1. 1. Programa de Competencias para Emprender #PCE Mdulo II: Puliendo tu Idea de Negocios
2. 2. Una Iniciativa de: Con el apoyo de: Una Licencia:
3. 3. Nuestra oferta de valor Ampliar las redes de contacto Desarrollar competencias Prestar y Recibir Servicios basados en la colaboracin Una plataforma de aprendizaje, conexin y servicios para el emprendedor
4. 4. Estructura del Programa de competencias #PCE Modulo 3: Innovando en tu propuesta de Valor Modulo 2: Puliendo tu idea de negocios, Modulo 1: El emprendedor, Nace o se hace? El mtodo de gestin de una empresa nueva. Descubriendo el problema del cliente. Diseo de una propuesta de valor basada en la innovacin. El camino tradicional del emprendedor El camino de la innovacin y la creacin de valor. Cmo se crea una empresa El modelo de negocios. Comprendiendo el emprendimiento. Cules son mis talentos? Cmo se aprende a emprender EL desafo de emprender hoy.
5. 5. Selfie Tmala y envala Tmate una Selfie de grupo y twitea: Desde @Emprered Construyendo emprendimientos de la vida real #PCE #EmprereVe
6. 6. Un emprendedor Social: Armando Jannsen
7. 7. 1. Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu idea? Escribe como si estuvieras hablando a una o dos personas. Escribe un mximo de 3 frases y en un solo prrafos Tenemos 3 Minutos Ejercicio Individual
8. 8. Dinmica el inicio del taller Inicio
9. 9. Hola soy . Mi idea de negocios es Le paso la palabra a 60 Seg. c/u Autopresentacin
10. 10. Acuerdos de Funcionamiento Solo en los Break y tiempos libres Uso efectivo del tiempo Participacin de todos Respeto a las ideas y opiniones de otros
11. 11. Ofrecer al participante un marco de trabajo y un conjunto de prcticas que le permitan al emprender, comenzar el camino de convertir: Una idea en un producto Y un producto en un Negocio. Objetivo General
12. 12. Que los emprendedores Distingan como dos fenmeno diferentes la creacin de empresas y la administracin de empresas. Reconozcan una serie de distinciones, prcticas y metodologas para disear y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea en un negocio. Mejoren su desempeo al desarrollar su idea hasta crear un negocio, o evolucionen el negocio si ya est iniciado. El programa busca:
13. 13. Cada participante lograr: Transformarse en un observador mas poderoso del fenmeno de hacer y crear empresas. Distinguir el concepto y la importancia pensar y disear el modelo de negocios de su proyecto emprendedor. Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor, para transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para disear y comunicarse con sus colaboradores y clientes. Objetivos del aprendizaje
14. 14. Cmo aprende participante? Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorndolo. Aplicando lo que aprende desde el primer da del programa. Mientras ensea a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores. Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores. Al transformar sus mapas mentales y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor. Fortaleciendo sus competencias como emprendedor. Participando de una nueva tica empresarial Metodologa
15. 15. Estructura y Cronograma Sesiones de Coaching Sesiones de Coaching Sesiones de Coaching ConferenciadeInicio EventoPblico Espacio virtual de aprendizaje + actividades 8 semanas dd de mes dd de mes dd de mes dd de mes dd de mes
16. 16. Compromiso mnimo Condiciones: Asistir a la conferencia inicial (Entrega de teora), y al menos dos sesiones de coaching. Presentar su proyecto en el EmpreCamp Realizar una primera versin de su modelo de negocios
17. 17. El camino tradicional Del Emprendedor
18. 18. Pregunta ahora qu hago? Cules son los primeros pasos? Qu es lo que debo hacer? Cul es el camino a seguir? Tengo una idea de negocio
19. 19. Les presento a Guillermo Puerta. Guillermo es un excelente Profesional Conoce muy bien el negocio donde trabaja. Tiene muy buena reputacin entre sus colegas profesionales. Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es echao plante Una Historia
20. 20. Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad Un da decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas: La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convencindose cada vez mas que sin duda sera un xito Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendra un espacio en el mercado Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y as buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto A Guillermo se le ocurre una idea de negocio que a muchos le parece brillante
21. 21. Historia Parte 2/3 Pasan 8 meses desde que Guillermo convers con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento Estudiar el mercado, recopilando informacin, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor Un tercero (abogado) le recomienda registrar la idea rpido para protegerla de cualquier robo o piratera A Guillermo le parecen razonables las recomendaciones y decide a trabajar duro en cada una de ellas Se inscribe en varios cursos de emprendimiento donde le ensean a hacer un plan de negocios, un estudio de factibilidad, hacer un flujo de caja y un plan de mercadeo Guillermo tambin registra la marca, toma varios dominios en internet y asiste a varias charlas de propiedad intelectual
22. 22. Historia Parte 3/3 Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios. El producto no se vende como debera, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusin de que todo ira muy bien Trabaja duro para sacar su primer lote de produccin y para ubicar sus canales de venta Gana el concurso. Por eso lo invitan a dar charlas en diversos programas de radio o TV
23. 23. Nosotros nos preguntamos Podemos escribir esta historia de una manera distinta?
