó una economía que, si bien no se ha dejado sentir en los contextos más pobres del país, al menos entrega cierto ambiente de estabilidad

y control en cuanto la inflación. La mala repartición de bienes ocasiona que la clase media disminuye con el transcurrir de los años, ya que en nuestro país los sueldos varían demasiado entre los gerentes y los empleados, haciendo a la clase alta más rica, a la baja más pobre, y a la media cada vez más pobre.

Macro Ambiente

Factor sociocultural

El ser humano es un animal de costumbres, este dicho no deja de ser cierto con el pasar de los años sino que cada vez toma mayor fuerza. Las personas se acostumbran a consumar cierto productos, ya sean

caseros o elaborados, y este tipo de costumbres son muy difíciles de cambiar. No obstante, las personas tienen necesidades que no siempre son satisfechas por los productos que consumen, a pesar de estar

acostumbrados a ellos. Esos puntos flacos son de los que nos vamos a abrochar para asegurar el éxito de nuestros productos.

Macro Ambiente

Plano Político Legal

El país esta viviendo un régimen democrático desde los últimos veinte años. Esta situación ayuda a que el ambiente de los negocios se mantenga estable, dado que todo inversionista se siente mas seguro en un país en el cual observa que todos los acuerdos a los que se puedan llegar se van a cumplir, dado que un

régimen de este tipo siempre favorecerá las libertades y el cumplimiento de compromisos.

Macro Ambiente

Factor Tecnológico

Los avances tecnológicos influyen necesariamente en las diversas actividades empresariales; actualmente un negocio que no cuente con las nuevas tecnologías necesarias no podrá salir adelante. En el Perú las

nuevas tecnologías llegan bastante más rápido que años atrás, esto está relacionado a la actual economía política del país, lo que ocasiona que las empresas para su mayor avance deben actualizarse

periódicamente, utilizando parte del presupuesto en la tecnología.

Objetivos

Objetivos de Marketing

Tener el 10% de participación en el mercado de conservas al finalizar el primer año de producción y dentro del segundo y tercer año, ocupar el 15%, como mínimo.

Obtener 20% de utilidades en el primer año de producción y 30% en el segundo.

Posicionarnos en el mercado como la única marca que crea productos naturales dentro de nuestra categoría.

FODA

Análisis FODA del Producto:

Fortalezas:

Calidad: El producto posee gran calidad ya que está hecho a base de frutas naturales y con sumo cuidado para la salud de los consumidores, lo cual genera un valor agregado. Así también los ingredientes que intervienen en su elaboración son productos de primera calidad.

Producto diferente: En el rubro de comidas en conserva para bebés, no hay empresa que produzca productos naturales a base de frutas nativas como nosotros.

Buena presentación (envase): Nuestro envase sugerirá pulcritud, que refleje nuestro concepto que es (natural), empleando colores básicos pero llamativos (verde, rojo, amarillo, violeta).

Producto 100% natural: Las frutas nativas utilizadas son Camu Camu, Sachi – Inchi, Noni, Sanky, las cuáles presentan cualidades muy beneficiosas para las personas.

Producto con valor agregado: Además, son usadas otras frutas, como la papaya, para evitar cualquier posible consecuencia inesperada.

FODA

Debilidades:

Insuficientes fondos: Debido a que es una empresa nueva, necesita una fuerte inversión y necesitaríamos gran capital para iniciar la producción.

Oportunidades:

Línea de productos: En un lapso de tiempo, podríamos ampliar nuestra línea de productos, dándole a cada uno una imagen específica y dirigiéndolos a diferentes segmentos.

Personalización del producto: Como señalamos en el punto anterior, podríamos dirigir nuestra línea de productos a diferentes segmentos. Para bebes, niños, adolescentes, deportistas, etc.

Amenazas:No introducirnos de buena manera en el mercado: Posicionarnos

Competencia: Herbert, etc.

Gusto por las frutas nativas: No todas las personas consumen estas frutas debido a que no conocen acerca de sus propiedades, aparte que son frutas nativas de la selva y no circulan comúnmente en el mercado limeño, al que nos dirigimos.

MKT Estratégico

Segmentación

El público al que pensamos ir se trata de niños de 3 meses a dos años de edad. Estos serán

los consumidores finales de nuestro producto; si embargo tenemos otro público que hará el

papel de clientes, las madres jóvenes de 25 a 35 años, ya que estás serán las que elijan o rechacen el producto que va a consumir su

niño. Nos centraremos en la ciudad de Lima, en distritos de mediano nivel adquisitivo.

Segmentación

Variables utilizadas

Variable Demográfica

Mala alimentación en los niños del Perú. La edad más importante en cuanto a la alimentación del niño es desde los 3 meses hasta los cuatro años.

