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Memoria de Actividades IPEX 2018 1

Memoria de Actividades IPEXVersión a 31 de diciembre del 2018

Esta Memoria de Actividades recoge las actividades, programas y servicios realizados por el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) hasta el 31 de diciembre del 2018.

IPEX- Instituto de Promoción Exterior de CLM

Calle Dinamarca, 2

45071 Toledo

Toledo

[email protected]

www.ipex.castillalamancha.es

www.investinclm.com

Anexo

Plan Operativo Anual 2018

ÍndiceIPEX: Su aliado para la expansión internacional

Grandes eventos

04

18

08

54

4 Memoria de Actividades IPEX 2018 IPEX: Su aliado para la Expansión Internacional

Además, la ejecución de las actuaciones del Plan de Internacionalización tiene una clara orientación de servicio a las empresas, adaptándose a sus necesidades y estando cerca de ellas para ofrecerles un servicio centrado en la excelencia, no sin olvidar el seguimiento y evaluación de resultados.

El IPEX también lidera y coordina las actuaciones en materia de captación de inversión extranjera con el fin de potenciar el establecimiento de nuevas empresas de capital extranjero en la región y afianzar las inversiones ya existentes en nuestro territorio.

Los principales objetivos que el IPEX va a perseguir durante el periodo 2016-2020 son:

• Incrementar el porcentaje del sector exterior en el PIB Regional.

• Potencias la competitividad de las empresas de la región en ámbitos internacionales.

• Desarrollar un Plan único de Internacionalización de Castilla-La Mancha.

• Captar y mantener la inversión extranjera directa.

IPEX: SU ALIADO PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL El IPEX es el organismo público del Gobierno regional que está encargado de coordinar a los distintos actores para lograr un Plan que unifique todos los mecanismos de apoyo a la internacionalización. De este modo, se pretende coordinar los servicios que se ofrecen a las empresas en materia de internacionalización que redundará en una mayor eficacia y eficiencia en sus ventas internacionales.

Servicios personalizados

Estrategia

Empresa

Mercado

Diseño Innovación

FinanciaciónSector Producto

Formación

Información

Memoria de Actividades IPEX 2018 5IPEX: Su aliado para la Expansión Internacional

EL IPEX cuenta con un equipo con gran experiencia y alta especialización estructurado en áreas que funcionan coordinadas:

Un equipo especializado a su servicio

Área de Promoción Exterior

Área de Captación de Inversiones

Red Exterior

Programas y Comunicación

Área de Administración

• Alimentos• Bienes de Consumo y Servicios• Bienes Industriales• Turismo• Vino

• Gestión de proyectos de inversión• Promoción de CLM como destino de inversión• Servicio After-care

• Alemania• China (Shanghai y Beijing)• Estados Unidos• Hong Kong• Japón

• Formación en Internacionalización• Gestión de Programas• Comunicación• Vigilancia Estratégica• Relaciones Internacionales

• Departamento Jurídico• Gestión y seguimiento de expedientes, subvenciones y ayudas.• Presupuestos• Administración General• Fondos UE

6 Memoria de Actividades IPEX 2018 IPEX: Su aliado para la Expansión Internacional

Órganos DirectivosConsejo Asesor (19 Marzo y 19 Noviembre)

Tipo de cargo Organismo Cargo

Presidente Consejería de Economía, Empresas y Empleo

DG de Empresas, Competitividad e Internacionalización

Vicepresidente Consejería de Agricultura, Medio Ambiente y Desarrollo Rural

DG de Industrias Agroalimentarias y Cooperativas

Vocal Consejería de Educación, Cultura y Deportes

DG de Universidades, Investigación e Innovación

Vocal Consejería de Hacienda y Administraciones Públicas

DG de Presupuestos

Vocal Consejería de Economía, Empresas y Empleo

DG de Turismo, Comercio y Artesanía

Vocal Vicepresidencia DG de Relaciones Institucionales y Asuntos Europeos


DG de Industria, Energía y Minería

Vocal Instituto de Finanzas de Castilla-La Mancha

Director General y Consejero Delegado

Vocal Consejo Regional de Cámaras Director General Cámara Oficial de Comercio e Industria de Ciudad Real

Vocal Consejo Regional de Cámaras Director Gerente Cámara de Comercio de Toledo

Vocal Consejo Regional de Cámaras Director Gerente Consejo de Cámaras Oficiales de Comercio, Industria y Servicios de CLM

Vocal CECAM Director Dpto. Económico de FEDETO

Vocal CECAM Director Dpto Económico de CECAM

Vocal Coop. Agroalimentarias de CLM Director Coop. Agroalimentarias de CLM

Vocal ICEX Director Territorial de ICEX Toledo

Vocal UCLM Fac. CC. Jurídicas y Sociales de Toledo

Secretario IPEX Director

Memoria de Actividades IPEX 2018 7IPEX: Su aliado para la Expansión Internacional

Consejo Administración (15 Junio y 5 Diciembre)Tipo de cargo Organismo Cargo

Presidente Consejería de Economía, Empresas y Empleo

Consejera de Economía, Empresas y Empleo

Vicepresidente Consejería de Agricultura, Medio Ambiente y Desarrollo Rural

Consejero de Agricultura, Medio Ambiente y Desarrollo Rural


DG de Empresas, Competitividad e Internacionalización


DG de Turismo, Comercio y Artesanía

Vocal Vicepresidencia DG de Relaciones Institucionales y Asuntos Europeos

Vocal Consejería de Agricultura, Medio Ambiente y Desarrollo Rural

DG de Industrias Agroalimentarias y Cooperativas



Vocal Consejería de Educación, Cultura y Deportes

DG de Universidades, Investigación e Innovación



Vocal Consejo Regional de Cámaras Presidenta de la COCITO

Vocal Consejo Regional de Cámaras Presidente del Consejo. Cámara de Cuenca

Vocal Consejo Regional de Cámaras Presidente de la COCICR

Vocal Consejo Regional de Cámaras Miembro Comisión Gestora de la Cámara de Comercio de Albacete

Vocal Confederación Regional de Empresarios CLM

Presidente de CECAM

Vocal Confederación Regional de Empresarios CLM

Secretario Gª de CECAM

Vocal Coop. Agroalimentarias de CLM Presidente

Secretario IPEX Director

Invitado ICEX (2) Director de Cooperación Institucional Director Territorial

8 Memoria de Actividades IPEX 2018 Grandes eventos

El 11 de abril del 2018 tuvo lugar en Ciudad Real la 4ª edición del Foro para la Innovación y la Tecnología de Castilla-La Mancha (FITCLM).

En el marco del Pacto por la Recuperación Económica de Castilla-La Mancha 2015-2020 y del Plan Adelante 2016-2020, el fomento de la competitividad empresarial y la innovación tienen un papel predominante como motores activadores de la economía castellano-manchega.

Este foro ha contado con la participación de 34 asistentes entre los que se encontraban empresas precursoras de la I+D, centros tecnológicos y otras instituciones implicadas en la promoción de la innovación y la tecnología de Castilla-La Mancha.

Esta tercera edición, dedicada a la Financiación de la I+D+I, tiene especial pertinencia por favorecer el diálogo, la coordinación y el alineamiento entre el sector público y el privado.

Además, supuso una buena oportunidad para conocer las tendencias actuales en este ámbito.

GRANDES EVENTOS

Foro para la Innovación y la Tecnología de Castilla-La Mancha (FITCLM) (11 Abril)

Memoria de Actividades IPEX 2018 9Grandes eventos

Dentro del programa se ha realizado una Mesa redonda sobre “Programas Nacionales y casos de éxito” que ha contado con la participación de D. Bruno Fernandez, Consejero Delegado de Enisa, empresa dependiente del Ministerio de Economía, Industria y Competitividad, que participa activamente en la financiación de proyectos empresariales viables e innovadores a través de líneas de ayuda específicamente orientadas a emprendedores y PYMEs así como en diversos fondos de capital riesgo; con D. Nabil Khayyat, Jefe División de Promoción y Coordinación del CDTI, organización dependiente del Ministerio de Economía, Industria y Competitividad, que es el agente de financiación de la Administración General del Estado de la I+D+I empresarial; y con la experiencia de Dña. Teresa Bernal, Jefa de Departamento de Servicios y Observatorio de la Agencia Gallega de Innovación (GAIN), que está comprometida con la transformación del modelo económico gallego, marcándose como principales retos captar y retener el talento innovador e incrementar la competitividad de las PYMEs a través de la innovación.

Tras la mesa redonda, D. Francisco Javier Rosell, DG de Empresas, Competividad e Internacionalización ha compartido con los asistentes las iniciativas que el Gobierno regional tiene en marcha para promover la financiación de la I+D+i.

Como broche final a esta reunión, D. Diego Moñux, Socio Director de Silo Company, que ha sido el moderador de la mesa, también ha generado un animado debate en el que los asistentes han dialogado sobre sus experiencias en relación con la financiación de sus proyectos de innovación como de los retos que hay que afrontar sobre este tema.


El III Foro de Empresas de Capital Extranjero en Castilla-La Mancha, fiel a su cita anual, ha sido organizado por el Gobierno regional a través del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) en Cabanillas del Campo (Guadalajara) poniendo de manifiesto las oportunidades de implantación que la comunidad autónoma ofrece para las empresas de origen extranjero y la importancia de la coordinación entre los diferentes organismos implicados, nacional, regional y local.

Durante la jornada se dieron a conocer los primeros resultados del III Barómetro del Clima de Negocios en Castilla-La Mancha y se evidenció la importancia del trabajo en equipo para la atracción de inversiones, con la participación en la mesa redonda de técnicos y responsables de diferentes organismos de promoción municipales.

El encuentro contó en esta tercera edición con la presencia de la consejera de Economía, Empresas y Empleo, Dña. Patricia Franco, el Director Ejecutivo de ICEX-Invest in Spain, el alcalde de Cabanillas del Campo y representantes de los Ayuntamientos de Talavera de la Reina, Toledo, Ciudad Real y Puertollano.

Durante su mensaje de bienvenida, el alcalde de Cabanillas del Campo, José Salinas, anunció el próximo inicio de las obras del polígono industrial ST-31 en la localidad.

La administración regional de Castilla- La Mancha y la nacional tienen un compromiso de trabajo en común sistemático en la captación de proyectos de inversión. José Carlos García de Quevedo, (Director ejecutivo de ICEX-Invest in Spain) resaltó la posición de España dentro del grupo de los primeros 20 países receptores de inversión extranjera directa y de Castilla-La Mancha como una de las regiones receptoras fundamentales para ese posicionamiento.

La Consejera de Economía, Empresas y Empleo, Patricia Franco reiteró la labor llevada a cabo por el gobierno de Emiliano García-Page en el apoyo decidido por la inversión extranjera directa en casos como las nuevas inversiones de Ball Corporation o Nokian Tyres. Además, dentro de su

III Foro Empresas de Capital Extranjero en Castilla-La Mancha (8 de junio)

intervención, ha avanzado que desde hoy mismo y de forma progresiva a lo largo de este mes de junio se van a poder realizar a través de la sede electrónica del Gobierno de Castilla-La Mancha 30 trámites administrativos relacionados con actividades industriales.

Durante el Foro, se han presentado los resultados del III Barómetro del clima de negocios regional por parte del Director General de Empresas, Competitividad e Internacionalización, Javier Rosell destacando que más de la mitad de las empresas de capital extranjero tienen previsto aumentar sus plantillas durante el presente ejercicio, así como aumentar su inversión en I+D+i considerando el mercado laboral como positivo para el 83% de los encuestados.


En la última parte del evento, se llevó a cabo una mesa redonda con el título: “La atracción de inversiones; un trabajo en equipo”, moderada por Fernando Laviña-Richi, Director de IPEX, y con la participación de los representantes de diferentes ayuntamientos y oficinas de promoción locales, Andrés Salinas Sánchez-Mayoral, responsable de la Oficina Municipal de Promoción Económica y Captación de Inversiones del Ayuntamiento de Toledo; Rafael Morales Cazallas director Gerente IMPEFE del Ayuntamiento de Ciudad Real; Miguel Ángel García Rodríguez, director de IPETA del Ayuntamiento de Talavera de la Reina, Carlos Mora de Marcos, concejal de Promoción Económica y Empresarial del Ayuntamiento de Puertollano FUNDESCOP, así como la de Angel Luís Garcia Ruz que presentó la situación del desarrollo de Puerta Centro, resultado del trabajo a la visión a largo plazo de las administraciones regionales y locales de Guadalajara y Marchamalo.


Durante los días 16 al 20 de julio se organizó un encuentro de negocios entre compradores internacionales y empresas exportadoras del sector del vino de Castilla-La Mancha. Este gran encuentro se denominó ENCUENTRO EMPRESARIAL DEL VINO CASTILLA-LA MANCHA.

Durante esos días, la región fue punto de encuentro entre los compradores internacionales y el tejido empresarial del sector de vinos de Castilla-La Mancha para conseguir un doble objetivo:

• Fomentar la comercialización de los vinos regionales fuera de nuestras fronteras

• Ofrecer una imagen región e imagen país de suficiente calado internacional y a la altura de otras CC.AA.

Este encuentro se estructuró de la siguiente manera:

• Recibir una bienvenida institucional en la CC.AA de mayor peso específico de vino.

• Tener reuniones comerciales one-to-one durante 2 días con empresas de interés.

• Realizar visitas a las bodegas de mayor interés para cada importador durante 3 días.

Encuentro B2B Compradores Internacionales Vino Castilla-La Mancha (16-20 Julio)


Los perfiles que se trabajaron para la captación e invitación dentro del Encuentro con Compradores Internacionales fueron jefes de compra y/o personal con capacidad de decisión del sector de la importación y distribución de vino y bebidas pertenecientes a distintos canales (Horeca, Gran Distribución, Gourmet…) y procedentes de los mercados más importantes y con mayor potencial para exportación de los vinos de la región. Los compradores invitados confirmados fueron 39 de los mercados de Estados Unidos, China, Taiwan, Hong Kong, Japón, Alemania y Francia. Por parte de Castilla-La Mancha participaron 45 bodegas que mantuvieron numerosas reuniones y que recibieron las visitas de estos compradores internacionales.

De forma paralela, se organizó un programa de visitas a bodegas durante 3 días de forma que se organizaron 4 grupos de visita entre 6 y 14 importadores. Cada grupo realizó una ruta diferente para cada día de manera que cada grupo visitó un total de 3 bodegas diarias.


IMEX Castilla-La Mancha cerró su tercera edición con la visita de cerca de 1.300 profesionales del sector, 1.296 exactamente. El Palacio de Congresos de Albacete acogió a todos los agentes del sector exterior en un mismo entorno para favorecer la internacionalización de las pymes de la Comunidad Autónoma. Albacete, se convirtió así, en el punto de encuentro de todos los profesionales que quieren hacer negocios en mercados exteriores.

El Gobierno de Castilla-La Mancha, a través del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX), celebró en colaboración con la Revista de negocio internacional ‘Moneda Única‘, esta III edición de la Feria de Comercio Internacional ‘IMEX Castilla-La Mancha,’ durante los días 17 y 18 de octubre en Albacete.

III IMEX Castilla-La Mancha (17 Y 18 de octubre)

La feria concentró durante estos dos días a empresarios con interés en la internacionalización que mantuvieron encuentros con asesores comerciales, jurídicos y financieros de 39 países.

Los países presentes en esta edición han sido Albania, Alemania, Arabia Saudita, Australia, Bosnia Herzegovina, Brasil, Bulgaria, Colombia, Costa de Marfil, Chile, China, Rep. Dominicana, Egipto, Emiratos Árabes, EE.UU., Finlandia, Ghana, Hong Kong, India, Irán, Italia, Japón, Kazajstán, Lituania, Malasia, México, Nicaragua, Nueva Zelanda, Perú, Rumanía, Rusia, Singapur, Suecia, Ucrania, Uganda, Uzbekistán, Vietnam y Zambia.


Resultados:1.296 Visitantes 53 Expositores

42 Conferencias 39 Países

30.100 Contactos en dos días

1.325 Empresarios asistentes

11.200 Contactos en dos días

948 Entrevistas B2B

En esta edición se ha registrado una notable mejora en la calidad de las empresas y de los contactos bilaterales que se han desarrollado, con un total de 948 entrevistas realizadas con países.

Durante la feria también han tenido lugar cuatro mesas redondas y 38 conferencias impartidas por expertos de varios sectores como financiación empresarial, pagos y cobros, aseguramiento financiero, mercados y países con potencial para la inversión, aduanas, soluciones jurídicas, mercados de destino, ecommerce, entre otros.

IMEX Castilla-La Mancha ha provocado una valoración muy positiva de las empresas visitantes en relación a las agendas de reuniones mantenidas con la Red Exterior del IPEX así como con los representantes de IPEX, habiéndose resuelto gran cantidad de consultas en el stand del propio Instituto.


El Gobierno de Castilla-La Mancha dio el pistoletazo de salida a la nueva Estrategia de Digitalización de Castilla-La Mancha y uno de los primeros pasos es una nueva línea de ayudas ‘Adelante Digitalización’, dotada con 1,3 millones de euros y que está destinada al fomento del comercio electrónico y a la transformación digital de empresas de la región. Va a contar con dos líneas de actuación, una específica de comercio electrónico y otra destinada a la transformación digital de la industria manufacturera.

El Gobierno regional, tras avanzar en el fortalecimiento empresarial en el marco del Plan Adelante, considera que es el momento de plantear nuevos modelos económicos que apuesten por la economía colaborativa, limpia y digital, en la que la transformación digital de la empresa y el talento digital de la región son claves para avanzar.

El objetivo de este primer foro ha sido poner el foco en la transformación digital de la región, generando un espacio de encuentro y tendiendo puentes entre el ámbito empresarial y el de los jóvenes con talento digital para abordar el proceso de transformación digital.

La digitalización es un aspecto clave para el Gobierno de Castilla-La Mancha. Desde el inicio de legislatura el Ejecutivo regional ha ido dando pasos en esa dirección, convocando ayudas específicas para la innovación empresarial por importe de 9,4 millones de euros, lo que supone un 47% más de lo invertido en innovación empresarial en la anterior legislatura.

Patricia Franco agradeció el trabajo de las consejerías que han participado en su elaboración de manera coordinada, particularmente de las consejerías de Fomento, Educación, Cultura y Deportes, así como a la Dirección General de Empresas, Competitividad e Internacionalización. Además, ha avanzado que la Estrategia tiene tres objetivos prioritarios que son competitividad digital, talento y capacitación e infraestructuras digitales.

Estos objetivos, que estructuran el apoyo del Gobierno regional a las empresas en esta materia, tratan de hacer más asequible su avance en los procesos de digitalización, ofreciendo herramientas que les permitan transformar sus negocios, adaptándolos a las nuevas necesidades del mercado y a la mejora competitiva que puede suponer la incorporación de la tecnología; generar condiciones favorables para la creación de lo que serán los productos y servicios del futuro y, establecer puentes entre las empresas y el talento necesario para llevar a cabo sus proyectos.

FORO Soydigital CLM (31 octubre)


El I foro SoyDigital se articuló en cinco ejes:

• Hibridación del mundo físico y virtual - Cómo afrontar la digitalización y la producción.

• E-commerce - Procesos y pasos para lograr triunfar en este canal de venta.

