manual de comercio exterior para la carrera de administracion

8/18/2019 Manual de Comercio Exterior Para La Carrera de Administracion

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Folleto del Estudiante | Prof. Lic. Rosanna González

SEGUN

! E"#"$N

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COMERCIO EXTERIOR

Introducción#ada )a*s fa+rica sus )ro)ios +ienes , ser-icios )ero ta/+in escasean alunos insu/os , acti-os u/anosnaturales 4nancieros e industriales5.Precisa/ente el interca/+io 6ue e7iste entre dos naciones al e7)ortar -ender5 e i/)ortar co/)rar5 sus )roductoses lo 6ue lla/a/os 8co/ercio e7terior8. Ni los )a*ses /ás ricos son autosu4cientes )or s* /is/os )or ende la idea es6ue cada uno de ellos )ueda ofrecerle al otro lo 6ue no )osee o a6uello de lo 6ue carece , -ice-ersa enerando a su-ez el +ienestar , su)er-i-encia de la )o+laci9n.

El co/ercio "nternacional es el interca/+io de +ienes , ser-icios a tra-s de las fronteras nacionales.

La co/ercializaci9n entre los )a*ses se lora )ro/o-iendo acuerdos de coo)eraci9n entre las )artes lle-ando a ca+oreuniones frecuentes entre los di)lo/áticos de las reiones interca/+iando conoci/ientos /utuos. Las e/)resas decada )a*s de+en i/)ulsar las relaciones co/erciales , suscri+ir )ro,ectos en/arcados en el +ien de la co/unidad.

Nosotros co/o consu/idores de autos del e7tran:ero ;ores e79ticas de otros )a*ses frutos tro)icales o fuera deestaci9n so/os )artici)antes , +ene4ciarios del co/ercio internacionalBenefcios del comercio exterior

#uando dos o /ás naciones interca/+ian sus +ienes , ser-icios se )roducen innu/era+les -enta:as. !lunas destas son<

• "/)ulso del +ienestar econ9/ico , social• Esta+ilidad de los )recios• is/inuci9n de la tasa de dese/)leo• !u/ento de la )roducti-idad , co/)etiti-idad• &enor rieso de )rdidas econ9/icas

Integraciones comercialesSon arrelos )referenciales entre dos o /ás naciones )ara facilitar el co/ercio a tra-s de sus fronteras.

UNIDAD I

E !ROCE"O DE COM!RA #ENTA

A COM!RA #ENTA INTERNACIONA

Contrato de compraventa internacional.Condiciones de Compra-Venta: La Contratación

Contratos de Com$ra%#enta InternacionalesEl contrato de co/)ra -enta es el factor central de toda transacci9n co/ercial constitu,ndose en el )unto de)artida del co/ercio internacional e instru/ento :ur*dico de la acti-idad econ9/ica /undial.En el )roceso de co/ercio internacional se realizan di-ersos contratos. El )rinci)al de ellos es el contrato deco/)ra-enta internacional de /ercader*as. e iual /anera la co/ercializaci9n de )roductos en un )a*sdeter/inado )uede dar luar a contratos de aencia de distri+uci9n , de re)resentaci9n. (a/+in es )osi+leconcertar contratos de =>oint ?enture@ )ara la )roducci9n de +ienes , su )osterior co/ercializaci9n internacional.El contrato de co/)ra -enta internacional de /ercader*as está reido )or la #on-enci9n de las Naciones Unidas so+re#ontratos de #o/)ra-enta "nternacional de /ercader*as a)ro+ada , suscrita en ?iena el 11 de a+ril de 1AB0 ,-iente desde 1 de enero de 1ABB. El #on-enio reula los di-ersos as)ectos de la co/)ra-enta internacional los

derecos , o+liaciones de las )artes contratantes con relaci9n a la co/)ra-enta de /ercader*as.Por otra )arte en los contratos de co/)ra C -enta se seDalan las #ondiciones , los &edios de Pao en 6ue setransarán las o)eraciones co/erciales. En cuanto al idio/a del #ontrato no e7iste una rela 4:a. Usual/ente loscontratos se redactan en el idio/a co/n de las contra)artes o en inls. E-ite 4r/ar contratos en idio/as 6ue no/ane:a. Puede ser )rudente solicitar el asesora/iento de un traductor )rofesional es)ecializado en contratosinternacionales.As$ectos &ue de'e contem$lar un contratoNo e7iste un contrato estándar 6ue se )ueda a)licar a todos los acuerdos de e7)ortaci9n no o+stante es i/)ortanteconsiderar ciertas dis)osiciones /*ni/as o condiciones enerales 6ue sean tiles )ara la ela+oraci9n de cual6uiercontrato.

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! continuaci9n se detallan los as)ectos 6ue )ueden ser-ir de referencia )ara los contratos de e7)ortaci9n<No/+re , direcci9n de las )artes< Es necesario es)eci4car detallada/ente la raz9n social de a/+as )artes a 4n deidenti4car inconfundi+le/ente a cada contra)arte.Producto nor/as , caracter*sticas< El contrato de e7)ortaci9n de+e es)eci4car e7)l*cita/ente el no/+re del)roducto ta/aDos nor/as , caracter*sticas nacionales e internacionales )osici9n arancelaria re6uisitos es)ecialesdel co/)rador caracter*sticas de las /uestras en-ase e/+ala:e etc.

Cantidad( La cantidad de+e redactarse en cifras , letras es)eci4cando si se trata de unidades )eso o

-olu/en. #uando la cantidad de los )roductos se /encione )or )eso o -olu/en de+erá /encionarse launidad de 6ue se trata. Por e:e/)lo< litros ilora/os etc.5. Em'ala)e* eti&uetado + marcas( Los re6uisitos referentes a e/+ala:e eti6uetado , a las /arcas -ar*an

cuando se e7)orta , se de+erá descri+ir clara/ente en el contrato. E:e/)lo< en )allets contenedores etc. #alor total del contrato( El -alor total del contrato de+e /encionarse en letras , n/eros as* co/o la

/oneda utilizada , el )a*s al 6ue ace referencia. Condiciones de entrega( El )recio del contrato de+e estar relacionado directa/ente con un (r/ino de

#o/ercio 6ue esti)ule las condiciones de entrea de confor/idad con los "N%#%(ER&S 20005 Descuentos + comisiones( El contrato de+erá esti)ular ta/+in a cuanto se ele-a el descuento o co/isi9n

6uien de+e )aarlas , a 6uien. La +ase del cálculo de la co/isi9n , el )orcenta:e ta/+in de+en /encionarseclara/ente. Los descuentos ,Ho co/isiones )ueden estar o no incluidos en el )recio de las e7)ortacionessen lo decidan con:unta/ente el e7)ortador , el i/)ortador.

Im$uestos* aranceles + tasas( e acuerdo a las condiciones de entrea se entiende 6ue el )recioesta+lecido )or el -endedor inclu,e i/)uestos aranceles , tasas relati-as a la e7)ortaci9n de la /ercanc*a.

e iual /anera las e-entuales tasas del )a*s i/)ortador corren a caro del co/)rador. ugares( !un6ue el (r/ino de #o/ercio indica es)ec*4ca/ente un solo luar es con-eniente es)eci4car elluar de des)aco , el luar de entrea , de ser )osi+le de+e indicarse el luar de to/a a caro )or eltrans)ortista el )unto de e/+ar6ue el )unto de dese/+ar6ue , el destino de la /ercanc*a.

!eriodos de entrega o de en,-o( Las fecas de la entrea o de en-*o de+erán /encionarse en lo )osi+lees)ec*4ca/ente o ,a sea a )artir de la feca del contrato la feca de noti4caci9n de la e/isi9n de una cartade crdito irre-oca+le o de la feca de rece)ci9n del anuncio de la concesi9n de la licencia de i/)ortaci9n )orel -endedor. !si/is/o de+e indicarse el )lazo )ara la )resentaci9n de los docu/entos a )artir de la feca dee/+ar6ue. Es reco/enda+le es)eci4car el /es en letras o silas co/o =>UN@5 a 4n de e-itar confusionesentre los for/atos d*aC/esCaDo , /esCd*aCaDo.

En,-o $arcial.tras'ordo.agru$ación del en,-o( El contrato de+e esti)ular e7)l*cita/ente si las )artes enel contrato an acordado un en-*o )arcial o un tras+ordo as* co/o el )unto de tras+ordo , e-entual/ente eln/ero de en-*os )arciales concertados.

Condiciones es$eciales de Trans$orte( Si +ien el (r/ino de #o/ercio acordado )uede estar relacionadocon el /edio de trans)orte este (r/ino de #o/ercio no de+e confundirse con las condiciones de la#ontrataci9n del (rans)orte de+iendo es)eci4carse en el contrato cual6uier condici9n es)ecial 6ue seare6uerida. Por e:e/)lo si el ;ete inclu,e los astos de descara.

Condiciones es$eciales de "eguros( e acuerdo al (r/ino de #o/ercio , en for/a si/ilar al trans)orteel contrato de+e esti)ular clara/ente las condiciones del seuro de la /ercanc*a contra las )rdidasdes)erfectos o destrucci9n 6ue )uedan ocurrir durante el trans)orte. El contrato de+e /encionar la co+erturade riesos su incidencia la /oneda del seuro la su/a aseurada etc.

Documentos( #uando se trate de otros docu/entos distintos a la Factura #o/ercial al ocu/ento de (rans)orte o al ocu/ento de Seuro de+e esti)ularse en el contrato 6ue otros docu/entos son necesarios ,6uien de+e e/itir estos docu/entos con sus es)eci4caciones.

Ins$ección( !un6ue /ucos )roductos están so/etidos a ins)ecciones antes de la e7)edici9n )or aenciasdesinadas los co/)radores e7tran:eros )ueden esti)ular sus )ro)ias condiciones , ti)o de ins)ecci9n ,e7iir 6ue lo efecte otra e/)resa. Las )artes de+en esta+lecer clara/ente la naturaleza , /todo deins)ecci9n as* co/o la aencia encarada de efectuar la ins)ecci9n de los +ienes cuando di4eran de los)re-istos en el control de calidad , las nor/as de ins)ecci9n antes de la e7)edici9n en estos casos de+e

aclararse en el contrato 6uien asu/irá estos costos )or ins)ecciones adicionales. icencias + $ermisos( La o+tenci9n de una licencia )ara la internaci9n de ciertos )roductos en el )a*s del

co/)rador )uede ser /ás dif*cil en alunos )a*ses 6ue en otros )or lo 6ue las )artes en el contrato de+endeclarar clara/ente si la transacci9n de e7)ortaci9n re6uiere o no una licencia de i/)ortaci9n , 6uien de+esolicitarla.

Condiciones de $ago( e+e indicarse si el )ao es antici)ado al contado o al crdito , )ara a6uellos casosde =al contado@ si el )ao se realizará al e/+ar6ue o contra )resentaci9n de docu/entos en el )a*s dele7)ortador o del i/)ortador. Un contrato )uede esti)ular diferentes for/as de )ao di-idido en )orcenta:esdel /onto total.

Medios de !ago( e acuerdo a las condiciones de )ao )actadas de+e es)eci4carse los /edios de )ao autilizar ,a sea )ao directo co+ranza o carta de crdito aclarando la /odalidad de estos o sea transferenciaorden de )ao ce6ue +ancario efecti-o co+ranza contra )ao co+ranza contra ace)taci9n , )ao carta decrdito irre-oca+le o irre-oca+le , con4r/ada transferi+le de )ao a la -ista de )ao diferido ace)taci9n oneociaci9n de iros o letras de ca/+io etc. Es reco/enda+le 6ue el e7)ortador neocie )referente/ente su

)ao /ediante carta de crdito irre-oca+le , con4r/ada. /arant-a( Si fueran re6ueridas arant*as contractuales de+en esti)ularse el ti)o , la feca de -enci/iento de

las /is/as. "ncu/)li/iento de contrato )or causas de =fuerza /a,or@< Las )artes en el contrato de+en de4nirciertas circunstancias en las cuales se las li+era de las res)onsa+ilidades contra*das en el contrato. icasdis)osiciones deno/inadas de =fuerza /a,or@ tienen )or o+:eto de4nir las /edidas 6ue ca+e to/ar en casode incu/)li/iento )or circunstancias insu)era+les acaecidas tras la 4r/a del contrato.

Retrasos de entrega o $ago( El contrato de4nirá la cuant*a 6ue se le a+ona al co/)rador a t*tulo de daDos, )er:uicios en caso de retraso en la entrea )or razones a:enas a la fuerza /a,or o )or incu/)li/iento deterceros. !si/is/o de4nirá el inters 6ue se le a+onara al -endedor )or el retraso en el )ao )or razonesa:enas a la fuerza /a,or o )or incu/)li/iento de terceros.





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Recursos( Es con-eniente incluir aluna )osi+ilidad de recursos en el contrato en caso de 6ue se incu/)landeter/inadas )artes del /is/o. icos recursos de+er*an corres)onder a las dis)osiciones o+liatoriasa)lica+les a la :urisdicci9n del contrato.

Ar'itra)e o )urisdicción a a$licar( La for/a la :urisdicci9n , el luar de resoluci9n de )osi+les diferenciasentre las contra)artes -ea )árrafo =!r+itra:e , :urisdicci9n@5. "dio/a< Si es )osi+le de+e es)eci4carse elidio/a del contrato 6ue )re-alecerá en caso de diferencias entre las )artes.

0irma de las $artes( e+e notarse 6ue en /ucos casos el contrato de co/)ra -enta internacional es

)actado /ediante el en-*o de una oferta , la ace)taci9n de la /is/a interca/+ios efectuados )or /edios deco/unicaci9n en los cuales no sie/)re es )osi+le 6ue estn 4r/ados o 6ue se )ueda autenticar la 4r/a )orlo 6ue las )artes de+erán tener en cuenta el /onto total de la transacci9n , si es necesario 6ue se for/aliceeste acuerdo /ediante la 4r/a de a/+as )artes en un contrato.

Condiciones de ,entaSon tr/inos utilizados )or los )ro-eedores en los neocios internacionales estos tr/inos de4nen el )untoeorá4co en donde los riesos , los costos del e7)ortador , del i/)ortador e/)iezan , ter/inan.La cá/ara de #o/ercio "nternacional "## )or sus silas en inles5 a desarrollado con el tie/)o un con:unto derelas internacionales )ara la inter)retaci9n de la /a,or*a de los ter/inos de co/ercio utilizados co/n/entella/ados "#%(ER&S

Contenido Básico de Los Incoterms en el Contrato de Compraventa Internacional

Los "ncoter/s no son el contrato en s* )ero tocan as)ectos del /is/o 6ue lo a,udan a su /e:or inter)retaci9nsu)erando dudas o /alas inter)retaciones en 6ue las )artes )uedan incurrir. Iásica/ente en los "ncoter/s )recisanlos as)ectos relati-os a los derecos , o+liaciones del co/)rador , del -endedor relati-os a<

Su/inistro de la /ercader*a , )ao del )recio %+tenci9n de las licencias autorizaciones , for/alidades aduaneras relati-as a la e7)ortaci9n , a la

i/)ortaci9n de las /ercanc*as #ontrataci9n del trans)orte , el seuro eter/inaci9n del tie/)o for/a , luar de entrea , de rece)ci9n de las /ercader*as eter/inaci9n del tie/)o for/a , luar de trans/isi9n de riesos del -endedor al co/)rador Ri/en de re)arto de astos Ri/en de co/unicaciones 6ue de+en cursarse las )artes durante la

e:ecuci9n del contrato Prue+a de la entrea de las /ercader*as , de la o+tenci9n del docu/ento de trans)orte Ri/en de co/)ro+aci9n de calidad /edida )eso , recuento5 e/+ala:e /arcado e ins)ecci9n )re-ia al

e/+ar6ue de las /ercader*as

%tras o+liaciones inerentes a cada tr/ino co/ercial.#o/)arada con transacciones de +ienes o ser-icios a ni-el nacional la e7)ortaci9n )resenta un )anora/a /ásco/)le:o 6ue re6uiere ser considerado con antici)aci9n.os $rinci$ales $untos &ue un ex$ortador de'e acordar con el im$ortador son(

La re)artici9n de los costos las res)onsa+ilidades , los riesos durante el traslado del +ien co/ercial Las condiciones , )lazos de )ao La leislaci9n a)lica+le , el luar de trata/iento de e-entuales casos de )leitos.

Re$artición de costos* res$onsa'ilidades + riesgos El traslado de un 'ien comercial desde la sede delex$ortador 1asta las $uertas del i/)ortador conlle-a costos de ;ete de seuro ade/ás de aranceles , tasas dedes)aco entre otros. !de/ás )uede re6uerir en alunos casos de e7tensos trá/ites )ara li+erar a la /ercader*aen la aduana del )a*s de destino. ! ello se su/an los riesos 6ue corre la /ercader*a durante su traslado tales co/o<

!-er*a de la /ercader*a )or /ane:o inadecuado )ercances fuerza /a,or etc. E7tra-*o o sustracci9n de la /ercader*a durante el trans)orte o de)9sito Prdida de calidad )or la acci9n de u/edad te/)eratura etc. e/ora de la entrea )or razones de )aros +lo6ueos etc.

#o/n/ente el e7)ortador acuerda con el i/)ortador las condiciones de distri+uci9n de las res)onsa+ilidades 6uesuren en el traslado de la /ercader*a. Sen las )rácticas co/erciales usuales a/+as )artes acuerdan un =)unto deentrea@ a )artir del cual la res)onsa+ilidad co/)leta )asa a las /anos del i/)ortador.No se reco/ienda =co/)artir@ las res)onsa+ilidades )ara un /is/o ca/ino o trá/ite.El e7)ortador necesita identi4car de ante/ano los costos ocasionados )or las res)onsa+ilidades de traslado 6ue lecorres)onden a l areándolos al costo de -enta +ásico.Condiciones de $la2o + $ago#on el 4n de facilitar los acuerdos de res)onsa+ilidad co/)artida co/n/ente se utilizan condiciones )reCesta+lecidas )or los ="N#%(ER&S@ (r/inos de #o/ercio "nternacional5 los cuales son esta+lecidos )or la #á/ara de#o/ercio "nternacional.!un6ue su uso no es o+liatorio es alta/ente reco/enda+le ,a 6ue los /is/os son a)licados )or casi la totalidad delos actores de co/ercio e7terior.

Nuevos Incoterms 2010 – 201120H03H2011 #sar &endieta Neociacion en #inaLa #á/ara de #o/ercio "nternacional ##"5 suele re-isar la lista de "ncoter/s cada 10 aDos , desde el d*a 3 de Enerode 4533 entró en ,igor la lti/a actualizaci9n de la /is/a. se trata de unos c9dios de co/ercio 6ue /arcan elti)o de res)onsa+ilidad astos , docu/entos 6ue estionarán e7)ortadores e i/)ortadores en las o)eraciones deco/ercio.#a+e la )ena recordar 6ue no 1a'lamos de le+es

, 6ue )or tanto los co/erciantes )ueden acordar utilizar la u*ade 2000 co/o asta aora u otras anteriores e7)resándolo en los docu/entos.

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Esta actualizaci9n )retende si/)li4car , adecuar los c9dios al uso /oderno /ediante la desa)arici9n de J "ncoter/s, la a$arición de 4 nue,os. (a/+in e7isten alunas reco/endaciones , ca/+ios reseDa+les 6ue aco/)aDode gr6fcos aclaratorios so+re los c9dios de4niti-os.Nue-as cateor*asLos "ncoter/s an sido categori2ados en dos gru$os< a6uellos 6ue se )ueden )roducir en cual6uier ti)o detrans)orte =!n, /ode of trans)ort@5 o ta/+in conocidos co/o /ulti/odales o )oli-alentes , a6uellos 6ue seantrans)ortados )or el /ar o -*as na-ea+les de interior =Sea and "nland Katera, (rans)ort %nl,@5. e esta /anera

se si/)li4ca su clasi4caci9n<Multimodales< E'K F#! #P( #"P !P !( , PMar-timos o ,-as na,ega'les< F!S #FR #"F , F%ISi aluno conoc*a la anterior lista de 2000 a+rán notado la desa$arición de algunos códigos )oco utilizadossal-o 6uizás el U 6ue eran<ES eli-ered E7 Si)5!F eli-ered !t Frontier5EM eli-ered E7 Mua,5U eli-ered ut, Un)aid5

Nue-os "ncoter/s 2010 2011Entre los /ulti/odales 1an a$arecido 4 códigos nue,os< !( , !P.El DAT 7Deli,ered At Terminal8 se sita co/o c9dio )oli-alente aun6ue )uede a)licarse al trans)orte /ar*ti/o encu,o caso se /arca la entrea en el /uelle del )uerto de destino des$u9s de a+er descarado la /ercanc*a del+u6ue.En el caso del DA! 7Deli,ered At !lace8 )uede entenderse co/o una /ezcla de los desa)arecidos U , el !Faun6ue /ás -ersátil 6ue este lti/o al eli/inarse la )ala+ra frontera del tr/ino. La entrea ser*a realizada en alg:n$unto del $a-s destino acordado )or a/+as )artes , es)eci4cado docu/ental/ente. Oe re)resentado el re)arto decostes de la ta+la de4niti-a de "ncoter/s 2010 en el siuiente rá4co<

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#a/+ios en el F%I Free %n Ioard5#on el "ncoter/ F%I se inclu+en los costes de la esti'a en el )uerto orien a caro del e7)ortador , se conte/)la6ue este de+erá entrear la /ercanc*a =a +ordo del +u6ue@. e esta for/a se eli/ina la l*nea i/ainaria )roducida

)or el tr/ino =so+re la +orda del +u6ue@.!de/ás se e,itar-a la do'le ;acturación de la esti+a en orien a -endedor , co/)rador5 6ue se )roduc*a con laanterior e7)licaci9n del c9dio. Por otro lado el e7)ortador ta/+in ad6uiere la res)onsa+ilidad de la esti+a en el)uerto de salida )ero la trans/ite en cuanto esta se encuentre a 'ordo esti+ada5.Reco/endaciones so+re el E'K , otras consideracionesRes)ecto a los tr/inos ,a e7istentes se acen alunas reco/endaciones so+re el E'K E7 ors5. e eco se a-isaso+re lo $oco idóneo &ue resulta su utili2ación)or los )re-isi+les )ro+le/as 6ue tendr*a el e7)ortador )araconseuir el U! de e7)ortaci9n 6ue )resentar*a el i/)ortador ante la aduana. Oa+la/os de un docu/ento6ue de'er-a conser,ar el ex$ortador durante J aDos , 6ue )uede ser solicitado )or las autoridades 4scales encual6uier /o/ento de dico )lazo.Siuiendo con el E'K se deter/ina 6ue lo nor/al es 6ue la /ercanc*a se carue en el -e*culo del i/)ortador en el)ro)io al/acn del e7)ortador )ero dico "ncoter/ no recoge la res$onsa'ilidad ni el coste de la o)eraci9n. Eneste caso lo /ás adecuado ser*a utilizar el tr/ino 0CA 06'rica 70ree Carrier < lugar8.Res)ecto a la -enta de mercanc-as en containers se reco/ienda la a)licaci9n de los /ulti/odales entendiendo los

/ar*ti/os co/o e7ce)cionales. En es)ecial se reco/iendan el #P( F#! o #"P.os ICOTERM" los organi2a en cuatro gru$os(/RU!O E( )ara las )ala+ras EX=* sini4ca 6ue el -endedor realiza la entrada de la /ercanc*a cuando la )one adis)osici9n del co/)rador en el esta+leci/iento del -endedor o en otro luar con-enido5/RU!O 0( $ara 0CA* 0A"* + 0OB e7ie al -endedor entrear la /ercader*a a un trans)ortista no/+rado )or elco/)rador5/RU!O C( )ara C0R* CI0* C!T* CI! en donde se e7ie al -endedor contratar el trans)orte5/RU!O D( DA0* DE"* DE>* DDU + DD! )ara los tr/inos en los cuales el -endedor tiene 6ue )aar todos loscostos , riesos )ara traer los )roductos a luar de destino Es necesario diferenciar entre condiciones esta+lecidas )ara el trans)orte /ar*ti/o , las condiciones esta+lecidas)ara el trans)orte terrestre o areo<

1. EX= 7Ex =or?s . en 06'rica8( El -endedor entrea la /ercanc*a al co/)rador en su esta+leci/iento uotro en luar con-enido. El co/)rador de+erá asu/ir todos los costes , riesos de traslado de la /ercader*aacia el luar de destino.

2. 0CA 70ree Carrier . i're Trans$ortista8( el -endedor entrea la /ercader*a des)acada a lae7)ortaci9n a un trans)ortista no/+rado )or el co/)rador en el luar con-enido. El -endedor de+e asu/irlos astos de aduana.

3. 0A" 70ree Alongside "1i$ . i're al costado del 'u&ue8( La res)onsa+ilidad del -endedor ter/ina una-ez 6ue la /ercader*a es colocada al costado del +u6ue en el )uerto de e/+ar6ue con-enido.

J. 0OB 70ree on Board . i're a 'ordo8( El -endedor cu/)le su o+liaci9n cuando la /ercader*a so+re)asala +orda del +u6ue en el )uerto de e/+ar6ue con-enido.

. C0R 7Cost and 0reig1t . Costo + 0lete8( La res)onsa+ilidad del -endedor ter/ina cuando la /ercader*aso+re)asa el +orde del +u6ue en el )uerto de e/+ar6ue con-enido. El -endedor de+e asu/ir los astos de;ete asta el )uerto de destino , los trá/ites de e7)ortaci9n. El co/)rador en ca/+io asu/e los costos ,

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riesos de la )rdida , el daDo de las /ercader*as e/+arcadas ade/ás de los astos de descara , elseuro.

Q. CI0 7Cost* Insurance and 0reig1t . Costo* "eguro + 0lete8( El -endedor es res)onsa+le de )aar todoslos costes incluso el ;ete , el seuro con co+ertura /*ni/a )ara conducir la /ercanc*a al )uerto con-enido.En ca/+io el co/)rador asu/e los riesos desde el /o/ento 6ue la /ercader*a so+re)asa el +orde del+u6ue en el )uerto de e/+ar6ue ade/ás de los sol-entar los astos desde el )uerto de dese/+ar6ue astala lleada de la /ercader*a al destino inclu,e descara i/)uestos aranceles aduaneros , ;etes 4nales5.

.

C!T 7Carriage !aid to . Trans$orte !agado 1asta8( El -endedor asu/e los astos de ;ete asta eldestino con-enido. El co/)rador asu/e todos los costes , riesos de )rdida o daDo ocurridos lueo de 6uela /ercader*a a,a sido entreada al trans)ortista desinado )or el co/)rador.

B. CI! 7Carriage and Insurance !aid to . Trans$orte + "eguro !agado 1asta8( El -endedor asu/e losastos de ;ete , traslado de la /ercader*a asta el luar con-enido. El -endedor tiene las /is/aso+liaciones 6ue +a:o #P( ade/ás de los costos del seuro con co+ertura /*ni/a asta el destino.

A. DA0 7Deli,ered at 0rontier . Entregadas en 0rontera8( La res)onsa+ilidad del -endedor ter/ina alentrear la /ercader*a des)acada en la aduana del )a*s de e7)ortaci9n )ero no des)acada )ara lai/)ortaci9n en un luar con-enido de la frontera antes de )asar la aduana fronteriza del )a*s -ecino. esdeese )unto el co/)rador asu/e toda la res)onsa+ilidad.

10. DE" 7Deli,ered Ex%"1i$ . Entregadas so're Bu&ue8( El -endedor entrea las /ercader*as cuando las)one a dis)osici9n del co/)rador a +ordo del +u6ue no des)acadas )ara la i/)ortaci9n en el )uerto dedestino con-enido.

11. DE> 7Deli,ered Ex%>ua+ . Entregadas en Muelle8( El -endedor entrea las /ercader*as cuando las)one a dis)osici9n del co/)rador sin des)acarlas )ara la i/)ortaci9n en el /uelle del )uerto de destinoacordado. El -endedor asu/e los costos , riesos ocasionados al conducir las /ercanc*as al )uerto de destinocon-enido , al descararlas en el /uelle.

12. DDU 7Deli,ered Dut+ Un$aid . Entregada sin !ago de Arancel8( El -endedor a cu/)lido sures)onsa+ilidad al )oner la /ercader*a a dis)osici9n del co/)rador en el )a*s de i/)ortaci9n , asu/e todoslos astos , riesos relacionados con la entrea de la /ercader*a con e7ce)ci9n de los aranceles i/)uestos, otros ra-á/enes liados a la i/)ortaci9n.

13. DD! 7Deli,ered Dut+ !aid . Entregada con !ago de Arancel8( El -endedor entrea la /ercader*a enel )a*s del co/)rador des)acadas )ara la i/)ortaci9n. El -endedor asu/e todos los costos , riesosinclu,endo el )ao de los aranceles de i/)uestos asta la entrea de la /ercader*a.

Es de i/)ortancia destacar 6ue e7isten ciertos "N#%(ER&S a)licados con /a,or frecuencia. Para el trans)orte/ar*ti/o stos son el F%I el #"F , el #FR otros tr/inos de uso /ar*ti/o e7clusi-o son F!S ES , EM.

En ca/+io )ara el trans)orte terrestre son co/unes el F#! el #P( , el #"P.#on frecuencia los "N#%(ER&S F%I , #"F destinados al trans)orte /ar*ti/o son utilizados en for/a nocorres)ondiente )ara e7)ortaciones -*a area , terrestre. El rieso 6ue corren el e7)ortador , el i/)ortador al utilizartr/inos e6ui-ocados es 6ue no se aclare 6uien asu/e ciertos costos trá/ites o riesos.Para /ás infor/aci9n consulte la )áina Ke+ .icc+o.orHincoter/s.Ar'itra)e + )urisdicción@ a legislación a$lica'le* + lugar de tratamiento de e,entuales casos de $leitosEn casos de )osi+les diferencias 6ue )ueden surir entre -endedor , co/)rador es necesario esti)ular la for/a deresoluci9n de los /is/os. !un6ue )ara el e7)ortador nacional ser*a -enta:oso a)licar la :urisdicci9n )araua,aco/n/ente se acuerda a)licar la :urisdicci9n del )a*s del co/)rador. (a/+in )uede o)tarse )or la :urisdicci9n deun )a*s tercero aun6ue ello eneral/ente no es reco/enda+le. Para un e7)ortador nacional las dis)utas en ele7tran:ero )ueden e7ceder sus ca)acidades ,a 6ue i/)lican -iáticos costos de a+oados intr)retes etc. Es )orello 6ue es alta/ente reco/enda+le acordar entre las contra)artes la resoluci9n de diferencias en for/ae7tra:udicial )or /edio de un ar+itra:e.En este conte7to la #orte "nternacional de !r+itra:e de la #á/ara "nternacional de #o/ercio cuenta con unare)ercusi9n internacional/ente reconocida. ica corte cuenta con e7)ertos internacionales , )ro)one las for/as/ás con-enientes de resol-er con;ictos. Los con;ictos serán resueltos en un luar acordado )or las contra)artes oalternati-a/ente en un luar de4nido )or la #orte. "ncluso e7iste la )osi+ilidad de )resentar causas /edianteteleconferencia sin la necesidad de -ia:ar en casos de /enor co/)le:idad5.La #orte "nternacional de !r+itra:e reco/ienda la siuiente cláusula estándar )ara los contratos< =(odas lasdesa-enencias 6ue deri-en del )resente contrato o 6ue uarden relaci9n con ste serán resueltas de4niti-a/ente deacuerdo con el Rela/ento de !r+itra:e de la #á/ara de #o/ercio "nternacional )or uno o /ás ár+itros no/+radosconfor/e a este Rela/ento.@!ara m6s in;ormación* consulte el sitio =e' de la C6mara de Comercio Internacional(@icc'[email protected]$la+.doct+$e.index@1tml



http://www.iccwbo.org/display7/doctype6/index.html

http://www.iccwbo.org/display7/doctype6/index.html



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Contrato Modelo Propuesto por la Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio el!esarrollo "UNC#$!%

• !re6m'ulo( !ersonas contratantes* $oderes* defniciones* etc@ Condiciones del contrato(

• 3@ O')eto del contrato( Naturale2a* descri$ción cualitati,a + cuantitati,a del $roducto@

• 4@ #igencia@• O'ligaciones del ,endedor(

• @ Entrega de la mercader-a( 0ec1a* trans$orte* em'ala)e* certifcados di,ersos* $la2os* ;ec1a decomien2o del $la2o@

• @ Reser,a de dominio@

• F@ Control de con;ormidad( Muestras* modalidades• @ Cl6usulas* des$er;ectos de la garant-a* reclamos* re$araciones@

• @ Instrucciones so're utili2ación* $lanos* manuales@• O'ligaciones del com$rador(

• G@ Modalidades de !ago( T9rminos de $ago* lugar de $ago@• H@ Cr9dito otorgado

• 35@ /arant-as di,ersas@• Tras$aso de riesgo + de la $ro$iedad(• 33@ Tras$aso de riesgo( Modalidad de entrega* INCOTERM" 4555* ;uer2a ma+or@• 34@ Tras$aso de $ro$iedad@

• "er,icio $os,enta(• 3@ /arant-a( re$aración* mantenimiento@

• !recio + modalidad de $ago(

• 3@ !recio( $ormenores de las $restaciones com$rendidas@

• 3F@ Monedas con,erti'les( Moneda de $ago@

• 3@ Re,isión del $recio@

• 3@ /arant-a de $ago@

• Ar'itra)e(

•

3G@ Ar'itra)e* Tri'unal com$etente( rganos* decisiones@• Otras cl6usulas(

• 3H@ "ecreto $ro;esional@

• 45@ !ro$iedad industrial@

• 43@ Idioma de contrato@

• 44@ Derec1o del contrato@

• !rimeros !asos $ara Ex$ortar

Coti&aciones iniciales

Los )resu)uesto iniciales inician con la solicitud de cotizaci9n en-iada )or i/)ortador al e7)ortador o con una

oferta no solicitada del e7)ortador. &edio< carta o correo electr9nico

!ocumentación en la compra-venta internacional

La documentación 6ue se e7ie en una o)eraci9n de co/)raC-enta internacional suele ser /u, com$le)a +,ariada de)endiendo en ran /edida del ti)o de )roducto -endido as* co/o de los tr/inos )actados.Esta docu/entaci9n será remitida $or el ex$ortador al im$ortador , es la 6ue le -a a )er/itir retirar la/ercanc*a en el )unto de destino.

La documentación cae en dos cate'or(as: enviar co)rar

• ocu/entos de en-i9< Per/iten 6ue una cara se /ue-a a tra-s de las aduanas carada a +ordo del

trans)orte , en-iada a su destino en el e7tran:ero• Licencias de e7)ortaci9n• Listas de e/+ala:e• #onoci/ientos de e/+ar6ue• eclaraciones de e7)ortaci9n

• ocu/entos de co+ro< Son necesarios )ara )resentaci9n al i/)ortador o al +anco del i/)ortador a 4n dereci+ir el )ao<

• Facturas co/erciales• Facturas consulares• #erti4cados de orien

Prof. Lic. Rosanna González B




#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

• #erti4cados de ins)ecci9n• #onoci/iento de e/+ar6ue

Como documentación )ásica* +a)itual en toda operación de e,portación* se puede sealar lasi'uiente:

3@% 0actura( Es un documento emitido $or el ex$ortador en el 6ue se recoen los datos funda/entales de lao)eraci9n seDalándose el i/)orte de la deuda 6ue tendrá 6ue )aar el i/)ortador.En la ;actura a$arecer6n* como m-nimo* los siguientes datos(

• "denti4caci9n del e7)ortador , del i/)ortador• escri)ci9n de la /ercanc*a caracter*sticas unidades co/)le/entos etc.5• "/)orte de la -enta con deslose entre los distintos co/)onentes de la /is/a• For/a de )ao re6uerida• Feca de en-*o de la /ercanc*a /edio de trans)orte , luar de destino

o Factura PR%F%R&!< Es una factura nor/al -isi+le/ente /arcada =PR%F%R&!@ es el /todo utilizado

con /as frecuencia )ara iniciar neociaciones. (oda factura )rofor/a es )ro-isional , neocia+leo Ele/entos #la-es de la FP

escri)ci9n , es)eci4caci9n del )roducto #osto de /ateriales

Precio #antidad #ostos de e/+ar6ue #ondiciones de entrea Procedi/ientos

4@% Documento de trans$orteEs el )ustifcante de &ue el ex$ortador 1a en,iado la mercanc-a )or el /edio acordado +arco tren a-i9n etc.5.Este docu/ento es el 6ue )er/itirá al i/)ortador retirar la /ercanc*a en el )unto de destino.En este docu/ento se detalla<Punto de orien , de destino&edio de trans)orte utilizadoFeca de salida , feca )re-isi+le de lleadaNo/+re del re/itente , del destinatario&ercanc*a trans)ortada descri)ci9n )eso n/ero de +ultos etc.5@% Documento del seguroEn l se descri+en los riesgos &ue cu're la $óli2a deter/inado 6uin es el +ene4ciario en caso de inde/nizaci9n.El coste del seguro )uede ser )or cuenta del ex$ortador o del im$ortador de)endiendo de lo acordado entre las)artes.@% Otros documentos accesoriosCertifcado de origen< es un docu/ento e/itido )or las autoridades co/erciales del )a*s de orien en el 6uese acredita 6ue el )roducto a sido ela+orado en dico )a*s.Certifcado sanitario< es un docu/ento e/itido )or las autoridades sanitarias del )a*s de orien en el 6uese certi4ca 6ue la /ercanc*a e7)ortada se encuentra en )erfecto estado sanitario cu/)liendo la nor/ati-a -iente.Certifcado de calidad< es un docu/ento e/itido )or una 4r/a inde)endiente de reconocido )restiio 6ue declara6ue la /ercanc*a cu/)le los estándares internacionales de calidad

Prof. Lic. Rosanna González A




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DE A 0UNCION ADUANERA 7CODI/O ADUANERO8Art-culo 3J@% 0unción de la Aduana@ Conce$to@ La irecci9n Nacional de !duanas es la "nstituci9n encarada de<

!)licar la leislaci9n aduaneraRecaudar los tri+utos a la i/)ortaci9n , a la e7)ortaci9nFiscalizar el trá4co de /ercader*as )or las fronteras , aero)uertos del )a*sE:ercer sus atri+uciones en zona )ri/aria ,

Realizar las tareas de re)resi9n del contra+ando en zona secundaria.Art-culo 4J@% Autonom-a del ser,icio aduanero@ !ersonalidad )ur-dica + !atrimonio@ La irecci9n Nacional de!duanas es un 9rano del Estado de carácter aut9no/o e in-estido de )ersonalidad :ur*dica de dereco )+lico ,)atri/onio )ro)io 6ue se relaciona con el Poder E:ecuti-o a tra-s de la /á7i/a autoridad del &inisterio de Oacienda.El )atri/onio de la !duana estará for/ado )or los +ienes /ue+les e in/ue+les asinados )or el Estado )ara sufunciona/iento los a)ortes 6ue dis)ona anual/ente la Le, de Presu)uesto , los recursos 6ue )erci+a )or el co+rode tasas )or ser-icios )restados asinaci9n en conce)to de /ultas , re/ates sen se esta+lece en la )resente Le, ,otras fuentes 6ue esta+lezca la leislaci9n -iente.

