módulo guía 2 - diseño de planes de negocio en asociatividad cooperativa

7/23/2019 Mdulo Gua 2 - Diseo de Planes de Negocio en Asociatividad Cooperativa

1/90

MDULO GUA N 2

DISEO DE PLANES DE NEGOCIO EN

ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA

MINISTERIO DE EDUCACIN

VICEMINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGA

GERENCIA DE EDUCACIN MEDIA TCNICA Y TECNOLGICA


2/90

Salvador Snchez CernVicepresidente de la Repblica y Ministro de Educacin ad honorem

Hctor Jess Samour CannViceministro de Educacin

Erlinda Hndal VegaViceministra de Ciencia y Tecnologa

Mauricio Antonio Rivera QuijanoDirector Nacional de Educacin en Ciencia, Tecnologa e Innovacin

Graciela Beatriz Ramrez de SalgadoGerente de Educacin Tcnica y Tecnolgica

Ricardo Cardona AlvarengaDirector Regional OEI El Salvador

Equipo Tcnico del MINED

Gilberto Alexander Motto GarcaLorena Victoria Solis de Ramrez

Luis Gustavo Moran CaldernMartha Gladys Argueta de Palacios

Equipo Tcnico Pro-EDUCA

Ana Julia Berros de PoloHerman Vladimir Garca Fernndez

Equipo Tcnico OEI

Ximena Elosa Valle de MartnezMara Isabel Serrano Guardado

Oscar Francisco Aguilar

DiseadorRenato Arturo Mendoza Noyola

San Salvador, Enero 2012


3/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOSEN

Presentacin 3

Presentacin del mdulo gua 4

Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje 6

Parte I: Denicin y Seleccin de Proyectos 7

a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte 7

b. Descriptor del mdulo: Diseo de planes de negocio en

asociatividad cooperativa8

c. Diseo de la experiencia de trabajo y aprendizaje 20Parte II: Estrategias Metodolgicas para el Desarrollo de los

Proyectos Seleccionados21

a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte 21

b. Desarrollo del proyecto siguiendo las seis etapas de la accin

completa22

1. Etapa de Informarse 22

a. Orientacin 22

b. Esquema de informarse 23

c. Cuestionario de saberes previos 24d. Saberes necesarios 25

2. Etapa de Planicar 25

a. Orientacin 25

b. Esquema de planicar 27

c. Tcnica: mapa mental 28

d. Cronograma de trabajo y aprendizaje 29

3. Etapa de Decidir 30

a. Orientacin 30

b. Esquema de decidir 31c. Toma de decisiones 32

d. Formulario de decisiones 32

e. Control de avances del proyecto 33

INDICE

CONTENIDO PAG


4/90

2

MDULOG

U

AN2 4. Etapa de Ejecutar 35

a. Orientacin 35

b. Esquema de ejecutar 36

c. Evaluacin de progreso de la competencia esperada 38

d. Aplicacin de la dinmica: Mini mercado 39

5. Etapa de Controlar 39

a. Orientacin 39

b. Esquema de controlar 40

6. Etapa de Valorar y/o Reexionar 41

a. Orientacin 41

b. Esquema de valoracin y reexin 42

c. Evaluacin nal del nivel logro de competencia 44Parte III: Material de Apoyo 45

a. Iniciando nuestra empresa 45

b. Clasicando mi empresa 48

c. Misin, visin y estrategia de una empresa 51

d. Dinmica: Mini mercado 53

e. Identicando ideas de negocios exitosos 56

f. Estructura del plan de negocios 65

g. Marco legal y organizacin 67

h. Estrategias didcticas 69i. Estrategias de evaluacin 77

Parte IV: Fuentes de Informacin 85


5/90

DISEO


Estimados Docentes y Estudiantes deEducacin Media Tcnica Vocacional

En el marco del Plan Social Educativo Vamos a la Escuela 2009-2014, en el que se plantean desafosque responden a las sociedades actuales tan cambiantes, que demandan de la escuela salvadorea laformacin de un joven que se inserte oportunamente a la vida social productiva, con las competenciasy los conocimientos necesarios para enfrentarse y responder a las nuevas demandas que se lepresentan, en lo concerniente a aspectos: econmicos, polticos, culturales y sociales; por lo que Lanueva escuela est obligada al cambio por la globalizacin y la nueva realidad juvenil.

En este contexto, el Viceministerio de Ciencia y Tecnologa, por medio de la Gerencia de EducacinMedia Tcnica y Tecnolgica, consciente de la necesidad de responder a los avances cientcos ytecnolgicos, as como a los intereses de la poblacin joven, inici en el ao 2011, una renovacincurricular de la Educacin Media Tcnica Vocacional, ampliando la oferta educativa de este nivel, concinco nuevas especialidades de formacin en el bachillerato tcnico y cinco que se han actualizado,considerando la metodologa de enfoque por competencias orientadas a la accin.

Asimismo, se consider la importancia de incorporar en estos Planes de Estudio actualizados el

Programa Seamos Productivos, Cultura Emprendedora en Asociatividad Cooperativa, como un aportea la formacin de bachilleres tcnicos vocacionales,con la visin de que puedan convertirse en unasocio cooperativo para implementar un negocio. Este programa, nace en el ao 2010 con un proyectopiloto a 365 estudiantes de 13 centros educativos beneciados con este programa, y el xito del mismohizo que se extendiera en el ao 2011 a 1900 estudiantes, llegando en el 2012 a 3720 estudiantesde 54 instituciones, por medio de la inclusin del Programa en los Planes de Estudio, de las 10especialidades, que se ofertan en la Educacin Media Tcnica Vocacional, como un eje transversal.Los propsitos del Programa son:

Generar oportunidades de auto empleo y empleo para otros.

Formar a los estudiantes una Cultura Emprendedora de Asociatividad Cooperativa.

Practicar valores cooperativos en toda la poblacin formada como emprendedores. Para poder

trabajar en equipo eciente y efectivamente. Disear planes de negocio en forma asociativa, ya sea con gura legal de cooperativas o micro

negocios.

Insercin a la poblacin econmicamente activa, a los bachilleres asociados con inclusin social,

que han empezado a implementar sus negocios.

Contribuir al desarrollo de las comunidades a las que pertenecen, sus municipios y por ende a ellos

mismos y a sus familias.

Por lo que estamos ofeciendo a los docentes y estudiantes de Educacin Media Tcnica Vocacional,el presente Mdulo Gua que apoyar la formacin de la Cultura Emprendedora de AsociatividadCooperativa, por medio del Programa Seamos Productivos; esperando que abra horizontes de xitoy la posibilidad de situar a la poblacin estudiantil, en el mundo productivo a nivel local, nacional yregional.

Prof. Salvador Snchez CernVice-presidente de El Salvador

Ministro de Educacin Ad Honorem

Dr. Hctor Jess Samour CannViceministro de Educacin

Dra. Erlinda Hndal VegaViceministra de Ciencia y Tecnologa


6/90

4

MDULOG

U

AN2

PRESENTACIN DEL MDULO GUA

PROYECTOS PARA TRABAJAR Y APRENDER

La interaccin pedaggica ya sea en el aula, el laboratorio, la biblioteca, el taller, plantaprocesadora, ruinas arqueolgicas, cooperativas, o cualquier espacio destinado para ello,requiere de procedimientos que vuelvan interesante, relevante, productiva e innovadorala misin facilitadora del docente y del aprendizaje de las y los estudiantes. La accinpedaggica debe cambiar de rutinaria a experimentar nuevos procesos que hagan interesantey satisfactoria las actividades del da a da del magisterio.

Este mdulo gua se constituye en una -pauta de aplicacin metodolgica- que facilita darlos pasos seguros y en rme en cada momento de la accin educativa. En cada etapa, el/ladocente facilitador/a y estudiantes tienen la oportunidad de poner en juego su imaginacin,su iniciativa y su creatividad, para lograr los resultados previstos. La aplicacin de cadaetapa les conduce en una ruta que puede transitar, modicar y enriquecer dependiendo dela calidad con que cada uno aplique sus competencias pedaggicas.

El mdulo gua destaca dos partes que son fundamentales en el desarrollo de la experienciade aprendizaje. La primera parte es la Denicin y Seleccin de Proyectos. Es un momentode preparacin, de motivacin, de desafo, de empezar a valorar fortalezas y necesidadesen las y los estudiantes, de prepararse para pasar del planteamiento terico a la accin;de pasar de lo imaginado a lo concreto, prepararse para enfrentarse al mundo real en laespecialidad por l o por ella escogido. Es todo un proceso de internalizacin y de meterseen un nuevo desafo para lograr nuevas competencias o fortalecer las ya existentes.

La segunda parte contiene el desarrollo de los proyectos seleccionados. Se trata de unaparte denida por etapas de la accin completa del concepto de competencias orientadas ala accin, que van asegurando cada uno de los detalles de la accin pedaggica hasta lograrlos objetivos previstos. Este segundo momento se articula a los elementos presentados enel Descriptor de Mdulo y al Diseo de la Experiencia de Trabajo y Aprendizaje.

Contiene tambin un apartado que lo forma el material de apoyo, debidamente seleccionadocon el propsito de ayudar con fundamentos a los proyectos de trabajo y aprendizaje.

Finalmente, tiene otro apartado que lo constituye las fuentes de informacin, en las queinicialmente los estudiantes pueden concretar su bsqueda con la asesora del docentefacilitador/a.


7/90

DISEO


Cmo lograr la aplicacin efectiva y eciente del mdulo?

Es esencial que el/la docente cuando inicie el mdulo Diseo de planes de negocios enasociatividad cooperativa o cualquiera de los mdulos, debe de procurar desde su inicio

ser efectivo y eciente para lograr los resultados esperados.