Otro público al que la empresa se dirige es al de las madres jóvenes entre 25 y 35 años, las cuales serán los clientes de nuestro producto, y aunque sea otra persona la que lo compre, generalmente la madre es la que tiene la decisión de compra. Nuestra empresa trabaja solo a nivel Lima (ciudad)

Segmentación


Variable socioeconómica

Nuestro público objetivo son madres con un mediano poder adquisitivo y con un grado de instrucción superior, la cual trabaja fuera de casa; o un nivel de secundaria, un ama de casa que generalmente también trabaja.

Segmentación


Variables tecnológicas

Como estamos inmersos en una sociedad de la información, donde la mayoría de las personas tienen acceso a las nuevas tecnologías, estas van cambiando sus comportamientos y se vuelven más críticos a la hora de elegir un producto, especialmente si se trata de una madre que va a comprar algo para su bebe.

Segmentación


Variables Psicológicas

Nuestro público objetivo pertenece al Sector social B y C. Estas son madres jóvenes que recién tienen hijos por primera o quizá segunda vez y que están preocupadas por el desarrollo físico y mental de sus hijos. En una encuesta que realizamos apreciamos que la necesidad actual de nuestro público objetivo es la de encontrar un producto que no solo alimente a sus bebes, sino que sea natural.

Posicionamiento

De acuerdo a nuestra misión y debido a que “Gerber” y “Heinz” no le han dado un posicionamiento específico a sus compotas, realizamos lo siguiente: .

Al estar natural relacionado con sano, será más fácil asociar nuestro producto con nutritivo y necesario para el buen desarrollo físico y mental del niño. Considerando que los niños antes de los tres años necesitan alimentarse muy bien para que en el futuro sean hombres y mujeres de

buen estado de ánimo, trabajadores, y no perezosos como dice el instituto nacional de salud, en su programa de complementación alimentaría para

grupos en mayor riesgo - PACFO.

Según encuesta realizada:

Concepto: (Natural - fortalecimiento de huesos)

Competencia directa

Existen dos marcas importantes de comida para bebes, una que va a sectores A y B (Gerber) y la otra a los sectores B y C (Heinz). Actualmente estas empresas poseen la mayor parte del

mercado de este tipo de alimentos; sin embargo, la diferencia con nuestro producto radica en que nosotros utilizamos frutas nativas como elemento principal, como es el caso del producto

que pensamos lanzar (Camupaya). Este producto elaborado a base de frutas nativas es nuevo dentro del rubro de comida para bebé, ya que las otras marcas no han utilizados este tipo de

frutas. Pensamos vender nuestros productos en Wong y Metro, en estos supermercados venden solamente Heinz.

Los precios de Heinz : Pomo de 130gr = 1.70Pomo de 170gr = 2.15

En Wong sus productos están ubicados en los anaqueles que se encuentran casi al fondo del supermercado y en la última y penúltima fila. En metro sucede lo mismo, y el precio es igual.

Postura competitiva

Postura competitiva

Competencia indirecta

La competencia indirecta de nuestro producto son las papillas y purés que hacen las madres o las que cuidan a los niños. Estas tienen las características de ser naturales y por ello muchas

veces se les prefiere antes que a los productos elaborados y procesados por fábricas, ya que lo natural es considerado más sano y mejor; además que una madre siempre está preocupada

porque su hijo siempre consuma lo mejor y lo más saludable, ya que los alimentos procesados al tener conservantes y otros químicos podrían hacerle daño a la barriguita de los niños. En por ello que nuestro producto lo queremos situar en la parte de alimento para bebe natural, si bien todos están elaborados a base de frutas, no venden una imagen de naturaleza en ellos, es así

que pensamos enfrentar este tipo de competencia, mostrando a las madre que es verdad que lo natural es mejor, pero si le damos la posibilidad de poder adquirir un producto enfocado desde una perspectiva natural que le ahorra tiempo ahora que las mujeres trabajan fuera de ser amas de casa, comenzarán a verse las ventajas de nuestro producto sobre la competencia directa e

indirecta.

Investigación de Mercado


Objetivo:El objetivo de esta investigación es identificar que elementos desean las madres en la compota

que no están presentes.

Metodología:Nivel: descriptivo

Diseño: no experimental

Instrumento: Se elaborará una encuesta y se elegirán a algunas madres de manera no probabilista. Con esto

podremos descubrir que piensan las madres de las compotas para bebe y por qué la consumirían y por qué no.