24. 24. Reflexiones Qu tan comn es la historia de Guillermo? Existe otro camino para iniciar un negocio?
25. 25. Un camino diferente para Emprender
26. 26. Crear una empresa Es diferente a: Tener un registro mercantil. Tener el RIF y el Facturero. Tener una oficina. Tener un producto/servicio. Tener empleados. Tener proveedores.
27. 27. Crear vs Gerencia CrearGerencia
28. 28. Empresa vs Startup Empresa (Constituida) Startup (Proyecto emprendedor)
29. 29. Porqu fallan los emprendimiento? El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compaa ya constituida. Una compaa constituida est ejecutando una frmula de negocios que ya funciona. Un emprendimiento est explorando una frmula de negocios y est buscando que funcione.
30. 30. Por qu fallan muchos proyectos emprendedores? Porque confunden tener un producto con tener un negocio. Porque no consiguen los clientes a la velocidad que los necesitan. La calidad de la idea inicial y del producto no est relacionada con el xito del negocio.
31. 31. Modelo de Aprendizaje Hiptesis Experimento (pruebas) Acumulacin de Aprendizaje Sobre el negocio Hiptesis descartada o validada Idea
32. 32. Los emprendimientos que tienen xito son aquellos que logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de mejoramiento y adaptacin de productos antes de quedarse sin recursos. Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor critico para el xito. Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo entre las iteraciones aumentan la probabilidad de xito Cules tiene xito?
33. 33. 9 de cada 10 comienzos cierran antes de los 2 aos. De 58 ideas slo 1 tiene xito en el mundo real 66% de los comienzos cambian a un plan B antes del primer ao La dura realidad
34. 34. Por Falta de clientes!! en definitiva Por qu fallan?
35. 35. Muchos emprendedores crean productos que nadie quiere o necesita Porqu?
36. 36. Tomar un refrigerio
37. 37. Un problema que Valga la pena resolver
38. 38. El problema Qu problema resuelve tu idea?
39. 39. Tipos de emprendimientos Tipo 1 (Necesidad) Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda conocida Tipo 2 (Oportunidad) Crean un nuevo producto para una demanda inexistente o desconocida
40. 40. Lgica movido por la necesidad Demanda Producto/ Servicio Ganar un espacio en ese mercado Competencia basada en precios Presin por vender mas barato Se crean empresa clon Una empresa clon es una copia casi exacta de otros: atiende el mismo mercado, con los mismos productos y servicios, con los mismos esquemas de precios y estructuras de costos y con similares canales y estrategia de distribucin.
41. 41. Lgica de diseo por problema Aborda un Problema Producto nuevo Propuesta de Valor La competencias es irrelevante Empresa innovadoras Las empresas innovadoras estn creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes, escucharlos y desarrollar una especial empata con el segmento de mercado al que se dedican
42. 42. Ejemplo
43. 43. Qu es esto?
44. 44. Describieron esto?
45. 45. Por que ocurre esto? Es una tendencia natural a proyectar lo que ya conocemos Obviamos el contexto Obviamos el problema que se quiere resolver
46. 46. Paradigmas
47. 47. Pensamiento de diseo analtico lgico preciso repetitivo organizado detallado cientfico individual literal secuencial creativo imaginativo general intuitivo conceptual heurstico emptico figurativo irregular
48. 48. Pensamiento de diseo analtico lgico preciso repetitivo organizado detallado cientfico individual literal secuencial creativo imaginativo general intuitivo conceptual heurstico emptico figurativo irregular
49. 49. Ejemplo Disear experiencias y no solo productos
50. 50. Un problema que valga la pena resolver La conexin de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver. Cul es el problema que quiero resolver? Preguntas para innovar Qu falta? Qu le duele o le molesta al cliente? Qu no funciona bien? Qu anomala hay? Cmo se puede hacer esto de una mejor manera?
