materia: proyecto empresarial · ¿cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?...

Materia: Proyecto Empresarial

Materia Objetivo

Diseñar un Plan de Negocio

Para lograrlo generar un IDEA.

La investigación es parte fundamental para general

ideas

Proyecto Empresarial Lic Cristina Lia

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QUE ES INVESTIGACION?

• Es buscar, indagar, averiguar, revisar huellas para encontrar la verdad


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QUE ES INVESTIGACION?

¿Cómo encontrar la verdad? .

Realizando investigaciones científicas.

Investigar en forma sistemática, organizada, reflexiva,


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IDEAS – TEMA DE INVESTIGACIÓN


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QUÉ ES UNA IDEA

Una idea es una IMAGEN que existe o se halla en la MENTE .

La capacidad humana de contemplar ideas está asociada a la capacidad de RACIOCINIO, autorreflexión, la CREATIVIDAD y la habilidad de adquirir y aplicar el INTELECTO.


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FUENTES DE LAS IDEAS

Experiencias Personales.

Materiales Escritos.

Teorías.

Descubrimientos producto de investigaciones.

Observaciones de hechos.


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Hechos

• Necesidades

• Oportunidades

• En el Mercado


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¿Cómo seleccionar el tema?

Interés por un área de investigación.

Posibilidad real de obtener información.

Confiabilidad de esta información.


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Cuestionamiento que se debe hacer el alumno

Sobre qué tema general me gustaría trabajar.

¿Dónde puedo obtener información sobre el tema?

Dentro del tema general qué tema en especifico me gustaría realizar.

Conoce si se han realizado trabajos sobre el tema. ¿Donde están?


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Contenido

IDEA- TEMA –Planteamiento del problema

Capítulo 1 .- ANÁLISIS DEL NEGOCIO (MERCADO)

I. Análisis de los factores del macroentorno del negocio.

II. Análisis del sector competitivo – industria: Micro entorno

III. Estudio del mercado.

IV. Conclusión del análisis: Oportunidades y amenazas

Capítulo 2 PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIO

Ver diagrama en pdf

Proyecto Empresarial

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Plan interrogantes…..

¿Qué producto o servicio va a ofrecer?

¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?

¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?

¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)?

¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?

¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa? ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?

¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?

¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?


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Análisis Macro y Micro Entorno

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EMPRESA

Debilidades

Fortalezas

Poder negociador

Cliente

Económicos S

ocio

–

Cu

lturale

s

Tecnológicos

Po

líti

co –

Leg

ale

s

Análisis Interno

Entorno Especifico

Entorno Genérico

Variable Económicos:

Descripción de la situación del país, región, datos – información económicos.

Variable político-legales.:

La política fiscal, La legislación laboral, Las regulaciones sectoriales.

Análisis Macro Entorno PLESTAD

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Variable Sociocultural

Los cambios social cultural, moda, comidas, costumbres

Variables Demográficas y

Factores tecnológicos: Los cambios tecnológicos afectan a los productos y a los procesos de fabricación.

Factores ecológicos y ambientales.

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Rivalidad existente entre los competidores.

Amenaza de entrada de nuevos

competidores.

Amenaza de aparición de productos

sustitutos.

Poder relativo de negociación de los

proveedores.

Poder de negociación de los clientes.

Administración Estratégica

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Análisis De Las Fuerzas De La Competencia

LaLa intensidadintensidad dede lala rivalidadrivalidad entreentre loslos competidorescompetidores existentesexistentes..

Se trate de la intensidad de la competencia y depende del número de contrincantes y de la diferenciación de los productos.

En cconsecuencia, numerosos competidores, poca diferenciación hace que el sector analizado sea menos atractivo.

Lo contrario: pocos competidores provoca un sector más atractivo.

LaLa amenazaamenaza dede ingresoingreso dede nuevosnuevos CompetidoresCompetidores.

Significa la posible inserción de una empresa (como competidora), en el sector analizado.

Esta inclusión viene influenciada por varias barreras de entrada, entre las que se pueden mencionar:

Diferenciación de productos.

Ventaja en producción y distribución.

Efecto de experiencia:


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PresiónPresión dede productosproductos sustitutossustitutos::

Artículos sustitutos, que son

aquellos que puedan desempeñar la

misma función que el producto en el

sector.

Poder negociador de los Clientes

Los Clientes compiten en el sector:

forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los rivales compitan entre ellos.

PoderPoder dede negociaciónnegociación proveedoresproveedores::

Estos pueden ejercer poder de

negociación

Un grupo de proveedores es poderoso :

Que no estén obligadas a competir

con otros productos sustitutos para la venta en su sector industrial.

Vendan un producto que sea un

insumo importante para el negocio del comprador.

Que los productos del grupo

proveedor estén diferenciados o

requieran costos por cambio de

proveedor.


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Estudio de Mercado

El mercado está compuesto de vendedores y compradores

Demanda y Oferta


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DEMANDA

“ Cantidad de Bienes y Servicios que el consumidor demanda”.

