INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo mediante un análisis del mercado de

las fuerzas internas y externas y por parte de los alumnos se ha

llegado a una conclusión final de formar la siguiente empresa que

se detalla a continuación:

La empresa se denominará: DISTRIBUCIONES J & E SAC.

En la cual estará integrada por cinco socios, con capitales

societario para que la empresa pueda operar durante todas sus

operaciones.

La Empresa desarrollará sus actividades de comercialización

de productos de limpieza como son:

Detergente, jabones, lava vajilla, añil, teniendo como proveedor

principal a la empresa INDUSTRIAL AMPACO, por ser una de las

empresas productoras, nacionales de productos de limpieza.

1

INDICE

CAPITULO I:

1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA MATRIZ PAG 41.1.2 DE QUE SE TRATA PAG 4

1.2 ANTECEDENTES DE AMPACO S.A.C. PAG 4 1.2.1 ¿Por que nace? PAG 4

CAPITULO II:

2.1 PRODUCTO PAG 62.2 DETERGENTES PAG 62.3 LAVA VAJILLA PAG 72.4 LEJÍA PAG 72.5 ANIL PAG 72.6 JABON PAG 8

CAPITULO III:

3.1 CREACIÓN Y GESTIÓN DE UNA TIENDA PAG 93.1.2 PERFIL EMPRESARIAL PAG 93.1.3 POLÍTICA EMPRESARIAL PAG 9

3.2 ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE LA COMPETENCIA PAG 103.3 COMPETIDOR POTENCIAL PAG 103.4 ANÁLISIS COMPARATIVO DE PRECIOS DE DETERGENTES PAG 113.5 ANÁLISIS INTERNO PAG 123.6 VENTAS PAG 123.7 MARKETING PAG 123.8 FINANZAS PAG 133.9 RELACIONES PAG 14

CAPITULO IV:

4.1 ANÁLISIS EXTERNO4.1.1 MERCADO PAG 154.1.2 ANÁLISIS DEL SECTOR PAG 174.1.3 SOCIOCULTURAL PAG 17

2

4.1.4 POLÍTICO LEGAL PAG 18

CAPITULO V:

5.1 FODA PAG 19

CAPITULO VI:

6.1 LA IMAGEN DE LA EMPRESA PAG 217.2 LA IMAGEN DE LA PRODUCTO PAG 22

CAPITULO VII:

7.1 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO PAG 247.2 POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA PAG 24

CAPITULO VIII:

8.1 MÉTODO DE VENTA PAG 258.2 VENTA DIRECTA PAG 258.3 PRE VENTA PAG 25

CAPITULO IX:

9.1 TAMAÑO DE LA TIENDA DISTRIBUIDORA PAG 269.1.1 La empresa de DISTRIBUCIONES J & E SAC. PAG 269.1.2 DIVISIÓN DE ALMACENES PAG 26

CAPITULO X:

10.1 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA MATRIZ PAG 2710.1.1 LA ESTRATEGIA DE ASPIRACIÓN PAG 2710.1.2 LA ESTRATEGIA DE PRESIÓN PAG 2710.1.3 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIONES

J & E S.A.C. PAG 2710.1.4 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN PAG 31

CONCLUSIONES PAG 33FUENTES DE INFORMACIÓN PAG 34BIBLIOGRAFÍAANEXOS

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CAPITULO I:

1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA MATRIZ

1.1.1 RESEÑA HISTÓRICA

En el año 1989, nace la empresa AMPACO S.A.C. cuyo

propietario inicio con el lema calidad, servicio,

eficiencia, garantía; con ventas en sus respectivas

líneas, especializadas a través de experiencias

competitivas Para entonces tuvieron muchas metas de

expansión empresarial e industrial, entonces optaron

por ubicarse en Lima Calle Los Ebanistas N° 150 del

distrito de ATE-VITARTE.

Mas tarde en el año 2000, pese a los problemas

políticos y sociales, surge su primer producto

denominado “DTERG”.

