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Empresa Modelo Impacto Ver Online

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MVZ. Bernardo Lozano Dubernard“Vive con pasión, buen humor y nunca te des por vencido”Director GeneralAVIMEX

Nació en Cd. Mante, Tamaulipas, México y estudió la carrera de Médico Veterinario Zootecnista en la UNAM, de donde se graduó en 1980 con mención honorífica y obtuvo un reconocimiento por ser uno de los tres mejores alumnos de su generación. Realizó durante 10 años actividad docente como profesor de Clínica de las Aves. Cuenta con más de 100 publica-ciones y 150 conferencias impartidas en México, Asia, Medio Oriente, Estados Unidos, Europa y Latinoamé-rica. Ha asesorado más de 12 tesis y ha sido Sinodal en más de 20 exámenes profesionales.

Inició su carrera profesional en 1980 en Laboratorios Pfizer, S.A. de C.V.; fue por 15 años asesor privado de compañías avícolas y desde 1986 a la fecha es Presi-dente del Consejo y Director General de Laboratorio Avi-Mex, S.A. de C.V. (Avimex®).

Fue presidente de INFARVET de 1995 a 1996 y fue reconocido como “el empresario del año” en 1996 por CANIFARMA/INFARVET. De 1985 a 1986 fue presi-dente de ANECA y se le otorgó el premio a uno de los mejores trabajos presentados en 1986 así como nom-brarlo en 2006 “Veterinario del Año” .En ese mismo año fue invitado especial a la OMS en Ginebra, Suiza en el Simposio de Control de Influenza Humana. Pertenece a asociaciones como ANECA, AAAP, LES

Mexico, INFARVET – CANIFARMA. Es miembro del Comité de Enfermedades Infecciosas de las aves en CONASA y fue por 20 años presidente del comité de Influenza Aviar de INFARVET. Asimismo, en 2003 formó parte como jurado del Premio Nacional de las Ciencias y las Artes Fue incluido como Integrante del Salón de la Fama de la Avicultura Latinoamericana, Clase 2011.

Bajo su liderazgo Avimex® fue galardonado en el 2012 con el Premio Nacional de Tecnología e Innova-ción XIII Edición (PNT), en la categoría de Empresas Grandes Industriales. Logró después de años de investigación, desarrollar, registrar y comercializar la primer vacuna recombinante viva a nivel mundial de Influenza Aviar en vector Newcastle obteniendo el Premio a la Innovación Tecnológica 2012 otorgado por ADIAT y ese mismo año Avimex® fue reconocido con el Premio Nacional de Exportación (PNE) en la categoría de Empresas Grandes Industriales e ingre-só al panel de empresas medianas reconocidas como las Mejores Empresas Mexicanas, refrendándolo en 2014.

1. ANTECEDENTES

FundaciónLaboratorio Avi-Mex, S.A. de C.V.,(Avimex®) es una empresa privada de capital 100% mexicano, fundada en 1952 y está dedicada principalmente a la investiga-ción, desarrollo, manufactura, importación, exporta-ción y comercialización de productos biológicos, farmacéuticos, desinfectantes y aditivos para la salud animal, atendiendo los mercado avícola, porcícola, ganadero y acuícola.

MisiónPromover la salud animal y la inocuidad alimentaría, impulsando la competitividad y éxito de nuestros clientes.

VisiónSer una empresa vanguardista y sustentable de nivel mundial, manteniéndonos como líder en ventas de los laboratorios nacionales y altamente exportadora reconocida por nuestra innovación tecnológica, ética empresarial, contribución a la salud animal y a la sociedad en la que sea un orgullo pertenecer.

http://pnt.org.mx/ganadorasxviedicion/avimex/


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Objetivo EmpresarialBuscamos la satisfacción permanente de nuestros Clientes, la mejora integral de nuestro Personal y el sano crecimiento de nuestra Empresa.

Política de CalidadSatisfacer permanentemente las necesidades de nuestros clientes, elaborando y desarrollando produc-tos veterinarios seguros y eficaces que cumplan con sus requisitos y las normas oficiales aplicables, con servicio profesional y atención personalizada, mante-niendo un sistema de gestión de la calidad, basado en la mejora continua.

Filosofía EmpresarialPromovemos la honestidad, lealtad, espíritu de servi-cio, equidad y el respeto como valores hacia nuestros clientes, proveedores, colaboradores y accionistas, así como a las instituciones gubernamentales. Busca-mos la preservación del medio ambiente y apoyamos a instituciones que brindan soporte y educación a niños de escasos recursos.

PersonalActualmente en nuestra empresa colaboran más de 270 empleados, 110 en el área de Manufactura, 15 en el área de Aseguramiento de Calidad y 10 profesionis-tas en Planta. En el área de Ventas el Staff está consti-tuido por más de 25 Médicos Veterinarios especialis-tas; en I+D contamos con 35 personas, de las cuales son 17 especialistas de tiempo completo, incluyendo 4 maestrías, 5 doctorados y 1 posdoctorado.

Ventas AnualesNuestras ventas en el año 2013 ascendieron a $480.0 millones de pesos y de acuerdo a la información disponible del Mercado Veterinario Mexicano, ese año ocupamos el 1er. Lugar entre los laboratorios de capital mexicano y 7º en la Industria Farmacéutica Veterinaria establecida en México.

FilialesContamos con filiales en Brasil, Guatemala y Perú; en México surtimos el mercado nacional desde nuestra planta en la Ciudad de México a través de 11 Almace-nes Regionales y al mercado internacional a través de nuestra red de distribuidores extranjeros..

ImportacionesPara algunos de los productos que comercializamos en México contamos con alianzas estratégicas con empresas norteamericanas (Citrex Inc., Special Nutrients, Ajay Chemicals), japonesas (NBI) y austra-lianas (Bioproperties).

ExportacionesActualmente exportamos a más de 20 países de Latino América, Asia, Medio Oriente y África. Hemos ganado varias licitaciones gubernamentales en Taiwán y Japón. Actualmente nuestras ventas de exportación representan el 15% de las ventas totales de Avimex® y casi el 20% de las exportaciones totales de productos veterinarios elaborados en México.

Planta ProductivaContamos con una planta de producción de más de 2,000 metros cuadrados construidos, un almacén central de 2,500 metros cuadrados y 11 almacenes regionales.

