metacol - analisis de mercado

7/18/2019 Metacol - Analisis de Mercado

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METACOL

Cdla. Bellavista, Av. Principal José Ma. Velasco Ibarra, Mz. 35, Solar 21.

Telfs.: 2221929 - 2221939Guayaquil - Ecuador

1

METACOL

ANALISIS DE MERCADO

GUAYAQUIL ECUADOR

2do AVANCE - BORRADOR 2

Elaborado Por:

Ing. Gabriel Moreira Ch.



METACOL



2

CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................................... 3

2. PRODUCTOS METACOL .................................................................................................................................... 3

2.1. LINEA DE FLUIDO. .................................................................................................................................... 3

2.2. LINEA DE FUNDICIÓN. .............................................................................................................................. 8

3. MERCADO LOCAL ............................................................................................................................................ 9

3.1. MANEJO DE AGUAS EN EL ECUADOR. ....................................................................................................... 9

3.1.1. ENTIDADES GUBERNAMENTALES .................................................................................................. 10

3.1.2. EMPRESAS PÚBLICAS DE SANEAMIENTO. ...................................................................................... 10

3.1.3. CONSECIONARIAS .................................. .................................... .................................... ................ 10

3.1.4. JUNTAS DE RECURSOS HÍDRICOS .................................. ..................................... ............................ 10 3.1.5. EMPRESAS CONSULTORAS ............................................................................................................ 11

3.1.6. EMPRESAS CONSTRUCTORAS/URBANIZADORES ..................................... ................................... .... 11

3.1.7. DISTRIBUIDORES MAYORISTAS DE PRODUCTOS ............................................................................ 11

3.2. MANEJO DE HIDROCARBUROS EN EL ECUADOR. .................................................................................... 11

4. CLIETES POTENCIALES .................................................................................................................................... 12

4.1. CLIENTES DIRECTOS ............................................................................................................................... 12

4.2. CLIENTES INDIRECTOS ............................................................................................................................ 13

5. PLAN DE TRABAJO ......................................................................................................................................... 13

5.1. ANALISIS COMPARATIVO CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS Y PRECIOS CON PRODUCTOS SIMILARES

EXISTENTES EN EL MERCADO LOCAL. .................................................................................................................. 13

5.2. PROCESOS DE CALIFICACIÓN DE PRODUCTOS. ....................................................................................... 14

5.3. PLAN DE MARKETING ............................................................................................................................. 14

5.4. VISITAS A CLIENTES DIRECTOS E INDIRECTOS, PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS METACOL. ..................... 14



METACOL



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1. INTRODUCCIÓN

Metacol, es una empresa colombiana especializada en la fabricación de elementos a partir de la

utilización, como elemento principal, del hierro Dúctil.

Con la adquisición de marcas, patentes, diseños y maquinaria Construcel, liderando el mercado

metalúrgico en sus más de 30 años, METACOL SA está tratando día a día de mejorar la tecnología, los

procesos y la eficiencia en los servicio manufacturados por ellos ofrecidos.

Metacol tiene previsto incursionar en el mercado Ecuatoriano para aprovisionar al mismo de sus

productos, es por esto que el presente informe tiene como principal objetivo realizar un Análisis

Preliminar de las condiciones del Mercado Ecuatoriano y su aceptación para los productos de Metacol.

2. PRODUCTOS METACOL

METACOL tiene como propósito principal ofrecer productos que permitan satisfacer las necesidades de

sus clientes ofreciendo soluciones de ingeniería integral para manejar el agua.

MATACOL, en función de su capacidad operativa, fabrica además productos que benefician a mercados

específicos como lo es el sector industrial.

En función lo expuesto anteriormente METACOL ha desarrollado sus operaciones dentro de dos líneas

claramente definidas y con alcances bien establecidos como son la Línea de Fluidos y la Línea de

Fundición.

A continuación se presentan de manera específica cada una de líneas/campos de acción desarrollados

por METACOL.