A continuacin se indican algunas orientaciones que permitirn a el/la docente facilitador/atransitar en una ruta metodolgica para aprovechar encada etapa la participacin activa y reexiva de los estudiantes, obtener informacin queayudar al docente a replantear su planicacin de trabajo, sus estrategias didcticas,instrumentos de evaluacin u otros, as como la planicacin de actividades de las y losestudiantes.

La ruta se presenta en tres partes: la primera es la Denicin y Seleccin de Proyectos;

la segunda se reere al Desarrollo de los Proyectos Seleccionados con aplicacin delas etapas de la accin completa; y la tercera el Material de Apoyo.

El esquema que se presenta a continuacin expresa lo indicado.

Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje


8/90

6

MDULOG

U

AN2

Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje

FUENTES DE INFORMACIN

TCNICO

6

DE VALORAR

PREGUNTAS

GUAS

En qu acertamos?

En qu no?

Qu haremos

especfcamente?

Qu haremos?

Qu sabemos sobreel problema, de quetrata el problema?

Qu tan bien vamos

ejecutando lo planeado?

Estamos ejecutando las

actividades conforme al plan?

5

DE CONTROLAR

4

DE EJECUTAR

3

DE DECIDIR

2

DE PLANIFICAR

1

DE INFORMARSE

PARTE II: ESTRATEGIAS

METODOLGICAS PARA EL

DESARROLLO DE LOS PROYECTOS

SELECCIONADOS

ETAPAS

TERCER PARTE: MATERIAL DE APOYO

ACTIVIDADES

(ESTUDIANTEYDOCENTE/FACIL

ITADOR)

RECURSOS

PUNTO DE LLEGADA:

-COMPETENCIAS LOGRADAS

-PROYECTOS CONCLUIDOS

-PROBLEMAS RESUELTOS

SELECCIONAR PROYECTOS

FORMULAR PROYECTOS

IDENTIFICAR PROBLEMAS

ANALIZAR EL ENTORNOINSTITUCIONAL

ESTUDIAR LOS INSTRUMENTOSCURRICULARES

DEFINIR COMPETENCIASESPERADAS

PRIMERA PARTE: DEFINICIN Y SELECCIN DE PROYECTOS

PUNTO DEPARTIDA


9/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

Parte I: Denicin y Seleccin de Proyectos.

a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte

Se sugiere que en esta primera parte el/la docente facilitador/a y los estudiantes tomen encuenta las siguientes actividades:

1) Es recomendable retroalimentar el mdulo que comprende: el perl de competencias,malla curricular que aparecen en el mdulo gua de induccin y adems, el descriptordel mdulo que aparece a continuacin de estas orientaciones. La retroalimentacin oestudio tiene como propsito identicar las competencias que se podran desarrollar omejorar y desde luego anotarlas. Se podrn orientar por medio de tcnicas grupales,lecturas dirigidas u otras.

2) Analizar el entorno institucional, local y municipal tomando en cuenta las competenciasdeseables identicadas, para identicar problemas que deben ser claramenteenunciados. Pueden utilizarse para ello, tcnicas de seminario, mesa redonda, lluviade ideas, otras.

3) Realizar una visita rpida a algunos talleres, agencias bancarias, plantas procesadorasde alimentos, organizaciones gubernamentales, empresas, /as sobre posiblesproyectos de trabajo. El uso de una gua de entrevista permitir obtener informacinnecesaria para posteriormente corroborar y/o aclarar los problemas previamenteenunciados.

4) Elaborar una lista de proyectos para enfrentar o ayudar en la solucin de problemas

identicados, redactndolos de manera apropiada y coherente.

5) Anotar las decisiones en comn acuerdo en un documento denominado DISEO DELA EXPERIENCIA DE TRABAJO Y APRENDIZAJE, el cual sistematiza informacindel descriptor de mdulo y los problemas identicados.


10/90

8

MDULOG

U

AN2

b. Descriptor del mdulo: Diseo de Planes de Negocios enAsociatividad Cooperativa.

Aspectos Generales

Campo:

Especialidad:

Competencia:

Ttulo del mdulo:

Duracin prevista:

Especialidad Tcnica Vocacional

Segn Plan de Estudio

Desarrollar planes de negocios en asociatividad cooperativa.

Diseo de planes de negocios en asociatividad cooperativa.

4 semana (72 horas)

Prerrequisito: 1Ao.

Cdigo: TAPFHG 3.1.

Objetivo del mdulo:

Disear planes de negocios en asociatividad cooperativa, por medio de la aplicacin de principios y normativas

administrativas, legales y nancieras, para contribuir al desarrollo econmico y social de las comunidades.

Situacin problemtica:

La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por parte de los egresados de las reas tcnicas, limita

la generacin de oportunidades laborales, as como su insercin en los sectores productivos, lo cual limita el desarrollo

econmico y social de las comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven en la necesidad de emigrar a las

ciudades y fuera del pas, generando desintegracin familiar y otros problemas sociales.

Criterios de evaluacin

1. Investiga en su entorno, los productos o servicios que se demandan en su comunidad para generar ideas de

negocio, elaborando una propuesta.

1. Decide la idea de negocio que emprender con su equipo.

2. Elabora el perl del plan de negocio, considerando la Misin, Visin y giro del negocio orientado hacia la conformacinde una cooperativa.

3. Dene la idea de negocio y especica: la funcin empresarial, la necesidad que satisface con su producto/servicio

y el nombre y logo de su empresa.

4. Establece el Plan Estratgico, considerando: Las actividades mercadolgicas de la empresa, referente a: clientes,

competencia, mercado, meta, estrategias de comercializacin (Precio, producto, distribucin, promocin), la ventaja

competitiva de su negocio y establece las proyecciones de ventas considerando las variables del entorno.

5. Disea el plan de administracin de la Microempresa Cooperativa, funciones y cargos, segn se requiere en los

estatutos de INSAFOCOOP, para su legalizacin.

6. Disea el plan de publicidad describiendo las estrategias de atencin a los clientes potenciales, el producto o

servicio que se ofrece, los das de venta y formas de entrega de pedidos.

Criterio de promocin:Comprobar haber alcanzado al menos el 70% de las competencias esperadas en una escala estimativa

correspondiente a 7: nivel 4


11/90


12/90

10

MDULOG

U

AN2

Determina el tipo

de Microempresa

Cooperativa, de

acuerdo con el

giro de negocio o

actividad a la que

se dedica.

Aplica las

c a r a c t e r s t i c a s

e m p r e n d e d o r a s

para seleccionar sus

clientes y disear

estrategias de venta,

considerando las

variables del entornode su negocio.

Promueve hbitos

de ahorro en los

integrantes de

la microempresa

cooperativa.

Fortalece su personalidad a

travs de la ejecucin de la

estrategia de mercadeo.

Valora el hecho de trabajar con

tica.

Valora la importancia de

trabajar en equipo.

Rearma los valorescooperativos practicndolos

con sus compaeros de

equipo.

Toma conciencia de las leyes

scales y tributarias del pas.

Se interesa por mejorar las

condiciones socio econmicas

de los socios de la cooperativa.

Describe las caractersticas y atributos

del producto/servicio a comercializar.

Menciona la normativa relacionada con

la conformacin de una microempresa

cooperativa, en lo administrativo,

nanciero y legal.

Menciona los diferentes tipos de empresa

por asociacin. Describe las diferentes clasicaciones de

empresas.

Elabora Plan

Estratgico para

el desarrollo

de la pre

Cooperativa.

Aplica sus

c a r a c t e r s t i c a s

emprendedoras para

identicar, acceder

y manejar fuentes

de informacinrequeridas para su

negocio.

Aplica los principios de orden

y exactitud.

Fortalece su capacidad de

tolerancia.

Aplica principios ticos en

la proyeccin nanciera delnegocio.

Analiza y comprende cmo

est integrado su entorno

en relacin con su idea de

negocio.

Describe el proceso para desarrollar el

FODA del futuro negocio.

Describe el proceso para la

construccin del Plan Estratgico.

Elabora

el plan de

administracin

de personal

de la

Microempresa

Cooperativa.

Respeta las

funciones delegadas

a cada miembro de

la microempresa

cooperativa.

Aplica los principios y

valores cooperativos de la

asociatividad.

Promueve la actitud de

liderazgo entre los miembros

de la microempresa

cooperativa.

Explica el manual de funciones de la

microempresa cooperativa.

Describe los estatutos que rigen la

microempresa cooperativa.

Expone los niveles de responsabilidad

y autoridad del organigrama de la

Microempresa Cooperativa.

Sugerencias metodolgicas

El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el mdulo, especialmente los siguientes:

Planicacin estratgica (misin y visin del negocio, objetivos estratgicos, otros) tcnicas como: Macro y Micro

ltro, FODA.

Determinacin de idea de negocio, el plan de negocio, para qu sirve, estructura del plan, componentes y modelo

de negocio.

Determinacin del plan de mercadeo y su organizacin, plan de operaciones, recursos humanos y propuestas

estratgicas comerciales.

Destacar la importancia de las competencias a desarrollar y su vinculacin con las oportunidades de establecimiento

de negocio.

El docente facilitador propicia en cada momento, el liderazgo participativo y emprendedor, a n de orientar las

diferentes actividades que comprende el mdulo, demostrando dominio del emprendedurismo y trabajo en

equipo. Acta evidenciando un desempeo con principios, valores cooperativos de solidaridad, puntualidad,

responsabilidad, honestidad; dominio en los aspectos tcnico y acadmico. Sus caractersticas emprendedoras

son evidentes, es un ser positivo que incentiva y motiva a tener sueos que lograr.

A.DESARROLLO

TCNICO

B.DESARROLLO

EMPRENDEDOR

C.DESARROLLO HUMANO Y

SOCIAL

D.DESARROLLO ACADMICO APLICADO


13/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

Se recomienda que el facilitador realice una presentacin de los objetivos del mdulo y contextualizacin de la

situacin problemtica, mediante ejemplos de la vida real, para despertar su inters.

