MOTIVACIN DE COMPRADado a que la compra es realizada en su mayora por las madres de familia, para los consumidores finales que son los nios, la motivacin de compra est basada en su mayora por la nutricin y complementacin de una refaccin para enviar a sus hijos al momento de recibir clases. Muchas veces, tal motivacin disminuye cuando los infantes solicitan algo ms que nutricin y desean ms sabor u otra clase de sabores. Es all donde el producto Best, tiene la oportunidad de incursionar en la motivacin de compra, no solo de la madre, sino tambin en la niez ya que al modificar su empaque para hacerlo ms atractivo y cubriendo algunas de las necesidades de compra para el nio como lo es el deseo de crecer y poder obtener dentro de ese mismo crecimiento algunas atribuciones diferentes a los dems nios.se llena un vaco que iniciado por el consumidor.A travs de un nuevo empaque de la Barra Best se busca motivacin de la compra del producto en los consumidores al querer resaltar los beneficios de cada barra, no de manera nutricional sino con algunas caractersticas especiales.. As tambin que se impulse a identificar y comprar el producto satisfaciendo en el consumidor sus necesidades o deseos conscientes e inconscientes adems a motivarlos a repetir la compra.NECESIDADES DEL CLIENTESabiendo que el consumidor final son nios entre los seis hasta los preadolescentes de trece aos, hay diferentes necesidades por cubrir, desde un producto con buen sabor, hasta que sea llamativo en sus colores, en su forma y manera de presentacin, pero sobre todo que logre llamar su atencin al ser conocido y llegar a estar en boca del grupo objetivo para as posicionarse en el mercado.Los nios y preadolescentes estn bombardeados diariamente por infinidad de colores, formas y sabores, por lo que cada vez son ms exigentes y desean que un producto cumpla no solo con una sola finalidad sino que pueda abarcar varias.El nio etapas, de los cuatro a ocho aos, es sumamente influenciado en sus preferencias para decidir que producto obtener, se basa normalmente en los productos que ha conocido o que prefieren en el hogar. De los siete a los nueve aos, se considera como un portero y arbitro de las marcas que deben ser consideradas y de las que no. En esta edad su mayor influencia de consumo se da en los patios de los colegios, de lo que se tiene y lo que tienen otros, de dnde se compra o de quien lo ha de regalar. Pero en la pre adolescencia su manera de decisin es ms decisiva. Los medios masivos siguen siendo importantes, pero la influencia de la familia se ve sustituida por la presin del grupo y de una informacin de boca a boca. (Ruano, 2003) Dado a que los nios siempre aspiran a crecer y ser mayores, ven los deseos de los ms grandes como una necesidad que el producto Best tiene el compromiso de tratar de llenar a travs de un empaque agradable y que llene a los nios a aspiraciones positivas.Las madres por su parte, tienen una necesidad grande de poder brindarle a sus hijos productos que cumplan con ser nutricionales y divertidos a la vez, para que sean ingeridos por estos y no sea una compra en vano. Es por ello que diversin con alguna clase de nutricin es una necesidad que las madres ven como primordial. Como la barra Best, es escaza en valores nutricionales, debe de enfocarse en cumplir la necesidad de diversin, que es la que los consumidores finales desean tambin en una compra.Hay una gran necesidad de comunicacin, como es el hecho de estar posicionado en el mercado. Esto debe basarse en dar a conocer las barras Best junto con su producto lder, para comenzar a abrirse camino en el difcil mercado actual.La desdicha de no ser un producto conocido por nios, sino solamente por los adultos, es algo que debe de ser primordial para aumentar las ventas y comenzar a ver resultados. Un buen empaque junto con un exhibidor que llame la atencin, puede contribuir a posicionar de una manera ms rpida la marca Best.