En el año 2001, llegaron a abarcar los distritos de la

Selva Central y Selva Sur. También en el mismo año fue

considerada esta marca como una de las marcas que iba

teniendo aceptación en la familia peruana.

4

1.1.2 DE QUE SE TRATA

El rubro principal de la empresa es la producción y

venta de productos de limpieza, teniendo como producto

estrella al detergente de denominación “DTERG” como

también otros productos como: lava vajillas (limotín),

lejías (bacter), azuladores (azulito).

1.2 ANTECEDENTES DE AMPACO S.A.C.

1.2.1 ¿Por que nace?

La empresa industrial AMPACO al ver un sector del

mercado insatisfecho hace un estudio de mercado,

constatando que la competencia dominaba el mercado por

ser empresas líderes (ACE, ARIEL, ÑA PANCHA, OPAL,

ETC), teniendo elevados precios y olvidándose de gran

parte de sus consumidores como son la clase(c y d).

Optando por lanzar al mercado su detergente de

denominación “DTERG”, con similares características de

los productos ya posicionados con la ventaja de precios

accesibles a esta clase olvidada y así aprovechando la

coyuntura del mercado.

5

CAPITULO II:

2.1 PRODUCTO:

                   

NOMBRE

CARACTERÍSTICAS

VACAS

LECHERAS

PERRO

MUERTO

(HUESO)

DILEMA ESTRELLA 

CRECIMIENTO DEL

MERCADO

DÉBIL

CRECIMIENTOEN DECLIVE

RÁPIDA

EXPANSIÓN

RÁPIDA

EXPANSIÓN

PARTICIPACIÓN DE

MERCADOELEVADA DÉBIL DÉBIL ALTA

CARACTERÍSTICAS DE

PRODUCTO

PROVEE

RENTABILIDAD

CONSUME

RECURSOS

DEMANDAN

DINERO

BASTANTE

INVERSIÓN

OBJETIVO ESTRATÉGICO COSECHARRETIRARSE O

SOBREVIVIR

DESARROLLAR

O RETIRARSE

RELEVARAN A

VACAS

LECHERAS

PRODUCTO DETER´G:

DILEMA.-Deter´g Enzimatico

ESTRELLA.-Deter´g Limon

VACA LECHERA.-Deter´g Blanquerador

6

PERRO MUERTO.-Deter´g Clasico

2.2 PRODUCTOS:

DETERGENTES:

DTERG x 48 Unid. P. Azul …………………………………………… S/. 35.00

DTERG x 48 Unid. P. Verde ………………………………………… S/. 35.00

DTERG x 60 Unid. P. Azul …………………………………………… S/. 62.00

2.3 LAVA VAJILLA:

Papi limotín x 24 Unid ………………………………………………… S/. 18.00

2.4 LEJÍA:

Bacter x 24 Unid.(botella)………………………………………… S/. 11.00

7

2.5 ANIL:

Muñequita Azul “Azulito” x 72 Unid. ……………… S/. 11.00

2.6 JABON

DTERG X. 48 Unid…………………………………………………………………. S/. 18.00

8

CAPITULO III:

3.1 CREACIÓN Y GESTIÓN DE UNA TIENDA

3.1.1 PERFIL EMPRESARIAL

RAZÓN SOCIAL : DISTRIBUCIONES J & E SAC.

DIRECCIÓN : HYO JR. GIRALDEZ NRO. 684

TELEFÓNO : OFC. 064-214477

REPRESENTANTE LEGAL : JHONATAN MENDOZA HERRERA

(GERENTE GENERAL)

ACTIVIDAD EMPRESARIAL : COMERCIALIZACIÓN DE

DETERGENTES (DTERG.)

3.1.2 POLÍTICA EMPRESARIAL

La mayor eficiencia en el desarrollo del mercado y

especial interés en el posicionamiento de los productos

a nuestro cargo así como mantener una excelente

relación con nuestros proveedores tanto con nuestras

obligaciones económicas como en las personales.

