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Curso: quiero emprenderTRANSCRIPT
Academia BA Emprende
Segunda edición
Herramientas y competencias para desarrollar tu emprendimiento
Quiero emprender
Lean Startup
Construir, medir y aprender
Objetivos • Focalizarse en la importancia de entender a nuestro
cliente y sus necesidades; no compran nuestro producto, buscan una solución a sus problemas.
• Reflexionar sobre el cambio de paradigma en la forma de actuar para resolver nuestros desafíos.
• Conocer el enfoque de la metodología Lean Startup para tu idea o proyecto.
• Entender los conceptos básicos de MVP y PIVOTs.
10’ Apertura y presentación de conceptos Lean. Introducción. ¿Por qué fracasan los startups?
30’
Los pasos que establece Steve Blank: “discovery-validation-creation-building” (descubrimiento-validación-creación-construcción). ¿Qué es “customer discovery” (descubrimiento del cliente), y porqué es importante?
40’ Visión rápida del “value proposition canvas” (el canvas de la propuesta de valor) y cómo usarlo. Actividad Nro. 1: Desarrollar el “value proposition canvas” de tu idea.
20’ Break
40’
Nociones claves para definir tu emprendimiento: • Cuando planificar es adivinar. • Entrar en acción, dejando de lado las excusas. • Hacer poco excelentemente bien. • Construyendo tu audiencia, compartiendo tus conocimientos. Actividad Nro. 2: Debate
30’
Los tres pilares que propone Eric Ries: “build-measure-learn” (construir-medir-aprender)
Entender los conceptos básicos de MVP y PIVOTs.
10’ Principales aprendizajes que nos llevamos para el día a día.
Agenda del día
El 95% de los emprendimientos fracasan…
Proceso tradicional basado en Plan de negocios
Concepción Plan de negocios
Construcción del producto
Testeo / Pruebas Lanzamiento
Plan de negocios vs el mercado
¿Por qué?
Desperdicio de tiempo
Desperdicio de dinero
Hipótesis fundamentales sin validación.
El método lean startup no es sobre costos, se enfoca en la
velocidad.
La vida de una startup se mide en iteraciones
Producción ágil (Lean manufacturing)
Basado en conceptos previos
Empecemos por el comienzo…
Una Startup es una organización temporal diseñada para buscar un modelo de negocio repeLble y escalable.
Desarrollo de clientes
Búsqueda de cliente
Validación de clientes
Creación de clientes
Construcción compañía
Búsqueda Ejecución
1. No hay hechos dentro de tu edificio, así que salí a la calle.
2. Usa el Desarrollo de Clientes junto con el Desarrollo Ágil.
3. El fracaso es una parte integral de la búsqueda del Modelo de Negocio.
4. Si tienes miedo a fallar, estás destinado a hacerlo.
5. Las iteraciones y los pivotes son impulsados por introspección.
6. Valida tu hipótesis con experimentos.
7. El éxito comienza con la aceptación de los inversores y los Co-Fundadores.
8. Ningún Plan de Negocios sobrevive el Primer Contacto con los Clientes.
9. No todas las nuevas startups son similares.
10. Las métricas para startups son diferentes que las de las compañías ya existentes.
11. Acordar el tipo de mercado – eso lo cambia todo.
12. Rápida toma de decisiones, velocidad y ritmo.
13. Si no se trata de pasión, estás muerto el día que abriste tus puertas.
14. Las funciones y cargos en una startup son muy diferentes a los de una Compañía.
15. Preservar el efectivo mientras estás en búsqueda. Después de que lo encuentres, gasta.
16. Comunicar y compartir el aprendizaje.
17. Startups demandan estar cómodo con el caos y la incertidumbre.
Relax…
Ahora sí, empecemos a movernos…
¿Cuál es tu Propuesta de Valor?
Especifica claramente un beneficio
Cómo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente
Porqué debe elegirte a tí y no a la competencia
Y si me das un
ejemplo…
Búsqueda de cliente
Validación de clientes
Creación de clientes
Construcción compañía
Búsqueda Ejecución Iniciando la búsqueda…
Canvas de propuesta de
Valor
Organizarse en grupo, revisar el CANVAS realizado en el encuentro anterior y focalizar en la propuesta de valor. Desarrollar ahora, con esta nueva herramienta, el Canvas de propuesta de valor.
El objeLvo es que puedan idenLficar claramente qué beneficio van a proveer a su cliente.
AcLvidad
Repensar acerca de la estrategia, los clientes y cómo hacer las cosas
Cuando planificar es adivinar…
Entrar en acción, dejando de lado las excusas.
Hacer poco excelentemente bien. (estrategia compeLLva)
Construyendo tu audiencia, comparLendo tus conocimientos.
"Lean Startup" es una metodología para el lanzamiento de negocios y productos
basada en el aprendizaje validado, la experimentación científica y la iteración en el lanzamiento del producto
para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes.
Producto Mínimo Viable (MVP)
La mínima solución que entrega valor al cliente y captura valor del cliente.
Mayor aprendizaje, con el menor Gempo y costo.
MVP -‐ Mito
! Hacer un MVP es hacer un producto “inferior” " Los “fans” de tu producto aceptan que aprendas " Al principio son muy pocos, no todo tu mercado.
! No sirve para proyectos complejos " Existen diferentes Gpos de MVP (protoGpado) usado comúnmente.
Tipos de MVP
• Presentaciones
• Maquetas
• ProtoGpos
• “Crowfunding”* • Usar productos o herramientas prexistentes (un excel en lugar de un desarrollo propio)
*Se trata de microfondeo de un proyecto a través de la participación masiva de pequeños inversores.
PIVOTs
Es un cambio en la estrategia sin cambiar nuestra visión
No te estoy dejando. Estoy “pivoteando” hacia otro hombre.
Mientras experimentamos aprendemos y a veces nos toca hacer cambios…
! Segmento de cliente
! Arquitectura de negocio ! Canales ! Hacer “zoom” en nuestra solución
Revisando lo aprendido…
Steven Blank. The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Startups That Win
Steven Blank. The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company.
Alexander Osterwalder: Mapping Customer Pains to Value Proposition.
https://www.youtube.com/watch?v=xTtvwAmjais&list=WL&index=17-
Jason Fried. Rework - Repensar acerca de la estrategia, los clientes, y hacer las cosas.
Eric Ries. The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses (Ries, Eric)
http://www.ethos3.com/2012/04/presentation-lessons-from-37signals-rework/-
Eric Ries explains The Pivot:http://youtu.be/dC_IG-EZQUY-