Sistemas de CalidadCertificados Gubernamentales: De buenas prácticas de manufactura (BPM) desde 1997, de acuerdo con la NOM-ZOO-012, NOM-ZOO-003 (Laboratorios de Control de Calidad), y NOM-ZOO-026 (Instalaciones).Norma ISO 9001:2008 Hemos implementado y tene-mos el certificado del sistema de Aseguramiento de Calidad con base a estos lineamientos y estamos trabajando para obtener el certificado.

Investigación y DesarrolloBasamos la estrategia empresarial en el desarrollo de productos innovadores que solucionen de mejor manera problemas clave de salud animal, que puedan diferenciarse, que sean difíciles de copiar y que de preferencia cuenten con protección intelectual. Actual-mente invertimos alrededor del 9.0% de nuestras ventas de biológicos

Instalaciones: Tenemos dos laboratorios de investi-gación, uno de ellos en la ciudad de Querétaro exclu-sivamente para desarrollos de biología molecular, y el otro en la Ciudad de México. Además, contamos con unidades de aislamiento con nivel 3 de seguridad para nuestras pruebas en animales ubicado en Jojutla, Morelos.



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CONACYT (Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología): Nos ha apoyado desde el 2002 y estamos inscritos en el Registro Nacional de Instituciones y Empresas Científicas y Tecnológicas del RENIECYT desde ese mismo año.

Actividades de vinculaciónCreemos en las alianzas como una actividad necesaria para lograr nuestros objetivos empresariales, por lo que contamos con colaboraciones nacionales como la UNAM (Universidad Nacional Autónoma de México), CINVES-TAV (Centro de Investigación y de Estudios Avanzados) del Instituto Politécnico Nacional, Instituto de Investigacio-nes Biomédicas, Instituto Nacional de Investigaciones Forestales , Agrícolas y Pecuarias, Instituto Internacional de Investigación Animal e internacionales como las Universidades de Illinois, Arkansas, MSSM (Mount Sinai School of Medicine) en Estados Unidos y la Universidad de Guelph en Canadá, por nombrar algunas.

Reconocimientos

• Premio Nacional de Tecnología e Innovación XIII Edición.• Premio Adiat a la Innovación Tecnológica 2012. (Producto New H5)• Empresa ALTEX desde 2007 (Empresa Altamente Exportadora)• Premio Nacional de Exportación 2012.• Reconocido como una de las Mejores Empresas Mexicana por tercer año consecutivo.• Empresa Familiarmente Responsable (7 años consecutivos).

Imagen Institucional Contamos con folletos y película institucionales, brochures comerciales de productos, Páginas web: www.avimex.-com.mx. Anualmente, y desde hace 24 años, hemos venido realizando un curso de actualización técnica que se difunde en México y a toda Latino América vía satélite llegando a más de 2,000 clientes y enviamos videos del evento a todos nuestros distribuidores en el mundo.

2. SISTEMA DE GESTIÓN TECNOLÓGICA

Objetivo:Proteger y acrecentar de manera sistemática y documentada el capital intelectual de la empresa con énfasis en marcas, patentes, desarrollos tecnológicos e invenciones de la empresa, logrando ser autosuficientes como área de investigación y generando productos de valor agregado y difíciles de imitar para el mercado, de tal forma que se impulse y consolide la productividad y competitividad de Avimex®.

Integración del Sistema de Gestión Tecnológica (SGT): Nuestro sistema se integra de la siguiente manera:

1. Procesos Principales de Gestión TecnológicaSon aquellos procesos que la empresa considera medulares para el funcionamiento de la gestión tecnológica de nuestra organización y son claves para los resultados.

2. Procesos de Apoyo de Gestión TecnológicaSon aquellos procesos que la empresa considera que agilizan, facilitan y complementan los procesos del sistema, mejorando los resultados.

3. Insumos del Sistema de Gestión TecnológicaSon aquellos recursos de entrada al sistema de gestión tecnológica y que son necesarios para el buen funciona-miento del sistema.



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Resultados Son las consecuencias/efectos que obtenemos al ejecutar de manera adecuada nuestro modelo de gestión tecnológica.

I. Procesos Principales del SGT• Plan Tecnológico• Diagnóstico Tecnológico• Vigilancia Tecnológica y Competitiva• Adquisición y Transferencia Tecnológica• Gestión de Cartera de Proyectos

El Sistema de Gestión Tecnológica (SGT) de Avimex®, se muestra de manera general en la figura 1.

II. Procesos de apoyo del SGT• Gestión del Conocimiento (GC)• Obtención de Recursos (OR)• Protección Intelectual (PI)• Control de Innovación (CI)III. Insumos del Sistema de GT• Estrategia Comparativa y Empresarial• Información del Entorno Competitivo• Tegnologías y Tendencias• Estrategia Tecnológica• Modelo de Gestión Tecnológica• Manuales del SGTIV Resultados• Métrica de Desempeño• Capital Intelectual• Innovaciones

Fig.1 Sistema de Gestión Tecnológica (SGT)

Fig.2 Modelo de Gestión Tecnológica (MGT)

Plan EstratégicoEntornoCompetitivoTecnologíasMundiales

Métricas deDesempeñoCapitalIntelectualInnovaciones

PrincipalesApoyo

Procesos

Resultados

Insumos

salud animal

®

PlanTecnológico

Gestión deCartera deProyectos

DiagnósticoTecnológico

Adquisición yTransferenciade tecnología

VigilanciaTecnológica yCompetitiva

Procesos de Apoyo Procesos Principales

CI OR

GC PI

Modelo de Gestión Tecnológica

Septiembre 2011

Sistema de Gestión Tecnológica (SGT) en Avimex®

PlanEstratégico

EntornoCompetitivo

TecnologíasMundiales

Métrica dedesempeño

Innovaciones

CapitalIntelectual

salud animal

®

salud animal

®

salud animal

®

salud animal

®

salud animal

®

Insumos Resultados

PlanTecnológico

Gestión deCartera deProyectos

DiagnósticoTecnológico

Adquisición yTransferenciade tecnología

VigilanciaTecnológica yCompetitiva

Procesos de Apoyo Procesos Principales Septiembre 2011

CI OR

GC PI

Modelo de Gestión Tecnológica

DirecciónAlta



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Fig.3 Fuerza Competitiva Avimex Fig. 4 Flujo del proceso para la revisión del Plan Tecnológico

Fig. 4 Flujo del proceso para la revisión del Plan Tecnológico

3. PROCESOS DE GESTIÓN TECNOLÓGICA

3.1 Plan Tecnológico

El plan tecnológico es el resultado de un proceso de reflexión estratégica que llevamos realizando hace más de 15 años, permitiéndonos alinear la estrategia tecnológica con la empresarial, así como dar un segui-miento a nuestros proyectos estratégicos de tecnolo-gía e innovación que nos mantendrán como una empresa competitiva y sustentable.