9

3.2 ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE LA COMPETENCIA

Procter y Gamble.- Es una empresa productora y

comercializadota de detergentes como también, se puede decir

que es el principal competidor con sus productos estrellas

como son : ACE , ARIEL, ÑA PANCHA, MAGIA BLANCA.

Intradevco industrial.-Es una empresa ubicada en la ciudad

de Lima en el distrito de Chorrillos, actualmente es el

segundo competidor, que nos ofrece: Blanco Sapolio,

Detergente Patito y su detergente industrial suelto por 15

kilos.

Colgate Palmolive.-Empresa comercializadora de detergente

INVICTO, jabones de tocador y otros.

3.3 COMPETIDOR POTENCIAL

PROCTER & GAMBLE.-Empresa comercializadora de detergentes

importados de reconocidas marcas y se puede decir que es el

principal competidor , pues ofrece las mismas características

y cualidades del producto que podemos ofrecer, además esta

ubicado su distribuidora principal en el distrito de El

Tambo abarcando casi la totalidad de Huancayo, ya que nuestra

ubicación es cerca al mercado modelo de Huancayo.

Ambas empresas manejan precios diferentes pero similares

productos, siendo muchas veces la diferencia únicamente en la

identificación del cliente hacia la empresa y la calidad de

servicio que se brindad dentro de la diferenciación

competitiva que existe entre estas dos empresas se puede

mencionar que la empresa AMPACO cuenta con un local mas

amplio y mejor capacidad de servicio (transporte, etc.)

10

4.4 ANÁLISIS COMPARATIVO DE PRECIOS DE DETERGENTES DE USO

DOMÉSTICO

MARCA DESCRIPCIÓN CANTIDAD PRECIO

DTERG

ENZIMATICO x 48

unid. 200 Gr. 48.00

DTERG

FLORAL x 48

unid. 180 Gr. 35.00

DTERG

LIMON x 48

unid. 180 Gr. 35.00

DTERG

BLANQUEADOR x48

unid. 180Gr. 35.00

ACE

LIMON x 60

UNID. 200 Gr. 73.50

ARIEL

FLORAL x 60

unid. 200 Gr. 83.50

OPAL

Floral x 60

unid. 200 gr. 64.00

ÑA PANCHA

Floral x 60

unid. 200 Gr. 60.00

INVICTO

RINDEX x 52

UNID. 180 Gr. 49.00

SAPOLIO

Floral x 72

unid. 200 Gr. 65.00

PATITO

CLASICO x 70

unid. 180 Gr. 49.00

ECO

CLASICO x 48

unid. 160 Gr. 32.00

MAGIA

BLANCA

LIMON x 60

unid. 200 Gr.. 61.50

11

3.5 ANÁLISIS INTERNO

ANÁLISIS FUNCIONAL

Mediante el análisis funcional se verá como la empresa esta

realizando en cada una de sus funciones a fin de determinar

los puntos fuertes y débiles para cada área que hemos

formado.

3.6 VENTAS

En el área de ventas contará con un representante como

también un supervisor para las distintas sub. Áreas que la

componen. Las ventas se realizarán mediante venta directa y

PRE venta.

3.7 MARKETING

PRECIO DE COMPRA DE DTERG X 180 Gr.

Precio de venta final s/. 35.0

Precio de proveedor s/. 35.0 – 0.8% = 32.2 precio de compra.

Precio final del producto esta muy competido por estar por

debajo de los costes de las demás marcas que se expenden en

el mercado

El producto de denominación “DTERG”, se encuentra bien

posicionados en los segmentos C y D como son: Chilca, Saños,

san pedro, siclo xx, Cajas chico, Huancan, warí.

Se pintaran las fachadas de las bodegas con nuestro logo en

puntos estratégicos de la ciudad, se imprimirán afiches para

pegarlos en todas las tiendas a las que se vende nuestros

productos, ademas se pauteara por una radio local(de

preferencia de folklore, porque esta dirigido a nuestros

consumidores finales), 3 veces diarias mensualmente.