A" DE"TINACIONE" ADUANERA"e4nici9n< =Se entiende )or destinaci9n aduanera la /anifestaci9n de -oluntad del dueDo consinante oconsinatario 6ue indica el ri/en aduanero 6ue de+e darse a las /ercanc*as 6ue inresan o salen del territorionacional.@Ele/entos de la de4nici9n<&anifestaci9n de -oluntad del dueDo< S9lo el dueDo de las /ercanc*as )uede decidir una destinaci9n aduanera. Seconsideran dueDos a los consinantes o consinatarios de las /ercanc*as.#onsinante< Es la )ersona natural o :ur*dica 6ue 4ura en el conoci/iento de e/+ar6ue co/o re/itiendo o en-iandolas /ercanc*as al e7terior.#onsinatario< Es la )ersona natural o :ur*dica 6ue 4ura en el conoci/iento de e/+ar6ue co/o destinatario de las/ercanc*as.Ri/en aduanero< Es un con:unto de caracter*sticas o+liaciones , re6uisitos de carácter aduanero 6ue identi4can acada destinaci9n aduanera tales co/o los ra-á/enes aduaneros 6ue la afectan los )lazos de concesi9n lasarant*as etc=La for/alizaci9n de las destinaciones aduaneras se ará /ediante el docu/ento deno/inado =declaraci9n@ el 6ueindicará la clase o /odalidad de la destinaci9n de 6ue se trate.@

RE/IMENE" ADUANERO" 7CODI/O ADUANERO8Art-culo 35G@% R9gimen aduanero@ Conce$to@ Ri/en aduanero es el trata/iento aduanero a)lica+le a las/ercader*as o+:eto de trá4co internacional de confor/idad a lo esta+lecido en este #9dio , en las nor/asrela/entarias.Son Re*/enes aduaneros los siuientes<1.C La "/)ortaci9n2.C La E7)ortaci9n3.C La !d/isi9n (e/)oralJ.C La !d/isi9n (e/)oral )ara Perfecciona/iento !cti-o.C La Salida (e/)oralQ.C La Salida (e/)oral )ara Perfecciona/iento Pasi-o.C El !l/acn ParticularB.C El Reinreso o Rei/)ortaci9n.

A.C La Ree7)ortaci9n10<C La Ree7)edici9n11.C La Redestinaci9n12.C El (ránsito13.C El (rans+ordo1J.C El #a+ota:e

1. "&P%R(!#"%N< ES L! "N(R%U##"%N LEG!L E &ER#!N#"!S E'(R!N>ER!S !L P!"S P!R! SU US% %#%NSU&%

2. E'P%R(!#"%N< ES L! S!L"! LEG!L E &ER#!N#"!S N!#"%N!LES % N!#"%N!L"!!S P!R! SU US% %#%NSU&% EN EL E'(ER"%R T L! PRES(!#"%N E SER?"#"%S !L E'(ER"%R.

3. !&"S"%N (E&P%R!L< EL SER?"#"% E !U!N!S PUEE !U(%R"!R EL "NGRES% (E&P%R!L E&ER#!N#"!S E'(R!N>ER!S !L P!"S #U&PL"EN% #%N L!S ?"S!#"%NES T !U(%R"!#"%NES MUE LES SE!NE'"G"ILES. ES(! %PER!#"$N MUE!R! GR!?!! #%N UN ?!R"!ILE.

J. RE"&P%R(!#"%N< EL "RE#(%R N!#"%N!L E !U!N!S PUEE !U(%R"!R EL RE"NGRES% E

&ER#!N#"!S L"IRES E ERE#O%S E "&PUES(%S #U!N% SE !#RE"(E MUE ES(!S S%N N!#"%N!LES %N!#"%N!L"!!S T MUE N% SE !#%G"ER%N ! S!L"! (E&P%R!L

. !L&!#EN P!R("#UL!R< O!#EN P%S"ILE E>!R UN! &ER#!N#"! P%R UN PL!% E O!S(! A0 "!S S"NP!G!R "&PUES(%S T ERE#O%S E !U!N! PER% S"N (ENER L! P%S"I"L"! E %#UP!R "#O! &ER#!N#"!

Q. %N! FR!N#!< !RE! % P%R#"%N E ("ERR! PR%'"&! ! UN PUER(% % !ER%PUER(% !&P!R!! P%R L!PRESUN#"%N E E'(R!(ERR"(%R"!L"! !U!NER!.





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

Reg-menes Es$eciales de Comercio Exterior3 A$licación de los Reg-menes Es$eciales de Comercio ExteriorEn Paraua, e7isten una serie de incenti-os leales destinados al fo/ento de las in-ersiones , las e7)ortaciones.Estos re*/enes es)eciales otoran -enta:as i/)ositi-as ,Ho arancelarias a deter/inados )rocesos de )roducci9n ,de e7)ortaci9n. Para 6ue un )roductor o e7)ortador )ueda recurrir a estas -enta:as necesita adecuar sus)rocedi/ientos a las res)ecti-as nor/ati-as , solicitar e7)l*cita/ente la concesi9n de los res)ecti-os re*/enes.

Esto )uede i/)licar la necesidad de trá/ites adicionales ade/ás de )eri9dicas rendiciones de cuentas ante lasautoridades de caro , la dis)osici9n de ad/itir las ins)ecciones )ertinentes.Es )or ello 6ue los +ene4cios otorados necesitan su)erar al esfuerzo docu/entario adicional lo cual )uede sera+arcado /ediante consultas directas con las autoridades res)ecti-as.4 e+ 5.H5 de In,ersionesLa Le, Q0HA0 de "n-ersiones en su for/a a:ustada )or la Le, de !decuaci9n Fiscal es un ri/en de incenti-os4scales )ara la in-ersi9n de ca)ital de orien nacional , e7tran:ero otorados a las acti-idades aro)ecuariasindustriales arancel e "?!5 , de ser-icios solo arancel5. Entre los +ene4cios de esta Le, resalta la e7oneraci9n dera-á/enes aduaneros , del "?! )ara +ienes de ca)ital /á6uinas , e6ui)os5 si los /is/os serán destinadasdirecta/ente a la )roducci9n de +ienes es)eci4cados.Estos +ienes de ca)ital utilizados en la )roducci9n no )ueden ser -endidos o ser destinados a 4nes distintos de losesta+lecidos en el )ro,ecto de in-ersi9n sal-o contra el )ao de los aranceles e i/)uestos 6ue u+iesencorres)ondido a una i/)ortaci9n nor/al. Pare ello será re6uerida una solicitud de Li+re (ransferencia diriida al&inisterio de "ndustria , #o/ercio.!de/ás de ello la Le, Q0HA0 ta/+in e7onera al "?! a +ienes de ca)ital de )rocedencia nacional. %tros +ene4cios de

dica Le, a+arcan el 4nancia/iento e7tran:ero , las re/esas al e7terior de di-idendos , utilidades )ara /ontos de4nancia/iento o in-ersi9n /a,ores a /illones de d9lares res)ecti-a/ente. Para recurrir a los +ene4cios e7)uestoses necesario solicitar los /is/os al &inisterio de "ndustria , #o/ercio.Para consultas dir*:ase a la irecci9n de Pol*tica "ndustrial (el. 0215 Q1Q 30 EC/ail [email protected] . Admisión Tem$orariaLa !d/isi9n (e/)oraria es un ri/en aduanero 6ue )er/ite i/)ortar /aterias )ri/as e insu/os )ara la )roducci9nde +ienes con el arancel aduanero a)licado al )roducto de i/)ortaci9n en sus)ensi9n. La condici9n es 6ue los +ienesde i/)ortados de aluna for/a de+en -ol-er a salir del )a*s dentro de un )lazo esta+lecido.Los tr/inos leales de la !d/isi9n (e/)oraria están esta+lecidos )or el #9dio !duanero Le, NV 222JH0J5 , susrela/entaciones. La !d/isi9n (e/)oraria se )uede solicitar tanto )ara e6ui)os de )roducci9n co/o /á6uinas oerra/ientas5 6ue )er/anecen en el territorio nacional )or un tie/)o li/itado as* co/o )ara insu/os , +ienesau7iliares 6ue sufren un )roceso de /odi4caci9n o )erfecciona/iento antes de -ol-er a ser e7)ortados.e esta for/a )ueden i/)ortarse )or e:e/)lo +otones , cierres )ara )rendas confeccionadas en el )a*s oranulados )ara la fa+ricaci9n de tu+os de )lástico.

La concesi9n de los res)ecti-os +ene4cios está a caro del e)arta/ento de Re*/enes Econ9/icos de la irecci9nNacional de !duanas (el. 0215 J1Q2000 EC/ail< [email protected] .

Ma&uilaLa &a6uila constitu,e un ri/en es)ecial )ara la realizaci9n de )rocesos industriales o de ser-icios )ara unae/)resa /atriz sentada en el e7tran:ero.La &a6uila )uede a+arcar )rocesos 6ue inclu,an la ela+oraci9n transfor/aci9n re)araci9n o ensa/+la:e de/ercader*as de )rocedencia e7tran:era 6ue son i/)ortados te/)oral/ente al )a*s. Una -ez aca+ado el )roceso/a6uilador los +ienes ter/inados necesitan ser e7)ortados sea al )a*s de orien de la /atriz o a otros /ercadosesta+lecidos )or la /is/a. Oasta un 10 de la )roducci9n /a6uiladora )uede )er/anecer en Paraua, )ara laco/ercializaci9n sin e/+aro a sta )artida se a)licarán todos los tri+utos reulares. Los +ene4cios concedidos )orel ri/en de &a6uila a+arcan< (ri+uto nico de 1 so+re el -alor areado nacionalRecu)eraci9n del "?! /ediante certi4cados de crditos tri+utarios e/itidos , neocia+les en el /ercado internoLi+re i/)ortaci9n de /a6uinaria nue-a o usada!rancel cero )ara la e7)ortaci9n de )roductos /a6uilados cu,o destino es el &ER#%SUR , 6ue cu/)lan los

re6uisitos de orien -ea *te/ Q5Sus)ensi9n del )ao de los aranceles e i/)uestos a la i/)ortaci9n de los +ienes de ca)ital /ateria )ri/a einsu/os.Para 6ue la e/)resa )ueda acceder a los +ene4cios del Ri/en de &a6uila es necesario la a)ro+aci9n de unProra/a de )roducci9n )or )arte del #onse:o Nacional de las "ndustrias &a6uiladoras de E7)ortaci9n #N"&E5.Para la )resentaci9n del /encionado Prora/a se re6uiere la )resentaci9n de un #ontrato )roducci9n5 entre lae/)resa contratante /atriz e7tran:era5 , la e/)resa nacional /a6uiladora5 as* co/o el cu/)li/iento de lasdis)osiciones esta+lecidas en la Le, 10QJHA , su ecreto rela/entario NV AB3H2000.EL #N"&E se u+ica en la sede del &"# !-da. &cal. L9)ez 3.333 !sunci9n (el. 0215 Q113Q1 H QQ3A0 EC/ail<[email protected] e+< www.maquila.gov.py .F R9gimen del Automotor NacionalEl Ri/en del !uto/otor Nacional R!N5 incenti-a la fa+ricaci9n nacional de -e*culos terrestres /ediante lae7oneraci9n de ra-á/enes aduaneros )ara +ienes de ca)ital /aterias )ri/as e insu/os fa+riles i/)ortados desdeel e7tran:ero.

!ctual/ente este ri/en es utilizado )or una serie de e/)resas nacionales 6ue se dedican al ensa/+la:e de+icicletas , /otocicletas. Las )artes , )iezas de ensa/+la:e )ueden ser i/)ortadas indistinta/ente en su totalidaddesde el e7tran:ero inclu,endo los =its@ co/)letos5 o ser co/+inados con co/)onentes de orien nacional.Para el )roductor 6ue recurre a los +ene4cios del R!N es necesario de/ostrar la utilizaci9n de los insu/osi/)ortados )ara la fa+ricaci9n de -e*culos ter/inados ,a 6ue las )iezas de ninuna for/a )ueden serco/ercializadas co/o re)uestos.La su)er-isi9n )or )arte de la irecci9n de Ri/en de !uto/otor Nacional del &"# -eri4ca el cu/)li/iento delres)ecti-o ecreto NV 21.AJJHAB , sus Resoluciones rela/entarias )or )arte de las ensa/+ladoras nacionales.Para /ás infor/aci9n )uede recurrir a dica irecci9n en la sede del &"# !-da. &cal. L9)ez 3.333 !sunci9n (el.0215 Q1Q 30QB EC/ail< [email protected] . Certifcado de Origen + Contenido Regional M-nimo



mailto:[email protected]










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El #erti4cado de %rien constitu,e la docu/entaci9n 6ue -alida el orien )araua,o de un )roducto , )er/iteacceder a los +ene4cios arancelarios concedidos en los !cuerdos Preferenciales.#ada )a*s o +lo6ue cuenta con rela/entos de orien )ro)ios 6ue necesitan ser considerados antes de e7)ortar.Para las e7)ortaciones acia el &ER#%SUR Paraua, cuenta con un rela/ento de orien )referencial 6ue deter/ina6ue el J0 del -alor de e7)ortaci9n de un )roducto necesita ser de orien reional Paraua, o &ER#%SUR5 /ientras6ue el Q0 )uede )roceder de e7trazona. En el cálculo del contenido reional se considera todo ti)o de factor decosto 6ue incide en el )recio 4nal< Partes , )iezas &ano de o+ra insu/os costos o)erati-os lo*stica etc. #on ello

Paraua, o+tiene una )osici9n fa-ora+le )ara la in-ersi9n , )roducci9n de +ienes con insu/os e7tran:eros.Para los de/ás /ie/+ros el rela/ento del &ER#%SUR e7ie contenidos reionales /*ni/os del Q0 /ientras 6uereciente/ente la e7ce)ci9n )araua,a del J0 fue e7tendida asta 4nes del aDo 2022 co/o contri+uci9n )ara/itiar las asi/etr*as e7istentes.El #erti4cado de %rien es e7)edido en for/a si/)li4cada electr9nica )or las autoridades a+ilitadas a tra-s delsiste/a de Gesti9n "nfor/ática de la ?entanilla Wnica de E7)ortaci9n u+icada en la sede del &"# !-da. &cal. L9)ez3.333 !sunci9n (el. 0215 Q1Q 303Q EC/ail< [email protected] .

Konas 0rancasLas onas Francas a+ilitadas en el territorio nacional en la actualidad son dos a/+as u+icadas en !lto Paraná5sen< #%N(R!(% E #%N#ES"$N E %N! FR!N#!<En el ecreto NX 1003 de feca 2J de a+ril de 2002 es a)ro+ado el resultado de la Licitaci9n P+lica Nacional NX01H2002 Seundo Lla/ado )ara la #oncesi9n de onas Francas #o/erciales , de Ser-icios en el e)arta/ento de!lto Paraná , se autoriza la 4r/a de los #ontratos corres)ondientes. La ona Franca "nternacional de #iudad del Estees la )ri/era ona Franca del Paraua, u+icada en la 8(ri)le Frontera8 6ue tiene a Foz de Tuaz Irasil5 , Puerto"uaz !rentina5 co/o sus otros dos -rtices de un triánulo de acti-idades econ9/icas )or e7celencia.U+icada en #iudad del Este e)arta/ento del !lto Paraná a la altura del il9/etro 10 de la Ruta "nternacional NX.La ona Franca "nternacional es una e/)resa de ca)ital nacional , anadora de una concesi9n )or 30 aDos sen elecreto 1.003H2.002.

El de aosto de 2002 son 4r/ados los #%N(R!(%S E #%N#ES"$N E %N!S FR!N#!S entre el Go+ierno de laRe)+lica el Paraua, , los #onsorcios (R!NS (R!E S.!. , !sociados , GL%I!L EL P!R!GU!T S.!.#.S. ireccion<Y/. 11 Ruta "nternacional NX El Pinar #iudad del Este. (el< 0Q15 B0.2Q0H2 B0.10. Ru+ros< #oncesionaria deona Franca e/ail< sacZzf.co/.),La ona Franca "nternacional )er/ite 6ue las e/)resas de co/ercio e7terior del )a*s de la rei9n , del e7terioro)eren co/o distri+uidoras internacionales a)ro-ecando la localizaci9n )ri-ileiada de la zona , la dis/inuci9n decostos asociados a las acti-idades 6ue se desarrollen en ellas.El o+:eti-o )rinci)al del #onsorcio (rans (rade S.!. co/o o)erador de la ona Franca "nternacional es el fo/entar las

di-ersas for/as de e7)ortaci9n i/)ortaci9n , lo*stica 6ue conlle-an un desarrollo de ran en-eradura en el )redio!/+as constitu,en zonas deli/itadas 6ue )er/iten la realizaci9n de acti-idades co/erciales industriales o deser-icios con las siuientes -enta:as 4nancierasSus)ensi9n te/)oral de los tri+utos aduaneros e i/)uestos internos durante la )er/anencia de las /ercader*asen las ona FrancaE7enci9n tri+utaria )or )ao de< Oonorarios intereses , toda otra re/uneraci9n )or ser-icios asistencia tcnicatransferencia de tecnolo*a )rsta/os , 4nancia/ientos al6uiler de e6ui)os , cual6uier otro ser-icio )restado desdeterceros )a*ses.#on este ri/en es )osi+le de)ositar a /ercader*as o realizar )rocesos )roducti-os introducindolos for/al/enteen el territorio nacional recin en el /o/ento de co/ercializarlos. !s* los )aos de aranceles e i/)uestos internos)ueden ser sus)endidos te/)oral/ente asta 6ue los +ienes , ser-icios de eco eneran inresos al oferenteSen el #!P"(UL% " C %N!S FR!N#!S del #%"G% !U!NER% EL &ER#%SUR en sus art*culos siuientes<Art-culo 34 % Defnición1. ona franca es una )arte del territorio de los Estados Partes en la cual las /ercader*as introducidas seránconsideradas co/o si no estu-ieran dentro del territorio aduanero en lo 6ue res)ecta a los i/)uestos o derecos dei/)ortaci9n.2. En la zona franca la entrada , la salida de las /ercader*as no estarán su:etas a la a)licaci9n de )roi+iciones orestricciones de carácter econ9/ico.3. En la zona franca serán a)lica+les las )roi+iciones o restricciones de carácter no econ9/ico de confor/idad conlo esta+lecido )or el Estado Parte en cu,a :urisdicci9n ella se encuentre.J. Las zonas francas de+erán ser a+ilitadas )or el Estado Parte en cu,a :urisdicci9n se encuentren , estardeli/itadas , cercadas )eri/etral/ente de /odo de arantizar su aisla/iento del resto del territorio aduanero.. La entrada , la salida de /ercader*as de la zona franca serán reidas )or la leislaci9n 6ue reula la i/)ortaci9n ,la e7)ortaci9n res)ecti-a/ente.Art-culo 34H % Ex$ortación de mercader-a del territorio aduanero a la 2ona ;ranca1. La salida de /ercader*a del resto del (erritorio !duanero con destino a una zona franca será consideradae7)ortaci9n , estará su:eta a las nor/as 6ue reulan el ri/en de e7)ortaci9n solicitado.2. #uando la e7)ortaci9n a 6ue se re4ere el nu/eral 1 ozare de aln +ene4cio ste se ará efecti-o una -ezacreditada la salida de la /ercader*a con destino a terceros )a*ses.

Art-culo 35 % Im$ortación de mercader-a al territorio aduanero $rocedente de la 2ona ;rancaLa entrada de /ercader*a al resto del (erritorio !duanero )rocedente de una zona franca será consideradai/)ortaci9n , estará su:eta a las nor/as 6ue reulan el ri/en de i/)ortaci9n solicitado. (a/+in son re*/enes aduaneros es)eciales<

a5 e6ui)a:e+5 efectos de los tri)ulantes o )acotillac5 su/inistro , )ro-isiones )ara consu/o a +ordod5 fran6uicias di)lo/áticase5 en-*os )ostales internacionalesf5 /uestras







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5 en-*os de asistencia , sal-a/ento5 trá4co fronterizoi5 contenedores :5 /edios de trans)orte con 4nes co/erciales5 retorno de /ercader*al5 en-*os en consinaci9n ,/5 sustituci9n de /ercader*a.

Los 9ranos co/)etentes del &ER#%SUR )odrán esta+lecer otros re*/enes aduaneros es)eciales ade/ás delos )re-istos anterior/ente

DE DE"!ACLANTE DE ADUANA" 7CODI/O ADUANERO8Art-culo 45@% Des$ac1ante de Aduanas@ Conce$to@ Re&uisitos@1. El es)acante de !duanas es la )ersona f*sica 6ue se dese/)eDa co/o aente au7iliar del co/ercio , del ser-icioaduanero a+ilitado )or la irecci9n Nacional de !duanas 6ue actuando en no/+re del i/)ortador o e7)ortadorefecta trá/ites , diliencias relati-as a las o)eraciones aduaneras.2. La irecci9n Nacional de !duanas otorará la /atr*cula de es)acante de !duanas una -ez cu/)lidos losre6uisitos esta+lecidos en este #9dio , las nor/as rela/entarias.3. Para otorarse la /atr*cula de es)acante de !duanas el /is/o de+erá llenar entre otros los siuientesre6uisitos<

a5 ser )araua,o o e7tran:ero con residencia )er/anente , arraio co/)ro+ado , ser leal/ente ca)az.+5 )oseer t*tulo de estudios de ni-el secundario concluido o su e6ui-alente realizados o reconocidos en la

Re)+lica.c5 no tener deudas )endientes -encidas con el 4sco.d5 a+er a)ro+ado los e7á/enes de su4ciencia ante la irecci9n Nacional de !duanas cu,as condiciones ,

re6uisitos serán esta+lecidas en las nor/as rela/entarias.e5 acreditar +uena conducta.f5 no a+er sido condenado )or los delitos de contra+ando fraude o cual6uier eco )uni+le contra el 4sco ni

a+er sido declarado cul)a+le de 6uie+ra fraudulenta.5 todos a6uellos )rofesionales raduados uni-ersitarios cu,o curr*culu/ acad/ico sea a)ro+ado )or la

irecci9n Nacional de !duanas toda -ez 6ue a,an a)ro+ado el e7a/en corres)ondiente esta+lecido en el inciso d5de este art*culo.Art-culo 43@% /arant-a &ue de'e $restar el des$ac1ante . Para el e:ercicio de la )rofesi9n el es)acante de!duanas de+erá )restar las arant*as esta+lecidas en las nor/as rela/entarias.Art-culo 44@% O'ligatoriedad de inter,ención del Des$ac1ante de Aduanas@ El i/)ortador e7)ortador o 6uien

tu-iere la dis)oni+ilidad :ur*dica de la /ercader*a en las o)eraciones aduaneras de+erá actuar o+liatoria/ente atra-s de un es)acante de !duanas a+ilitado.Art-culo 4@% Res$onsa'ilidad del Des$ac1ante de Aduanas $or las ;altas o in;racciones@ #uando seco/)rue+e la e7istencia de faltas o infracciones aduaneras en la actuaci9n del es)acante de !duanas ste seráres)onsa+le solidario con los declarantes , res)onderá del )ao de las sanciones )ecuniarias , los accesorios lealessin )er:uicio de la a)licaci9n de otras sanciones )re-istas en este #9dio , sus nor/as rela/entarias. Sin e/+aroserá e7onerado de res)onsa+ilidad )or las faltas o infracciones aduaneras ocurridas sie/)re 6ue se co/)ro+area+er cu/)lido 4el/ente con las o+liaciones a su caro , actuado de confor/idad a los docu/entos entreados )orel declarante.Art-culo 4@% Acreditamiento de autori2ación o mandato. El es)acante de !duanas de+erá acreditar ante laautoridad aduanera la autorizaci9n o /andato conferido )or 6uienes utilizan su ser-icio confor/e a lo esta+lecido eneste #9dio , en las nor/as del #9dio #i-il en lo 6ue no est )re-isto en a6ul.Art-culo 4F@% !ro1i'ición. Los des)acantes no )odrán sustituir la autorizaci9n o /andato 6ue se les u+iereconferido sin el e7)reso consenti/iento del /andante ni transferir o trans/itir derecos de ninuna clase 6uecorres)ondan a sus co/itentes.Art-culo 4@% Res$onsa'ilidad. El es)acante de !duanas será res)onsa+le )or los actos de sus e/)leados ,au7iliares e:ecutados )or su orden o indicaci9n en cuanto se relacionaren con las o)eraciones o trá/ites aduaneros.Art-culo 4@% urisdicción territorial de actuación del Des$ac1ante de Aduanas . El es)acante de !duanas)odrá actuar en todas las !duanas de la Re)+lica de+iendo reistrarse ante la irecci9n Nacional de !duanas deconfor/idad a las nor/as rela/entarias.Art-culo 4G@% Mandato $ara solicitar + $erci'ir de,oluciones de tri'utos@ El /andato conferido al es)acantede !duanas )ara solicitar , )erci+ir de-oluciones o acredita/iento de tri+utos de+erá ser otorado e7)resa/ente )orel declarante o consinatario.Para )erci+ir su/as de dinero o su acredita/iento en no/+re del /andante el /is/o de+erá actuar con PoderEs)ecial otorado ante Escri+ano P+lico con facultad e7)resa de )erci+ir su/as de dinero o su acredita/iento.Art-culo 4H@% Casos de inter,ención o$cional del des$ac1ante@ Será o)cional la inter-enci9n del es)acantede !duanas en las o)eraciones aduaneras relacionadas con los des)acos de<a8 e6ui)a:e de -ia:ero.'8 en-*o )ostal sin -alor co/ercial.

c8 in/irante e/irante , re)atriado.d8 en-*os de asistencia , sal-a/ento.e8 des)aco si/)li4cado asta el -alor F%I de las /ercader*as esta+lecido en las nor/as rela/entarias.;8 co/ercio fronterizo confor/e al -alor F%I , los re6uisitos , /odalidades esta+lecidos en la rela/entaci9n.g8 re/esa e7)resa asta el -alor F%I esta+lecido en el nu/eral 2 del !rt*culo 223.Art-culo 5@% "us$ensión + eliminación del registro@3@ El es)acante de !duanas será sus)endido del reistro aduanero en los siuientes casos<

a8 )or )erder su ca)acidad de actuar en dereco /ientras dure esa situaci9n.'8 )or ocu)ar caros en la ad/inistraci9n )+lica electi-os o no o ser /ie/+ro de las fuerzas )+licas

/ientras dure esa condici9n.





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c8 )or ser deudor de o+liaci9n tri+utaria aduanera e7ii+le o de o+liaci9n e/erente de sanci9n )atri/onialaduanera 4r/e asta la e7tinci9n de la deuda.

d8 )or )erder la sol-encia econ9/ica* de:ar caducar o dis/inuir la arant*a 6ue a,a otorado en seuridaddel cu/)li/iento de sus o+liaciones asta 6ue se su+sane esa situaci9n.

e8 )or concurso de acreedores.4@ Será eli/inado del reistro aduanero en los siuientes casos<

a8 )or condena )or delito o infracci9n de carácter aduanero , /ientras dure esa situaci9n.

'8 )or condena )or delito re)ri/ido con )ena )ri-ati-a de li+ertad , /ientras dure esa situaci9n.c8 )or falleci/iento.d8 )or 6uie+ra.

C!I/ $!U$N01 !0L M01C2U1 $rt(culo 34 - !espac+antede aduana

1. es)acante de aduana es la )ersona 6ue en no/+re de otra realiza trá/ites , diliencias relati-os a los destinos, las o)eraciones aduaneros ante la !d/inistraci9n !duanera.2. La !d/inistraci9n !duanera de cada Estado Parte efectuará el reistro de los des)acantes de aduana a+ilitados)ara actuar en el á/+ito de su territorio.3. Para la a+ilitaci9n del des)acante de aduana la !d/inistraci9n !duanera e7iirá el cu/)li/ento de los

siuientes re6uisitos /*ni/os<a5 do/icilio )er/anente en un Estado Parte+5 for/aci9n de ni-el secundarioc5 ine7istencia de deudas 4scales ,d5 no )oseer antecedentes )enales 6ue confor/e con la leislaci9n de cada Estado Parte le i/)idan e:ercer

dica acti-idad.J. Los Estados Partes )odrán esta+lecer co/o re6uisitos adicionales a los referidos en el nu/eral 3 entre otros lossiuientes<

a5 a)ro+aci9n de e7a/en de cali4caci9n tcnica ,+5 )restaci9n de arant*a.

. Los Estados Partes )odrán dis)oner la o+liatoriedad o no de la actuaci9n del des)acante de aduana.

DeclaraciónLa declaraci9n aduanera es el acto )or el cual el consinatario ,Ho el i/)ortador de las /ercanc*as /ani4esta sudeseo o intenci9n de dar a stas un destino aduanero )re-isto )or la le, del )a*s a4r/a 6ue rene los re6uisitosesta+lecidos )ara dico ri/en , se o+lia a cu/)lir las o+liaciones deri-adas de su declaraci9n.La declaraci9n contiene infor/aci9n relati-a al co/)rador -endedor e7tran:ero la transacci9n co/ercial la/ercanc*a , toda la 6ue es necesaria )ara -eri4car la cantidad calidad naturaleza , orien de las /ercanc*as con el4n de deter/inar los tri+utos esta+lecidos )ara la i/)ortaci9n de las /ercanc*as a 6ue se re4ere la declaraci9ne acuerdo a las nor/as de alunos )a*ses tiene naturaleza , efectos :ur*dicos de declaraci9n :urada o de docu/ento)+lico 4scal.La =eclaraci9n@< =La for/alizaci9n de las destinaciones aduaneras se ará /ediante el docu/ento deno/inado=declaraci9n@ el 6ue indicará la clase o /odalidad de la destinaci9n de 6ue se trate.@La eclaraci9n es un docu/ento diseDado )or el Ser-icio Nacional de !duanas /ediante el cual se for/aliza/aterializa o se lle-a a ca+o una destinaci9n aduanera.

$rt(culo 333.- !eclaración aduanera. Concepto.3@ eclaraci9n aduanera es el acto )or el cual el declarante descri+e las /ercader*as , )ro)orciona la infor/aci9nnecesaria )ara su inclusi9n en el ri/en aduanero solicitado.4@ eclarante es 6uien )or s* o )or re)resentante leal/ente autorizado )resenta una declaraci9n aduanera.Art-culo 334@% Momento de la $resentación de la documentación@3@ La docu/entaci9n e7ii+le )ara la a)licaci9n de un ri/en aduanero de+e ser )resentada en el /o/ento delreistro de la declaraci9n.4@ La declaraci9n aduanera será realizada /ediante la utilizaci9n de siste/a infor/ático o /anual en los )untos 6ueno cuenten con a6uel siste/a estará 4r/ada )or )ersona a+ilitada o identi4cada )or /edios electr9nicos , contenertodos los datos necesarios )ara la a)licaci9n de las dis)osiciones corres)ondientes al ri/en aduanero res)ecti-o.Art-culo 33@% Documentación $arcial@3. La autoridad aduanera en los casos de /ercader*as con caracter*stica o naturaleza es)ecial )odrá autorizar 6ue)arte de la docu/entaci9n sea )resentada des)us del reistro de la declaraci9n aduanera confor/e a lo esta+lecido

en este #9dio , las nor/as rela/entarias.4@ Lo dis)uesto en el nu/eral anterior no )rocederá cuando la docu/entaci9n referida )udiera deter/inar laa)licaci9n de )roi+iciones o restricciones de cual6uier naturaleza.

C!I/ $!U$N01 !0L M01C2U1 $rt(culo 54 - Presentaciónde la declaración de mercader(a

Prof. Lic. Rosanna González 1J




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1. La solicitud de inclusi9n de la /ercader*a en un ri/en aduanero de+erá for/alizarse ante la !d/inistraci9n!duanera /ediante una declaraci9n de /ercader*a.2. Muien solicitare la a)licaci9n de un ri/en aduanero de+erá )ro+ar la dis)oni+ilidad :ur*dica de la /ercader*a la6ue acreditará ante la !d/inistraci9n !duanera al /o/ento de la )resentaci9n de la declaraci9n de /ercader*a/ediante el corres)ondiente conoci/iento de e/+ar6ue o docu/ento de efecto e6ui-alente.3. La declaraci9n de+e contener los datos , ele/entos necesarios )ara )er/itir a la !d/inistraci9n !duanera elcontrol de la correcta clasi4caci9n arancelaria -aloraci9n de la /ercader*a , li6uidaci9n de los tri+utos

corres)ondientes.J. La declaraci9n de /ercader*a )odrá ser )resentada antes de la lleada del /edio de trans)orte confor/e a loesta+lecido en las nor/as rela/entarias.Art-culo G % 0ormas de $resentación de la declaración de mercader-a1. La declaraci9n de /ercader*a será )resentada )or /edio de trans/isi9n electr9nica de datos.2. Sin )er:uicio de lo dis)uesto en el nu/eral 1 , cuando as* lo dis)ona la !d/inistraci9n !duanera la declaraci9n de/ercader*a )odrá ser )resentada )or escrito en so)orte )a)el o /ediante una declaraci9n -er+al.3. #uando se utilice un /edio electr9nico de )rocesa/iento de datos la !d/inistraci9n !duanera sin )er:uicio deltrá/ite del des)aco e7iirá la rati4caci9n de la declaraci9n +a:o 4r/a del declarante o de su re)resentante sal-o6ue el siste/a )er/itiera la )rue+a de la autor*a de la declaraci9n )or otros /edios.Art-culo H % Documentación com$lementaria1. La declaraci9n de /ercader*a de+erá ser aco/)aDada de la docu/entaci9n co/)le/entaria e7ii+le de acuerdo alri/en solicitado confor/e a las nor/as rela/entarias.2. Los docu/entos co/)le/entarios e7iidos )ara el des)aco aduanero de la /ercader*a )odrán ta/+in ser)resentados o /antenerse dis)oni+les )or /edios electr9nicos de )rocesa/iento de datos en funci9n de lo 6ueesta+lezca la !d/inistraci9n !duanera.3. La !d/inistraci9n !duanera )odrá autorizar 6ue )arte de la docu/entaci9n co/)le/entaria sea )resentadades)us del reistro de la declaraci9n de /ercader*a confor/e a lo esta+lecido en las nor/as rela/entarias.J. La !d/inistraci9n !duanera )odrá e7iir 6ue la docu/entaci9n co/)le/entaria sea traducida a aluno de losidio/as o4ciales del &ER#%SUR.

DE"!ACLO ADUANEROArt-culo 5 % Des$ac1o aduanero1. es)aco aduanero es el con:unto de for/alidades , )rocedi/ientos 6ue de+en cu/)lirse )ara la a)licaci9n de unri/en aduanero.2. Las nor/as rela/entarias )odrán )re-er la realizaci9n de un des)aco aduanero si/)li4cado )ara )er/itir elli+ra/iento de la /ercader*a con facilidades for/ales , de )rocedi/ientos en raz9n de la calidad del declarante de

las caracter*sticas de la /ercader*a o de las circunstancias de la o)eraci9n.

CONCE!TO

El des)aco aduanero de /ercanc*as constitu,e uno de los )rinci)ales )rocesos del siste/a de co/ercio e7terior)ana/eDo teniendo su e:ecuci9n luar en el á/+ito de las aduanas del )a*s a 4n de satisfacer , cu/)lir con todaslas for/alidades indis)ensa+les )ara nacionalizar las /ercanc*as i/)ortadas o )ara )osi+ilitar la salida de a6uellas6ue con4uran las e7)ortaciones nacionales.

Las )rinci)ales acti-idades 6ue interan el )roceso están asociadas con la rece)ci9n de los docu/entos 6ue so)ortanuna i/)ortaci9n e7)ortaci9n u otro ri/en aduanero con el aforo docu/ental , el reconoci/iento f*sico de las/ercanc*as )re-ia selecci9n de las declaraciones 6ue serán o+:eto de e7a/en con la re-isi9n de -istos +uenosreistro , entrea de las /ercanc*as , con la realizaci9n de las acciones corres)ondientes 6ue tienen luar cuandosur:an discre)ancias en el aforo.

