AO DE LA INVERSION PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

EXPORTACIONES NO TRADICIONALES EN EL PERU

MONOGRAFA DEL CURSOMTODOS Y TCNICAS DE ESTUDIO

DOCENTE: FRANCISCO ALEXANDER MARTIN CRIADO DAVILAELABORADO POR: CHACN DE LA CRUZ MNICA FLORES ALBERTO SARITA LPEZ FERNNDEZ MILAGROS YLLESCA SOTO LIUHUANCAYO PERUJUNIO - 2013

El presente trabajo va dedicado al profesor Francisco Criado Dvila el cual gracias a su apoyo y constante exigencia se pudo realizar el tema que se dar a conocer. Tambin doy gracias a nuestros padres por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, sus valores, por la motivacin constante que nos han permitido ser personas de bien, pero ms que nada por su amor. Mnica, Sarita, Milagros y Liu.

PORTADADEDICATORIANDICEINTRODUCCIN

NDICE

CAPITULO I9LA EXPORTACIN91.1.DEFINICIN91.2. TIPOS DE EXPORTACIN101.2.1. TRADICIONAL101.2.2. NO TRADICIONALES111.2.3. RESTRINGIDAS111.2.4. NO RESTRINGIDAS111.3. CARACTERSTICAS DE LOS EXPORTADORES111.3.1. TAMAO121.3.2. PERSPECTIVA SOBRE EL RIESGO Y OTROS FACTORES DE LA INDUSTRIA131.4. ETAPAS DEL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES151.4.1. VUELTA A LA CASUALIDAD161.4.2. TRES ETAPAS DEL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES161.5. PROCESO DE EXPORTACIN181.6. CLASIFICACIN181.6.1. SEGN SU VALOR:181.6.2. SEGN SU PERIODO:181.6.3. SEGN SU LIBERTAD:191.6.4. SEGN SU DESTINO:191.6.5. SEGN SU ORIGEN SECTORIAL:191.6.6. SEGN SUS BENEFICIOS:19CAPTULO II20DISEO DE LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION202.1 PASOS202.1.1. EVALUAR EL POTENCIAL DE EXPORTACION DE LA EMPRESA EXAMINANDO SUSU OPORTUNIDADES Y RECURSOS202.1.2. OBTENER ASESORA EXPERTA EN EXPORTACIN212.1.3. SELECIONAR UN MERCADO O MERCADOS212.1.4. FORMULAR Y PONER EN PRCTICA UNA ESTRATEGIA DE EXPORTACION222.2. VENTAJAS ESTRATEGICAS DE EXPORTAR222.2.1. LA DIVERSIFICACIN222.2.2. EL PAPEL QUE DESEMPEA LA CASUALIDAD232.2.3 POTENCIA DE UTILIDADES232.3 DIFICULTADES DE LAS EXPORTACIONES242.3.1. ADMINISTRACION FINANCIERA242.3.2. DEMANDA DE LOS CLIENTES242.3.3. TECNOLOGIA DE LAS COMUNICACIONES252.4 UN CATALOGO DE OBSTACULOS ADICIONALES252.5. IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES:262.6. REQUISITOS PARA EXPORTAR28PRODUCTOS AGRCOLAS:28PRODUCTOS DEL MAR:28PRODUCTOS MANUFACTURADOS:28PRODUCTOS TEXTILES:292.7. REGLAMENTACIN DE DOCUMENTOS PARA EXPORTACIN.292.7.1. FACTURA COMERCIAL:292.7.2. CERTIFICADO DE ORIGEN:292.7.3. PERMISO DE EXPORTACIN PARA PRODUCTOS VEGETALES Y DERIVADOS:292.7.4. CERTIFICADO FITOSANITARIO:292.7.5. CERTIFICADO ZOOSANITARIO:302.8. SEGN LA NATURALEZA DE LA OPERACIN.302.8.1. EXPORTACIN TEMPORAL.302.8.2. RGIMEN DEFINITIVO.302.8.3.EXPORTACIN SIN VALOR COMERCIAL.302.8.4.EXPORTACIN CON VALOR COMERCIAL..31CAPITULO III32SECTORES DE EXPORTACION323.1 SECTOR TEXTIL CONFECCIONES323.1.1 CONFECCIONES DE TEJIDOS PLANOS DE ALPACA333.1.2 CONFECCIONES DE TEJIDO DE PUNTO ALPACA343.1.3 CONFECCIONES EN TEJIDO DE PUNTO ALGODN343.1.4 CONFECCIONES DE TEJIDO PLANO DE ALGODN353.2. SECTOR SIDEROMETALURGICO353.3. SECTOR AGROPECUARIO363.4. SECTOR PESQUERO41oPOTENCIAL DE PRODUCCION PARA EXPORTACION43oPOTENCIAL DE MERCADO43oPOTENCIAL DE PRODUCTOS EXPORTABLE43CAPITULO IV454.1. PRINCIPALES ORGANISMOS QUE PARTICIPAN EN LAS ACTIVIDADES EXPORTADORAS.45oBancodeComercio Exterior(BANCOEX):45oConsejo dePlanificacinyPresupuesto(Ministerio de Planificacin y Desarrollo) :45oMinisterio de Fomento (Ministerio de Produccin y Comercio):46oMinisterio de Hacienda (Ministerio de Finanzas):46oMinisterio de Sanidad y Asistencia Social (Ministerio deSaludy Desarrollo Social):46oMinisterio deAgriculturay Cra (Ministerio de Agricultura y Tierras):474.2. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESODE EXPORTACIN.474.2.1. Exportador:474.2.2. Agente Aduanero:474.2.3. Personalde las Fuerzas Armadas de Cooperacin (Guardia Nacional):474.3. QUE HACER PARA EXPORTAR UN PRODUCTO:47oInternacionalizar un producto no es fcil. Se deben analizar variables de lo que se quiere exportar y de la empresa.48oLa internacionalizacin es una operacin estratgica.48oEs exportable mi producto?48oAbrindose al mundo48oCmo vendo mis productos?494.4. FUENTES GLOBALES494.4.1. CLIENTES INTERNACIONALES494.4.2. COMPETENCIA INTERNACIONAL50