2.1. LINEA DE FLUIDO.

Constituida como la línea de producción principal de Metacol, dentro de ella se fabrican

productos/accesorios que pueden ser utilizados para control y operación de proyectos de Ingeniería

Hidráulica para fluidos de manera principal el Fluido Agua.



METACOL



4

La producción de la línea de Fluidos abarca desde elementos tradicionales y de uso masivo como

acoples/uniones hasta elementos de utilización en proyectos específicos como son las compuertas y

válvulas.

En el cuadro mostrado a continuación se presenta de manera detallada los diferentes productos

ofrecidos por METACOL dentro de su Línea de Fluidos.

TIPO ÍTEM PRODUCTO

DIAMETROS

DISPONIBLES (mm) NORMA DE

FABRICACIÓN DESCRIPCIÓN

Desde Hasta

A C O P L E S

1 UNION TIPO GIBAULT 150 300 AWWA C-219Ideal para empates de tubería de

Asbesto cemento.

2 UNION TIPO DRESSER 50 1650 AWWA C-219

Útil para el empate de tuberías de

extremo liso (PVC, ACERO o PVC ISO)

3UNION DE

RESTRINCIÓN

Restringe el movimiento y evita el

desacople de la tubería.

4

UNION RIGIDA DE

DESMONTAJE

AUTOPORTANTE

50 1400 AWWA C-219

Permite la unión de accesorios y

tuberías de extremo bridado,

facilitando el desmonte de las

mismas

5 ACOPLE UNIVERSAL 50 300 AWWA C-219

Se emplean en la unión de tuberías

de diámetros exteriores diferentes.

PVC, ASBESTO CEMENTO, HD, HG Y

ACERO.

6 ACOPLE UNIVERSAL GT 150 300 AWWA C-219

Se emplean en la unión de tuberías

de diámetros exteriores diferentes.

PVC, ASBESTO CEMENTO, HD, HG Y

ACERO. GT (GRAN TOLERANCIA)

7UNIÓN BRIDA POR

ACOPLE UNIVERSAL50 300 AWWA C-219

Ideal para garantizar uniones Brida -

Liso.

A C C E S

O R I O S

8 CODOS 50 600

AWWA C-

153/C110 ISO

2531

Para utilizar en sistemas de

acueductos, alcantarillados y

bombeos. Extremos Junta Hidráulica,

Liso PVC, Bridado

9 YEES 50 600

AWWA C-

153/C110 ISO

2531

Para utilizar en sistemas deacueductos, alcantarillados y

bombeos donde se requiera derivar

el flujo en 45. Extremos Junta

Hidráulica, Liso PVC, Bridado



METACOL



5

TIPO ÍTEM PRODUCTO

DIAMETROS



Desde Hasta

10 TEE 50 600

AWWA C-

153/C110 ISO

2531(7005-2)



bombeos donde se requiera derivar

el flujo en 90. Extremos Junta

Hidráulica, Liso PVC, Bridado

11 CRUCES 50 600

AWWA C-

153/C110 ISO

2531




Liso PVC, Bridado

12 NIPLE/PASAMUROS 50 1500

AWWA C-

153/C110 ISO2531

Facilitan la instalación de válvulas,

compuertas y accesorios. ExtremosLiso, Brida y Brida-Liso.

13 REDUCCIONES 50 600AWWA C-

153/C110




Liso PVC, Bridado

14TAPONES MACHO Y

HEMBRA50 500

AWWA C-

153/C110 ISO

2531(7005-2)



bombeos. Extremos Liso.