PRESUPUESTO DE MARKETING:

-Pintado de fachadas__________ S/.360.00

-Afiches (2 millares)_________ S/.170.00

_Pauteo en Radio______________ S/.450.00

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3.8 FINANZAS:

La empresa contara con un área de finanzas para el control de

los presupuestos, ingresos y desarrollar las nuevas compras

que el mercado y consumidor exige.

PRESUPUESTO:

-Alquiler de local________________________ S/.1600.00

-Personal de ventas(2 repartidores)_______ S/.1200.00

-Personal administrativo__________________ S/.800.00

-Ayudantes________________________________ S/.700.00

-Supervisor_______________________________ S/.750.00

-Vendedora en la tienda___________________ S/.450.00

-Servicios basicos:

*Luz________S/.80.00

*Agua_______S/.35.00

*Telefono___S/.90.00

*Internet___S/.120.00

*Gasolina___S/.1200.00

TOTAL_____________________________________ S/.1525.00

-----------

TOTAL_____________________________________ S/.8005.00

ESTRUCTURA DE COSTOS DETER´G : (PAQUETE X 48 UNID.)

-Precio de vta.unit.1.00

-Costo var.unit.0.75

-Costo unit. Deter´g 0.70

-Dcto. Al cliente(8%) 0.06

-Costos fijos 8005.00

PUNTO DE EQUILIBRIO UNID. FISICAS:

8005/1-0.75=32020 UNIDADES (667 PAQUETES)

PUNTO DE EQULIBRIO UNID. MONETARIAS:

32020 X 1.00 = s/.32020

667 PAQUETES X s/.48.00 = s/.32016

ESTADO DE GANACIA Y PERDIDAS (PROYECTANDO VENDER 50000 UNID.

AL MES)(1042 PAQUETES)

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VTAS. 50000 X S/.1.00_____________________ S/.50000

COSTOS FIJOS______________________________ (S/.8005)

COSTOS VAR.50000 X S/.0.75________________ (S/.37500)

DCTO.8% 0.06 X 50000______________________ (S/.3000)

---------

TOTAL_____________________________________ S/.1495

3.9 RELACIONES:

Se dispondrá de personal capacitado para una comunicación,

interrelación entre los distintos canales de

comercialización.

Canal Recorrido

Corto Fabricante --------------------------------------------> Detallista -> Consumidor

Largo Fabricante ---------------------------> Mayorista -> Detallista -> Consumidor

Doble Fabricante -> Agente exclusivo -> Mayorista -> Detallista -> Consumidor

Con los dos vehiculos disponibles los dos repartidores llevan

el producto a los lugares mas alejados.

Nosotros somos los mayoristas en el canal de distribución, y

los canales que usamos son el largo y el doble.

14

CAPITULO IV:

4.1 ANÁLISIS EXTERNO

4.1.1 MERCADO:

El mercado va hacer dividido por grupos homogéneos de

clientes, de forma que cada uno responda de forma

distinta frente a una misma estrategia.

Pre venta (Huancayo, Chilca, Tambo).

Venta Directa (todos los circuitos fuera de Huancayo).

El público objetivo:

Son los segmentos C y D

El valle de Huancayo se dividirá en tres partes: en la

que se trabajará mediante PRE venta, se contara con 4

señoritas de ventas.

Chilca (dividido en dos partes, chilca alta, chilca

baja)

Huancayo (dividido en 4 partes)

Tambo (dividido 5 partes)

15

Y también se contará con zonas fuera de la ciudad como

son los circuitos que se tendrán que recorre mediante

venta directa de dos vehículos con logotipo del

producto.

