RESUMEN

En Huancayo podemos contar con una completa produccin de ropa dedicada especialmente para hombres y mujeres tanto jvenes como adultos. Dejando un poco de lado a los ms chiquitos del hogar que tambin requieren ser tratados como son. Podemos observar en ocasiones un nio con camisa manga larga y pantaln de pinzas, como pap, y una nia usando colores rosado o amarillo como si fueran los nicos colores en el mundo.Un bebe es alegre, lleno de colorido no es quieto, siempre esta en actividad, no es cuidadoso para comer o jugar, pero si todo lo ensucia y desbarata; por eso es primordial entregarle comodidad, durabilidad, colorido y resistencia.Es por eso que por medio de este estudio, el proyecto tiene por finalidad medir la factibilidad acerca de la implementacin de una Fbrica Industrial Manufacturera de ropa para bebs entre 0 a 3 aos de edad en la ciudad de Huancayo, considerando el entorno que existe actualmente en la Ciudad. Evaluar la conveniencia econmica y social de la implementacin de una fbrica, a travs de un estudio de mercado que permita identificar variables de decisin en cuanto a las preferencias de los clientes, para desarrollar un plan de negocios para la fabricacin de ropa para bebs, ser nuestro objetivo principal, as como un plan de marketing de MODA PARA BEBS.

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADESAlgunas comercializadoras de ropa extranjera han cerrado sus puertas y por el contrario nuevas fbricas nacionales pretenden ser reconocidas para distribuir sus productos en todo el pas. Lo que se desea hacer en este proyecto es estimar las probabilidades de xito de implementar una fbrica de ropa de beb, la cual se llamara .!, misma que intenta aprovechar el mercado de los bebs brindando productos cmodos, duraderos, coloridos y resistentes y por supuesto nacionales, manteniendo una diversificacin del producto que satisfaga las exigencias actuales del mercado nacional y al largo plazo el extranjero.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

Se propone disear y confeccionar una Moda para bebs entre 0 y 3 aos con diseos y marca propia .! siendo estos modelos distribuidos para almacenes de la ciudad de Huancayo . Para un mejor anlisis del proyecto y tratar de conocer que tan factible es; se estudiar inicialmente la aceptacin de la marca y de un slo Producto Estrella que sern los Vestidos para bebs en el mismo rango de edad.

Satisfacer la necesidad de los pequeos clientes y saber lo que desea el gusto infantil que buscan las mismas opciones que el pblico adulto, es crear una comunicacin directa entre cliente y marca, creando un concepto de estilo de vida cmodo, fresco, activo y natural.OBJETIVOEvaluar la conveniencia econmica y social de la implementacin de una fbrica de ropa para bebs en la ciudad de Huancayo, a travs de un estudio de mercado que permita identificar variables de decisin en cuanto a las preferencias de los clientes, para desarrollar un plan de negocios para la fabricacin de ropa para bebs, as como un plan de mrketing de MODA PARA BEBS.

ORGANIGRAMASe muestra la jerarqua con la cual deber organizarse la fbrica para un mejor desenvolvimiento de sus funciones.

INVESTIGACIN DE MERCADO

MTODO DE LA INVESTIGACINEl estudio se realiz mediante entrevistas a los asistentes de compras de las principales cadenas y almacenes de venta del producto, tiene como principal objetivo determinar las caractersticas y preferencias del cliente.

ESTUDIO TCNICONECESIDAD DE ACTIVOSSe requerir la adquisicin de un terreno de 900 m2 de 30m x 30m que conforma las siguientes reas: Almacn de materiales rea de ensamble y costura rea de acabado rea de planchado y empaque Almacn de producto terminado Oficinas administrativas

Proceso de Produccin de la Fbrica!

1. rea de Almacenamiento de Materiales Recepcin y almacenamiento de materiales Inspeccin de tela y habilitaciones2. Transporte al rea de corte3. rea de Corte Revisin de orden y corte Inspeccin de Corte4. Transporte al rea de costura5. rea de Ensamble y Costura

Ensamble de las piezas de tela: (10 Mquinas de costura recta para trabajo pesado) Inspeccin de CalidadRefuerzo de costuras: (10 Mquinas de coser overlock 6 hilos)

INSPECCIN DE CALIDAD

6. Transporte al rea de acabado7. rea de AcabadoAcabado: (2 Mquinas de coser COLLARETE 3 agujas, 2 Mquinas de coser ZIG-ZAG y Bordadora de Realce, 4 Mquinas de coser Ojaladoras, 1 Mquina de coser Botonadota, 1 Mquina prensa de botn metlico)Inspeccin de Calidad8. Transporte al rea de planchado y empaque9. rea de Planchado y EmpaquePlanchado y vaporizado: (4 Planchas de Vapor Industrial)Colocacin de Avos y Empaque10. Transportealalmacndeproducto terminado11. Almacenamiento

ANALISIS FINANCIEROLos ingresos para ..!, dependen bsicamente de las ventas de los productos ofrecidos, por ello las ventas fueron estimadas considerando los siguientes factores:

Demanda: La demanda potencial fue estimada a travs de la investigacin de mercado realizada en los almacenes de venta de ropa infantil en la ciudad de Guayaquil.