• Icloud y ciberseguridad - El almacenamiento de datos y la seguridad de los mismos.

• Tecnologías Habilitadoras - Realidad virtual y aumentada.

• Robótica y talento digital - Identificar, retener y recuperar el talento.

Además de este programa de retos, también se llevó a cabo una exhibición de productos innovadores en el que se pudieron conocer ejemplos de productos y tecnologías punteras en el ámbito de la digitalización, con iniciativas como drones; realidad aumentada; digitalización de objetos por luz o software.

Contenido del foro:

18 Memoria de Actividades IPEX 2018 Plan Operativo anual 2018

PLAN OPERATIVO ANUAL 2018

Objetivo 1: Incrementar el Porcentaje del Sector Exterior en el PIB Regional

OBJETIVO 1: INCREMENTAR EL PORCENTAJE DEL SECTOR EXTERIOR EN EL PIB REGIONAL

Incrementar el volumen de las exportaciones

Aumentar el valor de las exportaciones

Apoyar a los sectores tradicionales

Diversificar geográficamente las exportaciones

Ampliar los sectores de actividad con presencia internacional

Línea 1:

Apoyo específico en función de la situación y tipología de la empresa exportadora.

Línea 2:

Fomento de la producción y comercialización de productos de calidad en mercados exteriores.

Línea 3:

Impulso al desarrollo de proyectos en el exterior.

Línea 4:

Planes de Acciones de Promoción, Planes País y Planes Sector.

Línea 5:

Asesoramiento Personalizado en Internacionalización.

Línea 6:

Facilitar el acceso a financiación para proyectos internacionales.

Actividades

• Servicio de Diagnóstico de potencial exportador segmentado por sector.

• Programa de Iniciación a la Exportación mediante profesionales a tiempo compartido.

• Servicio de asesoramiento en Planes de Internacionalización y de marketing internacional.

• Sensibilización sobre la importancia del diseño como herramienta de marketing internacional.

• Fomento de la comercialización internacional de los productos de calidad de Castilla- La Mancha.

• Promoción Internacional de la Marca “Castilla-La Mancha” para dar a conocer el valor de los productos de la región.

• Sensibilización y difusión de los apoyos a proyectos de innovación.

• Servicio de asesoramiento en programas europeos y proyectos internacionales.

• Servicio de asesoramiento en licitaciones internacionales.

• Programa de Internacionalización “Born Global”

• Acciones Agrupadas de Promoción Internacional y de prospección y promoción de nuevos mercados.

• Planes Individuales de Promoción Internacional.

• Planes País y Planes sector: conjunto de acciones enfocadas a mercados prioritarios y sectores específicos.

• Acciones de promoción específicas del Turismo y de los sectores de la RIS3.

• Servicio de asesoramiento y resolución de consultas.

• Servicios personalizados en destino: Red de Promoción Exterior.

• Acercamiento de la información sobre internacionalización al tejido empresarial a través de las “Oficinas Adelante Empresas”.

• Convenio de colaboración con las instituciones regionales de financiación pública para el desarrollo de líneas de financiación de la internacionalización.

• Colaboración en la difusión de los apoyos a la financiación de proyectos en el exterior.

• Asesoramiento personalizado a las empresas sobre las fuentes de financiación existentes para la internacionalización.

Memoria de Actividades IPEX 2018 19Plan Operativo anual 2018

1. Servicio de Diagnóstico de potencial exportador segmentado por sector:

Este servicio está concebido como una herramienta gratuita para asistir a las empresas castellano-manchegas en la identificación de su potencial exportador, así como en la elección de la estrategia óptima de internacionalización. Este servicio pretende ampliar la base de empresas exportadoras en Castilla-La Mancha.

Ejecución a 31 Diciembre

Durante el 2018, se han realizado 16 Diagnósticos Digitales, aunque hay en proceso de finalización, hay 47 empresas que han iniciado su diagnóstico.

2. Programa de Iniciación a la Exportación:

El IPEX lleva desarrollando desde hace muchos años este programa a través de la selección y formación específica de profesionales para que presten orientación estratégica y acompañamiento a la empresa durante la primera fase del proceso de internacionalización, con tutorización y seguimiento permanente del IPEX.

Estos profesionales trabajan durante un año para dos empresas con potencial exportador, que no hayan exportado nunca o lo hayan hecho de manera esporádica, diseñando la “Estrategia de Internacionalización” y ejecutando el plan de acción posterior.


Este programa ha finalizado en junio. En el IPEX, también ha resuelto 42 consultas y se han mantenido 6 reuniones con empresas interesadas en iniciar sus pasos en la exportación.

3. Servicio de Asesoramiento en Planes de Internacionalización y de Marketing Internacional:

Este servicio se centra en prestar apoyo a empresas con capacidad exportadora contrastada pero que no logran regularizar sus ventas exteriores, ni diversificar los destinos de sus exportaciones, o que exporten producto a granel y, en general, a empresas que necesiten desarrollar su estrategia de internacionalización.

Se realiza un análisis personalizado de la empresa para poner en valor todo su potencial y detectar los factores que le impiden

4. Sensibilización sobre la importancia del diseño como herramienta de marketing internacional

El objetivo es dar a conocer y potenciar las ventajas que el diseño aporta como ventaja competitiva en el panorama internacional. Se realizarán jornadas divulgativas con enfoque práctico donde se resaltarán las ventajas del diseño aplicado no solo a productos sino a todos los procesos empresariales.


Para potenciar no solo el diseño sino la transformación digital de las empresas de la región el 31 de octubre se presentó en Ciudad Real, el Programa Soy Digital CLM. El IPEX ejecutará todas las actividades relacionadas con el impulso al marketing digital y al diseño en como herramientas de internacionalización.

5. Fomento de la comercialización internacional de los productos de calidad de Castilla-La Mancha:

Para ello se está desarrollando una actividad promocional para potenciar los productos de calidad de la región mediante acciones específicas de promoción de los mismos.


En las acciones de promoción internacional realizadas para el

LÍNEA 1: Apoyo específico en función de la situación y tipología de la empresa exportadora

LÍNEA 2: Fomento de la producción y comercialización de productos de calidad en mercados exteriores

consolidar su potencial exportador. Se asesora sobre el Plan de Internacionalización que recoge la estrategia a seguir y sobre el Plan de Marketing Internacional que fije los objetivos operativos.


Los técnicos del IPEX, actualmente desarrollan labores de asesoramiento especializado a las empresas exportadoras y parte de ese asesoramiento está relacionado con sus planes de Internacionalización, por lo que se han resuelto 110 consultas.

Se han mantenido 11 reuniones con empresas de distintos sectores de la región.


sector de alimentos, bebidas y vino, las empresas participantes son en su inmensa mayoría pertenecientes a alguna de las Denominaciones de Origen, o Indicaciones Geográficas Protegidas existentes en la región.

Los técnicos del IPEX han resuelto 8 consultas planteadas por empresas de la región.

6. Promoción Internacional de la Marca “Castilla-La Mancha”:

El objetivo es favorecer el posicionamiento de Castilla-La Mancha en el exterior como una región, que cuenta con productos y servicios de calidad, y como destino turístico y de inversión.

Para ello, se está promocionando a la Región en el marco de las grandes ferias internacionales de todos los sectores, para ello se ha diseñado material de promoción- en formato digital y en varios idiomas- para poner en valor a los productos y servicios de la región y se creado un dossier de empresas para dar a conocer la oferta exportable.


ÁREA AGROALIMENTARIA Y VINOS:

• 11 Ferias con stand propio regional: Feria Biofach (febrero, Alemania), Feria Fruitlogistica (febrero, Alemania), Salón du Fromage,(Francia, Febrero), Feria Supermarket Trade Show (Febrero, Japón), Feria Shangri-la Chengdu (Marzo, China), Prowein (marzo), Vinexpo Nueva York (Marzo, EEUU), Expo Antad (marzo),Top Wine (mayo), Vinexpo Hong Kong (mayo) y Anufood (noviembre).

• 5 Ferias en las que Castilla- La Mancha ha tenido un stand propio dentro del Pabellón español: ISM (Enero, Alemania), Gulfood (Febrero, EAU), Food & Hotel Asia (Marzo, Singapur), Prowein (marzo, Alemania), Sial Canadá (mayo) y en SIAL París (octubre). En Prowein, además de ir con stand regional se ha participado dentro del pabellón español.

• 2 Ferias en las que las empresas han participado de forma independiente, también las bodegas de vino ecológico de la región han participado en la Feria Millesime Bio (Enero, Francia) y Vinitaly (abril, Italia).

ÁREA PROMOCIÓN INTERNACIONAL DEL TURISMO EN CLM:

• Feria FITUR: En relación con esta feria celebrada en Madrid, el IPEX ha colaborado con la promoción internacional del

turismo de CLM con la realización de la Misión Inversa de Agencias de Turismo celebrada durante los días 17 al 21 de enero.

• Participación a través de 8 stands institucionales de Castilla- La Mancha en las ferias: FITUR (Madrid, Enero), Feria F.R.E.E. (Alemania, Febrero) ITB Berlín (marzo, Alemania), MITT (marzo, Rusia), BMT Napoli (Italia, marzo), JATA Tokio (Japón, Septiembre), FOTEC (China, Septiembre) y CITM (China, Noviembre).

7. Sensibilización y difusión de los apoyos a proyectos de innovación:

La innovación y la internacionalización, son estrategias muy relacionadas, para sensibilizar a las empresas en la utilización de la innovación como vía de internacionalización se organizarán jornadas en las que se dará difusión a los apoyos existentes.

Para la organización de las jornadas se ha colaborado con todas las entidades tanto regionales, como nacionales o internacionales que cuentes con iniciativas y programas de apoyo a la innovación, para favorecer la participación de las empresas de Castilla-La Mancha en estos proyectos.


Se ha celebrado la tercera edición del Foro para la Innovación y la Tecnología de Castilla-La Mancha (FITCLM), en esta ocasión se ha trasladado a la capital de Ciudad Real. Este foro ha versado sobre la Financiación de la I+D y ha tenido lugar el 11 de abril. Para más información, no dude en consultar el apartado de Grandes eventos del principio de este documento.

Además, y siguiendo con nuestro apoyo a la innovación y al desarrollo tecnológico de Castilla-La Mancha, el IPEX ha organizado el Foro Soydigital CLM en el que se ha presentado

LÍNEA 3: Impulso al desarrollo de proyectos en el exterior


11. Acciones Agrupadas de Promoción Internacional:

Con carácter anual, se elabora un Plan de Anual de Acciones Agrupadas de Promoción Internacional de Castilla-La Mancha, con enfoque sector-país, atendiendo a la demanda de las empresas y en colaboración y coordinación con el ICEX, las Cámaras de Comercio, CECAM y Cooperativas Agroalimentarias.

Los Planes Anuales recogen acciones destinadas a la consolidación de la posición exportadora de las empresas de

LÍNEA 4: Planes de Acciones de Promoción, Planes País y Planes Sector

el programa que el Gobierno regional ha puesto en marcha en este sentido. Para más información consulte el apartado de Grandes eventos donde se muestra un resumen más amplio del contenido de esta jornada.

8. Servicio de asesoramiento en programas europeos y proyectos internacionales:

Se ofrece asesoramiento integral a las empresas en los aspectos fundamentales del desarrollo de proyectos internacionales.

Adicionalmente, como complemento al servicio de asesoramiento, se potencia la organización de jornadas divulgativas y talleres de trabajo para sensibilizar y formar a empresas en la participación en proyectos europeos.


Este servicio se encuentra en fase de desarrollo aunque los técnicos del IPEX ya prestan asesoramiento en este sentido, se han resuelto 2 consultas de empresas para tratar de estos temas.

Además el IPEX es asesor en temas de internacionalización de Cooperativas Agroalimentarias en el Proyecto AGROSMART coop que se enmarca dentro del Programa Interreg Sudoe.

9. Servicio de asesoramiento en licitaciones internacionales:

Este servicio tiene como objetivo posicionar a las licitaciones internacionales como vía de internacionalización para empresas con potencial, para ello se promueve la participación de las empresas en licitaciones internacionales y la cooperación entre empresas para licitar como grupo y maximizar las oportunidades de éxito. El servicio desarrolla las siguientes actividades:

• Asesoramiento y seguimiento a medida en función del sector/producto, adaptado a los recursos de la empresa y sus necesidades.

• Búsqueda activa de oportunidades en el mercado multilateral, acompañamiento durante todas las fases de un proyecto y apoyo en la búsqueda de socios para la conformación de consorcios que liciten de manera conjunta.


En este momento el programa se centra en un sistema de alertas sobre licitaciones internacionales que se van publicando. De momento, tenemos a 15 empresas usuarias de este servicio de alertas personalizadas. Además se han resuelto 7 consultas sobre esta temática y 1 jornada webinario para que las empresas usuarias del servicio de alertas puedan optimizar sus recursos.

10. Programa de Internacionalización “Born Global”:

Las empresas ‘Born global’ son aquellas que nacen con una fuerte orientación internacional ya que cuentan con una serie de factores que posibilitan orientar internacionalmente la estrategia de la empresa desde sus primeros pasos. Su internacionalización no responde al modelo clásico, su planificación o su metodología de apoyo a la internacionalización tampoco puede sustentarse bajo el modelo tradicional. Es por ello necesario, diseñar mecanismos de ayuda especializados para este tipo de empresas.

El programa consta de un diagnóstico sobre la capacidad de internacionalización de la empresa, seguido de un plan de acción con propuestas concretas y ámbitos en los que se le podría prestar apoyo específico.


Este programa se encuentra en fase de diseño, pero se ha mantenido 1 reunión con una empresa de nueva creación que nace con vocación internacional.


la región en los principales mercados de Castilla-La Mancha.

Además, se incluyen una batería de acciones de prospección y promoción multisectorial en países o áreas geográficas en vías de desarrollo, así como, en aquellos que se hayan identificado como mercados de oportunidad para las empresas regionales.

En cuanto a los formatos de acciones se organiza la participación agrupada de empresas en ferias, misiones comerciales directas e inversas, promociones punto de venta, seminarios, catas, stands informativos, entre otros. Todas las acciones serán objeto de una valoración con el fin de conocer su utilidad para la empresa y de este modo, darle continuidad o sustituir por otra de mayor interés.


Durante el 2018, el IPEX ha promovido 131 acciones de promoción internacional en las que han participado 749 empresas de Castilla-La Mancha. La mayoría de las acciones promovidas han sido ferias (76), seguidas de misiones comerciales directas y de carácter sectorial (20) y de stands institucionales (10).

Por sectores, bienes de consumo y servicios con 37 acciones es el sector que ha promovido más actividades seguido muy de cerca por el sector de Bienes Industriales (35) y Agroalimentario (32).

Por zona geográfica, vemos que Europa ocupa el primer lugar, ya que se han celebrado el 50% de las acciones, esto se debe principalmente a que las ferias más importantes se celebran en este continente y es donde se dan cita los mejores representantes de cada sector. Asia y América del Norte con 28 y 17 acciones respectivamente, le siguen en número de acciones, éste último es un área en el que se están desarrollando desde hace unos años ferias que son referentes internacionales.


12. Planes Individuales de Promoción Internacional:

El IPEX presta apoyo a las empresas para que desarrollen un plan individual de promoción internacional. Con estos planes se da cabida a acciones específicas, sectores o países que no se encuentren representados en el Plan de acciones agrupadas.

Para ello, se publican convocatorias anuales de ayudas en las que se valoran y analizar los planes presentados por las empresas de la región y con ellas se conceden ayudas para la financiación de estas iniciativas individuales que las empresas proponen.


Este año 2018, la convocatoria de “Ayudas a Planes Individuales de Promoción Internacional”, se ha publicado el 5 de octubre junto con la convocatoria de las Ayudas al Plan de la Moda ya que el periodo de ejecución de ambas ha finalizado el 30 de septiembre del 2018 y no pueden solaparse los periodos de ejecución de diferentes años. La ayuda máxima por empresa es de 8.000 € para ambas convocatorias, si bien es cierto, que el presupuesto es diferente para ambos tipos.

81 empresas han sido adjudicatarias de las Ayudas a Planes Individuales que ha contado con un presupuesto de 500.000 €, mientras que 25 lo han sido de las Ayudas al Plan de la Moda que ha contado con un presupuesto de 200.000 €.

13. Planes País y Planes sector: conjunto de acciones enfocadas a mercados prioritarios y sectores específicos:

Como complemento a las actividades anteriores, cada año se están realizando planes de promoción específicos de un sector en un país. Se han diseñado acciones muy concretas tendentes a dar un impulso al sector en el país que se determine.


PLAN EEUU PARA EL SECTOR VITIVINÍCOLA:

Este programa que potencia la presencia de los vinos de Castilla-La Mancha en el mercado americano, se viene ejecutando desde 2016 y en el 2018 se han ejecutado las siguientes actividades:

• 2 Misiones inversas de compradores internacionales en enero y otra en febrero.

• Misión Directa Comercial a los Estados de Carolina del Norte y Georgia.

• Envío de 15 referencias para participar en concursos para rating.

• 3 catas de vino, 2 en febrero en Boston y Nueva York y otra en marzo en Washington DC.

• Campaña de comunicación en medios online.

PLAN CHINA PARA EL SECTOR VITIVINÍCOLA:

Este plan tiene por objeto mejorar la penetración de los vinos de la región en el mercado. Para ello se ha diseñado un plan que persigue el posicionamiento en los diferentes actores del sector en el país asiático a través de diferentes actividades. Además de todas las actividades propuestas en el plan de acciones en el mercado asiático por el IPEX para el sector vino, el plan país China se está desarrollando desde el 1 de junio del 2017 y en su primera edición finalizó el 31 de mayo del 2018. La cronología de estos planes está vinculada a los planes de promoción de la UE con los Fondos OCM.

Durante el 2018, en esta primera edición, se ha realizado una misión inversa de compradores internacionales y una campaña continua de marketing digital y en él participaron un total de 5 bodegas que participan en todo el paquete de acciones definidas al efecto.

En su segunda edición, el Plan China ha comenzado en junio del 2018 y terminará en mayo del 2019 y en la que participan 6 bodegas, se ha realizado, en noviembre del 2018 una Misión Comercial Directa a Changsha, Xiamen y Xi’an en la que las empresas han mantenido reuniones con compradores de este interesante mercado además de continuar.

PLAN DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL SECTOR DE LA MODA:

Dentro de este Plan sectorial se engloban varias actividades, no solo las Ferias tanto para el sector del textil como del calzado (ver anexo), o las misiones comerciales directas del sector de Bienes de Consumo en las que pueden participar las empresas de estos sectores, sino que engloba a actividades formativas para fomentar la presencia de las empresas del sector de la moda en el comercio digital.


Stand Institucional en la Feria F.R.E.E Múnich (21-25 febrero).

Esta feria ha recibido la visita de 135.000 asistentes en la que han expuesto más de 1200 empresas de 70 países. Es una feria que tiene espacios dedicados, a los deportes al aire libre, la acampada, los cruceros, turismo de salud y ciclo turismo.

Stand Institucional en la Feria BMT Napoli (23-25 marzo) y Visita Institucional a Roma.

Con el objetivo de acercar la oferta turística y cultural de Castilla-La Mancha al mercado italiano, se desarrolló diferentes acciones durante 2 días en las ciudades italianas de Roma y Nápoles.