ENCUESTAEdad:a) 20 a 25 añosb) 25 a 35 añosc) 35 a 40 añosd) 40 a 45 años

Número de hijos en el hogar :a) 1 b) 2c) 3 a másd) No tengo hijos

Tiene hijos menores a 3 años :a) Síb) No

Si su respuesta anterior fue “sí” conteste la siguiente pregunta, sino pase a la N°5

Que lugar en la familia ocupa el niño dentro de la familiaa) Primer hijob) Segundo hijoc) Tercer hijod) Cuarto hijo a más

Consume su niño las conservas para bebes que venden en los supermercados (papillas)SíNo

Si respondió no pase a la siguiente pregunta. Si su respuesta fue sí, cuál marca de producto consume y por qué:GernerHeinz

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Qué desventajas encuentra en un alimento para bebes en conserva y que le cambiaría________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Modelo de encuesta:

MKT Operativo

Desarrollo del Producto

El producto es papilla para bebe de frutos nativos, tiene

una línea de 4 tipos de conserva, que son: de Camu camu, Sanky, Noni y Sacha

Inchi.El producto consiste en

concentrados de purés de estás frutas, para su máximo aprovechamiento vitamínico.El producto será vendido en envases de vidrio de 130 y

170 Gr. l diseño que acompaña al producto,

expresa el valor nutritivo de nuestro producto.

Producto

Un envase bien diseñado debe satisfacer al cliente durante todo el

ciclo de vida del contenido del producto. Para el rubro de

conservas, el tema es mucho más exigente porque el contenido debe

permanecer en perfectas condiciones desde la manufactura hasta la

distribución. Usamos entonces lo que convencionalmente utilizan las

empresas de conservas para este tipo de productos: vidrio y tapa de

aluminio con doble giro y protección.

El material es el idóneo para asir, almacenar, proteger y también

presentar el contenido del producto.

Envase

Producto

Producto

La etiqueta es de plástico vinil transparente y envuelve el envase por la mitad. Ocupa un 70 % del producto total justamente porque

sirva además como un revestimiento protector del vidrio.

Al final el producto se presenta de la siguiente manera:

Etiqueta

Producto

Es muy importante para un producto contar con una buena

imagen corporativa, que represente bien y sea legible. Este aspecto es principal para nuestra empresa, ya que, como mencionamos, uno de nuestros objetivos es aumentar la

cantidad de ventas.

Es así que el objetivo de aumentar las ventas se puede lograr aumentando la cantidad de producto

tambièn.

Precio

PrecioAl ser un producto de

lanzamiento, nuestro precio sugerido al público por introducción será menor al de la competencia, los

cuales están alrededor de S/.1.70 y S/. 2.15, en sus envases de 130 gr.

Y 170gr, respectivamente.Buscando, además, tener una

ventaja en cuanto a nuestros productos naturales, también

queremos tener una ventaja respecto a precio de venta.

Entonces, nuestros precios de introducción serían:

Pomo de 130 gr. = S/. 1.50Pomo de 170 gr. = S/. 2.00:

Plaza

PlazaLos medios de distribución de nuestro producto serán los

supermercados de la capital, tales como Wong y Metro ya que estos son los más grandes distribuidores

de alimentos y facilitan su difusión en el mercado. Además de contar con

muy buenas instalaciones y condiciones para el agrado de

nuestros clientes.Elegimos estos supermercados ya que nos dirigimos a los

segmentos socioeconómicos son A, B y C y son de la preferencia de

nuestro público objetivo.

Promoción

Plan de Medios

Campaña publicitaria mediante spots televisivos, prensa escrita, paneles y

website.

Intervenir los paneles de Vallas de Lima que abundan en la ciudad para informar a la comunidad sobre el producto. Estos paneles a la vez mostrarán la dirección web para que el público interesado pueda ingresar.

Spots televisivos en canales de señal abierta, enfatizando el horario matutino (de 7 a.m. a 9 a.m.)

Prensa escrita.

Website

Cronograma

Cronograma de Actividades

Presupuesto

Evaluación y Control

Evaluación y Control

Los sistemas de control que implementaremos para evaluar tanto nuestras estrategias de marketing como nuestros resultados en ventas serán:

Control del plan anualEsto para analizar si hemos alcanzado o no nuestros objetivos planteados al inicio.

Nuestras herramientas serán:Análisis de participación en el mercado.

Análisis de ventasRelación Gastos – Ventas.

Control de la rentabilidadEmplearemos este tipo de control para analizar si el producto contribuye o no para el desarrollo

económico de la empresa.Herramientas

Rentabilidad por: - Producto- Cliente

- Canal de distribuciónDe acuerdo a los resultados de estos tipos de controles, veremos si es necesario aplicar cambios

dentro de la empresa o en el producto en sí.

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