La a)licaci9n del Siste/a "nterado de #o/ercio E7terior CS"#EC contiene un /9dulo es)ec*4co )ara a)o,ar lae:ecuci9n de las acti-idades )ro)ias del des)aco aduanero contándose entre sus )rinci)ales funciones la rece)ci9nde docu/entos la selecci9n de declaraciones )ara efectos de e7a/en la selecci9n aleatoria de aforadores , elreistro de la entrea de /ercanc*as.

Para una /ás )recisa co/)rensi9n del conce)to de des)aco aduanero de /ercanc*as se inclu,en a continuaci9nalunos conce)tos to/ados del iccionario de #o/ercio E7terior O. Fuentes , S. Lillo as*<

!espac+o:

#u/)li/iento de las for/alidades aduaneras necesarias )ara nacionalizar las /ercanc*as i/)ortadas so/eterlas a

otro ri/en aduanero o ta/+in )ara e7)ortarlas.

!espac+o "nave%:

Per/iso o4cial de las autoridades encaradas )ara 6ue una na-e de:e )uerto cuando se an cu/)lido todas lasfor/alidades , )aados todos los i/)uestos.

!espac+o $duanero:





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!cto )or el cual se certi4ca en un docu/ento de destinaci9n aduanera 6ue una /ercanc*a a sido reci+ida )or !duanao 6ue )or a+er cu/)lido con toda la tra/itaci9n leal e7iida se )uede retirar de la )otestad aduanera.

#on:unto de trá/ites ante !duana con el o+:eto de retirar /ercanc*as de la )otestad aduanera.

!espac+o de Mercanc(as:

Gestiones trá/ites , de/ás o)eraciones 6ue se efecten ante el ser-icio de aduanas en relaci9n con lasdestinaciones aduaneras8

el análisis con:unto de estos conce)tos se colie 6ue e7isten unos ele/entos co/unes 6ue )ueden asociarse con lanoci9n de des)aco aduanero de /ercanc*as tales co/o el cu/)li/iento de todos los trá/ites aduaneros dedocu/entaci9n e7iidos aforo de/ostraci9n del )ao de i/)uestos , derecos entre otras for/alidades re6ueridas)ara el retiro de las /ercanc*as de la )otestad aduanera con 4nes de i/)ortaci9n e7)ortaci9n o /aterializaci9n decuales6uiera otro ri/en aduanero.

Es decir el conce)to de des)aco aduanero desde el )unto de -ista de )rocedi/ientos ad/inistrati-os a+arca)rinci)al/ente los relacionados en rece)ci9n de docu/entos aforo autorizaci9n de le-ante de /ercanc*asdiscre)ancias en aforo etc. a)lica+les a las i/)ortaciones , e7)ortaciones de /ercanc*as.

Es i/)ortante seDalar 6ue los )rocedi/ientos contenidos en el )resente &anual se an diseDado con el 4n deauto/atizar estos trá/ites -*a los recursos co/)utacionales dis)oni+les utilizados co/o erra/ienta de ailizaci9n ,de control tcnico sal-o en los casos donde e7ista li/itaci9n )ara su a)licaci9n.

e esta /anera dicos )rocedi/ientos as* conce+idos se en/arcan dentro de la conce)ci9n /oderna del ri/en deaduanas 6ue tiene entre sus o+:eti-os tanto racionalizar los )rocedi/ientos ad/inistrati-os , o)eracionesaduaneras co/o institucionalizar los controles 6ue ;e7i+ilicen , faciliten el co/ercio e7terior 6ue )ro)icie eldesarrollo econ9/ico sosteni+le del )a*s.

A0OROA;oro o reconocimiento de las mercanc-as( #on:unto de acciones realizadas )ara deter/inar la naturaleza

orien estado cantidad clasi4caci9n arancelaria -alor , derecos de i/)ortaci9n o de e7)ortaci9n de una/ercanc*a. El )rocedi/iento de aforo será realizado )re-ia decisi9n de la autoridad aduanera co/)etente )or losfuncionarios aduaneros a+ilitados )ara ello , de )referencia en )resencia del declarante o su /andatario aduanero.Pueden a)licarse dos ti)os de aforos<

• El a;oro documental* 6ue corres)onde a la -eri4caci9n de la infor/aci9n de la clase de /ercanc*a , elarancel a)licado en la declaraci9n sin necesidad de e7a/inar en for/a f*sica la /ercanc*a. Esto ocurre con laa)licaci9n del criterio de canal -erde 6ue el S"#E /antiene )ara su utilizaci9n en ciertas declaraciones enfor/a aleatoria.

• El a;oro ;-sico* es el e7a/en o -eri4caci9n f*sica de las /ercanc*as 6ue le )er/iten a la !duana aseurarsede 6ue su naturaleza orien estado cantidad , -alor coinciden con lo e7)resado en la declaraci9n aduanera.

Unidad II

as o$eraciones de ex$ortación

!asos $ara iniciar una ex$ortación

6. P$22 P$1$ INICI$1 UN$ 07P1#$CIN

3er@ $aso( [#%&% "EN("F"#!R P%S"ILES #%&PR!%RES\Los )osi+les co/)radores se )ueden identi4car a tra-s de las siuientes fuentes<Las )áinas a/arillas de las u*as telef9nicas de los )a*ses de la rei9n 6ue se )ueden consultar en lasE/+a:adas %4cinas #o/erciales #onse:er*as Econ9/icas.#á/aras de co/ercio +inacionales<irectorio de i/)ortadores de otros )a*ses. ("PS C Ser-icios de infor/aci9n so+re o)ortunidades de neocios tecnolo*a entre otrosRe-istas , )u+licaciones es)ecializadas so+re o)ortunidades de neocios

Prof. Lic. Rosanna González 1Q




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!encias de i/)ortaci9n , e7)ortaci9n. Son e/)resas 6ue actan en la /a,or*a de las -eces co/o aentesco/erciales es decir )ueden identi4car o)ortunidades de neocios.&isiones co/erciales. ?arias entidades tienen oranizadas /isiones e/)resariales tcnicas , de neocios )arainterca/+io entre los )rinci)ales centros co/erciales del &ER#%SUR.Se/inarios , carlas. Son o)ortunidades i/)ortantes )ara conocer todos los as)ectos del &ER#%SUR.?isitas directas. Sie/)re 6ue sea )osi+le es i/)ortante -isitar , esta+lecer contactos con clientes )otenciales delos )rinci)ales centros co/)radores , )roductores del &ER#%SUR.

#onse:eros Econ9/icos de las di-ersas E/+a:adas.?*a "nternet en )áina Ke+ de instituciones de )ro/oci9n de co/ercio54 !aso( [#%&% ES(!ILE#ER #%N(!#(% #%N EL P%S"ILE #%&PR!%R\Una -ez 6ue detecta/os un )osi+le co/)rador de nuestro )roducto de+e/os to/ar contacto de la siuiente /anera<C #artas Fa7 de )resentaci9n de la e/)resa , del )roducto con sus caracter*sticas , cualidades.C En-*o de /uestrasPara la )resentaci9n a realizar es i/)ortante dar a conocer en la for/a /ás e7acta )osi+le todas las caracter*sticas dela /ercader*a )ara 6ue el i/)ortadorHco/)rador )ueda acerse una idea real de lo 6ue se está ofreciendo. Para elefecto se )uede utilizar la siuiente 4ca<Fica de datos )ara una oferta e7)orta+le

E:e/)lo de )u+licaci9n de una oferta e7)orta+le

er@ !aso( IUSMUE !SES%R!&"EN(%Para iniciar una e7)ortaci9n E" IM!ORTANTE BU"CAR A"E"ORAMIENTO CON UN DE"!ACLANTE DE ADUANA" EN O" OR/ANI"MO" DE A!OO A EX!ORTADOR .

5. CN21CI2 !0 07P1#$CINProf. Lic. Rosanna González 1




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En el caso de las /icro* )e6ueDas , /edianas e/)resas de un /is/o sector con oferta li/itada estas )uedenau/entar su %ferta E7)orta+le , cu+rir as* una /a,or de/anda /ediante la for/aci9n de un #onsorcio deE7)ortaci9n. Ia:o esta /odalidad el co/ercio con el e7terior se realiza )or inter/edio de una aru)aci9n de)roductores o industriales a4nes 6ue tienen el )ro)9sito de realizar la co/ercializaci9n e7terna de sus )roductos enfor/a con:unta. El consorcio es e6ui-alente a un e)arta/ento de E7)ortaciones co/n )ara todas las e/)resas 6uelo interan )osee ade/ás una /a,or ca)acidad de neociaci9n en la contrataci9n de ser-icios tales co/o ;etesseuros etc. Esto se traduce en una dis/inuci9n de los costos de e7)ortaci9n 6ue )er/ite enfrentar el /ercado

internacional con )recios /ás co/)etiti-os , a+asteciendo una /a,or de/anda.Como e)em$lo exitoso de un e/)rendi/iento de este ti)o se tiene el Comit9 de Car$interos de la Coo$erati,aCaagua2: !ot+ tda@ 7Com Car Cooc8@ ica #oo)erati-a se inici9 ace diez , siete aDos , en ella )artici)andi-ersas asociaciones de )roductores de +ienes aricultores leceros entre otros5 , de ser-icios. El #o/it de#ar)interos se cre9 en for/a /ás reciente , antes de inresar a la #oo)erati-a intentaron for/ar una asociaci9n decar)interos con -istas al /ercado e7terno lla/ada !PR%#!R# la #ual e/)ez9 a tener relaciones co/erciales con?alencia Es)aDa. Esta no )udo )ros)erar )or falta de a)o,o crediticio , )or desconoci/iento de las e7iencias del/ercado e7terno. Los car)interos 6ue for/an )arte del co/it e7)ortador de la #oo)erati-a an tenidotradicional/ente una )roducci9n a )artir de )e6ueDos talleres )ara el /ercado local. En el caso del /ercadoe7terno el cual e7ie una /a,or -ariedad , cantidad de )roductos los )edidos no se fa+rican en las distintascar)inter*as 6ue for/an )arte del co/it ,a 6ue )recisan de una es)ecializaci9n con /a6uinas /ás /odernas )or locual tercerizan la )roducci9n a )ar6ueteras nacionales.!ctual/ente el #o/it e7)orta al Uruua, )artes , )iezas de /ue+les as* co/o )uertitas de /ue+les de cocinater/inadas lo cual )osee /a,or -alor areado. El #o/it tiene )lanes de in-ersi9n )ara ad6uirir /a6uinarias/odernas )ara co/)etir en los /ercados del Irasil , !rentina la /eta es o+tener un ni-el oranizati-o ,tecnol9ico centralizado creando as* una estrateia e/)resarial )ara )oder co/)etir dentro del &ER#%SUR. En estee/)rendi/iento se destaca el a)o,o de ProParaua, en la oranizaci9n de ferias , rueda de neocios 6ue le )osi+ilit9al #o/it los )ri/eros contactos con los co/)radores del Uruua,.Los resultados re;e:ados )or este #o/it de/uestran 6ue la asociaci9n de )e6ueDas e/)resas indi-iduales en unconsorcio enera econo/*as de escala en la )roducci9n , )odr*a ser una estrateia )ara o+tener crditos.CON"TITUCION DE UNA EM!RE"A EX!ORTADORA (oda e/)resa de carácter uni)ersonal o sociedad leal/ente constituida 6ue desee e7)ortar de+e dar )re-ia/entecu/)li/iento a un con:unto de dis)osiciones 6ue le a+ilite a efectuar o)eraciones de e7)ortaci9n )or lo 6ue tendrá6ue inscri+irse o+liatoria/ente en el Reistro del E7)ortador , )osterior/ente de acuerdo al )roducto 6ue deseee7)ortar de+erá tra/itar reistros adicionales , o+tener las certi4caciones corres)ondientes.3@ RE/I"TRO DE EX!ORTADOR (oda )ersona f*sica o :ur*dica 6ue desee o)erar co/o e7)ortador de+erá estar inscri)ta en el Reistro de"/)ortador HE7)ortador de la Dirección Nacional de Aduanas* , cu/)lir con los re6uisitos leales esta+lecidos.El e/)resario de+e )resentar los siuientes docu/entos<

Solicitud llenada , 4r/ada )or el res)onsa+le oriinal5Fotoco)ia de Escritura de #onstituci9n Social o Estatuto autenticada )or Escri+an*a P+licaIalance de a)ertura o +alance del lti/o e:ercicio -isado )or la Su+secretaria de Estado de (ri+utaci9nS.S.E.(. fotoco)ia autenticada )or escri+an*a )+lica5N9/ina de socios si fuere una sociedadFotoco)ia del RU# autenticada )or escri+an*a )u+lica.Fotoco)ia de la Patente &unici)al C Se/estre !Do autenticada )or escri+an*a )u+lica.Fotoco)ia de la &atr*cula de #o/erciante autenticada )or escri+an*a )+lica.El reistro se realiza ante la o4cina del e)arta/ento de Reistro de la !d/inistraci9n de !duana de la ca)ital 6ue)osterior/ente distri+u,e dica constancia de reistro a todas las !duanas del )a*s.Para e/)resas Uni)ersonales Sociedades de Res)onsa+ilidad Li/itada , otras Sociedades cuando tenan /enos detres aDos de anti]edad( Estarán su:etas a una "ns)ecci9n )or el e)arta/ento de "ns)ecci9n General de !duanas*6ue -eri4ca la e7istencia , el funciona/iento real de los locales de las 4r/as solicitantes.En este caso está su:eto al )ao de G. J0.000 en conce)to de -iático )or trasladados sie/)re 6ue afecte al )to.#entral. En los de/ás casos el -alor del -iático -ar*a confor/e al luar de u+icaci9n del e7)ortador.Para las e/)resas 6ue ,a cuentan con el reistro lo de+en actualizar anual/ente antes del 10 de a+ril de cada aDo.4@ RE/I"TRO" ADICIONAE"Se de+en efectuar sen el )roducto a ser e7)ortado.A@ Ministerio de Agricultura + /anader-a 7MA/8( "nscri)ci9n , Reistro de 4r/a de la e/)resa e7)ortadora. !tra-s de sus de)endencias es)ecializadas el &!G es el encarado de ins)eccionar , e7)edir el Certifcado0itosanitario o Certifcado Koosanitario sen corres)onda.A@38 "u'%secretaria de Agricultura P Dirección de De;ensa #egetal( es el encarado de e7)edir el #erti4cadoFitosanitario )ara )roductos , su+C)roductos de orien -eetal. Esta Su+Csecretaria funciona en Ruta &cal. Estiarri+iaY/. 10 (elfono 21J.B2 San Lorenzo Frente a la Facultad de #iencias Econ9/icas5Re&uisitos $ara el Registro de 0irma Presentar el for/ulario de solicitud aco/)aDado de las fotoco)iasautenticadas )or escri+an*a de los siuientes docu/entos<#dula de "dentidad de los 4r/antes.#onstancia de Reistro de Fir/a en aduana#onstituci9n de sociedad

Ialance de a)ertura o +alance del lti/o e:ercicio -isado )or la S.S.E.(.Este reistro de 4r/a tiene un costo de G. J.000. (Ver Anexo N° 1)Este reistro se de+e reno-ar anual/ente.Tr6mites $ara solicitar el Certifcado 0itosanitario(Presentar la solicitud de e/isi9n del #erti4cado.Se desina un ins)ector a 4n de -eri4car el )roducto a e7)ortar.Presentar la fotoco)ia del des)aco de e7)ortaci9n 4ni6uitado.O'ser,ación( La tasa esta+lecida en la Le, 13QHBB ,a se a+ona en el des)aco de E7)ortaci9n.A@48 "u'%secretaria de /anader-a P Dirección de control de alimentos + $roductos de origen animal( Es elencarado de e7)edir el Certifcado Koosanitario )ara )roductos , su+C)roductos de orien ani/al.

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Esta Secretaria funciona en la #alle #iencias ?eterinarias San Lorenzo (elef.< BC131Re&uisitos $ara el Registro de 0irma Son las /is/as necesarias )ara el Reistro en la irecci9n de efensa?eetal.Tr6mites $ara solicitar el Certifcado Koosanitario( ^^Presentar la solicitud de e/isi9n del certi4cado ^^Se desina un ins)ector a 4n de -eri4car el )roducto a e7)ortar ^^Se e/ite la resoluci9n 6ue autorice la E7)ortaci9n.

^^Se a+ona la tasa corres)ondiente confor/e a la le, NX 13QHBBO'ser,ación( En todos los casos se de+e considerar las e7iencias sanitarias del )a*s de destino )ara la cual ele7)ortador de+e solicitar a su cliente si es )osi+le )or escrito la descri)ci9n de tales e7iencias.El Reistro de 4r/a se de+e realizar anual/ente confor/e al )roducto a e7)ortar , actualizar confor/e lasnecesidades de cada e/)resa. El )rocedi/iento , los docu/entos re6ueridos )ara la solicitud de #erti4cados sonco/unes a todas las de)endencias del &!G.irecci9n de #ontrol de !li/entos , Productos de %rien !ni/al<Reci+e la solicitud )ara la e7)edici9n del Certifcado Koosanitario es a6uel 6ue certi4ca 6ue las /ercader*as aser e7)ortadas cu/)len con las e7iencias sanitarias re6ueridas internacional/ente , se e/ite de acuerdo al)roducto e7)ortado5.esina un ins)ector al luar donde se )rocesa el )roducto a e7)ortarLueo redacta , 4r/a la Resoluci9n 6ue autoriza la e7)ortaci9nEntrea el #erti4cado )re-ia rece)ci9n del )ao de las (asas confor/e a la Le, NV. 13QHBB. #uando se trata de)roductos cárnicos ade/ás de los trá/ites nor/ales se de+e considerar la e7iencia sanitaria del )a*s de destino. Sereco/ienda a los e7)ortadores de carne 6ue soliciten asesora/iento tcnico a la Su+secretar*a de Estado deGanader*a.Dirección de De;ensa #egetal(E7)ide el Certifcado 0itosanitario corres)ondiente a )roductos -eetales +a:o condiciones e7iidas )or la#on-enci9n "nternacional de Protecci9n Fitosanitario , siuiendo re6uisitos 4tosanitarios e7iidos )or el )a*si/)ortador #%S!?E5 &ER#%SUR /odelo nico Resoluci9n NX 0HJ -álido )ara terceros )a*ses ecreto NX 1.000."er,icio 0orestal Nacional(Se de+e )resentar una solicitud )ara la e7)edici9n de la /u-a de !roductos 0orestales corres)ondiente. En dicaGu*a se es)eci4carán< cantidad es)ecie )eso o -olu/en )rocedencia , destino del )roducto trans)ortado. !de/ásse de+en a+onar las (asas esta+lecidas en la Le, NV. J22H3 , el ecreto NV.11QB1H3 del Ser-icio Forestal , su rela/ento. El costo de la tasa de)ende del ti)o de /adera se de+e consultar encada caso5.Re&uisitos(A8 Inscri$ción en Industrias + Comercios 0orestalesLlenar solicitud

Fotoco)ia de la #dula de "dentidad autenticadaFotoco)ia del RU# autenticada#onstituci9n de la Sociedad o &atr*cula de #o/erciante autenticadaIalance de !)ertura o lti/o +alance -isado )or la S.S.E.(. autenticadaPatente &unici)al autenticadae)osito del arancel de G. 0.000 en el Ianco Nacional de Fo/ento #uenta Nro. Q33.2H5. Ioleta de e)ositoautenticada )or el erente del local del INF.B8 Adem6s se de'en $resentarSolicitud de Reistro de Fir/a )or notaSolicitud )ara Reistro de #o/ercio de Productos Forestalese)osito del arancel de G. 0.000 en el Ianco Nacional de Fo/ento #uenta Nro. Q33.2H5Para /a,or infor/aci9n recurrir a<Ser-icio Forestal Nacional e)endiente de la Su+CSecretar*a de Recursos Naturales , &edio !/+iente.Ruta &cal. Estiarri+ia Y/. 10 San Lorenzo Frente a la Facultad de #iencias ?eterinarias5.C@ Ministerio de Industria + Comercio 7MIC8 "nscri)ci9n en el Reistro "ndustrial )ara e/)resas industriales ,/anufactureras. ! tra-s del e)arta/ento de Reistro "ndustrial el &inisterio de "ndustria , #o/ercio es elencarado de reci+ir las solicitudes , reistrar a todas las e/)resas /anufactureras e industriales del )a*s.QCómo registrarse1.C Presentar el for/ulario corres)ondiente.2.C !d:untar fotoco)ia de los siuientes docu/entos<a5 Para e/)resa uni)ersonal<C #dula de "dentidadC RU#C Nota de solicitud diriida al &inistro de "ndustria , #o/ercio+5 Para sociedades<C RU#C Estatuto SocialC #dula de los )rinci)ales sociosC Nota de solicitud diriida al &inistro de "ndustria , #o/ercio

3.C Se )odrá o+tener un #erti4cado de "nscri)ci9n Pro-isorio cu,a -alidez 4urará en el /is/o.J.C &ás adelante el &"# coordinará una -isita de -eri4caci9n tcnica..C Lueo de la -isita se le e7)edirá el #erti4cado de "nscri)ci9n de4niti-o.Benefcios de registrarse!l reistrarse estará a+ilitado a acceder a<#erti4caci9n de )roductos#erti4caci9n de orien )ara )roductos e7)orta+les#erti4cado )ara i/)ortaci9n de /ateria )ri/a#a)acitaci9n e/)resarialSer-icios de infor/aci9n so+re nor/as tcnicas

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"nfor/aci9n so+re nor/ati-as del &ER#%SUR&ecanis/os de )ro/oci9n de oferta e7)orta+le&ecanis/os de )ro/oci9n de in-ersionesPara /a,or infor/aci9n acercarse a cual6uiera de las -entanillas a+ilitadas )ara el efecto en los siuientes locales<&"# C !-. Es)aDa 323 cHEE.UU. C (el.HFa7 20J.AJ1 C 20JQ3B C 20JA3C 20JQA3 C 20JAC 20J21C20JA C 202.2BA%R&"# C #aauaz #iudad del Este #once)ci9n #nel. %-iedo Encarnaci9n , ?illarrica

#EP!E C #a). P. ?illa/a,or cHNicolás Iillof al costado de la &unici)alidad de !sunci9n5 (el.13.31HJ0Fa7< 13.3BC@ Ministerio de "alud !:'lica + Bienestar "ocial(!roductos >u-micos@Para la e7)ortaci9n de )roductos 6u*/icos los /is/os de+en ser inscri)tos )or un 6u*/ico far/acutico o+io6u*/ico /atriculado de acuerdo con las nor/as de co/)etencia ante el &inisterio de Salud P+lica , IienestarSocial &.S.P. , I.S. 5.&unirse del #erti4cado Sanitario otorado )or el /is/o &inisterio.Reistro del Producto en la Secci9n roas i-isi9n de ?iilancia Sanitaria de roas&edica/entos , !4nes del &.S.P. , I.S.%+tener el #erti4cado de #ontrol de calidad otorado )or el ".N.(.N. "nstituto Nacional de (ecnolo*a , Nor/alizaci9n5.Certifcación EcológicaLa certi4caci9n ecol9ica se e/ite )ara ali/entos , )roductos ecol9icos ela+orados con ele-ada cantidad nutriti-a ,utilizando /ateriales naturales siste/as +iol9icos li+res de )roductos 6u*/icos sintticos. En nuestro )a*s el SGSParaua, S.!. la e/ite a solicitud del e7)ortador. El costo de ins)ecci9n es a)licado )or d*a e inclu,e la co+ertura delos astos de -ia:e /o-ilidad alo:a/iento , ali/ento del tcnico desinado )ara la ins)ecci9n. Posterior a lae-aluaci9n efectuada la SGS ela+orará un docu/ento 6ue se deno/ina =Prora/a de #erti4caci9n Ecol9ica@ )aralueo e/itir el certi4cado corres)ondiente.irecci!n" Avda. #ra$ilia 11%& c'oncordia A$unci!n * +el. (%,%*-1) -,.-&1'- * -,.1,% * -,-.%& * /ax" -,.-&0DOCUMENTO" NECE"ARIO" !ARA REAIKAR A EX!ORTACIONLos Princi)ales docu/entos 6ue o+liatoria/ente necesitará )ara )oder e7)ortar son<Factura #o/ercial#onoci/iento de E/+ar6ue#erti4cado de %rien#erti4cado Sanitario Fitosanitario , oosanitario.eclaraci9n de E7)ortaci9n.3% 0ACTURA COMERCIA!l ser detectada la e7istencia de un )osi+le i/)ortador se de+e )ro-idenciar la for/alizaci9n del contacto.

Este es reular/ente iniciado con la Factura Profor/a<Factura proformaocu/ento utilizado )or el e7)ortador o -endedor )ara indicar al i/)ortador co/)rador5 las condiciones +a:o lascuales se -a a realizar la -enta , entrea de la /ercader*a. No es una factura de co+ro sino el co/)ro/iso escritoentre el -endedor , el co/)rador."nfor/aciones +ásicas 6ue de+e contener<atos , direcci9n del e7)ortador e i/)ortadorFeca luar de e/isi9n , n/ero de Factura Profor/aescri)ci9n de la /ercader*a#antidad del )roductoPrecios unitarios , )recios totales#ondici9n de -entaFor/a , condiciones de )ao&edio de (rans)orte#ondiciones de e/+ar6ue total o )arcial5Plazo o feca de entreaPeso neto , )eso +rutoNo/enclatura !rancelariaPlazo de -alidezFactura comercial Princi)al docu/ento ela+orado )or el e7)ortador en +ase a la Factura Profor/a una -ez concretada la -enta de la/ercader*a.Sir-e )ara dar inicio al trá/ite de e7)ortaci9n. Este docu/ento es una eclaraci9n >urada 6ue de+e ser i/)resa ,tener una nu/eraci9n correlati-a ade/ás de es)eci4car lo siuiente<atos , direcci9n del e7)ortadorLuar , feca de e/isi9nN/ero de RU#atos , direcci9n del i/)ortadorPa*s de orien

Pa*s de destinoPuerto de e/+ar6ue , )uerto de destinoE/)resa trans)ortadoraPeso neto , +rutoescri)ci9n de la /ercader*a#antidades del )roductoNo/enclatura !rancelariaPrecios unitarios , totales#osto del Flete asta donde ter/ina la res)onsa+ilidad del e7)ortador 5#osto del Seuro de)endiendo de la condici9n de -enta5





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#ondiciones de -entaFor/a de )aoLista de empaqueEs un docu/ento co/)le/entario a la Factura #o/ercial. En la Nota de E/)a6ue se descri+e c9/o se e/+arca la/ercader*a.E:e/)lo<

4% CONOCIMIENTO DE EMBAR>UEEs el docu/ento e/itido )or la co/)aD*a de trans)orte 6ue acredita el acto de e/+ar6ue , contiene feca luarcantidad , condiciones de la /ercader*a reci+ida a +ordo. El conoci/iento de e/+ar6ue constitu,e un t*tulo de)ro)iedad )ara el consinatario , lo a+ilita )ara solicitar la entrea de las /ercader*as en el Puerto de destino. See7ie sie/)re la )resentaci9n del #onoci/iento de E/+ar6ue sin ninuna alteraci9n 6ue )ueda afectar su condici9ntacaduras en/iendas etc. no son )er/itidas5. (iene diferentes /odalidades sen el /edio de trans)orte a

utilizar<#onoci/iento !reo ,Ho Gu*a !rea #arta de Porte !reo o !ir Ka,+ill#onoci/iento de E/+ar6ue &ar*ti/o o Iill of Loadin#onoci/iento de E/+ar6ue (errestre 6ue )uede ser )or #arretera o Ferrocarril#onoci/iento de E/+ar6ue #o/+inado E:.< ;u-ial , /ar*ti/o5.% !OIKA DE "E/URO 7"eg:n la condición de ,enta8 ocu/ento 6ue sir-e )ara aseurar la cara en-iada delos riesos 6ue conlle-a el trans)orte de la /ercader*a a otros )a*ses. Por su i/)ortancia se reco/ienda el seurocontra todo rieso. El contrato de seuro se realiza con una #o/)aD*a de Seuros 6ue e/ite la P9liza de Seuro enla cual se descri+e , de4nen los derecos de las )artes. Este docu/ento de+e incluir los siuientes datos /*ni/os<

• atos , 4r/a del aseurador• atos , 4r/a del dueDo de la /ercader*a• Riesos 6ue cu+re• &onto aseurado• escri)ci9n de la /ercader*a•

Feca de e/isi9n% CERTI0ICADO DE ORI/ENEs un docu/ento 6ue se e7ie con el o+:eto de acreditar la )rocedencia , orien de las /ercader*as. General/ente esre6uerido )or la !duana del )a*s i/)ortador )ara a)licar los derecos arancelarios 6ue de+e )aar el co/)rador en el)a*s de destino. Los oranis/os autorizados a e7)edir #erti4cado de %rien son los siuientes<#á/ara , Iolsa de #o/ercioUni9n "ndustrial Paraua,a U"P5Federaci9n Paraua,a de &adereros FEP!&!5#á/ara !lodonera del Paraua, #!ELP!5#á/ara Paraua,a de E7)ortadores de %leainosas #!PE#%5Los docu/entos 6ue de+en tenerse co/o -álidos )ara la e7)edici9n del #erti4cado de %rien son<es)aco de E7)ortaci9n 4ni6uitado lueo de 6ue el e7)ortador a,a dado cu/)li/iento a todas las e7ienciasaduaneras del )a*s5 , confor/ado )or la #ontadur*a General de !duanas#onoci/iento de E/+ar6ue J co)ias5 e7)edido )or la e/)resa trans)ortadoraFactura #o/ercial nu/erada , e7)edida )ara su re/isi9n al e7terior J co)ias< 3 )ara el &inisterio de"ndustria , #o/ercio &"#5 , 1 )ara el oranis/o 6ue e7)ide el #erti4cado de %rien5.Una ,e2 emitido el Certifcado de Origen* este de'e ser S,isado en el De$artamento de ComercioExterior del Ministerio de Industria + Comercio@ a escala de tari;as $ara la ex$edición + #isación decertifcados de origen sen Resoluci9n NV BJ del 3 de /a,o de 1ABA del &inisterio de "ndustria , #o/ercio es lasiuiente<

O'ser,ación( el 0 se a+ona en el oranis/o e/isor , el 0 restante se a+ona en el &"#.El costo de los for/ularios confor/e el destino de las /ercader*as es el siuiente<

/uaran-esel +loc de 100 o:as5

&ER#%SUR 10.000#O"LE 1.000





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I%L"?"! 1.000!L!" .000S.G.P. 1.000 %riinal5

B.000 #o)ia5#ER("F"#!% E%R"GEN

12.000

!RE! GENER!L Q.000

E" IM!ORTANTE "ABER(Para acceder al =#erti4cado de %rien@ área MERCO"UR )ara )roductos cu,a co/)osici9n no es entera/enteoriinaria del )a*s las e/)resas e7)ortadoras de+en )resentar la estructura detallada de la co/)osici9n del -alorareado de su )roducto a la irecci9n de #o/ercio E7terior del &inisterio de "ndustria , #o/ercio. Esta de+erá estardistri+uida en un Q0 co/o /*ni/o de -alor de )rocedencia nacional , con un /á7i/o del J0 de -alor i/)ortadode e7trazona de los estados )artes< !rentina Irasil Uruua, , Paraua,.

CODI/O ADUANERO DE MERCO"URTTUO # % E/RE"O DE A MERCADERA DE TERRITORIO ADUANERO

CA!TUO I % DI"!O"ICIONE" /ENERAE"

Art-culo % Control* ,igilancia + fscali2ación

1. La salida de la /ercader*a de los /edios de trans)orte , unidades de cara del territorio aduanero 6uedan su:etosal control -iilancia , 4scalizaci9n )or )arte de la !d/inistraci9n !duanera confor/e lo esta+lecido en este #9dio ,en sus nor/as rela/entarias.2. Las /ercader*as /edios de trans)orte , unidades de cara 6ue atra-iesen el territorio de uno de los EstadosPartes con destino a otro Estado Parte o al e7terior )odrán ser o+:eto de 4scalizaci9n aduanera con +ase en análisis derieso o indicios de infracci9n a la leislaci9n aduanera.

Art-culo F % Egreso $or lugares + en 1orarios 1a'ilitados

1. La salida de /ercader*as /edios de trans)orte , unidades de cara del territorio aduanero sola/ente )odráefectuarse )or las rutas luares , en los orarios a+ilitados )or la !d/inistraci9n !duanera.

2. La )er/anencia la circulaci9n , la salida de /ercader*as 6uedarán su:etas a los re6uisitos esta+lecidos eneste #9dio , en sus nor/as rela/entarias.

3. La !d/inistraci9n !duanera esta+lecerá los re6uisitos necesarios )ara el ereso de /ercader*as a tra-s deconductos 4:os tales co/o oleoductos asoductos o l*neas de trans/isi9n de electricidad o )or otros /edios

no )re-istos en este #9dio a 4n de arantizar el de+ido control , 4scalizaci9n aduanera.

CA!TUO II % DECARACIN DE "AIDAArt-culo % Declaración de salida

1. Se considera declaraci9n de salida la infor/aci9n su/inistrada a la !d/inistraci9n !duanera de los datosrelati-os al /edio de trans)orte a las unidades de cara , a la /ercader*a trans)ortada contenidos en losdocu/entos de trans)orte efectuada )or el trans)ortista o )or 6uien resulte res)onsa+le de dica esti9n.

2. El /ani4esto de cara del /edio de trans)orte o docu/ento de efecto e6ui-alente )odrá ace)tarse co/odeclaraci9n de salida sie/)re 6ue contena todas las infor/aciones re6ueridas )ara la /is/a.

3. Se a)licarán a la declaraci9n de salida en cuanto fueren co/)ati+les las dis)osiciones relati-as a ladeclaraci9n de lleada )re-istas en el #a)*tulo "" del (*tulo """ de este #9dio.

CA!TUO III % DE!"ITO TEM!ORA DE EX!ORTACIN

Art-culo % De$ósito tem$oral de ex$ortación1. La /ercader*a introducida a zona )ri/aria aduanera )ara su e7)ortaci9n 6ue no fuere carada directa/enteen el res)ecti-o /edio de trans)orte e inresare a un luar a+ilitado a tal 4n 6uedará so/etida a lacondici9n de de)9sito te/)oral de e7)ortaci9n desde el /o/ento de su rece)ci9n , asta tanto se autorizareo asinare aln ri/en aduanero de e7)ortaci9n o se la restitu,ere a )laza.

2. Se a)licarán al de)9sito te/)oral de e7)ortaci9n en cuanto fueren co/)ati+les las dis)osiciones relati-as alde)9sito te/)oral de i/)ortaci9n )re-istas en el #a)*tulo """ del (*tulo """ de este #9dio.

TTUO #I % DE"TINO ADUANERO DE EX!ORTACINCA!ITUO I % DI"!O"ICIONE" /ENERAE"

Art-culo G % Inclusión en un r9gimen aduanero1. La /ercader*a 6ue eresa del territorio aduanero de+erá reci+ir co/o destino aduanero su inclusi9n en un

ri/en aduanero de e7)ortaci9n.2. Se a)licarán a los re*/enes aduaneros de e7)ortaci9n en cuanto fueren co/)ati+les las dis)osiciones

relati-as a los re*/enes aduaneros de i/)ortaci9n )re-istas en la Secci9n " del #a)*tulo "" del (*tulo "? de

este #9dio.3. Las nor/as rela/entarias esta+lecerán los re6uisitos for/alidades , )rocedi/ientos )ara la a)licaci9n de

los re*/enes aduaneros )re-istos en este (*tulo.

Art-culo H % Reg-menes aduaneros

La /ercader*a de li+re circulaci9n 6ue erese del territorio aduanero )odrá ser incluida en los siuientes re*/enesaduaneros<a5 e7)ortaci9n de4niti-a+5 e7)ortaci9n te/)oraria )ara rei/)ortaci9n en el /is/o estado





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c5 e7)ortaci9n te/)oraria )ara )erfecciona/iento )asi-o od5 tránsito aduanero.

Art-culo G5 % !resentación de la declaración de mercader-a1. La solicitud de inclusi9n de la /ercader*a en un ri/en aduanero de+erá for/alizarse ante la !d/inistraci9n

!duanera /ediante una declaraci9n de /ercader*a.2. La declaraci9n de /ercader*a de+erá ser )resentada antes de la salida del /edio de trans)orte confor/e a lo

esta+lecido en las nor/as rela/entarias.

CA!ITUO II % EX!ORTACIN DE0INITI#A

Art-culo G3 % Defnición1. La e7)ortaci9n de4niti-a es el ri/en )or el cual se )er/ite la salida del territorio aduanero con carácter

de4niti-o de la /ercader*a de li+re circulaci9n su:eta al )ao de los tri+utos aduaneros a la e7)ortaci9ncuando corres)onda , al cu/)li/iento de todas las for/alidades aduaneras e7ii+les.

2. La /ercader*a so/etida al ri/en de e7)ortaci9n de4niti-a estará su:eta a las )roi+iciones o restriccionesa)lica+les a la e7)ortaci9n.

Art-culo G4 % Des$ac1o directo de ex$ortación defniti,a

El des)aco directo de e7)ortaci9n de4niti-a es un )rocedi/iento )or el cual la /ercader*a )uede ser des)acadadirecta/ente sin )re-io so/eti/iento a la condici9n de de)9sito te/)oral de e7)ortaci9n.