Los objetivos de este proceso son:

Alinear la estrategia de innovación biotecnológica a la estrategia empresarial, mediante la información del entorno competitivo, las tecnologías existentes y sus tendencias.Consolidar el uso de la tecnología en el desarrollo estratégico de la organización, para seguir mante-niendo la competitividad.Ratificar y/o modificar la estrategia de innovación biotecnológica de la empresa.Ratificar y/o modificar la cartera de proyectos tecnológicos debidamente alineados a la estrategia de innovación biotecnológica.Ratificar y/o modificar el plan de innovación biotec-nológico de la empresa.

Etapas del proceso:

Cada trimestre la Dirección General es responsable de revisar el plan de innovación biotecnológica con el objetivo de verificar la alineación de la cartera de proyectos así como los planes por área que integran el plan de innovación biotecnológica. 1. Análisis de los insumosLa Dirección General es responsable de analizar la información proveniente de la planeación estratégica, la vigilancia tecnológica y competitiva y el diagnostico tecnológico, con el objetivo de integrar y alinear el plan de innovación biotecnológica.

2. Ratificación y/o modificación de la estrategiaUna vez ya analizados los insumos la misma Direc-ción General es responsable de ratificar y/o modificar las estrategias de innovación biotecnológica, las cuales son compuestas por:

La estrategia general de innovación biotecnológica.La estrategia de innovación biotecnológica en aves.La estrategia de innovación biotecnológica en cerdos.La estrategia de innovación biotecnológica en aquaimpulsando la competitividad y éxito de nuestros clientes.

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1. Análisis de los insumos

2. Ratificación y/omodificación de la

estrategia deinnovación

3. Revisión de los planes

por área

Planeaciónestratégica,vigilancia

tecnológica ycompetitiva,diagnósticotecnológico

Plan deinnovación

biotecnológica

5. Autorizacióndel plan de innovación

biotecnológico

4. Integraciónde la carterade proyectos

Tecnología

Innovación RecursosHumanos

ProductosInnovadores Proyectos

Talento, IdeasFuerzaCompetitiva salud animal

®



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Etapas del proceso:

Cada año los responsables del diagnóstico tecnológi-co deben revisar la información contenida en el mismo, y cada 2 años se realiza el proceso completo desde la revisión hasta la actualización del diagnósti-co el cual es utilizado para la planeación de innova-ción biotecnológica.

Fig. 5 Flujo de revisión bianual del Diagnóstico Tecnológico

3. Revisión de los planes por áreaLa revisión de los planes por área es responsabilidad de la Dirección General, sin embargo como se men-ciona en la tabla de responsabilidades cada gerencia y subdirección es responsable de elaborar el plan de su área.

Los planes que componen el plan de innovación biotecnológica son:

Plan de Investigación y Desarrollo (Línea Avícola).Plan de Investigación y Desarrollo (Línea Porcícola).Plan de Biología Molecular.Plan de Diagnóstico de Biología Molecular.Plan de Mejora y Desarrollo de Nuevos Productos.

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Antecedentes.Estrategias.Tácticas.Planes de Acción.Cuadro de Gantt.Capacidades empresariales necesarias.Anexos .

o Diagnóstico Tecnológico. o Proyectos. o Hojas de Autoevaluación. o Presupuestos de inversiones y gastos. o FODA.

4. Integración de la cartera de proyectosLa Dirección de Proyectos Especiales es responsable de integrar la cartera de proyectos los cuales son centralizados en un pipeline para que la Dirección General pueda darles seguimiento y monitorearlos.

5. Autorización del plan El plan de innovación biotecnológica para su autoriza-ción debe contar con los siguientes elementos:

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Estrategias de Innovación Biotecnológicas (alinea-das y ratificadas o modificadas). Planes por área (alineados y revisados).Cartera de proyectos (integrada).

Una vez que se cuentan con estos elementos es responsabilidad de la Dirección General autorizar el plan de innovación biotecnológica.

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••

Cada plan antes mencionado debe contener:

3.2 Diagnóstico Tecnológico

El diagnóstico tecnológico es un proceso en el cual realizamos un análisis a detalle de todo nuestro acervo tecnológico en la empresa, el cual nos permite conocer nuestra situación tecnológica actual, identifi-cando nuestras fortalezas y oportunidades tecnológi-cas así como nuestras debilidades y amenazas tecno-lógicas, dada la complejidad de este análisis se reali-za cada 2 años este proceso.


Conocer a fondo la mezcla tecnológica de la empre-sa.Identificar la fortaleza competitiva de las tecnologías de la empresa.Conocer el grado de dominio que tiene la empresa sobre las tecnologías que utiliza.Conocer el diferencial entre la estrategia y nuestras capacidades tecnológicas.

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1. Revisión deinformación

sobre activosintelectuales y

tecnologías

2. Análisis de lainformación

obtenida

3. Adecuar el inventario detecnologías y

activosintelectuales

5. Resumen yreporte dediagnósticotecnológico

4. Análisiscompetitivo detecnologías y

activosintelectuales

Sugerenciaspara el

plantecnológico

Informaciónproveniente

deldiagnósticotecnológico(último) yvigilancia

tecnológica y competitiva



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1. Revisión de información El proceso de Diagnóstico Tecnológico inicia con esta etapa, toda la información proveniente del último diagnósti-co tecnológico realizado, en conjunto con toda la vigilancia tecnológica y competitiva y el plan de innovación biotecnológica deben ser revisados por los responsables de elaborar dicho diagnóstico con el objetivo de conocer los activos intelectuales y tecnológicos de la organización.

2. Análisis e interpretaciónUna vez revisada la información los responsables del diagnóstico deben analizar e interpretar dicha información que será de utilidad para adecuar el inventario de tecnologías y activos intelectuales.

