material encuentro referente comercial segmento 3
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Curso: Soy emprendedor, quiero expandirmeTRANSCRIPT
Academia BA Emprende
Segunda edición
Autoridades
Subsecretario de Economía Crea8va: Enrique Avogadro Director General de Emprendedores: Mariano Mayer Área de capacitación e Innovación Social: Coordinadora Betania Aprile Emilse Villanueva Fiorella Porcille Jennifer Urbaitel Roth Marcia Sosa Norberto Clacheo
Referentes temá8cos Laura Gaidulewicz
Invitado especial charla negocios sustentables Lucas Campodónico
Diseño y desarrollo didác8co del programa Laura Gaidulewicz
El Gobierno de la Cuidad se reserva los derechos de uso del material otorgado y se autoriza su uso sólo bajo la órbita del programa de capacitación Academia Buenos Aires Emprende.
Herramientas y competencias para hacer crecer tu emprendimiento
Programa para la sostenibilidad de emprendimientos de
emprendimientos en marcha.
10’ Presentación de la agenda de trabajo y recapitulación de lo trabajado en el encuentro anterior.
20’ Trabajo en pequeños grupos: Mapear principales problemá8cas de los emprendimientos del grupo en relación con el manejo comercial.
50’ Presentación del marco de la problemá8ca por el especialista.
15’ Break
30 Aclaración de principales problemá8cas mapeadas al grupo en general.
40’ Recorrido por pequeños grupos para consultas puntuales sobre los emprendimientos.
15’ Cierre de la jornada. Resumen y conclusiones de lo visto.
Agenda del día
Objetivos
Revisando mi situación comercial actual
Cuáles son mis clientes hoy
Cuántos me compran habitualmente
Qué es lo que más compran de todo lo que vendo
Por qué dicen que me compran lo que me compran
Qué valoran de mi emprendimiento
Qué cri8can de mi emprendimiento
Cuántos señalan explícitamente que están sa8sfechos
Analicen la información que 8enen detectando posibles problemas o aspectos a mejorar.
Revisen la situación actual planteada a la luz del modelo de negocios que definieron. ¿Qué brechas existen? ¿Estoy llegando a los clientes que quiero llegar? ¿Perciben y aprecian la propuesta de valor de mi negocio?
Revisando mi situación comercial actual
Trabajo en pequeños grupos
¿Qué problemáticas se me presentan a la hora de la gestión comercial del negocio?
¿Qué problemas tengo a la hora de incrementar ventas?
Definir un moderador del grupo quien anotará las cinco principales inquietudes.
¡A aprovechar la presencia del invitado!
Recuerden…
Su rol es ayudarlos a pensar a todos sobre las principales problemá8cas que enfrentan.
Está al servicio de TODOS. No al de uno de ustedes en par8cular.
Aprovechen también las dudas de sus compañeros. Si no les sirven para su momento actual, puede servirles a futuro.
¿Conclusiones?
¿Ideas?
¿Dudas?