Conocer o Determinar la demanda insatisfecha o Potencial


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Variables para determinar la demanda

La cantidad de un bien o servicio que se demanda

Renta de los consumidores

Gustos y preferencia

Tamaño del mercado

Precios y

Bienes complementarios (auto nafta, gasolina)

La cantidad existente de los bienes sustitutos ( auto-moto)


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Características de la demanda. Tamaño de la demanda.

Se debe identificar:

Al cliente potencial, clasificándolos en grupos

homogéneos con características comunes e identificables.

Cuáles son los hábitos de compra.

Cuál es el poder de negociación que tienen los posibles consumidores.


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Variables de segmentación de mercado:

Edad.

Sexo.

Poder adquisitivo.

Nivel de educación.

Estilo de vida, etc.


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El estudio de mercado se inicia con:

La descripción del producto y/o servicio a vender.

Identificando los posibles usuarios.

Teniendo en cuentas sus costumbres y hábitos de consumo.

Se analiza la capacidad que tiene el consumidor final para comprar el bien y/o servicio a ofrecer.

Instrumento Encuestas, Entrevista, Observación directa.


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OFERTA

“ Cantidad de bienes –servicios que las empresas ofrecen”


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Oferta

No es fácil estimar la oferta en un plan de negocio determinado.

La información la tienen las empresas competidoras.

Una forma de tener rápido conocimiento de la oferta de los productos, es la observación del número de empresas que compiten en el mercado, identificando si son empresas monopolísticas, oligopolísticas o si existen muchos competidores.


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Del analisis del Macro y Micro Entorno

Conocemos

Oportunidades Y Amenazas


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OPORTUNIDADES

Se trata de los factores que pueden manifestarse en el

entorno, sin que sea posible influir sobre su ocurrencia o

no, pero que posibilitan aprovecharlos.

Posibilidades de disponer de financiamiento

Economía estables

Perspectiva de Nuevos segmentos de mercado

Cambios culturales en las preferencia de los

consumidores.

Debilidad de la competencia

Nuevas tecnología

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AMENAZAS

Los Factores del entorno sobre los cuales no se puede

pretender impedir o provocar cambios, pero que si ocurren

pueden afectar el funcionamiento del sistema.

Dificultades con los mercados abastecedores.

Entradas de competidores al sector

Cambios demográficos.

Productos sustitutos en auge.

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Definir Misión y Visión del Negocio

Definir Valores-Principios del negocio

Definir los objetivos del negocio

Estrategia Corporativa

Ventaja Competitiva

Estratégica Competitiva

Propuesta de Negocio

MISIÓN

• Indica la manera como una organización pretende lograr

y consolidar las razones de su existencia.

• Señala las prioridades y la dirección de los negocios de

una empresa.

• Identifica los mercados a los cuales se dirige, los clientes

que quiere servir y los productos que quiere ofrecer.

• Determina la contribución de los diferentes agentes en el

logro de propósitos básicos de la empresa y lograr así su

visión organizacional.

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LA MISIÓN DEBE SER…

Orientada hacia el exterior de la organización.

dejar

Orientada hacia el exterior de la organización.

Configurada hacia el futuro a largo plazo.

Creíble.

Simple, clara y directa.

Con alto grado de originalidad.

Única, concentrada en una tarea amplia.

Intangible, ambiciosa, idealista pero sin dejar

de ser operativa.

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VISIÓN

La visión significa ver a lo lejos.

Colocar a la empresa en un horizonte de tiempo.

La imagen del futuro.

Es un estado final que estamos tratando de lograr.

Es el sentimiento de vivir el futuro.

Es una forma de sorprender el futuro antes de que futuro

nos sorprenda.

Es la forma de comprometernos con el futuro que

queremos crear con el corazón y los sentimientos.

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VISIÓN - REQUISITOS

Formulada por los principales dirigentes.

Compartidas con el equipo de dirección, para

apoyarlas.

Tener un horizonte predeterminado.

Expresada de manera simple y clara para que todos la

comprendan y se comprometan.

Debe ser soñadora pero objetiva.

Debe ser positiva y alentadora.

No se expresa en cifras. Se expresa en tiempo

presente porque actuamos como si la hubiéramos

logrado. Debe ser evaluada al final en términos de

impacto/costo.

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OBJETIVOS Del Negocio

Objetivo General:

Objetivos Específicos:

Deben ser:

– S (Specíficos): específicos.

– M (Measurables): medibles.

– A (Achievables): alcanzables.

– R(Realistics): realistas.

– T (Time related): acotados en el tiempo.

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Las Estrategias Genéricas –

Liderazgo En Costos.

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OBJETIVO:

Lograr el liderazgo total en costos de forma tal

que teniendo una posición de costos bajos se

logre que la empresa obtenga rendimientos

mayores que la competencia.