CIRCUITO

1.-

Palian, Uñas, Vilcacoto, Cullpa alta, Baja, Cochas chico,

Cochas grande, Pacha, Hualahoyo

2.- Cajas, Hualhuas, San jerónimo, Quilcas, Concepción

3.- Sicaya, Vicso, Aco, Mito, Orcotuna

4.- Chupaca, Carmen alto, San juan, Pincha

5.-

Pilcomayo, Huayao, Huachac, Manzanarez (Puede pasar por

sicaya)

6.-

Huamancaca, Tres de diciembre, Chupuro, Chongos bajo, San

juan de Iscos

7.- Huancan, Huamanmarca, Mantaro, Huayucachi, Viques

8.- Azapampa, La Punta, Huallaspanca, warí

9.- La Punta, Miluchaca, Miraflores, Sapallanga, Pucará, Raquina

EDAD HOMBRE MUJER TOTAL

25 10,059 10,314 20,373

26 7,403 7,976 15,379

27 7,781 8,039 15,820

28 8,869 9,280 18,149

29 6,670 7,142 13,812

30 10,009 10,479 20,488

31 5,004 5,214 10,218

32 7,666 8,054 15,720

33 6,736 7,018 13,754

34 6,088 6,538 12,626

16

35 8,548 9,316 17,864

36 6,057 7,101 13,158

37 5,699 6,468 12,167

38 8,145 8,916 17,061

39 6,115 6,768 12,883

40 9,095 9,434 18,529

FUENTE: INEI (Instituto Nacional De Estadísticas e Informática)

INEI

HYO EN MUJERES (54,195)

CHILCA EN MUJERES (37,818)

EL TAMBO EN MUJERES (73,717)

LAS CLASES DE EXISTE EN EL AMBITO POBLACIONAL DE JUNIN SEGÚN SEXO

ES:

17

4.1.2 ANÁLISIS DEL SECTOR

Por la rivalidad de los competidores, por la intensidad

de la competencia, ha provocado que una parte del

sector como es el distrito de Tambo sea menos

atractiva.

4.1.3 SOCIOCULTURAL

En el Perú hay un total de 12,750.000 habitantes, es

decir del total de 329,000 son hombres, 946.000 son

mujeres, esto quiere decir que nuestro producto va

estar dirigido a las mujeres (amas de casa).

4.1.4 POLÍTICO LEGAL:

La legislación laboral peruana estipula una jornada

promedio laboral de 48 horas. Existe la posibilidad de

realizar horas extras.

18

CAPITULO V:

5.1 FODA

DISTRIBUCIONES J & E SAC.

FORTALEZAS:

a. Capital-liquidez(capacidad económica)

b. Infraestructura adecuada a nuestras necesidades.

c. Posicionamiento en el segmento(C Y D).

d. Equipo de transporte adecuado.

OPORTUNIDADES:

a. Nuevos mercados por ingresar.

b. Rápido crecimiento del mercado.

c. Capacidad de manejar precios bajos.

DEBILIDADES:

a. Falta de experiencia y conocimiento del mercado

b. Falta de organización y control en el área de ventas y

otros.

19

c. Falta de capacitación al personal nuevo.

d. No se cuenta con un personal para supervisión y

seguimientos de las ventas.

AMENAZAS:

a. Existencia de productos sustitutos

b. Precios pro debajo del costo de la competencia

(competencia desleal)

c. Perdida de algunas zonas por la competencia.

La empresa a optado por establecer una alianza estratégica

empresa productora de productos de limpieza (INDUSTRIAL

AMPACO SAC.), a través de ella podemos canalizar nuestro

sistema de distribución y comercialización de nuestros

productos; de manera exclusiva llegando al consumidor final.

En cuanto a la imagen , podemos decir q esta se presenta

hacia un consumidor de segmentos C y D, los cuales son

nuestros principales consumidores y se dirigen a un publico

con recursos limitados y por ende esta diseñado para cumplir

con estos requisitos,

20

CAPITULO VI:

6.1 LA IMAGEN DE LA EMPRESA

La imagen de la empresa influirá directamente en los

productos que vamos a ofrecer. Esta influencia podrá ser

favorable o desfavorable.

LOGOMARCA:

Las letras características de la marca son de color rojo, con

un fondo de líneas amarillas en forma circular, en la parte

superior izquierda se nota la palabra nuevo, pues esto

determina que nuestro producto se esta lanzando al mercado, y

en la parte inferior derecha se nota un limon personalizado.