• Presentación del destino Castilla-La Mancha en Roma: El día 22 de marzo se desarrolló en la Embajada de España en Italia (Palazzo Borghese) una presentación de destino Castilla-La Mancha. El público objetivo fueron periodistas especializados y operadores turísticos.. de esta presentación fueron, por una parte periodistas de viaje de medios italianos de cobertura nacional, y por otra parte se convocó a operadores turísticos italianos que cuenten en su cartera de producto con viajes a España.

• Inauguración de la exposición “Mirada en Blanco y Negro a la Semana Santa de Cuenca”Aprovechando la cercanía de las fechas de Semana Santa y la dimensión de Roma como altavoz del mundo católico, así como el ser uno de los destinos más visitados de Europa, se va a instalar en la Real Academia de España en Roma (Piazza San Pietro in Montorio) una exposición fotográfica sobre la Semana Santa conquense. Esta exposición hizo un recorrido por la mirada atenta del fotógrafo conquense Vicente Tofiño sobre la Semana Santa de Cuenca la cual está declarada de Interés Turístico Internacional.

• Feria turística “Borsa Mediterranea del Turismo” La vigésimo segunda edición de BMT, evento que se encuentra entre las principales ferias de turismo en Italia, se celebró del 23 al 25 de marzo de 2018 en la Mostra d’Oltremare de Nápoles. La exposición, líder de reuniones Business to Business turísticas en Italia, se centra en la red de agencias de viaje italianas, registrando la presencia de más de 20.000 visitantes profesionales, y albergando 500 expositores repartidos en una superficie de exposición de 20.000 metros cuadrados. Castilla-La Mancha contó con la presencia de un mostrador específico dentro del stand de Turespaña junto a la oferta de otros destinos españoles. El viernes 23 de marzo a media mañana la Delegación institucional de Castilla-La Mancha realizó una visita oficial de dicha feria.

Para esta acción y su posterior seguimiento, el IPEX ha contado

14. Acciones de promoción específicas del Turismo y de los sectores de la RIS3:

En coordinación con el Plan Estratégico de Turismo de Castilla-La Mancha se han diseñado acciones de promoción internacionales tales como asistencia a ferias, organización de workshops, famtrips, presstrips, presentaciones de destino etc. en los países que se han identificado como prioritarios: Alemania, Francia, Reino Unido, Japón, China y Estados Unidos entre otros.

Los productos turísticos que se han identificado como prioritarios de cara a su promoción internacional son: Patrimonial-cultural, Gastronómico-enológico, Naturaleza, Cinegético, Idiomático y MICE (convenciones, congresos, incentivos). Como apoyo a las acciones se desarrollará material de promoción específico para cada mercado.


En relación a la promoción internacional del Turismo en Castilla-La Mancha, el IPEX ha desarrollado las siguientes acciones:

Misión Comercial Inversa Agencias de Turismo que coincide con la celebración de FITUR (17-21 enero).

En esta edición, la misión inversa estuvo compuesta de 5 agencias de EE.UU. (3 de Chicago y 2 de Los Ángeles), 1 agencia japonesa y 1 agencia rusa, todas de alto potencial, especializadas en turismo de alta gama cultural y gastronómico. Además de participar en el workshop de Fitur las agencias visitaron hoteles, restaurantes, bodegas, empresas de servicios turísticos y empresas de turismo industrial con alta experiencia internacional y producto de gama alta en Toledo, Cuenca y varios pueblos de nuestra región. Por último, cabe resaltar que el IPEX volvió a tomar parte en las reuniones B2B del programa de encuentros con agencias y turoperadores internacionales que anualmente organiza FITUR y durante el cual se pudo dar a conocer la oferta turística regional de cara al futuro.


con la colaboración del Departamento de Promoción de Bienes de Consumo y Servicios, que está desde 2012 desarrollando un amplio plan de promoción turística internacional.

Stand Institucional en la Feria ITB Berlín (7-11 marzo).

Por cuarto año consecutivo IPEX ha participado en la feria ITB de Berlín. En esta ocasión, en colaboración con la Dirección General de Turismo, Comercio y Artesanía se realizó la presentación de destino se realizó por la Consejera de Economía, Empresas y Empleo de Castilla-La Mancha, quien tuvo la oportunidad de reunirse con directivos de algunos de los mayores turoperadores de Alemania.

ITB es la segunda mayor feria de Europa tras FITUR (120.000 visitantes profesionales en Berlín). Sin embargo, en número de expositores ITB mantiene unos números más elevados, 10.000 frente a las 9.600 de Fitur. En número de países de procedencia es Berlín también quien sobresale, con 187 países frente a los 164 de Madrid. Estas cifras dan una idea de la magnitud de ambas ferias, que compiten actualmente por el liderazgo a nivel europeo.

Stand Institucional MITT Moscú 13-15 marzo).

MITT es el mayor evento de viajes B2B en Rusia y la CEI, que atrae a representantes de la industria del turismo de Rusia y otras regiones del mundo.

• 22.777 visitantes profesionales de 80 regiones de Rusia y otros 90 países

• 1.799 empresas• 239 países y regiones del mundo• 40.000 m2 de espacio de exposición• 7 salas y pabellones.

Famtrip Turismo Agencias de Noruega (Castilla-La Mancha, mayo).

Se organizó, en colaboración con Turespaña Noruega, una famtrip de tres días y medio por diferentes localizaciones en la región. Contó con la participación de 8 invitados especializados en MICE, turismo cultural y patrimonial, activo y gastronómico. El grupo fue acompañado por una persona de Turespaña Oslo y un ejecutivo de KLM/Air France para España. El programa se hizo incluyendo novedades como el teatro en el corral de comedias de Almagro, el museo del queso manchego de Manzanares y el parque nacional de Tablas de Daimiel, introduciendo en esta ocasión dos bodegas y hoteles variopintos, de 3, 4 y 5 estrellas. Además, se hizo hincapié en la ruta del Quijote con los molinos del siglo XVII de Campo de Criptana y los museos de El Toboso. Las agencias quedaron satisfechas, siendo para gran parte de ellas la primera vez que se adentraban en la región.

Jornadas Turismo Israel (Tel Aviv, Junio).

El IPEX ha participado en las Jornadas Directas de apoyo a la Comercialización de Turismo “Shalom Spain-18” organizadas por la Oficina Española de Turismo de Roma, que tuvieron lugar en Israel del 4 al 5 de junio 2018. El objetivo de estas Jornadas es favorecer la comercialización del producto turístico español, para lo cual se convocó a entidades y empresas turísticas españolas a participar en los talleres (workshops) que tuvieron lugar en Tel Aviv y Jerusalén, en los que participaron agentes de viajes y turoperadores Israelitas seleccionados por la Oficina Española de Turismo en Roma, encargada de este mercado.


Stand Institucional FOTEC CHINA (Beijing, septiembre).

FOTEC es el Foro de Turismo España China, con periodicidad bianual, y desde su primera edición en 2016 el evento más importante y representativo del sector turismo entre España y China. Se celebra siempre en origen, en China, contando con la colaboración del Ministerio de Turismo de China y todos los organismos oficiales de España.

Stand Institucional Feria JATA (Tokio, septiembre).

En los días 20 y 23 de septiembre Castilla-La Mancha ha tomado parte como expositor en la Feria JATA Tokio, dentro del pabellón español organizado por la Oficina Española de Turismo en Tokio. Este año, como novedad, la organización ferial puso en marcha una plataforma online, para poder solicitar y organizar agenda de reuniones con los perfiles buscados. Por parte del IPEX se utilizó esta herramienta para programar reuniones en el stand durante la feria que resultaron de interés.

Stand Institucional CITM (Shanghai, noviembre).

La CITM es la mayor exposición turística de China y ha acogido entre el 16 y el 18 de noviembre, por quinta edición consecutiva, la participación de Castilla-La Mancha dentro

LÍNEA 5: Asesoramiento Personalizado en Internacionalización

del pabellón español organizado por la Oficina de Turismo de España en Pekín. La feria, que alterna la sede entre Shanghai y Kunming, recibe el mayor número de agencias y turoperadores de todos los eventos de promoción turística que se desarrollan en China. Además de reuniones con agencias y touroperadores chinos en CITM, el IPEX está manteniendo reuniones en la sede de distintas empresas para dar seguimiento a los contactos de años anteriores y establecer otros nuevos de cara a próximas misiones comerciales inversas con visita de compradores chinos a la región.

Además de las acciones de promoción, el IPEX ha mantenido reuniones con agencias de países como Argentina, Rusia, China, Chile y Alemania en el entorno de FITUR y se han mantenido 18 reuniones. Además se ha recibido la visita en las oficinas de IPEX de representantes del Gobierno de Corea del Sur para facilitar la visita de turistas de este país.

También se han resuelto 14 consultas que han planteado las empresas de CLM a los técnicos del IPEX.

En relación a los sectores de la RIS3, hacemos mención dentro del Plan de acciones Internacionalización de CLM 2018.

15. Servicio de asesoramiento y resolución de consultas:

Servicio para facilitar a las empresas información y asesoramiento técnico personalizado en todas las áreas relativas a la actividad en el exterior.

LÍNEA 5: Asesoramiento Personalizado en Internacionalización


Como apoyo a la resolución de consultas por parte de IPEX, se pone a disposición de las empresas una base de datos de consultores especializados en todas las áreas de la internacionalización de reconocido prestigio y solvencia técnica.


Durante 2018, en Toledo, los técnicos de promoción han resuelto 1.077 consultas. Las consultas son planteadas por parte de las empresas por varias vías de acceso (teléfono, mail, formulario web IPEX, etc.). Además las temáticas varían desde la información de mercados, información sobre la preparación de las acciones de promoción, el contenido del plan de acciones del IPEX, como de búsqueda de información y/o asesoramiento sobre diferentes aspectos relativos a la internacionalización de las empresas.

Dentro de este servicio de asesoramiento, el IPEX ha proporcionado 114 listados de importadores y distribuidores de diferentes mercados y para distintos sectores.

16. Servicios personalizados en destino: Red de Promoción Exterior:

Con este servicio se presta asistencia técnica directa y personalizada in-situ a empresas de la región en aquellos países en los que el IPEX tiene a representantes de su Red Exterior. Los servicios que presta son:

• Facilitación del contacto con entidades e instituciones en el país de destino.

• Contacto sistemático con empresas extranjeras del país de destino potencialmente interesadas en productos de la región.

• Establecimiento de contactos personales con interlocutores de interés para los sectores de Castilla-La Mancha.

• Apoyo en la tramitación del registro de marcas en China y Servicio de Agente FDA en Estados Unidos para productos agroalimentarios.

• Apoyo logístico, información y acompañamiento durante viajes de empresas.

Alimentos y Bebidas

35%

Programas27%

B. Consumo y Serv14%

Industrial13%

Vino9% Captación

2%

‐ Elaboración y transmisión de información comercial y económica de relevancia y estudios de mercado personalizados.

‐ Promoción y generación de oportunidades de negocio: búsqueda y localización de socios comerciales, agendas personalizadas.

‐ Facilitación a la implantación exterior.


La RED Exterior IPEX ha desarrollado durante el 2018, 66 acciones de promoción.

Ha mantenido 436 reuniones en total, 202 de ellas con importadores, agentes, mayoristas y minoristas, y con representantes, tanto del canal HORECA como de la gran distribución. También ha generado 81 informes, relativos a listados, información de mercado, oportunidades de negocio e información sobre normativa.

Pero la RED Exterior IPEX, además realiza servicios personalizados para las empresas exportadoras de la región, ha resuelto un total de 255 consultas, por sectores, las relativas a alimentos (89) y vino (120) han sido las más numerosas. Por mercado, China y EEUU son los mercados que más consultas han resuelto a nuestras empresas exportadoras. También, la RED Exterior presta otros servicios personalizados (102) que son: elaboración de agendas, acompañamiento in situ, asistencia en acciones de promoción, registro de marcas (China) y otras gestiones.

17. Acercamiento de la información sobre internacionalización al tejido empresarial a través de las “Oficinas Adelante Empresas”:

Se presta un servicio de asesoramiento en internacionalización a través de las Oficinas Adelante Empresas, que están operativas en las Direcciones Provinciales de la Consejería de Economía, Empresas y Empleo.

Desde las Oficinas Adelante Empresas se gestiona y se hace seguimiento de las consultas de las empresas y se les proporciona una respuesta integral sin necesidad de desplazamientos.


Durante el 2018 no se han recibido consultas a través de este canal.


18. Convenio de colaboración con las instituciones de financiación pública regionales para el desarrollo de líneas de financiación de la internacionalización:

Se han diseñado, por parte de las instituciones de financiación públicas regionales, líneas específicas para la financiación de proyectos internaciones.

El IPEX está encargado de analizar los proyectos de internacionalización para que posteriormente el Instituto de Finanzas de CLM conceda los préstamos para tal fin.

También se ha establecido convenios de colaboración con entidades financieras públicas y privadas en la realización de jornadas informativas y talleres prácticos sobre financiación de proyectos en el exterior, avales, garantías, medios de cobro y pago, aseguramiento de exportaciones, etc.


El IPEX mantiene convenios de colaboración con las siguientes instituciones:

• Convenio de colaboración entre IPEX y Banco Sabadell: Bajo este convenio hemos realizado dos jornadas, una de Financiación para pymes en abril en Toledo y otra de Gestión del riesgo de divisas en Albacete en noviembre.

• Convenio de Colaboración entre IPEX y Multinacionales por Marca España: Con la colaboración con esta asociación organizamos el Foro de Empresas de Extranjeras en Castilla-La Mancha.

• Convenio de Colaboración entre IPEX y CESCE

19. Asesoramiento personalizado a las empresas sobre las fuentes de financiación existentes para la internacionalización:

Dentro de este servicio, se analiza el proyecto internacional, se informa y orienta sobre las fuentes de financiación existentes que mejor puedan adaptarse a las características del proyecto. También se pone en contacto a la empresa con las entidades financieras públicas y se le acompaña en el proceso de obtención de la financiación, garantías o avales.


Se han recibido 3 consultas durante el este periodo del 2018.

Además se ha colaborado en la celebración de 3 jornadas, una sobre “Financiación para la internacionalización de las PYMES” (Toledo, abril), “Operativa de la Fiscalidad Internacional para las empresas exportadoras” (Guadalajara, mayo) y “Gestión del riesgo de divisas” (Albacete, noviembre).

LÍNEA 6: Facilitar el acceso a financiación para proyectos internacionales


Objetivo 2: Potenciar la Competitividad de las Empresas de la Región en Ámbitos Internacionales

OBJETIVO 2: POTENCIAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE LA REGIÓN EN ÁMBITOS INTERNACIONALES

Incrementar la dimensión de las empresas exportadoras

Reforzar la capacitación profesional en internacionalización

Desarrollar la Inteligencia competitiva mediante el uso de información estratégica

Promover las nuevas tecnologías como vía de internacionalización

Línea 7:

Fomento a la creación de alianzas y la cooperación empresarial.

Línea 8:

Planes de Formación y Cualificación en Comercio Exterior.

Línea 9:

Información estratégica de mercados.

Línea 10:

Digitalización del modelo empresarial.

Actividades

• Programa de cooperación empresarial:

‐ Ayuda en la búsqueda de alianzas y socios comerciales.

‐ Asesoramiento en el proceso de creación de alianzas.

‐ Apoyo a la promoción exterior de grupos exportadores.

Divulgación de la cultura asociacionista, a través la organización de jornadas divulgativas, foros y encuentros empresariales.

• Desarrollo de actividades formativas de distinta tipología a través del “Aula de Internacionalización del IPEX”.

• Creación de una “Bolsa de profesionales de comercio exterior” donde las empresas pueden atender su demanda de profesionales de internacionalización.

• Programa de Prácticas de Comercio Exterior y orientación a la carrera internacional.

• Colaboración con la Universidad de Castilla-La Mancha para el desarrollo de estudios de Comercio Exterior.

• Servicio de Vigilancia Estratégica y Mercados de oportunidad.

• Proporcionar a las empresas de Castilla-La Mancha la información más relevante que les facilite la toma de decisiones en su expansión internacional.

• Programa Digital Internacional para apoyar a la empresa con su Plan de Internacionalización en el entorno de las Nuevas Tecnologías y los Contenidos Digitales.

• Difusión y asesoramiento sobre el uso de herramientas digitales para la internacionalización.

• IPEX digital: mejora de la Web y potenciación del uso de redes sociales como herramienta habitual de información y comunicación.


20. Programa de cooperación empresarial:

Este programa tiene como objetivo lograr la cooperación entre empresas de Castilla-La Mancha que cuentan con productos o servicios complementarios en mercados comunes, fomentar la cooperación de las empresas de la región con otras empresas a nivel regional, nacional e internacional en mercados de origen y mercados de destino para la realización de actividades de comercialización conjunta y detectar oportunidades de negocio concretas que generen entornos de colaboración y complementariedad entre las empresas.

El programa se ha planteado en tres etapas:

1ª: Ayuda en la búsqueda de alianzas y socios comerciales.2ª: Asesoramiento en el proceso de creación de alianzas.3ª Apoyo a la promoción exterior de grupos exportadores.

Como complemento al programa se lleva a cabo una divulgación de la cultura asociacionista, a través de la organización foros, encuentros empresariales y jornadas versarán sobre las distintas formas de cooperación empresarial: consorcios, alianzas, plataformas logísticas y comerciales, subcontratación, introducción compartida, uniones agrupadas de exportación, etc.


Se han constituido los siguientes grupos:

• Alimentación ecológica• Higiene Industrial• Estructuras y paneles metálicos• Turismo idiomático.

Con los que se ha mantenido 3 reuniones con cada grupo, 12 reuniones en total.

Actualmente, se encuentran en la segunda fase de Asesoramiento en el proceso de creación de alianzas. Para realizar esta fase se licitó el servicio y la empresa Ecosolve SL está prestando este servicio.

21. Desarrollo de actividades formativas de distinta tipología a través del “Aula de Internacionalización del IPEX”:

Diseño y ejecución de un plan formativo anual consensuado y coordinado con el ICEX, Cámaras de Comercio, CECAM y Cooperativas Agroalimentarias de Castilla-La Mancha. El plan tiene el objetivo de formar y actualizar a profesionales y empresas en distintas disciplinas de internacionalización.

El Aula de Internacionalización recoge distintos formatos como seminarios, jornadas técnicas y cursos de diferentes duración, tanto presenciales como on-line. Se cuenta para su impartición con expertos en cada materia, así como, con la colaboración de otras entidades de la región, de ámbito institucional, sectorial o financiero, entre otros.


Se han desarrollado 46 jornadas formativas durante el 2018 que han contado con la participación de 1.476 asistentes.Ver tabla en la sección Anexo.

Las temáticas que se han tratado durante este año en nuestra AULA DE INTERNACIONALIZACIÓN han sido:

Cooperación Empresarial:

• “Programa cluster Castilla-La Mancha” (9 julio en Albacete): Esta jornada tuvo como objetivo fomentar entre las empresas de la región la oportunidad de constituirse en clusters, conocer sus ventajas y oportunidades, además se les explicó cómo pueden acceder a Plataformas de cooperación interregional y de información de la CE. Entre otros ponentes, contamos, con la presencia de representantes de DG Grow, (Dirección General de Mercado Interno, Industria, Emprendimiento y Pymes de la UE), EEN (European Entreprise Network), etc.

