MATERIA: DISEÑO Y COMERCIALIZACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS

TEMA:

MAPA CONCEPTUAL DEL LIBRO “LA ESTATEGIA DEL

OCÉANO AZUL” ( W.CHAN KIM Y RENÉE MAUBORGNE)

MAESTRO:

DRA. EN C. TOMASA RODRÍGUEZ REYES

ALUMNO:

FERNANDO EMILIO GÓMEZ MELGAR

2 de Septiembre, 2011

Estrategia del Océano Rojo

Mercados existentes

Diferenciación Baja de costos

Competencia feroz

Limites y reglas conocidas

o

Los factores tomados en cuenta por la industria para competir

(producto, servicio, entrega)

Estrategia del Océano Azul Mercados nuevos

Aumento de valor Baja de costos

Competencia Irrelevante

Reglas del juego aun no determinadas

Innovación con valor ( Utilidad, precio y costos)

y

La estrategia efectiva debe focalizar sobre la minimización del riesgo ( y no sobre la toma de riesgos)

La curva de valor

No Clientes a bordo del mercado

Clientes que se niegan a las ofertas de su industria.

Personas que nunca han pensado en sus ofertas de mercado como una opción

Eliminar las barreras Organizacionales: Cognoscitiva, Recursos, Motivación

Compromiso y entendimiento de las reglas del juego

Curva de Valor

Factores concebidos como establecidos en la industria deben ser ELIMINADOS.

Factores nunca antes

considerados por la industria deben ser CREADOS.

Factores deben ser REDUCIDOS a

estándares menores a los

aceptados por la industria.

Factores deben ser

INCREMENTADOS por encima de los

niveles considerados por

la industria.

CADENA DE VALOR ( foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado)

• Altos costos con un modelo de implementacion complejo en su ejecución.

• Dificultad para diferenciarse en un mercado.• Innovación carente de potencial comercial y

pocas posibilidades de despegue.

Implicaciones

1er Principio (Fronteras de Mercado) Industrias alternativas Grupos estratégicos Cadena de compradores Oferta de productos y servicios complementarios Llamamiento funcional o emocional de los

compradores Análisis de tendencias a través del tiempo.

Es necesario:

Curva de Valor2do. Principio (Lienzo Estratégico) Factuales y a futuro, que afectan la competencia en la industria Competidores actuales y potenciales, identificando los factores que invierten estratégicamente. Curva de valor representado claramente en que factores de competencia invierte en la actualidad y en

cuales debe invertir en el futuro

Despertar Visual (comparar el propio

negocio con los competidores y

replantear la estrategia.

Exploración Visual (Observar las

ventajas distintivas de los productos y

servicios alternativos y evaluar los factores para reducir, eliminar

o crear.

Estrategia Visual ( Implementar el

Lienzo estratégico y recibir

retroalimentación de los clientes y

reestructurar la estrategia

Comunicación Visual (Distribuir el perfil

estratégico anterior y el actual de manera tal que permita una fácil comparación)

3er. Principio ( Buscar mas allá de la demanda existente) Elemento clave en la innovación de valor, ya que trata de generar la mayor demanda posible a una nueva

oferta, minimiza el riesgo de escala asociado a la creación de un nuevo mercado. Para lograrlo las compañías deben desafiar dos prácticas estratégicas convencionales: La focalización sobre

los clientes actuales, y la tendencia a segmentar finamente a fin de acomodar la oferta a las diferencias entre compradores.

La clave es el correcto desarrollo de la secuencia estratégica, la cual según los autores debe ser construida siguiendo

la lógica del comprador es decir, considerando la utilidad, precio, costo y adopción del producto.