CA!ITUO III % EX!ORTACIN TEM!ORARIA !ARA REIM!ORTACIN EN E MI"MO E"TADOArt-culo G % Defnición

1. La e7)ortaci9n te/)oraria )ara rei/)ortaci9n en el /is/o estado es el ri/en )or el cual la /ercader*a deli+re circulaci9n es e7)ortada con una 4nalidad , )or un )lazo deter/inados con la o+liaci9n de serrei/)ortada en el /is/o estado sal-o su de)reciaci9n )or el uso nor/al sin el )ao de los tri+utosaduaneros 6ue ra-an su e7)ortaci9n de4niti-a con e7ce)ci9n de las tasas.

2. El retorno de la /ercader*a 6ue u+iera salido del territorio aduanero +a:o el ri/en de e7)ortaci9nte/)oraria )ara rei/)ortaci9n en el /is/o estado será efectuado sin el )ao de los tri+utos aduaneros 6uera-en su rei/)ortaci9n.

Art-culo G % Cancelación1. El ri/en de e7)ortaci9n te/)oraria )ara rei/)ortaci9n en el /is/o estado se cancelará con la

rei/)ortaci9n de la /ercader*a dentro del )lazo autorizado.

2. La cancelaci9n )odrá ocurrir ta/+in con la inclusi9n en el ri/en aduanero de e7)ortaci9n de4niti-a.3. La autoridad co/)etente dis)ondrá so+re la autorizaci9n del ri/en referido en el nu/eral 2 , so+re la

e7ii+ilidad del )ao de los tri+utos cuando corres)ondan.Art-culo GF % Incum$limiento de o'ligaciones sustanciales del r9gimen

1. #onstatado el incu/)li/iento de o+liaciones sustanciales i/)uestas co/o condici9n del otora/iento delri/en la /ercader*a so/etida al ri/en de e7)ortaci9n te/)oraria )ara rei/)ortaci9n en el /is/oestado se considerará e7)ortada de4niti-a/ente.

2. El eco de 6ue la /ercader*a se allare su:eta a una )roi+ici9n o restricci9n no será i/)edi/ento )ara elco+ro de los tri+utos 6ue ra-an la e7)ortaci9n de4niti-a cuando corres)ondan.

3. Lo dis)uesto en los nu/erales 1 , 2 se a)licará sin )er:uicio de las sanciones 6ue )udieran corres)onder.

CA!ITUO I# % EX!ORTACIN TEM!ORARIA !ARA !ER0ECCIONAMIENTO !A"I#OArt-culo G P Defnición

La e7)ortaci9n te/)oraria )ara )erfecciona/iento )asi-o es el ri/en )or el cual la /ercader*a de li+re circulaci9nes e7)ortada sin el )ao de los tri+utos aduaneros con e7ce)ci9n de las tasas )ara ser afectada a una deter/inadao)eraci9n de transfor/aci9n ela+oraci9n re)araci9n u otra autorizada , a su )osterior rei/)ortaci9n +a:o la for/a de)roducto resultante dentro de un )lazo deter/inado su:eta a la a)licaci9n de los tri+utos 6ue ra-an la i/)ortaci9nsola/ente res)ecto del -alor areado en el e7terior.

0s8uema 'eneral de la tramitación

#1$MI#02 P$1$ 0L !02P$C9 !0 07P1#$CIN

3. !02P$C9 !0 07P1#$CINEl des)aco de e7)ortaci9n es el trá/ite 6ue realiza el es)acante de !duanas a tra-s del for/ulario deno/inado=eclaraci9n de E7)ortaci9n@ a+ilitado )ara solicitar la salida de la /ercader*a , )or /edio del cual la irecci9nGeneral de !duanas certi4ca la salida leal de las /ercader*as acia el e7terior.El /is/o de+erá estar aco/)aDado de los siuientes docu/entos<Factura #o/ercial#onoci/iento de E/+ar6ue (errestreHFlu-ial ,Ho Gu*a !reaLos datos re6ueridos )ara confeccionar el SDes$ac1o de Ex$ortación son<atos co/)letos del i/)ortador no/+re direcci9n , )a*s5





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atos co/)letos del e7)ortador no/+re direcci9n telfono RU#5&edio de trans)orte , co/)aD*a o e/)resa trans)ortadoraestino de la /ercader*a#antidad de +ultos )esos contenido en-ases etc."ndicaci9n de si la e7)ortaci9n es de4niti-a o te/)oral.

6. !02P$C9$N#0 !0 $!U$N$2Los des)acantes de aduana son aentes au7iliares del co/ercio , del ser-icio aduanero facultados )or la autoridadaduanera )ara realizar estiones ante las !duanas del )a*s )or encaro de los re/itentes consinatarios o )ersonascon dereco a dis)oner de las /ercader*as. Es i/)ortante /encionar 6ue la inter-enci9n de los des)acantes deaduana es o+liatoria en los trá/ites de las o)eraciones , re*/enes aduaneros !rt. 2J de la Le, 113HB #9dio!duanero5.El arancel $ro;esional del des)acante de aduanas )ara la e7)ortaci9n sen la Le, NV 220 del 30 de :unio de1AA3 es el siuiente<

Los )orcenta:es son deter/inados so+re los -alores F%I de los res)ecti-os des)acos aduaneros. (i)o de ca/+ioa)licado )or !duana 1 US_ ` G.

5. !I10CCIN /0N01$L !0 $!U$N$2

En la tra/itaci9n de la eclaraci9n de E7)ortaci9n se -eri4ca si el contri+u,ente tiene o+liaciones )endientes decancelaci9n. Una -ez constatada la situaci9n del res)onsa+le de la o)eraci9n el funcionario autoriza la )rosecuci9nde los trá/ites del es)aco<De$artamento de Registro< En la &esa de Reistro se controlan las docu/entaciones , se consina en el es)acoel n/ero de Reistro se nu/era el des)aco , lueo )asa a<De$artamento de #istur-a< La i-isi9n ?istur*a )rocede a la desinaci9n del funcionario actuante confor/e a unalista confeccionada )or turno. ?istur*a )rocede a controlar la eclaraci9n de E7)ortaci9n en relaci9n a la naturalezadel )roducto a e7)ortar )eso cantidad con sus ni-eles i/)ositi-os , )artida arancelaria , ade/ás controla si se anane7ado todos los docu/entos Pertinentes se 4r/a el des)aco , )asa a<De$artamento de Ins$ección /eneral< Se desina un ins)ector aduanero )ara con4r/ar las o)eracionesrealizadas )or ?istur*a se 4r/a el des)aco , )asa a<De$artamento de i&uidación< El Funcionario de esta i-isi9n realiza las siuientes tareas<C controlar si el -alor declarado en el des)aco a sido calculado correcta/ente.C )roceder a la li6uidaci9n de los (ri+utos o tasas si los u+iere.C Fir/ar sellar , en-iar a<De$artamento de Recaudación + /arant-a< Para )aar tri+utos o tasas si lo u+iere. Se 4r/a el des)aco , )asaa la !E! !sociaci9n de E/)leados de !duanas5< Para fotoco)ias del des)aco.

De$artamento de Contadur-a< Para autenti4car las fotoco)ias del des)aco.De$artamento de Resguardo< Para la desinaci9n del uarda inter-iniente en el e/+ar6ue< e all* )asa a<Administración Nacional de Na,egación + !uertos 7ANN!8* o Dirección Nacional de Aero$uertos Ci,iles7DINAC8( El funcionario e/ite la +oleta de li6uidaci9n de las (asas Portuarias ,Ho !ero)ortuarias de acuerdo a las/ercader*as )asando lueo a la #a:a donde se efecti-iza el )ao de las /is/as , se e7)ide un reci+o nu/erado 6uede+erá 4urar en el es)aco de E7)ortaci9n 4ni6uitado.

5. /$2#2 #$2$2 ;U0 $<0C#$N $L !02P$C9 !0 07P1#$CIN:





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Le, 13QHBB 6ue co/)rende confor/e a la fran:a esta+lecida en la /is/a<1.C (asa de al/acena:e< Portuaria !NNP 03 "?!

!ero)ortuaria "N!# 00 "?!en a/+os caso se calcula so+re el -alor F%I52.C Eslina:eH&ani)uleo -*a terrestre5 G. AQ0 )H(& o &3"?!

-*a ;u-ial5 G.2.BQ0 )H(& o &3"?!3.C E/isi9n , ?isaci9n #erti4cado de %rien

istri+uidos entre el oranis/o autorizadoe/isor , el &inisterio de "ndustria , #o/ercio5. G. J0.000J.C Gastos de tra/itaci9n en !duana fotoco)ias , -iático5 G. 100.000.C Oonorarios )rofesionales del des)acante de aduanassen Le, NV 220 del 30 de :unio de 1.AA3.?er detalle de )orcenta:es =es)acante de !duanas5Q. ".?.!. sHel onorario )rofesional del des)acante 10.C Gastos de ?isaci9n #onsular de los docu/entosSe da en caso de 6ue el )a*s del i/)ortador lo e7i:a , loscostos de)enden de cada #onsulado inter-iniente5.B.C Gastos )or lealizaci9n de docu/entosocu/entos co/erciales G. QB.01Qe6ui-alente a tres :ornales /*ni/os diarios5#erti4cados Fitosanitario Sanitario etc.5 G. 22.Q2En este caso* recurrir a( D$to@ de egali2ación del Ministerio de Relaciones Exteriores % !te@ 0ranco es&@A+olas* Edi;@ A+;ra* !@ En cada caso )ara la deter/inaci9n del -alor en uaran*es ?alor !duanero5 se a)lica el ti)o de ca/+io esta+lecido)or la irecci9n General de !duanas.EEM!O DE I>UIDACION DE DERECLO" /A"TO" "OBRE UN DE"!ACLO DE EX!ORTACION

NV 003HA!sunci9n 2 de fe+rero de 1AA

SeDor >uan L9)ezLi6uidaci9n de erecos , Gastos so+re las siuientes /ercader*as salida )or !&ER"#!N !"RL"NES.Re. 0J0 salido el 2H01HA con destino a IR!S"L es)aco de E'P%R(!#"$N NV 033 Paado el 2H01HA#o/)ro+ante NV 13JB ?ista ?eri4cador R. ?!LENUEL! e)9sito "N!# Pa*s destino< IR!S"L

DETERMINACION DE !RECIO DE !RODUCTO A EX!ORTARSe reco/ienda realizar un cuidadoso estudio de los costos del )roducto de e7)ortaci9n )artiendo del costo de fá+ricaetc. El e7)ortador de+erá e-aluar correcta/ente sus costos , astos )ara )oder ofrecer sus )roductos a )reciosco/)etiti-os en el /ercado internacional. Para la deter/inaci9n del )recio se de+erá acer un análisis de laestructura de costos , 4:ar la tasa de utilidad )ara llear a o+tener el )recio 4nal el cual de+erá ser co/)etiti-o conel de )roductos se/e:antes en el /ercado internacional.!lunas de las /odalidades de cotizaci9n /ás utilizadas<IBRE A BORDO % 0OB 70ree on 'oard8El e7)ortadorH-endedor ad6uiere el co/)ro/iso de colocar la /ercader*a en el )uerto o luar de e/+ar6ue con-enido

a +ordo del /edio de trans)orte +u6ue a-i9n o ca/i9n5. Los riesos , astos a )artir de ese /o/ento corren )orcuenta del co/)radorHi/)ortador. El tr/ino F%I e7ie 6ue el -endedor des)ace la /ercader*a de e7)ortaci9n. Laa+re-iatura F%I de+e estar seuida )or el no/+re del )uerto o luar de e/+ar6ue. E:e/)lo < US_ .0000.C F%I!sunci9n.!l )recio en fá+rica se su/an los siuientes co/)onentes<FletesC trans)orte nacional )uerto de e/+ar6ue5!l/acena/iento&ane:o de cara en )uerto o luar de e/+ar6ue#osto del des)aco de e7)ortaci9n. #o/isi9n del aente de aduana , los otros astos del des)aco5.Re)resenta a)ro7i/ada/ente un 3 6ue se de+e su/ar al -alor en fá+rica





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CO"TO 0ETE % C0R 7Cost and ;reig1t5Sini4ca 6ue el -endedor de+e entrear la /ercader*a en el destino con-enido asu/ir los astos , el ;ete necesario)ara acer llear la /ercader*a al destino con-enido. Si +ien el rieso de )rdida o daDo de la /ercader*a , cual6uierasto adicional se trans4ere del -endedor al co/)rador cuando la /ercader*a es )uesta en el +u6ue en el )uerto dee/+ar6ue. El tr/ino #FR e7ie 6ue el -endedor des)ace la /ercader*a de e7)ortaci9n.La a+re-iatura #FR de+e estar seuida )or el no/+re del luar de destino. E:.< US_ 10.0000 #FR Iuenos !ires!rentina. !l )recio F%I se su/an los siuientes co/)onentes<

Fletes C trans)orte internacional )uerto de destino5CO"TO* "E/URO 0ETE % CI0 7Cost* Insurance and 0reig1t8Sini4ca 6ue el -endedor tiene las /is/as o+liaciones 6ue +a:o #FR ade/ás de tener 6ue contratar )or cuenta ,orden del co/)rador el seuro en co+ertura de los riesos de )rdida o daDo de la /ercader*a durante el trans)orte.El -endedor contrata el seuro , )aa la )ri/a corres)ondiente asta el )unto de destino.El tr/ino #"F e7ie 6ue el -endedor des)ace la /ercader*a en aduana )ara la e7)ortaci9n. La a+re-iatura #"F de+eestar seuida )or el no/+re del luar de destino. E:e/)lo< US_ 11.0000 #"F Santiao #ile.!l )recio #FR se su/a el seuro de la /ercader*a.

Tramite de una ex$ortaciónDE"!ACLO" DE EX!ORTACION A CON"UMO





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4F@ Cómo Ex$ortar !roductos Alimenticios4F@3 Im$ortancia de los alimentos en las ex$ortacionesParaua, se u+ica entre los i/)ortantes e7)ortadores de ali/entos del /undo. Entre enero , octu+re de 200B el )a*se7)ort9 )roductos a)tos )ara la ali/entaci9n u/ana )or US 2.Q0 /illones a+arcando el de las e7)ortacionestotales. Entre stos ali/entos resaltan los cereales las carnes , las oleainosas sin e/+aro Paraua, cuenta con

una /a,or -ariedad de ali/entos 6ue e7)orta< azcar frutas frescas :uos al/id9n le-aduras , /uco /ás. Para)e6ueDos , /edianos )roductores del sector ali/enticio la e7)ortaci9n )uede constituir una o)ci9n interesante )araa/)liar sus /ercados no o+stante son -arios los desaf*os a enfrentar. 4F@4 !eculiaridades de las ex$ortaciones alimenticiasEntre los )roductos de co/ercializaci9n en el e7tran:ero los ali/entos son a6uellos de /a,or sensi+ilidad )or )artedel consu/idor. La creciente consciencia de cuidar la )ro)ia salud , el i/)acto de una ali/entaci9n adecuada so+rela /is/a condu:eron a leislaciones sanitarias /u, estrictas ade/ás de altas e7)ectati-as )or )arte de losconsu/idores 4nales en los )rinci)ales /ercados de e7)ortaci9n. Para )oder co/)etir en estos /ercados ele7)ortador necesita cu/)lir tres e7iencias cla-es< Pri/ero de+e cu/)lir con las e7iencias leales de cada )a*s dee7)ortaci9n seundo necesita con-encer al consu/idor so+re la interidad del )roducto , tercero trans/itir al





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consu/idor las caracter*sticas es)eciales del )roducto en cuanto a su sa+or , salu+ridad. En cuanto a la consistenciadel )roducto es de i/)ortancia destacar 6ue la /a,or*a de los consu/idores de )roductos i/)ortados elien/ercader*as de +uena a)ariencia 6ue contri+u,en a una ali/entaci9n e6uili+rada , un +ienestar f*sico eneralizado.En ca/+io los /oti-os de =satisfacer el a/+re@ , de acceder a una ali/entaci9n econ9/ica son de /enori/)ortancia )ara las sociedades en los )a*ses desarrollados , lo /is/o acontece con los consu/idores de ali/entosi/)ortados en los de/ás )a*ses. Es )or ello 6ue una e7)ortaci9n de ali/entos de+e considerar /u, +ien lase7iencias ecas )or los res)ecti-os /ercados. 2.3 (i)os de e7)ortaciones ali/enticias Entre las e7)ortaciones

ali/enticias )ueden diferenciarse tres cateor*as 6ue re6uieren de distintas estrateias< Productos a ranel de co/ercializaci9n /asi-a =co//odities@5 6ue son +ienes ar*colas )oco o nada )rocesadoscotizados en +olsas internacionales. Entre los co//odities 4uran la so:a , sus deri-ados el trio el arroz , elalod9n. General/ente son co/ercializados /ediante randes aco)iadores , aroCneociadoras /ultinacionales ,a6ue cada transacci9n a+arca randes cantidades del res)ecti-o )roducto.

Productos inter/edios los cuales serán )rocesados o fraccionados )or el co/)rador e7tran:ero. Estos )roductosnecesitan cu/)lir con los estándares sanitarios del /ercado de destino )ero no re6uieren de reistros sanitarios)ro)ios ni de un *ndice del contenido nutricional es)eci4cado. General/ente es su4ciente es)eci4car el ti)o del)roducto , su cateor*a co/ercial de calidad acorde a estándares esta+lecidos.

Productos ter/inados 6ue están en-asados listos )ara su distri+uci9n a los /ercados /inoristas. Para estos casoses de i/)ortancia o+ser-ar la leislaci9n de eti6uetado , de )rotecci9n al consu/idor -iente )ara cada /ercado.4F@ Re&uisitos + registros sanitarios $ara la ex$ortación#ada )a*s i/)ortador de )roductos ali/enticios cuenta con aluna leislaci9n )ara arantizar la inocuidad de stosali/entos )ara sus consu/idores.Estas e7iencias -ar*an de /ercado a /ercado )ero tienden a ser /ás estrictas )ara los )a*ses industrializados. !s*)or e:e/)lo estados Unidos ado)t9 una leislaci9n contra el +ioterroris/o )ara e-itar la difusi9n de aentes+iol9icos daDinos /ientras 6ue >a)9n , la Uni9n Euro)ea re6uieren una eti6ueta es)ecial )ara oranis/ostransnicos. Por /ás inofensi-o 6ue sea un )roducto el )ro-eedor necesita docu/entar la inocuidad del /is/o , elcu/)li/iento de todos los re6uisitos 6ue el res)ecti-o /ercado i/)one )ara ste )roducto. Esta docu/entaci9n)uede i/)licar la necesidad de contratar a la+oratorios ,Ho e/)resas de auditor*a e7terna lo cual )uede conlle-a-arias se/anas de duraci9n ade/ás de ocasionar costos e7tras 6ue necesitan ser considerados en la )lani4caci9nco/ercial. El )ri/er )aso consiste en infor/arse ante una re)resentaci9n o4cial so+re las e7iencias leales-ientes )ara cada )roducto de e7)ortaci9n en el /ercado de destino. Para ello es necesario es)eci4car clara/entela caracter*stica de cada )roducto. #o/o )ri/era referencia se reco/ienda recurrir a las %4cinas #o/erciales de lasE/+a:adas o #onsulados e7tran:eros radicados en nuestro )a*s. Para e7)ortaciones a la Uni9n Euro)ea )uedeinfor/arse so+re los re6uisitos de e7)ortaci9n a tra-s del =E7)ort Oel) es@ en la )áina Ke+tt)<HHe7)ortel).euro)a.eu.4F@F Tr6mites a reali2arUn re6uisito +ásico )ara cual6uier e7)ortaci9n ali/enticia es el reistro nacional en una de las entidades de sanidad

ali/enticia corres)ondiente< "ENAC"A* $ara carnes + $roductos de carne "ENA#E* $ara $roductos ,egetales no $rocesados INAN* $ara alimentos $rocesados

Si +ien este reistro no necesaria/ente cu+re todas las e7iencias del /ercado de destino el reistro de:aconstancia 6ue el )roducto rene los re6uisitos esta+lecidos )ara Paraua,.Para la e7)ortaci9n en la /a,or*a de los casos se e7ie adicional/ente un certi4cado de li+re -enta o de a)titud/ediante el cual la entidad nacional certi4ca 6ue el ali/ento rena los re6uisitos de ser -endido li+re/ente en el/ercado nacional. Las entidades corres)ondientes +rindan infor/aci9n so+re los re6uisitos )ara acceder a losreistros , certi4cados corres)ondientes. !de/ás de ello será necesario 6ue es)eci46ue a la entidad sanitarianacional el /ercado al cual desea e7)ortar )ara 6ue la /is/a )ueda estionar con sus res)ecti-as contra)artese7tran:eras la docu/entaci9n es)ec*4ca a ser a)ortada. Si +ien en /ucos casos el e7)ortador )uede tra/itar ladocu/entaci9n e7tran:era )or )ro)ia iniciati-a es alta/ente reco/enda+le canalizar sta docu/entaci9n )orinter/edio de las entidades sanitarias nacionales las cuales contactarán a las entidades o/9loas en el e7tran:ero.En ciertas ocasiones co/o )or e:e/)lo la e7)ortaci9n de frutas frescas a la Uni9n Euro)ea incluso será necesario6ue la entidad nacional en este caso SEN!?E5 +rinde la infor/aci9n es)ec*4ca e7iida )or el )a*s de i/)ortaci9nsin 6ue la ins)ecci9n )ueda ser deri-ada a oranizaciones )ri-adas.4F@ Certifcaciones $ri,adas#iertas ins)ecciones , docu/entaciones de seuridad ali/enticia re6uieren de )rocesos de control de /a,orco/)le:idad. En estos casos será re6uerido recurrir a una e/)resa de ins)ecci9n de calidad )ri-ada. Esta situaci9n se)resenta )or e:e/)lo )ara la e7)ortaci9n de ali/entos )rocesados acia la Uni9n Euro)ea )ara la cual se e7ie la#erti4caci9n =O!##P@ !nálisis de Riesos , #ontrol de Puntos #r*ticos5 la cual co/)rende un )roceso de auditor*ae7terna del )roceso de )roducci9n. Las e/)resas certi4cadoras )ueden ser eleidas )or el e7)ortador o acordadascon el i/)ortador sie/)re , cuando las /is/as estn de+ida/ente acreditadas )or los /ercados a donde deseae7)ortar -ea lista a+a:o5.4F@ Eti&uetado + rotuladoEn for/a si/ilar a la docu/entaci9n re6uerida ta/+in las e7iencias acia el eti6uetado del )roducto estánrela/entadas )or cada )a*s o +lo6ue co/ercial en for/a )articular. No o+stante e7isten e7iencias 6ue seencuentran en for/a )arecida a ni-el lo+al<

eno/inaci9n de -enta del ali/ento Lista de inredientes #ontenido neto Pa*s de orien Raz9n social del fa+ricante o del i/)ortador N/ero del lote Feca de -enci/iento irecci9n del local de recla/o N/ero de telfono del ser-icio de !tenci9n al #onsu/idor Grado alco9lico en +e+idas corres)ondientes5





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Para la e7)ortaci9n es de i/)ortancia deter/inar el rela/ento de eti6uetado -iente )ara lo cual )uedecoordinarse con el i/)ortador o con la autoridad sanitaria del res)ecti-o )a*s.4F@G Contactos(%ranis/os nacionales "nstituto Nacional de !li/entaci9n , Nutrici9n "N!N5 !-da. St/a. (rinidad casi "ta)a!sunci9n (elHFa7< 0215 20Q BJ Ke+< .inan.o-.), Ser-icio Nacional de #alidad , Sanidad ?eetal SEN!?E5<Ou/aitá NX 1J !sunci9n (elHFa7< 0215 JJ QA H JJ1 JA Ke+< .sena-e.o-.), Ser-icio Nacional de #alidad ,Salud !ni/al / 10 b Ruta &cal. Estiarri+ia San Lorenzo (el. 0215 0 2 H 01 3J Ke+< .senacsa.o-.),

E/)resas )ri-adas de certi4caci9n IERL"N &anae/ent #onsultin Oeri+erto G9/ez de la Fuente B01 !sunci9n (el.0215 22AAJ0 Ke+< .+erlinconsultores.co/ LSM! Paraua, #erro #orá 10JB !sunci9n (el. 0215 212 3AB Ke+<.ls6anet.co/ SGS Paraua, S.!. Gral. !6uino 2BQ !sunci9n (el. 0215 222 B2 Ke+< .),.ss.co/%+ser-aci9n< La lista de e/)resas certi4cadoras de siste/as no a+arcan todos los oferentes de este ser-icio enParaua, /ás +ien las a6u* )resentes 4uran a /odo de e:e/)lo. Se reco/ienda la co/)araci9n entre distintosoferentes e7)uestos +a:o el ru+ro =consultoras@ en directorios e/)resarialesGu*a Oe/isfrica !duanera de rea de Li+re #o/ercio de las !/ricas. !L#!5

/u(a 9emisf=rica $duanera de >rea de Li)re Comercio de las$m=ricas. "$LC$%

2. S!L"! E &ER#!N#!S. 2.1 (rá/ites co/unes. 4@3@3 Ex$ortación@

La leislaci9n de la /a,or*a de los )a*ses esta+lece 6ue los e7)ortadores cu/)lan deter/inadas for/alidadesantes o durante el )rocedi/iento de e7)ortaci9n. Estas for/alidades )ueden consistir en la inscri)ci9n en unreistro de e7)ortadores o en la o+tenci9n de una licencia o )er/iso de e7)ortaci9n.

2.1.1.1 En los siuientes )a*ses se re6uiere la inscri)ci9n )re-ia de los e7)ortadores en un reistro es)ecial<Paraua,2.1.1.2 En los siuientes )a*ses es necesario un )er/iso o licencia )ara e7)ortar deter/inadas /ercanc*as<

Paraua,2.1.1.3 En /ucos )a*ses la !duana autoriza 6ue la ins)ecci9n de las /ercanc*as de e7)ortaci9n se realice enlas instalaciones o locales de las e/)resas e7)ortadoras<

a5 La ins)ecci9n en las instalaciones o locales del e7)ortador está li/itada s9lo a las randese7)ortaciones en<c5 En los siuientes )a*ses la ins)ecci9n en los locales del e7)ortador )uede a)licarse cuando seade+ida/ente :usti4cado.

Paraua,2.1.1.J La !duana re6uiere 6ue el e7)ortador o su re)resentante )resente :unto con la declaraci9n dee7)ortaci9n un :usti4cante de 6ue las /ercanc*as an sido introducidas en el recinto del )uerto o aero)uerto.Esto ocurre en los siuientes )a*ses<

Paraua,2.1.1. En los siuientes )a*ses es o+liatoria la inter-enci9n del !ente o es)acante de aduanas enre)resentaci9n del e7)ortador<

Paraua,4@3@4 Ex$ortación tem$oral $ara reim$ortación en el mismo estado@!lunos )a*ses )er/iten la e7)ortaci9n te/)oral de las /ercanc*as nacionales , su rei/)ortacion sin el )aode derecos o i/)uestos en su rei/)ortacion sie/)re 6ue reresen en el /is/o estado 6ue salieron. Paraestos efectos alunos )a*ses esta+lecen )lazos , otros no.

c5 e las /ercanc*as 6ue no están su:etas a )roi+ici9n ni restricci9n.

Paraua, e5 e las /ercanc*as destinadas a ciertos 4nes o usos en el e7tran:eroParaua,

2.1.2.2 Las /ercanc*as e7)ortadas en for/a de4niti-a se )ueden considerar co/o e7)ortadaste/)oral/ente cuando son recazadas )or el co/)rador e7tran:ero )or ser defectuosas o no a:ustadas acontrato o )or a+er sufrido daDos durante el trans)orte. Estas nor/as se a)lican en los siuientes )a*ses<

Paraua,2.1.2.3 Las /ercanc*as e7)ortadas te/)oral/ente se rei/)ortan sin )ao de derecos

a5 En los siuientes )a*ses dentro de un deter/inado )lazo<Paraua,

2.1.2.J Las e7)ortaciones te/)orales se )ueden con-ertir leal/ente en de4niti-as en los siuientes )a*ses<Paraua,4@3@ Ex$ortación tem$oral $ara $er;eccionamiento $asi,o@La /a,or )arte de )a*ses )er/iten 6ue las /ercanc*as nacionales se e7)orten te/)oral/ente al e7tran:ero)ara su re)araci9n o )ara reci+ir un tra+a:o co/)le/entario 6ue )uede i/)licar la transfor/aci9n de las/ercanc*as alunos )a*ses )er/iten s9lo la re)araci9n. 2.1.3.1 El )erfecciona/iento )asi-o re6uiere una autorizaci9n )re-ia a la e7)ortaci9n en los siuientes

)a*ses<Paraua,

2.1.3.2 General/ente las /ercanc*as e7)ortadas te/)oral/ente )ara su )erfecciona/iento o transfor/aci9ntienen 6ue )aar los derecos arancelarios cuando son rei/)ortadas )ero a, diferentes reulaciones )ara el)ao de estos derecos.

a5 En los siuientes )a*ses los derecos se )aan so+re el -alor total de las /ercanc*as 6ue retornan ose rei/)ortan<





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+5 En otros )a*ses los derecos se )aan so+re el -alor aDadido /ateriales /ano de o+ra , otros5<Paraua,

2.1.3.3 Las /ercanc*as e7)ortadas te/)oral/ente )ara su re)araci9n o restauraci9n están su:etas al )aode derecos ,Ho i/)uestos<4@3@ Dra'ac? o de,olución de derec1os@

En alunos )a*ses el ra Iac es un ri/en aduanero )or el cual los derecos ,Ho i/)uestos son de-ueltosso+re la +ase de la e7)ortaci9n de las /ercanc*as )rocedentes del e7terior , )re-ia/ente i/)ortadas o las/ercanc*as )roducidas en el )a*s con /ateriales )rocedentes del e7terior.Paraua,2.1.J.2 Las nor/as )ara recla/ar la de-oluci9n de derecos e i/)uestos -ar*an de un )a*s a otro. !lunos)a*ses e7ien 6ue se solicite la de-oluci9n dentro de un deter/inado )lazo ta/+in se )uede e7iir 6ue sedeclare la intenci9n de solicitar )osterior/ente la de-oluci9n de derecos cuando se i/)ortan los insu/os ocuando se e7)ortan los )roductos transfor/ados.

2.1.J.3 En los siuientes )a*ses la e7)ortaci9n de los )roductos transfor/ados de+e realizarse dentro de un)lazo deter/inado a )artir de la i/)ortaci9n de los insu/os<

AR/ENTINA 3 aVoBALAMA" 2 aDosBARBADO" 1 aDo

BOI#IA Q /esesBRA"I de acuerdo a condiciones en a)ro+aci9nCANADA J aDosCLIE 1B /esesCOOMBIA 1B /esesCO"TA RICA 1 aDoECUADOR 1 aDoE"TADO" UNIDO" ?er =ra+ac General "nfor/ation@ E7)ort Procedures5.

aDos/UATEMAA 1B /esesMEXICO 1B /eses!ANAMW a )etici9n del interesado , autorizado )or la aduana!ARA/UA 1 aDo

"ANTA UCIA 1 aDo"URINAM 1 aDoTRINIDAD TOBA/O 1 aDo#ENEKUEA 1 aDo

UNIDAD III

A" O!ERACIONE" DE IM!ORTACION

"C!I/ $!U$N01 !0L M01C2U1% #?#UL IV -!02#IN2 $!U$N012 !0 IMP1#$CI@N

C$P?#UL I A CL$2I<IC$CI@N

Art-culo F % Clasifcación1. La /ercader*a inresada al territorio aduanero de+erá reci+ir uno de los siuientes destinos aduaneros<

a5 inclusi9n en un ri/en aduanero de i/)ortaci9n+5 ree/+ar6uec5 a+andono od5 destrucci9n.

2. Las nor/as rela/entarias esta+lecerán los re6uisitos for/alidades , )rocedi/ientos )ara la a)licaci9n de losdestinos aduaneros )re-istos en este (*tulo )udiendo e7iirse el cu/)li/iento de otros )rocedi/ientos en casosdeter/inados )or razones de seuridad , control.

C$P?#UL II - INCLU2I@N 0N UN 1/IM0N $!U$N01 !0 IMP1#$CI@N

2ección I - !isposiciones 'enerales

Art-culo % Reg-menes aduaneros



http://if%28confirm%28%27http//www.customs.treas.gov/imp-exp2/export/drawback.htm%20%20%5Cn%5CnThis%20file%20was%20not%20retrieved%20by%20Teleport%20Pro,%20because%20it%20is%20addressed%20on%20a%20domain%20or%20path%20outside%20the%20boundaries%20set%20for%20its%20Starting%20Address.%20%20%5Cn%5CnDo%20you%20want%20to%20open%20it%20from%20the%20server?%27))window.location=%27http://www.customs.treas.gov/imp-exp2/export/drawback.htm%27

http://if%28confirm%28%27http//www.customs.treas.gov/imp-exp2/export/drawback.htm%20%20%5Cn%5CnThis%20file%20was%20not%20retrieved%20by%20Teleport%20Pro,%20because%20it%20is%20addressed%20on%20a%20domain%20or%20path%20outside%20the%20boundaries%20set%20for%20its%20Starting%20Address.%20%20%5Cn%5CnDo%20you%20want%20to%20open%20it%20from%20the%20server?%27))window.location=%27http://www.customs.treas.gov/imp-exp2/export/drawback.htm%27



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La /ercader*a inresada al territorio aduanero )odrá ser incluida en los siuientes re*/enes aduaneros<a5 i/)ortaci9n de4niti-a+5 ad/isi9n te/)oraria )ara ree7)ortaci9n en el /is/o estadoc5 ad/isi9n te/)oraria )ara )erfecciona/iento acti-od5 transfor/aci9n +a:o control aduaneroe5 de)9sito aduanero of5 tránsito aduanero

C!I/ $!U$N01 !0L M01C2U1

2ección II - Importación definitiva

Art-culo F3 % Defnición1. La i/)ortaci9n de4niti-a es el ri/en )or el cual la /ercader*a i/)ortada )uede tener li+re

circulaci9n dentro del territorio aduanero )re-io )ao de los tri+utos aduaneros a la i/)ortaci9ncuando corres)onda , el cu/)li/iento de todas las for/alidades aduaneras.

2. La /ercader*a so/etida al ri/en de i/)ortaci9n de4niti-a estará su:eta a las )roi+iciones orestricciones a)lica+les a la i/)ortaci9n.

Art-culo F4 % Des$ac1o directo de im$ortación defniti,a

1. El des)aco directo de i/)ortaci9n de4niti-a es un )rocedi/iento )or el cual la /ercader*a )uede serdes)acada directa/ente sin )re-io so/eti/iento a la condici9n de de)9sito te/)oral de i/)ortaci9n.

2. e+erán so/eterse o+liatoria/ente al )rocedi/iento )re-isto en el nu/eral 1 las /ercader*as cu,o inresoa de)9sito sini46ue )eliro o rieso )ara la interidad de las )ersonas o el /edio a/+iente ade/ás de otrosti)os de /ercader*as 6ue tenan caracter*sticas es)eciales de confor/idad con las nor/as rela/entarias.

"ección III % Admisión tem$oraria $ara reex$ortación en el mismo estado

Art-culo F % Defnición1. La ad/isi9n te/)oraria )ara ree7)ortaci9n en el /is/o estado es el ri/en en -irtud del cual la /ercader*a

es i/)ortada con una 4nalidad , )or un )lazo deter/inados con la o+liaci9n de ser ree7)ortada en el /is/oestado sal-o su de)reciaci9n )or el uso nor/al sin el )ao o con )ao )arcial de los tri+utos aduaneros 6uera-an su i/)ortaci9n de4niti-a con e7ce)ci9n de las tasas.

2. La /ercader*a 6ue u+iera sido introducida +a:o el ri/en de ad/isi9n te/)oraria )ara ree7)ortaci9n en el

/is/o estado no está su:eta al )ao de los tri+utos 6ue ra-en la ree7)ortaci9n 6ue se realizare encu/)li/iento del ri/en.

Art-culo F % Cancelación1. El ri/en de ad/isi9n te/)oraria )ara ree7)ortaci9n en el /is/o estado se cancelará con la ree7)ortaci9n

de la /ercader*a dentro del )lazo autorizado.2. La cancelaci9n )odrá ocurrir ta/+in con<

a5 la inclusi9n en otro ri/en aduanero+5 la destrucci9n +a:o control aduanero oc5 el a+andono.

3. La autoridad co/)etente dis)ondrá so+re la autorizaci9n de los destinos referidos en el nu/eral 2 , so+re lae7ii+ilidad del )ao de los tri+utos 6ue corres)ondan.

Art-culo FF % Incum$limiento de o'ligaciones sustanciales del r9gimen

1. #onstatado el incu/)li/iento de o+liaciones sustanciales i/)uestas co/o condici9n del otora/iento delri/en la /ercader*a so/etida al ri/en de ad/isi9n te/)oraria )ara ree7)ortaci9n en el /is/o estadose considerará i/)ortada de4niti-a/ente.

2. Si el incu/)li/iento ocurriere con relaci9n a /ercader*a cu,a i/)ortaci9n de4niti-a no sea )er/itida se)rocederá a su a)reensi9n.

3. Lo dis)uesto en los nu/erales 1 , 2 se a)licará sin )er:uicio de las sanciones 6ue )udieran corres)onder.





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Art-culo 35H@% Inclusión en un r9gimen aduanero@ Las /ercader*as o+:eto de una declaraci9n de lleada de+enser so/etidas a des)aco aduanero )ara su inclusi9n en un ri/en aduanero inde)endiente/ente de su naturalezacantidad orien , )rocedencia de confor/idad con lo esta+lecido en este #9dio , las nor/as rela/entarias.