Economía y Finanzas:

• “La financiación en la exportación - Café para pymes” (5 de abril en Toledo) El acceso a una financiación adecuada del comercio es un elemento fundamental para lograr buenos resultados en materia de exportación. La necesidad de financiación puede aparecer antes del envío de la mercancía, cuando la empresa necesita adquirir insumos y realizar las labores de transformación, o después de la misma. Para todos los casos existe una solución adecuada.

LÍNEA 7: Fomento a la creación de alianzas y la cooperación empresarial

LÍNEA 8: Planes de formación y cualificación en comercio exterior


• “Operativa de la Fiscalidad Internacional para las empresas exportadoras” (8 de mayo en Guadalajara) Contamos con la colaboración del despacho Cremades & Calvo-Sotelo para acercar de una forma práctica y accesible a las empresas de Castilla-La Mancha a aspectos relacionados con la operativa de la fiscalidad internacional, sobretodo centrado en el IVA, IRPF y el Impuesto de Sociedades.

Información sobre Programas o Acciones de IPEX:

• “Jornada informativa sobre el Encuentro Empresarial y reuniones individuales de sector TIC, Colombia y Perú” (14 de marzo en Toledo) Colombia y Perú son dos de los mercados más dinámicos y en los que más inversión pública y privada está realizándose en sector TIC en América Latina. Los ponentes de la jornada y consultores de la acción de promoción atesoran gran experiencia sectorial con empresas españolas en ambos países.

• “Aumentar el uso de la plataforma Development Aid” (13 de abril Webinario) El objetivo de este webminario fue fomentar el uso de la plataforma, ya que hemos notado que varias empresas utilizan muy poco este recurso que ponemos a su disposición. Durante el webinario se explicaron todas las ventajas que ofrece la plataforma y cómo aplicarlas en su día a día.

• “Jornada informativa sobre la plataforma comercial agroalimentaria” (1 de octubre webinario) El apoyo al sector agroalimentario es de especial interés para la competitividad de las empresas de esta región. Por este motivo, ponemos al servicio de las empresas de Castilla-La Mancha la Plataforma de Inteligencia Comercial Agroalimentaria. Esta Plataforma se constituye como un punto de referencia para el acceso a información clave en la cadena de valor para la comercialización internacional de productos agroalimentarios.

Los empresarios de Castilla-La Mancha pueden acceder a los recursos de inteligencia elaborados y puestos a su servicio de 30 países:

‐ Guía Práctica de Distribución Agroalimentaria en Mercados Internacionales.

‐ Guía Práctica para la Localización y Resolución de Barreras Comerciales Agroalimentarias en Mercados Internacionales.

Durante la presentación de la Plataforma de Inteligencia Comercial Agroalimentaria se explicó el contenido de cada

una de ellas y se realizaron casos prácticos de cara a que los empresarios puedan sacar el máximo provecho de la información prestada.

Innovación:

• “Innovación para la internacionalización de empresas agroalimentarias” (IMEX CLM 17 de octubre Ciudad Real) El sector agroalimentario representa el 14% del PIB regional de CLM y la internacionalización del sector en la región está cargada de numerosos casos de éxito y referencias claras de los subsectores con cifras que siguen creciendo. Se analizarán los modelos que permiten exportar generando valor y presentarán distintas fórmulas y herramientas para generar el ideal entorno internacional: innovación, desarrollo de tecnología, cooperación empresarial, alianzas, etc.

Marketing Digital:

• “Aspectos claves a tener en cuenta para lanzar una web nacional e internacional” (Toledo, 29 de enero) ¿Cómo definir mis prioridades a la hora de desarrollar mi página web? ¿Qué aspectos debo tener en cuenta para mi página web nacional e internacional? ¿Qué ventajas me ofrece desarrollar mi página internacional? Errores a evitar. Estos y otros puntos de interés se han desarrollado en este seminario.

• “¿Sabes usar Youtube para exportar tus productos o servicios?” (Guadalajara 11 de junio) El vídeo, y en concreto Youtube, hoy es una herramienta de marketing internacional aún poco explotada en muchos sectores. Una estrategia de comunicación en Internet basada en vídeos puede ayudar a la empresa a tener presencia efectiva en los mercados internacionales.

Si bien la creencia es que la elaboración de vídeos es compleja y queda fuera del alcance de muchas empresas la realidad es mucho más sencilla. Los objetivos de este seminario son explicar a las empresas cómo aprovechar el potencial del vídeo en Youtube para llegar a sus potenciales clientes internacionales.

• “Programa de Marketing Digital Internacional” (Cuenca del 21 de junio al 7 de julio) Este programa tiene por finalidad formar a directivos y ejecutivos de las empresas exportadoras castellano-manchegas, en el uso eficaz de Internet que les permita aprovechar todas las posibilidades


que ofrece la red para generar contactos y ventas en los mercados internacionales. El Programa consta de 5 cinco seminarios de 4 horas de duración, a impartir en horario de 10h a 14h.

• “Herramientas digitales para el éxito internacional de las empresas” (IMEX CLM 17 de octubre Ciudad Real) Potenciar la utilización de herramientas digitales para el acceso de las empresas exportadoras a los mercados internacionales. La necesidad de poner en valor la importancia que el ecommerce tiene para la internacionalización y los medios de pago como las pasarelas de pago internacional.

• FORO SOY DIGITAL CLM (Ciudad Real 31 de octubre) Concebido para empresas de cualquier sector y personas interesadas en todos los retos a los que nos enfrentamos en la era digital.

La transformación digital está abriendo las puertas a nuevos productos, servicios y modelos de negocio con nuevos procesos productivos y competitivos, reconfigurando, como consecuencia las necesidades de empleo y cualificaciones profesionales.

Mercados de Oportunidad:

• “Mercados de oportunidad para las empresas de Castilla-La Mancha: Kazajstán y Colombia” (Toledo 7 de febrero) Seminario en el que se han analizado las oportunidades que pueden tener las empresas de Castilla-La Mancha en estos países en concreto, además, los participantes tuvieron la posibilidad de mantener una entrevista personalizada con los expertos de cada mercado.

• Oportunidades de mercado en Australia (Toledo, 13 de febrero) Las exportaciones a Australia crecieron un 21,6% entre enero y octubre de 2017, pero el mercado australiano sigue siendo un gigante desconocido para las empresas españolas, especialmente las pymes, por ello, en este seminario se presentaron las oportunidades que ofrece Australia para las empresas de Castilla-La Mancha.

• “Mercado de productos ecológicos en China ” (Webinar 16 de marzo) La moda de los productos ecológicos ha llegado a China. A la creciente preocupación por la población china por consumir productos naturales de origen extranjero, hemos de sumar que el gobierno chino promueve activamente el consumo de los mismos mediante campañas de concienciación y la oferta local no cubre las necesidades.

Castilla-La Mancha es una de las regiones pioneras en la producción de productos ecológicos pero para exportarlos a China es necesario obtener la Certificación Ecológica de China.

• “Canadá: Oportunidades Empresariales tras el Acuerdo Comercial CETA” (Webinario 6 de abril) En este webinario se presentó a Canadá como destino comercial, analizando el panorama tras la aprobación del Acuerdo Comercial con la UE, así como las principales ventajas y oportunidades que ofrece para el sector Agro. Además, se pudieron resolver dudas que la Misión Comercial Directa agroalimentaria a Canadá que se celebró en junio.

• “Foro sobre oportunidades en Centroamérica y el Caribe” (10 de abril en Toledo) Se organizó esta jornada con el fin de presentar los beneficios que ofrecen el Acuerdo de Asociación Centroamérica-UE y el Acuerdo de Asociación Económica CARIFORUM-UE, así como dar a conocer las oportunidades de negocio e inversión a disposición de las empresas de Castilla-La Mancha.

• Ciclo mercados asiáticos: Pensamiento japonés en los negocios, mucho más que sólo protocolo (Toledo 10 de mayo) Japón es la tercera economía del mundo y una de las primeras en poder adquisitivo, seguridad, innovación, tradiciones e influencia en la región asiática. Por ello, estar capacitado para establecer y mantener relaciones empresariales en este país debe ser un objetivo para toda empresa internacional, sin importar su tamaño.

En este seminario se explicaron los aspectos esenciales del pensamiento japonés en los negocios así como las razones de los mismos y se mostraron los malentendidos más frecuentes que impiden el buen fin de las relaciones empresariales.

• “Ciclo mercados asiáticos: Conseguir exportar a Asia: Lo esencial que se debe conocer, hacer y evitar” (Albacete 24 de mayo) Conseguir exportar a la mayoría de países de Asia requiere que los directivos de las empresas castellanomanchegas sepan lo que deben hacer, cuándo y cómo deben hacerlo, y dónde deben comenzar y continuar su expansión internacional, así como lo que se debe evitar para no impedir el fluido desarrollo de las relaciones comerciales.

En este seminario se transmitió lo esencial que todo responsable de una empresa debe conocer para conseguir el éxito en la exportación a Asia, así como lo que debe


hacer y evitar. Lo que es habitual y adecuado en un entorno español o europeo puede resultar perjudicial en los negocios con Asia.

• “Exportar para crecer - semana MENA” (Toledo, 29 de mayo) Los socios del programa Exportar para Crecer, líderes en sus respectivos ámbitos en el apoyo y acompañamiento de empresas en su actividad internacional, esta jornada versó sobre las diferentes actividades que tendrán lugar sobre los países de Oriente Medio y Norte de África.

• “Perú: Oportunidades de negocio para el mercado agroalimentario” (webinar 20 junio) En el webinar se presentaron las oportunidades que pueden tener en Perú las empresas del sector agroalimentario de Castilla-La Mancha, analizando el mercado, sus características, ventajas y oportunidades.

• E-commerce en China: Tendencias y oportunidades (webinar 26 de junio) E-commerce en China: Tendencias y oportunidades (webinar 26 de junio) El volumen del eCommerce en China supera el billón y medio de dólares, el número de consumidores de este país que compran online a diario está muy por encima de la media mundial y tienen especial protagonismo las ventas a través de dispositivos móviles. Todo ello y unas perspectivas optimistas respecto a su desarrollo convierten al mercado chino en una gran oportunidad para las empresas que tienen claro que su crecimiento pasa por la internacionalización a través del e-commerce.

• “Israel como mercado de oportunidad de alto valor añadido” (10 de julio) Israel es un país mediterráneo situado en la región asiática de Oriente Medio y cuenta con una población de 8.796.200 habitantes. El país cuenta con una renta per cápita alta, de 33.665 US $ (PPA) y las exportaciones representan alrededor del 30% de su PIB. EEUU y la UE son los dos principales socios comerciales de Israel.

Israel se presenta como uno de nuestros principales socios comerciales en Oriente Medio, junto con Arabia Saudí y los Emiratos Árabes Unidos, y considerablemente por delante de otros países de la zona.

Animamos a participar a las empresas de Castilla-La Mancha de bienes de consumo y servicios a participar en esta jornada donde pudieron posteriormente mantener una reunión individual con el ponente Carlos Benzaquen de Ardup, especialista del mercado israelí, con quien el IPEX ha organizado una Misión comercial de bienes de

consumo, servicios y contract de la región, que ha tenido lugar el pasado mes de octubre.

Orientación a La Carrera Profesional:

• “Orientación a la carrera profesional - Grupo Comercio Internacional (IES Alfonso X)” (Toledo, 20 de febrero) El IPEX fomenta el conocimiento del comercio internacional por las nuevas generaciones, por lo que impartimos jornadas de concienciación para que los estudiantes despierten su interés para este ámbito.

• “Licitaciones internacionales” (webinar, 22 de noviembre)Las licitaciones multilaterales constituyen una forma de internacionalización muy interesante para las PYMES de Castilla-La Mancha porque ofrecen una garantía total de cobro. En este webinario se explicó cómo aprovechar estas oportunidades.

• “Mujer exportadora” (webinar, 12 de diciembre) Con este webinar se acerca a las empresarias y emprendedoras a aquellos mecanismos existentes de negociación internacional, encontrando en las capacidades intrínsecas de las mujeres muchas ventajas competitivas que podemos aportar y utilizar.

Primeros Pasos para la Exportación:

• “Decisiones Estratégicas correctas para exportar” (Toledo 20 de febrero) Exportar no consiste sólo en llevar muestras a ferias o participar en misiones comerciales. Tampoco en saber mucho de aduanas, transporte o medios de pago. Sin duda estas técnicas son importantes pero, por sí mismas, no permiten que una empresa pueda competir en mercados exteriores.En este seminario se explicaron las decisiones estratégicas fundamentales y por qué es importante que sean correctas para conseguir el éxito en la exportación.

• “Exportación para Micropymes” (Toledo 27 de marzo) No se trata de una charla más sobre exportación. El participante realizó un análisis estructurado y guiado de


Transporte y Logística Internacional:

• “Incoterms® 2010, Protección Jurídica de la Mercancía y Documentos de Transporte” (Albacete 6 de marzo) En este seminario se analizaron en qué momento los riesgos y los costes son transferidos al comprador a la hora de proyectar un transporte de mercancías a nivel internacional.

• ¿Cómo construir el precio de exportación sin equivocarse? (Guadalajara 15 de marzo) Es necesario tener muy claro cuáles son los puntos de partida para poder calcular la cadena de precios de exportación, esto conlleva plantearse cuestiones y tomar decisiones muy importantes para la empresa. En este seminario se analizó que existen algunos elementos fundamentales para tomar estas decisiones de un modo seguro.

• “Optimización de gestiones aduaneras y transporte en las operaciones triangulares de comercio internacional” (Toledo 4 de octubre) Las operaciones triangulares son una de las actividades de comercio exterior de gran importancia y que están en continuo auge en los últimos años. El objetivo de este curso fue dotar a los asistentes de los conocimientos necesarios para saber gestionar y planificar correctamente la realización de operaciones triangulares. Se abordaron los conceptos de operación triangular y sus características según la Ley del IVA, así como los destinos aduaneros, la gestión operativa y la documentación sensible.

• “La Logística Integral, clave del éxito internacional” (IMEX CLM Ciudad Real, 17 de octubre) La internacionalización

su propia empresa, sus recursos y la forma de comenzar en mercados internacionales que fue revisado y valorado por el ponente posteriormente.

• “El reto de exportar” (Cuenca, 18 de junio) Séptima edición de El Reto de Exportar que organizó AJE la Asociación de Jóvenes Empresarios de Castilla-La Mancha en Cuenca el pasado 18 de junio. Se presentaron los nuevos servicios y herramientas de ayuda que IPEX ofrece a las empresas en su proceso de internacionalización.

• “Exportación para Micropymes” (Albacete, 28 de junio) Segunda edición de la jornada que se celebró en Toledo en la que el participante realizó un análisis estructurado y guiado de su propia empresa, sus recursos y la forma de comenzar en mercados internacionales que fue revisado y valorado por el ponente posteriormente.

• “Retos y oportunidades para la internacionalización del sector industrial en Castilla-La Mancha” (IMEX CLM Ciudad Real 17 de octubre) En esta jornada se trataron los siguientes temas: Barreras técnicas y homologaciones. La UE: comprador con 28 vendedores. Dónde exportar?. Inseguridad jurídica y Problemas políticos. Implantación en el exterior .Riesgos financieros. Necesidad de Alianzas estratégicas: cooperación y competencia.

Técnicas de Negociación Internacional:

• “La comunicación no verbal científica en la negociación internacional” (Toledo 24 de septiembre) En este seminario los participantes aprendieron, entre otras cosas, a conectar mejor con el cliente, detectar si te está mintiendo, negociar más eficazmente, influir positivamente en sus decisiones y ganar su confianza.


está unida irrefutablemente a la logística internacional, la optimización tanto de costes como de operatividad es imprescindible para promover la internacionalización de los productos castellanomanchegos.

22. Creación de una “Bolsa de profesionales de comercio exterior” donde las empresas puedan atender su demanda de profesionales de internacionalización:

La bolsa de profesionales pretende facilitar a los profesionales la búsqueda de oportunidades de empleo, y a las empresas regionales, la búsqueda de profesionales especializados.


Este grupo cuenta con 286 miembros. Este grupo tiene por objetivo el facilitar el contacto entre profesionales especializados en comercio exterior y las empresas de Castilla-La Mancha que deseen incorporar personal competente en esta materia.

23. Programa de Prácticas de Comercio Exterior y orientación a la carrera internacional:

El programa establece una colaboración, principalmente con la Universidad regional, pero también con otras entidades educativas nacionales y extranjeras, con el objeto de facilitar la inserción de jóvenes profesionales en el mundo laboral a través de prácticas en comercio exterior. Las prácticas podrán desarrollarse en empresas de la región, tanto en sus sedes en España como en el exterior, y en la sede del IPEX, e irán destinadas tanto a estudiantes y recién titulados castellano-manchegos como a estudiantes extranjeros. Para cada práctica se elaborará un plan individualizado de trabajo.

De forma complementaria, se han desarrollado jornadas divulgativas para estudiantes de los últimos cursos (tanto estudios universitarios como de formación profesional) con el objetivo de motivarles a desarrollar su carrera profesional en comercio exterior.


El IPEX ha acogido durante el 2018 a 5 becarios provenientes de la UCLM, la Universidad Rey Juan Carlos I y el IES Alfonso X El Sabio. Sus prácticas oscilan entre los 3-6 meses.

Se han impartido dos jornadas relativas a la orientación profesional en el IES Alfonso X El Sabio.

24. Colaboración con la UCLM para el desarrollo de estudios de Comercio Exterior:

En colaboración con la UCLM se han abierto vías de colaboración para fomentar que la oferta formativa en mercados internacionales y comercio exterior se adapte mejor a la realidad empresarial.


El IPEX colabora con la UCLM en la realización de las prácticas de los alumnos del Master de Comercio Internacional y sus Técnicas que se desarrolla en Albacete favoreciendo que los alumnos del Master puedan desarrollar sus prácticas en empresas de la región. Alrededor de 25 alumnos realizan este master en Albacete.

Además, el IPEX ha tenido en 2018 a 5 becarios que han realizado sus prácticas en nuestras oficinas, apoyando estrechamente a los técnicos de promoción y captación de inversiones en el desempeño de sus actividades. Estos becarios han procedido del Máster UCLM de Comercio Exterior, el IES Alfonso X El Sabio y de la Universidad Rey Juan Carlos I.

25. Servicio de vigilancia estratégica y mercados de oportunidad:

Los mercados internacionales se caracterizan por ser cambiantes y variables de manera que las oportunidades de negocio son relativamente volátiles, por lo que es importante estar alerta ante las oportunidades que se puedan presentar.

El servicio de vigilancia estratégica tiene como objetivo proporcionar a las empresas de Castilla-La Mancha la información más relevante que les facilite la toma de decisiones en su expansión internacional. Se identifican y difunden las oportunidades comerciales específicas para las empresas de la región. Se han organizado talleres enfocados a formar a las empresas en la detección de oportunidades, en desarrollar la inteligencia competitiva y en técnicas de búsqueda de información.

También se han difundido alertas sobre barreras comerciales a la exportación, cambio de legislaciones relativas al comercio exterior, etc.

Para lograr la máxima eficacia y generar sinergias, este servicio se coordina con los recursos informativos del resto de instituciones y agentes tanto regionales como nacionales.