51. 51. Ms all del Producto
52. 52. Ejercicio 1. Formar grupos de 4 personas. 2. Pensar como sacara mximo provecho de este producto nico 5 Min. 3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos Tenemos 10 Minutos
53. 53. Qu es lo que mas determina el xito de un producto?
54. 54. El mito del producto estrella Los visible: El producto Lo invisible: La formula del negocio
55. 55. El mito del producto estrella
56. 56. Modelo de negocios Es la formula que describe los fundamentos de cmo una organizacin crea, desarrolla y captura valor
57. 57. Modelo de negocios Disear un modelo de negocio es similar a buscar una formula. el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribucin, los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos que creen y capturen valor para todos.
58. 58. Modelo de negocios Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 aos Era muy cara 1959, lanzan la Xerox 914 La revista Fortune la califico el producto de mas xito de todos los tiempos
59. 59. Modelo y plan de negocios A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un mapa funcional que puede redisearse, o adaptarse en base a cambios rpidos y continuos.
60. 60. Generacin de Modelo de Negocios
61. 61. Aplicando el pensamiento y mtodo del diseo para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador El mtodo de Alex Osterwalder Metodologa
62. 62. Business Model Generation Book. Nicho de clientes
63. 63. Business Model Generation Book. Oferta de valor
64. 64. Business Model Generation Book. Canales de distribucin y ventas
65. 65. Business Model Generation Book. Estrategia de relacionamiento con el cliente
66. 66. Business Model Generation Book. Modelo de ingresos
67. 67. Business Model Generation Book. Recursos claves
68. 68. Business Model Generation Book. Procesos y actividades claves
69. 69. Business Model Generation Book. Proveedores y socios estratgicos
70. 70. Business Model Generation Book. Estructura de costos
71. 71. Nicho de clientes Flujos de ingreso Relacin con el cliente Canales de distribucin y ventas Estructura de costos Oferta de valor Procesos y Actividades clave Recursos clave Proveedores y socios estratgicos Business Model Generation Book. Los 9 bloques
72. 72. Diseo de un modelo de negocios
73. 73. Tomar un refrigerio
74. 74. 1. Formar nuevos grupos de 4 personas. 2. Disea el modelo de negocios de este servicio. 3. Conversar y evaluar la experiencia. Tenemos 20 Minutos Ejercicio 2 Practicando el primer Canvas
75. 75. Pensamiento visual Cuando nios, todos ramos diseadores
76. 76. 4 reas de accin COMO? QUIEN?QUE? Cunto? Modelo de negocios
77. 77. Lienzo para disear tu Modelo de Negocio
78. 78. Artculos y textos de lectura Presentaciones del taller inicial Videos Video-clases Actividades Proyecto
79. 79. Y ahora. Cmo evolucion la historia de Guillermo Puerta? Una nueva manera de emprender!
80. 80. Nueva Historia 1/3 Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en su especialidad Un da decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de emprendimiento. La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convencindose cada vez mas que sin duda sera un xito Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas . Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hiptesis bsicas del negocio, para ver si funciona en el mercado. A Guillermo se le ocurre una idea de negocio que a muchos le parece brillante
81. 81. Historia Parte 2/3 Crea una versin mnima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor Realiza una primera prueba en una escuela con nios reales vendiendo el producto por mas de un mes de forma consecutiva Realiza mediciones y encuestas a los nios y sus padre para verificar sus hiptesis bsicas. Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinin de los nios, de los padres y de los maestros conocedores de la nutricin. A los dos meses saca una versin mejorada del producto, todava producido de manera artesanal en su casa. Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a travs de las cantinas escolares.
82. 82. Historia Parte 3/3 Despus de 1 ao de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo para expandir la empresa Comienza a descubre las formas particulares de cmo operan las cantinas escolares como canales de distribucin, as como la debe funcionar la lgica de entrega, etc. Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto. Solicita un prstamo de inversin para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos Compra de equipos de alta tecnologa y equipos de transporte para ampliar la operacin de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 ao. Realiza los clculos econmicos en base a datos reales y disea un proyecto de inversin
83. 83. Gracias! www.emprered.org emprered@gmail.com @Emprered