El docente facilitador organiza a los estudiantes en equipos de trabajo para desarrollar las competencias denidas

en el eje tcnico de este mdulo de aprendizaje.

El docente facilitador analiza junto con los estudiantes la metodologa de las etapas de la accin completa; ascomo, diagnostica mediante un instrumento de evaluacin, los saberes previos, para determinar cules son los

saberes necesarios a desarrollar durante el aprendizaje del mdulo.

La metodologa didctica que se emplea en el desarrollo del aprendizaje del Mdulo, est fundamentada en el

aprender-haciendo, especcamente el de Competencias Orientadas a la Accin, privilegiando el desarrollo de

Proyectos, que le dan solucin a situaciones problemticas reales.

Durante el trabajo en equipo, el facilitador asesora las mesas de trabajo para comprobar la participacin de cada

uno de los miembros en el equipo, donde se practica la responsabilidad, la ayuda mutua, puntualidad, respeto y

compromiso con los resultados que se quieren obtener, promoviendo el aprendizaje entre iguales, la puesta en

comn de las actividades realizadas y la auto evaluacin y co evaluacin.

El docente facilitador debe intervenir en casos de que en el equipo surjan problemas de relacin, irresponsabilidad

o incomprensiones. Asimismo debe de enfatizar los valores positivos que se maniestan en los logros de cada

equipo cooperativo.

FASES DE LA ACCIN COMPLETA

Fase de informarse:

Para obtener la informacin se emplearn las siguientes estrategias:

Investigan en equipos de trabajo, la importancia y las caractersticas del cooperativismo. Cmo y por qu nacen

los emprendimientos y las cooperativas, los estatutos que los rigen y la organizacin de los mismas.

Visitan cooperativas existentes en su departamento utilizando una gua de observacin para investigar sobre su

desarrollo y el impacto de las mismas en la comunidad.

Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con informacin sobre: Las principales actividades

productivas de su municipio, asesores de INSAFOCOOP o de la banca, organizaciones gubernamentales,

organizaciones que ofrecen apoyo tcnico en el municipio/departamento donde planea ejecutar su idea de

negocio.

Los estudiantes de cada equipo investigan en la Web sobre avances tecnolgicos y comerciales relacionados

con las oportunidades de negocios identicadas.

Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con: avances tcnicos y tecnolgicos relacionados

con su especialidad, as como de cursos en lnea para ampliar sus conocimientos.

Los estudiantes de cada equipo realizan entrevistas a instituciones pblicas y privadas sobre los diferentes

programas de apoyo al emprendedurismo y creacin de empresas; as como a pequeos negocios de su

entorno, donde puedan obtener informacin para la toma de decisiones.


14/90

12

MDULOG

U

AN2

El docente facilitador gestionar ante las ocinas departamentales de INSAFOCOOP la asesora para sus estudiantes

en cuanto a la formacin de las cooperativas, procedimientos, estatutos que cumplir y ventajas de organizarla.

El docente facilita la puesta en comn de los resultados de la investigacin, de cada equipo de trabajo, para

socializar los resultados obtenidos.

Fase de planifcar:

La fase de planicacin se caracteriza por la elaboracin del plan de trabajo, la estructuracin del procedimiento

metodolgico, estrategias de accin en torno al desarrollo de las competencias establecidas en este mdulo de

aprendizaje, as como los recursos que necesitan para el logro del objetivo del mismo.

El docente facilita a los estudiantes, la secuencia de actividades a realizar, entre stas:

Observacin y anlisis de la realidad en torno a las ideas de negocios identicadas. Bsqueda de informacin para describir el proyecto o necesidad detectada.

Seleccin de metodologa de planicacin.

Elaboracin de instrumentos para recolectar informacin.

Ordenamiento del material informativo.

Organizacin de las actividades abiertas al exterior (visitas de campo, entrevistas a potenciales clientes e

instituciones de la red de apoyo).

Anlisis de la informacin.

Presentacin de resultados.

Los estudiantes forman equipos de hasta 5 integrantes y planican las actividades del proyecto, entre las que se

pueden considerar las siguientes:

Desarrolla investigacin para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.

Denir un perl de ideas de negocios en el equipo de trabajo, relacionado con sus competencias tcnicas y

entorno, mediante las tcnicas siguientes: lluvia de ideas, diagrama de Ishikawa, relaciones forzadas, entre otros.

Los estudiantes desarrollan en un diagrama de ujo la representacin del proceso de identicacin de ideas de

negocios y describen el procedimiento tomando en cuenta algunas de las siguientes actividades: oportunidades

y/o necesidades detectadas, evaluacin de cada oportunidad, seleccin de idea de negocio y elaboracin deperl de negocio.

El equipo de trabajo, realiza la toma de decisiones a partir de las siguientes preguntas:

Es factible de realizar la idea de negocio en funcin los conocimientos y experiencia de los miembros del

equipo?

Est denido el producto/servicio de mi idea de negocio?


15/90


16/90

14

MDULOG

U

AN2

En cada equipo de trabajo, se analiza la factibilidad tcnica y econmica para la ejecucin de las oportunidades de

negocio identicadas.En cada actividad se razona como utilizar, de la mejor manera, los recursos humanos, tcnicos

y econmicos, con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad a cada miembro del equipo

y denir el tiempo de ejecucin de cada actividad en la ruta crtica de planicacin, en funcin de que todos los

estudiantes tengan un nivel de participacin equitativa.

El equipo de trabajo de estudiantes discute sobre los elementos siguientes: el tiempo asignado a las actividades,

los recursos requeridos, el diagrama organizacional, la programacin de las actividades, entre otros; y alcanza

una decisin consensuada.

Los estudiantes utilizan las siguientes tcnicas de toma de decisiones: Mtodo Delphi, el campo de fuerzas,

evaluacin de alternativas (Pro y contras).

El equipo de trabajo decide la idea de negocio.

Para esta etapa se pueden realizar las siguientes tcnicas:

Debate grupal.

Puestas en comn.

Participacin de expertos.

Mesas redondas.

Diagrama de espina.

Discusin guiada sobre factibilidad y pertinencia.

El equipo de trabajo, distribuye las tareas con base en las caractersticas emprendedoras, valores cooperativos

demostrados en el trabajo en equipo.

Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las frecuencias y duracin de las reuniones para vericarel avance del proyecto.

Los equipos de trabajo discuten todos los factores investigados, relacionados con su idea de negocio, valorando

los problemas, riesgos y benecios asociados a cada uno de los factores.

El equipo de trabajo determina si la idea de negocio seleccionada es viable y factible de realizar en su comunidad.

Los equipos de trabajo reexionan la conveniencia de continuar con la oportunidad de negocio seleccionada o

buscar otra idea de negocio.

Para esta etapa se pueden realizar las siguientes tcnicas:

Debate grupal.

Puestas en comn.

Participacin de expertos.

Mesas redondas.

Diagrama de espina.

Discusin guiada sobre factibilidad y pertinencia.


17/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

Fase de ejecutar:

En esta etapa, cada miembro del equipo de trabajo, realiza la actividad de la cual es responsable, tomando en cuenta

el tiempo necesario para cada una.

Los equipos de trabajo asociativo y emprendedor, desarrollan el Proyecto denido, poniendo en prctica elliderazgo, trabajo en equipo, valores cooperativos, que denen los aprendizajes que conlleva su realizacin y los

mtodos de trabajo para realizar las actividades del proyecto.

Los equipos de trabajo, realizan visitas a: La alcalda municipal, INSAFOCOOP, y organizaciones con programas

de emprendedurismo, para identicar los procesos relacionados a regulaciones tales como requisitos que

cumplir, frmulas que llenar, ocinas que visitar para la creacin de nuevas empresas.

Los estudiantes de cada equipo realizan las actividades denidas en el plan de trabajo. El docente est a

disposicin de los estudiantes en los casos que requiere asesoramiento y apoyo.

Los equipos de trabajo, determinan las tareas asociadas a cada actividad del proyecto, especicando por los

menos las siguientes acciones: Bsqueda de informacin, denicin del producto/servicio a comercializar,

mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, denicin del formato de modelo de perl. Los integrantes de cada equipo de trabajo, ejecutan las actividades de adquisicin de destrezas de liderazgo

asociativo con las siguientes tareas: identicacin de actores locales, creacin de redes de apoyo, tcnicas de

venta, controles administrativos, entre otros.

El facilitador observa, orienta, corrige y apoya el proceso de implementacin del perl del negocio, e interviene

cuando hay desviaciones que pongan en riesgo a las personas, al medio ambiente y/o equipos, mquinas,

instrumentos y/o producto a realizar.

Se pueden utilizar las siguientes tcnicas:

Estudio de casos.

Socio dramas.

Pasanta a otras instituciones educativas.

Puestas en comn. Procesamientos de trabajos grupales.

Charlas de expertos de las especialidades.

Fase de controlar:

El rol del facilitador en esta fase es ms de asesor o de apoyo, slo interviene en caso que los equipos, no se pongan

de acuerdo en cuanto a la valoracin de los resultados obtenidos.

Cada equipo de trabajo, con apoyo del facilitador, da seguimiento a cada actividad realizada, a travs de la vericacin

de avances en el cronograma de actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes

y/o fortalecer el aprendizaje adquirido. Especial atencin a la comprobacin de que se han respetado los lineamientos

para validar la idea de negocio.


18/90


19/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

Los equipos de trabajo, al nal de cada actividad se renen para participar activamente en el proceso, evaluando

de manera crtica los resultados obtenidos.

Los equipos de trabajo participan en la discusin para valorar el progreso de las actividades, el cumplimiento de

las responsabilidades asignadas dentro del equipo y cumplimiento de cronograma.

Los equipos de estudiantes realizan una evaluacin de la participacin individual dentro del equipo y seautoevalan, para detectar las fallas y los retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con bsqueda

de informacin, denicin del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores,

recursos disponibles.