CONCLUSIONESBIBIOGRAFIAANEXOS

INTRODUCCINEl comercio exterior peruano es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido del pas a largo plazo. en la actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de los pases , el que es demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las experiencias pases exitosos que han logrado su crecimiento y desarrollo econmico gracias al crecimiento de las exportaciones .La exportacin no tradicional en el Per, nos muestra que productos exportamos al extranjero, teniendo en cuenta los sectores que tiene el Per.Por ende este trabajo est dividido en 4 captulos, el primer captulo presenta unos conocimientos generales sobre la exportacin (su definicin, tipos, caractersticas, etapas). En el segundo captulo hablaremos del diseo de estrategia de exportacin (sus pasos, ventajas y dificultades), ene l tercer captulo trataremos de los sectores de exportacin (textil, siderometalrgico, agropecuario, pesquero) y por ltimo se desarrollara las fuentes globales; teniendo en cuenta la competencia de los productos y a los clientes a quien exportamos.Es importante porque nos informa sobre los productos no tradicionales que exportamos al extranjero, para as poder producir ms esos productos y de mejor calidad.La presente investigacin tiene como objetivo informar cuales son los productos ms exportados para que as mejore la economa de nuestro pas. Las autoras.

CAPITULO ILA EXPORTACIN1.1. DEFINICINLasexportacionesen economa hacen referencia a cualquier bien o servicio vendido o enviado con fines comerciales a un pas extranjero.Este trfico puede generar numerosos y variados fenmenos fiscales dado que, cualquier producto enviado ms all de las fronteras de un pas, est sometido a diversas legislaciones y puede estar sometido a acuerdos especficos que dan lugar a condiciones concretas segn el pas de destinoLasexportacionesen economa hacen referencia a cualquier bien o servicio vendido o enviado con fines comerciales a un pas extranjero.Este trfico puede generar numerosos y variados fenmenos fiscales dado que, cualquier producto enviado ms all de las fronteras de un pas, est sometido a diversas legislaciones y puede estar sometido a acuerdos especficos que dan lugar a condiciones concretas segn el pas de destinoEs la salida de productos nacionales para el consumo en el exterior. La exportacin es una actividad dinmica; con herramientas que generan empleo y que garanticen una responsabilidad social.Las exportaciones son consideradas mercaderas finales con independencia del uso que le den pases o personas compradoras.Son las mercancas que se venden a empresas que residen en diferentes partes del mundo.la exportacin es una actividad dentro de los negocios internacionales y consiste en comercializar los productos o servicios fuera de los lmites territoriales del pas al que pertenece el ofertante, junt con los importadores integra el concepto de comercio internacional.[footnoteRef:1] [1: (marquez castro, 2009)]

Existen economas de exportacin que se dedican a extraer materia prima que luego son exportadas a diferentes partes del mundo y las economas exportadoras, son las que fabrican los productos con materias primas ya sean nacionales o importadas y las venden una parte en su propio mercado y otra parte en el mercado exterior.Tambin podemos sealar que las empresas exportadoras son aquellas en que los extranjeros les compran sus productos sin salir a vender fuera de su pas; este tipo de empresas en el mercado exterior no se domina por el mercado exterior, sino por tendencias coyunturales que con el tiempo se vuelven desfavorables en el negocio de las exportaciones.

1.2. TIPOS DE EXPORTACIN

1.2.1. TRADICIONAL

Son productos que se exportan con poca frecuencia, en la cual el pas no depender de ellas. Algunos ejemplos pueden ser los automviles, cigarrillos, bebidas alcohlicas, pieles, entre otros.

1.2.2. NO TRADICIONALES

Son aquellos productos que el estado limita para abastecer al pas y as generar seguridad.Cuando el estado ve la necesidad del pas trata de dejar ese producto dentro del pas para cubrir las necesidades que tengamos, es decir las limita cuando son de comercio ilcito como por ejemplo: todo tipo de drogas.

1.2.3. RESTRINGIDAS

Las exportaciones restringidas son provenientes del comercio ilcito que son limitadas por el estado por motivos de seguridad.