Durante el 2018 y dentro del servicio de Vigilancia Estratégica

LÍNEA 9: Información estratégica de mercados


y Mercados de oportunidad se han realizado los siguientes servicios:

PLATAFORMA DE INTELIGENCIA COMERCIAL AGROALIMENTARIA:

Dentro de este servicio se ofrece a las empresas agroalimentarias de manera gratuita y bajo petición una batería de Guías de dos tipos:

• Guías de Barreras Comerciales Agroalimentarias • Guías de Distribución Comercial Agroalimentaria

Estos dos tipos de Guías se centran cada uno en 30 países terceros, con lo que se busca ampliar el conocimiento de las empresas agroalimentarias de los países terceros para apoyar sus operaciones fuera de los mercados comunitarios y su diversificación de mercados destino. Hemos recibido 44 solicitudes de empresas agroalimentarias.

Los mercados son:

Arabia Saudí, Australia, Brasil, Canadá, China, Colombia, Corea del Sur, Egipto Emiratos Árabes Unidos, Estados Unidos, Filipinas, Hong Kong, India, Indonesia, Irán, Israel, Japón, Líbano, Malasia, Marruecos, México, Noruega, Perú, República Dominicana, Rusia, Singapur, Suiza, Taiwán, Turquía y Vietnam.

Jornadas Formativas:

Australia, Canadá, Kazajstán, Colombia, Centroamérica, Caribe, China, Japón, Región MENA, Visegrado (Rep. Checa, Eslovaquia, Hungría y Polonia).

Información de Mercado:

• Dentro de los 114 listados facilitados a las empresas sobre contactos de importadores o distribuidores, se han facilitado listados en mercados como Marruecos, Túnez, Argelia o Singapur entre otros.

• Noticias en las newsletter del IPEX sobre mercados de China, Vietnam, Malasia, África, EEUU, Alemania etc.

MISIONES COMERCIALES DIRECTAS:

Constituyen una herramienta imprescindible para abrir nuevos mercados además de proporcionar a las empresas una oportunidad única no solo de abrir nuevos mercados, sino de conocer a los competidores, los gustos de los consumidores y para establecer contactos que redunden en un aumento de las ventas. Pero además las Misiones comerciales directas, también resultan muy interesantes para las empresas con más experiencia, ya que favorecen su afianzamiento en el mercado destino así como sus relaciones comerciales anteriores y abre el camino a otras nuevas. Hasta el 31 de octubre se han realizado 32 Misiones Comerciales Directas, Encuentros Empresariales y Presentaciones de producto en las que han participado unas 303 empresas de todos los sectores.

• Presentación de Producto Alemania y Holanda (enero): Exposición de productos vitivinícolas en Hamburgo (Alemania) y Ámsterdam (Holanda) ante importadores, distribuidores, vinotecas, sumilleres y periodistas de ambos países. 23 empresas expusieron sus productos y dieron a conocer su oferta con el objeto de entablar relaciones comerciales en ambos países.

• Misión Comercial Bienes de Consumo y Servicios México (febrero): En esta ocasión, son trece empresas las participantes en la misión comercial, de sectores del mueble, moda textil y complementos, cosmética, cerámica y material de construcción, arquitectura hospitalaria y tecnologías de la información.

Algunas de ellas han asistido a ediciones anteriores de esta acción, teniendo ya clientes en el mercado y esperando ampliar su red de distribución gracias a las agendas de reuniones que se están llevando a cabo con dos consultoras especialistas en mercado y sector contract, dándose de este modo seguimiento al plan sectorial del contract de Castilla-La Mancha, puesto en marcha en 2016.

• Misión Comercial Hong Kong y Taiwán (febrero): ha organizado entre el 12 y el 16 de marzo una misión comercial para empresas exportadoras de bienes de consumo y servicios, en Hong Kong y Taiwan.

La agenda de reuniones se celebró en Hong Kong los días 12 y 13 y, en Taipei el 15 y 16. Con esta misión el IPEX quiere potenciar las exportaciones en estos dos mercados asiáticos que cuentan con 7,3 y 23 millones de habitantes, respectivamente, y un PIB de 290.000 millones de euros, en el caso de Hong Kong y de 468.427 millones de euros, en el de Taiwan.

En esta ocasión, son cinco empresas las participantes en la misión comercial, relacionadas con los sectores moda textil, cosmética, decoración y turismo.


una acción de promoción en dicho país que se centra en bienes de consumo, servicios y contract. En esta ocasión, las cinco empresas participantes son de calzado, textil, mueble, cerámico y tuberías, centradas las tres últimas en la entrada en proyectos de construcción, ya sea a través del canal contract con arquitectos prescriptores o a través de distribuidores con los que en algún caso ya están trabajando.

• Misión Comercial Alimentos Kuwait y Omán (abril) Con esta misión comercial directa a estos dos países del Golfo Pérsico, el IPEX ha querido apoyar la promoción y la comercialización del producto agroalimentario regional en estos mercados con una importante dependencia de las importaciones de alimentos. Han sido 8 empresas de la región las que han participado. El plan de viaje previsto fue con salida el día 7 de abril hacia Kuwait, donde se mantuvieron reuniones los días 8, 9 y 10 (por la mañana); el mismo 10 de abril se volaba a Mascate para mantener reuniones el día 11 y 12 de abril.

• Misión Comercial Bienes de Consumo, Contract y Servicios Australia (abril) esta misión comercial con cinco empresas de la región para bienes de consumo, servicios y contract en las ciudades australianas de Sídney y Melbourne, se ha celebrado los días 16 y el 20 de abril. Es la primera vez que el IPEX realiza una misión comercial en Australia con

• Encuentro Internacional Contract Hotelero (marzo)se celebró entre el 9 y el 10 de abril el 17º Encuentro Internacional de Contract Hotelero de Castilla-La Mancha tras más de una década de existencia de este proyecto en el que el IPEX recibió en esta edición a nueve prestigiosos despachos de arquitectura, diseñadores y desarrolladores hoteleros de México, Panamá, República Dominicana, Colombia y España con proyectos en países como Estados Unidos, Marruecos, Turquía y Portugal.

• Misión Estudio mercado ecológico China (mayo) que se ha celebrado del 22 al 26 de mayo en Shanghái, China. Esta acción pretende realizarse en el marco de la feria Biofach 2018, especializada en productos agroalimentarios del sector ecológico, con el fin de dar la posibilidad a las empresas participantes de valorar la potencialidad de este mercado para su empresa y gama de productos. Además de la visita a la feria, las empresas participantes realizarán una serie de actividades paralelas como visitar puntos de venta ecológicos y convencionales con lineales de productos orgánicos, recibir una charla del mercado por profesionales especializados en productos ecológicos y un breve informe sobre las empresas expositoras en la feria que puedan ser de interés para el visitante. La participación regional cuenta con una empresa del sector hortofrutícola de Cuenca, y de otras tres empresas de vino, dos Cuenca y una de Albacete.

• Prowein-Business Center (marzo): Esta feria anual es probablemente la más importante y profesional del mundo referida al vino e indiscutiblemente la más importante en Europa, en este sentido, el IPEX promueve un pabellón regional donde 9 empresas de la región han expuesto.


• Presentación Productos vitivinícolas China Beijing (mayo) El evento denominado Primera Jornada de Castilla-La Mancha Wine Networking consistió en una serie de actividades de promoción y presentación de producto organizadas por la oficina de IPEX en Pekín.

En un primer lugar, se celebró una cata dirigida por la prestigiosa sommelier Cynthia Wen, de la empresa Qingtian Macro Import & Export Trade Co., Ltd. Y posteriormente un evento de networking donde las bodegas desplazadas disfrutaron de encuentros organizados b2b además de la oportunidad de conectar con los numerosos profesionales que acudieron a la jornada.

• Presentación vinos Vietnam, Filipinas y Corea del Sur (mayo): Esta actividad se desarrolló en los 3 países a través de exposiciones en hoteles en los que las empresas participantes disponen de mesas individuales para presentar sus productos. El público objetivo del evento son profesionales del vino tales como importadores, distribuidores, cadenas de supermercados, mayoristas, minoristas, tiendas especializadas, periodistas, profesionales de restauración y hostelería y sumilleres.

• Misión Comercial Bienes Industriales Irán (mayo)En la misma han participado cuatro empresas de la región de diversos subsectores industriales como automoción, seguridad antiincendios, fabricación de productos cerámicos, equipos e instalaciones para la industria cerámica. Las empresas que han participado en esta misión cuentan con experiencia exportadora consolidada. Son empresas de relevancia dentro de sus sectores y han trabajado, del 6 al 9 de mayo en Teherán, con una agenda de trabajo individualizada para cada empresa con potenciales contactos.

• Misión Comercial Alimentos Canadá (Toronto y Montreal) ( junio) Es la primera vez que se realiza una prospección en este mercado, una de las principales economías del mundo y socio importante para los países de la Unión Europea. Esta misión tiene como objetivo la búsqueda de socios comerciales que encuentren en las empresas castellano-manchegas la calidad y servicio que demanda el consumidor canadiense.

Las empresas participantes, que representan a una variedad de productos desde aceite de oliva, cárnico ibérico fresco, productos transformados porcinos, ajos y mosto concentrado, proceden de las provincias de Albacete, Ciudad Real y Toledo. Durante varios días de trabajo en cada ciudad, las empresas participantes en la misión se han reunido con importadores y distribuidores de productos agroalimentarios para que puedan llegar a ser socios comerciales en un futuro.


• Misión Comercial Bienes de Consumo, contract y servicios Senegal ( julio) En julio, el IPEX organizó una misión comercial para empresas de bienes de consumo, contract hotelero y servicios de Castilla-La Mancha en Dakar, entre el 2 y el 5 de julio, siendo éste el primer proyecto de este tipo que IPEX realiza para dichos sectores en este mercado de oportunidad. En esta ocasión participaron seis empresas de la región de los sectores de calzado, contract y servicios de energía renovables, que se reunieron en Dakar con empresas afines a cada perfil de cara a introducir sus productos y servicios en el mercado senegalés.

• Misión Comercial Bienes de consumo, contract y servicios Kenia y Tanzania ( julio) En esta misión participaron empresas de la región de subsectores industriales como: paneles metálicos, tuberías y sistemas antiincendios, piezas de automoción. Durante esta misión las empresas mantuvieron reuniones con potenciales contactos en base a una agenda previamente preparada para cada empresa en particular. Las empresas seleccionadas para participar en la misión trabajaron del 16 al 18 de julio en la ciudad de Nairobi, capital de Kenia para posteriormente desplazarse a Dar es-Salam, capital de Tanzania, donde trabajaron los días 19 y 20 de julio. Este tipo de acciones de promoción sectoriales organizadas desde el IPEX ayudan a las empresas a conocer el mercado de primera mano y mantener reuniones con posibles clientes para dar a conocer su producto y valorar el potencial que podría tener este en los mercados keniata y tanzano.

• Misión Comercial Bienes de Consumo, contract y Servicios Corea del Sur ( junio) Misión comercial de bienes de consumo, servicios y contract para empresas de Castilla-La Mancha en Seúl, realizada con una consultora española con oficina en Seúl. Segunda edición de esta acción organizada por el IPEX. Esta misión comercial se compuso de empresas de calzado, cosmética y productos de limpieza, con departamentos de exportación consolidados.

• Misión Comercial Bienes Industriales Paraguay ( junio) En esta misión participaron varias empresas de la región de sectores industriales como: estructuras metálicas, tuberías y sistemas antiincendios, paneles metálicos, productos limpieza, vehículos y automoción, equipamiento y material eléctrico. Las empresas mantuvieron reuniones con potenciales contactos en base a una agenda previamente preparada para cada empresa en particular. Las empresas seleccionadas para participar en la misión trabajan durante estos días en Asunción, capital de Paraguay. Cabe destacar que la mayoría de los participantes de la misión son empresas de relevancia dentro del sector industrial de Castilla-La Mancha, todas cuentan con experiencia exportadora, siendo algunas líderes a nivel nacional dentro de sus respectivos subsectores.


• MCD Alimentos y Bebidas Perú (septiembre) Misión comercial directa en Perú desde el 2 al 7 de septiembre en Lima. Es la primera vez que se realiza una prospección agroalimentaria en este mercado de la mano de IPEX para ayudar a conocer las oportunidades que brinda el mercado peruano y a establecer reuniones con potenciales clientes, distribuidores, etc que conlleven negocios futuros en el país .Las siete empresas participantes, que representan a una variedad de productos: desde aceite de oliva, quesos, snacks, conservas vegetales, aceitunas y patés, hasta vino ecológico y convencional, procedentes de Albacete, Cuenca, Guadalajara y Toledo. Durante varios días de trabajo en cada ciudad, las empresas participantes en la misión se reunieron con importadores y distribuidores de productos agroalimentarios para que puedan llegar a ser socios comerciales en un futuro.

• Misión Comercial Bienes Industriales Argentina (septiembre) En esta misión han participado varias empresas de la región de sectores industriales como: tuberías y sistemas antiincendios, paneles y productos metálicos, equipamiento y material eléctrico. Durante los días en los que se celebró la misión las empresas mantuvieron reuniones entre otros emplazamientos en la ciudad de Buenos Aires y Mendoza.

• Misión Comercial Vino Moscú (septiembre) La actividad se desarrolló en un formato B2B donde las bodegas participantes, un total de 7, recibieron y mantuvieron reuniones con alrededor de 10 importadores durante un día. Este formato de misión comercial donde se convocan a importadores es muy conveniente dado que se maximiza el tiempo al eliminar desplazamientos en este caso en Moscú. Durante la jornada de trabajo cada una de las bodegas tuvo la oportunidad de mantener reuniones de unos 30-40 minutos de duración con importadores y distribuidores procedentes de principalmente de Moscú donde se localiza el 90% de los importadores con licencia de todo el país aunque también de alguna otra ciudad como Omsk. Esta actividad estuvo complementada con una cena maridaje donde se realizó una presentación de los vinos más representativos de las bodegas participantes a una selección de importadores VIP.

• Presentación productos vitivinícolas Singapur, Japón y Taiwán (octubre) Las promociones de producto se han realizado en mercados con un gran potencial para el sector del vino Singapur (Singapur), Tokio (Japón) y Taipei (Taiwán) entre el 15 y el 19 de octubre. Las exposiciones se celebraron el 15 de octubre en el Swissotel the Stanford de Singapur, el día 17 de octubre en Tokio, en el Hotel New Otani y el día 19 de octubre en el Regent Taipei de Taipei bajo el nombre de Spanish Wines from Castilla-La Mancha Grand Tasting. La presentación fue estilo “walk-around tasting” en el que los asistentes, recorrieron los salones de las tres localizaciones visitando las mesas de los distintos expositores participantes. Las mesas estuvieron atendidas por representantes de las empresas desplazados desde España o por sus importadores locales. 13 bodegas de la región participaron esta actividad promocional.


• Misión Comercial Bienes de consumo, contract y servicios Israel (octubre) Misión comercial para bienes de consumo y servicios entre el 22 y el 24 de octubre en Israel. Es la tercera acción de promoción del IPEX en Israel, después de la misión comercial de bienes de consumo en 2017 y las jornadas de promoción turística de Turespaña en 2018, y en ella han participado cinco empresas de moda calzado y textil, una de consumo hogar y una ingeniería, todas con experiencia en mercados extracomunitarios. Especialmente relevante es la creciente participación de empresas de moda en acciones de promoción del IPEX en países de alto poder adquisitivo, así como de economías emergentes con una clase pudiente consumidora y creciente clase media. Durante la misión comercial, el IPEX ha mantenido reuniones con la Oficina Económica y Comercial de España en Tel Aviv, con touroperadores interesados en la región y consultoras de internacionalización. En el marco de las reuniones se han abordado posibilidades de desarrollo de mercado para los sectores TIC, consumo, turismo y alimentación.

• Encuentro Internacional Contract Hotelero (octubre) XVIII el Encuentro Internacional de contract hotelero de Castilla-La Mancha y una visita de compradores de museos de arte de Estados Unidos a la feria regional de artesanía (FARCAMA), dentro de la colaboración con la Dirección General de Turismo, Comercio y Artesanía de Castilla-La Mancha. El encuentro de contract tuvo lugar el lunes 8. Contó con la participación de quince arquitectos, interioristas y un fondo de inversión involucrados en proyectos hoteleros, corporativos, comerciales, residenciales y de colectividades en Estados Unidos, México, Colombia, China, Alemania, Polonia, Estonia y España de alto valor. Los invitados presentaron sus proyectos y mantuvieron más de cien reuniones individuales con fábricas de mueble, decoración, puertas, cerámico, cerramientos acristalados, instalaciones deportivas, iluminación, cerámica artesanal y descanso de la región, visitándose dos fábricas el día 9.

Por su parte, FARCAMA ha recibido la visita de los mencionados invitados y de museos de arte de Orlando, Sacramento y Baltimore, interesados en comprar artesanía en piel, joyería, complementos, damasquinado y mantones artesanales para sus tiendas. Además de las reuniones en feria se han mantenido otras en talleres o tiendas de artesanía.

• Misión Comercial Bienes Industriales Costa Rica (octubre)En esta misión participaron diez empresas de la región de sectores industriales como tuberías y sistemas antiincendios; estructuras, paneles y productos metálicos; equipamiento y material eléctrico; equipamiento para la industria ganadera; manipulados de papel; obras e instalaciones para la gestión del agua; señalización vial; productos cerámicos y componentes de automoción. Durante estos días las empresas están manteniendo reuniones con potenciales contactos en base a una agenda previamente preparada para cada empresa en particular. Las empresas seleccionadas para participar en la misión trabajan durante estos días en la capital del país, San José.

• Presentación Prod Shenzshen y Nanning (noviembre) Los productos de Castilla-La Mancha visitaron junto al IPEX por primera vez la ciudad de Nanning, situada en el Sur de China. Estas presentaciones de producto tuvieron dos paradas, el 16 de noviembre en el Grand Hyatt Shenzhen y el 19 de noviembre en el Wanda Vista de la ciudad de Nanning (China) bajo el nombre de Spanish Wines from Castilla-La Mancha Grand Tasting similar a los celebrados en Singapur y Tokio. Fue estilo “walk-around tasting” en el que los asistentes recorrieron el salón visitando las mesas de los distintos expositores participantes. Las mesas estuvieron atendidas por representantes de las empresas desplazados desde España o por sus importadores locales.


26. Programa Digital Internacional:

El uso de las nuevas tecnologías permite que las Pymes puedan competir en valor, restando peso a las economías de escala y a las grandes inversiones industriales.

La economía digital plantea nuevas reglas del juego y nuevas oportunidades en un entorno muy cambiante. Es una plataforma de comercialización internacional que debe potenciarse.

El objetivo de este programa es capacitar y asesorar a la empresa en la realización y puesta en marcha de un Plan de Internacionalización en el entorno de las Nuevas Tecnologías y los contenidos Digitales.


Durante el 2018, la temática para capacitar e informar a las empresas en temas de promoción digital ha sido una constante en la actividad del IPEX, de esta forma se han organizado varias jornadas, cursos y seminarios centrados en el mundo digital y la promoción internacional de las empresas de la región:

• “Aspectos claves a tener en cuenta para lanzar la web nacional e internacional” (enero, Toledo).