!ROCEDIMIENTO3@ Acceso al "istema In;orm6tico #UIEl "/)ortadorH o des)acante inresa a la red "N(ERNE( al )ortal del ?U"< .aduana.o-.), )ara ela+orar lasolicitud de i/)ortaci9n sta se ace en for/a electr9nica a tra-s de la o)eraci9n del siste/a ?U".!l inresar se accede a la rutina de solicitud de i/)ortaci9n con su corres)ondiente cla-e de acceso , contraseDa.Esta cla-e es nica )ara cada i/)ortador ,Ho des)acante , el siste/a no )er/ite el inreso si no se introduce lacla-e correcta5.!l acceder al &en de la rutina Solicitud de i/)ortaci9n se -isualizan las distintas o)ciones.



http://www.aduana.gov.py/

http://www.aduana.gov.py/



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Men: !rinci$al@ "olicitud de Im$ortación

Inicia< con el inreso de la solicitud de i/)ortaci9n )or )arte del "/)ortador ,Ho es)acante !utorizado.Lasta< el cierre de rutina de la o)eraci9n en la eta)a de ins)ecci9n.1. Una -ez inresado al )ortal con el usuario , contraseDa este a+re la rutina Solicitud de "/)ortaci9n.2. El "/)ortador ,Ho es)acante !utorizado inresa todos los datos corres)ondientes a la solicitud Nro. de RU# de lae/)resa "/)ortadora RU# del es)acante , Nro. e Solicitud.

3. En el caso 6ue la solicitud cuente con docu/entos ane7os docu/entos )re-ios enerados )or aluna instituci9nin-olucrada en el )roceso5 inserta docu/ento en PF con el o+:eti-o 6ue el /is/o no sea /odi4cado.J. El "/)ortador ,Ho es)acante !utorizado -eri4ca 6ue los datos inresados estn correctos de tener errores loa:usta.. Una -ez a:ustado el "/)ortador ,Ho es)acante !utorizado en-*a la solicitud de i/)ortaci9n , cierra la o)eraci9nde rutina.





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Men:( "olicitud Im$ortación





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

Datos /enerales de la "olicitud

Datos de la Mercader-a





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Datos de #ariedades o Es$ecies del !roducto a im$ortar

Datos de Documentos &ue res$alda la solicitud





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@ !rocesamiento de la solicitud de im$ortaciónInicia< con el inreso de la solicitud de i/)ortaci9n )or )arte del "/)ortador ,Ho es)acante !utorizado.Lasta< el cierre de rutina de la o)eraci9n en la eta)a de )rocesa/iento de la solicitud.1. El Personal (cnico )erteneciente a la instituci9n in-olucrada de acuerdo al ti)o de )roducto a ser i/)ortadoinresa al Siste/a ?U" con la cla-e de acceso asinada.2. Una -ez inresado al Siste/a accede a la rutina corres)ondiente de a)ro+aci9n de solicitudes de i/)ortaci9n ,-eri4ca la e7actitud datos inresado )or el i/)ortador , Ho des)acante.3. El Personal (cnico -eri4ca si datos su/inistrados están co/)letos ,Ho correctos. Si N% están co/)letos ,Hocorrectos de-uel-e -*a electr9nica al "/)ortadorHes)acante )ara 6ue realice el a:uste corres)ondiente , e:ecute denue-o el )edido de la solicitud.J. El Personal (cnico -eri4ca si se e:ecuto el )ao corres)ondiente esta+lecido de acuerdo a la instituci9nin-olucrada si no se e:ecuto el )ao la solicitud entra en )roceso de es)era dentro de un )lazo de tie/)o esta+lecido

)or la instituci9n in-olucrada de no e:ecutarse el )ao dentro de ste )eriodo la solicitud de i/)ortaci9n es anulada)or el siste/a ?U".. El Personal (cnico de la instituci9n e:ecuta la a)ro+aci9n de la solicitud , el cierre de rutina una -ez 6ue corro+orala e7actitud de los datos , la dis)oni+ilidad de los docu/entos re6ueridos de)endiendo del )roducto del i/)ortador.

Personal (cnico H "ns)ecci9n





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Men:( "olicitud de Ins$ección 0-sica





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Datos de generación de la solicitud de ins$ección ;-sica* se elige la institución &ue ,a inter,enir + losdes$ac1os in,olucrados@





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Datos generales de la solicitud de ins$ección

Datos de la mercader-a de la solicitud de ins$ección

Prof. Lic. Rosanna González J0




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Datos de documentos &ue res$alda a la solicitud de ins$ección

Am'iente Institución Inter,inienteMen: !rinci$al

Men:( Autori2ación de Im$ortación

Bande)a de entrada de solicitudes $endientes de autori2ación* la institución inter,iniente des$u9s de,erifcar la solicitud a tra,9s de la consulta com$leta SMasDatos* $uede Autori2ar o Retornar lasolicitud al im$ortador $ara su modifcación@





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O$ción de autori2ación* a institución $uede autori2ar con o'ser,ación + modifcar la ;ec1a de

,encimiento@

@ Ofciali2aciónInicia( Ingreso en el sistema #UI al men: de "olicitud de Im$ortación@Lasta( El cierre de la o$eración de rutina@El $roceso inicia con(3@ El Im$ortador. Des$ac1ante Autori2ado ingresa al IT Des$ac1ante con su corres$ondiente cla,e +contraseVa@

4@ El Im$ortador. Des$ac1ante Autori2ado ingresa el numero de autori2ación corres$ondiente emitido ,-aelectrónica $or la institución +.o instituciones in,olucradas@@ E)ecuta el $ago de tri'utos aduaneros fscales en el 'anco asignado $ara esta o$eración@@ Una ,e2 e)ecutado el $ago se ofciali2a el Des$ac1o ,-a electrónica@ Im$ortador . Des$ac1anteAutori2ado





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<luo'rama 'eneral de importación a trav=s del VUI

1.2.2.1 [\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\Paraua,1.2.2.3 En los siuientes )a*ses la !duana )uede re6uerir una arant*a a-al +ancario )9liza de seuros efecti-o uotros5 )ara autorizar la i/)ortaci9n te/)oral de las /ercanc*as<

Paraua,1.2.2.J Las caracter*sticas de las /ercanc*as de+en )er/itir su total identi4caci9n )ara ser ace)tadas +a:o el ri/ende i/)ortaci9n te/)oral este re6uisito se )ide en<

Paraua,1.2.2.Q Ia:o este ri/en las /ercanc*as de+en ser reCe7)ortadas dentro de los siuientes )lazos<





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+5 Oasta un aDo en los siuientes )a*ses<Paraua, 1.2.3 !d/isi9n te/)oral )ara )erfecciona/iento acti-o transfor/aci9n ela+oraci9n o re)araci9n5.La /a,or*a de los )a*ses )er/iten la i/)ortaci9n te/)oral de /ercanc*as con sus)ensi9n del )ao de derecos ei/)uestos )ara ser so/etidas a un )roceso de transfor/aci9n ela+oraci9n o re)araci9n , des)us ser e7)ortadas oree7)ortadas dentro de un )lazo esta+lecido.En alunos )a*ses este ri/en de+e ser autorizado )re-ia/ente a la i/)ortaci9n de las /ercanc*as ade/ás se

e7ien otros re6uisitos a los i/)ortadores , a las /ercanc*as. 1.2.3.1 En los siuientes )a*ses este ri/en tiene 6ue ser autorizado )re-ia/ente )or uno o /ás &inisterioseneral/ente el de #o/ercioH"ndustria5<Paraua,1.2.3. En cuanto al trata/iento 6ue se da a los residuos resultantes de los )rocesos de transfor/aci9na5 En los siuientes )a*ses es o+liatorio e7)ortarlos en su totalidad<+5 En los siuientes )a*ses es )er/itido atri+uirles otro ri/en o destino aduanero o destruirlos con autorizaci9n dela !duana.Paraua,1.2.3.Q En estos )a*ses el i/)ortadorCfa+ricante de+e )resentar a las autoridades una /atriz de insu/oC)roducto<Paraua,1.2.3. En alunos )a*ses se re6uiere 6ue el i/)ortador ta/+in realice la e7)ortaci9n o ree7)ortaci9n de los)roductos transfor/ados<Paraua,1.2.3.B En alunos )a*ses a, un )lazo )ara la e7)ortaci9n de los )roductos transfor/ados en eneral este )lazo)uede ser )rorroado si lo solicitan los interesados. Esto sucede en<Paraua,1.2.3.11 Los i/)ortadores tienen 6ue )resentar una arant*a )ara res)onder de los derecos e i/)uestoscorres)ondientes a las /ercanc*as i/)ortadas insu/os5 en los siuientes )a*ses<Paraua,1.2.3.12 En estos )a*ses las /ercanc*as i/)ortadas +a:o este ri/en son en todos los casos so/etidas areconoci/iento f*sico<Paraua,1.2.3.13 En los siuientes )a*ses se to/an /uestras )ara análisis<Paraua,3. (R!NS"(% T %N!S FR!N#!S.3.1 (R!&"(ES #%&UNES3.1.1 (ránsito

El tránsito es el ri/en aduanero 6ue )er/ite 6ue las /ercanc*as )rocedentes del e7terior sean

trans)ortadas +a:o control aduanero desde el )unto de entrada al territorio nacional asta el de salida esteri/en se lla/a tránsito internacional o si/)le/ente tránsito. En /ucos )a*ses el trans)orte de /ercanc*ase7tran:eras entre dos aduanas nacionales ta/+in se considera tránsito interior5.En alunos )a*ses las /ercanc*as nacionales ta/+in )ueden ser inclu*das en el ri/en de tránsito desde la!duana en 6ue an sido des)acadas de e7)ortaci9n asta la de salida efecti-a del territorio nacional.Las /ercanc*as en tránsito no están su:etas al )ao de derecos de i/)ortaci9n o e7)ortaci9n )ero sutrans)orte se realiza +a:o control de la !duanaLos trans)ortistas tienen 6ue cu/)lir deter/inados re6uisitos esta+lecidos )or la leislaci9n aduanera co/ocondici9n )re-ia )ara 6ue sean autorizados a realizar o)eraciones de tránsito aduanero. Estos re6uisitos sere4eren a las caracter*sticas de los -e*culos autorizaciones )re-ias arant*as etc.

3.1.1.1 El trans)orte de /ercanc*as en tránsito está reser-ado s9lo a e/)resas )re-ia/ente autorizadas en lossiuientes )a*ses<Paraua,3.1.1.2 !lunos )a*ses re6uieren 6ue los -e*culos renan ciertas caracter*sticas 6ue )er/itan a la !duana realizarun control efecti-o del tránsito este es el caso de<Paraua,3.1.1.J !lunos )a*ses )er/iten ree/)lazar estas arant*as )or los -e*culos de la e/)resa trans)ortista<Paraua,3.1.1. El -e*culo en 6ue son trans)ortadas las /ercanc*as es la nica arant*a 6ue la !duana )uede utilizar )araco+rarse los derecos e i/)uestos 6ue )udieran corres)onder a las /ercanc*as en tránsito 6ue no lleuen al luar dedestino o aduana de lleada. Este es el caso de los siuientes )a*ses<Paraua,3.1.1. La !duana )uede controlar los tránsitos /ediante el e/)leo de )recintos colocados )or la !duana o )or lae/)resa de trans)orte co/o ocurre en los siuientes )a*ses<Paraua,3.1.1.B Una for/a diferente de control consiste en el aco/)aDa/iento del tránsito )or un e/)leado de la !duanacustodio o resuardo5 este siste/a se e/)lea en<Paraua,3.1.1.A La !duana )uede e7iir 6ue los -e*culos 6ue realizan el tránsito sian una ruta deter/inada o 6ue el tránsito

se realice dentro de un )lazo esta+lecido.a5 Estos )a*ses seDalan una ruta deter/inada a los tránsitos<Paraua,+5 Los siuientes )a*ses 4:an un )lazo en oras o d*as5 )ara la realizaci9n del tránsito<Paraua,3.1.1.10 En alunos )a*ses la !duana )uede a+rir los -e*culos )ara ins)eccionar la cara +ultos5 en la frontera<a5 En la !duana de entrada<Paraua,+5 En la !duana de salida<Paraua,

Prof. Lic. Rosanna González JJ




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3.1.2 onas Francas.La ona Franca es usada en /ucos )a*ses )ara )ro/o-er el desarrollo econ9/ico del )a*s o de una )arte del)a*s. En alunos )a*ses a )esar de 6ue las zonas francas estn localizadas en su interior son consideradasco/o si estu-ieran fuera del territorio aduanero.En alunos )a*ses +a:o estas condiciones las /ercanc*as )rocedentes del e7terior )ueden inresar con lasus)ensi9n del )ao de derecos e i/)uestos /ientras )er/anezcan dentro de la zona franca.En alunos )a*ses las /ercanc*as nacionales introducidas en la zona franca son consideradas co/o si

u+ieran sido e7)ortadas.La le, e7ie 6ue los co/erciantes o las /ercanc*as cu/)lan deter/inadas condiciones )ara +ene4ciarse delri/en de ona Franca.

3.1.2.1 !lunos )a*ses e7ien 6ue las /ercanc*as )rocedentes del e7terior a,an sido declaradas con destino a unaona Franca en el /ani4esto de cara o docu/ento 6ue corres)onda esto ocurre en<Paraua,3.1.2.2 La !duana controla las /ercanc*as )rocedentes del e7terior durante su traslado desde el )unto de lleada al)a*s asta su entrada en la ona Franca<a5 En los siuientes )a*ses este control se efecta +a:o el ri/en de tránsito aduanero<Paraua,+5 En otros )a*ses se efecta el control +a:o otras /odalidades<Paraua,3.1.2.3 La !duana controla ta/+in la entrada de las /ercanc*as )rocedentes del e7terior a la ona Franca en estos)a*ses<Paraua,3.1.2. Las /ercanc*as nacionales o )re-ia/ente i/)ortadas 6ue se introducen en una ona Franca se consideranco/o e7)ortadas en<Paraua,3.1.2.Q La entrada en una ona Franca de /ercanc*as nacionales o )re-ia/ente i/)ortadas da dereco a lose7)ortadores a o+tener la de-oluci9n de los i/)uestos )aados )or las /ercanc*as en-iadas a la ona Franca o ao+tener el corres)ondiente crdito 4scal<c5 En los siuientes )a*ses s9lo se o+tiene un crdito 4scal no de-oluci9n5 tanto si son /ercanc*as nacionales co/osi son /ercanc*as )re-ia/ente i/)ortadas<

Paraua,3.1.2. En los siuientes )a*ses la !duana re6uiere 6ue se )resente una declaraci9n de e7)ortaci9n )ara la entradade /ercanc*as nacionales o )re-ia/ente i/)ortadas en una ona Franca<Paraua,

UNIDAD I#

INTRODUCCION A MARETIN/ INTERNACIONAOa, tres decisiones +ásicas 6ue una e/)resa de frente a su e7)ansi9n e7tra:era de+e (o/ar< el /ercado el/o/ento de acerlo , en 6ue escala.

Investi'ación de mercados internacionales.

E7isten /ás de 200 nacionesCestado en el /undo )ero no todas re)resentan el /is/o )otencial de anancias )arauna e/)resa 6ue conte/)la una e7)ansi9n e7tran:era. !l 4nal la elecci9n de+e +asarse en una -aloraci9n del

)otencial de anancias de laro )lazo del )a*s en cuesti9n.

Identificación de Mercados $tractivos

En los factores econ9/icos )ol*ticos 6ue deter/inan la atracci9n )otencial del /ercado e7tran:ero su atracti-ode)ende del e6uili+rio de los +ene4cios costo , riesos asociados al )racticar neocios en ese )a*sLos +ene4cios econ9/icos a laro )lazo asociados a la )ráctica de neocios en un )a*s son una funci9n de factoresco/o el ta/aDo del /ercado desde el )unto de -ista de/orá4co5 la ri6ueza )resente )oder !d6uisiti-o5 de losconsu/idores en ese /ercado , su )ro+a+le ri6ueza futura 6ue de)ende de las tasas de creci/iento econ9/ico.La )ro+a+ilidad de tasas de creci/iento econ9/ico futuro )arece una funci9n de un siste/a de li+re /ercado , laca)acidad de creci/iento de un )a*s 6ue )uede ser /a,or en las naciones /enos desarrolladas5. Los costos , losriesos asociados a los neocios en un )a*s e7tran:ero suele ser /enores en las naciones desarrolladas , en las 6uecuentas con una de/ocracia esta+le , 6ue son /a,ores en los )a*ses /enos desarrollados , )ol*tica/ente

inesta+les.En iualdad de condiciones es /ás )ro+a+le 6ue el rieso costoC+ene4cio de interca/+io co/ercial sea /ásfa-ora+le en )a*ses desarrollados , con esta+ilidad )ol*tica , siste/as de li+re /ercado , donde no a, au/entosdrásticos en las tasas de in;aci9n ni en la deuda del sector )ri-ado. El co/ercio )uede ser /enos fa-ora+le en )a*sesen -*as de desarrollo con inesta+ilidad )ol*tica con una econo/*a /i7ta o diriida en econo/*as donde las +ur+u:as4nancieras es)eculati-as o+liuen a )edir )rsta/os en e7ceso.%tro factor i/)ortante es el -alor 6ue una e/)resa internacional crea en un /ercado e7tran:ero. Esto de)ende de laidoneidad de su oferta de )roductos en el /ercado , de la co/)etencia local. Si la e/)resa internacional ofrece un)roducto 6ue no a estado dis)oni+le en ese /ercado , atiende una necesidad no satisfeca asta el /o/ento es)ro+a+le 6ue el -alor de ese )roducto )ara los consu/idores sea /uco /a,or 6ue si solo ofrece el /is/o ti)o de





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/ercado )uede diferir sini4cati-a/ente de )a*s a )a*s. Un i/)ortante se/ento de /ercado en un )a*s e7tran:ero)uede no tener )aralelo en el )a*s de orien de la e/)resa , -ice-ersa. La e/)resa de+erá desarrollar una /ezcla de/aretin nica 6ue sea atracti-a al co/)orta/iento de co/)ra nico de cierto se/ento en un deter/inado )a*s.En el siuiente Panora/a ad/inistrati-o encontrará un e:e/)lo de tal se/ento de /ercado en Irasil< el de losafricanoC+rasileDos /u, diferente del se/ento africanoCestadounidense en Estados Unidos. En otro e:e/)lo un)ro,ecto de in-estiaci9n identi4c9 a un se/ento de consu/idores en #ina de J a aDos de edad con )ocasse/e:anzas en otros )a*ses. Este ru)o cu/)li9 su /a,or*a de edad durante la Re-oluci9n #ultural cina a 4nales

de la dcada de 1AQ0 , )rinci)ios de la de 1A0. Los -alores de este ru)o se confor/aron )or sus -i-encias durantela Re-oluci9n #ultural. (ienden a ser /u, sensi+les al )recio , res)onden neati-a/ente a los )roductos nue-os , a la/a,or*a de las for/as de /aretin. La e7istencia de este ru)o i/)lica 6ue las e/)resas con neocios en #ina)ueden -erse en la necesidad de ada)tar su /ezcla de /aretin )ara a)elar a los -alores nicos , elco/)orta/iento de co/)ra de este ru)o. La e7istencia de un se/ento tan sinular li/ita la ca)acidad de lase/)resas )ara estandarizar sus estrateias de /aretin /undial.

En contraste la e7istencia de se/entos de /ercado 6ue trascienden las fronteras nacionales au/entan clara/entela )osi+ilidad de 6ue un neocio internacional -ea el /ercado /undial co/o una entidad nica , sia una estrateia/undial con )roductos estandarizados en todo el /undo , +ásica/ente con la /is/a /ezcla de /aretin )aracolocarse en el /ercado , -ender un deter/inado )roducto en di-ersos /ercados nacionales. Para 6ue un se/entotrascienda las fronteras nacionales los consu/idores de+en tener irrefuta+les si/ilitudes en di/ensiones co/o laedad -alores , estilos de -ida , dicas si/ilitudes de+en traducirse en un co/)orta/iento de co/)ra si/ilar.!un6ue estos se/entos sin duda e7isten en ciertos /ercados industriales son /u, raros en los /ercados de +ienes

de consu/o. Un se/ento /undial e/erente 6ue atrae la atenci9n de los -endedores internacionales de +ienes deconsu/o es el lla/ado se/ento /undial de los adolescentes.

2elección $nálisis de Mercados

3 2eleccionando mercados

Una -ez 6ue se a deter/inado la ca)acidad e7)ortadora de la e/)resa , los )roductos a ser e7)ortados se de+eeleir un /ercado de destino. Oa, /ucos factores 6ue inciden )ara 6ue un /ercado sea atracti-o o no. Un /ercadoseleccionado )uede a+arcar todo un )a*s o li/itarse a deter/inadas zonas del /is/o )or e:e/)lo a la ca)ital o a)ro-incias li/*trofes con Paraua,5.

1.1 Importaciones existentes Lo /ás i/)ortante es escoer a6uellos /ercados donde e7ista un ;u:o de

co/ercio e7terior es decir a6uellos )a*ses 6ue son i/)ortadores netos del )roducto 6ue 6uiere e7)ortar. Es dei/)ortancia 6ue estas i/)ortaciones tenan tendencias esta+les o crecientes durante los lti/os tres aDos. Si el )a*sde destino an no es i/)ortador )ero ,a cuenta con un /ercado de consu/o )ara su )roducto tendrá 6ue enfrentarla dura co/)etencia con )roductores locales. Si el )a*s de destino ni es i/)ortador ni consu/idor )ri/ero tendr*a6ue enerar una de/anda lo cual con frecuencia constitu,e un )roceso laro , arduo.

1.2 Proximidad geográca La )ro7i/idad eorá4ca del &ercado incide en los costos )ro/ocionales en la)osi+ilidad de des)lazarse en el costo 4nal de sus )roductos en el /ercado de destino. Para Paraua, la u+icaci9neorá4ca sin costas /ar*ti/as i/)lica un so+recosto de ;ete i/)ortante 6ue de+e ser considerado )ara acceder alos /ercados internacionales.

1.3 Proximidad Cultural El eco de co/)artir costu/+res deter/inados rasos de idiosincrasia el idio/aetc. facilitará la )osterior interlocuci9n con sus )osi+les clientes as* co/o la ada)taci9n del )roducto /arca en-ases, eti6uetados5 , las )iezas de )ro/oci9n catáloos Ke+ etc.5.

1. !xistencia de "cuerdos Comerciales Los !cuerdos #o/erciales entre el Paraua, , el /ercadoo+:eti-o constitu,en instru/entos /u, concretos de eneraci9n de ;u:os de co/ercio entre los )a*ses socios dado6ue el i/)ortador del )a*s asociado con el Paraua, )odrá co/)rar el )roducto con aranceles reducidos res)ecto a la

/is/a /ercader*a ad6uirida con otros or*enes. Puede ser )rudente iniciar un )roceso de e7)ortaci9n co/enzandocon esos /ercados. Entre los acuerdos /ás rele-antes 6ue a neociado Paraua, se encuentran el &ER#%SUR la!L!" , el SGP Siste/a Generalizado de Preferencias con US! , Euro)a5.

1.# $imensi%n relati&a del 'ercado %tros factores cruciales frecuente/ente desatendidos son ladi/ensi9n , la de/anda del /ercado a ser a+ordado. Es i/)ortante co/enzar la e7)ortaci9n )or /ercados , canalesde distri+uci9n dentro de esos /ercados5 6ue se adecuen correcta/ente a la oferta , ca)acidad e7)orta+le de 6uedis)ona la e/)resa )araua,a. No es reco/enda+le iniciarse con /ercados de randes di/ensiones 6ue lueo no)ueden ser cu+iertos de+idos a la li/itada ca)acidad de )roducci9n.

1.( !xperiencias de terceros Las referencias de )ersonas con e7)eriencia , conoci/ientos de undeter/inado /ercado )ueden ser /u, i/)ortantes )ara a+arcar factores no cuanti4ca+les co/o la cultura ,costu/+res de consu/o. Fuentes de infor/aci9n )ueden ser cá/aras ferias e i/)ortadores. No o+stante es)rudente -eri4car la sosteni+ilidad de las reco/endaciones.

6 Investi'ando los mercados seleccionados

Una -ez eca la selecci9n de )osi+les destinos la realizaci9n de estudios de /ercado co/o fase )re)aratoria )arade4nir la o)erati-a en el /is/o constitu,e una de las la+ores )rioritarias dentro de los de)arta/entos de e7)ortaci9nde las e/)resas. El enfo6ue eneral del estudio o)erati-o de /ercado )uede resu/irse en )ocas l*neas< se trata dede4nir las condiciones es)ec*4cas de /ercado , de co/)etencia )ara esta+lecer el )osiciona/iento )osi+le del)roducto con el 4n de actuar e4caz/ente en el /ercado eleido. Un estudio de /ercado co/)leto a+arca<

2.1 Informaci%n del pa)s de destino #aracter*sticas del )a*s< La descri)ci9n del )a*s )er/ite tener unaidea de la di/ensi9n del /ercado de consu/o as* co/o de las condiciones de acceso , de las costu/+res deconsu/o 6ue se )ueden es)erar. atos cla-es< Su)er4cie )o+laci9n distri+uci9n de la )o+laci9n )or edad , )orsu)er4cie ru)os tnicos )rinci)ales ciudades idio/a ni-el de instrucci9n relii9n cli/a siste/a )ol*tico





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for/alidades aduaneras )eriodos festi-os entre otros. conom2a Los datos econ9/icos re;e:an el )oder ad6uisiti-ode la )o+laci9n , )er/iten esta+lecer e7)ectati-as so+re )osi+les ;uctuaciones de )recios , ti)os de ca/+io ade/ásde indicar el ni-el de esta+ilidad de los res)ecti-os /ercados. atos cla-es< P"I -ariaci9n del P"I distri+uci9n del P"I)or sectores econ9/icos inreso )er cá)ita in;aci9n di-isa local tasas de inters estructura )roducti-a deudasinterna , e7terna reser-as de di-isas infraestructura in-ersiones e7tran:eras.3ntercam4io con el 5araguay El interca/+io co/ercial actual/ente e7istente entre Paraua, , el /ercado de destino)er/ite deter/inar los )roductos nacionales 6ue ,a se e7)ortan e7itosa/ente re;e:ar )recios referenciales 6ue un

cierto )roducto o+tiene en cada /ercado. ato$ clave$" "/)ortaciones , e7)ortaciones de )rinci)ales )roductos )or-alor , -olu/en5 e/)resas actuales de e7)ortaci9n e i/)ortaci9n 6ue o)eran en el sector. ontacto$ 6tile$" +ancosconsulados e/+a:adas oranizaciones industriales cá/aras del sector.

2.2 Informaci%n del mercado para sus productos escri)ci9n del )roducto< #lasi4caci9n arancelaria sen el Siste/a !r/onizado del cual for/a )arte la No/enclatura #o/n del &ercosur

uni4cado /undial/ente asta el se7to d*ito5. escri)ci9n del )roducto. Usos , caracter*sticas. E7iencias de identi4caci9n. Re6uisitos de o/oloaci9n. Esta+leci/ientos a+ilitados )ara la e/isi9n de certi4cados de a)ro+aci9n. Estructura del /ercado. (a/aDo del /ercado a+arcando la de de/anda e7istente , )ro,ectada )ara su )roducto. Producci9n interna , e7)ortaci9n de )roductos )or )roductores )rinci)ales , su )artici)aci9n relati-a en el

/ercado. Pa*ses de orien de las i/)ortaciones de su )roducto su )artici)aci9n relati-a en el /ercado , las res)ecti-as

tasas de creci/iento. #reci/iento de las i/)ortaciones totales del )roducto. #aracter*sticas de consu/o. Usos , costu/+res de los consu/idores. Oá+itos de co/)ras. &aterias )ri/as e insu/os utilizados. Se/ento del /ercado co/)etencia l*deres del /ercado tendencia de la de/anda.

2.3 Informaci%n de condiciones de acceso al mercado para sus productos #ondiciones de acceso al /ercado. El ri/en leislati-o en lo referente a las i/)ortaciones , tratos )referenciales con-enios tratados de li+re

co/ercio etc. "/)uestos. Los i/)uestos ad -alore/ , es)ec*4cos son esenciales )ara la deter/inaci9n de la co/)etiti-idad del )roducto.

Prácticas de i/)ortaci9n del )a*s. #ondiciones , /todos usuales )ara las cotizaciones F%I #"F for/as de )ao )lazos de entrea trans)ortereco/endado.

#anales de distri+uci9n. Listado de )rinci)ales i/)ortadores distri+uidores /árenes de anancia utilizados. #onsideraciones culturales.

Las )eculiaridades culturales , las costu/+res de cada /ercado necesitan ser consideradas no sola/ente en cuantoa los consu/idores sino ta/+in )ara facilitar el acceso al /ercado tratando con i/)ortadores distri+uidores ,aentes o4ciales. 0uentes de in;ormaciónLa reco)ilaci9n de la infor/aci9n re6uerida )ara un estudio de /ercado co/)leto )uede constituir un tra+a:oe7austi-o ,a 6ue será necesario recorrer a distintas fuentes.

"nfor/aci9n eneral del )a*s< !l/ana6ues /edios de )rensa en l*nea )ortales Ke+ co/o Kii)edia dis)oni+le en.ii)edia.or5.

"nfor/aci9n estad*stica del )a*s< !l/ana6ues )áinas Ke+ u+erna/entales el Korld Fact+oo de la #"!dis)oni+le en "nternet< .cia.o-5.

"nfor/aci9n de interca/+io co/ercial aranceles , +arreras< !l/ana6ues )áinas Ke+ u+erna/entales !L!"dis)oni+le en "nternet< .aladi.or5 erra/ientas de análisis de /ercado del "nternational (rade #enterdis)oni+le en "nternet con suscri)ci9n ratuita< .intracen.or5.

"nfor/aci9n estratica de /ercado< cá/aras de co/ercio re/ios industriales , co/erciales del )a*s )áinasu+erna/entales estudios es)ecializados ofrecidos entre otros )or RE"E' , los oranis/os de )ro/oci9n dee7)ortaci9n de distintos )a*ses5.

"nterca/+io co/ercial con Paraua,< !L!" )ara !/rica dis)oni+le en "nternet< .aladi.or5 RE"E' consultadirecta5.

"/)ortadores< cá/aras )latafor/as de neocios en "nternet catáloos de e/)resas del )a*s de destino. #onsultoras es)ecializadas 6ue ofrecen el Ser-icio de "nteliencia #o/ercial de RE"E' en for/a indi-idualizada

!efinición de producto.

Un )roducto )uede -erse co/o en con:unto de atri+utos. Por e:e/)lo los atri+utos 6ue confor/an un auto/9-il son la)otencia diseDo calidad rendi/iento consu/o de co/+usti+le , co/odidad los atri+utos de una Oa/+uruesason el sa+or la te7tura , ta/aDo. Los )roductos se -enden +ien cuando sus atri+utos coinciden con las necesidadesdel consu/idor , sus )recios son adecuados5 Las necesidades de los consu/idores -ar*an de )a*s a )a*s sen la cultura , el rado de desarrollo econ9/ico. Laca)acidad de una e/)resa )ara -ender el /is/o )roducto en todo el /undo se -e o+staculizada ta/+in )or lasdiferencias en las nor/as de )roducci9n de los di-ersos )a*ses.

Prof. Lic. Rosanna González JB




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$decuación a los Mercados internacionales.

!iferencias culturales

Los )a*ses di4eren en /ucas di/ensiones co/o estructura social idio/a relii9n , educaci9n. Estas diferencias

tienen i/)ortantes i/)licaciones )ara la estrateia de /aretin.El as)ecto /ás i/)ortante de las diferencias culturales es 6uizás la tradici9n. La tradici9n es en )articular i/)ortanteen lo 6ue se re4ere a la co/ida , la +e+ida.E7isten otro ti)o de diferencias culturales entre los )a*ses )or razones ist9ricas , de idiosincrasia.Los ustos , )referencias se están -ol-iendo /ás cos/o)olitas

!02$11LL 0CN@MIC

(an i/)ortantes co/o las diferencias culturales son las diferencias en el ni-el de desarrollo econ9/ico.A" DI0ERENCIA" EN E DE"ARROO ECONMICO ENTRE DI"TINTO" !A"E"@ En el co/)orta/iento del consu/idor in;u,e el ni-el econ9/ico del )a*s. Las e/)resas 6ue o)eran so+re todo en)a*ses desarrollados co/o Estados Unidos tienden a incor)orar /ucos atri+utos adicionales de rendi/iento a sus)roductos. Estos atri+utos adicionales no suelen e7iirse en naciones /enos desarrolladas donde la )referencia se

inclina acia )roductos /ás +ásicos. !s* los auto/9-iles en )a*ses /enos desarrollados )or lo eneral carecen de/ucos de los )rinci)ales accesorios 6ue encontra/os en %ccidente co/o aire acondicionado direcci9n idráulica-entanas elctricas radios , re)roductores de discos co/)actos. Para la /a,or )arte de los )roductos no)erecederos la con4a+ilidad )uede ser el atri+uto /ás i/)ortante en los )a*ses /enos desarrollados donde dicasco/)ras re)resentan una )ro)orci9n /a,or del inreso del consu/idor de lo 6ue re)resentar*an en los )a*sesdesarrollados.Los consu/idores en los )a*ses /ás desarrollados a /enudo no están dis)uestos a sacri4car sus atri+utos )referidos)or )recios /ás +a:os. Los consu/idores en los )a*ses /ás a-anzados a /enudo se resan a ad6uirir )roductos/undial/ente estandarizados 6ue se ela+oraron con el /ás +a:o co/n deno/inador en /ente. Están dis)uestos a)aar /ás )or )roductos 6ue tenan caracter*sticas adicionales , atri+utos ada)tados a sus ustos , )referencias. Pore:e/)lo la de/anda de -e*culos utilitarios de)orti-os de )ri/era cateor*a con tracci9n en las cuatro ruedas co/oel >ee) de #r,sler la E7)lorer de Ford , la Land #ruiser de (o,ota se li/ita casi )or co/)leto a Estados Unidos. Estose de+e a -arios factores co/o el ele-ado ni-el de inresos de los consu/idores estadounidenses las -astasdistancias dentro del )a*s , el relati-a/ente +a:o costo de la asolina as* co/o el caracter*stico , cultural/entearraiado estilo de -ida estadounidense 8al aire li+re8.

N1M$2 !0L P1!UC# #CNIC$2

!un con las fuerzas 6ue crean cierta con-erencia en los ustos , en las )referencias del consu/idor en los )a*sesa-anzados e industrializados la -isi9n del /ercado /undial de Le-itt está toda-*a le:os de ser una realidad de+ido alas diferencias nacionales de las nor/as de )roducto , nor/as tcnicas.

La -ariedad de nor/as de )roducto e7iidas )or los o+iernos descartan la )roducci9n /asi-a , la co/ercializaci9nde un )roducto estandarizado. Las diferencias en las nor/as tcnicas ta/+in li/itan la lo+alizaci9n de los/ercados. !lunas de estas diferencias son el resultado de decisiones idiosincrásicas to/adas ace /uco tie/)o/ás 6ue de las acciones u+erna/entales )ero tienen )rofundos efectos de laro )lazo. Por e:e/)lo el e6ui)o dere)roducci9n de ? 6ue se -ende en Estados Unidos no re)roduce ? ra+ados en e6ui)o fa+ricado )ara su -enta

en Gran IretaDa !le/ania , Francia , -ice-ersa5. En la dcada de 1A0 surieron diferencias en las nor/as tcnicas)ara la frecuencia de las seDales de tele-isi9n 6ue acen necesario ada)tar estos re)roductores a la nor/a)re-aleciente.

R#! tro)ez9 en la dcada de 1A0 cuando no to/9 esto en cuenta )ara la co/ercializaci9n de sus tele-isores en !sia.!un6ue /ucos )a*ses asiáticos ado)taron la nor/a estadounidense Sina)ur Oon Yon , &alasia ado)taron lanor/a +ritánica. La ente 6ue co/)r9 tele-isores R#! en esos )a*ses )od*a -er la i/aen )ero no reci+*a el sonido.

0strate'ia de distri)ución

Un ele/ento cr*tico en la /ezcla de /aretin de una e/)resa es su estrateia de distri+uci9n< la for/a de distri+uirel )roducto se deter/ina )or la estrateia de )enetraci9n de la e/)resa.

Prof. Lic. Rosanna González JA




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7a 8gura 19.1 ilu$tra un $i$tema ha4itual de di$tri4uci!n conformado por un canal de di$tri4uci!n con un di$tri4uidor mayori$ta y un minori$ta. :i la empre$a fa4rica $u producto en e$e pa2$ en particular puede venderlo directamente alcon$umidor al minori$ta o al mayori$ta. 7a$ mi$ma$ opcione$ $e encuentran di$poni4le$ para una empre$a quefa4rica fuera del pa2$. Adem;$ e$ta empre$a puede decidir vender el producto a un importador quien de$pu<$ $eentienda con el di$tri4uidor mayori$ta el minori$ta o el con$umidor.

Las cuatro )rinci)ales diferencias entre los siste/as de distri+uci9n son la concentraci9n de las -entas al /enudeo lalonitud e7clusi-idad , calidad del canal.