Diferenciación

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OBJETIVO:

Diferenciar el producto o servicio que ofrece la

empresa creando algo que sea percibido en el

mercado como único.


Enfoque O Alta Segmentación

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OBJETIVO:

Enfocarse sobre un grupo de clientes en

particular, en un segmento de la línea del

producto, o en un mercado geográfico.

Conocer aspectos Legales de la empresa : tipo de empresa, requisitos de constitución, inscripciones en instituciones

Estructura de la empresa - Organigrama

Manuales de Funciones - Perfiles del cargo

Gestión de Recursos Humanos

Costo – de constitución

Costos administrativos- Planilla de Sueldos.

Estructura Organizacional y

Gestión del talento humano

ASPECTOS LEGALES

PARA EL PLAN DE NEGOCIO

1. Elección de alternativa de Constitución: Tipo de empresa: SRL, unipersonal, ilimitada, colectiva, otras…

2. Razón social- Nombre Económico

3. Característica legal de la empresa constituida.

4. Aporte de los Socios

5. Etapas del Requisitos de Constitución:

Fundempresa Inscripción SIN (NIT) Licencia en el Gobierno Municipal ( certificado de apertura actividad económica) Afiliación Caja De Salud Inscripción AFP Inscripción Ministerio de Trabajo Gobierno Departamental (si corresponde) Definir los gastos-costos diferidos Ver pasos y documentos en su pág. web

Etapas del Requisitos de Constitución

Ministerio de Trabajo

Certificado de inscripción que autoriza la utilización del libro

asistencia y /o Sistema alternativo de control y apertura libro

accidente

AFP

Certificado de inscripción previo pasos y requisitos.

Fundempresa

Pasos respectivos , previa decisión del tipo de empresa constituida.

Inscripción SIN

Requisitos

a) Documento de identidad

b) Factura luz –agua domicilio legal empresa

Licencia Gobierno Municipal

Certifica la apertura de la empresa

Un folder con la documentación respectiva que exige

Afiliación Caja Salud

Elección de la caja de salud respectiva: Nacional-Petrolera

Y los pasos para la inscripción

Una vez definidas la actividad general de la empresa

Se determinar las áreas que conforman la estructura

organizacional.

Por lo general se inicia con una empresa pequeña por

lo tanto la estructura organizacional es simple.

La máxima autoridad se centraliza en el Gerente

Propietario, y dependiendo de la empresa se divide el

trabajo, y se nombre los cargos

Ejemplo: contador, vendedor, caja, almacenes, esto es

particular de la propia empresa

Organización Administrativa de la empresa

Manual de Funciones- Perfil del cargo

Es la descripción detallada de :

a) Objetivo del cargo

b) Relaciones de dependencia y supervisión

c) Responsabilidad del cargo

d) Funciones del cargo

e) Competencias

f) Otros requisitos : edad, sexo, estudios….

Planilla de sueldo

Sueldo igual o mayor al salario mínimo

Sueldo superior a 4 salarios mínimos retiene RC

Retenciones 12.21% y aporte solidarios 0.5%

Aportaciones de la empresa

CNS 10 %

Aguinaldo 8.33%

Indemnización 8.33%

AFP 1.71%

Datos liquidación de sueldos

• Proceso de reclutamiento y selección de

personal .

• Proceso de entrenamiento del nuevo candidatos

• Horario de entrada y salida, días trabajados,

fechas cobrar el sueldo.

Políticas De Recursos Humanos

Marketing

Tamaño potencial del mercado.

Descripción del mercado meta.

Estrategia de segmentación.

Estrategia de posicionamiento.

Estrategia de producto.

Estrategia de precio.

Estrategia de distribución.

Estrategia de comunicación


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Tamaño potencial del mercado.

Descripción del mercado potencial,

los clientes consumidores .

Descripción del mercado meta.


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Estrategias



Estrategia de producto.



Estrategia de comunicación


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Estrategias


Es un proceso que consiste en dividir el mercado total en varios grupos más pequeños y homogéneos.

La finalidad de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.


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Estrategias


Identificar el mejor atributo de nuestro producto

Conocer la posición de los competidores en función a

ese atributo

Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas

competitivas

Comunicar el posicionamiento al mercado a través de

la publicidad.


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Estrategias

Estrategia de Producto-Servicio

Descripción del producto

Características

Diseño

Logo


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Estrategias


Determinar el precio que se necesita ingresar al mercado-sector.

Considerar las variables de la encuesta.

Tomar en cuenta el Precio:

En función de la demanda

En función de la competencia

Base para nuestros ingresos


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Estrategias


Consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores.

Determinar la forma como nuestro producto será trasladado.

Internet, intermediario, directa, distribuir en todos las ventas.


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Estrategias

Estrategia de comunicación o promoción

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a

conocer la existencia del producto a los

consumidores.

Ofertas

Ofrecer cupones descuentos

Adicionar un regalo

crear puestos de degustación.


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