1.2.4. NO RESTRINGIDAS

Son los productos que el estado restringe, pero deben cumplir con todos los procesos aduaneros respectivos.

1.3. CARACTERSTICAS DE LOS EXPORTADORESCada Declaracin Aduanera Simplificada (DAS) corresponde a 1 exportacin. Las exportaciones podrn tener un valor declarado de hasta $5000 (FOB). Se pueden enviar uno o varios paquetes de hasta 30 kilos por cada exportacin. Se pueden realizar las exportaciones que sean necesarias para concretar su venta. SEGURO OBLIGATORIO: todos los productos exportados cuyo valor FOB superen los $ 50, estn obligados a contratar un seguro obligatorio, el mismo que se lo cobrar en caja cuando se acerque a concluir su exportacin en Correos del Ecuador. Este seguro le da derecho a una indemnizacin por prdida y por valor asegurado. Los porcentajes de las primas son: 2% en joyas, cristales y porcelana y 1.5% en el resto de productos y el 10% de deducible. Este seguro lo brinda Seguros Rocafuerte y el cliente no tiene que hacer ningn trmite adicional.

La investigacin efectuada con respecto a las caractersticas de los exportadores sistemticamente indica lo siguiente:

La probabilidad de ser exportador aumenta con el tamao de la empresa, el cual est definido por los ingresos de las ventas. La intensidad de las exportaciones, es decir, el porcentaje de ingresos totales que provienen de las ventas de exportacin, no se correlaciona directamente con el tamao de la empresa. Ms bien, cuanto mayor sea el porcentaje de las exportaciones en relacin con los ingresos totales, mayor ser el grado de intensidad de las exportaciones. Las empresas grandes y pequeas realizan exportaciones. Ms de dos terceras partes de los exportadores tienen menos de 20 empleados.

1.3.1. TAMAO

Las pequeas empresas pueden crecer en el mercado nacional sin tener que exportar, pero las grandes empresas deben exportar si desean aumentar sus ventas.

1.3.2. PERSPECTIVA SOBRE EL RIESGO Y OTROS FACTORES DE LA INDUSTRIAPlaza:Desconocimiento de los canales de distribucin adecuados. Seleccin incorrecta de distribuidores, falta de conocimiento de la mejor forma de realizar contratos.Promocin: Falta de recursos, desconocimiento de los mecanismos de promocin utilizados en el mercado objetivoLanzarse a ciegas:Uno de los riesgos ms frecuentes y fciles de evitar son aquellos que resultan de la inexperiencia. Entre estos podemos mencionar el pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de produccin para atender las demandas de altos volmenes. Es importante que aqu usted, amigo empresario, considere esto como un riesgo si su produccin o su proveedor no va a poder responderle a determinadas exigencias de volumen o bien de calidad.

Riesgos financieros:Es posible que usted enve la mercadera y no reciba su pago. Aqu pueden presentarse dos situaciones: Usted no cumpli con los requerimientos del comprador (empaque, calidad, tiempo de entrega, etc.) o bien la persona con quien usted hizo la negociacin es deshonesta. Antes de cualquier negociacin se debe investigar los contactos y solicitar referencias.

Riesgos legales:Usted puede involucrarse en negocios supuestamente atractivos que prometen hacerlo rico de la noche a la maana, sin embargo, estos no siempre son legales.

Riesgos polticos:Aquellos que pueden darse debido a cambios drsticos en la poltica de un pas. Tales como, movimientos multitudinarios de la poblacin, restricciones a la transferencia de divisas, restricciones sorpresivas a la importacin de determinados productos, polticas de proteccionismo a productos locales, etc.

Producto Seleccionado:Un obstculo muy importante puede ser no contar con el producto adecuado, o no poderlo adaptar a los requerimientos del mercado objetivo.

Operaciones a largo plazo:Aqu nos aparece el riesgo del tipo de cambio que no tenamos en las operaciones al contado. Desde la contratacin del negocio hasta el cobro o pago, puede haber una fluctuacin positiva o negativa para nuestros intereses del tipo de cambio; por lo que la empresa tendr que realizar un estudio, determinando el riesgo que puede correr, y examinando las diferentes tcnicas de cobertura para estar preparados ante el posible riesgo.

Riesgo de cambio:Aparece cuando las operaciones de comercio exterior estn valoradas en moneda diferente a la nacional.

Riesgo pas:El riesgo pas tiene dos variables, la poltica y la econmica. La primera se refiere a la capacidad del gobierno de un pas para mantener la estabilidad poltica interna, con una estructura de poder estable y al mismo tiempo con buenas relaciones con los pases de su entorno.

Riesgo comercial:Tambin conocido como riesgo de insolvencia, no es un riesgo exclusivo del comercio exterior, pero s muy importante para las empresas importadoras y exportadoras

Riesgo Banco:Para las operaciones de pagos al exterior avaladas por bancos extranjeros, como los crditos documentarios, o garantas bancarias, existe el riesgo de que dicho banco extranjero sea poco solvente y no pueda hacerse cargo del pago que avala, por eso es importante saber con qu bancos se trabaja en el exterior.