15

ABRAZADERA PARA

TUBERÍA EN

POLIETILENO

50 200 ISO 2531

Se utilizan para instalaciones de

conexiones domiciliarias en tuberías

de PE

16GALAPAGOS/COLLARES

DE DERIVACIÓN50 300 ISO 2531

Se utilizan para instalaciones de

conexiones domiciliarias en tuberías

de PVC o ACERO

17FILTRO TIPO YEE

BRIDADA50 400 ISO 2531

Ideal para retener impurezas en

tuberías horizontales

18BRIDA ROSCADA O

CIEGA50 600

AWWA C-

153/C110 ISO

2531

Para instalar tubería que acopla con

accesorios de extremos bridados.

19 BRIDA PORTACHANFLE 50 250 ISO 2531Para instalar tubería que acopla con

accesorios de extremos bridados.

V A L V U L E R I A 20

VALVULA DE

RETENCIÓN (CHEQUE)

TIPO OSCILANTE

50 600 AWWA C-508Ideal para evitar el contra flujo en

una línea de conducción.

21

VALVULA TIPO GLOBO

VÁSTAGO NO

ASCENDENTE

50 250 MSP-SP-85Para regulación hidráulica de aguas

con temperaturas hasta 70.



METACOL



6

TIPO ÍTEM PRODUCTO

DIAMETROS



Desde Hasta

22

VALVULA COMPUERTA

ELÁSTICA VÁSTAGO NO

ASCENDENTE

50 500

AWWA C-

515/C-509 o

ISO 7259

Para regulación hidráulica de aguas.

Extremos Junta Hidráulica, Liso PVC,

Bridado

23

VALVULA COMPUERTA

SELLO DE BRONCE

VÁSTAGO NO

ASCENDENTE

50 1000AWWA C500 o

ISO 2084

Para regulación hidráulica de aguas.

Extremos Junta Hidráulica, Liso PVC,

Bridado

24

VALVULA DE FONDO O

DESAGUE VÁSTAGO

ASCENDENTE

50 400/750AWWA C-550 o

ASTM D 2000

Ideal para el desagüe de aguas con

cargas máximas de 5 m.c.a. Extremos

Bridado

25

VALVULA DEADMISIÓN Y

EXPULSIÓN DE AIRE

V.A.E. CÁMARA

SENCILA

1/2" 1 1/2" AWWA C-512

Para regulación del aire en redes de

conducción de aguas. Extremos

Roscable.

26

VALVULA DE

ADMISIÓN Y

EXPULSIÓN DE AIRE

V.A.E. CÁMARA

SENCILA

- 2" AWWA C-512



Roscable.

27

VALVULA DE

ADMISIÓN YEXPULSIÓN DE AIRE

V.A.E. CÁMARA DOBLE

50 250 AWWA C-512



Bridado.

28

VALVULA COMPUERTA

ACERO VÁSTAGO

ASCENDENTE

50 250 A.P.I. 600Válvulas de uso industrial, ideal para

redes de transporte de hidrocarburos

29VALVULA DE

RETENCIÓN API 6D20 250 A.P.I. 600

Ideal para evitar el contra flujo en

una línea de conducción de

hidrocarburos

H I D R A N T E S 30

HIDRANTE TIPO

TRÁFICO BARRIL

HUMEDO

100 150AWWA C-

503/C-502

Ideal para redes de protección contra

incendios con caudales hasta

1000GPM. Extremos JuntaHidráulica, Liso PVC, Bridado

31 HIDRANTE TIPO POSTE 100 150 AWWA C-503Ideal para instalar en redes

superficiales.



METACOL



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TIPO ÍTEM PRODUCTO

DIAMETROS



Desde Hasta

32HIDRANTE TIPO MILAN

BARRIL HUMEDO75 100

AWWA C-

503/C-502

Ideal para redes de protección contra

incendios con caudales hasta

500GPM. Extremos Junta Hidráulica,

Liso PVC, Bridado

C O M P

U E R T A S

33

COMPUERTA

DESLIZANTE POSITIVO

NEGATIVA (S.

CIRCULAR)

100 1524 AWWA C-560

De alta utilización en plantas de

aguas residuales, sistemas de

clarificación, sistemas de drenaje

urbanos, etc.