3. Adecuación de inventariosLa adecuación busca como objetivo primario actualizar nuestros inventarios de tecnologías y activos intelectuales y permitiendo saber cuál es la situación actual de nuestra empresa en materia de tecnologías y activos intelectua-les.

4. Análisis competitivoEl análisis competitivo se hace posterior a la adecuación de inventarios para conocer nuestras oportunidades, amenazas fortalezas y debilidades frente a las tecnologías en el mercado y nuestros competidores.

5. Resumen y Diagnostico Tecnológico Una vez que se termina el Diagnóstico Tecnológico es responsabilidad de la Subdirección en Biología Molecular hacer un resumen de este diagnóstico y los responsables del diagnóstico deben dar sugerencias las cuales son revisadas por la Dirección General para su aprobación y ejecución.

Para concluir este proceso es obligación de la Dirección de Proyectos Especiales elaborar un documento con las sugerencias que tiene acerca del plan tecnológico.

3.3 Vigilancia Tecnológica y Competitiva

La vigilancia tecnológica y competitiva nos ha permitido mantenernos actualizados en el mercado ya que hemos logrado detectar las tendencias y los cambios del ambiente de la biotecnología, así como la evolución de la com-petencia. Gracias a la vigilancia logramos detectar hace más de 10 años la tecnología que hoy en día es la base de nuestra organización.

Los objetivos de este proceso son:Identificar cambios en las tendencias de mercados, de necesidades de nuestros clientes, de acciones de empresas competidoras en sus estrategias, productos, servicios y tecnologías, y los posibles impactos de éstas en nuestra posición competitiva, tal que permitan la identificación de oportunidades y amenazas para Avimex®.Obtener, ordenar y analizar información sobre nuevas tecnologías, plataformas tecnológicas y proyectos de I+D que se estén realizando en diversas organizaciones y países, que apoye la toma de decisiones tecnológicas y de innovación de Avimex® sin infringir patentes.

Alcance:En Avimex® se realiza en las áreas: veterinaria, químico-biológica; abarca desde ciencia básica hasta tecnologías de dominio público, dependiendo de las necesidades tanto empresariales como del mercado.

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Etapas del proceso:En nuestro Proceso de Vigilancia Tecnológica y Competitiva contamos con dos funciones fundamentales la vigilancia y la inteligencia como se muestra en el diagrama del proceso.

• VigilanciaEs un proceso organizado, selectivo y permanente, de captar información del exterior y de la propia organización sobre mercados (¿A quién?), productos (¿Qué?) y tecnologías (¿Cómo?)

1. Búsqueda y adquisición de información

En nuestro marco de la vigilancia están definidos nuestros ejes temáticos, líneas de negocio, áreas temáticas y fuentes de información y todas las áreas de la empresa son responsables de la búsqueda y adquisición de infor-mación relevante sobre tecnología y competidores, de acuerdo con su área de responsabilidades en la empresa.

Toda aquella información proveniente de la vigilancia debe ser enviada a la Dirección General por correo electróni-co.

1. Búsqueda yadquisición de

informaciónrelevante sobretecnologías ycompetidores

2. Análisis einterpretación de la

información obtenida

3. Síntesis ysugerencias dela información

Centro delconocimiento

Avimex®

4. Difusión de lainformación

(Reportes)

Plan tecnológico,diagnósticotecnológico,

análisisanteriores

Uso de la información y tomade decisiones

VIGILANCIA INTELIGENCIA

FVT-01

Fig. 6 Flujo del proceso de Vigilancia Tecnológica y Competitiva



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• InteligenciaEs un proceso organizado, selectivo y permanente, para seleccionar, analizar, difundir y comunicar la información proveniente de la vigilancia, para convertirla en conocimiento para tomar decisiones con menor riesgo y poder anticiparse a los cambios.

2. Análisis e interpretación de la información Una vez obtenida la información derivada de la vigilancia, es responsabilidad de los responsables de la informa-ción hacer un análisis e interpretación de la información para proceder a realizar una síntesis. 3. Síntesis y sugerencias de la informaciónEn esta etapa los responsables de información realizan una síntesis del análisis e interpretación previamente hecho y se documenta.

4. Difusión de la Información (Reportes)Una vez que la Dirección General cuente con la información, está Dirección debe de aprobar o negar las sugeren-cias hechas por los responsables de la información y a quien debe dirigirse.

Por otra parte los responsables de la vigilancia e inteligencia tecnológica y competitiva deben enviar por correo electrónico a la Dirección General los reportes tecnológicos y los reportes competitivos.

• Reportes Tecnológicos

o Análisis de Tecnologías. o Estado del Arte de las tecnologías. o Estudios de patentes. o Reportes provenientes de nuestras fuentes de información.

MARCO DE LA VIGILANCIA

Ejes Temáticos

Líneas de Negocio

Áreas Temáticas

Fuentes de

Información

Tecnológica yCompetitiva

Aves, Cerdos, Bovinos, Aqua

Propiedad Industrial, Investigación yDesarrollo, Tecnología, Comercio,

Competidores

Estudios de Patente, Página web, Revistas, Centros de I+D,Universidades, Eventos, Clientes

Fig. 7 Marco de Vigilancia



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• Reportes Competitivos

o Estudios de mercado. o Benchmarking por producto, por competencia, por precio. o Curvas de Valor Avimex®. o Encuestas de Satisfacción del Cliente (Curso Avimex®). o Reportes Técnicos en las granjas. o Reportes SIVA. o Reportes provenientes de nuestras fuentes de información.

Una vez que la Dirección General cuenta con las fichas y los reportes es su responsabilidad verificar las personas a las que se les va a difundir la información y tomar decisiones respecto a las sugerencias hechas por los respon-sables de la inteligencia tecnológica y competitiva toda esta información es utilizada para la planeación tecnológi-ca y para la realización del diagnóstico tecnológico.

3.4 Adquisición y Transferencia de Tecnología

El proceso de adquisición y transferencia de tecnología se ha vuelto medular dentro de nuestra organización ya tque hemos logrado consolidar alianzas estratégicas que nos han ayudado a ser más competitivos. Dada la madu-rez de la empresa estamos empezando a realizar trasferencia de tecnología fuera de la empresa gracias a la base tecnológica que hemos desarrollado.