Riesgo de tipos de inters:Cuando la operacin de comercio exterior implique toma de financiacin, para el exportador o para el importador, se incurre en un riesgo de tipo de inters, pues un alza en el tipo de financiacin incrementar los costes de produccin (exportacin) o de adquisicin de mercancas (importacin).Los factores como la perspectiva del riesgo que tiene la gerencia y los factores de la industria son igual de importantes que el tamao de la empresa. Los gerentes que se muestran ms dispuestos a correr riesgos tambin tienen ms probabilidades de exportar. Las empresas pequeas de tecnologa de vanguardia o muy especializadas que operan en nichos de mercado con demanda global, as como las empresas pequeas que venden equipo de capital costoso, tambin se inclinan mucho por exportar. Por ltimo, las empresas tienen ms probabilidades de exportar si operan en industrias donde las empresas lderes tambin son exportadoras.[footnoteRef:2] [2: (http://riesgosenlasexportaciones.blogspot.com/)]

1.4. ETAPAS DEL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES

Varios factores activan la exportacin. Una empresa puede exportar bienes y servicios a empresas relacionadas, como subsidiarias o a clientes independientes. A veces la empresa exporta sus productos a sus filiales en el extranjero, las cuales los venden a su vez a los consumidores locales. Otras veces, la empresa exporta bienes semiterminados que las empresas relacionadas usan como insumos en sus procesos de manufactura. Sin embargo en muchos casos la venta es a un tercero y en esas situaciones, el exportador puede vender directamente al comprador o indirectamente por medio del intermediario.

1.4.1. VUELTA A LA CASUALIDAD

Como sealamos antes, algunas empresas empiezan a exportar por casualidad ms que por decisin propia: un pedido no solicitado llega por correo, se establece un contacto para exportar, si no se ordena sistemticamente, pueden crear dificultades. Por tanto el logro de las ventajas estratgicas de las exportaciones depende de la formulacin de una estrategia de exportacin slida pero perspicaz.

1.4.2. TRES ETAPAS DEL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES

Estas etapas tienen menos relacin con el tamao de la empresa que con el grado de desarrollo de las exportaciones, es decir, tanto las empresas grandes como las pequeas pueden estar en cualquier etapa. De hecho, ms empresas recin formadas estn empezando a exportar en una etapa ms temprana de su ciclo de vida que lo que nunca se haba visto. Existe una nueva generacin de empresarios y gerentes con mucha visin para los negocios internacionales que fundan empresas que, en esencia, nacen globales Es decir hay una tendencia creciente a que algunas empresas salten de inmediato al panorama mundial y establezcan como objetivo principal exportar desde el primer da de operaciones.

COMPROMISO INICIAL:

Empresas que venden bienes y servicios nicamente en el mercado nacional. Empresas que consideran la posibilidad, pero no exportan actualmente.

EXPORTACIN INICIAL:

Empresas que realizan exportaciones espordicas y marginales. Empresas que ven mucho potencial en los mercados de exportacin. Empresas incapaces de satisfacer las demandas de exportacin.

EXPORTACIN AVANZADA:

Empresas que se convierten en exportadores regulares. Empresas que adquieren amplia experiencia en el extranjero. Empresas que pueden usar otras estrategias para ingresar a los mercados.

1.5. PROCESO DE EXPORTACIN Evaluar oferta-demanda. Contacto comercial. Negociar trminos. Celebrar contratos, asegurar pagos. Aspectos Operativos: Prepara facturas. PackingList. Certificados de Origen y otras segn la naturaleza de la mercanca. Conocimientos de embarque, vas areas. Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana).[footnoteRef:3] [3: (peruzzotti, exportacion con exito)]

1.6. CLASIFICACINLas exportaciones segn sus diferentes casos se clasifican en:1.6.1. SEGN SU VALOR:Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadstica nacional, no podran tener fines comerciales, no necesita intervencin de Aduanas.Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales segn las estadsticas, en ese caso se necesita la intervencin de Aduanas. 1.6.2. SEGN SU PERIODO:Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignacin, mercancas que no se pueden reparar en el pas).Exportaciones definitivas.1.6.3. SEGN SU LIBERTAD:Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorizacin previa, Ejemplo. Las rplicas, insumos que directa o indirectamente sirven para elaborar PBC.Libres. 1.6.4. SEGN SU DESTINO:SGP.- (Sistema General de Preferencias) es un programa de preferencias comerciales que tiene por objeto fomentar la diversificacin de las economas.SGPA.- (Sistema General de Preferencias Arancelarias) Estas preferencias son aplicadas por las autoridades comerciales.ATPA.- (AndeanTradePreferencesAct) Ley de Preferencias Comerciales Andinas Rgimen otorgado por los EEUU.ALADI.- (Asociacin Latinoamericana de Integracin)CAN.- (Comunidad Andina de Naciones) es una organizacin subregional con personalidad jurdica internacional.

1.6.5. SEGN SU ORIGEN SECTORIAL:Textiles, agroindustriales, minera, artesana, productos hidrobiolgicos, etc.

1.6.6. SEGN SUS BENEFICIOS:Drack Back Simplificado, devolucin de impuestos por pertenecer a convenios con otros pases. (Las notas de crdito no negociable no ofrecen beneficios).