34

COMPUERTA

DESLIZANTE POSITIVO

NEGATIVA (S.CUADRADA)

100 1500 AWWA C-560



clarificación, sistemas de drenajeurbanos, etc.

35

COMPUERTA TIPO

GUILLOTINA INTEGRAL

(S. CUADRADA)

100 1500AWWA C-

513/C-561

Se utilizan cuando el espacio de

instalación carece de soportes o

placas soporte para el actuador.

36

COMPUERTA TIPO

GUILLOTINA INTEGRAL

(S. RECTANGULAR)

DEPENDE DEL DISEÑOAWWA C-

513/C-561

Se utilizan cuando el espacio de

instalación carece de soportes o

placas soporte para el actuador.

37

COMPUERTA TIPO

GUILLOTINA CON

OBTURADOR HD(S.

CUADRADA)

100 1524

AWWA C-

513/C-561/C-

563




urbanos, etc.

38

COMPUERTA TIPO

GUILLOTINA CON

OBTURADOR HD(S.

RECTANGULAR)

DEPENDE DEL DISEÑOAWWA C-

513/C-561




urbanos, etc.

39

COMPUERTA TIPO

CHAPALETA O

CHARNELA (S.

CIRCULAR)

100 1200 AWWA C-560

Funciona de manera automática,

cuando existe una diferencia de

cabeza menor a 1/3 del diámetro del

ducto; evita el contraflujo.

40

COMPUERTA TIPO

CHAPALETA O

CHARNELA (S.CUADRADA)

100 1200 AWWA C-560



cabeza menor a 1/3 del diámetro delducto; evita el contraflujo.

41

COMPUERTA TIPO

CHAPALETA O

CHARNELA (S.

RECTANGULAR)

DEPENDE DEL DISEÑO AWWA C-560



cabeza menor a 1/3 del diámetro del

ducto; evita el contraflujo.



METACOL



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TIPO ÍTEM PRODUCTO

DIAMETROS



Desde Hasta

T A P A S

42TAPA DE VALVULA,

CIERRE PERMANENTEN/A N/A N/A

Protección y control de operación de

válvulas, impidiendo el acceso a

personal no autorizado.

43TAPA DE VALVULA

TIPO CHARLOTTE325 X 400 N/A

Protección y localización de válvulas

enterradas.

44TAPA DE VALVULA

TIPO COMUN340 X 385 N/A

Protección y localización de válvulas

enterradas.

45

TAPA BASCULANTE

CON SISTEMA DE

SEGURIDAD PARA

CAMARAS DEINSPECCIÓN

- 700MM N/A

Protección de sistemas y equipos

aislados. Capacidad de carga de 16TN

en el centro.

46

TAPA DE MEDIDOR

DOMICILIARIO CON

SISTEMA DE

SEGURIDAD

500 X 350 N/AProtección de micromedidores

domiciliarios.

Es necesario mencionar que la tabla mostrada anteriormente fue elaborada a partir de la información de

productos disponible en el web site www.metacol.com en el cual también se pueden encontrar las

fichas técnicas de cada producto.

2.2. LINEA DE FUNDICIÓN.

De igual importancia que la anterior en esta línea de producción de METACOL se fabrican productos

especializados para diferentes áreas del sector industrial, entre las que destacan:

Sector Automotriz, elaboración de productos a base de hierro modular.

Herramientas de Corte, fabricación de piezas sustituibles para diferentes tipos de maquinarias

utilizadas principalmente en el área de la construcción.

Accesorios Eléctricos, fabricación de accesorios para el montaje de sistemas eléctricos. Materiales Procesados, fabricación de piezas sustituibles para diferentes tipos de maquinarias

utilizadas principalmente en el área industrial.

Sector Metalmecánico, producción de piezas de repuesto para la industria metalúrgica, naval, y

la industria del petróleo.