21

La imagen se dará mediante el personal bien vestido,

representado con casacas y chalecos.Nuestro personal

vestirá un chaleco de color verde limón, con la marca

DETER´G de color rojo en la espalda.

Vehículos en buenos estados y bien conservados

Capacitación constante del personal de ventas. La

capacitación que se dará a nuestro personal será si es

nuevo durante una semana para hacerle conocer nuestros

precios y los descuentos que se ofrecen, y otra semana en

el campo. Y al personal permanente se les capacitara

mensualmente una vez, o cada nuevo lanzamiento de una

campaña.

3.2 LA IMAGEN DE LA PRODUCTO

Se puede apreciar en el grafico siguiente que conforme precio

de un producto es bajo, el consumidor va ha tener una

percepción, imagen muy baja con respecto a los productos de

mayor costo.

Por un momento cuando los detergentes llegaron ha sobrepasar

un precio que fuese al alcance de los consumidores, ingreso

una coyuntura de ventas de detergentes a costos más bajos,

Imagen

10

1ACE Ariel DTERG Sapolio

Blancura

Económico

Sacamanchas

2 en 1

22

incrementándose las venta aquellos detergentes que costaban

menos.

Ejemplo:

Invicto llegó a costar un sol por unidad

Detergente DTERG cuesta un sol por unidad

Mientras los detergentes de primera línea peleaban por

posicionar en un mercado superior (precios altos), los

pequeños estaban atacando por abajo (precios bajos).

Es por eso Que la Empresa Industrial AMPACO saco su

producto de denominación DTERG

Como sustituto para competir con las empresas como Magia

Blanca, Invicto y así adueñándose de los segmentos C Y D

23

CAPITULO VII:

Posicionamiento

Lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de producto o

servicio, sus atributos el usuario percibido sus recompensas.

24

7.1 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

DTERG

Posicionamiento por atributo del producto

“CON PODER ENZIMÁTICO”

Detergente poderoso Con tensioactivos antirredepositante que

lava la ropa a profundidad quitando las manchas más

difíciles.

JABON DTERG

Posicionamiento por beneficio

“LAVA MÁS Y CUESTA MENOS”

Jabón y Detergente que mejor blanquea la ropa.

7.2 POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

DISTRIBUCIONES J & E

Posicionamiento por beneficio

“BUEN SERVICIO, PRODUCTOS DE BUENA CALIDAD, FACILIDADES DE

PAGO, BUENA ATENSIÓN A NUESTROS CLIENTES”

25

CAPITULO VIII:

8.1 MÉTODO DE VENTA

DISTRIBUCIONES J & E SAC. Optaría por los métodos de venta:

VENTA DIRECTA

PRE VENTA

La estrategia a utilizarse será la distribución intensiva,

por querer llegar en mejor forma a los detallistas y así

poder cumplir con sus cuotas de mercado establecidas por la

empresa matriz.

8.2 VENTA DIRECTA

La empresa va desarrollar mediante un equipo de cinco

vendedores sus ventas en las cuales utilizará dos vehículos

para la distribución intensiva y así llevando sus productos a

los detallistas (bodegas).

26

Por medio telefónico, la empresa va contar con un teléfono

fijo de atención al cliente para recepcionar los pedidos y

así desarrollar mejores relaciones cliente y empresa.

8.3 PRE VENTA

Se deberá contratar cinco vendedores para desarrollar los

pedidos por medio de venta Vertical (mayoristas), Horizontal

(minoristas).

27

CAPITULO IX:

9.1 TAMAÑO DE LA TIENDA DISTRIBUIDORA

9.1.1 La empresa de DISTRIBUCIONES J & E SAC.

Cuenta con gran variedad de productos por lo que es

necesario que la empresa cuente con amplios almacenes

para el buen manejo y manipulación de sus productos, a

la vez se contará con una tienda para la venta y

exhibición de los productos, el cual generará el

conocimiento de nuestros productos al público

objetivo.