CAPTULO II

DISEO DE LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION

A continuacin se presentara algunos pasos para tener xito.el diseo de una estrategia de exportacin ayuda a los gerentes a evitar errores[footnoteRef:4] [4: (DANIELS, 2010)]

2.1 PASOS2.1.1. EVALUAR EL POTENCIAL DE EXPORTACION DE LA EMPRESA EXAMINANDO SUSU OPORTUNIDADES Y RECURSOSLa empresa necesita determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios. Esta tarea requiere identificar el grado hasta el que el potencialmente podr aprovechar sus competencias centrales en las ventas en el extranjero. Despus, debe asegurarse de que cuenta con la capacidad de produccin suficiente, o de que puede desarrollarla con rapidez, si el xito llega ms pronto de lo esperado

2.1.2. OBTENER ASESORA EXPERTA EN EXPORTACIN

Asistencia financiera especializada a medida que aumenta el alcance del plan de exportaciones de la empresa, esta puede buscar asistencia especializada de bancos, abogados despachadores de fletes, empresas de administracin de exportaciones, empresas comercializadoras de exportaciones y otros.

Programas gubernamentales: otra opcin conseguir garantas gubernamentales de pago que existen.

Agentes: encontrar a un agente para facilitar las cosas en una operacin de exportacin.

2.1.3. SELECIONAR UN MERCADO O MERCADOS

La parte de estrategia que hace trastabillar a muchas empresas, en particular a las pequeas que estn experimentando con la exportacin, es seleccionar un mercado. Las pequeas empresas a menudo se desalientan cuando fracasan sus primeras incursiones al extranjero. As que una empresa puede seleccionar pasiva o activamente un mercado de exportacin, tambin puede determinar cules son los mercados a los que se exportan productos como los suyos.

2.1.4. FORMULAR Y PONER EN PRCTICA UNA ESTRATEGIA DE EXPORTACION

En este paso, una empresa considera sus objetivos de exportacin (inmediatos y de largo plazo), las tcticas especficas que usara, el programa de actividades y fechas lmites para lograr sus objetivos, as como la distribucin de recursos que le permita llevar a cabo las diferentes actividades, despus los gerentes ponen en prctica la estrategia haciendo llegar los bienes y servicios a los consumidores extranjeros.

2.2. VENTAJAS ESTRATEGICAS DE EXPORTAR

Principalmente las empresas de servicio y manufactureras exportan para ingresar los ingresos que reciben las ventas. Muchas de las primeras como los despachos de contadores, publicitas, abogados, y consultores, exportan sus servicios para satisfacer las necesidades de clientes que trabajan en el extranjero. las empresas que son intensivas en capital y recursos de investigacin por ejemplo las compaas farmacuticas , exportan para lograr economas de escala mediante la distribucin de gastos de investigacin desarrollado de productos y capacidad entre un rea de ventas ms grandes .

2.2.1. LA DIVERSIFICACINExportar permite alas empresas diversificar su actividad y con ello desarrollar la capacidad para hacer frente a los cambios en el mercado nacional.

2.2.2. EL PAPEL QUE DESEMPEA LA CASUALIDAD

Resulta atractivo representar el proceso de exportacin como una estrategia previsora que la gerencia disea meticulosamente. Sin embargo la investigacin registra exportadores accidentales, que en respuesta a las circunstancia ingresan a mercados extranjeros por casualidad y tienen mucho xito. Por tanto es necesario considerar el papel que desempea la casualidad como catalizador para que las empresas empiecen a exportar.

2.2.3 POTENCIA DE UTILIDADES

Por ltimo, otra ventaja estratgica de exportar es el potencial de mayor rentabilidad. Por varias razones las empresas pueden vender sus productos con un mayor margen de utilidad en el extranjero que en el mercado interno. Esto sucede con frecuencia porque el entorno competitivo en el estado extranjero es diferente. Posiblemente porque en ese mercado el producto no tiene sustituto directo o se encuentre en una etapa diferente del ciclo de vida. Producto maduro en el pas de origen a menudo desencadena una competencia extrema de precios, mientras que la etapa de crecimiento en los mercados extranjeros puede permitir precios mucho ms alto.Tambin se puede obtener una mayor rentabilidad por diferentes medidas gubernamentales en el pas de origen y en el extranjero que afecta la rentabilidad, con las diferencias en los impuestos que gravan las utilidades o la regulacin de los precios. Sin embargo si las empresas deben desviar esfuerzos de las ventas nacionales para atender demandas mayores de los mercados extranjeros, tal vez carezcan de los recursos para sostener los objetivos del crecimiento.

2.3 DIFICULTADES DE LAS EXPORTACIONES

Las empresas a menudo creen que exportar es diferente, y mucho difcil que vender bienes y servicios en el mercado nacional. La mayora de las empresas, en especial las pequeas, prefiere concentrarse en el mercado interno que en los mercados extranjeros.

2.3.1. ADMINISTRACION FINANCIERA

Muchas empresas tienen dificultades con el hecho de que las transacciones de exportacin pueden requerir que ayuden a los clientes extranjeros a obtener financiamiento para comprar los productos. Si los exportadores no ayudan a los clientes extranjeros a conseguir financiamiento, ya sea en forma de crditos comerciales, apoyo financiado por el gobierno o garantas bancarias, se arriesga a perder la venta.