Se pueden utilizar las siguientes tcnicas o instrumentos:

Mtodo de SCAMPER (Sustituye, Combina, Adapta, Modica, Propone, Elimina, Resa).

Lecciones aprendidas.

Etapas de procesamiento planicadas en el mdulo.

Sugerencias de evaluacin (Evidencias de competencias):

Desde la perspectiva del enfoque basado en competencias, se aprecian tres formas de evaluacin: auto evaluacin,

coevaluacin y heteroevaluacin.

El facilitador debe dar a conocer en forma anticipada a los estudiantes, las estrategias de evaluacin, con las cuales

sern evidenciados sus logros de aprendizaje tales como: Criterios de Evaluacin, Instrumentos con los que sern

evaluados y en qu momentos.

El docente puede seleccionar algunas de las sugerencias presentadas a continuacin, de acuerdo a los momentos de

evaluacin diagnstica, formativa o sumativa.

Antes de iniciar el mdulo se sugiere al docente:

Prepara el plan de evaluacin considerando: el propsito de la evaluacin, las competencias a evaluar, los

criterios de evaluacin, los momentos de la evaluacin y tipos de evaluacin.

Establecer los momentos de evaluacin en trminos de las siguientes categoras: Evaluacin diagnstica o

inicial, evaluacin de proceso o formativa y evaluacin de resultados o sumativa.

Al inicio del mdulo puede aplicarse la evaluacin diagnstica y se recomiendan lassiguientes tcnicas e instrumentos diversos.

Prueba escrita con preguntas estructuradas relacionadas con los saberes previos.

Pruebas escritas u orales. sobre las expectativas, necesidades e inquietudes de los estudiantes, relacionada con

los saberes necesarios.

Sondeo de saberes previos.


20/90

18

MDULOG

U

AN2

Durante el desarrollo del mdulo, se recomiendan las siguientes tcnicas einstrumentos:

Apertura del portafolio de evidencias.

La observacin de la ejecucin prctica de la construccin del plan de negocio.

Observacin estructurada para registrar el proceso de la formacin sobre los distintos pasos, mtodos, tcnicas

y herramientas utilizadas en elaboracin del plan de negocio.

Revisin del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresndole sus aciertos o desaciertos;

orientndole para mejorar, dndole pautas para el logro de las competencias.

Revisin del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresndole sus aciertos o desaciertos;

orientndole para mejorar, dndole pautas para el logro de las competencias.

Realimentacin sobre avance o dicultades en la construccin de su aprendizaje.

Ejercicios prcticos de elaboracin de producto/servicio, tcnicas de mercadeo y ventas, establecimiento decostos, ujo de efectivo y organizacin de la empresa.

El auto informe del equipo asociado en la cooperativa, para explorar las valoraciones respecto al logro de las

competencias.

Evaluacin de actitudes y valores mediante la observacin en la ejecucin de diferentesactividades.

Tcnicas e instrumentos de evaluacin:

Tcnica Rbrica, para obtener evidencias de actitudes y proceso.

Lista de cotejo, para obtener evidencia de los productos obtenidos.

Escala de valoracin para obtener evidencia de la participacin activa de las y los estudiantes en cada equipo

de trabajo.

Entrevista estructurada. para evaluar logros tales como toma de decisin, iniciativa, procesos, otros.

En la evaluacin de resultados o sumativa del mdulo se recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos diversos.

Observacin en la recoleccin y anlisis de la informacin relacionada a la construccin del plan de negocio.

Prueba terico prctica para evaluar las siguientes dimensiones: Modelo de negocio, planes de mercadeo,publicidad, operaciones, produccin, administracin, as como la constitucin de la Microempresa Cooperativa.

Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de la entrega de productos desarrollados en los

proyectos asignados o seleccionados por ellos.

Participacin en competencias de planes de negocio.


21/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

Tcnicas e instrumentos. Portafolio de evidencias.

- Lista de Cotejo.

Recursos:Materiales:

Papel bond, lpices, bolgrafos, vejigas, pliegos de cartulinas, pajillas, tarjetas Metaplan, plumones, cuentas de

colores, papel de colores, tirro, pegamento, bollos de lana, papel peridico, billetes, bolsitas de azcar, galletas,

huevos, vasos desechables, pliegos de papel bond.

Herramientas:

Reglas, rota-folio, pizarra metaplan, tijeras, engrapadora, saca- grapas, perforadores .

Fuentes de informacin:Libros

Ministerio de Educacin, Programa Seamos Productivos, mdulo dos Gestin empresarial y Planes de

Negocio del Docente y Alumno. San Salvador, El Salvador. 2011.

Garca, Enrique, Garza, Ricardo, Senz Laura y Seplveda Lucinda. Formacin de Emprender. Universidad

Autnoma de Mxico. Editorial Continental. 2005.(3 ejemplares)

Organizacin Internacional del Trabajo. Generacin de Idea de Negocios. Manual de Capacitacin para

Futuros Empresarios. OIT. Ao 1999.

Castillo Edgar, Quesada Carlos. Manual de Capacitacin para Emprendimientos Rurales. IICA, Costa Rica.2001.

Gua Mi Plan de Negocios. FUNDESYRAM. 2009.

Plan de Negocios. Manual Bsico para Microempresarios Rurales. PROMER.-FIDA. Honduras. 2005.

Gua Metodolgica. Curso de Creacin de Empresas. Programa EMPRENDE. 2005.

Sitios Web

Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura. Jvenes Emprendedores, Comprometidos con el

Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www.iica.int

Gutirrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Gua Fcil.

http://www.aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm

CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Como Iniciar m Negocio. www.conamype.gob.sv

CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Transformando el Modelo de Negocio. www.conamype.gob.sv


22/90

20

MDULOG

U

AN2

c. Diseo de la experiencia de trabajo y aprendizaje

Ubicacin del Mdulo: Tcnico y Tecnolgico.

rea de Competencia: Emprendimiento y Asociatividad.

Ttulo del Mdulo: Diseo de planes de negocios en asociatividad cooperativa.

Objetivo del Mdulo: Disear planes de negocios en asociatividad cooperativa, por mediode la aplicacin de principios y normativas administrativas, legales

y nancieras, para contribuir al desarrollo econmico y social de las

comunidades.

Problemas identifcados: a) La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por

parte de los egresados de las reas tcnicas, limita la generacin

de oportunidades laborales, as como su insercin en los sectores

productivos, lo cual limita el desarrollo econmico y social de las

comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven en la

necesidad de emigrar a las ciudades y fuera del pas, generando

desintegracin familiar y otros problemas sociales.

b) La falta de asesora legal para la constitucin de la cooperativa de

bicicletas, ha provocando quejas por parte de las y los cooperativistas

y malos entendidos con las autoridades municipales, pues stos

les han impuesto multas por realizar viajes sin la autorizacin

correspondiente.

Proyectos formulados: a) Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa queposibilite la insercin laboral.

b) Formular el marco legal para el buen funcionamiento de la cooperativa

de comercializacin y reparacin de bicicletas (COOREBI) y

acreditarla ante las autoridades competentes.

Proyecto seleccionado: De los 2 proyectos formulados, en ste mdulo gua se desarrolla el delliteral a (Como ejemplo).

Resultados esperados: 1. El 95% de los y las estudiantes sern competentes para investigar,procesar informacin y elaborar una propuesta viable de solucin a la

problemtica.

2. Se habr concluido el proyecto.

3. Se habr resuelto el problema.


23/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

Parte II: Sugerencias para el Desarrollo de laSegunda Parte

a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte

En esta parte se plantean algunas sugerencias metodolgicas que podran ser aplicadas enla ejecucin de los proyectos. Se presentan adems algunas sugerencias especcas.

Las sugerencias generales son las siguientes:

1. Continuar trabajando y aprendiendo en conjunto, e ir conformando equipos de trabajogradualmente desde la etapa de informarse y consolidarla en la etapa de planicar,sta gradualidad permitir a los estudiantes lograr acuerdos sobre la importancia del

aprendizaje en colectividad.

2. Contactar y negociar con las personas e instancias correspondientes la ejecucin delos proyectos en el entorno, para lo que conviene destacar ventajas que la institucintendra si se accede a la ejecucin del proyecto, relacionado con la identicacin deoportunidades de negocio poniendo en prctica el liderazgo, trabajo en equipo y valorescooperativos.

3. Utilizar la tcnica de simulacin de ejecucin de un proyecto, solamente cuando se hayanagotado las gestiones para llevarlo a cabo en condiciones reales.

4. En todo caso, fomentar las siguientes actitudes en los estudiantes:

a. Investigar y descubrir saberes por su propia cuenta.

b. Trabajar y aprender por iniciativa propia, pero consultar cuantas veces sea necesario.

c. Trabajar, aprender y compartir los aprendizajes, con todos sus compaeros/as demanera leal, solidaria; particularmente cuando se trabaje en equipo.

d. Demostrar con mucha soltura y claridad la adquisicin o el desarrollo de sus

competencias, exponiendo los resultados de su trabajo y aprendizaje.

e. Compartir sus nuevos saberes con sus compaeros, docentes y cuanta persona le seaposible.

f. Interesarse por conocer y analizar la realidad de su entorno, identicar problemas eintentar resolverlos desde su rol de estudiante de una carrera Tcnica Tecnolgica.


24/90

22

MDULOG

U

AN2

b. Desarrollo del proyecto siguiendo las etapas de la accin completa.

La docente Srita. Hernndez, explic a sus estudiantes las ventajas del Hacer, siguiendo lasecuencia de las etapas de la Accin Completa: INFORMARSE, PLANIFICAR, DECIDIR, EJECUTAR,CONTROLAR Y VALORAR.

- Cuntos problemas nos evitaramos -dijo- si por ejemplo ante una situacin dada nos informramos

primero sobre ella antes de realizar cualquier otra accin y, una vez debidamente informados,

procediramos a planicar, decidir, controlar, ejecutar y valorar.