Concentración en las ventas al menudeo

En alunos )a*ses el siste/a de -entas al /enudeo está /u, concentrado )ero está fra/entado. En un siste/aconcentrado )ocos /inoristas )ro-een a la /a,or*a del /ercado.

Un siste/a fra/entado es a6uel en el 6ue a, /ucos /inoristas )ero ninuno de ellos tiene una )arte /a,oritariadel /ercado. &ucas diferencias en el rado de concentraci9n tienen su orien en la istoria , la tradici9n. En EstadosUnidos la i/)ortancia del auto/9-il , lo relati-a/ente nue-as 6ue son /ucas áreas ur+anas dieron co/o resultadoun siste/a de -entas al /enudeo 6ue ira alrededor de randes al/acenes o cetros co/erciales a los 6ue la ente)uede ir en auto/9-il. Esto facilit9 la concentraci9n del siste/a. La /a,or densidad de )o+laci9n en >a)9nco/+inada con el ran n/ero de centros ur+anos 6ue crecieron antes del auto/9-il ener9 un siste/a de -entas al/enudeo /ás fra/entado con /ucas tiendas )e6ueDas 6ue dan ser-icio a +arrios locales a los 6ue la ente suelellear ca/inando. !de/ás el siste/a leal :a)ons )rotee al )e6ueDo /inorista. Los )e6ueDos /inoristas )ueden+lo6uear el esta+leci/iento de una tienda rande de -entas al /enudeo )or /edio de una )etici9n a su o+iernolocal.

Oa, una tendencia acia una /a,or concentraci9n de las -entas al /enudeo en los )a*ses desarrollados. (res factores6ue contri+u,en a esto son el incre/ento en la )osesi9n de un auto/9-il el n/ero de casas con refrieradores ,

coneladores , el n/ero de oares con dos inresos. (odos estos factores ca/+iaron los á+itos de co/)ra ,facilitaron el creci/iento de randes tiendas de -entas al /enudeo le:os de las áreas tradicionales de co/)ra. Lalti/a dcada fue testio de la consolidaci9n en la industria /undial de -entas al /enudeo , las e/)resas co/oKalC&art , #arrefour tratan de con-ertirse en -endedores al /enudeo al ad6uirir /inoristas en diferentes )a*ses. Estoincre/enta la concentraci9n de -entas al /enudeo.

En contraste los siste/as /inoristas están /u, fra/entados en /ucos )a*ses en desarrollo 6ue )ueden ser retosde distri+uci9n interesantes. En la #ina rural s9lo se llea a randes áreas del )a*s )or ca/inos rsticos. En "ndiaUnile-er -ende a /inoristas en Q00000 )ue+los /ucos de los cuales no cuentan con ca/inos )a-i/entados lo cualsini4ca 6ue los )roductos llean a su destino s9lo )or +ue, +icicleta o carreta. En Ne)al el )a*s -ecino el terreno estan accidentado 6ue ni si6uiera las +icicletas o las carretas son )rácticas , los neocios de)enden de las cara-anasde +falos , las es)aldas u/anas )ara entrear sus )roductos a /iles de )e6ueDos /inoristas.

Lon'itud del canalLa lonitud del canal se re4ere al n/ero de inter/ediarios entre el )roductor o fa+ricante5 , el consu/idor. Si el)roductor -ende directo al consu/idor el canal es /u, corto. Si el )roductor -ende a tra-s de un i/)ortador un/a,orista , un /inorista e7iste un canal laro.

La elecci9n entre un canal corto o laro es +ásica/ente una decisi9n estratica de la e/)resa )roductora. Sine/+aro alunos )a*ses tienen canales de distri+uci9n /ás laros 6ue otros. Lo 6ue deter/ina la lonitud del canales el rado de fra/entaci9n del siste/a de -entas al /enudeo. Los siste/as de -entas al /enudeo fra/entados





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tienden a )ro/o-er el creci/iento de los /a,oristas )ara 6ue )ro-ean a los /inoristas lo 6ue alara los canales dedistri+uci9n.

&ientras /ás fra/entado est el siste/a de -entas al /enudeo /ás caro resultará )ara una e/)resa esta+lecercontacto con cada uno de los /inoristas indi-iduales. "/aine una e/)resa 6ue -enda )asta de dientes en un )a*s endonde a, /ás de un /ill9n de )e6ueDos /inoristas co/o en "ndia , #ina. Para -ender directo al /inorista lae/)resa tendr*a 6ue for/ar una enor/e fuerza de -entas. Esto ser*a /u, costoso en )articular )or6ue cada lla/ada

)ara ofrecer el )roducto enerar*a un )edido /u, )e6ueDo. Pero su)ona 6ue unos cuantos cientos de /a,oristas enel )a*s )ro-een a los /inoristas no s9lo de )asta de dientes sino de otros )roductos de iiene )ersonal , )ara eloar. e+ido a 6ue estos /a,oristas /ane:an una a/)lia -ariedad de )roductos )ueden o+tener )edidos /ásrandes en cada lla/ada 6ue realice el )ersonal de -entas lo 6ue ace 6ue -ala la )ena el tratar directa/ente conlos /inoristas. En consecuencia es sensato econ9/ica/ente 6ue la e/)resa -enda al /a,orista , 6ue ste trate conlos /inoristas.

Por estos factores los )a*ses con un siste/a de -entas al /enudeo fra/entado ta/+in tienden a tener canales dedistri+uci9n laros con frecuencia con /ucos ni-eles. El e:e/)lo clásico es >a)9n donde a /enudo a, dos o tresni-eles de /a,oristas entre la e/)resa , las tiendas al /enudeo. En )a*ses co/o Gran IretaDa !le/ania , EstadosUnidos en donde los siste/as de -entas al /enudeo son /uco /ás concentrados los canales son /uco /áscortos. #uando el sector de -entas al /enudeo está /u, concentrado es sensato 6ue la e/)resa trate directa/entecon los /inoristas de:ando fuera a los /a,oristas. Se re6uieren relati-a/ente )ocos -endedores )ara tratar con unsector de -entas al /enudeo concentrado , los )edidos enerados )or cada lla/ada )ueden ser /u, randes. stas

son las circunstancias 6ue suelen )re-alecer en Estados Unidos en donde randes e/)resas ali/enticias -endendirecta/ente a los su)er/ercados en -ez de )asar a tra-s de distri+uidores /a,oristas.

El rá)ido desarrollo de internet en los lti/os aDos a,ud9 a acortar la lonitud del canal. Por e:e/)lo el /inorista dee6ui)o )ara acti-idades al aire li+re con sede en Seatle RE" -ende sus )roductos en >a)9n )or /edio de un sitio e+en :a)ons lo 6ue eli/ina la necesidad de /inoristas en >a)9n , o+-ia/ente acorta la lonitud de canal entre RE" ,sus clientes. Sin e/+aro esta estrateia tiene o+-ias des-enta:as. En el caso de RE" los consu/idores no reci+en el/is/o ni-el de asesor*a )or /edio de la e+ co/o lo ar*an en tiendas f*sicas donde los -endedores a,udan alcliente a escoer el e6ui)o correcto )ara sus necesidades !s* aun6ue RE" se +ene4cia del canal corto en >a)9n)uede )erder -entas sini4cati-as de+ido a la falta de ser-icio en el )unto de -enta.

%tro factor 6ue acorta la lonitud de canal en alunos )a*ses es el inreso de randes su)er/ercados de descuentoco/o #arrefour KalC&art , (esco. El /odelo de neocio de estos /inoristas se +asa en )arte en la idea 6ue alreducir los )recios eli/inan a los /a,oristas , en su luar tratan directa/ente con los fa+ricantes. Por ello cuando

KalC&art inres9 en &7ico su )ol*tica de tratar directa/ente con los fa+ricantes en luar de co/)rar /ercanc*a )or/edio de /a,oristas le a,ud9 a acortar los canales de distri+uci9n en ese )a*s. En for/a si/ilar los canales dedistri+uci9n ist9rica/ente laros o, en d*a se acortan )or el au/ento de randes /inoristas alunos de los cualesde )ro)iedad e7tran:era co/o (o,s 8R8 Us , otras /ás e/)resas locales 6ue i/itan el /odelo estadounidense 6ueeli/inan en for/a )roresi-a a los /a,oristas , tratan directa/ente con los fa+ricantes.

0,clusividad del canal

Un canal de distri+uci9n e7clusi-o es a6uel de dif*cil acceso )ara 6uienes no )ertenecen a l. Por e:e/)lo sie/)re esdif*cil )ara una nue-a e/)resa tener acceso a un es)acio en los ana6ueles de los su)er/ercados. Esto sucede )or6uelos /inoristas casi sie/)re )re4eren los )roductos ali/enticios de fa+ricantes +ien esta+lecidos con re)utaci9nnacional en -ez de a)ostar a un )roducto de e/)resas desconocidas. La e7clusi-idad de un siste/a de distri+uci9n-ar*a entre los )a*ses. El siste/a :a)ons se to/a a /enudo co/o e:e/)lo de un siste/a /u, e7clusi-o. En >a)9n las

relaciones entre fa+ricantes /a,oristas , /inoristas con frecuencia tienen dcadas de e7istencia. &ucas de estasrelaciones se +asan en el entendido 6ue los distri+uidores no /ane:arán )roductos de e/)resas co/)etidoras. !ca/+io el fa+ricante arantiza al distri+uidor un atracti-o au/ento de )recios. #o/o a)rendieron /ucos fa+ricantesestadounidenses , euro)eos los fuertes lazos 6ue resultan de este ti)o de arrelo di4cultan en ran /edida el accesoal /ercado :a)ons. Pero co/o lo ilustra el caso inicial s* es )osi+le irru/)ir en el /ercado :a)ons con un nue-o)roducto de consu/o co/o lo izo Procter Ga/+le durante la dcada de 1AA0 con su deterente )ara trastos/arca >o,. PG su)er9 la tradici9n de la e7clusi-idad )or dos razones. Pri/era des)us de una dcada de /u,deslucido dese/)eDo econ9/ico >a)9n está ca/+iando. En su +s6ueda de utilidades los /inoristas están /ásdis)uestos 6ue nunca en su istoria a ol-idar las antiuas nor/as de la e7clusi-idad. Seunda PG a+*a estado en >a)9n su4ciente tie/)o , ten*a un )ortafolios de +ienes de consu/o lo +astante a/)lio )ara i/)ulsarlo con susdistri+uidores lo 6ue le )er/iti9 lanzar nue-os )roductos a tra-s de los canales de distri+uci9n.

Calidad del canal

La calidad del canal se re4ere a la e7)eriencia co/)etencias , a+ilidades )rofesionales de /inoristas esta+lecidosen un )a*s , a su ca)acidad )ara -ender , /antener los )roductos de e/)resas internacionales. !un6ue la calidad delos /inoristas es +uena en los )a*ses /ás desarrollados en los /ercados e/erentes , los )a*ses /enosdesarrollados desde Rusia asta "ndonesia la calidad del canal es -aria+le en el /e:or de los casos. #o/o descu+ri9Yoda cuando inres9 en Rusia la falta de un canal de +uena calidad )uede i/)edir la )enetraci9n en el /ercado en)articular en el caso de )roductos nue-os o /ás ela+orados 6ue re6uieran sini4cati-a asistencia en el )unto de-enta as* co/o ser-icios , atenci9n des)us de la -enta -ase el caso inicial5. #uando la calidad del canal no es+uena un neocio internacional tendrá 6ue dedicar considera+le atenci9n )ara /e:orarlo )or e:e/)lo con a/)liaeducaci9n , ser-icio al cliente a /inoristas e7istentes , en casos e7tre/os su )ro)io canal. Esto izo Yoda cuandoinres9 en Rusia. "nsatisfecos con la calidad de los /inoristas esta+lecidos te/erosa de 6ue /aloraran sus





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esfuerzos )ara e7)andir el /ercado de )el*cula )ara fotoraf*a en Rusia la e/)resa esta+leci9 una cadena defran6uicias Yoda E7)ress )ara -ender )el*cula )ara fotoraf*a , ser-icios. Este acerca/iento fue tan e7itoso 6ueo, en d*a Yoda siue una estrateia si/ilar en otros randes /ercados e/erentes co/o #ina e "ndia.

0L0/I1 UN$ 02#1$#0/I$ !0 !I2#1IBUCI@N

La elecci9n de una estrateia de distri+uci9n deter/ina el canal de distri+uci9n /ediante el cual la e/)resa llea asus consu/idores )otenciales. [e+e -ender directa/ente al consu/idor o a tra-s de /inoristas\ [de+e acerla atra-s de un /a,orista\ [de+e utilizar los ser-icios de un i/)ortador\ [de+e in-ertir en esta+lecer su )ro)io canal\La estrateia 9)ti/a se deter/ina )or el costo relati-o , los +ene4cios de cada o)ci9n los cuales -ar*an de un )a*s aotro sen los cuatro factores 6ue aca+a/os de analizar<

• La concentraci9n del siste/a de -entas al /enudeo ,• La lonitud

• La e7clusi-idad ,

• La calidad del canal.

e+ido a 6ue cada inter/ediario en un canal aDade su au/ento al )recio del )roducto )or lo eneral e7iste unarelaci9n cr*tica entre la lonitud del canal el )recio de -enta 4nal , el /aren de utilidades de la e/)resa. &ientras/ás laro sea un canal /a,or será el au/ento areado , /a,or será el )recio )ara el consu/idor )or el )roducto4nal. Para aseurarse 6ue los )recios no se incre/enten de/asiado )or los au/entos de /lti)les inter/ediario se)uede o+liar a una e/)resa a o)erar con +a:os /árenes de utilidad. !s* si el )recio es un ar/a i/)ortante deco/)etiti-idad , si la e/)resa no 6uiere reducir sus /árenes de utilidad )referirá utilizar un canal de distri+uci9n/ás corto en tanto no afecte otros as)ectos.

Sin e/+aro los +ene4cios de un canal de distri+uci9n /ás laro a /enudo so+re)asan sus des-enta:as. #o/o-i/os una -enta:a de un canal de distri+uci9n /ás laro es 6ue reduce los costos de -enta cuando el sector de-entas al /enudeo está /u, fra/entado. !s* es sensato )ara una e/)resa internacional utilizar canales /ás larosen )a*ses donde el sector de -entas al /enudeo est fra/entado , canales /ás cortos en )a*ses con sectores de-entas al /enudeo concentrados. %tro +ene4cio de utilizar un canal /ás laro es el acceso al /ercado< la ca)acidad

de entrar en un canal e7clusi-o. Los i/)ortadores )ueden tener relaciones de laro )lazo con los /a,oristas los/inoristas ,Ho consu/idores i/)ortantes , )or tanto /a,or ca)acidad de anar )edidos , acceso al siste/a dedistri+uci9n. e iual /anera los /a,oristas )ueden tener relaciones de /uco tie/)o con los /inoristas , tener/a,ores )osi+ilidades de )ersuadirlos )ara 6ue /ane:en un deter/inado )roducto 6ue la /is/a e/)resa.

Los i/)ortadores no son e7clusi-a/ente e/)resas co/ercializadoras inde)endientes toda e/)resa con una fuertere)utaci9n local )uede ser-ir. Por e:e/)lo )ara ro/)er la e7clusi-idad de un canal , anar /a,or acceso al /ercado :a)ons !))le #o/)uter 4r/9 un acuerdo de distri+uci9n con cinco randes e/)resas :a)onesas entre las 6ue seencuentran el iante )roductor de e6ui)o )ara neocios Iroter "ndustries el l*der en art*culos de )a)eler*a You,o&itsu+isi Sar) , &inolta. Estas e/)resas utilizaron sus )ro)ias relaciones de distri+uci9n de aDos de anti]edadcon los consu/idores /inoristas , /a,oristas )ara i/)ulsar las co/)utadoras !))le a tra-s del siste/a dedistri+uci9n :a)ons. #o/o resultado la )artici)aci9n de !))le en el /ercado :a)ons se incre/ent9 de /enos deuno )or ciento a 13 )or ciento en los cuatro aDos 6ue siuieron a la 4r/a de los contratos.

Si un arrelo se/e:ante no fuera )osi+le se )ueden considerar otras o)ciones /enos tradicionales. !lunosfa+ricantes e7tran:eros de +ienes de consu/o frustrados )or la e7clusi-idad de los canales de distri+uci9n de >a)9nintentaron -ender directa/ente a los consu/idores :a)oneses /ediante correo directo , catáloos. RE" no )udocon-encer a los /a,oristas ni a los /inoristas :a)oneses de /ane:ar sus )roductos. !s* en -ez de esa -*aco/enzaron una ca/)aDa de correo directo , des)us una estrateia con +ase en el internet )ara inresar en >a)9n6ue )arece /u, e7itosa.

Por lti/o si la calidad del canal no es +uena la e/)resa de+e considerar otras /edidas )ara /e:orar la calidad delcanal incluso co/o en el caso de Yoda esta+lecer su )ro)io canal de distri+uci9n.

Estrategia $ara determinar el $recio

La estrateia )ara deter/inar el )recio internacional es un i/)ortante co/)onente de la /ezcla de /aretininternacional

!I2C1IMIN$CI@N !0 P10CI2

La discri/inaci9n de )recios e7iste sie/)re 6ue los consu/idores de distintos )a*ses )aan diferentes )recios )or el/is/o )roducto. La discri/inaci9n de )recios i/)lica co+rar todo lo 6ue el /ercado )ueda )aar es )osi+le 6ue enun /ercado co/)etiti-o los )recios de+an ser /ás +a:os 6ue en uno donde la e/)resa tena un /ono)olio. La





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discri/inaci9n de )recios contri+u,e a 6ue una e/)resa /a7i/ice sus anancias. Econ9/ica/ente es sensatoco+rar diferentes )recios en diferentes )a*ses.

Son necesarias dos condiciones )ara 6ue la discri/inaci9n de )recios sea reditua+le. En )ri/er luar la e/)resade+e ser ca)az de /antener sus /ercados nacionales se)arados. Si no )uede acerla los indi-iduos o los neocios)ueden /inar su intento de lle-ar a ca+o )ráctica de discri/inaci9n de )recios /ediante un ar+itra:e. El ar+itra:etiene luar cuando un indi-iduo o un neocio a)ro-eca el diferencial de )recios de un deter/inado )roducto en dos

)a*ses al co/)rar el )roducto en el )a*s donde los )recios son /ás +a:os , re-enderlo en donde están /ás altos. Pore:e/)lo /ucas e/)resas auto/otrices )ractican desde ace /uco la discri/inaci9n de )recios en Euro)a. UnEscort de Ford cost9 en aln /o/ento 2 /il d9lares /ás en !le/ania 6ue en Ilica. Esta )ol*tica se -ino a+a:ocuando los -endedores de auto/9-iles co/enzaron a co/)rar Escorts en Ilica , /ane:a+an de rereso a !le/aniadonde los -end*an con +uenas utilidades un )oco /ás +aratos de lo 6ue Ford los -end*a en ese /is/o )a*s. Para)roteer la )artici)aci9n de sus -endedores de auto/9-iles en el /ercado ale/án Ford tu-o 6ue +a:ar sus )recios en!le/ania e iualarlos con los de Ilica. Ford no )udo /antener estos /ercados se)arados.

Sin e/+aro Ford an discri/ina )recios entre Gran IretaDa , Ilica. Un auto/9-il Ford cuesta asta 3000 d9lares/ás en Gran IretaDa 6ue en Ilica. En este caso el are tra:e no a sido ca)az de iualar los )recios )or6ue en GranIretaDa se -enden auto/9-iles con el -olante a la dereca , en el resto de Euro)a a la iz6uierda. e+ido a 6ue noa un /ercado )ara auto/9-iles con el -olante a la dereca en Gran IretaDa Ford a )odido /antener estos/ercados se)arados.

La seunda condici9n necesaria )ara 6ue la discri/inaci9n de )recios sea reditua+le es una diferente elasticidad de)recio en la de/anda en los distintos )a*ses. La elasticidad de )recio en la de/anda es una /edida de la sensi+ilidadde la de/anda ante el ca/+io de )recio de un )roducto. Se dice 6ue la de/anda es elástica cuando un )e6ueDoca/+io de )recio )roduce un ran ca/+io en la de/anda se dice 6ue no es elástica cuando un ran ca/+io en el)recio )roduce s9lo un )e6ueDo ca/+io en la de/anda. La 4ura 1.2 /uestra las cur-a de de/anda elástica einelástica. Por lo eneral una e/)resa )uede tener )recios /ás altos en un )a*s en donde la de/anda es inelástica.

La elasticidad de la de/anda de un )roducto en un )a*s se deter/ina /ediante di-ersos factores co/o el ni-el deinreso , las condiciones de co/)etiti-idad entre las /ás i/)ortantes. La elasticidad de los )recios tiende a ser

/a,or en los )a*ses con +a:os ni-eles de inreso. Los consu/idores con inresos li/itados tienden a estar /u,conscientes de los )recios tienen /enos )ara astar )or lo 6ue se 4:an /uco /ás en el )recio. !s* la elasticidad delos )recios en )roductos co/o una tele-isi9n es /a,or en )a*ses co/o "ndia donde una tele-isi9n es toda-*a unart*culo de lu:o 6ue en Estados Unidos donde se considera +ásico.

En eneral /ientras /ás co/)etidores a,a será /a,or el )oder de reateo del consu/idor , /ás )ro+a+le 6ue losconsu/idores co/)ren el art*culo a la e/)resa 6ue lo -enda /ás +arato. Por ello la e7istencia de /ucosco/)etidores )ro-oca una alta elasticidad de la de/anda. En estas circunstancias si una e/)resa ele-a sus )recios)or arri+a de los de la co/)etencia los consu/idores ca/+iarán al )roducto de la co/)etencia. Lo contrario sucedecuando una e/)resa se enfrenta a )ocos co/)etidores. #uando la co/)etencia es li/itada el )oder de reateo delconsu/idor es /enor , el )recio es /enos i/)ortante co/o erra/ienta de co/)etencia. !s* una e/)resa )uedeco+rar un )recio /ás alto )or su )roducto en un )a*s en donde la co/)etencia sea li/itada 6ue en uno en donde laco/)etencia sea intensa.

!0#01MIN$CI@N 02#1$#/IC$ !0 P10CI2El conce)to de deter/inaci9n estratica de )recios tiene tres as)ectos a los 6ue nos referire/os co/odeter/inaci9n de)redadora de )recios deter/inaci9n /ultifocal de )recios , deter/inaci9n de )recios +asada en lacur-a de e7)eriencia. (anto la deter/inaci9n de)redadora co/o la +asada en la cur-a de e7)eriencia )ueden -iolar larela/entaci9n antidu/)in. es)us de re-isar estas dos for/as de 4:ar o deter/inar un )recio analizare/os losrela/entos antidu/)in , otras )ol*ticas reulatorias.





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!eterminación depredadora de precios

La deter/inaci9n de)redadora de )recios es el uso del )recio co/o erra/ienta de co/)etencia )ara sacar a losco/)etidores /ás d+iles del /ercado nacional. Una -ez 6ue el co/)etidor a+andona el /ercado la e/)resa ele-asus )recios , se +ene4cia con utilidades altas. Para 6ue dica estrateia funcione la e/)resa de+e /antener una)osici9n -enta:osa en otro /ercado nacional 6ue )uede utilizar )ara su+sidiar una aresi-a deter/inaci9n o 4:aci9n

de )recios en el /ercado 6ue trata de /ono)olizar. Oist9rica/ente /ucas e/)resas :a)onesas an sido acusadasde seuir esta estrateia. El aru/ento de los de/andantes es /ás o /enos co/o siue< de+ido a 6ue el /ercado :a)ons está )roteido de la co/)etencia del e7tran:ero )or altas +arreras co/erciales infor/ales las e/)resas :a)onesas )ueden tener )recios altos , anar cuantiosas utilidades en su )a*s. es)us utilizan estas anancias )arasu+sidiar la 4:aci9n aresi-a de )recios en el e7tran:ero con el o+:eti-o de sacar a sus co/)etidores de esos/ercados. Una -ez 6ue lo loran las e/)resas :a)onesas ele-an sus )recios. &atsusita fue acusada de utilizar esaestrateia )ara entrar en el /ercado de tele-isiones de Estados Unidos.

#o/o uno de los /ás randes )roductores de tele-isores en >a)9n &atsusita ana+a altas utilidades en su )a*s.es)us utiliza+a estas utilidades )ara su+sidiar sus )rdidas en Estados Unidos durante sus )ri/eros aDos allácuando 4:a+a )recios +a:os a sus )roductos )ara incre/entar su )enetraci9n en el /ercado. !l 4nal &atsusita secon-irti9 en el rande fa+ricante de tele-isiones del /undo.

!eterminación multifocal de precios

La deter/inaci9n /ultifocal de )recios tiene luar cuando dos o /ás e/)resas internacionales co/)iten en dos o/ás /ercados nacionales. Por e:e/)lo esta estrateia o)era en el caso de Yoda , Fu:i Poto )or6ue a/+ase/)resas co/)iten entre s* en diferentes /ercados nacionales de )roductos de fotoraf*a alrededor del /undo. Ladeter/inaci9n /ultifocal de )recios se re4ere a 6ue la estrateia de una e/)resa )ara deter/inar sus )recios en el/ercado )uede afectar la estrateia )ara deter/inar los )recios de su ri-al en otro /ercado. La 4:aci9n aresi-a de)recios en un /ercado )uede )ro-ocar una res)uesta co/)etiti-a en un ri-al en otro /ercado. En el caso de Yoda ,Fu:i Fu:i lanz9 un aresi-o ata6ue )ara co/)etir contra Yoda en el /ercado de orien de la e/)resa estadounidenseen enero de 1Ag al reducir los )recios de los )a6uetes de )el*cula fotorá4ca de 3 // asta 0 )or ciento Estareducci9n de )recios tu-o co/o resultado un incre/ento de 2B )or ciento en los e/+ar6ues de )el*cula fotorá4ca decolor de Fu:i durante los )ri/eros seis /eses de 1AA /ientras 6ue los e/+ar6ues de Yoda ca,eron 11 )or ciento.Este ata6ue )ro-oc9 un dile/a )ara Yoda la e/)resa no 6uer*a co/enzar una dis/inuci9n de )recios en su/ercado /ás rande , reditua+le. La res)uesta de Yoda fue una aresi-a reducci9n de )recios en el /ercado /ásrande de Fu:i >a)9n. Esta res)uesta estratica reconoci9 la interde)endencia entre Yoda , Fu:i as* co/o su

co/)etencia /utua en /ucos )a*ses diferentes. Fu:i res)ondi9 el contraata6ue de Yoda con el retiro de su aresi-a)ostura en Estados Unidos.

La istoria de Yoda ilustra un i/)ortante as)ecto de la deter/inaci9n /ultifocal de )recios< una deter/inaci9naresi-a de )recios en un /ercado )uede )ro-ocar una res)uesta del ri-al en otro /ercado. La e/)resa necesitaconsiderar de 6u /anera res)onde sus ri-ales /undiales ante los ca/+ios en su estrateia )ara deter/inar )reciosantes de lle-arlos a ca+o.

Un seundo as)ecto de la deter/inaci9n /ultifocal de )recios sure cuando dos o /ás e/)resas /undiales diriensus esfuerzos en deter/inados /ercados nacionales , e/)renden -iorosas uerras de )recios en esos /ercados enun intento )or do/inarlos. En el /ercado +rasileDo de )aDales deseca+les dos e/)resas estadounidensesYi/+er#lar #or). , Procter Ga/+le co/enzaron una uerra de )recios en la 6ue a/+as luca+an )or do/inar el/ercado. urante tres aDos el )recio de )aDales deseca+les de 1 d9lar a 33 centa-os )or )aDal , /ucos otrosco/)etidores 6ue inclu*an e/)resas de orien +rasileDo tu-ieron 6ue a+andonar el /ercado. Yi/+erl,C#lar ,Procter Ga/+le están en una luca /undial )or la )artici)aci9n , el do/inio del /ercado , Irasil es su ca/)o de+atalla. !/+as e/)resas )ueden asu/ir el costo de in-olucrarse en esta conducta aun6ue reduzca sus utilidades enIrasil )or6ue tienen o)eraciones reditua+les en otras )artes del /undo )ara su+sidiar estas )rdidas.

Las decisiones so+re los )recios alrededor del /undo necesitan -iilarse de for/a centralizada. Es tentador delear lares)onsa+ilidad de to/ar las decisiones so+re los )recios a los erentes de di-ersas su+sidiarias nacionales )aracosecar los +ene4cios de la descentralizaci9n. Sin e/+aro de+ido a 6ue las estrateias )ara deter/inar los )reciosen una )arte del /undo )ueden )ro-ocar una res)uesta co/)etiti-a en otro luar el cor)orati-o necesita )or lo/enos su)er-isar , a)ro+ar las decisiones so+re )recios en un deter/inado /ercado nacional , los erentes localesnecesitan reconocer 6ue sus acciones )ueden afectar las condiciones de co/)etencia en otros )a*ses.

!eterminación de precios con )ase en la curva de e,periencia

La cur-a de e7)eriencia enuncia 6ue al tie/)o 6ue crece el -olu/en de )roducci9n acu/ulado de una e/)resadis/inu,e el costo de la unidad de+ido al 8efecto de la e7)eriencia8.

Los efectos del a)rendiza:e en las econo/*as de escala son la +ase de la cur-a de la e7)eriencia. El )recio seincor)ora al )anora/a )or6ue la deter/inaci9n aresi-a de )recios :unto con la )ro/oci9n , )u+licidad aresi-as5)uede acer crecer rá)ida/ente el -olu/en de -entas acu/ulado , )or lo tanto des)lazar la )roducci9n acia a+a:oen la cur-a de la e7)eriencia. Las e/)resas en la )arte +a:a de la cur-a de la e7)eriencia tienen -enta:as de costores)ecto de las e/)resas 6ue encuentran /ás arri+a en dica cur-a.





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&ucas e/)resas 6ue siuen la estrateia +asada en la cur-a de la e7)eriencia )ara deter/inar sus )recios a escalainternacional 4:an )recios +a:os en todo el /undo )ara incre/entar su -olu/en de -entas /undiales tan rá)ido co/osea )osi+le aun6ue esto i/)li6ue randes )rdidas iniciales. Estas e/)resas creen 6ue dentro de -arios aDoscuando se des)lacen acia a+a:o en la cur-a de e7)eriencia tendrán utilidades sustanciales , una -enta:a de costoso+re sus co/)etidores /enos aresi-os.

IN<LU0NCI$ !0 L$ 10/L$M0N#$CI@N 0N 0L P10CILa ca)acidad de a)licar ,a sea la discri/inaci9n de )recios o la +asada en la cur-a de e7)eriencia )uede -erseli/itada )or las reulaciones nacionales o internacionales. T lo 6ue es /ás i/)ortante la li+ertad de una e/)resa)ara 4:ar sus )ro)ios )recios está li/itada )or las reulaciones antidu/)in , las )ol*ticas de co/)etencia.

1e'ulaciones antidumpin'

(anto la deter/inaci9n de)redadora de )recios co/o la +asada en la cur-a de e7)eriencia )ueden tener )ro+le/ascon los rela/entos antidu/)in.

El du/)in tiene luar cuando una e/)resa -ende un )roducto a un )recio /enor 6ue su costo de )roducci9n. Pero la/a,or*a de las reulaciones de4ne el du/)in de for/a /u, a/+iua. Por e:e/)lo un )a*s )uede e:ercer acciones

antidu/)in contra un i/)ortador con +ase en el art*culo Q del G!(( sie/)re 6ue se cu/)lan dos criterios<

1. la -enta a 8/enos de su -alor :usto8 ,2. 8el daDo /aterial a la industria nacional8.

El )ro+le/a con esta ter/inolo*a es 6ue no indica 6u es un -alor :usto. La a/+i]edad a lle-ado a alunosanalistas a aru/entar 6ue es du/)in -ender en el e7tran:ero a )recios /ás +a:os 6ue los del )a*s de orien , no)or de+a:o del costo.

Esa l9ica fue la de la ad/inistraci9n de Geore K. Ius cuando i/)uso un arancel a las i/)ortaciones de acero de20 )or ciento en 2000. Los fa+ricantes e7tran:eros )rotestaron diciendo 6ue no esta+an -endiendo )or de+a:o delcosto. !l ad/itir 6ue sus )recios eran /ás +a:os en Estados Unidos 6ue en otros )a*ses aru/entaron 6ue esto s9lore;e:a+a la intensa co/)etencia del /ercado de Estados Unidos es decir diferencias en la elasticidad de )recio5.

Las reulaciones antidu/)in deter/inan un )iso )ara los )recios de e7)ortaci9n , li/itan la ca)acidad de lase/)resas )ara seuir estrateias de deter/inaci9n de )recios. La a/+iua ter/inolo*a de la /a,or )arte de las/edidas antidu/)in suiere 6ue la ca)acidad de una e/)resa )ara )oner en )ráctica la discri/inaci9n de )recios)uede ser cuestionada confor/e a esta leislaci9n.

Pol(tica de competencia

La /a,or )arte de los )a*ses industrializados tiene reulaciones diseDadas )ara )ro/o-er la co/)etencia , restrinirlas )rácticas /ono)9licas. Estas reulaciones sir-en )ara li/itar los )recios 6ue una e/)resa 4:a en un )a*sdeter/inado. Por e:e/)lo el fa+ricante de )roductos far/acuticos suizo Ooh/annCLaRoce ten*a un /ono)olioco/o )ro-eedor de los tran6uilizantes ?aliu/ , Li+riu/. La e/)resa fue in-estiada )or la #o/isi9n Iritánica de&ono)olios , Fusiones res)onsa+le de )ro/o-er la co/)etencia :usta en Gran IretaDa. La #o/isi9n descu+ri9 6ueOoh/annCLaRoce co+ra+a un )recio e7cesi-o )or sus tran6uilizantes , le orden9 reducir sus )recios de 3 )or cientoa J0 )or ciento. OonannCLaRoce aru/ent9 en -ano 6ue s9lo esta+a )racticando la estrateia de discri/inaci9n de)recios.

&ás tarde se a)licaron /edidas se/e:antes en contra de Ooh/annCLaRoce )or )arte de la %4cina !le/ana de!sociaciones , )or los o+iernos de Oolanda , ina/arca.

1ol del ministerio de 1elaciones 0,teriores

El Ministerio de Relaciones Exteriores tiene co/o ;unciones< fo/entar el comercio exterior )rocesos deinteraci9n coo)eraci9n internacional , S9lo a ella co/)ete )ronunciarse so+re te/as de )ol*tica internacionaldel !aragua+Pro-ee infor/aci9n so+re la )ol*tica e7terior las Re)resentaciones i)lo/áticas en el e7terior !cuerdos de

#oo)eraci9n "nternacional Nor/ati-a "nstitucional , conocer la )artici)aci9n , )ro,ecci9n de la Re)+lica delParaua, en el escenario internacional

r'ani&aciones de apoo al comercio internacional

Ministerio de industria comercio





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Liderar el )roceso de desarrollo sosteni+le esta+lecer )ol*ticas claras orientadas al fortaleci/iento del sectorindustrial co/ercial , de ser-icios +uscando la e6uidad social. Pro)iciar la recon-ersi9n econ9/ica del )a*s a 4n dear/onizar los intereses de los diferentes sectores )roducti-os facilitando la distri+uci9n circulaci9n , consu/o de los+ienes de orien nacional , )ro/o-er el co/ercio interno , e7terno en un /arco de li+re co/)etencia fo/entandolas )rácticas leales de co/ercio , -elando )or la defensa de los derecos del consu/idor , la )ro)iedad intelectual.

O')eti,os del !EE" 455G%453

os O')eti,os de este Ministerio $lasmados en el !lan Estrat9gico + "ocial 7!EE"8 son los siguientes(

#recer con una )roducci9n /ás di-ersi4cada , con /a,or ni-el de industrializaci9n.

Lorar una inserci9n /ás efecti-a de Paraua, en los /ercados internacionales resuardando los es)acios anadosen los ru+ros co/)etiti-os , creando las condiciones )ara una /a,or oferta e7)orta+le.

Fortalecer las &"PT&ES )ara un au/ento de la oferta )roducti-a a los /ercados locales e internacionales.

For/alizar , reular el /ercado facilitando la li+re co/)etencia , el control de calidad de los )roductos , ser-icios.

;u= es 10!I07E

Red de "n-ersiones , E7)ortaciones C RE"E' C es un oranis/o de)endiente del &inisterio de "ndustria , #o/erciocreada )or el ecreto NV J.32BH0 del Poder E:ecuti-o )ara i/)le/entar el PL!N N!#"%N!L E E'P%R(!#"$N/ediante el tra+a:o en red con todos los actores cla-e del Go+ierno E/)resariado Uni-ersidades , %ranizaciones dela Sociedad #i-il con la -isi9n de 6ue la e7)ortaci9n , la atracci9n de in-ersiones son las erra/ientas /ás efecti-as)ara lorar al desarrollo econ9/ico , social del Paraua,.

La 'I*I+ de -!$I! RE"E' tiene co/o /isi9n i/)ulsar el desarrollo econ9/ico , social delParaua, a tra-s de las e7)ortaciones , la atracci9n de in-ersiones.

*u !*/-"/!0I"RE"E' es un es)acio )ara el 8diáloo estratico8 , el tra+a:o en Red de losSectores Pri-ados P+licos , las Uni-ersidades enfocados a i/)ulsar lase7)ortaciones , atraer in-ersiones al )a*s constru,endo , )oniendo en

/arca una aenda de )ol*ticas 6ue incidan en la /e:ora de la co/)etiti-idadde los sectores relacionados a la )roducci9n de +ienes , ser-icios.