Obtener las licencias de uso respectivas de tecnologías de interés para la empresa. Gestionar las alianzas estratégicas necesarias para la detección y obtención de licencias.Promover la adquisición de productos terminados que estén alineados a nuestra estrategia.Asimilar internamente las tecnologías que necesita la empresa para el desarrollo, producción y comercializa-ción de productos.

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1. Identificaciónde necesidades

tecnológicas

2. Búsqueda detecnologías

3. Identificacióny evaluación de

alternativas

6. Investigacióny desarrollo en

Avimex

7. Transferenciade tecnología

Diagnósticotecnológico,Plantecnológico,vigilanciatecnológica

4. AlianzasEstratégicas

Dentro de AVX

5. Adquisición detecnologías

Escalamiento,producción y

registro

Licenciamiento aotras empresas

Dentro de AVX

Fuera de AVX

Fig. 8 Flujo del proceso de Adquisición y Transferencia de Tecnología



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Etapas del proceso:

Cada año los responsables del diagnóstico tecnológi-co deben revisar la información contenida en el mismo, y cada 2 años se realiza el proceso completo desde la revisión hasta la actualización del diagnósti-co el cual es utilizado para la planeación de innova-ción biotecnológica.

Etapas del Proceso:

1. Identificación de necesidades tecnológicasEsta etapa es responsabilidad de nuestros investigadores y la Dirección General de identificar las necesidades tecnológicas surgidas a partir de nuestro diagnóstico tecnológico, plan tecnológico y vigilancia tecnológica. Cabe mencionar que esta etapa también se detalla en el proceso Vigilancia Tecnológica y Competitiva.

2. Búsqueda de tecnologíasEn esta etapa nuestros investigadores junto con el apoyo de la firma externa BC&B realizan la búsqueda de tecno-logías con base en las necesidades detectadas anteriormente al igual que la etapa anterior también forma parte del proceso de Vigilancia Tecnológica y Competitiva donde se detalla mas esta etapa.

3. Identificación y evaluación de alternativasUna vez realizadas las etapas de identificación de necesidades tecnológicas y la búsqueda de tecnologías los investigadores y la firma a BC&B le entregan los resultados a la Dirección General quien es responsable de iden-tificar y evaluar cuales son las alternativas a seguir dependiendo de estas se decide si es necesario establecer alianzas estratégicas o desarrollar la tecnología dentro de nuestra área de Investigación y Desarrollo.

4. Alianzas EstratégicasEn las alianzas estratégicas dependiendo del tema a tratar se decide quien asistirá o será el contacto:

Inicio del contacto : Cualquier Dirección o Gerencia• Evaluación del estado del arte de la tecnología: Subdirección Científica• Evaluación del estado de la propiedad intelectual: Firma de Abogados (BC&B)• Toma de decisión: Dirección General• Seguimiento y ejecución a la alianza: Dirección de Proyectos Especiales o quien designe la Dirección General

5. Adquisición de tecnologíasEn esta etapa la Dirección de Proyectos Especiales con apoyo de BC&B realizan las negociaciones correspon-dientes para:

• Obtener las licencias de uso respectivas de tecnologías de interés para la empresa. • Promover la adquisición de productos terminados que estén alineados a nuestra estrategia.

La Dirección General monitorea esta actividad constantemente para ratificar que se siga la estrategia tecnológica y competitiva de la empresa.

6. Investigación y desarrollo en Avimex®En la etapa de Investigación y Desarrollo de este proceso realizamos el desarrollo de nuevas tecnologías adquiri-das dependiendo del estado del arte de la tecnología y el mercado se designa hacia qué área va:

• Tecnologías nuevas (desarrollo de tecnologías, inserción de vectores, subunitarias etc) : Biología Molecular• Tecnologías nuevas o maduras (PCR, diagnósticos): Diagnóstico en Biología Molecular• Mercado porcino (desarrollo de productos, pruebas de producto) : I + D Porcícola• Mercado avícola ( desarrollo de productos, pruebas de producto) : I + D Avícola• Productos desarrollados ( Escalamientos, mejoras de productos ) : Mejora y Nuevos Productos



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7. Transferencia de tecnologíaEn esta etapa se transfiere la tecnología a planta de manera interna como se muestra en el esquema general de este proceso proveniente ya sea del área de Investigación y Desarrollo ó fuera de Avimex donde se realiza un escalamiento por parte del área de Mejora y Nuevos Productos, a su vez también se realiza la producción de productos por parte de la Dirección de Planta y la obtención de registros ante SAGARPA de los productos y esta actividad es realizada por la Dirección Técnica de Avimex®.

En esta transferencia interna de tecnología lo que se busca es Asimilar las tecnologías que necesita la empresa para el desarrollo, producción y comercialización de productos.

Esta etapa de manera general es responsabilidad de la Gerencia de Mejora y Nuevos Productos.

3.5 Gestión de la Cartera de Proyectos

La gestión de la cartera de proyectos de desarrollo tecnológico es indispensable para la correcta ejecución de los mismos desde su alineación a la empresa, hasta el correcto seguimiento para lograr llevar al mercado productos biológicos de una manera rápida y eficiente.

Los objetivos de este proceso son: - Que los proyectos tecnológicos se lleven a cabo en tiempo y forma (documentación y presupuesto).- Que continúen alineados a la estrategia y generen el valor propuesto.

Etapas del proceso:

1. Revisión de proyectosComo se muestra en el flujo este proceso inicia en el Plan Tecnológico debido a que esta etapa también es una etapa del Plan Tecnológico.

Fig. 9 Flujo del proceso de Gestión de Cartera de proyectos tecnológicos

Plan tecnológico 1. Revisión deproyectos

2. Selección deproyectos

tecnológicos

3. Aprobacióny asignaciónde recursos

4. Monitoreo yanálisis deproyectos

tecnológicos

Entrega de resultadosal centro de

conocimientos



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El objetivo de esta etapa es revisar que los proyectos tecnológicos continúen alineados a la estrategia y generen el valor propuesto, estos proyectos son presentados por nuestros investigadores y es responsabilidad de la Direc-ción General revisar estos proyectos.

2. Selección de proyectos tecnológicosEsta etapa es de suma importancia en el flujo del proceso debido a que se seleccionan aquellos proyectos que van a iniciar o continuar desarrollando.