1. Etapa de Informarse

a. Orientacin

La srita. Hernndez pregunt: Recuerdan cmo nos informbamos el ao pasado?

Si -contest Francisca- partamos de un esquema de la Etapa de Informarse.

Procedieron entonces a disear el esquema en la pizarra y fueron escribiendo preguntas claves yderivando de ellas actividades que podran realizar los y las estudiantes o la docente para apoyar aaquellos. Tambin consignaron los recursos que podran utilizar.


25/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

b. Esquema de informarse

PREGUNTAS GUIAS

ACTIVIDADES

RECURSOS YMEDIOS

DE LOSESTUDIANTES DE LOS DOCENTESFACILITADORES/AS

Qu debemos sabersobre la elaboracin deun plan de negocios?

Elaboraron unlistado de todolo que saben alrespecto.

Incentivaron y motivaron conpreguntas generadoras parainvestigar que saben sobre laplanicacin estratgica, planesde negocios, y otros tipos deplanes como el de mercado, plande operaciones.

Tarjetas para anotar losconocimientos.

Papelgrafo o pizarrapara ordenar losconocimientos.

Tiempo: _________

Qu ms debemossaber sobre laelaboracin de unplan de negocios?

Investigaronen fuentes deinformacinbibliogrca yvirtual conceptosclaves: macro ymicro ltro, FODA,misin, visin delnegocio, objetivosestratgicos,estrategiascomerciales, otros.

Presentaron descriptor delmdulo. Adems de algunosconocimientos para estimular labsqueda de informacin y lareexin sobre stos.

Descriptor de mdulo.

Equipo multimedia.

Pizarra zoop/tarjetas

Papel en pliegos.

Tiempo: _______

Dnde podremos

encontrar o accesar a lainformacin necesaria?

Elaboraron

una base dedatos sobrelas principalesactividadesproductivasdel municipio,asesores deINSAFOCOOPy otrasorganizacionesen las quepotencialmenteproyecta ejecutar laidea de negocio.

Sugirieron algunas fuentes

de consulta e informacinbibliogrca y web.

As tambin de cooperativas avisitar y a quines entrevistar.

Facilit la elaboracin de guas deobservacin y de entrevista, paraluego socializar los resultados.

Tarjetas, guas,

trasporte.

Papelgrafo.

Pizarra/plumones.

Tiempo:_____


26/90


27/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

d. Saberes necesarios

La seorita Hernndez invit a los y las estudiantes para que pensaran qu ms deberansaber para lograr las competencias de disear planes de negocios en asociatividadcooperativa.

Las y los estudiantes comenzaron a pensar sobre lo que deberan saber para lograraquellas competencias. Hubo un momento en que se encontraban en dicultades. Entoncesa alguien se le ocurri revisar el Descriptor de Mdulo y particularmente los ejes curricularesde Competencias Esperadas. Con este recurso, elaboraron un cartel de SABERESNECESARIOS, que se iniciaba como el que sigue:

SABERES NECESARIOS

Sabemos elaborar la idea de negocio. Sabemos utilizar las diferentes tcnicas para la seleccin de ideas de negocio.

Sabemos la forma de desarrollar una investigacin para determinar el tipo de negocio y

su mercado potencial.

Sabemos elaborar el perl del plan de negocio para el desarrollo de la empresa

cooperativa.

Sabemos determinar el tipo de microempresa cooperativa y su respectivo giro de negocio

segn actividad productiva.

Sabemos formular el plan estratgico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.

Sabemos elaborar el plan de administracin de personal de la microempresa cooperativa.

Otros.

Cundo el cartel de SABERES NECESARIOS estuvo elaborado, lo colocaron en unsitio destacado del aula y la Srta. Hernndez. Pregunt. -Creen que hemos aprendido,mucho, bastante o poco? -Mucho!! dijeron casi todos y todas. -S!! -dijo una estudiante-.Hemos aprendido mucho pero nos falta aprender ms. Casi todo lo del cartel de SABERESNECESARIOS.

-Qu bien! Dijo la seorita Hernndez muy contenta. Yo tambin he aprendido mucho,sobre todo los he conocido a ustedes. Estoy segura que sern buenos y buenas estudiantes,

capaces de aprender por su propia cuenta.

Al concluir la jornada del da la seorita Hernndez, sugiri a los y las estudiantes que, en lamedida de sus posibilidades se informaran sobre los SABERES NECESARIOS, en los sitiosque haban identicado y con las personas que haban enlistado.


28/90

26

MDULOG

U

AN2 2. Etapa de Planicar

a. Orientacin

Al iniciar la jornada siguiente los y lasestudiantes comentaron el CARTELDE SABERES NECESARIOS, quehaban elaborado. La seoritaHernndez indic que a partirde ese momento, todos y todasestaban invitados a recopilarinformacin y a compartirla con losy las compaeras, lo cual haran aliniciar cada jornada diaria.

La seorita Hernndez record que haban seleccionado un proyecto el cual deberaser ejecutado mientras trabajaban y aprendan; pregunt Qu actividades creen quedeberamos de realizar para ejecutar dicho proyecto? Los anim a formular un esquemade la etapa de planicar, el cual result como el que sigue:


29/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

b. Esquema de planicar

PREGUNTAS GUIASACTIVIDADES RECURSOS Y

MEDIOSDE LOS ESTUDIANTES DE LOS DOCENTES

FACILITADORES/AS

Qu actividadesdebemos realizar paraejecutar el proyecto?

Elaborar un plan denegocios en formaasociativa y cooperativaque posibilite lainsercin laboral.

Elaboraron un listado deactividades relacionadascon la realizacin deuna investigacin paradeterminar el tipo de negocioy su mercado potencial;denir un perl de ideas denegocio.

Orientaron a los estudiantespara que identiquen lasactividades necesarias parala recoleccin y ordenamientode informacin, planicarcursos de accin, anlisis ypresentacin de resultados.

Lluvia de ideas.Equipomultimedia.Dinmica /Torrede papel.

Papel/cartulina/pega.

Plumones/tijeras

Tiempo:_____

Cundo debemosrealizar dichasactividades?

Colocaron las actividadesque piensan hacerrepresentando lasdistintas etapas delproceso y temporalidaden un diagrama deujo: oportunidades y/onecesidades detectadas;evaluacin de cadaoportunidad; seleccin deidea de negocio y evaluacinde cada oportunidad,seleccin de idea de negocioy elaboracin del perl denegocio.

Apoyaron la colocaciny temporalizacin de lasactividades en un diagramade ujo, orientadas a laelaboracin del plan denegocios, la estructuracin delprocedimiento metodolgico;facilita secuencias deactividades.

Formularios dediagrama deujo.

Tiempo:____

Cmo deberamosrealizarlas, sucesiva osimultneamente?

Reexionaron ydeterminaron el proceso deejecucin de las actividades,entre las cuales se tienen:elaboracin del perl delnegocio relacionado con elrea de formacin tcnica,elaboracin del plan denegocio, determinacin demicroempresa cooperativa,elaboracin del planestratgico, elaboracindel plan de administracin,constitucin legal de lacooperativa. a utilizar.

Orientaron a cada uno delos equipos de trabajo yaprendizaje en la reexin ydeterminacin del proceso aseguir, responsabilidades yrecursos.

Equipomultimedia

Papel.

Plumones.

Tiempo:_____


30/90

28

MDULOG

U

AN2

c. Tcnica: Mapa mental

La Srita. Hernndez sugiri la aplicacin de la tcnica con el objetivo de identicar conclaridad los recursos y caractersticas bsicas de la empresa y cualidades emprendedorasde una persona empresaria.

Luego comento que cada equipo necesitara un pliego de papel bond, plumones, una tijera,pegamento. Insisti en formar equipos de trabajo, respetando las agrupaciones que serealizaron al nalizar el mdulo anterior y con visin a formar el grupo asociativo.

Recomend realizar una lectura del material de apoyo, particularmente lo relacionado conel apartado INICIANDO NUESTRA EMPRESA y procedimiento para elaborar MAPASMENTALES, enseguida las y los estudiantes disearon en equipo una empresa, simbolizandocon los recortes de los peridicos y revistas, las caractersticas de la empresa, recursos que

necesita para funcionar exitosamente y cualidades de una persona empresaria.

De nuevo Francisca pregunt, cmo se procedera para culminar tan interesante actividad?

La Srita. Hernndez le argumento que se hara con una puesta en comn, haciendo un

sorteo en el orden en que pasara cada relator/a a socializar los resultados del trabajo delequipo, en la plenaria describan lo realizado en cada una de la la accin completa (Vasematerial de apoyo).


31/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

d. Cronograma de trabajo y aprendizaje

Una vez identicadas las cualidades y caractersticas de la empresa cooperativa con elejercicio anterior, conviene programar un tiempo para cada una de las actividades, parapoder llevarlas a cabo; un cronograma de trabajo visible en una de las paredes del aula,taller o laboratorio permitir chequear da a da los compromisos planicados, como porejemplo:

Nombre del proyecto: _____________________ Nombres del equipo ejecutor: ________________

Objetivos: _______________________Fecha de inicio: ________ Fecha de nalizacin: ________

ACTIVIDADESSEMANAS

1 2 3 4 5

1. Desarrollar una investigacin con el objetivo de determinar el tipo de negocio y

su mercado potencial.

2. Establecer un perl de idea de negocio relacionado con sus competencias

tcnicas y entorno.

3. Elaborar un diagrama de ujo en el que se represente el proceso de identicacin

de la idea de negocios y el procedimiento metodolgico: identicacin de oportunidad

y/o necesidad detectada, evaluacin de cada oportunidad, seleccin de idea de

negocio, elaboracin del perl de negocio y constitucin legal de la microempresa

cooperativa.

4. Elaboracin del plan de mercado.

5. Determinacin de tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro delnegocio o actividad a la que se dedica.

6. Elaboracin del plan de publicidad.

7. Elaboracin del plan estratgico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.

8. Constitucin legal de la microempresa cooperativa.

9. Presentacin de propuesta de microempresa cooperativa a compaeros/as para

recibir sugerencias de mejora.