Los cuatro ees de acci%nRE"E' tra+a:a en Red enfocada en cuatro e:es de acci9n<

1. Mesas "ectoriales< el Plan Nacional de E7)ortaci9n tra+a:a en lossectores )roducti-os en los 6ue el Paraua, cuenta con /a,oreso)ortunidades co/)arati-as.

2. Atracción de In,ersiones< la +s6ueda de ca)itales )ara i/)ulsarla )roducci9n con 4nes de e7)ortaci9n es una )rioridad en cu,adirecci9n la la+or se orienta a to/ar contacto con los )otencialesin-ersores locales , e7tran:eros , a aco/)aDarlos en el )roceso deinstalaci9n , consolidaci9n de sus )ro,ectos.

3. Clima de Negocios< RE"E' está tra+a:ando /ediante &esas"nterinstitucionales en el /e:ora/iento de un a/+iente de neocios enel Paraua,.

J. !romoción Internacional< la e7)loraci9n de las o)ortunidades de neocios en el e7terior tanto )ara lase7)ortaciones co/o )ara la atracci9n de in-ersiones es una estrateia )ri-ileiada conte/)lada )or RE"E'

!I10C#1I !0L 07P1#$!1.

OR/ANI"MO" !YBICO" DE !ARA/UA=ini$terio de Agricultura y >anader2a (=A>) Presidente Franco JA (el< 0215 JJ1C03Q ./a.o-.),:ervicio Nacional de alidad y :alud Animal (:NA:A) Ruta &cal. Estiarri+ia /. 10 b San Lorenzo (el< 0215 01C3J .senacsa.o-.),:ervicio Nacional de alidad y :anidad vegetal y de :emilla$ (:NAV) Ou/aitá 1J cH Ntra. Sra. de la !sunci9n (el<

0215 JJCQA .sena-e.o-.), =ini$terio de ?elacione$ xteriore$ (=?) Pal/a eH1J de &a,o (el< 0215 JA3CB2 ./re.o-.), =ini$terio de acienda (=) Presidente Franco , #ile (el< 0215 JJ0C010 .acienda.o-.),:u4$ecretar2a de $tado de +ri4utaci!n (:+) (el 0215 J1000 .set.o-.), 3n$tituto Nac. de Alimentaci!n y Nutrici!n (3NAN) St/a. (rinidad cH "ta)a (el< 0215 20QCBJ .inan.o-.),irecci!n Nacional de Aduana$ (NA) Plazoleta "sa+el la #at9lica , #ol9n (el< 0215 J1QC2000 .aduana.o-.),:ecretaria Nacional de +uri$mo (:NA+?) Pal/a , !l+erdi (el< 0215 JJ1C30 .senatur.o-.),irecci!n >eneral de $tad2$tica$ ncue$ta$ y en$o$ (>) Naciones Unidas , Saa-edra ona Norte (el< 021510C01Q .deec.o-.),



http://www.mag.gov.py/

http://www.senacsa.gov.py/

http://www.senave.gov.py/

http://www.mre.gov.py/

http://www.hacienda.gov.py/

http://www.set.gov.py/

http://www.dgeec.gov.py/

http://www.mag.gov.py/

http://www.senacsa.gov.py/

http://www.senave.gov.py/

http://www.mre.gov.py/

http://www.hacienda.gov.py/

http://www.set.gov.py/

http://www.dgeec.gov.py/



#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

Agencia /inanciera de e$arrollo (A/) #a/)os #er-era cH !-iadores del #aco Edi4cio !ustralia (el< 0215 Q0QC020.afd.o-.), Admini$traci!n Nacional de Navegaci!n y 5uerto$ (ANN5) Plazoleta "sa+el la #at9lica , #olon (el< 0215 JA2CBJ1.ann).o-.),#anco entral del 5araguay (#5) !-da. Federaci9n Rusa , #a+o &arecos (el< 0215 Q11C11B .+c).o-.), 3n$tituto Nacional de +ecnolog2a y NormaliBaci!n (3N+N) !-da. !rtias 3A3 , Gral. Roa (el< 0215 2A0C1Q0.intn.o-.),

3n$tituto 5araguayo de Arte$an2a (35A) Salasin 2A1 eH !ndrade (el< 0215 Q1JCBAQ .artesania.o-.),#anco Nacional de /omento (#N/) )to. de E7)ortaci9n (el< 0215 JJ3CQ2Crgani$mo Nacional de Acreditaci!n (CNA) Pr9cer &ariano &olas 122 , !-da. &cal. L9)ez (el< 0215 QQJCA2H3onaZconac,t.o-.),:ervicio Nacional de 5romoci!n 5rofe$ional (:N55) &olas L9)ez JB0 (el< 0215 Q03C0Q2 .sn)).edu.),

r'anismos del sector privado de Para'ua

• A$ociaci!n ?ural del 5araguay (A?5) Ruta (ranscaco Y/. 1J &. R. !lonso (el< 0215 JCJ12 .ar).or.),• A$ociaci!n de Agente$ =ar2timo$ del 5araguay (A:A=A?) #ile QB0 C 1er. Piso (el< 0215 JJC321 EC&ail<

asa/arZ)la.net.), • A$ociaci!n de 3ndu$triale$ del 5araguay (A35) !nte6uera 13J (el< 0215 JA2C3 asoindustrialesZot/ail.co/• A$ociaci!n 3ndu$trial de onfeccioni$ta$ (A3) Gral. *az BJ eH !,olas , &onte-ideo (el< 0215 JJ1CQJJ

.aic.or.), • ;mara de mpre$a$ =aquiladora$ del 5araguay (=A5) !-da. &cal. L9)ez 3333 (el< 0215 QQ3CA0

ce/a)Z/a6uila.o-.), ;mara Nacional de omercio y :ervicio$ del 5araguay (N:5) Estrella 0 eH 1J de&a,o , 1 de !osto (el< 0215 JA3C321 .cc)araua,.co/.),

• ;mara 5araguaya de #iodie$el (#3CA5) San >uan 22J0 cH !-da. !rtias (el< 0215 2B0CBard,Zcone7ion.co/.),

• ;mara 5araguaya de xportadore$ (A5D) %li-a Es6uina !l+erdi. Edi4cio Seesa Piso (el< 0215 JJQCA30ca)e7Ztelesurf.co/.),

• ;mara 5araguaya de xportadore$ de ereale$ y Cleagino$a$ (A5C) !-da. Irasilia BJ0 (el< 0215 20CJA.ca)eco.or.),

• ;mara 5araguaya de la :tevia (A5A:+) Ien*tez ?era 1 cH J de >ulio (el< 0215 Q13CBJQ.ca/araste-ia.or.),

• ;mara 5araguaya de 5roce$adore$ de Cleagino$a$ (A55?C) Euloio Estiarri+ia JBJQ es6. &onseDorIoarin (el< 0215 QQ3C3Q erardo.dureZ)st+n.co/.),

• ;mara 5araguaya de +erminale$ y 5uerto$ 5rivado$ (A+?5A) "nde)endencia Nacional J1 es6. !zara ,%li-a (el< 0215 JAQC332 cater))saZtelesurf.co/.),

• ;mara 5araguaya de +ran$porte 3nternacional +erre$tre (A5A+3+) Gral. *az JBB cH1J de &a,o (el< 0215 JABCQ3 ca)atitZcone7ion.co/.),

• entro de e$pachante$ de Aduana del 5araguay (A5) &onte-ideo 13 (el< 0215 JJ1C2BA .cda).or.),• entro de 3mportadore$ del 5araguay (35) !-da. Irasilia 1AJ cH ?*a Frrea. (el< 0215 2AACB00

ceni/)orZtelesurf.co/.),3+'cocert #ol9n NX 1 cH Gral. >.E. *az !sunci9n (el 0215 JJC01.citecCins)ection.co/.),

• lu4 de Eecutivo$ del 5araguay !-da. Es)aDa QQ cH Gral. Gara, (el< 0215 Q0ACAQ• on$eEo Nacional de ntidade$ de #ene8cencia (CN#) &anuel Gondra J3 casi Estados Unidos (el< 0215

223CQ cone+Zcone+.or.), .cone+.or.),• /ederaci!n de la 5roducci!n 3ndu$tria y el omercio (/5?3NC) Pal/a 1 (el< 0215 JJQCQ3B

fe)rincoZ6uanta.co/.), •

/ederaci!n 5araguaya de =aderero$ (/5A=A) !,olas 1 es6. Ien:a/in #onstant (el< 0215 JJ1C1B2.fe)a/a.c:+.net • =u$eo del #arro Gra+adores del #a+icui cH E/eterio &iranda (el< 0215 Q0CAAQ infoZ/useodel+arro.co/• ni!n 3ndu$trial del 5araguay (35) #erro #ora 103B cH EEUU (el< 0215 212CQ .ui).or.),

r'anismos internacionales e,traneros

• eleaci9n de la #o/isi9n Euro)ea en Paraua, #alle !/rica J0J (el. 0215 20QC0QA deleationC)araua,Zec.euro)a.eu

• %ranizaci9n &undial de #o/ercio %&#5 .to.or • #entro de #o/ercio "nternacional "(#5 .intracen.or • #á/ara de #o/ercio "nternacional ##"5 .icc+o.or • %ranizaci9n &undial de Estandarizaci9n "S%5 .iso.or• %ranizaci9n &undial de Pro)iedad "ntelectual %&P"5 .i)o.int • Federaci9n "nternacional de #onsultores de Pro)iedad "ntelectual F"#P"5 .4c)i.or • Fairtrade La+ellin %ranizations "nternacional FL%5 .fairtrade.net• FL%C#ert "nternacional .;oCcert.net • e)arta/ento de !ricultora de Estados Unidos US!5 .usda.o- • !d/inistraci9n de roas , !li/entos de Estados Unidos F!5



http://www.afd.gov.py/

http://www.annp.gov.py/

http://www.bcp.gov.py/

http://www.intn.gov.py/

http://www.artesania.gov.py/

http://www.arp.org.py/



http://www.aic.org.py/

http://www.ccparaguay.com.py/


http://www.camarastevia.org.py/




http://www.cdap.org.py/

http://www.citec-inspection.com.py/


http://www.fepama.cjb.net/




http://www.wto.org/

http://www.intracen.org/

http://www.iccwbo.org/

http://www.wipo.int/

http://www.ficpi.org/

http://www.flo-cert.net/

http://www.usda.gov/

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#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

Unidad #

IN"TRUMENTO" MODAIDAD DE !A/O

Medios de pa'o para las e,portacionesLa elecci9n del /todo de )ao 6ue se -a,a a e/)lear en una o)eraci9n de co/)raC-enta internacional de)ende delni-el de con4anza e7istente entre -endedor , co/)rador , )or el ta/aDo , la frecuencia de las o)eraciones. !/edida se esta+lezca cierto ni-el de con4anza entre el e7)ortador , el co/)rador es )osi+le /odi4car la tcnica de)ao ado)tándola a las necesidades de a/+as )artes , reduciendo los costos. !dicional/ente e7isten factores delentorno 6ue in;u,en en la decisi9n de 6u for/a de )ao se de+e utilizar.

La selecci9n del /edio de )ao es funda/ental )ara el 4nancia/iento de las acti-idades de e7)ortaci9n. !ni-el internacional es /u, co/)le:o reca+ar )aos no efectuados )or el cliente cuando el /is/o ,a reci+i9 la/ercader*a. Es )or ello 6ue el co/ercio internacional cuenta con una serie de /ecanis/os de )rotecci9n es)ec*4cos.Los )rinci)ales /edios internacionales de )ao son los siuientes<

Pa'o $nticipadoEl )ao antici)ado consiste en 6ue el i/)ortador sita en la )laza del e7)ortador el i/)orte de la co/)raC-entaantes del e/+ar6ue de la /ercader*a. Esta for/a de )ao re)resenta /ucos riesos )ara el co/)rador el cualde)enderá del cu/)li/iento del -endedor , asu/e el rieso de 6ue la e7)ortaci9n se realice con fallas. El uso deesta /odalidad es e7ce)cional cuando el -endedor cuenta con una )osici9n do/inante en el /ercado.El e7)ortador reci+e el )ao de la /ercanc*a antes de 6ue esta sea en-iada e/+arcada5. Esta for/a de )ao seutiliza cuando la e/)resa i/)ortadora es desconocida , no se tiene referencias de su re)utaci9n crediticia cuando el)roducto a e7)ortar es fa+ricado es)ecial/ente )ara el co/)rador cuando e7iste una situaci9n de inesta+ilidad)ol*tica o econ9/ica en el )a*s del co/)rador ,Ho cuando e7iste una de/ora )otencial en la rece)ci9n de los fondosdel co/)rador 6uizá de+ido a aconteci/ientos 6ue esca)an a su control.#enta)as( is)osici9n de los fondos )re-io al e/+ar6ue su)resi9n de costos de inter-enci9n +ancaria tanto de )artedel e7)ortador co/o del i/)ortador.Des,enta)a( Esta /odalidad no ofrece arant*a aluna al co/)rador de:ándolo al descu+ierto.!ago DirectoEl )ao directo tiene luar cuando el i/)ortador efecta el )ao directa/ente al e7)ortador o )or /edio de unaentidad 4nanciera la cual nica/ente se encara de la transacci9n sin arant*as adicionales.Los /edios de )ao /ás co/unes )ara )aos directos son el ce6ue la orden de )ao el iro o la transferencia.#o/n/ente son a)licados cuando las condiciones de )ao son al contado en cuenta corriente o a consinaci9n.El )ao directo i/)lica la rece)ci9n )re-ia de la /ercader*a antes 6ue se realice el )ao de:ando en -enta:a alco/)rador. El e7)ortador corre el rieso 6ue el i/)ortador retire las /ercader*as , de/ore inde+ida/ente el )ao o6ue incluso no efecte el )ao. Sola/ente de+er*a acordarse el )ao directo si la e/)resa i/)ortadora es con4a+lesi ,a e7isten +uenas e7)eriencias con la /is/a o si los /ontos de co+ro no sean randes.

3. C90;U0 B$NC$1I IN#01N$CIN$L

El c1e&ue 'ancario internacional<#e6ue e/itido )or un +anco contra sus )ro)ios fondos a

solicitud del i/)ortador. El +anco res)onde l /is/o de su)ao.Pre-ia/ente el i/)ortador a+rá a+onado al +anco eli/)orte del /is/o.Es un /edio de )ao mu+ utili2ado 6ue e7ie $lenaconfan2a en el im$ortador<Oa, 6ue dar )or eco 6ue el i/)ortador -a a atender el)ao )or lo 6ue no es necesario e7iirle arant*asadicionales.Este /edio de )ao se caracteriza )or su sim$licidad ,)or su 'a)o coste@El ce6ue +ancario de+e ser sie/)re nominati,o<Se e/ite a a fa-or del e7)ortador , s9lo l )odrá co+rarlo.e esta /anera se arantiza 6ue en caso de )rdida o ro+o

ninn tercero )ueda co+rarlo.O$erati,a de la e7)ortaci9n<El e7)ortador en-*a la /ercanc*a , la docu/entaci9n necesaria )ara 6ue sta )ueda ser reci+ida )or el i/)ortador.El i/)ortador una -ez 6ue a reci+ido dica /ercanc*a solicita a su +anco la e/isi9n de un ce6ue +ancario a fa-ordel e7)ortador 6ue le ace seuir.Riesgo de este /edio de )ao<Podr*a ocurrir 6ue el i/)ortador una -ez 6ue a reci+ido la /ercanc*a no )roceda al en-*o del ce6ue +ancario )orlo 6ue el e7)ortador se 6ueda sin co+rar , sin /ercanc*a. (a/+in )uede ocurrir 6ue el +anco e/isor del ce6ue no atienda su )ao )or ello el ce6ue +ancario de+e sere/itido sie/)re )or +ancos de )ri/era 4la5.





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

rden de pa'o simple

La orden de $ago sim$le es otro /edio de )ao /u,utilizado en el co/ercio internacional<!l iual 6ue el ce6ue +ancario e7ie 6ue e7ista una rancon4anza en el i/)ortador ,a 6ue el ni-el de

seuridad 6ue ofrece es +a:o.Su coste es ta/+in +a:o.O$erati,a de la e7)ortaci9n<El e7)ortador en-*a la /ercanc*a , la docu/entaci9nnecesaria )ara 6ue sta )ueda ser reci+ida )or eli/)ortador.El i/)ortador una -ez 6ue a reci+ido todo ello solicita asu +anco 6ue )ae /ediante transferencia +ancaria ale7)ortador.Riesgo de este /edio de )ao<!l iual 6ue ocurre con el ce6ue +ancario )uedesuceder 6ue el i/)ortador una -ez 6ue a reci+ido la

/ercanc*a no solicite a su +anco el en-*o de la transferencia o se retrase en su solicitud.

1emesa /iro simple

Las caracter-sticas de este /edio de )ao son<E7ie cierto ni-el de con4anza en el i/)ortador ,a 6ue su ni-el de seuridad siue siendo reducido aun6ue alosu)erior al del ce6ue , la orden5.Su coste es /ás ele-ado 6ue el de los dos instru/entos anteriores.O$erati,a de la e7)ortaci9n<El e7)ortador en-*a la /ercanc*a , la docu/entaci9n necesaria )ara 6ue sta )ueda ser reci+ida )or el i/)ortador.

!si/is/o e/ite un docu/ento 4nanciero letra deca/+io o )aar5.El +anco del e7)ortador en-*a este docu/ento al +ancodel i/)ortador 6uien se lo )resenta a su cliente<

Para 6ue )roceda a su )ao si la -enta es con )ao alcontado.Para su ace)taci9n si la -enta es con )ao a)lazado.La ace)taci9n es el acto )or el 6ue el i/)ortadorreconoce 6ue dico docu/ento 4nanciero recoe unadeuda efecti-a 6ue tiene con el e7)ortador , seco/)ro/ete a su )ao a la feca de -enci/iento dedico docu/ento.#uando la letra a sido ace)tada el e7)ortador )uede<Es)erar a su -enci/iento )ara )roceder a su co+ro.escontarla en su +anco.Riesgo de este /edio de )ao<El i/)ortador una 6ue a reci+ido la /ercanc*a se

)uede near al )ao o a la ace)taci9n de la letra de ca/+io.No o+stante con este /edio de )ao al /enos se e-ita el )osi+le retraso 6ue se )od*a dar con el ce6ue +ancario ,con la orden si/)le<!ntes era el i/)ortador 6uien decid*a cuando solicitar el ce6ue o transferencia /ientras 6ue aora es el e7)ortador6uien inicia el )rocedi/iento con el en-*o de la letra de ca/+io.

1emesa documentaria

Es un /edio de )ao &ue se caracteri2a $or(E7ie tener cierta con4anza en el i/)ortador ,a 6ue el ni-el de arant*a 6ue ofrece no es total.Su coste es ele-ado.O$erati,a de la e7)ortaci9n<

El e7)ortador en-*a la /ercanc*a al i/)ortador no as* ladocu/entaci9n necesaria )ara )oder retirarla de la aduana odel de)9sito del trans)ortista.

Paralela/ente en-*a a tra-s de su +anco al +anco deli/)ortador los docu/entos acreditati-os de la )ro)iedad de la/ercanc*a :unto a un docu/ento 4nanciero letra de ca/+ioo )aars5.El +anco del i/)ortador )resenta el docu/ento 4nanciero a sucliente )ara 6ue )roceda a su )ao -enta al contado5 o a suace)taci9n -enta con )ao a)lazado5.En el /o/ento en 6ue el i/)ortador )aa o ace)ta elefecto reci+e la docu/entaci9n )ara )oder retirar la/ercanc*a.

Prof. Lic. Rosanna González A




#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

Riesgo de este /edio de )ao<#on este siste/a el e7)ortador se arantiza 6ue no -a a entrear la )ro)iedad de la /ercanc*a asta 6ue eli/)ortador )aue o ace)te el efecto.En caso de 6ue el i/)ortador no )aue ni ace)te el e7)ortador se 6uedar*a con la /ercanc*a situada en el )uerto oaduana de destino con el consiuiente asto incurrido , rieso de deterioro. (a/+in )uede suceder 6ue el i/)ortador ace)te la letra de ca/+io )ero 6ue lleado el /o/ento de su -enci/ientono )roceda a su )ao.

0l Cr=dito !ocumentario

El cr9dito documentario es el /edio de )ao 6ue ofrece un ma+or ni,el de seguridad en las -entasinternacionales aseurando al e7)ortador el co+ro de su o)eraci9n.El crdito docu/entario es una orden 6ue el i/)ortador da a su +anco )ara 6ue )roceda al $ago de la o$eración enel /o/ento en 6ue el +anco del e7)ortador le )resente la documentación acreditati-a de 6ue la /ercanc*a a sidoen-iada de la /anera con-enida.El +anco del i/)ortador -a a )aar si la docu/entaci9n está en rela con inde)endencia de 6ue en ese /o/ento eli/)ortador tena saldo o no. Es decir el +anco del i/)ortador arantiza la o)eraci9n.Esta documentación se a acordado )re-ia/ente entre e7)ortador e i/)ortador , )uede consisitir en<Factura certi4cado de orien certi4cado sanitario docu/ento de trans)orte acreditati-o de 6ue la /ercanc*a a sidoen-iada des)aco de aduana acreditati-o de 6ue la /ercanc*a a salido del )a*s de orien )9liza de seuro etc.La documentación de+e ser mu+ $recisa<e+e incluir todos los docu/entos 6ue se an es)eci4cado en el crdito docu/entario.No )uede a+er ninn ti)o de error ni de fondo ni de for/a.Cual&uier ;allo en este sentido )uede lle-ar al +anco e/isor a no $roceder al $ago a la es)era de 6ue los erroressean su+sanados.!rocedimiento(El i/)ortador instru,e a su +anco )ara la a)ertura un crdito docu/entario , se lo co/unica al e7)ortadorindicándole la docu/entaci9n 6ue de+e re/itir.!cto seuido el e7)ortador )rocede al en-*o de la /ercanc*a al luar con-enido , )aralela/ente a tra-s de su+anco re/ite al +anco del i/)ortador la docu/entaci9n acreditati-a de 6ue la /ercanc*a a sido en-iada en lascondiciones acordadas.El +anco del i/)ortador reci+e esta docu/entaci9n co/)rue+a 6ue está todo en rela , )rocede al )ao.

3 a Carta de Cr9ditoLa #arta de #rdito o #rdito ocu/entario ocu)a el luar de )ri-ileio entre los /edios de )ao )ara o)eracionesde co/)raC-enta internacionales de /ercader*as no s9lo )or las seuridades 6ue ofrece sino )or6ue /ediante suuso se consiue un e6uili+rio entre los riesos de ti)o co/ercial 6ue asu/en las )artes 6ue inter-ienen en la co/)raC-enta internacional. La #arta de #rdito constitu,e una arant*a de )ao )or6ue es un co/)ro/iso de )aores)aldado )or un +anco. Estas arant*as a/)l*an sen las cartas de crditos sean irre-oca+les , con4r/adas. Este/todo de )ao se considera de +a:o rieso )or6ue el +anco e7)edidor tiene la o+liaci9n leal de )aar sie/)re ,cuando se )resenten todos los docu/entos re6ueridos , se cu/)lan todos los tr/inos esti)ulados en el contrato.

Prof. Lic. Rosanna González Q0




#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

Es el docu/ento )or el cual un +anco ad6uiere el co/)ro/iso de )aar deter/inada su/a de dinero )or cuenta ,orden del co/)radorHi/)ortador a fa-or del -endedorHe7)ortador contra la )resentaci9n de docu/entosdeter/inados , en condiciones /u, )recisas. El #rdito ocu/entario o #arta de #rdito es una for/a de )ao 6uearantiza el co+ro al e7)ortadorH-endedor en cuanto re/ita las /ercader*as sin es)erar a 6ue estas sean reci+idas

)or el i/)ortadorHco/)rador. Este siste/a arantiza al co/)rador la )ro)iedad de la /ercader*a antes de a+onar el)recio de las /is/as.Una carta de crdito es un docu/ento 4nanciero e7)edido a fa-or de un e7)ortador )or un +anco a solicitud , +a:o lares)onsa+ilidad del co/)rador e7tran:ero )ara )er/itir la -enta de art*culos en tr/inos , condiciones es)ec*4cas de)ao. Esta o)eraci9n )uede arantizarse /ediante la inter-enci9n de otro +anco 6ue le infor/a so+re la e7)edici9nde una carta de crdito , )uede arear su con4r/aci9n arantizando )or tanto el )ao en contra del rieso deincu/)li/iento del +anco e7)edidor.La carta de crdito es un docu/ento /u, )reciso 6ue siue un for/ato internacional estándar 6ue contiene una +re-edescri)ci9n de la /ercader*a los docu/entos solicitados )ara o+tener el )ao la feca de e/+ar6ue , la feca de-enci/iento des)us de la cual no se realizará el )ao. La carta de crdito arantiza el )ao s9lo des)us de cu/)lircon alunos tr/inos , condiciones. Una -ez 6ue se an cu/)lido las o+liaciones esta+lecidas en la carta de crdito

se )ueden )resentar los docu/entos de e/+ar6ue corres)ondientes en el +anco , co+rar el )ao.

6 peratividad de las Cartas de Cr=dito

La o)erati-idad de las cartas de crdito se )uede resu/ir es los siuientes )asos<1. Lueo de 6ue el co/)rador , el -endedor se an )uesto de acuerdo acerca de los tr/inos de -enta , de

)ao el co/)rador tra/ita ante su +anco la a)ertura de una carta de crdito a fa-or del -endedor.2. El +anco del co/)rador )re)ara una carta de crdito irre-oca+le inclu,endo todas las instrucciones )ara el

-endedor relati-as al en-*o de la /ercader*a.3. El +anco del co/)rador en-*a la carta de crdito irre-oca+le a un +anco en Paraua, )idiendo la con4r/aci9n

de la carta.J. La elecci9n del +anco con4r/ante en Paraua, )uede efectuarse de dos /aneras<

a. El e7)ortador re6uiere 6ue sea un deter/inado +anco el 6ue con4r/e la carta de crdito

+. El /is/o +anco e/isor de la carta de crdito el +anco del co/)rador5 elie el +anco con4r/ante enfunci9n de los corres)onsales 6ue )ueda tener en el )a*s.. El +anco con4r/ante en Paraua, )re)ara una carta de con4r/aci9n 6ue en-iará al e7)ortador :unto con la

carta de crdito irre-oca+le.Q. El e7)ortador re-isa cuidadosa/ente todas , cada una de las condiciones de la carta de crdito. El e7)ortador

de+e cerciorarse de 6ue las fecas de en-*o )odrán ser res)etadas. Si el e7)ortador no )uede cu/)lir con unao -arias de las condiciones re6ueridas el co/)rador de+e ser ad-ertido rá)ida/ente , en una sola -ez.

. El e7)ortador acuerda con su des)acante )ara entrear la /ercader*a en el )uerto o aero)uertocorres)ondiente.

B. #uando la /ercader*a a sido carada el des)acante se encara de co/)letar los docu/entoscorres)ondientes.

A. El e7)ortador )resenta al +anco con4r/ante en el e7terior todos , cada uno de los docu/entos 6ue )rue+anel a+soluto cu/)li/iento del en-*o de la /ercader*a.

10. El +anco re-isa los docu/entos. Si ellos están en orden los docu/entos son en-iados )or correo e7)reso oa-iso electr9nico5 al +anco del co/)rador el cual a su -ez re-isa 6ue todo est en orden , ad-ierte alco/)rador.

11. El co/)rador entra en )osesi9n de los docu/entos necesarios )ara retirar la /ercader*a.12. El +anco del co/)rador )aa la carta de crdito en el )er*odo esta+lecido en el acuerdo relati-o a los tr/inos

de -enta , de )ao la carta de crdito )uede ta/+in ser descontada antes de dico )er*odo a tra-s del)ao de los intereses corres)ondientes a la tasa de descuento -iente5

/$2#2 B$NC$1I





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

Los astos +ancarios 6ue afectan a las #artas de #rdito 6ue son /ane:adas )or los Iancos #o/erciales de )laza son<#o/isi9n de a-iso 0 #o/isi9n neociaci9n 1 #o/isi9n con4r/aci9n 0 #o/isi9n /odi4caci9n US_ J0Gastos de (ele7 US_ 20 Gastos de courrier US_ J0 ".?.!. 10 so+re las co/isiones.

5 #ipos de Cartas de Cr=dito

Existen di;erentes ti$os de cartas de cr9dito* algunas son(

1evoca)le

El uso de este ti)o de carta de crdito es )oco frecuente ,a 6ue no otora seuridad al +ene4ciario -endedor5de+ido a 6ue )uede ser re-ocada o anulada en cual6uier /o/ento as* co/o ta/+in )uede ser /odi4cada sinnecesidad de acuerdo del +ene4ciario sal-o 6ue ste a,a entreado al Ianco los docu/entos de e/+ar6ue enorden sen los tr/inos de la carta de crdito antes de a+erse )roducido /odi4caci9n aluna.

Irrevoca)le

Este ti)o de carta de crdito constitu,e la /odalidad /ás usada ,a 6ue ofrece arant*a al +ene4ciario -endedor5. Esun co/)ro/iso de )ao en 4r/e )or )arte del Ianco E/isor el cual no )uede ser /odi4cado ni re-ocado sin contar)re-ia/ente con el consenti/iento del +ene4ciario. #ual6uier /odi4caci9n res)ecto a las condiciones de la carta decrdito oriinal )ara 6ue tena -alidez necesita del acuerdo de las )artes in-olucradas en caso contrario no seto/ara en cuenta.

$visada "sin confirmar% o confirmada

Es e/itida )or el +anco del ordenante co/)rador5 en el e7tran:ero 6uien desina en el )a*s del -endedor a otro+anco inter/ediario )ara efectuar la noti4caci9n , entrea de la carta de crdito al +ene4ciario. El +anco e/isor seco/)ro/ete irre-oca+le/ente a )aar al +ene4ciario -endedor5 sie/)re , cuando ste lti/o cu/)la con todos lostr/inos , condiciones. El Ianco a-isador no está o+liado a )aar ni a asu/ir co/)ro/iso de )ao aluno ,a 6ue elnico o+liado es el +anco e/isor. El -endedor asu/e el rieso +anco e/isor , el rieso )a*s del co/)rador.

Confirmada

Es el /edio de )ao 6ue ofrece /a,or seuridad al +ene4ciario -endedor5. Este ti)o de carta de crdito es e/itida)or el Ianco del co/)rador en el e7tran:ero , es con4r/ada eneral/ente )or un Ianco en el )a*s del -endedor. El-endedor tiene adicional/ente a la arant*a 6ue otora el Ianco E/isor el co/)ro/iso for/al del Ianco#on4r/ador de )aar o neociar o asu/ir co/)ro/iso de )ao a )lazo o ace)tar letras a tr/ino sen sea el casosie/)re , cuando los tr/inos , condiciones de la carta de crdito se cu/)lan.En ese sentido el -endedor eli/ina los riesos co/)rador , )a*s del co/)rador.

#ransferi)le

Este ti)o de carta de crdito se con4ura /ediante la inclusi9n de una cláusula adicional es)ec*4ca en +ase a la cual

se esta+lece 6ue la /is/a )uede transferirse )arcial o total/ente de)endiendo de si los e/+ar6ues )arciales estn)er/itidos o no5 a fa-or de otro 6ue en /ucos casos es el )roductor de la /ercader*a. El +ene4ciario )uede solicitartransferencias a fa-or de seundos +ene4ciarios asta )or el -alor total de la carta de crdito oriinal las /is/as 6ues9lo )ueden ser efectuadas )or el Ianco #on4r/ador si lo u+iere o )or el Ianco e7)resa/ente desinado )ara tal4n. Sola/ente se )uede transferir una carta de crdito en los /is/os tr/inos , condiciones seDalados en el te7tooriinal con la e7ce)ci9n de<

El i/)orte de la carta de crdito 6ue )uede reducirse #ual6uier )recio unitario indicado en el /is/o 6ue iual/ente )uede reducirse La feca de -enci/iento la lti/a feca de )resentaci9n de los docu/entos , el )lazo de e/+ar6ue los /is/os

6ue )ueden adelantarse El )orcenta:e )or el cual se de+e efectuar la co+ertura del seuro 6ue )uede au/entarse asta el /onto de

co+ertura esti)ulado en la carta de crdito oriinal ocu/entos oriinales 6ue )ueden ser re6ueridos.

Un seundo +ene4ciario no tendrá dereco a solicitar transferencia a fa-or de un tercer +ene4ciario. El )ri/er +ene4ciario de ser el caso )odrá sustituir sus )ro)ias facturas a ca/+io de las del seundo +ene4ciario

)or i/)ortes 6ue no e7cedan el -alor , )recios unitarios de la carta de crdito oriinal.

Con cláusula roa "red clause%

La inclusi9n de esta cláusula en la carta de crdito )re- )aos antici)ados al +ene4ciario e7)ortador5 )or una )arteo el -alor total de la carta de crdito antes de 6ue la /ercader*a sea e/+arcada. El )ao se realiza contra la)resentaci9n del reci+o. Por su naturaleza /u, es)ecial las cartas de crdito con esta cláusula eneral/ente seutilizan cuando a, una estreca relaci9n de neocios entre el i/)ortador , el e7)ortador ,a 6ue e7iste el rieso de6ue el e7)ortador )ueda irar un antici)o , no e/+arcar la /ercader*a.





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Con cláusula verde "'reen clause%

(iene los /is/os alcances de la cláusula ro:a e7ce)to 6ue +a:o la carta de crdito e/itida con cláusula -erde el )aoantici)ado es efectuado contra )resentaci9n de un certi4cado de de)9sito o arrant 6ue aseure 6ue la /ercader*atotal o )arcial5 está a dis)osici9n del ordenante co/)rador5. Esta cláusula tiene un /enor rieso )ara el co/)rador.

F Cartas de cr=dito especialesE7isten otros ti)os de cartas de crdito deno/inadas 8es)eciales8 diseDadas )ara res)onder a casos es)ec*4cos endonde se )resentan necesidades )articulares de co/)radores -endedores e inter/ediarios. Estas cartas de crditoes)eciales i/)lican una /a,or )artici)aci9n )or )arte de los +ancos lo 6ue se traduce en costos 4nancieros /a,ores.Entre las /ás utilizadas encontra/os<

Carta de cr=dito G2tand )G

Es +ásica/ente una arant*a de cu/)li/iento o de )ao. Se utiliza so+re todo en EEUU )ues las le,es de ese )a*s)ro*+en 6ue los +ancos otoruen cierto ti)o de arant*as co/o )or e:e/)lo los )erfor/ance +onds.Las #artas de crdito Stand +, son frecuente/ente lla/adas 8#artas de crdito de incu/)li/iento8 )ues se e:ecutan

s9lo cuando el -endedor no a cu/)lido su o+liaci9n. La )articularidad de estas cartas de crdito es 6ue sona+iertas )or el -endedor a fa-or del co/)rador a /anera de arant*a )or el cu/)li/iento de las o+liaciones del-endedor acia el co/)rador. La Stand +, se utiliza )or e:e/)lo )ara arantizar el cu/)li/iento de las siuienteso+liaciones<

e-oluci9n de )rsta/os. E:ecuci9n de o+ras. Entrea de /ercader*a )or )arte de terceros.

Carta de cr=dito G1evolvin'G

Este ti)o de carta de crdito se utiliza )ara o)eraciones 6ue se realizan con una cierta continuidad en inlso)eraciones onCoin5 6ue )ueden surir )or e:e/)lo de un contrato de su/inistro. #onsiste en el co/)ro/iso )or)arte del +anco de restaurar el crdito al /onto oriinal una -ez 6ue ste a,a sido utilizado. El n/ero de -eces

6ue )uede usarse , el corres)ondiente )er*odo de -alidez están esta+lecidos en el te7to de la carta de crdito. Esteti)o de carta de crdito )uede ser 8acu/ulati-a8 o +ien 8no acu/ulati-a8.La 8acu/ulati-a8 sini4ca 6ue los /ontos 6ue no a,an sido utilizados en una o)eraci9n )ueden ser areados a lasiuiente /ientras 6ue 8no acu/ulati-a8 indica 6ue los /ontos no utilizados no se )odrán arear a la siuienteo)eraci9n.

Carta de cr=dito Gde pa'o diferidoG

En este caso el co/)rador se o+lia a )aar al -endedor a un )lazo deter/inado lueo del efecti-o en-*o de la/ercader*a. Es lo contrario de la carta de crdito 8)aa+le a la -ista8 en inls )a,a+le at sit5 en donde no se leconcede al co/)rador )lazo ni )er*odo de racia )ara el )ao de la /ercader*a.

Carta de cr=dito GBacH-to-BacHG

Se trata de la a)ertura de una nue-a #arta de crdito so+re la +ase de otra ,a e7istente. Es utilizada )orinter/ediarios )ara )aar a sus )ro-eedores. El inter/ediario trader5 reci+e una #arta de crdito )or )arte delco/)rador , a+re Ca su -ezC una #arta de crdito a fa-or del )roductor )ara )aar la /ercader*a o+:eto de latransacci9n. En consecuencia la )ri/era #arta de crdito del co/)rador al trader5 es utilizada co/o una arant*a)ara a+rir la seunda #arta de crdito +ac to +ac5 con la cual el trader )aa al )roductor. Esta seunda #arta decrdito será nor/al/ente )or un /onto inferior a la )ri/era la diferencia entre las dos #artas de crdito es lautilidad del inter/ediario.

Orden de $ago documentariaSe trata de una orden dada $or el im$ortador a su 'anco )ara 6ue realice una trans;erencia a ;a,or delex$ortador en el /o/ento en 6ue dico +anco reci+a la documentación acreditati-a de la /ercanc*a en-iada.