• “Aumentar el uso de la Plataforma Development Aid” (webinario, abril)

• “Jornada de ecommerce Shoes from Spain” (Fuensalida, junio)

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• “¿Sabes cómo utilizar Youtube para exportar tus productos o servicios?” (Guadalajara, junio)

LÍNEA 10: Digitalización del modelo empresarial• Encuentro empresarial industrial ITECAM (noviembre)

También dentro de nuestra región, el IPEX ayuda a promocionar internacionalmente a las empresas de Castilla-La Mancha. En esta ocasión, el IPEX colabora con el ITECAM en su cita anual de Encuentros B2B. El IPEX aporta la delegación de compradores internacionales con perfiles variados y que se adaptan a los diferentes subsectores del sector metalmecánico. Es la segunda edición en la que atraemos empresas internacionales a un encuentro Industrial, teniendo en cuenta la complejidad que ello conlleva: relacionada especialmente con la disparidad de subsectores industriales que participan en este encuentro y que dificultan la definición de un perfil exacto de empresa internacional que pueda abarcar varios subsectores. En esta edición el IPEX, tras búsqueda y análisis de varios perfiles, consigue atraer ocho empresas industriales extranjeras procedentes de México, Argentina, Uruguay, Chile y Guatemala. Estas empresas trabajan en los siguientes sectores: Construcción, Ingeniería, Petroquímico, Siderúrgico así como en otras industrias.

• Encuentro con Importadores/Distribuidores vino Perú (diciembre) Esta actividad estuvo estructurada en dos partes. Una primera donde las bodegas visitaron y mantuvieron reuniones durante 3 días con importadores en sus oficinas. Y una segunda, donde las bodegas hicieron, una ronda de negocios con importadores, distribuidores y medios de comunicación de la zona, seguida de una cena con estos mismos para que conocieran el maridaje con la comida local peruana.


• “E-commerce en China: Tendencias y oportunidades” (webinario, junio)

• Programa de Marketing Digital (Cuenca. 5 sesiones, junio y julio)

• IMEX Herramientas digitales para el éxito internacional de las empresas (Albacete, octubre)

• Foro SoyDigitalCLM (Ciudad Real, octubre)

Se han resuelto 3 consultas relativas al desarrollo de planes de marketing digital.

27. IPEX digital: mejora de la Web y potenciación del uso de redes sociales como herramienta habitual de información y comunicación:

Utilización de las nuevas tecnologías de la información como herramientas para comunicar el potencial de la región, divulgar de forma integrada todos los apoyos disponibles a empresas, emprendedores, compradores e inversores y generar contactos y oportunidades de negocio.


En este sentido, el IPEX continúa con la gestión del Grupo de Profesionales de Comercio Internacional de Castilla-La Mancha en LinkedIn.

Mantiene actualizados los contenidos recogidos en la web IPEX, como por ejemplo, el Plan de Acciones de Internacional de Castilla-La Mancha 2018, publicación de convocatorias, notas de prensa, documentación de las acciones formativas, vídeos, etc.

Por otro lado, también se mantiene activa toda la comunicación en redes sociales. Se difunden noticias, actividades, convocatorias, etc.

Actualmente, el IPEX cuenta con 4.444 seguidores en las redes sociales:

Linkedin: 1.973

Facebook: 859

Twitter: 1.612

Además se han celebrado 8 webinarios que han contado con 185 asistentes:

• Webinario CETA. Acuerdo Comercial UE- Canadá

• Webinario Mercado de Productos Ecológicos en China

• Webinario Aumentar el uso de la herramienta Development Aid

• Webinario Perú: Oportunidades de negocio para el mercado agroalimentario.

• Webinario E-commerce en China: tendencias y oportunidades.

• Webinario Jornada Informativa para la Plataforma comercial agroalimentaria.

• Webinario Licitaciones Internacionales

• Webinario Mujer Exportadora


Objetivo 3: Desarrollar un Plan Único de Internacionalización de Castilla-La Mancha

OBJETIVO 3: DESARROLLAR UN PLAN ÚNICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE CASTILLA-LA MANCHA

Elaborar una oferta única de servicios de Comercio Exterior a disposición de las empresas de la región

Sumar esfuerzos, coordinar estrategias y promover el intercambio de información para la facilitación de la actividad comercial y la implantación de empresas regionales en el exterior

Línea 11:

Coordinación de los organismos implicados en la internacionalización empresarial para lograr la mayor eficiencia de los programas de internacionalización.

Línea 12:

Colaboración y cooperación a nivel regional, nacional e internacional.

Actividades

• Favorecer la Cooperación Institucional a través de foros de Internacionalización en los que se puedan generar sinergias, apoyos conjuntos e Institucionales.

• Elaboración de Planes Operativos anuales de manera conjunta, coordinada y consensuada por todos los agentes.

• Presentación de una oferta única de servicios que recoja todos los apoyos a la internacionalización empresarial a través del portal Web del IPEX.

• Participación activa en el Consejo Interterritorial de Internacionalización para impulsar la cooperación entre todas las agencias de promoción de los Gobiernos autonómicos, el ICEX, Consejo Superior de Cámaras y CEOE.

• Coordinación de las Redes Exteriores: entre los promotores regionales y las Oficinas Económicas y Comerciales Españolas.

• Establecimiento de relaciones con entidades públicas y privadas extranjeras para la creación de sinergias y búsqueda de oportunidades: Cámaras de Comercio, Embajadas, etc.


28. Favorecer la Cooperación Institucional a través de foros de Internacionalización en los que se puedan generar sinergias, apoyos conjuntos e Institucionales:

La cooperación institucional y la promoción de Foros de Internacionalización ayudan a la mejora continua de todos los programas de apoyo a favor de las empresas, además de generar sinergias, apoyos conjuntos e institucionales.


En este sentido y ya por tercera edición, el IPEX fomenta el desarrollo del III IMEX Castilla-La Mancha, que se ha celebrado los días 17 y 18 de octubre del 2018 en el Palacio de Congresos de Albacete. Para más información sobre esta actividad consulten el apartado Grandes Eventos del principio de este documento.

29. Elaboración de Planes Operativos anuales de manera conjunta, coordinada y consensuada por todos los agentes:

El IPEX se coordina con el resto de instituciones regionales para la planificación de actividades con el objeto de optimizar fechas, destinos y temáticas. Los planes regionales se coordinan además con los Planes Nacionales del ICEX. Los Planes Operativos Anuales recogen como mínimo los siguientes apartados:

• Plan de Acciones de Promoción Agrupadas.

• Planes País y Planes Sector

• Plan de Formación.

• Convenios de Colaboración.

• Programas de Internacionalización.

• Servicios a empresas.

Se realiza un seguimiento permanente de los mencionados Planes.


Se han mantenido 4 reuniones de coordinación con ICEX, Cooperativas Agroalimentarias, CECAM y el Consejo Regional de Cámaras de Castilla-La Mancha durante el 2018 para coordinar no solo las acciones de promoción internacional,

31. Participación activa en el Consejo Interterritorial de Internacionalización para impulsar la cooperación entre todas las agencias de promoción de los Gobiernos autonómicos, el ICEX, Consejo Superior de Cámaras y CEOE.

El Consejo Interterritorial de Internacionalización está compuesto por todas las agencias de promoción de los Gobiernos autonómicos, el ICEX, el Consejo Superior de Cámaras y CEOE y tiene como objetivo impulsar la cooperación entre los participantes y el desarrollo de iniciativas conjuntas en los ámbitos de promoción y captación de inversiones.

LÍNEA 11: Coordinación de los organismos implicados en la internacionalización empresarial para lograr la mayor eficiencia de los programas de internacionalización

LÍNEA 12: Colaboración y cooperación a nivel regional, nacional e internacional

sino también las acciones formativas relativas a temas de internacionalización en Castilla- La Mancha.

30. Presentación de una oferta única de servicios que recoja todos los apoyos a la internacionalización empresarial a través del portal Web del IPEX:

Los planes operativos se presentan a las empresas de manera integrada en formato digital imprimible a través de la Web del IPEX y con un enfoque sectorial.


El Plan de acciones de promoción Internacional se ha encontrado durante el 2018 accesible y actualizado en el portal web del IPEX.



Durante el 2018, la Presidencia del Consejo Interterritorial ha recaído en Cantabria (primer semestre) y en Cataluña (segundo semestre).

El IPEX ha participado en las siguientes reuniones:

• 2 Reunión de seguimiento Grupos de Trabajo CPE Comité de Promoción Exterior (marzo y octubre)

• 2 Reunión de seguimiento del CAI (marzo y octubre)

• 2 Reunión de seguimiento del Comité Agroalimentario celebrados en Barcelona y Madrid.

• 2 Consejos Interterritoriales (Santander y Barcelona, junio y diciembre)

32. Coordinación de las Redes Exteriores: entre los promotores regionales y las Oficinas Económicas y Comerciales Españolas.

Se han celebrado reuniones entre los promotores regionales y las Oficinas Económicas y Comerciales Españolas con el objetivo intercambiar información y coordinar las actuaciones de manera que se generen las máximas sinergias.


La cooperación institucional no solo aporta un aprovechamiento de los recursos disponibles, sino que en los mercados destino refuerzan la imagen de Castilla- La Mancha como región, y en última instancia, colaboran para reforzar las actuaciones de las entidades españolas fuera de nuestras fronteras.

Durante el 2018, la Red Exterior IPEX ha mantenido 26 reuniones con Oficinas Comerciales en el Exterior, el Instituto Cervantes y con representantes de Turespaña de Shanghai, Beijing, Taipei, Seul, Manila, Singapur, New York

Por su parte, los técnicos del IPEX en sus Misiones comerciales también han estrechado los lazos con las oficinas comerciales, se han mantenido 19 reuniones en México, Guatemala, Perú, Costa Rica, Ecuador, Argentina, Israel, Australia y Alemania.

33. Establecimiento de relaciones con entidades públicas y privadas extranjeras para la creación de sinergias y búsqueda de oportunidades: Cámaras de Comercio, Embajadas, etc.

Se fomentan los contactos institucionales para favorecer las oportunidades de negocio entre empresas regionales y empresas en destino y la captación de proyectos de inversión. Así mismo, se establecen convenios de colaboración con organismos internacionales de mercados objetivos dedicados a la promoción exterior y la captación de inversiones para favorecer el intercambio de información sobre oportunidades de negocio.


Por tal motivo, el IPEX mantiene la membresía con 8 instituciones:

• Cámara de Comercio Alemana en España• Cámara Británica en España• AMCHAM- Cámara Americana en España• Madrid Foro Empresarial• Club de Exportadores e Inversores de España • La Chambre- Cámara Francesa en España • ASBS Australia Spain Business Association • Cámara Española en Hong Kong

Durante el 2018, la RED Exterior ha mantenido 27 reuniones con organismos internacionales, asociaciones sectoriales de países objetivos para las exportaciones de la región, y miembros de Cámaras de comercio. Los técnicos del IPEX, por su parte, han mantenido 29 reuniones con Cámaras de comercio extranjeras, asociaciones empresariales sectoriales en mercados de interés, oficinas extranjeras en España y Embajadas.


Objetivo 4: Captar y Mantener Inversión Extranjera Directa

OBJETIVO 4: CAPTAR Y MANTENER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

Captación proactiva de proyectos de inversión

Apoyar a las empresas que quieran invertir en Castilla-La Mancha en su proceso de implantación

Consolidar las inversiones extranjeras y fomentar las reinversiones

Detectar y poner en valor los sectores más competitivos de la Región para la atracción de inversión extranjera

Línea 13:

Promoción de Castilla-La Mancha como destino de inversión y captación de proyectos

Línea 14:

Creación Investor Office para gestionar los nuevos proyectos de inversión de capital extranjero

Línea 15:

Fomento y consolidación de las relaciones con las empresas de capital extranjero presentes en la Región

Línea 16:

Detección de nuevos sectores de oportunidad e impulso a los sectores tecnológicos y a las actividades de I+D

Actividades

• Identificar y dar a conocer las ventajas competitivas de Castilla-La Mancha como destino de inversión a través de contenidos digitales multilingües.

• Participación en foros y encuentros de inversores tanto nacionales como internacionales para dar a conocer la Región y generar oportunidades.

• Contribuir a la mejorar del Clima de Negocios a través de la identificación de debilidades y elaboración de propuestas de mejora.

• Captación de proyectos directamente y a través de Invest in Spain.

• Elaboración de propuestas a medida para proyectos de inversión, tanto proyectos directos como los provenientes de ICEX- Invest in Spain.

• Coordinar el desarrollo de proyectos de inversión con todos los agentes implicados: Administración Local, Provincial y Autonómica.

• Preparación de programas de visita a potenciales inversores.

• Mantener contactos institucionales con las empresas extranjeras implantadas para el seguimiento de sus actividades.

• Realización de un “Foro de empresas internacionales” para la generación de sinergias.

• Difusión de líneas de ayudas a la re-inversión y planes de fomento del empleo.

• Acompañamiento en los proyectos de reinversión a través del Investor Office.

• Definición y puesta en valor de sectores estratégicos tradicionales para atracción de inversión exterior.

• Fomentar la creación y pertenencia a los diferentes clúster sectoriales.

• Contacto con los Centros Tecnológicos de la Región y fomento de la transferencia tecnológica entre Universidad y empresa.


LÍNEA 13: Promoción de Castilla-La Mancha como destino de inversión y captación de proyectos.

34. Favorecer la Cooperación Institucional a través de foros de Internacionalización en los que se puedan generar sinergias, apoyos conjuntos e Institucionales:

Se identifican las ventajas competitivas y diferenciadoras de Castilla-La Mancha con respecto a otros destinos de inversión y se difunden a través de un material promocional en formato digital y en varios idiomas.


Se han traducido y producido unos catálogos de Energía eólica y Energía solar fotovoltaica como material promocional de Castilla-La Mancha como destino de inversión para participar en la Feria Hannover Messe. Feria en la que la región ha participado con un stand institucional donde se han establecido reuniones con potenciales inversores.

Además también se ha desarrollado material sobre el sector aeronáutico para participar en la feria Farnborough Airshow que se celebró en Julio. Para la feria SIAL París, en la que se han mantenido reuniones con potenciales inversores, se ha realizado material promocional de los sectores Cárnico, Lácteo y de Frutas y Verduras.

35. Participación en foros y encuentros de inversores tanto nacionales como internacionales para dar a conocer la Región y generar oportunidades:

Se ha participado en foros y encuentros con el objetivo de generar contactos y mantener reuniones con posibles inversiones, a los que se les ha presentado de manera directa las ventajas estratégicas y las oportunidades de inversión de la región. Se han realizado tanto a nivel nacional como internacional.


Durante el 2018, se ha participado en los siguientes eventos para entablar contactos para fomentar la implantación de empresas en CLM:

• Recepción de Año nuevo Cámara Británica en España• Recepción de Año Nuevo Cámara Americana en España• European Business Drink Cámaras Extranjeras en España• Asistencia a evento de Embajada UK en España• Feria MIPIM (Cannes)• Feria Hannover Messe• Presentación de Informe de Fondos Soberanos• AWS Summit• FDI Trainning Seminar• World Forum for FDI


Además, se han realizado 2 eventos de Promoción de la Región como destino privilegiado para las inversiones extranjeras:

• LISBOA, 30 DE MAYO 2018: En la ciudad de Lisboa, y en colaboración con la Cámara de Comercio e Industria Luso-española, se organizó el 30 de mayo un encuentro con potenciales inversores portugueses para promover las inversiones en nuestra región. La jornada se celebró de 9 a 11 de la mañana y posteriormente se realizó una ronda de reuniones B2B. A este evento asistieron unos 30 potenciales inversores. En esta jornada participó Patricia Franco, Consejera de Economía, Empresas y Empleo, Luis Simões, Presidente de la compañía logística Luis Simões, Juan Fernando Sánchez Iniesta, EU Project Development Spain de EDP y Ángel Luís García Ruz, Responsable área de desarrollo industrial de Hi Real Estate que compartieron con los asistentes la buena experiencia de estar implantados en Castilla-La Mancha.

37. Captación de proyectos directamente y a través de Invest in Spain:

Para la captación de proyectos de inversión se hace un seguimiento de oportunidades en publicaciones especializadas, se visitan ferias de inversores, especialmente de los sectores que se estratégicos y se han realizado misiones comerciales directas a los países objetivo.

Adicionalmente, se han elaborado propuestas para las ofertas de proyectos gestionados por Invest in Spain.


Durante el 2018, el área de Captación de Inversión Extranjera del IPEX ha gestionado 51 proyectos de inversión en Castilla-La Mancha, de los cuales 35 se han generado en 2018.

Además de estos proyectos, el área de captación de inversiones ha notificado que otros 15 proyectos que se han publicado en la prensa especializada.

• CIUDAD DE MÉXICO, 8 NOVIEMBRE 2018: En esta ocasión, esta presentación de Castilla-La Mancha como destino de Inversión Premium se celebró en la Ciudad de México el 8 de noviembre. Cerca de 100 asistentes escucharon de la Consejera de Economía, Empresas y Empleo Patricia Franco las bondades que la región ofrece a los inversores extranjeros. También contamos con la participación de Jorge Marine Brandi, Consejero Jefe de la Oficina Comercial y Económica de la Embajada de España en México.

Javier Rosell, Director General de Empresas, Competitividad e Internacionalización presentó las ayudas a la inversión que nuestra región ofrece, y posteriormente, se presentaron tres casos de éxito de las empresas Ingeteam, Gruma y Cemex. Esta presentación tuvo lugar en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada Española en México.”

36. Contribuir a la mejorar del Clima de Negocios a través de la identificación de debilidades y elaboración de propuestas de mejora:

Para fomentar la atracción de inversiones y la consolidación de las ya existentes es importante conocer el Clima de Negocios de la región, para ello se elabora, de manera periódica, un cuestionario destinado a las empresas extranjeras, acerca de la facilidad de hacer negocios en Castilla-La Mancha y, en base al análisis de las respuestas, se propondrán posibles mejoras.


El 8 de junio del 2018 se ha celebrado en Cabanillas del Campo (Guadalajara) por tercer año consecutivo el III Foro de Empresas extranjeras en Castilla-La Mancha, evento en el que se congregan las empresas extranjeras implantadas en nuestra región además de presentarse el III Barómetro del Clima de Negocios de CLM. Para más información de este encuentro empresarial, le invitamos a que acuda al apartado Grandes Eventos de este documento.


LÍNEA 14: Creación Investor Office para gestionar los nuevos proyecos de inversión de capital extranjero.

38. Elaboración de propuestas a medida para proyectos de inversión, tanto proyectos directos como los provenientes de ICEX- Invest in Spain:

A través del Investor Office se analizan los planes de negocio de los potenciales inversores para identificar sus necesidades y ofrecerles una propuesta personalizada con las medidas destinadas a cubrirlas.

Se lleva a cabo una gestión integral y personalizada de los proyectos de inversión, proporcionando asesoramiento e información sobre el mercado, incentivos y ayudas, propuestas de ubicación, búsqueda de potenciales socios y de personal adecuado, etc.

Existe una web www.investinclm.com para dar a conocer las ventajas competitivas de la región, sus sectores estratégicos y los servicios de apoyo a la inversión extranjera.