-Otras

XX

XX

XX

XX

XX

XX

XX

XX

XX


32/90


33/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

b. Esquema de decidir

PREGUNTAS GUIASACTIVIDADES

RECURSOS YMEDIOSDE LOS ESTUDIANTES

DE LOS DOCENTESFACILITADORES/AS

Es factible de realizar laidea de negocio en funcinde los conocimientosy experiencia de losmiembros/as del equipo?Est denido el producto/servicio de la idea denegocio?Por qu las personasvan a comprar el producto/servicio que se piensavender?

Determinaron en equipo elperl del negocio para laempresa cooperativa.

Denieron el plan demercadeo de la microempresacooperativa.

Apoyaron a los y lasestudiantes para elaborarel perl de negociosy los diversos planesde implementacinde la microempresacooperativa.

Equipomultimedia.

Bolgrafos.

Formulario dedecisiones.

Tiempo:

Est denido elprocedimiento paraproducir el producto/servicio a vender?

Qu tareas realizaremospara ejecutarlas?Qu sub-actividadesharemos?

Identicaron sub-actividadespara ejecutar las actividadesprevistas y representar en undiagrama de ujo.

Asesoraron a los y lasestudiantes para dividirlas actividades en sub-actividades, enseguidarepresentarla endiagramas de ujo.

Diagrama deujo.Papel.Formulario dedecisiones.Lpices.Tiempo:

Es adecuado el plazopara la realizacin de lasactividades?

Cundo exactamenterealizaremos cada tarea?

Revisaron tiempos asignadospara cada actividad tarea ypaso.

Ayudaron a dividir lostiempos para cada tarea ypaso.

Formulario dedecisiones.Lpices.

Tiempo:

Quines realizarn cadatarea y cada paso?Cmo la realizarn:individualmente o enequipo?

Denieron quienes realizarncada tarea y paso.

Orientaron la organizacinde los y las estudiantespara realizar las tareas ylos pasos.

Lista deestudiantes.Tiempo:

Cules son los recursosmateriales y legales que seutilizarn para desarrollarla cooperativa?

Hicieron una lista de recursosque se necesitan.

Apoyaron a los y lasestudiantes en laelaboracin del listado derecursos.

Inventarios.Tiempo:

Dnde operar ofuncionar la empresacooperativa?

Seleccionaron el lugar dondeejecutar el proyecto.

Orientaron a los ylas estudiantes paraseleccionar los lugaresms apropiados.

Lista de lugaresLocalesdisponibles.Tiempo:


34/90

32

MDULOG

U

AN2

c. Toma de decisiones

Se mantiene la organizan en 5 equipos de trabajo para reunirse y decidir sobre cadauna de las actividades identicadas: cmo, cundo, quines, con qu recursos ydnde se realizarn.

Al interior de los equipos, cada integrante se responsabiliza de decidir los detallesde una actividad, para lo cual puede utilizar un formulario como el que se indica acontinuacin.

En cada equipo de trabajo se discute para llenar el formulario, tratando de identicarlos ms mnimos detalles.

d. Formulario de decisiones sobre la primera y segunda actividad

Integrantes del equipo de trabajo N 1: Rosario, ngel, Elena, Juan y Fredy.

ACTIVIDADES Y SUB-ACTIVIDADES QUINES? CON QU? DNDE? TIEMPO OBSERVACIONES

1. Desarrollar unainvestigacin con el objetivode determinar el tipo denegocio y su mercadopotencial.

Sub-actividades:-Determinar lascaractersticas de la empresa.-Denir las cualidades de unapersona empresaria.

-Clasicar mi empresa, segnsu giro o actividad a que sededica.-Clasicar mi empresa por elsector econmica, origen delcapital y por tamao.

2. Establecer un perl de ideade negocio relacionado consus competencias tcnicas yentorno.

Sub-actividades:-Denir de las caractersticasdel producto/servicio.-Determinar la necesidadde este negocio en micomunidad.-Determinar la existencia declientela.-Establecer si el negocio serrentable.-Determinar si el negocionecesitar equipos, local opersonal competente.-otras.

Juan yRosario.

ngel, Elenay Fredy.

Gua de

entrevista.

Papel en

pliegos y

plumones.

En empresas

cooperativa.

En la

comunidad y

aula.

45

minutos.

3 horas.

Claricar tipo de

negocio y mercado

potencial.

Acordar en

colectividad el perl

del tipo de negocio.


35/90


36/90

34

MDULOG

U

AN2

N DESEMPEOSCUMPLE

OBSERVACIONES.S NO

1Se han establecido las frecuencias y duracin delas reuniones para la ejecucin del proyecto.

2

Se han discutido todos los factores de investigacin,relacionados con la idea de negocio, valorandoproblemas, riesgos y benecios vinculados a losactores.

3

Se emplea las caractersticas emprendedoraspara iniciar el desarrollo de una investigacin conel objetivo de determinar el tipo de negocio y sumercado potencial.

4Se han distribuido responsabilidades, paraestablecer un perl de idea de negocio relacionadocon sus competencias tcnicas y entorno.

5

Se formul los conocimientos necesarios,para elaborar un diagrama de ujo en el que serepresente el proceso de identicacin de la ideade negocios y el procedimiento metodolgico:identicacin de oportunidad y/o necesidaddetectada, evaluacin de cada oportunidad,seleccin de idea de negocio, elaboracindel perl de negocio y constitucin legal de lamicroempresa cooperativa.

6 Se ha decidido la elaboracin del plan de mercado.

7Se ha decidido la elaboracin del plan depublicidad.

8

Se tiene claridad de los pasos a seguir parala determinacin del tipo de microempresacooperativa, de acuerdo con el giro del negocio oactividad a la que se dedica.

9Se tiene la informacin del proceso a seguir para laelaboracin del plan estratgico para el desarrollode la microempresa cooperativa.

10

Se han identicado los fundamentos con base a la

normativa legal de la microempresa cooperativa.

11

Se ha programado e iniciado la presentacinde propuesta de microempresa cooperativaa compaeros/as para recibir sugerencias demejora.


37/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

Despus de vericar que efectivamente estn listos, para continuar con la etapa siguiente,cada equipo determin que la idea de negocio seleccionada es viable y factible de realizaren la comunidad.

Y con gran inters por iniciar la ejecucin de sus responsabilidades lo ms pronto posible,

pero antes la seorita Hernndez los persuadi para que antes formularan el esquema deEJECUCIN, con preguntas claves para responderlas antes y mientras se ejecutan lasactividades y sub-actividades.

4. Etapa de Ejecutar

a. Orientacin

En esta etapa cada equipo de estudiantes ejecutan la actividades y sub-actividades que

le corresponde realizar; es un buen momento para ejercitar el liderazgo, la creatividad,iniciativa, la innovacin y responsabilidad. Utilizar un esquema de ejecucin con preguntasguas ayudar mucho para ordenar las ideas.


38/90


39/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

Cada equipo fue desarrollando las actividades y sub-actividades de su responsabilidad.Se encontraron con numerosas dicultades, las cuales fueron superadas con lalectura del material de apoyo, manuales de procedimientos, la consulta entre unos yotras y la orientacin docente.

La docente sugiri a cada equipo de trabajo y aprendizaje elaborara un listado de losprocesos para elaborar el plan de negocios y dems planes que sustentan el negocio.

Los responsables de elaborar el plan de mercadeo, el plan estratgico y el planadministracin presentaron una propuesta a sus compaeros y compaeras, a ladocente y al presidente del Consejo de Administracin de la Cooperativa, para queopinarn sobre ella. Cuando recibieron sus observaciones, incorporaron aquellasque mejoraban los diferentes planes que fundamentan el negocio y de esa manerapresentaron una nueva versin enriquecida.

La seorita Hernndez sugiri a los y las estudiantes que revisaran una vez ms

el cuadro de SABERES NECESARIOS, para saber cuntos haban desarrollado,cuntos haban agregado al cuadro y cunto les quedaba por desarrollar.

La docente tambin aplic de nuevo el cuestionario de SABERES PREVIOS ycoment los avances obtenidos con relacin a la ltima aplicacin.

Para concluir esta etapa, la seorita Hernndez elabor y aplic una prueba paraconstatar qu tanto haban logrado los y las estudiantes sobre la competencia dedesarrollo de emprendimientos cooperativos y asociativos.


40/90

38

MDULOG

U

AN2

La prueba que aplic la seorita Hernndez fue la siguiente

c. Evaluacin de progreso de la competencia esperada

DESEMPEOS ESPERADOS DESEMPEOS OBSERVADOS

CDM CPAD CAT PSM PSM/AO

Aplica las caractersticas emprendedoras para iniciarel desarrollo de una investigacin con el objetivo dedeterminar el tipo de negocio y su mercado potencial.

Hace la distribucin de responsabilidades, paraestablecer un perl de idea de negocio relacionadocon sus competencias tcnicas y entorno.

Ha elaborado un diagrama de ujo en el que serepresente el proceso de identicacin de la ideade negocios y el procedimiento metodolgico:identicacin de oportunidad y/o necesidaddetectada, evaluacin de cada oportunidad, seleccinde idea de negocio, elaboracin del perl de negocioy constitucin legal de la microempresa cooperativa.

Ha elaborado el plan de mercado.

Ha elaborado del plan de publicidad.

Ha determinacin el tipo de microempresa cooperativa,de acuerdo con giro de negocio o actividad a la quese dedica.

Se ha elaborado el plan estratgico para el desarrollode la microempresa cooperativa.

Se han identicado los fundamentos con base a lanormativa legal de la microempresa cooperativa.

Se ha programado e iniciado la presentacinde propuesta de microempresa cooperativa a

compaeros/as para recibir sugerencias de mejora.