9.1.2 DIVISIÓN DE ALMACENES

División de almacenes según variedad de los productos,

se entenderá mejor a través del diseño de planta de Ley

Out.

28

29

TIENDA EXHIBICIÓN ADM SH. OFICINAS LAVA VAGILLA INGRESO DE VEHÍCULOS AÑIL X. 72

ALMACEN JABONES

ALMACEN

ALMACENDETERG X. 48 JABONES X. 48 X 20 BARRAS

CAPITULO X:

10.1 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA MATRIZ

En un mercado alta mente competitivo como es de la venta de

productos de limpieza a obligado a la empresa matriz a

desarrollar sus estrategias de Presión Y aspiración (Mixto).

10.1.1 LA ESTRATEGIA DE ASPIRACIÓN

Con la estrategia de aspiración la empresa a querido

llegar al consumidor final para así hacer más conocer

su producto y después a un largo plazo generar una

demanda que obligue al mayorista y como también al

minorista a comprar los productos de la empresa.

Por que se sabe que esta estrategia concentra los

esfuerzos de comunicación y de promoción sobre la

demanda final.

10.1.2 LA ESTRATEGIA DE PRESIÓN

La Empresa matriz para obtener cooperación de los

distribuidores, donde ha orientado todos sus esfuerzos

de comunicación y de promoción como son:

30

Primeramente obteniendo una base de datos de todos

los mayoristas en su mercado objetivo (para el

desarrollo de fidelización).

También ha desarrollado campañas promociónales de

de bonificación por la compra de sus bolsones de

detergente.

Ofertas limitadas de artefactos eléctricos por la

compra de de determinadas cantidades de sus

productos.

10.1.3 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIONES J & E S.A.C

Actualmente la empresa Matriz proporciona publicidad

de todos sus productos por intermedio radial, en cual

más adelante va desarrollar por medio televisivo, por

estas razones la empresa a optado desarrolla las

siguientes medidas.

Obligar a la empresa Matriz que su línea de productos

disponga de códigos de barra, para desarrollar

sistemas de lectura óptica, para así tener un buen

control de nuestros inventarios y poder llegar a

venderles a las empresas que estén trabajando con

sistemas óptico como son (Casa Sueldo, etc.)

10.1.4 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

La empresa al tener márgenes reducidos, podrá manejar

mejor sus precios, en donde se ofrecerá productos de

bajo precio y con calidad similar a la competencia.

La empresa matriz nos ofrece buenos márgenes como

incentivo para introducir su producto en el mercado.

A igual que la empresa desarrolla la estrategia de

diferenciación por ser producto peruano sus costos de

31

producción y de logística son muy reducidos a

comparación de las empresas trasnacionales que tienen

que traer sus productos de fuera del país.

32

CONCLUSIONES

Nuestros productos por ser buena calidad y bajo costo tienen

gran aceptación por parte de nuestro público objetivo (amas

de casa).

La empresa matriz por contar varias líneas de producto, hace

posible mejores beneficios para sus distribuidores,

rentabilidad.

Por contar con una tienda y amplios almacenes nos permite ser

reconocidos en el medio.

Ser una distribuidora exclusiva de la empresa Industrial

Ampaco sac. Nos permite llegar a nuestro público con mejores

precios con referencia a la competencia

Los vehículos con que cuenta nuestra empresa nos permite un

mejor manejo, distribución de nuestros productos y a la vez

nuestros vehículos cuentan con logo de la empresa aplicando

de esta manera el Merchandising

33

FUENTES DE INFORMACIÓN

AMPACO SAC.

OFICINA DE VENTAS PROLG. ICA NRO. 466 – HUANCAYO.

BIBLIOGRAFÍA

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

HERBER JAIME BARRETO – EDITORIAL SAN MARCOS, PRIMERA EDICIÓN.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

TONY HARRISON – EL COMERCIO, EDICCIONES DEUSTRO – 2002

SEPARATAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

MARTHA ABAD – UNIVERSIDAD CONTINENTAL.

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