El Servicio Investor Office ha gestionado 30 proyectos remitidos por ICEX-Invest in Spain, 23 de ellos son nuevos del 2018 a través de la plataforma de difusión exclusiva para las CCAA para gestionar los proyectos de inversión que llegan al ICEX y que éste se encarga de ser el enlace con la empresa extranjera, al menos hasta que el inversor internacional se decide por alguna de las regiones. De los proyectos recibidos, 8 de ellos no eran aptos para alojarse en nuestra región, ya sea por las exigencias de la empresa inversora (tener acceso directo al mar) o por no encontrarse los socios que los inversores estaban buscando en Castilla-La Mancha.


39. Coordinar el desarrollo de proyectos de inversión con todos los agentes implicados: Administración Local, Provincial y Autonómica:

Se coordinará a todos los agentes implicados, Administración Local, Provincial y Autonómica, de manera que se faciliten los trámites y se presente una solución integral, evitando dar una imagen de dispersión.


Se han mantenido contactos con diferentes representantes para favorecer la implantación de empresas en Castilla-La Mancha.

40. Preparación de programas de visita a potenciales inversores:

Los inversores internacionales realizan visitas a las distintas localizaciones en nuestra región para de primera mano decidir cuál es la más adecuada para sus necesidades. En este sentido, el IPEX les acompaña en estas visitas y en las reuniones que sean necesarias con otros agentes implicados.


Se han realizado varias visitas con potenciales inversores a diferentes localizaciones en la región.

LÍNEA 15: Fomento y consolidación de las relaciones con las empresas de capital extranjero presentes en la región.

41. Mantener contactos institucionales con las empresas extranjeras implantadas para el seguimiento de sus actividades:

La permanencia de la inversión existente y el apoyo institucional en la ampliación de la misma son fuente de la consolidación industrial y productiva para Castilla-La Mancha. Es necesario cuidar a las empresas implantadas, asegurar su permanencia y fomentar la reinversión y para ello se mantendrá una comunicación fluida con ellas que nos permita conocer, atender y anticipar sus necesidades.


Se han realizado 5 visitas a empresas extranjeras implantadas en la región. Y además se han mantenido 31 reuniones Aunque se mantiene un contacto continuo con ellas con el fin de conocer su actividad dentro de nuestra región.

42. Realización de un “Foro de empresas internacionales” para la generación de sinergias:

Se han realizado foros y encuentros de empresas internacionales con el objetivo de mantener contactos, generar sinergias entre empresas extranjeras y regionales y detectar nuevos proyectos que se pueden localizar en Castilla-La Mancha como consecuencia del papel multiplicador y de atracción que dichas empresas ejercen.


Para más información sobre este respecto, consulte el especial del III Foro de Empresas de Capital Extranjero que está en la primera parte de este documento.

43. Difusión de líneas de ayudas a la re-inversión y planes de fomento del empleo:

Se hace difusión, entre las empresas extranjeras implantadas en la región, de todos los planes y ayudas que puedan ser útiles a sus proyectos de re-inversión al objeto de facilitar los mismos y de contribuir a la toma de decisiones.


Se ha realizado 1 reunión informativa en Toledo sobre la convocatoria 2018 al Fondo Tecnológico Inteligente: Programa de Inversiones de empresas extranjeras en actividades de I+D (Invest In Spain)

44. Acompañamiento en los proyectos de reinversión a través del Investor Office:

Se ha acompañado a las empresas extranjeras implantadas en la región en sus proyectos de reinversión ofreciendo los mismos servicios que a las nuevas empresas a través del Investor Office.


Se tiene conocimiento de 9 proyectos de reinversión que están previstos en Castilla-La Mancha.


LÍNEA 16: Detección de nuevos sectores de oportunidad e impulso a los sectores tecnológicos y a las actividades de I+D

45. Definición y puesta en valor de sectores estratégicos tradicionales para atracción de inversión exterior:

Se definirán las ventajas competitivas de los sectores estratégicos tradicionales y las oportunidades de inversión que pueden generar.

Los sectores estratégicos son aquellos contemplados por la estrategia RIS3 de Especialización Inteligente.

• Agroalimentario: En la Región existen grandes oportunidades de negocio en los sectores de elaborados cárnicos y lácteo, así como para empresas de platos preparados de corta, media y larga duración de comidas preparadas o empresas agrícolas diferentes a la vid y el olivo. Aquí se ubican algunas de las grandes empresas nacionales y multinacionales de producción y elaboración de productos cárnicos, así como del sector Lácteo. Además, su estratégica ubicación ha sido un factor de atracción para empresas multinacionales de otros áreas como la de producción de vegetales.

• Aeronáutico: El sector de la Aeronáutica es un sector en pleno auge en Castilla-La Mancha en los últimos años, cuenta con 2 emplazamientos “tractores” en Illescas y en Albacete, contando con Airbus como principal 00empresa tractora y las ventajas climatológicas de la región para proyectos de MRO o parking de aeronaves.

• Energías Renovables y Medio Ambiente: Debido a la política energética a nivel nacional, ha dejado de ser estratégico, aun contando con centros de referencia en la Región como el CNH2-Centro Nacional del Hidrógeno en Puertollano o el ISFOC, Instituto de Sistemas Fotovoltaicos de Concentración. Esta situación deberá revertir y habrá que estar preparados para acoger a los nuevos proyectos que volverán a surgir.

• Bioeconomía: El Sector Primario como fuente de un nuevo esquema económico apostando por la denominada Economía Circular.

• Turismo y Cultura

• Otros sectores tradicionales en la región: Como cerámica estructural, madera y mueble, metal-mecánico y sector manufacturero de confección y calzado.

Así como sectores de especial relevancia para la región como:

• La Logística: gracias a su localización y a las infraestructuras

• Sector de las Tecnologías de la Información (TIC’s) y de los Servicios Compartidos.


Se han desarrollado los siguientes catálogos: Energía Eólica, Solar Fotovoltaica, Frutas y Verduras, Cárnico y Lácteo. Además de reeditarse el video promocional de inversiones de la región y mantenerse actualizada la web www.investinclm.com

46. Fomentar la creación y pertenencia a los diferentes clúster sectoriales:

Se han realizado jornadas divulgativas y de sensibilización sobre las ventajas de pertenecer a un clúster sectorial como vía de atraer a socios inversionistas.

Se ha fomentado el apoyo de los clústeres para la elaboración de las propuestas de inversión.

En la actualidad existen en la región dos cluster constituidos, el Aeronáutico, con el cual han existido relaciones pero que nunca ha sido utilizado para el apoyo en los proyectos de inversión y el cluster TIC’s.

Es importante potenciar la creación de unos clusters sectoriales agroalimentario y otros apoyado desde IPEX.


El pasado 9 de julio tuvo lugar la Jornada “Programa Clusters en Castilla-La Mancha” en Albacete. Esta jornada fue organizada por el IPEX en colaboración con la Dirección General de Relaciones Institucionales y Asuntos Europeos de la JCCM. El objetivo de esta jornada fue fomentar entre las empresas de la región la oportunidad de constituirse en clústeres y explicarles cómo pueden acceder a Plataformas


47. Contacto con los Centros Tecnológicos de la Región para seguimiento de sus investigaciones y fomento de la transferencia tecnológica entre Universidad y empresa:

Se han identificado a los actores tecnológicos más relevantes en los diferentes sectores estratégicos para el seguimiento de sus proyectos de cara a generar oportunidades de inversión.

Se ha mantenido un seguimiento de los proyectos de investigación llevados a cabo por la Universidad Regional identificando aquellos que puedan generar oportunidades de inversión para empresa extranjeras.


En 2019 se ha realizado el V FITCLM dirigido a la Compra Pública de Innovación y a Fomentar la Cooperación Público Privada.

de cooperación interregional y de información de la CE. Entre otros ponentes, esta jornada contó con la presencia de representantes de DG Grow, (Dirección General de Mercado Interno, Industria, Emprendimiento y Pymes de la UE), EEN (European Entreprise Network), etc.

La jornada se organizó en los siguientes bloques temáticos:

• Fomentando la internacionalización a través de los Clústeres. Analizar la incidencia de los clúster para la internacionalización.

• Clusters Go International - Buenas prácticas. Dar a conocer experiencias de éxito de ente ámbito. Se podrían pedir sugerencias de ponentes a la Red EEN.

• Herramientas y Servicios para Clústeres. Dar a conocer los medios de los que disponen las empresas para formar clústeres.

• Prácticas y prioridades del Ministerio de Economía respecto a clústeres.

54 Memoria de Actividades IPEX 2018 Anexo

ANEXO

Actividades de Internacionalización realizadas por otros Agentes durante 2018 en Castilla-La Mancha

COOPERATIVAS AGROALIMENTARIAS DE CASTILLA- LA MANCHA

ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN: ENCUENTRO EMPRESARIAL VITIVINÍCOLA CON BODEGAS ITALIANAS EN LA ZONA DE APULIA Del 26 al 30 de Junio de 2018

Coooperativas Agroalimentarias de Castilla-La Mancha realizó en junio del 2018 esta acción de promoción con los siguiente objetivos:

• Conocer diferentes modelos exitosos de integración de la oferta; y así poder identificar las pautas, que han adoptado en la gestión interna otras empresas similares, que les ha permitido construir un proyecto común generador de valor

• Conocer las innovaciones tecnológicas aplicadas al sector vitivinícola e identificar el papel que juegan otras entidades (centros de investigación, universidad, etc.) en el desarrollo de proyectos de innovación y degeneración de valor, junto a la mejora de la rentabilidad de las explotaciones vitícolas.

• Favorecer y crear situaciones que ayuden a las bodegas cooperativas de C-LM a iniciar procesos de integración de la oferta y de innovación.

• Buscar el modelo más idóneo para contribuir a una viticultura más competitiva, con objeto de mejorar la calidad de nuestros productos vitivinícolas y el posicionamiento en el mercado de las bodegas cooperativas, mediante la modernización de sus estructuras de producción y comercialización, y la búsqueda de nuevas posibilidades de crecimiento, fundamentalmente en el exterior, profundizado en el conocimiento de mercados potenciales de nuestros vinos, y analizando las oportunidades de negocio que brindan.

En esta acción participaron uno 22 participantes y durante los días de la misión realizaron varias visitas a distintas bodegas en las ciudades de Bari, Mesagne, Cellino San Marco y Brindisi.

ACTIVIDADES DE FORMACIÓN

Cooperativas agroalimentarias han promovido 3 jornadas relacionadas con la internacionalización a las que han asistido 100 asistentes.

Memoria de Actividades IPEX 2018 55Anexo

Título de la acción formativa

Lugar de celebración

Fechas de ejecución

Núm. Horas

Núm. Alumnos

Financiación / Colaboración

FORO TRANSNACIONAL AGROSMARTCOOP: INNOVACIÓN, COOPERACIÓN Y COMPETITIVIDAD. CATA DE VINOS INTERNACIONALES

SALA DE CATA VIRGEN DE LAS VIÑAS, TOMELLOSO 19 ABRIL 5 60 COFINANCIA:

INTERREG SUDOE

PROGRAMA PARA JÓVENES DIRECTIVOS Y DIRECTIVAS DE LA CADENA AGROALIMENTARIA. MÓDULO SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN

IRIAF, TOMELLOSO 23 MAYO 8 25

COFINANCIAN: CONSEJERÍA DE AGRICULTURA, MEDIO AMBIENTE Y D. RURAL, MAPA Y FEOGA

CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD “MARKETING Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL”: MÓDULO “MARKETING MIX INTERNACIONAL”

CENTRO DE FORMACIÓN COOPERATIVAS AGROALIMENTARIAS CASTILLA-LA MANCHA, ALCÁZAR DE SAN JUAN

25 ABRIL - 30 MAYO 130 15

COFINANCIAN: CONDEJERÍA DE ECONOMÍA, EMPRESAS Y EMPLEO (JCCM), SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO ESTATAL

CONSEJO REGIONAL DE CÁMARAS DE COMERCIO DE CASTILLA-LA MANCHA

ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL

En relación a las actividades de promoción internacional que ha desarrollado el Consejo Regional de Cámaras de Comercio de Castilla-La Mancha, vemos que éstas han sido ejecutadas principalmente por la Cámara de Ciudad Real y por la Cámara de Toledo.

La Cámara de Ciudad Real, hasta el mes de octubre cuatrimestre del 2018 ha desarrollado 17 misiones comerciales multisectoriales en las que han participado 137 empresas.

Acción y país Sector Fecha Entidad co-organizadora / colaboradora

MDIR Birmania y Vietnan Multisectorial 20 feb a 01 mar Diputación Ciudad Real

MDIR India Multisectorial 5 a 9 mar Diputación Ciudad Real

MDIR Mali-Mauritania-Cabo Verde-Senegal Multisectorial 12 a 23 mar Diputación Ciudad Real

MDIR Sudáfrica-Madagascar-Mozambique Multisectorial 3 a 13 abr Cámara España/Diputación Ciudad Real

MDIR Costa Marfil-Ghana-Gabón-Camerún Multisectorial 16 a 27 abr Cámara España/Diputación Ciudad Real

MDIR Ecuador-Colombia Multisectorial 22 a 29 abr Diputación Ciudad Real

MDIR Rep.Checa-Eslovaquia-Ucrania-Rusia Multisectorial 21 may- 1 jun Diputación Ciudad Real

MDIR Croacia-Bosnia-Serbia-Rumanía Multisectorial 11 al 22 jun Diputación Ciudad Real

MDIR Filipinas-Taiwán Multisectorial 17 a 21 sep Cámara España/Diputación Ciudad Real

MINV Vinos Alemania-Suiza-Polonia Vinos 24 a 26 sep Diputación Ciudad Real

MDIR Brasil Multisectorial 30 sep- 6 oct Diputación Ciudad Real


MDIR Marruecos-Túnez Multisectorial 30 sep- 6 oct Diputación Ciudad Real

MDIR Azerbayán-Kazajistán-Tayikistán-Uzbekistán Multisectorial 29 sep-14 oct Cámara España/Diputación Ciudad Real

MDIR Arabia Saudí-EAU-Omán Multisectorial 13 a 28 oct Cámara España/Diputación Ciudad Real

VFER SIAL, París Agroalimentario 21 a 23 oct Diputación Ciudad Real

MDIR Kenia-Tanzania-Etiopía Multisectorial 19 nov a 2 dic Cámara España/Diputación Ciudad Real

MDIR Rusia- Bielorrusia y Armenia Multisectorial 10-19 dic Cámara España/Diputación Ciudad Real

La Cámara de Toledo por su parte, ha desarrollado 2 acciones de promoción dirigidas al Sector Agroalimentario en las que han participado 22 empresas.

Fecha Acciones Promoción Cámara de Toledo Entidades colaboradoras

Marzo Visita a la Feria Tavola, Kortrijk CCToledo; Enterprise Europe Network

Marzo MC Inversa Agro AOVE&NUTS CCToledo; Enterprise Europe Network

Fecha Lugar Nombre Jornada / seminario Entidad co-organizadora / colaboradora

Febrero Ciudad Real Taller “Licitaciones Internacionales” Diputación Ciudad Real

Marzo Alcazar de San JuanALCAZAR DE SAN JUAN: Ciclo “Comenzar a Exportar” . Jornada 1: Diseño de la estrategia de Internacionalización. Jornada 2: La Operación de Exportación.

Diputación Ciudad Real

Marzo Ciudad Real XII Foro Internacional Diputación Ciudad Real

Marzo Ciudad Real Taller “Exportación de servicios y gestión del personal desplazado” Diputación Ciudad Real

Abril Ciudad Real Jornada “Operativa y Practica de Comercio Exterior” Diputación Ciudad Real

Abril Ciudad Real Curso CECI - Experto en Comercio Internacional Diputación Ciudad Real

Abril Ciudad Real Jornada “Requisitos y aplicación de IFS Food.Cambios y novedades de la versión 6.1.” Diputación Ciudad Real

Abril Ciudad Real Jornada “Análisis sectorial a nivel mundial: vino, queso, aceite…” Diputación Ciudad Real

Abril Ciudad Real Jornada “Cata técnica aceite de oliva virgen” Diputación Ciudad Real

Abril Ciudad Real Jornada “Documentación de Exportación” Diputación Ciudad Real

Abril Ciudad Real Jornada “Cata y cultura de Vinos de España” Diputación Ciudad Real

Abril Ciudad Real Jornada “Búsqueda de información competitiva de mercados exteriores en internet” Diputación Ciudad Real


Por su parte, la Cámara de Ciudad Real ha desarrollado hasta octubre han sido 27 jornadas formativas en las que han participado más de 700 participantes. La mayoría han contado con la colaboración de la Diputación de Ciudad Real y Globalcaja.


Abril Ciudad Real Jornada “Plan de Marketing Digital Internacional” Diputación Ciudad Real

Abril Ciudad Real Curso “Los impuestos especiales del alcohol” Globalcaja

Abril Ciudad Real Taller “Técnicas de Venta” Diputación Ciudad Real

Mayo ManzanaresMANZANARES: Ciclo “Comenzar a Exportar” . Jornada 1: Diseño de la estrategia de Internacionalización. Jornada 2: La Operación de Exportación.

Diputación Ciudad Real

Mayo Ciudad Real Ciclo “Aprende a Diferenciarte” para pymes y cooperativas del sector agroalimentario. Diputación Ciudad Real

Junio Ciudad Real Jornada “Espia como puedas en Internacionalizacion” Globalcaja

Septiembre Ciudad Real Jornada “Garantizar el éxito en encuentros comerciales B2B” Diputación Ciudad Real

Septiembre Ciudad Real Jornada “Role-Play de un crédito documentario; errores y aciertos, operativa, documentos y otros aspectos relevantes” Diputación Ciudad Real

Octubre Ciudad Real Jornada “Cata técnica de queso” Diputación Ciudad Real

Octubre Ciudad Real Jornada “Seguridad y Calidad Alimentaria ¿Cuál es la mejor opción para mi empresa?” Globalcaja

Octubre PuertollanoPUERTOLLANO: Ciclo “Comenzar a Exportar” . Jornada 1: Diseño de la estrategia de Internacionalización. Jornada 2: La Operación de Exportación.

IPEX

Octubre Ciudad Real Jornada “Certificaciones en Seguridad y Calidad Alimentaria” Diputación Ciudad Real

Noviembre ValdepeñasVALDEPEÑAS: Ciclo “Comenzar a Exportar” . Jornada 1: Diseño de la estrategia de Internacionalización. Jornada 2: La Operación de Exportación.

IPEX

Noviembre Ciudad Real Jornada “Como ahorrar en su factura de transporte internacional” Globalcaja

Diciembre Ciudad Real Jornada “El papel de la factura proforma y el contrato de compraventa internacional en las operaciones export-import” Globalcaja

Por su parte, la Cámara de Toledo ha realizado hasta el 31 de octubre 7 jornadas formativas en las que han participado 202 participantes.

Fecha Lugar Nombre Jornada / seminario Organismo colaborador

Febrero Talavera Seminario Cómo Internacionalizar mi Empresa en Internet Fedeto

Marzo Toledo Jornada sobre Oportunidades Comerciales en China “ El Gran Gigante Económico” ICEX, IPEX, Fedeto

Marzo Toledo Desayuno Empresarial sobre las Oportunidades Comerciales y de Inversión en Bielorrusia ICEX, IPEX, Fedeto y UCLM

Mayo Toledo Estrategias eficaces de posicionamiento en planes internacionales Fedeto

Junio Toledo I Jornada de Networking con Brasil ICEX, IPEX, Fedeto

Junio Madridejos Jornada sobre las Redes Sociales como apoyo a la internacionalización Fedeto

Octubre Toledo II Jornada de Networking con Brasil y encuentro B2B empresas Fedeto


CECAM- CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE CASTILLA-LA MANCHA

ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL

CECAM ha organizado la Visita a la Feria SIAL 2019 en la que han participado 19 empresas.