Referencias:CMD: Realiza la actividad con mucha ayuda del docente.CPAD: Realiza la actividad con poca ayuda del docente.CAT: Realiza la actividad con ayuda.PSM: Realiza la actividad por s mismo.PSM/AO: Realiza la actividad por s mismo y ayuda a otros.


41/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

d. Aplicacin de la dinmica: Mini mercado

Los equipos de trabajo y aprendizaje clarican los elementos que contribuyen a lageneracin de negocios exitosos, realizando ejercicios prcticos para que puedanaplicarlos en la creacin de la empresa cooperativa y asociativa (Vase material de

apoyo).

5. Etapa de Controlar

a. Orientacin

La seorita Hernndez recalc a los y las

estudiantes que CONTROLAR es vitalpara darnos cuenta de que si se esttrabajando segn lo planicado en laetapa de PLANIFICAR y lo decidido en laetapa de DECIDIR. Ella y sus estudiantesformularon varias preguntas guas yconstruyeron el siguiente esquema deCONTROLAR.


42/90

40

MDULOG

U

AN2

b. Esquema de controlar

PREGUNTASGUIAS

ACTIVIDADES RECURSOS YMEDIOSDEL ESTUDIANTE DEL DOCENTE

FACILITADOR/ACmo vamosejecutando lasactividades y sub-actividades previstasen los cronogramaspara el logro de lacompetencia?

Cada equipo de trabajoverica los avances y logrode competencias relacionadacon los ejes de desarrollo.

Ayudaron a cadaequipo de trabajo aque auto vericaransus avances y nivelde logro de lascompetencias.

Hojas de vericacin.Listas de cotejo.

Tiempo:

Hemos logrado

la competenciade desarrollo dee m p r e n d i m i e n t o scolaborativos yasociativo.

Analizaron sus competencias

utilizando la pregunta Qutan competentes ramos yque tanto somos ahora?

Apoyaron en

el anlisis y lesestimularon paraque aprecien susavances.

Informes de los

equipos de trabajo.Anlisis de losinformes.Tiempo:

Qu tantofuncionaron losequipos de trabajo,para implementar losprocesos de creacinde nuevas empresasy alcances de lasactividades paralograrlo?

Realizaron apreciacionessobre el grado de unidadde cada equipo de trabajo,el alcance de los procesos,tiempos y resultadosrelacionado con la bsquedade informacin, denicindel producto/servicio acomercializar, mercado meta,elementos diferenciadores,formato del modelo de perl,otras.

Orientaron a losy las estudiantespara que veriquenla calidad desus proyectos,s o l i c i t n d o l e sinformes deavances, dandoseguimiento yp r o y e c t a n d otiempos denalizacin.

Anlisis reexivosobre los informes.Tiempo:

Hemos adquirido lossaberes necesariosque en su conjuntoposibilita el logro de lacompetencia?

Efectuaron un anlisis sobre elcuadro de saberes necesariosdurante reuniones de trabajodebidamente programadasen las que presentaron ysocializaron la constitucin de

la microempresa cooperativa.

Ayudaron a realizarel anlisis.

C o m p l e t a r o nalgunos saberesrealizando la

retroalimentacincorrespondiente.

Constataron laconstitucin legalde la empresacooperativa.

Cuadro de saberesnecesarios.Tiempo:


43/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

6. Etapa de Valorar y/o Reexionar

a. Orientacin

Los y las estudiantes, con la orientacin

de la docente, se propusieron valorar silograron las competencias previstas, siconcluyeron el proyecto y si resolvieron elproblema de la comunidad.

En esta etapa los equipos realizan un recuento general del proceso seguido para desarrollar

el proyecto, destacando las actividades que fue necesario reorientar, los aciertos logrados y

los errores cometidos, los factores que facilitaron las actividades y los que las obstaculizaron.

Los y las estudiantes reeren la manera en que fueron superados estos ltimos. Lo msimportante es la claridad del proceso de trabajo ejecutado para obtener buenos resultados.


44/90


45/90

DISEO

DEPLANESDENEGOCIOS

Como producto de la valoracin y reexin, los equipos de trabajo:

Las y los estudiantes revisaron de nuevo, con la orientacin de la docente, el formato

de SABERES NECESARIOS y se dieron cuenta de lo mucho que aprendieron,

compararon los resultados obtenidos y las competencias esperadas y se dieron

cuenta de haberlos desarrollado notoriamente, compararon los logros con el perl decompetencias y concluyeron en que haban realizado un buen trabajo.

La seorita Hernndez aplic la prueba que aparece despus de este prrafo,

ordeno los resultados y los socializ con los y las estudiantes, quienes se mostraron

satisfechos y satisfechas de los mismos.

La seorita Hernndez invit a cinco personas entendidas en planes de negocios para

que apreciaran los avances en los logros de los y las estudiantes. Para cumplir su

cometido, las personas entendidas aplicaron a cada equipo de trabajo un cuestionariocomo el que aparece a continuacin, el cual apreciaron, calicaron y socializaron.


46/90

44

MDULOG

U

AN2

Generalidades:

Nombre de la institucin:__________________________________________mdulo:________________________

Nombre del estudiante:___________________________________________________________________________

Fecha: _____________________ Porcentaje: 25%.

Objetivo: Evaluar la demostracin del proyecto Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite

la insercin laboral mediante una escala de valoracin, para determinar el nivel de logro de la competencia esperada.

Indicaciones:

Marcar con una X en la casilla correspondiente de acuerdo a la siguiente clave: 1 Deciente; 2 Regular; 3 Bueno; 4

Muy bueno; 5 Excelente.

Se obtiene la calicacin con el siguiente procedimiento:

C=nmero de puntos obtenidos X 10

N de Indicadores (punto mximo.)

c. Evaluacin del nivel del logro de la competencia

INDICADORES DE LOGRO 1 2 3 4 5 Se estableci las frecuencias y duracin de las reuniones para la ejecucin del proyecto.

Se discuti oportunamente los factores de investigacin, relacionados con la idea de

negocio, valorando problemas, riesgos y benecios vinculados a los actores.

Se aplic las caractersticas emprendedoras para iniciar el desarrollo de una

investigacin con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.

Se distribuy las responsabilidades con equidad para establecer un perl de idea de

negocio relacionado con sus competencias tcnicas y entorno.

Se formul un diagrama de ujo en el que se represent el proceso de identicacin de

la idea de negocios y el procedimiento metodolgico: identicacin de oportunidad y/o

necesidad detectada, evaluacin de cada oportunidad, seleccin de idea de negocio,

elaboracin del perl de negocio y constitucin legal de la microempresa cooperativa.

Se elabor el plan de mercado destacando la identicacin del producto/servicio, el

proceso productivo y el proceso de comercializacin.

Se determin el tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro de negocio o

actividad a la que se dedica.

Se elabor el plan estratgico para el desarrollo de la microempresa cooperativa:

misin, visin y estrategia.

Se identic los fundamentos o marco legal de la microempresa cooperativa: nombre

de la empresa, giro a la que se dedicar la empresa, nmero de socios, DUI y NIT de

cada socio, capital social, representante legal, escritura de constitucin, elaboracin

de estatutos y reglamento interno de la empresa, registro de IVA y NIT de la nueva

empresa, inscribirse en la alcalda municipal, otras.

Se ha programado e iniciado la presentacin de propuesta de microempresa cooperativa

a compaeros/as para recibir sugerencias de mejora.

MARCAS

MARCAR PONDERADAS

TOTAL

Puntaje obtenido:_________

Califcacin:_____________ Comentarios adicionales:Adaptacin tcnica hecha por Renato Noyola.


47/90

D I S E O

D E P L A N E S D E N E G O C I O S

a. Iniciando nuestra empresa.

Qu debo conocer sobre la problemtica?

Existen muchos deniciones de empresa, sin embargo todas concuerdan en que la empresatienen tres elementos importantes: capital, trabajo y administracin dedicados a cubrir unanecesidad de un grupo de personas, por ejemplo: las empresas de comidas satisfacen lanecesidad de alimentacin de las personas, las empresas que fabrican ropa satisfacen lanecesidad de las personas de adquirir ropa, los talleres mecnicos automotrices satisfacenla necesidad de reparacin de los vehculos, las granjas de pollo responden a la necesidad

de las personas de este tipo de alimento, los talleres elctricos responden a la necesidad delas personas de hacer reparaciones en su casa o vehculo.

Conceptos sobre empresa

Segn el Diccionario de la Real Academia Espaola es La entidad integrada por el capitaly el trabajo, como factores de la produccin y dedicada a las actividades industriales,mercantiles o de prestacin de servicios, con nes lucrativos y la consiguienteresponsabilidad.

Otro concepto segn el autor entendido en la materia nos indica lo siguiente:

Petersen y Plowman. Empresa es una actividad en la cual varias personas cambianalgo de valor, bien se trate de mercancas o de servicios, para obtener una ganancia outilidad mutua.

La empresa nace para atender las necesidades de la sociedad y crea satisfactores a cambiode una retribucin econmica que compense el riesgo de los inversionistas.

Parte III: Material de Apoyo.


48/90


49/90

D I S E O


Marca con una X si cumples o no con la caracterstica personal1

CARACTERSTICAS PERSONALESEVALUACIN

Si No

CompromisoEst dispuesto a poner y atender su negocio antes que cualquier otracosa.

MotivacinDesea poner en prctica su idea de negocio o no est seguro

Asumiendo RiesgoEsta usted dispuesto a asumir riesgos.

(El empresario siempre afronta el riesgo de fallar en su empresa,

aunque el empresario debe de estar dispuesto a tomar riesgos,

solamente debe aceptar riesgos razonables)

Tomando DecisionesEs capaz de tomar decisiones difciles que puedan tener serias

consecuencias.

Apoyo FamiliarSu familia est de acuerdo en que lleve a cabo su negocio

Habilidades TcnicasTienen los conocimientos necesario para iniciar el negocio.