Precio: Debido a que la fbrica posee dentro de su estructura una gran variedad de precios en sus productos, se decidi utilizar como el parmetro ms cercano el precio promedio histrico de la venta de modelos similares en el mercado, y la aceptacin de precios del cliente.

ANLISIS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

Una investigacin realizada muestra los resultados del comportamiento del consumidor que a continuacin se presenta en los resmenes de los siguientes cuadros.

MOTIVOS Y FRECUENCIA DE COMPRAMotivos de CompraPorcentaje (%)

Promocin24

Calidad35

Buen diseo8

Acabado10

Economa23

TOTAL100

Frecuencia de CompraPorcentaje (%)

Semanalmente6

Cada mes24

Cada 2 meses18

Cada 3 meses20

Cada 6 meses32

TOTAL100

ROPA INFANTILPORCENTAJE (%)

Conjuntos23

Acc. (gorras, guantes)18

Blusas4

Faldas4

Toallas10

Sabanas cuna3

Colchas15

Overoles10

Shorts3

Pijamas6

Pantalones4

TOTAL100

ANLISIS DE LA COMPETENCIA Tiendas de ropa infantil ubicadas en la zona de influencia del establecimiento.

Gamarra alberga a ms de 700 confeccionistas y detallistas de ropa para bebes.

Las tiendas por departamento, constituyen una fuerte competencia en ciertas pocas del ao (ofertas especiales por fiestas).

MARCAS DE LA COMPETENCIA7%4%10%25%13%18%23%BabylandiaDikokos Kodomo Kapullitos baby NutsOtros

TENDENCIAEn la actualidad debido a que existe poca lealtad de MARCA, kapullitos pretende fidelizar al cliente brindando servicios de asesoramiento en el mantenimiento y cuidado del producto.

Frente a una creciente proliferacin de productos, Kapullitos pretende estar acorde a las tendencias de las exigencias del mercado.

SEGMENTACIN DEMOGRFICAMadres Modernas Son mamas comprendidas entre los 21 a 35 aos.Mamas que buscan la calidad, moda y elegancia a la hora de vestir a sus bebes.Son pujantes y trabajadoras que buscan el bienestar de sus bebes.Son personas consideradas dentro de la clase Media Y Media Alto con ingresos econmicos superiores a los S/. 1700.00OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETINGGENERALIncrementar el 5% la participacin del mercado, creando nuevos puntos de venta en la regin Junn.

ESPECIFICOS Lograr que el 40% de las mamas de los distritos de Huancayo conozcan el nombre de .en un plazo de un ao.

Conservar la fidelidad de los clientes en un 70%

ESTRATEGIA GENERAL

Aplicar el modelo de estrategia de Ataque por Guerrillas, ya que nuestros competidores han cubierto gran parte del mercado.

EN LOS PRODUCTOS

Renovacin constanteen los diseosde acuerdo a la estacin.

Productos de CALIDAD, GARANTIA, SERVICIO Y DISTRIBUCION

PROMOCION DE VENTASRealiza las siguientes:

DEGUSTACIONES, de sus productos a los clientes y pblico en general IMPULSACION, da a conocer las bondades , caractersticas del producto PROMOCIONESA) Por cada prenda de vestir un tarjeta de bonus de precio bajo para la siguiente compraB) por 5 compras de prendas de vestir automticamente se regala una prenda mas

SERVICIOS

Las prendas son distribuidos al lugar que el cliente escoja para recibir los las prendas (sus tiendas o almacenes de productos) y momento exacto.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS (PERCEPCIN DEL CLIENTE)

VENTAJASDESVENTAJAS

Posibles clientes potenciales. Difusin de una buena imagen de la empresa. Ayuda a mantener a flote la empresa ya que no permite que los clientes actuales se vayan. Prdidas de clientes. Una mala percepcin por un cliente puede afectar radicalmente el futuro de la empresa.

NIVELES DE DISTRIBUCION FISICA(Logstica De Entrada Y Logstica De Salida)

DEPARTAMENTO DE LOGISTICA

Se maneja atreves de un director de logstica, quien se encarga de planificar y controlar las prendas, programarla para la produccin, investigar los materiales, las compras, la adquisicin, el trfico de entrada, el control de inventarios, la recepcin, el control de calidad en la entrada, en los almacenes, del movimiento en el interior de la planta, la eliminacin de prendas malograda o sobrantes y otros.En la fbrica esta funcin lo cumple el gerente general, apoyado por el responsable de almacn. El departamento de logstica cumple los siguientes objetivos:

Proporcionar un flujo ininterrumpido de materiales, suministros servicios importantes para el funcionamiento de la empresa. Mantener las inversiones es las existencias, reduciendo las prdidas a un nivel mnimo. Mantener normas de calidad adecuada. Buscar y mantener a los suministradores o proveedores competentes. Normalizar los productos que se adquieren. Comprar los elementos y servicios necesarios al ms bajo precio posible. Conseguir los objetivos del departamento procurando que los costos administrativos sean los ms bajos posibles.