2.3.2. DEMANDA DE LOS CLIENTES

Adems los clientes de todo el mundo demandan cada vez ms una variedad de servicios de sus vendedores.

2.3.3. TECNOLOGIA DE LAS COMUNICACIONES

Por ltimo las tecnologas de comunicacin han incrementado las dificultades de administrar las exportaciones. Antes de internet, las exportaciones eran transacciones entre partes independientes en las que uno enva el producto y se olvidaba del asunto. El contacto con los clientes se basaba en documentos impresos, que se enviaban por fax o por mensajera de un da para otro. Esto permita el lujo de un amplio margen de tiempo para resolver problemas de exportacin. Preguntas y quejas. En la actualidad la facilidad para obtener contacto con los proveedores por correo electrnico o el asequible protocolo de voz sobre internet estimula a los clientes a buscar mayor participacin en tiempo real en los detalles de transaccin.

2.4 UN CATALOGO DE OBSTACULOS ADICIONALES

No obtener asesora calificada en exportacin para desarrollar un plan que guie la expansin de las exportaciones. Compromiso insuficiente de parte de la alta direccin para superar las dificultades iniciales y sobre la marcha. Calculo incorrecto del equilibrio entre un departamento esbelto exportacin y el costo de las demoras o infracciones en el cumplimiento en las leyes de exportacin subestimar la complejidad y los costos de transporte martimo el despacho aduanero de las transacciones de exportacin. Mala seleccin de los agentes o distribuidores en el extranjero. Buscar pedidos por todo el mundo en lugar de establecer una base de operaciones restables y crecimiento ordenado. Descuidar los mercados de exportacin y los clientes en el extranjero cuando el mercado interno est en auge. Clasificar los productos de manera imprecisada acuerdo con la tabla de aranceles del pas de destino y, por tanto, incurrir en un impuesto ms alto o retrasar la entrega. No tratar a los distribuidores internacionales igual que a sus contrapartes nacionales. Renuencia a modificar los productos para cumplir con las reglamentaciones o satisfacer las preferencias culturales de otros pases. No imprimir mensajes de servicios, ventas y garantas en el idioma local. No pensar en recurrir a una empresa de manejo de exportaciones u otro intermediario de marketing cuando la empresa no cuenta con el personal para manejar las funciones especializadas de exportacin. No prepararse para resolver controversias con los clientes. (jhon d)

2.5. IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES:Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; ms an en la actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de los pases, el mismo que es demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las experiencias de los "pases exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo econmico gracias al crecimiento de las exportaciones. En el Per se han implementado diversas polticas econmicas que incluyen medidas referidas al comercio exterior y a las exportaciones en particular, medidas que muchas veces han sido contrapuestas, sin embargo a pesar de que los gobiernos de turno hicieron los esfuerzos posibles aplicando ciertas medidas para lograr incrementar el quantum y el valor de las exportaciones, no se ha obtenido los resultados esperados de incrementar el valor de las exportaciones en trminos reales y acordes a los crecimientos de la economa mundial;Por lo contrario tenemos un dficit permanente y creciente de la balanza comercial; incremento del contrabando y defraudacin de rentas de aduana; queja ante la OMC de algunos pases por la mala aplicacin de los mecanismos de devolucin de los tributos indirectos a los exportadores; prdida de competitividad de los precios de exportacin por los sobre costos tributarios, financieros, laborales etc. Estas consecuencias negativas de la dcada del 90 tuvieron como causas algunos aspectos incontrolables para el Gobierno peruano: la crisis financiera internacional y sus efectos negativos para la economa peruana; el Fenmeno del Nio que azot a la economa peruana; la cada de los precios internacionales de los productos primarios; la aplicacin de una poltica de estabilizacin que implicReducir la inflacin a niveles internacionales; asumir las obligaciones econmicas - financieras contradas con organismosy bancos extranjeros; gastos exagerados por la seguridad interna (terrorismo - costo de la pacificacin) y seguridad externa ( guerra con el Ecuador);A ello se aade la crisis generalizada que se arrastr de la dcada del 80, por ello la dcada del 90 se caracteriza por consolidar la bases para un crecimiento sostenido y disciplinado, en suma la falta de una poltica de promocin a las exportaciones se debe fundamentalmente por las causas sealadas anteriormente, sin embargo por la liberalizacin del comercio exterior peruano, el establecimiento de una economa de mercado ha hecho que las exportaciones nominales se incrementa al rededor. Fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar sus importaciones. Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y generando empleo. Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases. Permiten la innovacin tecnolgica. Propician la competitividad internacional. Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases con mayores nmeros de habitantes y mejor poder adquisitivo. Permite la presencia comercial internacional. Permite incrementar las ventas. Los jefes econmicos de los grupos polticas coinciden en sus propuestas en incrementar las exportaciones con valor agregado (exportaciones no tradicionales). [footnoteRef:5] [5: (peruzzotti, exportacion y los mercados)]

2.6. REQUISITOS PARA EXPORTARTodo empresario que desea efectuar exportaciones debe cumplir con la presentacin de los documentos que se indican a continuacin, por categora de productos: agrcolas, del mar, manufacturados, textiles. El VICOMEX ofrece informacin al respecto e indica, a la vez, en dnde efectuar la tramitacin de los diversos permisos y certificados.