Si quiere poner un taller de reparacin de motores, conoce de reparar

motores.

Si quiere poner una ocina de servicios de contabilidad conoce sobreel tema.

Habilidad en Administracin de NegociosConoce como manejar el negocio, conoce sobre ventas, administracin.

Conocimiento del rubro de su empresaTiene experiencia con la clase de negocio que desea iniciar.

Debes evaluar tus cualidades y las debilidades presentadas

Una vez identicadas tus debilidades y prepara un plan para contrarrestar esas

debilidades y fortalecer cualidades como empresario

1 - Tomado de Programa Internacional Inicie su Negocio. ISUM.


50/90

48

MDULOG

U

AN2

b. Clasicando mi empresa

Clasicacin de la empresa

Existe una diversidad de clasicaciones para las empresas, dependiendo de cada pas. Se

les clasica por la actividad que realizan, el origen de su capital, por el tamao; no existeun concepto universal. El Salvador tiene sus propios criterios para la clasicacin y suclasicacin depende del n ltimo de la empresa. Te presentamos a continuacin unasformas de clasicacin:Por su giro o actividad a la que se dedican:

Produccin/agroindustriales:Se dedican a la extraccin y transformacin de recursosnaturales renovables y no renovables, as como, a la actividad agropecuaria y a lamanufactura de bienes de produccin y de bienes de consumo nal.

Comerciales:Trata de la compra de mercadera o bienes producidos por tercerospara venderlos a los clientes o consumidores nales.

De servicio:Se caracteriza por no vender ninguna mercadera, as como tampocofabricar ningn producto, se trata de un servicio que provee asesora o mano de obraexperta directamente a los usuarios nales (clientes).

Mixtas: Existen empresas mixtas y son aquellas de produccin como tambin decomercio, o pueden ser de produccin y servicio, o ms an pertenecer a los trestipos, una empresa puede ser de produccin, comercio y servicio. Ejemplo, si ustedtiene un taller de confeccin de zapatos (produccin) nada le impide que puedarepararlos (servicio).

Debes realizar el siguiente ejercicio que permitir rearmar el conocimiento sobre los tiposde empresas.

Lee cuidadosamente y marca con una X el tipo de empresas al que corresponde cada uno(Produccin/Industria, Comercio, Servicios o Mixta)


51/90

D I S E O


Aqu presentamos la clasicacin:

Tipos de empresas Produccin Servicios Comercio Mixta

1 Mecnica automotriz

2 Electricista3 Fbrica y reparacin de zapatos

4 Carpintera

5 Recoleccin de basura

6 Lavandera

7 Reparacin de computadoras

8 Panadera y pastelera

9 Librera10 Crianza de gallinas

11 Reparacin de electrodomsticos

12 Kiosco de venta de golosinas

13 Ferretera

14 Crianza y comercializacin de pollo

15 Establecimiento de granjas de cerdos

Existen otras clasicaciones de las empresas que se presentan a continuacin

Por sectores econmicos:

Agropecuario: Agricultura, Ganadera, Silvicultura (produccin de madera),apicultura y Pesca.

Industrial: Extractiva y de Transformacin. Toman un producto y le dan valoragregado. Ejemplo: del cuero producen zapatos, carteras y otros.

De servicios: comercio, Restaurantes, Transporte, Comunicaciones, Alquiler deinmuebles, Profesionales, Educativos, Mdicos, Gubernamentales, Financieros.

Por el origen de su capital

Publicas:En este tipo de empresas el capital proviene del Estado, para satisfacer lasnecesidades que la iniciativa privada no cubre.


52/90

50

MDULOG

U

AN2

Por su tamao:

Micro:De 1 a 10 empleados.

Pequea:De 11 a 50 empleados.

Mediana:De 51 a 100 empleados.

Grande: Ms de 100 empleados.

Los recursos que necesita una empresa para funcionar:

Recursos materiales: en este se incluyen local, maquinaria y equipo, materia prima.

Recursos humanos: aqu se incluye todo el personal necesario para que funcione la

empresa como por ejemplo el gerente, secretaria, operarios, vendedores, ordenanza,publicista

Recursos nancieros: es el dinero necesario para operar la empresa.

Privadas: El origen del capital de las empresas privadas proviene de inversionistasparticulares y no interviene ninguna partida del presupuesto destinado hacia lasempresas del Estado.

Transnacionales:El capital de estas empresas proviene del extranjero, ya sean privadas

o pblicas.

Mixtas:El capital de las empresas mixtas proviene de dos o todas las formas anteriores.

reas funcionales de la empresaLas reas funcionales de la empresa o de actividad, conocidas tambin como reas deresponsabilidad, departamentos o divisiones, estn en relacin directa con las funcionesde que realiza la empresa a n de lograr sus objetivos. La efectividad de una empresa no

depende del xito de un rea funcional especca; sino del ejercicio de una coordinacinbalanceada entre las etapas del proceso administrativo y la adecuada realizacin de lasactividades de las principales reas funcionales, Dependiendo de la naturaleza de la empresay de su tamao, as son las reas funcionales que puede poseer:

Te presentamos las reas funcionales bsicas y algunas actividades que se realizan dentrode esa rea:


53/90


54/90

52

MDULOG

U

AN2

Una pregunta clave que les puede ayudar a formular la visin de su empresa.

Qu caractersticas o atributos positivos que la organizacin no tiene en el presentedebera tener en el futuro para ser plenamente competitiva y exitosa?

Con toda la informacin obtenida escriban la visin de su empresa.

Ejemplo de Visin:

Que nuestra pizzera tenga el mejor personal en cada uno de sus puestos para lograrla excelencia en el servicio.

Ser la librera con ms clientes en Usulutn a base de productos diferentes y variedaden nuestros precios

Ser el taller de servicios mecnicos ms eciente que garantice la seguridad de nuestros

clientes.

Ser una granja porcina que produce carnes de la mejor calidad y a bajos precios. Ser una empresa que brinde el mejor servicio elctrico residencial asegurando el

bienestar de las familias

La Misin de la empresa:

En equipos de trabajo denan la Misin de la empresa a crear. Para lograr a determinar lamisin de la empresa, lo pueden hacer apoyndose de las siguientes preguntas:

Qu funciones o actividades debe desarrollar la organizacin?

Para quin debe desarrollar dichas actividades o funciones?

Cmo debe desarrollar estas actividades o funciones?

Por qu la organizacin debe de existir?


55/90


56/90

54

MDULOG

U

AN2

Cada equipo tomando como base las fases de la accin completa realiza su trabajo deinformarse, organizarse y planicar el trabajo para la presentacin de la venta que vana exponer.

Cada equipo decora el espacio y lo prepara con los objetos que trajo para la venta, que

puede ser un producto o preparar un servicio que desee prestar dentro del saln declases.

Agrupen todo el producto que como equipo trajeron de sus casas para la venta opreparar los materiales del servicio que quieren ofrecer.

Deben establecer el precio del producto o servicio ofertado de modo que sea posibleque lo puedan vender entre los compaeros y compaeras. Todos los productos debentener precio de forma visible.

Cada uno debe ofrecer de forma vistosa su producto o servicio, cada quien decidir

como promocionar su producto, puede ser a travs de carteles, msica, promocionesespeciales, volantes o de la forma ms creativa como se propongan.

De ser posible pueden invitar a otras secciones a que vengan a visitar y a comprar losproductos con el respectivo permiso de la Direccin del centro educativo.

Procesamiento:

Al nalizar la actividad reexiona en el equipo sobre las siguientes preguntas y contestaren tu cuaderno de trabajo, para ello deber tener en cuenta las fases de la accin completa

que pusieron en prctica en la dinmica:

Cmo se desarrollaron en el equipo las fases de la Accin completa?

Quin fue el lder del equipo?

Cmo planicaron?

Cmo surgi la idea de negocio en el equipo?

Por qu eligieron el producto que pusieron a la venta?

Fue fcil venderlo?, Fue difcil? Por qu?

Cmo procedieron ante la competencia?


57/90

D I S E O


Los compradores se mostraron entusiasmados por su producto?

Qu elementos son importantes para identicar una buena idea de negocio?

Qu sentimientos aoraron al realizar la actividad?

Qu es una idea de negocio?

Despus de la vivencia del Mini mercado Cmo se podra identicar una idea de negocioexitosa?

Ahora identiquen sus cualidadesemprendedoras y respondan a losiguiente:

Qu productos vendieron?

A quin le vendieron?

Cmo vendern en el negocio losproductos o servicios?

Por qu se debe suplir las necesidades de los clientes?

Toma tu asiento y participa en la plenaria y cuenta brevemente, con base a tu vivenciaen la actividad y a las preguntas formuladas por el facilitador.

Los que no estn participando como relatores, tendrn en sus manos dos tarjetas: unablanca y la otra de otro color. Al escuchar la intervencin de los relatores, si alguien noest de acuerdo con alguna parte de la exposicin, levanta la tarjeta de color y expresael porqu de su desacuerdo. Si estn de acuerdo levantan la tarjeta blanca.

Compartan la importancia que hay que tener en los elementos de anlisis de mercadoque intervienen en los negocios y lo determinante que son para generar el xito en laempresa.

Analiza junto a tu equipo de trabajo y tu facilitador la creatividad de las ideas de negocio

expuestas en la dinmica.

Toma nota de de la presentacin sobre las ideas de negocio y que caractersticas debende tener para que sean exitosas


58/90


59/90


60/90

58

MDULOG

U

AN2 A 4. Actitud de familia B

Pienso involucrar a mi familia en las decisionesdel negocio cuando estas les afecten.

No pienso involucrar a mi familia en lasdecisiones del negocio, aunque estas

les puedan afectar

Mi familia entender que no puedo pasarmucho tiempo con ellos por mis compromisosde negocios

Mi familia se molestar si no puedopasar m

módulo guía 2 - diseño de planes de negocio en asociatividad cooperativa

Documents