ALMACENES

El almacn de la empresa est clasificada en: Materias primas e insumos. telas entre otros. Maquinarias y equipos. Materiales e insumos de laboratorio. Productos en proceso.

LOGSTICA DE ENTRADA:Los insumos y materia prima son abastecidos directo a la fbrica por los proveedores (pedidos por telfono)

PRONOSTICOS DE LA SITUACION FUTURA DEL ENTORNOEn el entorno general:

En el sector El mercado de prendas de bebes de 0-3 aos puede llegar a ser saturado por la entrada de nuevos competidores, ya que hay nuevos ingresantes continuamente.

En los mercados A medida que pasa el tiempo el mercado para la venta de prendas para bebes se va incrementando.

En la competencia Por el TLC, se podr importar maquinaria de calidad y a la vez insumos de precios ms bajos, lo cual provocara que puedan aparecer nuevos competidores con una mejor oferta de precios para el usuario comprador.

PROCESO DE SEGMENTACION

PERFIL DE LOS SEGMENTOS

COMPORTAMIENTO DE COMPRA: Cuando se compra: la prenda normalmente se compra en ocasiones de nacimiento o cumpleaos de los bebes. Donde se compra: en tiendas como Tiendas plaza vea - Huancayo ambulantes en diferentes lugares de la regin Cuanto se compra: generalmente las personas compran de uno a dos prendas por ocasin.

GEODEMOGRAFICA: Edad: la prenda de vestir es consumido por bebes de 0-3 aos. Sexo: la prenda por lo general es comprado para los bebes mujercitas. Ingresos: generalmente los compradores pertenecen al nivel socioeconmico medio y bajo.

Estrategias de posicionamientoi. Redisear las marcas actuales de los productos de venta de ropa para bebe de cada empresa para crear una marca nica.ii. Realizar una estrategia de comunicacin adecuada para llegar al pblico (publicidad escrita paneles publicitarios).

Estrategias de fidelizacinPara fidelizar a los clientes mediante nuestros distribuidores tomaremos las siguientes estrategias: Crear mejores relaciones con nuestras relaciones con nuestros distribuidores para crear un marketing de boca a boca en el usuario final. Reducir los posibles motivos de queja o insatisfaccin en nuestros distribuidores, aceptando las devoluciones de productos en mal estado. Interesarse por los deseos, demandas y expectativas de nuestros usuarios informndoles de las novedades que sacamos cada temporada. Definicin de dos lneas de incentivos: una para los distribuidores ( regalo de polos), y para los clientes (encendedores , lapiceros, en cada producto)

Estrategias funcionalesEstrategias de distribucin y ventaPara lograr el posicionamiento de nuestra marca la empresa adoptara las siguientes estrategias en lo que es distribucin. Programa de incentivos, el objetivo de este programa es estimular a que nuestros usuarios cumplan los objetivos comerciales fijados previamente, poniendo especial esfuerzo e inters en nuestros productos.

Campaa de marketing directo, el objetivo es lograr una comunicacin fluida, directa y continua con nuestros distribuidores, apoyando su gestin de ventas, ofrecindole formacin e informacin con el mundo de nuestras prendas . As mismo hay que dar importancia a la opinin de nuestros usuarios compradores y esto se reflejara emitiendo respuestas rpidas a sus mensajes, quejas u opiniones.

Estrategias de comunicacin

C) Realizar una estrategia de comunicacin adecuada para llegar al pblico, publicidad escrita paneles publicitarios, estos paneles estarn ubicadas en lugares estratgicos para que nuestro pblico objetivo pueda observarlos y distinguirlos fcilmente.

ACCIONES DIRIGIDAS AL PRECIOACCIONTAREA

redefinir las tarifas d descuento y plazos de pagosRecoger informacin de las tarifas de descuento.

Fijacin de las nuevas tarifas de precios en las prendas.

aumentar descuentos en mercanca a los distribuidores

Implantar una poltica flexible de cobro a los distribuidores.

Hacer a de conocimiento a los distribuidores, la modificacin de tarifas y descuentos.

PRESUPUESTO DEL MARKETINGPRESUPUESTO PARA EL PRODUCTOS/.

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCION Y FUERZA DE VENTASS/.

PRESUPUESTO DE COMUNICACINS/.

IMPREVISTOSS/.

OTROS GASTOSS/.