METACOL



9

Como se puede observar los campos de utilización y empleo de los productos de METACOL es bastante

amplio, por lo que es necesario realizar una adecuada y correcta evaluación del mercado y tipos de

clientes a los que se espera llegar con los productos de METACOL.

3. MERCADO LOCAL

En el presente añejo se presentarán y analizarán de manera objetiva el o los mercados disponibles en el

Ecuador para los productos de METACOL.

En función de que los productos de METACOL están orientados, de manera principal, a dar soluciones

integrales de ingeniería en fluidos tales como los correspondientes a Aguas e Hidrocarburos se

considerará como mercados todas aquellas áreas, instituciones, proyectos, industrias, empresas,

franquicias, personas, etc. cuya principal actividad, sea esta de cualquier índole, esté relacionada o gire

en torno a los temas: Manejo de Aguas y Manejo de Hidrocarburos.

3.1. MANEJO DE AGUAS EN EL ECUADOR.

En la actualidad en el Ecuador se está regulando y por lo tanto tecnificando el manejo de las aguas en

general.

La inversión pública en cuanto a sistemas de saneamiento se refieren, ya sean para producción de agua

potable, tratamiento de aguas residuales, sistemas de acueductos, sistemas de riego y sistemas dealcantarillado en general, ha tenido un aumento considerable en los últimos años de tal manera que en

la actualidad se han creado, en un porcentaje considerable de los cantones del territorio Ecuatoriano,

entidades gubernamentales y no gubernamentales que se dedican única y exclusivamente al manejo de

este recurso en cada localidad.

Anteriormente este tipo de administración del recurso agua era, por llamarlo así, una exclusividad de

ciudades grandes entre las que Figuran Guayaquil y Quito que tienen a Interagua y EMAAPQ

respectivamente constituidas hace más de 30 años cada una. En la actualidad inclusive las comunas más

pequeñas de la serranía Ecuatoriana han constituido sus respectivas Juntas de Recursos Hídricos las

mismas que se encargan de realizar el planeamiento de obras cuyo fin es proporcionar a sus

comunidades de este vital líquido.

A continuación se presenta un análisis general de los diferentes tipos de entidades encargadas de la

administración del recurso agua en nuestra localidad.



METACOL



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3.1.1. ENTIDADES GUBERNAMENTALES

En el Ecuador actualmente existe un ente rector en la gestión y administración del Recurso Agua que es

la Secretaria Nacional del Agua, también conocida como SENAGUA.

Como ente rector del Agua en el Ecuador, la SENAGUA tienen entre sus atribuciones y competencias,

entre otras las que se detallan a continuación:

Establecer políticas para regir la gestión del Agua.

Formular planes nacionales para gestión del Agua.

Establecer políticas de recuperación del Recurso Agua.

Dictar Normas para el manejo del Agua.

La SENAGUA además de una Secretaria Nacional fue constituida desde sus inicios como un Ministeriomás con representación en el gabinete presidencial.

3.1.2. EMPRESAS PÚBLICAS DE SANEAMIENTO.

Son entidades locales, por lo general municipales, creadas mediantes recursos estatales que se encargan

de la gestión y administración del Recurso Agua en los diferentes cantones del País.

Este modelo de gestión ha obtenidos buenos resultados ya que, de manera muy particular, estas

entidades son la encargadas de viabilizar, gestionar y ejecutar técnica y económicamente proyectos que

beneficien a sus respectivas comunidades.

3.1.3. CONSECIONARIAS

En algunas ciudades, como es el caso de Guayaquil, la administración del recurso Agua ha sido cedido a

manera de concesión a grandes empresas especializadas en este tipo de servicios como es el Caso de

INTERAGUA quien tiene una concesión vigente hasta el 2031.

Al igual que el tipo de entidades anteriores, éstas se encargan de viabilizar, gestionar y ejecutar técnica

y económicamente proyectos que beneficien a sus respectivas ciudades.