PRODUCTOS AGRCOLAS: Declaracin de Exportacin Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias) Certificado de Origen, (original y 4 copias) Permiso de Exportacin para productos vegetales y derivados Certificado fitosanitario PRODUCTOS DEL MAR: Declaracin de Exportacin Factura comercial Juramentada, (original y 4 copias) Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador Certificado de Planta Certificado Zoosanitario para Exportar PRODUCTOS MANUFACTURADOS: Declaracin de Exportacin Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias) Certificado de Origen, (original y 4 copias) PRODUCTOS TEXTILES: Declaracin de Exportacin Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias) Certificado de Origen, (original y 4 copias) Toda exportacin de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere tambin: Licencia de Exportacin Anuencia para Exportar Visado para la Exportacin2.7. REGLAMENTACIN DE DOCUMENTOS PARA EXPORTACIN. Declaracin de Exportacin: Debe contener todo la informacin que describe el documento.

2.7.1. FACTURA COMERCIAL:Papel membretado de la empresa con su direccin y telfono.Debe estar juramentada por el exportador. Adems debe contener cantidad, peso y descripcin de la mercanca y su valor unitario total. Original y 4 copias.2.7.2. CERTIFICADO DE ORIGEN:Deber presentarse debidamente llenado y con las firmas del exportador y de las entidades que emitan este documento, adems de su sello correspondiente. Original y 4 copias.

2.7.3. PERMISO DE EXPORTACIN PARA PRODUCTOS VEGETALES Y DERIVADOS:Este permiso es emitido a solicitud del exportador por la Direccin Nacional de Sanidad Agropecuaria, Cuarentena Agropecuaria del Ministerio de Desarrollo Agropecuario, en la Ventanilla nica del Comercio Exterior del VICOMEX.2.7.4. CERTIFICADO FITOSANITARIO:Este certificado se solicita en el lugar donde se origina el producto o empaque, lo emite la Direccin de Sanidad Vegetal del MIDA, a travs de las Direcciones Regionales y en casos especiales en la Ventanilla nica de Comercio Exterior del VICOMEX.

2.7.5. CERTIFICADO ZOOSANITARIO:Este certificado debe solicitarse a la Direccin de Salud al Departamento de Proteccin de alimentos del Ministerio de Salud; Adems es necesario este certificado para las exportaciones de origen animal a diferentes destinos.

2.8. SEGN LA NATURALEZA DE LA OPERACIN.2.8.1. EXPORTACIN TEMPORAL.Este rgimen permite la salida temporal al exterior de mercancas nacionales o nacionalizadas con la obligacin de reimportarlas en un plazo no mayor de 12 meses.

2.8.2. RGIMEN DEFINITIVO.Este rgimen es aplicable a las mercancas en libre circulacin que salen del territorio aduanero para uso o consumo definitivo en el exterior. Las mercancas deben ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10 das) contados desde de la fecha de numeracin de la orden de embarque. Se puede regularizar la declaracin de exportacin dentro de un plazo de quince das (15) computado a partir del trmino del ltimo embarco.

2.8.3.EXPORTACIN SIN VALOR COMERCIAL. Comprende el equipaje, menaje de casa, rancho de naves, y donaciones, as como las muestras, obsequios, mensajera internacional y otras mercancas cuyo valor FOB no exceda de US $ 2,000.00.La exportacin de muestras se encuentra regulado por la Directiva N 7-D-05-94-ADUANAS/INTA, aprobado por R.I.N. N 1967.La exportacin de equipaje y menaje de casa, se encuentra regulado por D.S. N 59-95-EF.Las mercancas consideradas de Rancho, se encuentra regulado por la Directiva N 7-D-08-95-ADUANAS/INTA, aprobado por R.I.N. N 1977.Las mercancas consideradas Obsequios, se encuentra regulado por el Art. 148 del Reglamento de la Ley General de Aduanas.Las mercancas enviadas por Mensajera Internacional y Envos Postales, se encuentra regulado por el D.S. N 153-93-EF, el D.S. N 032-93-TCC.El Comercio Fronterizo, se encuentra regulado por el D.L N 20153, la Directiva N 7-D-03-93-ADUANAS, y la R.S. N 271-93-ADUANAS. Dichas mercancas estn comprendidas en el Procedimiento de Rgimen Simplificado de Exportacin, previsto en la Ley General de Aduanas y su Reglamento, as como en la Resolucin de Superintendencia 01564, del 9.12.93.