Como se menciono anteriormente esta etapa también es realizada por la Dirección General.

3. Aprobación y asignación de recursosUna vez seleccionados los proyectos tecnológicos la misma Dirección General es la encargada de aprobar y asig-nar los recursos correspondientes a cada uno de los proyectos.

Cuando se han aprobado los proyectos y asignado los recursos los investigadores inician o continúan ejecutando sus proyectos y se procede al monitoreo de proyectos tecnológicos.

4. Monitoreo y análisis de proyectos tecnológicosEn esta etapa se analizan los proyectos y se les da un seguimiento para corroborar:

• Que los proyectos tecnológicos se lleven a cabo en tiempo y forma (documentación y presupuesto). • Que continúen alineados a la estrategia y generen el valor propuesto.

El resultado final de este proceso es la documentación de estos proyectos, donde se administran y almacenan.

El proceso de manera general esta monitoreado por la Dirección General.

3.6 Gestión del Conocimiento (GC)

La gestión del conocimiento en Avimex® nos ha permitido lograr ventajas competitivas debido al aprovechamiento y difusión del conocimiento generado en la empresa; es por eso que este proceso con el paso del tiempo se ha ido consolidando y estamos logrando generar un centro del conocimiento cuyo objetivo principal es difundir el conocimiento para su aprovechamiento. Los objetivos de este proceso son:

Difundir los conocimientos útiles, generados u obtenidos por Avimex® para fortalecer el plan tecnológico y el plan estratégico empresarial.Resguardar y proteger los conocimientos de terceras personas no autorizadas.Facilitar la obtención de la información a los usuarios.

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Etapas del proceso:

1. Obtención de datos e informaciónCon esta etapa se inicia el proceso de Gestión del Conocimiento, y se realiza la obtención de datos e información por parte de todos los colaboradores de Avimex®, sin embargo es responsabilidad de las distintas Direcciones coordinar la manera en que se obtiene.

Como se muestra estos datos e información pasan a dos distintas etapas a la integración y al centro del conoci-miento.

2. Integración de la informaciónEn esta etapa las Direcciones de cada área son las encargadas de integrar toda la información proveniente de sus colaboradores, para posteriormente almacenar esta información en el centro del conocimiento y al mismo tiempo proseguir con la siguiente etapa del proceso.

3. Análisis de la informaciónEn esta etapa las Direcciones de cada área son las encargadas de integrar toda la información proveniente de sus colaboradores, para posteriormente almacenar esta información en el centro del conocimiento y al mismo tiempo proseguir con la siguiente etapa del proceso.

4. Sugerencias del análisisEsta etapa es de vital importancia ya que una vez concluido el análisis las mismas Direcciones deben elaborar sus sugerencias acerca del análisis realizado, para posteriormente entregarle a la Dirección General un reporte con el análisis de la información y las sugerencias hechas por parte de estos.

En esta etapa al igual que las anteriores los Directores deben enviar la información al centro del conocimiento para su resguardo y almacenaje.

Fig. 10 Flujo del proceso de Gestión del Conocimiento (GC).

1. Obtención dedatos e

información

3. Análisis de lainformación

2. Integración de lainformación

4. Sugerenciasdel análisis

6. Administración yresguardo deinformación

(Centro delconocimiento)

5. Toma dedecisiones

Generación del conocimiento

Datos einformación



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Difundir los conocimientos útiles, generados u obtenidos por Avimex® para fortalecer el plan tecnológico y el plan estratégico empresarial. Resguardar y proteger los conocimientos de terceras personas no autorizadas.Facilitar la obtención de la información a los usuarios.

Este centro del conocimiento es responsabilidad de la Dirección de Proyectos Especiales administrarlo así como resguardar la información contenida en el.

3.7 Obtención de Recursos (OR)

Este proceso nos ha ayudado a fortalecer las finanzas de la empresa, por lo que hemos desarrollado una metodo-logía que nos ha permitido captar diferentes fondos gubernamentales en beneficio de la investigación en la empresa. Algunos de estos fondos han ayudado a la agilización del desarrollo de productos innovadores que hoy en día están en el mercado con un gran éxito.

El objetivo de este proceso es:

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Obtener apoyos federales para la inversión que hace la empresa en diferentes procesos del Sistema de Ges-tión Tecnológica.

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5. Toma de decisionesEn esta etapa la Dirección General recibe por parte de las distintas Direcciones los reportes que contienen análi-sis y sugerencias de la información, y es labor de la misma Dirección General tomar las acciones, decisiones o directrices pertinentes a partir de esta información.

6. Administración y resguardo de información (Centro del conocimiento)Esta etapa es la etapa medular del proceso de Gestión del conocimiento ya que participa activamente en cada una de las otras etapas, a su vez tiene los siguientes objetivos:

Fig. 11 Flujo del proceso de Obtención de Recursos (OR

1. Recepción yanálisis de

convocatoriaspara elegibilidad

3. Análisis deproyecto apresentar

2. Inscripción a laconvocatoria

4. Presentacióndel proyecto

Apoyo económico yadministración del apoyo

ConvocatoriasCONACYT, SE,y otrasinstituciones



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Salvaguardar el capital intelectual de la organización, mediante la realización de actividades de protección intelectual.Incrementar el capital intelectual de la organización, mediante la obtención de patentes, marcas, licencias u otros títulos de propiedad intelectual.

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-

Etapas del proceso:

1. Recepción y análisis de convocatorias para elegibilidadComo se muestra en el flujo esta etapa inicia con las convocatorias que lanza el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), la Secretaría de Economía (SE), y otras Instituciones como parte de la estrategia empre-sarial es responsabilidad de la Dirección de Proyectos Especiales recopilar y analizar cada una de las convoca-torias para ver cuál de ellas es elegible para continuar el proceso.

2. Inscripción a la convocatoriaUna vez elegidas las convocatorias la Dirección de Proyectos Especiales se asegura de que se hagan los trámites necesarios para que se realice la inscripción a la convocatoria correspondiente.

3. Análisis de proyecto a presentarUna vez realizadas la inscripción es responsabilidad de la Dirección de Proyectos Especiales hacer un análisis de los proyectos que se van a presentar a las distintas convocatorias para presentarlas posteriormente.

