SESIN 1Propsito:

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MERCADO Y MERCADEO

Identificar los tipos de mercados utilizando ejemplos concretos Identificar los elementos del mercadeo. Diferenciar las caractersticas del mercado de tu regin, teniendo en cuenta el nivel socio econmico

1. MERCADO. Conjunto de personas en busca de productos determinados Existen muchos mercados diferentes, segn las caractersticas de las personas y organizaciones que forman un mercado determinado. Los mejores se clasifican en tres categoras: a) MERCADO DE CONSUMIDORES El mercado de consumidores est conformado por los compradores o individuos que quieren consumir o beneficiarse con los productos comprados y no los adquieren para obtener utilidades. Veamos un ejemplo: La mam de Rosa va al mercado y compra lo necesario para preparar la comida, limpiar su casa y lavar su ropa. Para pensar y completar: Qu necesitas para lavar tu ropa?

Qu tiles necesitas para estudiar?

Qu pasara si no existiera el mercado de los consumidores?

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Educacin para el trabajo - Formacin Bsica b) MERCADOS INDUSTRIALES. El mercado industrial est conformado por individuos, grupos u organizaciones que compran productos para utilizarlos en la fabricacin de otros productos o para su uso en las operaciones diarias. Veamos un ejemplo: Mara es ingeniera qumica y tiene una pequea fbrica que elabora champ y jabn. Compra los insumos en los mercados industriales para la elaboracin de estos productos. El consumidor industrial adquiere, en forma peridica, grandes cantidades de un nmero limitado de productos, comprando lo ms apropiado para el trabajo requerido.

Para pensar y completar: Crees que mara podra comprar los insumos que necesita en el mercado de tu localidad? por qu?

Qu necesita un zapatero para fabricar o reparar zapatos?

Podramos subsistir sin los mercados industriales?por qu?

c) MERCADO DE REVENDEDORES. El mercado de revendedores es aquel donde hay intermediarios de tipo mayorista y minorista, quienes compran productos terminados y los revenden con el obtener utilidades. Veamos un ejemplo: Pedro posee una bodega en el mercado de su localidad, para proveerse de mercadera tiene que ir a la ciudad y comprar al mayorista los productos que necesita Pedro est comprando productos para revenderlos

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Educacin para el trabajo - Formacin Bsica Para pensar y completar: Qu crees que pasara si Pedro comprara sus productos en otra bodega que existe en el mercado?

Pedro estara comprando productos para revenderlos de tercera mano Que necesitar una farmacia?

Qu necesitar una bodega?

Qu pasara si no existiese el mercado de los revendedores?

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APLICA LO APRENDIDO1. Si una persona u empresa compra los insumos que se observa en la figura, para producir panes, de qu tipo de mercado estamos hablando, Explique.

2. Que tipos de mercado interviene en la siguiente imagen. Explique

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Educacin para el trabajo - Formacin Bsica 2. MERCADEO Es el conjunto de tcnicas utilizadas para la comercializacin y distribucin de un producto entre los diferentes consumidores. El productor debe intentar disear y producir bienes de consumo que satisfagan las necesidades del consumidor. Los elementos son. PRODUCTO PRECIO PROMOCIN PLAZA O MERCADO Las cuatro P del Marketing a) PRODUCTO Es un bien o servicio que el comprador puede aceptar como ofrecimiento para satisfacer sus necesidades o deseos. Para pensar y completar: Qu productos utilizas en tu aseo personal?

Qu productos utilizas para preparar un almuerzo?

Cuando queremos ser integrantes de un mercado, debemos tener en cuenta cuales son los productos que las personas consumen ms, vender productos variados y de calidad, adquirir productos o producirlos en cantidades adecuadas. El producto debe tener una buena presentacin. b) PRECIO El precio es el valor monetario de un artculo. Este valor debe ser justo, no debe ser mayor que el de la competencia y cubrir tanto el costo del mismo como la utilidad (ganancia)

COSTO

+

GANANCIA

=

PRECIO

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No debemos sacrificar la calidad del producto o sacrificio por el precio En el negocio de chicha morada, cunto costara prepararla? Elabora un presupuesto aproximado y menciona el precio que podra tener cada vaso. Ingrediente Maz Pia Canela y clavo Limn Azcar Costo Utilidad Precio Cantidad Unidad de Medida Precio Unitario Importe S/.

+

=

c) PROMOCIN DE UN PRODUCTO La promocin consiste en utilizar la comunicacin para influir en la compra de nuestros productos. Podemos vender algo bueno y barato y, si el pblico lo sabe, lo comprar. Qu debemos dar a conocer en la promocin? Debemos dar a conocer: Nombre de la empresa Ubicacin Lo que vendemos Ventajas de comprar nuestro producto Podemos promover la venta de productos por medio de ofertas: Rebajas especiales Regalos de la clientela Ofertas especiales Rifas, sorteos, etc.

Promocin a un producto. Supongamos que tienes un negocio, dibuja una banderola donde la gente conozca las bondades de un producto que vendes.

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Elabora un afiche para las ofertas que haras conocer a tus clientes.

d) PLAZA O MERCADO La plaza o mercado se refiere al lugar de venta donde se encuentra la clientela. Para conocer la plaza debemos identificar la clientela. El lugar donde se vende debe cumplir con las siguientes caractersticas: Ubicacin estratgica Local atractivo, limpio y ordenado. Para pensar y completar: Qu lugar escogeras para ubicar un negocio de pasteles?

Es importante el lugar de venta para que crezca un negocio?

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EVALUANDO MIS APRENDIZAJES

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1. Conformado por los compradores o individuos que quieren consumir o beneficiarse con los productos comprado 2. Conjunto de personas comprando productos determinados a otras personas que venden, en ambos casos satisfacen sus necesidades 3. Conjunto de tcnicas utilizadas para la comercializacin y distribucin de un producto entre los diferentes consumidores 4. Se refiere al lugar de venta donde se encuentra la clientela 5. Es el valor monetario de un artculo 6. Consiste en utilizar la comunicacin para influir en la compra de nuestros productos 7. Conformado por individuos, grupos u organizaciones que compran productos para utilizarlos en la fabricacin de otros productos. 8. Compran productos determinados y los revenden con el fin de obtener utilidades.

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