2.8.4.EXPORTACIN CON VALOR COMERCIAL..Se considera una exportacin con valor comercial cuando el valor FOB de la exportacin es superior a los Dos mil dlares americanos (US $ 2,000.00). Para el caso de las exportaciones con valor comercial se sigue el procedimiento de una exportacin con la presentacin de todos los documentos que la misma exige.[footnoteRef:6] [6: (peruzzotti, exportacion con exito)]

CAPITULO III

SECTORES DE EXPORTACION

3.1 SECTOR TEXTIL CONFECCIONESEs uno de los sectores de punta en una estrategia de exportacin es el sector textil- confecciones. Son muchas las razones por las que este sector se ha convertido en uno de los ms dinmicos en nuestro pas de la denominada exportacin no tradicional.El primer lugar, hay que evaluar lo que necesita este mercado, y muy en particular lo que necesita el comprador, las prendas de vestir son las que tiene mayor demanda en el mercado internacional.para afines de los 80 se esperaba que la demanda mundial de confecciones cercanas a los $70 .000 millones frente a la oferta peruana que en esos aos no era superior a los U$ 30 000 000 millones en los mediados n delos aos 90 el mercado internacional de prendas de vestir se haba elevado a US$ 10.000 MILLONES, pero las exportaciones peruanas, se haban quintuplicado en pocos aos, pero representaba un poco % (0.15%) en el total de las exportaciones de prendas de vestir. Las exportaciones en el sector textil alcanzaron en el mes de mayo unos US$ 173.6 millones, acumulando en los primeros 5 meses US$ 812.3 millones con un incremento de 42.1% y 37.1% respectivamente. EEUU y Venezuela fueron los principales destinatarios los cuales concentran el 73% del total de exportaciones de este sector. Otros mercados fueron Colombia, chile, Italia, ecuador, y Brasil, los cuales representa el 11.4 % del sector textil y/o confecciones. En las exportaciones de este sector participaron 1.61 empresas que se dirigieron a 96 mercados. [footnoteRef:7] [7: (CORNEJO RAMIREZ, 2005)]

TEXTILES DE FIBRAS NATURALES:

En el Per la industria textil se basa en la produccin de algodn de lana en los valles de la costa y en la regin andina respectivamente. El algodn es producida en la costa es enviado a las desmotadoras donde el algodn es separado de las semillas.La fibra de algodn era principalmente exportada hasta los aos 1980, aunque algo tambin era destinado para la industria textil nacional para ser exportada. TEXTILES SINTTICOS:Se basa en las importaciones de fibras y resinas sintticas y artificiales.

3.1.1 CONFECCIONES DE TEJIDOS PLANOS DE ALPACALa industria de hilados y telas terminadas sirven de base a las confecciones desarrolladas en el pas y que son exportadas a los mercados ms sofisticados del mundo.Pero an no se ha dado un paso definitivo para poder exportar prendas de vestir de alta calidad, lo poco que se confecciona es para el mercado local, pero sin embargo se han iniciado algunas exportaciones piloto.

3.1.2 CONFECCIONES DE TEJIDO DE PUNTO ALPACAEste tipo de confecciones en punto de alpaca son similares a la del algodn, en estas confecciones podramos dar un salto cualitativo y cuantitativo en corto plazo. Comprende prendas de vestir que mayormente son las chompas que estn producidas industrialmente y las prenda elaboradas de una forma artesanal. Para cada uno de estos productos deberan realizarse acciones que vayan desde las promociones y apoyo de inversiones y las difusiones de ofertas exportadas atreves de campaas de ventas en los mercados principales pases que exportamos y la participacin en ferias del mundo para este tipo de productos.3.1.3 CONFECCIONES EN TEJIDO DE PUNTO ALGODNSon las confeccin que han alcanzado mayor desarrollo en nuestro pas, bordeando en los aos 80, US$ 28 millones, lo cual representa ms del 80 % del total exportado por este sector textil confecciones.Pero estas cifras representan solo el 0.004% en el comercio mundial en este tipo de prendas. Este producto es uno de los pocos que podra dar un gran paso cuantitativo importante en el corto plazo. La coyuntura internacional existente nos ubica entre unos de los pases con mayor posibilidad para poder ser abastecedores alternativos de pases asiticos y con materias primas de una mayor calidad.

3.1.4 CONFECCIONES DE TEJIDO PLANO DE ALGODNSon las que menos desarrollo han alcanzado, a pesar que el pas exporta una gran calidad de tejido crudo y la elaboracin de estas confecciones genera altos niveles de rentabilidad. Sin embargo casi en 100 % est dirigido al mercado local. Recientemente, empresas han iniciado exportaciones de pantalones, jeans en pequeas cantidades teniendo en relacin las posibilidades existentes.

3.2. SECTOR SIDEROMETALURGICOLas ventas en el mercado exterior de este sector, tuvo un comportamiento negativo. Sin embardo, despus de unos aos hubo un incremento en el metal mecnico.se mostraron crecimiento dentro de este sector siderometalrgico, fueron: aleaciones de zinc; alambre de cobre refinado; barras, simplemente laminadas en caliente; de ms plomo en bruto; alambre de cobre aleaciones de cobre (latn); barras y perfiles de cobre refinado.Sin embargo, cuyas ventas al exterior cayeron fueron: dems discos hexgonos; barra de hierro o aceros sin alerta; laminados planos de zinc, de espesor mayor 0.65 mm; laminados planos de zinc, de espesor menor igual 0.65 mm y perfiles de hierro y acero.[footnoteRef:8] [8: (