4. Presentación del proyecto Para concluir con el proceso de Obtención de Recursos, la Dirección de Proyectos Especiales hace una presenta-ción del proyecto de acuerdo a las especificaciones que requiere cada convocatoria, con el objetivo de obtener apoyos federales para la inversión que hace la empresa en diferentes procesos del Sistema de Gestión Tecnológi-ca. Se reúne con las áreas de Finanzas, Administración, Comercial y de I+D y se procede a realizar toda la integra-ción de la documentación para presentar el proyecto.

Como resultado positivo de este proceso es la obtención de apoyos económicos por parte de las Instituciones y es responsabilidad de la Dirección Financiera - Administrativa gestionar de manera adecuada los recursos obteni-dos.

3.8 Protección Intelectual (PI)

La protección intelectual en Avimex®, ha sido fundamental para la sustentabilidad de nuestras estrategias tecnoló-gicas; hemos diseñado una red que nos ha permitido monitorear el uso de las tecnologías a nivel mundial logrando así mantener nuestros productos y nuestras tecnologías protegidas de terceros competidores.




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Etapas del proceso:

1. Diseño de estrategia de protección intelectualEl proceso de Protección Intelectual inicia a partir de la estrategia de innovación biotecnológica donde surgen las directrices a seguir, cabe destacar que esta estra-tegia está alineada a la estrategia empresarial.

Con la estrategia tecnológica la Dirección General es responsable de diseñar la estrategia de protección industrial, esta estrategia debe tener los objetivos de:

3. Obtención de patentes en México y otros paísesEn esta etapa la Dirección de Proyectos Especiales con apoyo de la firma externa BC&B se encarga de realizar ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) u organismo correspondiente en el país donde se quiere patentar, primero la solicitud de patente, una vez hecha esta solicitud se encargara del seguimiento del proceso hasta la obtención de la misma.

4. Obtención de marcas en México y otros paísesEn esta etapa la Dirección de Proyectos Especiales con apoyo de la firma externa Gil Patentes y Estudios Bazan se encargan de realizar ante el Instituto Mexi-cano de la Propiedad Industrial (IMPI) u el organismo correspondiente en el país donde se quiera hacer el registro, primero la solicitud de registro de marca, una vez hecha esta solicitud se encargara del seguimiento del proceso hasta la obtención de la misma.

5. Seguimiento y control de actividades de protección intelectualEn esta etapa se hará el seguimiento y control de las solicitudes de marcas y patentes y a las marcas y patentes obtenidas, en este seguimiento se revisan las fechas.

Salvaguardar el capital intelectual de la organiza-ción, mediante la realización de actividades de protección intelectual. Incrementar el capital intelectual de la organiza-ción, mediante la obtención de patentes, marcas, licencias u otros títulos de propiedad intelectual.

2. Análisis de patentabilidadUna vez diseñada la estrategia de propiedad intelec-tual se procede a realizar un análisis de patentabili-dad.

Estos análisis son documentados en cada reunión que realiza la Dirección General con la firma externa BC&B con el apoyo de la Dirección de Proyectos Especiales.

•

•

Fig. 12 Flujo del proceso de Protección Intelectual (PI)

1. Diseño deestrategia de

protecciónintelectual

3. Obtenciónde patentes enMéxico y otros

países

2. Análisis depatentabilidad

4. Obtenciónde marcas enMéxico y otros

países5. Seguimiento

y control de actividades de

protecciónintelectual

Estrategiatecnológica

Patentes y marcas vigentes

Licencias de propiedadintelectual



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las fechas de vencimiento las marcas y de las patentes.

Como resultado de este proceso son nuestras patentes y marcas vigentes y las licencias de propiedad intelectual que se obtienen.

El encargado de hacer este seguimiento y control es la Dirección de Proyectos Especiales con apoyo de las firmas externas BC&B, Gil Patentes y Estudios Bazan.

3.9 Control de Innovación (CI)

Este proceso como su nombre lo indica “controla” la innovación, desde la concepción de una idea hasta su comer-cialización, pasando por todos los procesos de la gestión tecnológica, por lo que hemos desarrollado un software en la intranet que nos permite llevar ese control de una forma sistémica y ordenada teniendo como resultado un registro de todo el conocimiento generado en el desarrollo de la innovación.


Tener información en tiempo real para permitir al Director General monitorear los proyectos de desarrollo tecno-lógico.Documentar y almacenar sistemáticamente los avances generados en el proceso.Facilitar la coordinación entre las diferentes áreas de la empresa para agilizar el lanzamiento al mercado de los productos.

-

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Fig. 13 Flujo del proceso de Control de Innovación

1. Pre-pruebas 3. Escalamiento2. Investigación yDesarrollo

5. Transferenciade tecnología

6. Producción Comercialización

4. TécnicoIdea



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Etapas del proceso:

Este proceso como se observa se maneja a través de todos nuestros procesos del Sistema de Gestión de Tecnología, sin embargo hemos desarrollado un software en nuestra intranet para llevar un control automático y en tiempo real para acelerar el flujo de nuestros procesos de manera controlada, lo que permitirá gestionar el conocimiento de una mejor manera, acelerar la salida de productos innovadores al mercado y la generación de ideas.

1. Pre-pruebasCon esta etapa inicia el proceso de Control de Innova-ción, como podemos observar todo inicia con las ideas de los colaboradores de Avimex®, estas ideas se registran por parte de personal de la empresa en un Banco de ideas para la innovación que está incor-porado en la Intranet de Avimex®, que es un software desarrollado especialmente para nuestro beneficio y que monitorean y documentan todo el desarrollo hasta la llegada al mercado.

Si las ideas son aprobadas por la Dirección General, las distintas Direcciones realizan las pre-pruebas necesarias.

Los objetivos de este software son:

2. Investigación y Desarrollo (I+D)Se inicia la ejecución del proyecto de investigación y desarrollo para obtener nuevos conocimientos acerca de las características de funcionamiento y atributos del nuevo producto.

Se realizan trabajos de investigación documental, y experimental in vitro, in vivo y en campo. Si el produc-to es un biológico se obtiene el certificado de semilla maestra, la caracterización del agente biológico, las especificaciones de reproducción en laboratorio, y pruebas de control de calidad.