Por su parte, durante los 10 primeros meses del año, CECAM ha desarrollado 21 jornadas formativas a través de sus organizaciones provinciales que ha contado con la participación de 175 asistentes.

Nombre de la jornada Lugar de celebración

Business english day: International Marketing Albacete

Cadena de valor en las operaciones internacionales Albacete

Desarrolla tu plan de internacionalización Albacete

Factores financieros y económicos en el proceso de internacionalización Ciudad Real

Exportación en el sector agroalimentario Ciudad Real

Registro de Marca y Propiedad Industrial e intelectual Cuenca

Registro de Marca y Propiedad Industrial e intelectual El Provencio

Registro de Marca y Propiedad Industrial e intelectual Tarancón

Instrumentos de Financiación Guadalajara

Medios de cobro y de pagos Internacionales Guadalajara

Logística Internacional Guadalajara

Herramientas de Planificación para comercializar tu producto en el exterior Guadalajara

Agentes Vs Distribuidores Toledo

Desintroducción a la exportación Toledo

¿Sabes usar Youtube para exportar tus productos o servicios? Toledo

¿Qué necesita saber el exportador sobre logística y transporte internacional? Toledo

Vender y exportar en Amazon, Alibabá y otros market places. Seminario Toledo

MERCADO POLACO Toledo

MERCADO CUBANO Toledo

MERCADO DE PAISES BALTICOS Toledo

VII Foro Regional de Internacionalización Toledo


ICEX- DIRECCIÓN TERRITORIAL DE CASTILLA-LA MANCHA


Desde la Dirección Territorial del ICEX en Castilla –La Mancha se han promocionado las siguientes actividades formativas en Toledo durante el primer cuatrimestre 2018 en las que han participado 317 asistentes:

Fecha Jornada Organiza Entidades colaboradoras

Mayo Jornada preparatoria Feria Alimentec Colombia ICEX

Mayo Jornada preparatoria Klein und Fein Berna ICEX

Junio Jornada: “El mercado del vino en Brasil, Oportunidades para la bodegas españolas” ICEX

Junio Jornada de instrumentos financieros para la industria ICEX

Junio Desayuno de Comercio Exterior con el ICEX ICEX

Octubre IMEX: ponencia “ICEX, soluciones para la internalización” IPEX ICEX

Noviembre Ponencia en la jornada: “ICO y sus instrumentos de financiación para los empresarios” FEDETO ICO, ICEX

Noviembre Jornada: “El mercado del aceite de oliva en Brasil” IPEX

Noviembre Ponencia en la jornada: “XII Simposio del CEIE “Oportunidades con Corea del Sur” UCLM ICEX, CEIE, CDTI

Noviembre Jornada: “Foro Oportunidades de Negocio en Europa Central: Eslovaquia, Rep. Checa, Hungría y Polonia” IPEX ICEX, FEDETO, Embajadas de

los paises Visegrado

Diciembre Jornada: “La Empresa española ante el Brexit” ICEX/SEC* FEDETO, IPEX, CÁMARA DE TOLEDO

Diciembre Jornada: “El mercado del jamón en Brasil” ICEX

Diciembre Tertulia Business Agro sobre Internacionalización. Tu Marca vende: “Calidad Diferenciada” Siete Agromarketing

Siete Agromarketing, la Consejería de Agricultura e IPEX


Plan de Acciones de Promoción Internacional de Castilla-La Mancha realizada por IPEX hasta 2018

SECTOR AGROALIMENTARIO

ALIMENTOS

VINO

Región País Mes Nombre de la Acción Tipo de acción

Europa Alemania Enero Feria ISM Feria

Europa Alemania Febrero Fruitlogistica Feria

Europa Francia Febrero Salon du Fromage Feria

Países del Golfo Emiratos Árabes Unidos Febrero Gulfood Feria

América del Norte Estados Unidos Junio Summer Fancy Food Visita a feria

Europa Alemania Febrero Fruitlogistica Feria

Europa Suecia Noviembre Nordic Organic Food Feria


Europa Francia Enero Feria Millesime Bio Feria

Europa Alemania Marzo Prowein-Business Center Encuentro Empresarial

Europa Francia Marzo Prowein Feria

Asia China Marzo Feria Shangri-La Chengdu Feria

América del Norte Estados Unidos Marzo Vinexpo New York Feria

Europa Italia Abril VINITALY Feria

Asia China Mayo Top Wine Feria

Asia Hong Kong Mayo Vinexpo Hong Kong Feria

Europa España Julio Misión Inversa Vino Misión Inversa

Europa China Septiembre Misión Comercial Vino Moscú Misión Comercial

América del Norte Estados Unidos Octubre Misión Comercial Denver y Seattle Misión Comercial

Europa Holanda Noviembre World Bulk Wine Feria

América del Sur Perú Diciembre Encuentro Compradores Vino Misión Comercial


ALIMENTOS Y BEBIDAS


Europa Alemania y Holanda Enero Presentación de producto Alemania y Holanda Feria

Europa Alemania Febrero Biofach Feria

Asia China Febrero Catas y degustaciones Pekín Presentación de Producto

Asia Japón Febrero Supermarket Trade Show Feria

Asia China Marzo Catas y degustaciones Pekín Presentación de Producto

América del Norte México Marzo Expo Antad Stand Institucional

Asia Singapur Marzo Food&Hotel Asia Feria

América del Norte México Marzo Visita Expo Antad Visita a Feria

Países del Golfo Kuwait Abril Misión Comercial Kuwait y Omán Misión Comercial

América del Norte Estados Unidos Julio Celebración del 300º Aniversario de la ciudad de San Antonio

Feria

América del Sur Colombia Junio Visita Alimentec Visita a Feria

América del Norte Canadá Junio Misión Comercial Canadá (Toronto y Montreal) Misión Comercial

Asia China Mayo Misión Estudio mercado ecológico China Misión Comercial

Asia China Mayo Presentación Prod China Beijing Presentación de Producto

Asia Vietnam, Filipinas y Corea del Sur

Marzo Presentación Vietnam, Filipinas y Corea del Sur

Presentación de Producto

América del Norte Estados Unidos Octubre Congreso ICC de Starchefs Feria

América del Sur Perú Septiembre MCD Alimentos y Bebidas Perú Misión Comercial

Asia Singapur, Japón y Taiwan Octubre Presentación Singapur, Japón y Taiwan Presentación de Producto

Europa Francia Octubre Sial París Feria

Europa Francia Octubre Visita Sial París Visita a Feria

Asia China Noviembre Anufood Stand Institucional

Asia China Noviembre Visita Anufood Visita a Feria

Asia China Noviembre Food & Hotel – Prowine China Feria

Asia China Noviembre Presentación Shenzshen Presentación de producto

Asia China Noviembre Presentación Nanning Presentación de producto


BIENES DE CONSUMO Y SERVICIOS

ARTESANÍA, COSMÉTICA, CUCHILLERÍA Y REGALO

MISIONES COMERCIALES DIRECTAS BIENES DE CONSUMO Y SERVICIOS


Europa Alemania Marzo Feria IWA Nüremberg Feria

Asia Hong Kong Abril Hong Kong Gift & Premium Feria

Europa Alemania Abril Musik Messe Frankfurt Feria

Oriente Medio EAU Mayo Beauty World Middle East Feria

Europa Italia Mayo Cosmoprof Bologna Feria

Europa Holanda Mayo ISSA Interclean Amsterdam Feria

América del Norte Estados Unidos Octubre Misión Inversa de Artesanía FARCAMA Misión Inversa

Asia Hong Kong Noviembre Cosmoprof Hong Kong Feria

Europa Alemania Noviembre Medica Dusseldorf Feria

Europa Italia Diciembre L’Artignano Feria


América del Norte México Febrero Misión Comercial México Misión Comercial

Asia Hong Kong y Taiwán Marzo Misión Comercial Hong Kong y Taiwán Misión Comercial

Oceanía Australia Abril Misión Comercial Australia Misión Comercial

América del Sur Perú y Colombia Mayo Misión Comerical Colombia y Perú Misión Comercial

Asia Corea del Sur Junio Misión Comercial Corea del Sur Misión Comercial

África Senegal Julio Misión Comercial Senegal Misión Comercial

América del Norte Canadá Septiembre Misión Comercial Canadá Misión Comercial

Asia Israel Octubre Misión Comercial Israel Misión Comercial

CONTRACT, HABITAT Y MUEBLE


Asia Irán Enero Hospitality Teheran Feria

Europa Francia Febrero CTCO Lyon Feria

Europa Francia Marzo Ecobat París Feria

América del Sur Brasil Marzo Expo Revestir Feria

Europa Alemania Marzo Ambiente Frankfurt Feria

Oriente Medio Emiratos Árabes Unidos Marzo Index Dubai Feria

Europa Suecia Abril Nordbygg Feria


BIENES INDUSTRIALES

CONSTRUCCIÓN

AUTOMOCIÓN

MODA (TEXTIL Y CALZADO)


África Argelia Abril Batimatec Argelia Feria

Europa Reino Unido Septiembre 100% Design Feria

Europa Italia Septiembre Cersaie Feria

Europa Reino Unido Septiembre Hotel Tech Live Feria


Europa Holanda Marzo Intertraffic Amsterdam Feria

Oriente Medio Emiratos Árabes Unidos Mayo Airport Show Dubai Feria

Europa Hungría Mayo Autotech Future Feria

Europa Francia Junio Eurosatory Paris Feria

Europa Rusia Junio CTT Moscow Feria

Europa Alemania Septiembre IAA Hannover Feria

América del Norte México Noviembre Intertraffic México Misión Inversa


Europa Italia Enero Expo Riva Schuh Feria

Europa Italia Enero Pitti Uomo I Florencia Feria

Europa Italia Febrero Feria MICAM Milán primavera Feria

Europa Reino Unido Febrero Pure London I Feria

Europa Italia Septiembre Feria MICAM Milán otoño Feria

Europa España Abril Encuentro Internacional Contract Hotelero Encuentro Empresarial

Europa Italia Abril Feria de Mueble de Milán Feria

Europa Italia Abril Visita a la Feria de Mueble de Milán Visita a Feria

Europa Reino Unido Septiembre Decorex London Feria

Europa Italia Septiembre Homi Milano Feria

Europa Alemania Octubre Orgatech Feria

Europa España Octubre Encuentro Internacional Contract Hotelero Encuentro Empresarial

Europa Francia Noviembre Equip Hotel Feria


América del Norte México Octubre Expo CIHAC México Feria

América del Norte Estados Unidos Octubre METALCON Feria

Europa Francia Octubre SIM Feria

África Kenia Noviembre Big 5 Construct Feria

Oriente Medio EAU Noviembre The Big 5 Show Feria

ELECTRÓNICA Y ELECTRICIDAD


Europa Alemania Marzo Light + Building Feria

Europa Alemania Abril Hannover Messe Feria

América del Norte Estados Unidos Junio NFPA Las Vegas Feria

Centroamérica Rep. Dominicana Septiembre Exposición comercial Asonahores Feria

América del Norte México Octubre AMRACI Feria

MAQUINARIA AGRÍCOLA

INDUSTRIAL


Europa Alemania Marzo PCR Berlín Feria

Europa Alemania Mayo IFAT Múnich Feria

Asia China Junio SITEVI VINITEC China Feria

Europa Alemania Septiembre IBA Múnich Feria

Europa Alemania Octubre Aluminium Düsseldorf Feria

Europa Italia Noviembre EIMA Bolognia Feria

Europa Alemania Noviembre FORMNEXT Frankfurt Feria

Europa Francia Noviembre Vinitech Sifel Feria


Asia Irán Mayo Misión Comercial Irán Misión Comercial

América del Sur Perú y Paraguay Junio Misión Comercial Perú y Paraguay Misión Comercial

África Kenia y Tanzania Julio Misión Comercial Kenia y Tanzania Misión Comercial

América del Sur Argentina Septiembre Misión Comercial Argentina Misión Comercial

Centroamérica Guatemala y Costa Rica Octubre Misión Comercial Guatemala y Costa Rica Misión Comercial

Europa Italia Octubre Visita Feria Oil no Oil Visita a Feria

Europa España Noviembre Encuentro B2B ITECAM Misión Inversa


ALIMENTOS Y BEBIDAS


Europa España Enero Famtrip turismo FITUR 2018 Misión Inversa

Europa Alemania Febrero Feria F.R.E.E Munich Stand Institucional

Europa Italia Marzo BMT Napoli Stand Institucional

Europa Alemania Marzo Feria ITB Berlín Stand Institucional

Europa Rusia Marzo Feria MITT Moscú Stand Institucional

Europa Polonia Abril Jornadas Turoperadores Polonia Encuentro Empresarial

Europa Noruega Mayo Famtrip turismo Noruega Misión Inversa

Asia Israel Junio Jornadas Turismo Israel Encuentro Empresarial

Asia Japón Septiembre Feria JATA Tokio Stand Institucional

Asia China Septiembre Feria FOTEC Stand Institucional

Asia China Noviembre CITM China Stand Institucional

Europa Reino Unido Noviembre World Travel Market London Stand Institucional

MULTISECTORIAL


Europa Kosovo Noviembre MCD Multisectorial a Kosovo Misión Comercial

PROMOCIÓN INTERNACIONAL DEL TURISMO DE CASTILLA-LA MANCHA


FORMACIÓN IPEX

Fecha Lugar Nombre Jornada / seminario Papel de IPEX

Entidad co-organizadora / colaboradora

18/1/2018 Toledo Decisiones estratégicas correctas para exportar Organizador Gloria García

29/1/2018 Toledo Aspectos claves a tener en cuenta para lanzar una web nacional e internacional Organizador DHL + Amvos Consulting + innova

7/2/2018 Toledo Mercados de oportunidad para las empresas de Castilla-La Mancha: Kazajstán y Colombia Organizador Excom y Eskz

13/2/2018 Toledo Oportunidades de mercado en Australia Organizador Gedeth

20/2/2018 Toledo Orientación a la carrera profesional - Grupo Comercio Internacional (IES Alfonso X) Organizador IES Alfonso X

20/2/2018 Toledo Orientación a la carrera profesional - Grupo Logística Internacional (IES Alfonso X) Organizador IES Alfonso X

6/3/2018 Albacete Incoterms® 2010, Protección Jurídica de la Mercancía y Documentos de Transporte Organizador CEEI Albacete + Rafael Kuhne Nagel

14/3/2018 ToledoJornada informativa sobre el Encuentro Empresarial y reuniones individuales de sector TIC, Colombia y Perú (21-25/5)

Organizador Visita a Feria

15/3/2018 Guadalajara ¿Cómo construir el precio de exportación sin equivocarse? Organizador CEEI Guadalajara + Rafael Kuhne Nagel

16/3/2018 Webinar Mercado de productos ecológicos en China Organizador

27/3/2018 Toledo Exportación para Micropymes Organizador Luis Miguel del Valle

5/4/2018 Toledo La financiación en la exportación - Café para pymes Organizador Banco Sabadell

6/4/2018 Webinar Canadá: Oportunidades Empresariales tras el Acuerdo Comercial CETA Organizador

10/4/2018 Toledo Foro sobre oportunidades en Centroamérica y el Caribe OrganizadorICEX+ FEDETO+ COOPERATIVAS AGROALIMENTARIAS + Cámara de Toledo

13/4/2018 Webinar Aumentar el uso de la plataforma Develpment Aid Organizador

8/5/2018 Guadalajara Operativa de la Fiscalidad Internacional para las empresas exportadoras Organizador Cremades CalvoSotelo

10/5/2018 Toledo Ciclo mercados asiáticos: Pensamiento japonés en los negocios, mucho más que sólo protocolo Organizador Gloria García

24/5/2018 Albacete Ciclo mercados asiáticos: Conseguir exportar a Asia: Lo esencial que se debe conocer, hacer y evitar Organizador Gloria García

29/5/2018 Toledo Exportar para crecer - semana MENA Colaborador Sabadell

5/6/2018 Fuensalida Jornada de ecommerce Shoes from Spain Organizador Fice + Carlos Enrile

11/6/2018 Guadalajara ¿Sabes usar Youtube para exportar tus productos o servicios? Organizador CEOE Guadalajara + Carlos Enrile

Plan de Formación y Cualificación en Comercio Exterior


20/6/2018 Webinar Perú: Oportunidades de negocio para el mercado agroalimentario Organizador

18/6/2018 Cuenca El reto de exportar Colaborador AJE

21/6/2018 Albacete Encuentro de moda, arte y diseño sostenible Colaborador Feda

26/6/2018 Webinar E-commerce en China: Tendencias y oportunidades Organizador Perspectiva Asia

28/6/2018 Albacete Exportación para Micropymes Organizador Luis Miguel del Valle

21/6/2018 Cuenca Programa de Marketing Digital Internacional - Cuenca 1 Organizador CEOE Cuenca + Global Marketing



9/7/2018 Albacete Programa cluster Castilla-La Mancha Organizador FEDA

10/7/2018 Toledo Israel como mercado de oportunidad de alto valor añadido Organizador ARDUP



24/9/2018 Toledo La comunicación no verbal científica en la negociación internacional Organizador Noverbal

1/10/2018 Webinar Jornada informativa sobre la plataforma comercial agroalimentaria Organizador Teresa Guillén

4/10/2018 Toledo Optimización de gestiones aduaneras y transporte en las operaciones triangulares de comercio internacional Organizador KUEHNE & NAGEL ESPAÑA

17/10/2018 Albacete IMEX - Innovación para la internacionalización de empresas agroalimentarias Organizador

17/10/2018 Albacete IMEX - Retos y oportunidades para la internacionalización del sector industrial en Castilla-La Mancha Organizador

17/10/2018 Albacete IMEX - La Logística Integral, clave del éxito internacional Organizador

17/10/2018 Albacete IMEX - Herramientas digitales para el éxito internacional de las empresas Organizador

31/10/2018 Ciudad Real Foro Soy Digital Organizador

6/11/2018 Albacete Gestión del riesgo de divisas Organizador Banco Sabadell

20/11/2018 Toledo 10ª Conferencia del Programa Marco de Investigación e Innovación de la Unión Europea en España Colaborador CDTi, Comisión Europea

21/11/2018 Tomelloso IV Encuentro Industrial B2B de CLM Colaborador ITECAM

22/11/2018 Webinar Licitaciones internacionales Organizador Karine Bruck

28/11/2018 Toledo Foro Oportunidades de Negocio en Europa del Este: Eslovaquia, Rep. Checa, Hungría y Polonia Organizador

ICEX+ FEDETO+ COOPERATIVAS AGROALIMENTARIAS + Cámara de Toledo

29/11/2018 Tomelloso (Iriaf)

Aenor - normas técnicas para el comercio internacional (agro) Organizador Aenor

4/12/2018 Toledo Brexit OrganizadorICEX+ FEDETO+ COOPERATIVAS AGROALIMENTARIAS + Cámara de Toledo

12/12/2018 Webinar Mujer exportadora Organizador Teresa Guillén

memoria de actividades ipex - castilla-la mancha · del foro para la innovación y la tecnología...

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