3.1.4. JUNTAS DE RECURSOS HÍDRICOS

Las comunidades pequeñas y que no cuentan con recursos suficientes para gestionar y administrar por si

solas el recurso agua optan por agruparse y formar las llamadas Juntas de Recursos Hídricos que son las

que los representan y gestionan y administran este recurso.



METACOL



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Este tipo de administraciones se pueden encontrar con mayor regularidad en la región sierra, aunque en

ciertos sectores de la costa Ecuatoriana también existen.

3.1.5. EMPRESAS CONSULTORAS

Aunque no son entes administrativos no dejan de tener una representación considerable en cuanto al

manejo del recurso agua se refiere, puesto que son la Empresas Consultoras la que, contratadas por las

entidades administradoras, realizan los estudios técnicos y económicos necesarios para la

implementación de un determinado Proyecto.

De manera general, son las consultoras la que, establecen el tipo de sistemas hidráulicos y los diferentes

componentes a utilizar para un determinado proyecto, ahí su importancia dentro del Manejo del

Recurso Agua en el Ecuador.

3.1.6. EMPRESAS CONSTRUCTORAS/URBANIZADORES

Como parte final del proceso de gestión de agua en el Ecuador están las empresas Constructoras o

Urbanizadoras puesto que son estas las llamadas a ejecutar los diferentes proyectos que permitirán una

administración correcta y equitativa del Recurso Agua.

En la actualidad son muy pocos los proyectos que son ejecutados de manera directa por las entidades

beneficiarias sino que más bien estas contratan a empresas capacitadas como las Constructoras para

que se encarguen de estas labores.

3.1.7.

DISTRIBUIDORES MAYORISTAS DE PRODUCTOSA pesar de no formar parte de manera directa de la gestión del recurso agua en el Ecuador no se los

puede dejar de mencionar puesto que son esto quienes se encargan de la distribución y venta de los

diferentes equipos y materiales necesarios para la implementación de proyecto de infraestructura

sanitaria e hidráulica.

3.2. MANEJO DE HIDROCARBUROS EN EL ECUADOR.

De manera general en el Ecuador el manejo de los Hidrocarburos está a cargo de la estatal EPPETROECUADOR quien se encarga de manera directa e indirecta de gestionar y administrar este recurso.

EP PETROECUADOR se encarga de la explotación de hidrocarburos de manera directa o por contratos de

asociación con terceros que asumen la exploración y explotación de los yacimientos de hidrocarburos en

http://es.wikipedia.org/wiki/Hidrocarburo

http://es.wikipedia.org/wiki/Hidrocarburo



METACOL



12

el territorio nacional y mar territorial. Es por esto que además de EP PETROECUADOR en nuestro país

operan otras operadoras petroleras entre las que destacan:

Amoco/Mobil.

Arco.

BHP

City.

Occidental.

Oryx.

4. CLIETES POTENCIALES

En función del análisis antes realizado el presente estudio propone se clasifiquen a los potenciales

clientes dentro de dos grupos que son: Clientes Directos y Clientes Indirectos.

A continuación se realizará una descripción acerca de los tipos de personas o empresas que pudieran

encasillarse dentro de un determinado tipo de cliente.

4.1. CLIENTES DIRECTOS

Entiéndase por Clientes Directos a aquellos que podrán realizar de manera directa la adquisición de los

productos de METACOL.

Dentro de este grupo de clientes se pueden encasillar los tipos de entidades que se mencionan a

continuación y que fueron analizados anteriormente.

Empresas Públicas de Saneamiento.

Empresas Constructoras / Urbanizadoras. Grandes, Medianas y Pequeñas. Especializadas en

Infraestructura Sanitaria.

Distribuidores Mayoristas de Productos para la Construcción, posibles franquiciados de

productos METACOL.

Empresas Petroleras.

Anexo al presente estudio se elaborará un listado de posibles Clientes Directos a fin de contactarlos e

iniciar relaciones comerciales con ellos.