Sea que el producto sea un biológico o un fármaco, se genera un Master Reference File que sirve de base para su registro en la SAGARPA 3. EscalamientoSe realizan pruebas a nivel planta piloto para determi-nar la viabilidad técnica, de producción y económica del agente biológico desarrollado o modificado, o del fármaco que se pretende producir.

Se producen lotes de escalamiento de la vacuna o el fármaco (dos de observación y tres comerciales), según sea el caso. Se obtiene la fórmula maestra con especificaciones y proveedores. Se determinan los requerimientos de producción y calidad del producto.

4. TécnicoSe integra la documentación requerida sobre el producto desarrollado para su registro y obtención de permisos en SAGARPA u otras organizaciones sanita-rias. Se valida la hoja de diseño del producto. Estas actividades se realizan en paralelo a las de escala-miento.

5. Transferencia de tecnologíaEsta etapa al igual que la anterior también participan en el proceso de Adquisición y Transferencia de Tecnologías, esta trasferencia la realiza de manera interna la Dirección de Mejora y Nuevos Productos.

Tener información en tiempo real para permitir al Director General monitorear los proyectos de desa-rrollo tecnológico. Documentar y almacenar sistemáticamente los avances generados en el proceso. Facilitar la coordinación entre las diferentes áreas de la empresa para agilizar el lanzamiento al mer-cado de los productos.

En las pre-pruebas se realiza el análisis de la factibili-dad tecnológica, financiera, comercial, de producción y de tráfico internacional de un nuevo producto que pudiese generarse.

Esto se hace en dos etapas:

•

•

•

En la primera, la evaluación es cualitativa.En la segunda la evaluación es cuantitativa, dado que para entonces se cuenta con mayor informa-

••

ción técnica, financiera y comercial. Si se aprueba el proyecto, se define su alcance, se nombran responsables, se definen requerimientos y se asig-nan recursos para su ejecución.



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4. IMPACTO DE LA GESTIÓN DE LA TECNOLOGÍA EN LOS RESULTADOS DE LA ORGANIZACIÓN

4.1 Resultados Financieros

Porcentaje de ventas resultantes de nuevos productos / ventas de biológicos

Se integra el paquete tecnológico que se transfiere a planta para la producción del producto, incluyendo la semilla de producción cuando es un biológico. Se integra la hoja final de diseño de producto, y se capacita al personal de planta.

6. ProducciónEn esta etapa es donde se materializa todo el proceso ya en un producto al igual y donde la Dirección de Planta es la responsable de realizar la producción del producto innovador resultado de todo el proceso.

Una vez concluida la producción se procede a la comercialización del producto hacia los clientes, esta actividad es realizada por la Dirección Comercial donde se encarga de elaborar planes de comercialización y ventas. Se inicia la comercialización del nuevo producto a través de los canales desarrollados por Avimex®.

En este caso se hace una comparación contra nuestros productos biológicos ya que nuestros nuevos productos son biológicos y se puede observar el crecimiento exponencial que hemos tenido gracias al desarrollo de estos productos innovadores.

Fig. 14 Porcentaje de ventas resultantes de nuevos productos vs. ventas de biológicos

Ventas

Ventas nuevosproductos vs ventas biológicos

2008 2009 2010 2011 2012 2013

4.25% 14.40% 33.31% 36.38% 35.20% 32.80%

50%

45%

5%

0%

15%

10%

25%

20%

35%40%

30%

2008 2009 2010 2011 2012 2013

4.25%

14.40%

33.31% 36.38% 35.20%32.80%

Porcentaje de ventas nuevos productos / biológicos



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Reducción de costos generada por innovaciones de proceso.

Al contar con productos de mayor valor agregado nuestros gastos de fabricación y nuestros costos de ventas han disminuido, logrando ofertar al mercado productos de mayor valor agregado con un costo menor de venta.

Fig. 15 Reducción de costos generada por innovaciones de proceso

Fig. 16 Rentabilidad de la inversión en I+D

62%

60%

66%

64%

70%

68%

74%

76%

72%

2009 2010 2011 2012 2013

74%

71.90%

69.20% 69.20%

61.60%

Costo de Ventas vs. Ventas Totales

10.00%

0.00%

30.00%

20.00%

50.00%

40.00%

60.00%

2009 2010 2011 2012 2013

15.90%

Rentabilidad de la inversión en I+D

43.90%39.30%

44%48%



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En Avimex®, hemos logrado mantenernos como la empresa farmacéutica veterinaria de capital líder en el merca-do y a la vanguardia en biológicos aviares gracias a la tecnología recombinante desarrollada, somos una empresa altamente innovadora y socialmente responsable al mismo tiempo hemos logrado implantar un Sistema de Ges-tión Tecnológica, generando ventajas competitivas no solamente a nosotros, sino también a nuestros clientes a través de productos innovadores, de alta calidad (Certificados en BPM) y de un alto valor agregado, impulsando así su productividad.

Estamos siempre a la vanguardia de la innovación, invirtiendo año con año en Investigación y Desarrollo (9.02% de la venta de productos biológicos), preocupados por mejorar las salud animal no solo en México sino en todo el mundo, hemos logrado generar empleos y hemos puesto en alto el nombre de México convirtiéndonos en expertos en temas de Influenza aviar.

La gestión tecnológica que iniciamos hace mas de 10 años, nos ha permitido innovar creando un nuevo nicho de mercado y contar con 3 productos en proceso de patente, con esto hemos logrado concretar alianzas estratégicas alrededor del mundo colocando a nuestra empresa en una plataforma mundial.

Gracias a la cultura tecnológica que se tiene en Avimex®, CONACYT nos otorgó un reconocimiento a “La Cultura Tecnológica Empresarial” por participar 5 años consecutivos en sus programas en Junio del 2006.

4.2 NewH5

Gracias a la Innovación de productos, nuestro producto NewH5 en dos años se convirtió en un producto importan-te en ventas y nos ha permitido consolidar nuestro liderazgo en el mercado del control de la Influenza Aviar.

Cabe hacer notar por último, que este proyecto fue apoyado por CONACYT desde sus inicios, habiendo cumplido exitosamente con todos los entregables programados en tiempo y forma.

salud animalMisión

Valores

Visión

Objetivos

Sistema de GestiónTecnológica

Innovaciones

Cultura Tecnológica

®


mexico, infarvet – canifarma. es miembro del clase 2011. -...

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