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4.2. CLIENTES INDIRECTOS

Puesto que la adquisición de determinados productos no depende enteramente del consumidor, sino

más bien que está sujeta a sugerencia y aprobación de las entidades contratantes de servicios ennecesario se visite a estas entidades para que evalúen y analicen los beneficios de los productos de

METACOL a fin de que los incluyan en los proyectos a desarrollarse.

De esta manera, los Clientes Indirectos serías aquellos que no realizan una compra pero que sí tienen

poder de decisión antes de concretarla; entre ellos están los siguientes:

Empresas Públicas de Saneamiento.

Concesionarias.

Juntas de Recursos Hídricos.

Consultoras.

Empresas Petroleras.

Una muestra evidente de lo descrito anteriormente es el caso de INTERAGUA en la Ciudad de Guayaquil

quien a través de su Departamento de Calidad ha emitido una Lista de Productos Calificados que se

constituye en la guía de compra para todos sus contratistas.

5. PLAN DE TRABAJO

A continuación se describe, de manera general, las diferentes actividades a realizar como parte del plan

de trabajo propuesto por el autor del presente documento.

5.1. ANALISIS COMPARATIVO CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS Y PRECIOS CON PRODUCTOS SIMILARES EXISTENTES EN EL

MERCADO LOCAL.

De manera inicial y por la importancia que esta actividad tiene para el desarrollo adecuado la actividad

comercial que se pretende desarrollar es la realización de de Análisis Comparativos de Características

Técnicas y de Precios de productos de similares a los proporcionados por METACOL.

Para esto es necesario solicitar cotizaciones, que incluyan especificaciones técnicas, a diferentes

proveedores de los diferentes productos similares a los de METACOL para, con un listado oficial de

costos, poder así realizar un análisis adecuado.



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5.2. PROCESOS DE CALIFICACIÓN DE PRODUCTOS.

De manera paralela es necesario también se realicen visitas a las Empresas Publicas de Saneamiento y

Concesionarias administradoras del recurso agua con la finalidad de solicitar información respecto de lanecesidad de calificación de productos previa utilización en sus diferentes proyectos en desarrollo.

Una de las primeras empresas concesionaria de servicios de agua potable y alcantarillado en visitar es

INTERAGUA en la ciudad de Guayaquil puesto que ésta junto con su Departamento de Calidad tienen

bien definidos los procesos de calificación de productos e insumos que emplean en sus diferentes

proyectos y en función de esto emiten y actualizan mensualmente el correspondiente Listado de

Productos Calificados.

Uno de los objetivos de METACOL y sus representantes en Ecuador debe ser el ingresar a formar parte

de los productos incluidos en este listado puesto que éste en el territorio nacional es sinónimo de

Calidad. Anexo al presente informe se incluye el Listado de Productos calificados por INTERAGUA.

5.3. PLAN DE MARKETING

También será necesario implementar un plan de Marketing adecuado a fin de dar la publicidad

correspondiente para que nuestro producto se dé a conocer en el mercado local.

Por tratarse de un producto nuevo en el mercado local se debe tener en consideración los diferentes

métodos de publicidad que se puedan utilizar.

5.4. VISITAS A CLIENTES DIRECTOS E INDIRECTOS, PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS METACOL.

Una vez definidos los puntos anteriores se deberá comenzar con la etapa de visita de clientes con la

finalidad de concretar posibles ventas de los Productos de METACOL.

En el inicio de esta etapa se entiende que ya se tienen definidos de manera clara los puntos detallados a

continuación:

Portafolio de Productos disponibles para el mercado Ecuatoriano.

Carpetas de presentación impresas y papelería en general relacionada a los productos deMetacol.

Lista Definitiva de precios, porcentajes de descuentos, beneficios para las adquirientes de los

Productos Metacol, etc.

Estrategia de negocios a emplear.

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