Esta docu/entaci9n es la 6ue -a a )er/itir al i/)ortador retirar la /ercanc*a de la aduana o del al/acn deltrans)ortista.Es un /edio de )ao $oco utili2ado<E7ie cierto ni-el de con4anza en el i/)ortador si/ilar al de la re/esa si/)le.Su coste es ele-ado.O$erati,a de la e7)ortaci9n<El i/)ortador ordena a su +anco 6ue )roceda a realizar una transferencia a fa-or del e7)ortador cuando reci+ala docu/entaci9n.El e7)ortador en-*a la /ercanc*a al i/)ortador )ero no as* la docu/entaci9n acreditati-a )or lo 6ue ste no )odrá)or el /o/ento reci+irla.





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Paralela/ente el e7)ortador en-*a la docu/entaci9n a su +anco )ara 6ue la aa seuir al +anco del i/)ortador.El +anco del i/)ortador re-isa la docu/entaci9n reci+ida , si es correcta )rocede a realizar la transferencia.Riesgo de este /edio de )ao<La orden de )ao suele ser re-oca+le anula+le )or el i/)ortador5 antes del )ao )or lo 6ue la seuridad de co+ro6ue le ofrece al e7)ortador es /u, li/itada.No o+stante en este caso el e7)ortador se 6uedar*a sin co+rar la -enta )ero al /enos no )erder*a la )ro)iedad de la/ercanc*a ,a 6ue no entrear*a al i/)ortador la docu/entaci9n )ara )oder retirarla.

En todo caso el e7)ortador 6uedar*a con una /ercanc*a situada en aln )uerto internacional a /iles de il9/etroscon el asto 6ue esto le a su)uesto , con la )osi+ilidad de 6ue dica /ercanc*a se deteriore.

Co)ran&a documentaria

La #o+ranza ocu/entaria ta/+in conocida co/o =docu/entos en co+ranza@ es una de las /odalidades 6uee7iste )ara )oder realizar los )aosHco+ros internacionales. El e7)ortador al 6ue se le deno/ina =Princi)al@ el +ancoen la localidad del e7)ortador al 6ue se le deno/ina =Ianco Re/itente@ el +anco 6ue realiza la co+ranza =Ianco#o+rador@ , la )ersona a 6uien se le -a a co+rar , está consinada la docu/entaci9n al "/)ortador =Girado@. Lautilizaci9n de esta /odalidad i/)lica /enores costos 4nancieros , de co/isiones o)erati-as )or lo 6ue /ucas -eceses )referi+le )or los o)eradores de co/ercio e7terior aun6ue esto i/)lica ta/+in /a,ores riesos. ada lanaturaleza de ciertos )roductos rado de )ereci+ilidad5 , en otros casos )or el uso o costu/+re de ciertos /ercados

se acostu/+ra , se )re4ere tra+a:ar utilizando esta /odalidad de )ao internacional. e)ende de los o)eradores deco/ercio e7terior ace)tar esta /odalidad. En otras ocasiones el rado de con4anza desarrollado entre los o)eradoresace 6ue se ace)te tra+a:ar +a:o esta /odalidad )or la ra)idez , /enores costos 6ue ocasiona utilizarla.

Co)ran&as !ocumentarias

Las co+ranzas docu/entarias se de4nen co/o el /ane:o )or los +ancos de docu/entos 6ue )ueden ser 4nancieros oco/erciales sen las instrucciones 6ue reci+an con el 4n de lorar el co+ro ,Ho la ace)taci9n de docu/entos4nancieros. El e7)ortador entrea sus docu/entos a un +anco )ara 6ue ste +a:o las instrucciones reci+idas /ane:e, entreue los docu/entos al co/)rador )re-io )ao ,Ho ace)taci9n.

P$/ CN#1$ 0N#10/$ !0 !CUM0N#2

El )ao contra entrea de docu/entos es un /edio de aseurarse de 6ue las /ercanc*as solo )asarán a )oder delco/)rador cuando se )aue la cantidad 6ue 4ura en una letra de ca/+io o cuando el cliente ace)te la letra a /odode o+liaci9n de )aar en una feca 4:a. La Letra de #a/+io 6ueda ace)tada )or el cliente cuando )one su 4r/acruzada en la /is/a. La Letra de #a/+io es sencilla/ente una orden de )ao escrita 6ue se dirie a aluna )ersonaco/)radorHi/)ortadorHli+rador5 )ara 6ue )aue una su/a de dinero a su )resentaci9n a la -ista o a un deter/inado)lazo5. El e7)ortador en-*a al i/)ortador la letra )ara su ace)taci9n o )ao a tra-s de un Ianco.

Prof. Lic. Rosanna González QJ




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as co'ran2as documentarias $ueden ser(!ago a la ,ista 7Documento contra !ago5< En este caso el +anco 6ue co+ra )resenta los docu/entos al

co/)rador 6uien ace el )ao , o+tiene los docu/entos )ara la entrea de la /ercader*a. Este /todo es fa-ora+leal e7)ortador )uesto 6ue indirecta/ente /antiene el control de los docu/entos asta 6ue el co/)rador e7ternoaa el )ao.

A la ace$tación a la ,ista de la letra de cam'io 7Documentos contra Ace$tación8( En este caso el+anco 6ue co+ra entrea los docu/entos al co/)rador al ace)tar este la letra de ca/+io es decir su o+liaci9n de

realizar el )ao en una feca esta+lecida.La #o+ranza ocu/entaria re)resenta /enos riesos 6ue el )ao directo , el antici)ado ,a 6ue en esta /odalidadinter-ienen uno o /ás +ancos no o+stante dica inter-enci9n no constitu,e una arant*a en el cu/)li/iento de laso+liaciones deri-adas del contrato de co/)raC-enta acordada entre las )artes.

Unidad #I

Coti2aciones Internacionales

0l sistema monetario 'lo)alEn el ca)*tulo siuiente e7)lorare/os la estructura institucional del siste/a /onetario internacional. Esta estructurainstitucional es el conte7to en el 6ue funcionan los /ercados foráneos de di-isa<#o/o -ere/os los ca/+ios en la estructura institucional del siste/a /onetario internacional e:ercen una in;uencia)rofunda en el desarrollo de los /ercados ca/+iarios foráneos.

Mercado de divisas

El /ercado de di-isas es el /ecanis/o a tra-s del cual se co/)ran , -enden /onedas de otros )a*ses di-isas5.El /ercado de di-isas e7tran:eras es un /ercado )ara con-ertir la /oneda de un )a*s en las de otro. Un ti)o deca/+io es tan s9lo el -alor al 6ue una /oneda se con-ierte en otra. Por e:e/)lo ?olsaen acude al /ercado dedi-isas )ara con-ertir en euros los d9lares 6ue ana de la -enta de autos en Estados Unidos. Sin el /ercado

ca/+iario ser*an i/)osi+les el co/ercio , las in-ersiones internacionales en la escala en 6ue las -e/os o, lasco/)aD*as tendr*an 6ue recurrir al true6ue. El /ercado de di-isas es el lu+ricante 6ue )er/ite a las e/)resasesta+lecidas en )a*ses 6ue usan distintas /onedas co/ercializar con cada una de ellas.Sa+e/os 6ue el co/ercio internacional , la in-ersi9n tienen sus riesos. !lunos de ellos o+edece a 6ue no es)osi+le )ronosticar a la )erfecci9n los futuros ti)os de ca/+io. El ti)o al 6ue con-ierte una /oneda en otra ca/+ia al)aso del tie/)o. Por e:e/)lo en enero de 1AAA e ti)o de ca/+io entre el d9lar estadounidense , el euro era de 1.1d9lares )or euro en octu+re de 2000 era de B2 centa-os de d9lar )or euro en dicie/+re de 2002 )as9 a un d9lar)or euro ,a co/ienzos de enero de 200 de 1.30 d9lares )or euro. Una funci9n del /ercado de di-isas es)ro)orcionar un )oco de seuridad en contra de los riesos 6ue suren de /odi4caciones tan -aria+les en los ti)os deca/+io lo 6ue co/n/ente se lla/a rieso ca/+iario. Pero aun6ue el /ercado ofrece cierta seuridad ante esterieso del ti)o de ca/+io no a, una certeza co/)leta. No es inusitado 6ue las e/)resas internacionales sufran)rdidas )or /odi4caciones i/)re-isi+les del ti)o de ca/+io. Las ;uctuaciones de las di-isas acen 6ue el co/ercioreditua+le , la in-ersi9n 6ue )arec*an renta+les resulten in-ia+les o -ice-ersa.#o/enzare/os )or estudiar las funciones , la for/a del /ercado de di-isas istinuire/os entre ti)o de ca/+io s)ot

ti)o de ca/+io forard , di-isas sa)s. Lueo considerare/os los factores 6ue deter/inan el ti)o de ca/+io. (a/+in -ere/os c9/o se estiona el co/ercio e7terior cuando la /oneda de un )a*s no )uede ca/+iarse )or otrases decir cuando no es con-erti+le. #errare/os el ca)*tulo con un análisis de la i/)licaci9n de estos te/as )ara lase/)resas.Los centros ca/+iarios /ás i/)ortantes son Londres 31 )or ciento de las acti-idades5 Nue-a Tor 1A )or ciento5 (oio oco )or ciento5 , Sina)ur cinco )or ciento5. Los )rinci)ales centros secundarios son uric Francfort Par*sOon Yon , S,dne,.El do/inio de Londres en el /ercado de di-isas se de+e tanto a la istoria co/o a la eoraf*a. #o/o ca)ital de la)ri/era naci9n co/ercial industrializada )ara 4nales del silo '"' Londres se con-irti9 en el /a,or centro +ancariointernacional )osici9n 6ue conser-a. La u+icaci9n central actual de Londres entre (oio , Sina)ur al este , Nue-a Tor al oeste la con-irti9 en un enlace crucial entre los /ercados asiáticos , neo,or6uino. e+ido a las diferenciasorarias Londres a+re )oco des)us 6ue cierra (oio , siue a+ierta en las )ri/eras oras de ca/+ios en Nue-a Tor.8En cuanto a las /onedas el /ercado concentra /ás del B0 en cuatro di-isas< d9lar a/ericano JJ5 euro 1A5,en 105 , li+ra esterlina B.5.

Las necesidades de divisas se pueden cu)rir mediante:

• &onedas , +illetes e7tran:eros.• (ransferencias +ancarias deno/inadas en /onedas e7tran:eras el /ás i/)ortante5.

• %tros instru/entos 4nancieros co/o iros ce6ues de -ia:ero etctera.





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0l mercado de divisas se clasifica en:

'ercado al menudeo

#o/)ra de -enta de +illetes e7tran:eros ce6ues de -ia:ero iros en /oneda e7tran:era a tra-s de la -entanilla+ancaria o casas de ca/+io en cantidades relati-a/ente )e6ueDas /enores a 10 000 d9lares5 j

'ercado al maoreo e inter4ancario.

(ransacciones en +illetes docu/entos , transferencias electr9nicas /a,ores a 10000 d9lares a tra-s del siste/a4nanciero. Es el /ercado /ás rande del /undo , las )rinci)ales di-isas neociadas son cuatro< d9larnortea/ericano euro ,en , li+ra esterlina

Sen el )lazo de la neociaci9n se clasi4ca en<

• &ercado al contado /ercado s)ot5. #o/)ra-enta de /oneda e7tran:era con entrea asta JB oras.• &ercado a )lazo /ercado forard5. #o/)ra-enta de /oneda e7tran:era )ara entrear en una feca futura.• &ercado de futuros future5. #o/)ra-enta de /oneda e7tra:era en docu/entos estandarizados en cuanto a

/onto , feca de entrea , con re6ueri/iento de una cuenta de /aren.• %)ciones de di-isas. #o/)ra-enta de t*tulos 6ue otoran la o)ci9n )ero no la o+liaci9n de ad6uirir o

entrear deter/inada cantidad de /oneda e7tran:era en una feca futura.

Participantes del mercado de divisas

1. !utoridades.2. Ianco #entral del Paraua,.3. Los Iancos co/erciales.J. #asas de #a/+io.. E/)resas i/)ortadoras , e7)ortadoras.Q. #lientes al /enudeo.. Es)eculadores.

#ipos de cam)ioSe deno/ina ti)o de ca/+io al -alor de una /oneda en tr/inos de otra.Para deter/inar el ti)o de ca/+io los )a*ses an ado)tado siste/as di-ersos 6ue ;uctan o co/+inan dos for/ase7tre/as sen se a,a decidido la )ol*tica ca/+iaria en cada )a*s de tal /anera 6ue o lo 4:a el Estado o lo ter/inael /ercado.El ti)o de ca/+io en Paraua, es deter/inado li+re/ente en el /ercado se a)lica a todas las transacciones e7ternascorrientes , de ca)ital en los sectores )+lico , )ri-ado.

0,isten tres 'randes sistemas de tipos de cam)io en el mundo:

• (i)o de ca/+io 4:o o controlado #uando el o+ierno del )a*s )or decreto seDala el ti)o de ca/+io , solo l)uede /odi4cado.

• (i)o de ca/+io li+re o ;e7i+le. #uando el -alor de las /onedas lo 4:a el /ercado ca/+iario o /ercado dedi-isas.

• (i)o de ca/+io diriido. Una co/+inaci9n de los dos anteriores.

<unciones del mercado de divisas

El /ercado de di-isas cu/)le dos funciones. La )ri/era es con-ertir la /oneda de un )a*s en la /oneda de otro. Laseunda es ofrecer un )oco de seuridad contra el rieso ca/+iario , con esto nos referi/os a las secuelas ad-ersasde /o-i/ientos i/)redeci+les en el ti)o de ca/+io.

3Conversión !0 MN0!$#ada )a*s tiene una /oneda en la 6ue 4:a el )recio de +ienes , ser-icios. En Estados Unidos es el d9lar _5 en"nlaterra la li+ra k5 en Francia !le/ania , otros /ie/+ros de la zona del euro es el euro 5 en >a)9n el -en m5etc. En eneral dentro de las fronteras de un )a*s se usa la /oneda nacional. Un turista estadounidense no )uedeentrar en una tienda de Edi/+uro , co/)rar con d9lares una +otella de is, escocs )or6ue en Escocia losd9lares no son de curso leal el turista tiene 6ue )aar en li+ras Por suerte el turista )uede ir al +anco , ca/+iarsus d9lares )or li+ras , des)us co/)rar su is,.#uando un turista ca/+ia una /oneda en otra )artici)a en el /ercado ca/+iario. El ti)o de ca/+io es la tasa a la6ue el /ercado con-ierte una /oneda en otra. Por e:e/)lo un ti)o de ca/+io de 1.30 d9lares )or euro es)eci4ca

Prof. Lic. Rosanna González QQ




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6ue con un euro se co/)ran 1.30 d9lares. #on el ti)o de ca/+io se co/)aran los )recios relati-os de +ienes ,ser-icios en distintos )a*ses. Nuestro turista estadounidense 6ue 6uiere co/)rar una +otella de is, en Edi/+urotiene 6ue )aar dia/os 30 li+ras , sa+e 6ue en Estados Unidos la /is/a +otella cuesta J d9lares. [Es una +uenaco/)ra\ "/aine/os 6ue el ti)o de ca/+io de la li+ra , el d9lar al d*a es de 1.B0 d9lares )or li+ra. Nuestro intr)idoturista usa su calculadora , con-ierte 30 li+ras en d9lares el cálculo es 30 7 1.B05 T descu+re 6ue la +otella de is,cuesta el e6ui-alente a J d9lares. Se siente sor)rendido 6ue una +otella de is, Escocs cueste /enos en EstadosUnidos 6ue en Escocia en el Reino Unido el alcool está su:eto a i/)uestos /u, ele-ados5.

Los turistas son )artici)antes en /enor escala en el /ercado de di-isas. Los )rinci)ales son las co/)aD*as 6ue sededican al co/ercio , la in-ersi9n internacionales. En )ri/er luar )aos 6ue reci+e una co/)aD*a )or suse7)ortaciones los inresos 6ue reci+e )or in-ersiones e7tran:eras o los inresos 6ue reci+e )or conceder licencias ae/)resas foráneas están en /onedas de otros )a*ses. Para usar esos fondos en el su,o la co/)aD*a de+econ-ertirlos a su /oneda. Pense/os en una destiler*a escocesa 6ue e7)orta su is, a Estados Unidos. La destiler*aco+ra en d9lares )ero co/o no )uede astar los d9lares en las "slas +ritánicas tiene 6ue con-ertirlos en li+ras.El seundo luar las e/)resas internacionales acuden a los /ercados de di-isas cuando tienen 6ue )aar a unaco/)aD*a e7tran:era )roductos , ser-icios en la /oneda de sta. Por e:e/)lo ell co/)ra /ucos co/)onentes desus co/)utadoras a e/)resas de &alasia a las 6ue a, 6ue )aar en rinit la /oneda local. Por eso ell tiene 6uecon-ertir sus d9lares en rinit )ara )aarles.En (ercer luar las e/)resas internacionales recurren a los /ercados ca/+iarios cuando les so+ra efecti-o 6ue6uieren in-ertir en un corto )lazo en /ercados de dinero. (o/e/os co/o e:e/)lo a una co/)aD*a estadounidensecon 10 /illones de d9lares , 6uiere in-ertirlos a tres /eses. La /e:or tasa de inters 6ue )uede anar )or estosfondos en su )a*s es de dos )or ciento en ca/+io si in-ierte en una cuenta del /ercado de dinero de #orea del Sur)uede anar 12 )or ciento. !s* la co/)aD*a )odr*a ca/+iar sus 10 /illones de d9lares )or on coreano )ara in-ertiren a6uella naci9n. !ora +ien o+ser-e 6ue la tasa de inters 6ue o+tena de)ende no s9lo de la tasa de interscoreana sino ta/+in de las -ariaciones del -alor del on res)ecto del d9lar en el )lazo )re-isto.

La especulación con divisas

Es otro uso de los /ercados ca/+iarios. Por lo co/n consiste en el /o-i/iento de corto )lazo de fondos de una/oneda a otra con la es)eranza de o+tener una utilidad de los /o-i/ientos del ti)o de ca/+io. (o/e/os de nue-oco/o e:e/)lo una co/)aD*a estadounidense con 10 /illones de d9lares )ara in-ertir a tres /eses. Su)ona/os 6uela co/)aD*a sos)eca 6ue el d9lar está so+re-aluado res)ecto al ,en :a)ons es decir la co/)aD*a es)era 6ue eld9lar se de)recie res)ecto del ,en. "/aine/os 6ue el ti)o de ca/+io al d*a es de 120 ,enes )or d9lar. La co/)aD*aca/+ia sus 10 /illones de d9lares )or 1200 /illones de ,enes 10 /illones 7 120 ` 1200 /illones5. En los siuientestres /eses el -alor del d9lar +a:a asta 100 ,enes. Entonces la co/)aD*a ca/+ia sus 1200 /illones de ,enes )ord9lares , se encuentra con 6ue tiene 12 /illones de d9lares. La co/)aD*a o+tu-o una utilidad de dos /illones de

d9lares )or la es)eculaci9n con las di-isas en tres /eses so+re una in-ersi9n inicial de 10 /illones de d9lares. Sine/+aro en eneral las co/)aD*as de+en )re-er 6ue la es)eculaci9n es un neocio /u, arriesado. La co/)aD*a nosa+*a con certeza lo 6ue )asar*a con los ti)os de ca/+io. Si +ien un es)eculador ana +uenas su/as cuando sues)eculaci9n so+re los /o-i/ientos de las di-isas resulta atinada ta/+in )uede )erder randes cantidades dedinero si se e6ui-oca.

6 20/U1I!$! CN#1$ L2 1I02/2 C$MBI$1I2

La seunda funci9n del /ercado de di-isas es dar seuridad ante los riesos ca/+iarios son la )osi+ilidad 6ue las;uctuaciones i/)re-istas del ti)o de ca/+io tenan consecuencias ad-ersas )ara una e/)resa. Para e7)licar c9/o el/ercado realiza esta funci9n de+e distinuir entre ti)o de ca/+io s)ot ti)o de ca/+io forard , di-isas sa).

#ipo de cam)io spot

#uando dos )artes ace)tan ca/+iar /oneda , cierran el trato de in/ediato se dice 6ue la transacci9n es un ti)o deca/+io s)ot. Los ti)os de ca/+io 6ue rien estas transacciones se deno/inan ti)os de ca/+io s)ot. El ti)o deca/+io s)ot es la tasa a la 6ue una casa de ca/+io con-ierte una /oneda )or otra cierto d*a. !s* cuando nuestroturista estadounidense 6ue está en Edi/+uro -a al +anco a con-ertir sus d9lares en li+ras lo ace al de ca/+io s)otdel d*a.Los ti)os de ca/+io s)ot se acen )+licos a diario en las )áinas 4nancieras de los )eri9dicos.Un ti)o ca/+io se enuncia de dos /aneras< co/o la cantidad de di-isas 6ue co/)ra una /oneda o co/o el -alor deuna /oneda res)ecto de la di-isa e7tran:era.El ti)o de ca/+io s)ot -ar*a diaria/ente aun6ue es liera la -ariaci9n en )eriodos +re-es. El -alor de una /oneda sedeter/ina )or la interacci9n de la de/anda , la oferta de esa /oneda res)ecto de la oferta , la de/anda de otrasdi-isas. Por e:e/)lo si /ucas )ersonas 6uieren d9lares , los d9lares escasean /ientras 6ue )ocos 6uieren li+ras ,las li+ras a+undan -ariará el ti)o de ca/+io s)ot )ara con-ertir d9lares en li+ras. El d9lar se -ala res)ecto de la li+rao la li+ra se de-ala res)ecto del d9lar5. "/aine/os 6ue el ti)o de ca/+io s)ot fue de 1.0 d9lares )or li+ra cuando

a+ri9 el /ercado. #onfor/e transcurre el d*a las casas de ca/+io 6uieren /ás d9lares , /enos li+ras. !l 4nalizar la :ornada el ti)o de ca/+io s)ot )uede ser de 1.JB d9lares )or li+ra. Entonces cada li+ra co/)ra /enos d9lares 6ue)or la /aDana. El d9lar se re-alor9 , la li+ra se de)reci9.

#ipo de cam)io forJard

Las -ariaciones en el ti)o de ca/+io s)ot )ueden ser )ro+le/áticas )ara una e/)resa internacional. Por e:e/)lo unaco/)aD*a estadounidense 6ue i/)orta co/)utadoras )ortátiles de >a)9n sa+e 6ue en 30 d*as cuando lleue ele/+ar6ue tiene 6ue )aar en ,enes al )ro-eedor :a)ons. !s* la co/)aD*a le )aará 200000 ,enes )or cada





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co/)utadora )ortátil , sa+e 6ue el ti)o de ca/+io de referencia es de 120 ,enes )or d9lar. ! este ca/+io cadaco/)utadora le cuesta al i/)ortador 1QQ d9lares es decir 1QQ ` 200000H1205. El i/)ortador sa+e 6ue )uede-ender las co/)utadoras el d*a 6ue lleuen a 2000 d9lares cada una lo 6ue da una utilidad +ruta de 333 d9lares )orunidad 2000 C 1QQ5. Sin e/+aro el i/)ortador no tendrá fondos )ara )aarle al )ro-eedor :a)ons asta 6ue no-enda las co/)utadoras. Si en los siuientes 30 d*as el d9lar se de-ala ines)erada/ente frente al ,en dia/os aA ,enes )or d9lar el i/)ortador toda-*a tiene 6ue )aar a la co/)aD*a :a)onesa 200000 ,enes )ero en tr/inos ded9lares ser*an el e6ui-alente a 210 )or co/)utadora 6ue es /ás del )recio al 6ue )uede -enderlas. Una

de-aluaci9n del d9lar de 120 a A ,enes con-ertir*a un trato renta+le en uno incostea+le. Para e-itar este rieso eli/)ortador estadounidense )uede e:ecutar un ca/+io a futuro.0orards

El contrato ;orard )er/ite al e7)ortador H i/)ortador cu'rir el riesgo de ti$o de cam'io<El contrato forard es la co/)ra H -enta de una /oneda a un )lazo deter/inado , a un ti)o de ca/+io 4:o.La co/)ra H -enta de la /oneda se realizará cuando lleue el )lazo acordado )or e:e/)lo 1B0 d*as5 )ero se a)licaráentonces el ti)o de ca/+io acordado en el /o/ento de contratar el forard.Si el ti)o de ca/+io mH_ -ar*a en ese )eriodo ,a no les -a a afectar )uesto 6ue an acordado ,a con su entidad4nanciera un ti)o de ca/+io deter/inado.El ti$o de cam'io ;orard es un ti)o de ca/+io di;erente al 6ue se a)lica en o)eraciones al contado , 6ue es el6ue todos conoce/os cam'io s$ot5.El ti$o de cam'io ;orard se for/a a )artir del ti)o de ca/+io al contado , teniendo en cuenta los ti)os de intersde las dos /onedas 6ue se interca/+ian , el )lazo de la o)eraci9n.

?ea/os un e:e/)lo<Su)ona/os 6ue el ti)o de ca/+io actual s)ot5 )ta.H_ es de 1B0 , 6ue el ti)o de inters de la )ta. es el B , el del _el .#alcula/os el 8ca/+io forard8 )ta.H_ )ara un )lazo de A0 d*as.

El ti$o de cam'io ;orard se coti2a en los mercados )or lo 6ue consultando un diario eon9/ico se )uedeconocer ade/ás del ti)o de ca/+io al contado ti)os de ca/+io forards )ara diferentes )lazos A0 1B0 3Q d*asetc.5.Contratando un ;orard<

El e7)ortador )uede cerrar o, la -enta de los d9lares 6ue -a a reci+ir en un futuro.El i/)ortador )uede cerrar la co/)ra de los d9lares 6ue -a a necesitar en un futuro.e esta /anera el e7)ortador sa+rá o, cuantas )esetas reci+irá cuando ca/+ie los d9lares 6ue le tienen 6ue )aar)or e:e/)lo dentro de A0 d*as )or una -enta realizada , el i/)ortador sa+rá cuantas )esetas necesitará )araco/)rar en un futuro los d9lares con los 6ue )aar la i/)ortaci9n 6ue a realizado.?ea/os un e:e/)lo<Un e7)ortador -a a reci+ir dentro de A0 d*as 10.000 _ , contrata un forard )ara -ender dicos d9lares ti)o deca/+io forard< 1B132 )tas.5.entro de A0 d*as reci+irá 10.000_ , los ca/+iará en su +anco reci+iendo 1.B13.200 )tas.Puede 6ue el ti)o de ca/+io dentro de A0 sea su)erior )or lo 6ue )odr*a a+er reci+ido /ás )tas. si no u+ieracontratado el forard5 o inferior a+r*a reci+ido /enos )tas.5. Pero contratando un forard eli/ina estaincertidu/+re.

Cam)io a futuro

%curre cuando dos )artes acuerdan ca/+iar /onedas , e:ecutar un trato en cierta feca futura. Los ti)os de ca/+io6ue rien en las transacciones a futuro se deno/inan ti)os de ca/+io forard. #on la /a,or )arte de las /onedaslos ti)os de ca/+io forards se cotizan a 30A0 , 1B0 d*as. En alunos casos es )osi+le )actar ti)os de ca/+io a-arios aDos. Para -ol-er a nuestro e:e/)lo de las co/)utadoras )ortátiles su)ona/os 6ue el ti)o de ca/+io a 30d*as es de 110 ,enes )or d9lar. El i/)ortador )acta con una casa de ca/+io una transacci9n a 30 d*as con este ti)ode ca/+io , se le arantiza 6ue no tendrá 6ue )aar /ás de 1B1B d9lares )or co/)utadora 1B1B ` 200000H1105.Esto le aseura una utilidad de 1B2 d9lares )or co/)utadora 2000 C 1B1B5. (a/+in lo )rotee contra la )osi+ilidad6ue una -ariaci9n ines)erada en el ti)o de ca/+io -uel-a in-ia+le un trato renta+le.En este e:e/)lo son diferentes el ti)o de ca/+io s)ot 120 ,enes )or d9lar5 , el ti)o de ca/+io forard. Estasdiferencias son nor/ales , re;e:an las e7)ectati-as del /ercado de di-isas so+re los /o-i/ientos ca/+iarios)r97i/os. En nuestro e:e/)lo el eco 6ue un d9lar co/)re /ás ,enes con el ti)o de ca/+io s)ot 6ue con el ti)o deca/+io a 30 d*as indica 6ue las casas de ca/+io es)eran 6ue el d9lar se de-ale res)ecto del -en. Si esto ocurredeci/os 6ue el d9lar se -ende con descuento en el /ercado forard a 30 d*as es decir -ale /enos 6ue en el/ercado s)ot5. esde lueo ta/+in sucede lo contrario. Si el ti)o de ca/+io a 30 d*as fuera )or e:e/)lo de 130,enes )or un d9lar con un d9lar se co/)rar*an /ás ,enes en el /ercado de forards 6ue en el de s)ots. Esto re;e:alas e7)ectati-as de lo inter/ediarios 6ue el d9lar se a)recie res)ecto del -en en el )lazo de 30 d*as.En resu/en cuando una e/)resa 4r/a un contrato con ti)o de ca/+io forard se aseura contra la )osi+ilidad 6ue/o-i/ientos ca/+iarios arruinen la renta+ilidad de una transacci9n )ara cuando se concrete. &ucas e/)resas4r/an co/o )ráctica co/n contratos de ti)o de ca/+io forard )ara co/)ensar el rieso ca/+iario , a, e:e/)loses)ectaculares de lo 6ue )asa cuando las e/)resas no to/an este seuro. Uno se ilustra en el caso inicial so+re lasituaci9n de ?olsaen. %tro a)arece en la secci9n Panora/a ad/inistrati-o en la 6ue se e7)lica 6ue no aseurarse)or co/)leto contra los riesos ca/+iarios le cost9 a Sout !frican !irlines 1 00 /illones de d9lares.La e7)osici9n anterior de los ti)os de ca/+io s)ot , forards 6uizá lo a,an lle-ado a concluir 6ue la o)ci9n deco/)rar a futuro es /u, i/)ortante )ara las co/)aD*as 6ue )ractican el co/ercio internacional , estará en lo

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correcto. En 200J los instru/entos forard su/aron alrededor de Q )or ciento de todas las transacciones de ti)osde ca/+io /ientras 6ue el ti)o de ca/+io s)ot co/)rendi9 3 )or ciento. Sin e/+aro la -asta /a,or*a de estosforard no fueron de la es)ecie 6ue estudia/os sino de un instru/ento /ás co/)le:o lla/ado<

!ivisas sJaps.

Las di-isas sa)s son la co/)ra , -enta si/ultánea de cierta di-isa con el -alor de dos fecas. Los sa)s se ca/+ianentre e/)resas internacionales , sus +ancos entre +ancos , entre o+iernos cuando es desea+le ca/+iar una/oneda )or otra durante cierto tie/)o sin incurrir en riesos ca/+iarios. Una clase co/n de sa) es la del ti)o s)ot)or ti)o forard. Pense/os en una co/)aD*a co/o !))le #o/)uter. !))le ar/a co/)utadoras )ortátiles en EstadosUnidos )ero las )antallas se acen en >a)9n. !))le ta/+in -ende alunas de sus )ortátiles ter/inadas en >a)9n. Porconsiuiente co/o /ucas co/)aD*as.!))le co/)ra , -ende a >a)9n. "/aine/os 6ue !))le necesita ca/+iar o, un /ill9n de d9lares )or ,enes )ara)aar a su )ro-eedor de )antallas. !))le sa+e 6ue en A0 d*as reci+irá 120 /illones de ,enes del i/)ortador :a)ons6ue co/)ra sus )ortátiles ter/inadas.Muiere con-ertir esos ,enes en d9lares )ara astados en Estados Unidos. ia/os 6ue o, el ti)o de ca/+io s)ot esde 120 ,enes )or d9lar , 6ue el ti)o de ca/+io forard a A0 d*as de 110 ,enes )or d9lar. !))le -ende un /ill9n ded9lares a su +anco a ca/+io de 120 /illones de ,enes. Entonces !))le )uede )aar a su )ro-eedor :a)ons. !l/is/o tie/)o )acta un acuerdo de ti)o de ca/+io forard a A0 d*as con su +anco )ara con-ertir 120 /illones de,enes en d9lares. !s* en A0 d*as !))le reci+irá 1.0A /illones de d9lares 120 10nesHll0 ` 1.0A /illones5. #o/o el ,ense co/ercia con una )ri/a en el /ercado de A0 d*as !))le tiene al 4nal /ás d9lares 6ue al )rinci)io aun6ueta/+in a+r*a )odido ocurrir lo contrario5. El trato con sa) es co/o un trato con-encional )or adelantado sal-o )orun as)ecto i/)ortante< )er/ite a !))le aseurarse contra los riesos ca/+iarios. !l realizar una )er/uta !))le sa+eo, 6ue los 120 /illones de ,enes del )ao 6ue co+rará A0 d*as se con-ertirán en 1.0A /illones de d9lares.

pciones

Las o$ciones son otro instru/ento 4nanciero 6ue )er/iten al e7)ortador , al i/)ortador eliminar el riesgo de ti$ode cam'io.La o)ci9n da el dereco al ad6uirente de co/)rar H -ender una di-isa en un /o/ento futuro a un )recio deter/inado.La o)ci9n se )uede e:ercitar o no sen le con-ena a su )oseedor.Esta es la 3Z di;erencia con el contrato ;orard<El forard o+lia lleado su -enci/iento a co/)rar H -ender la di-isa al ti)o de ca/+io acordado con inde)endenciade 6ue en ese /o/ento el ti)o de ca/+io del /ercado )ueda ser /e:or.

Oa, dos ti$os de o$ciones<O$ción de com$ra [call[< da el dereco de co/)rar una di-isa en una feca futura a un )recio 4:adoPor e:e/)lo< o)ci9n de co/)rar 10.000_ dentro de A0 d*as a 1B0 )tasH_.Lleado el -enci/iento si el ti)o de ca/+io )taH_ se sita en 1A0 el ad6uirente de la o)ci9n la e:ercitará , co/)rarálos d9lares a 1B0 )tas.Si )or el contrario el ti)o de ca/+io )taH_ es de 10 entonces no e:ercitará su o)ci9n ,a 6ue le resultará /ás +aratoco/)rar los d9lares a 10 )tas.O$ción de ,enta [$ut[< da el dereco de -ender una di-isa en una feca futura a un )recio 4:ado.Por e:e/)lo< o)ci9n de -ender 10.000_ dentro de A0 d*as a 1B0 )tasH_.Lleado el -enci/iento si la cotizaci9n es 1A0 )taH_ el ad6uirente de la o)ci9n no la e:ercitará ,a 6ue )uede -endersus d9lares a 1A0 )tas.Si el ti)o de ca/+io es de 10 )taH_ entonces s* e:ercitará su o)ci9n , -enderá sus d9lares a 1B0 )tas.QCómo se $uede cu'rir el ex$ortador + el im$ortador con o$cionesEl e7)ortador -a a reci+ir di-isas en un futuro )or tanto )uede ad6uirir una o)ci9n de -enta 8)ut8 6ue le )er/ita-ender esas di-isas a un )recio deter/inado.El i/)ortador necesitará co/)rar di-isas en un futuro )or tanto )uede ad6uirir unao)ci9n de co/)ra 8call8 6ue le)er/ita co/)rar esas di-isas a un )recio deter/inado.Otras di;erencias entre el ;orard + las o$ciones(El contrato forard no tiene coste sal-o aluna )e6ueDa co/isi9n5 /ientras 6ue las o)ciones si tienen uncoste )ri/a5.El forard cu+re de una )osi+le )rdida si el ti)o de ca/+io e-oluciona neati-a/ente )ero ta/+in i/)ide+ene4ciarse si el ti)o de ca/+io e-oluciona fa-ora+le/ente.Por su )arte la o)ci9n eli/ina la )rdida si el ti)o de ca/+io e-oluciona /al )ero s* )er/ite +ene4ciarse si el ti)o deca/+io e-oluciona a fa-or.E:e/)lo<Un e7)ortador -a a reci+ir 10.000_ dentro de A0 d*as , )uede suscri+ir un forard o co/)rar una o)ci9n.El Forard le o+lia a -ender sus d9lares a 10 )tas. , no tiene coste inicial.La o)ci9n )ut le )er/ite -ender esos d9lares a 10 )tas. , su coste es de 0.000 )tas.?ea/os dos )osi+les escenarios dentro de A0 d*as<

a8 a coti2ación $ta.\ se sit:a en 35@El contrato forard tendrá 6ue e:ercitarlo , reci+irá 1.00.000 )tas.La o)ci9n )ut le )er/ite -ender ta/+in sus d9lares a 10 reci+iendo 1.00.000 )ero a, 6ue descontarle su coste0.000 )tas.5 o+teniendo 1.Q0.000 )tas.'8 a coti2ación $ta.\ se sit:a en 3G5@El contrato forard tendrá 6ue e:ercitarlo , reci+irá 1.00.000 )tas.La o)ci9n )ut le )er/ite -ender sus d9lares a 10 )ero le resultará /ás -enta:oso no e:ercitarla , -ender sus d9laresen el /ercado a a 1B0 )tas. reci+iendo 1.B00.000 )tas a, 6ue descontarle su coste de 0.000 )tas.5.

1ies'o de cam)io

Prof. Lic. Rosanna González QA




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%curre cuando se recurre a la fnanciación de las o)eraciones de co/ercio e7terior $uede existir riesgo de ti$ode cam'io es decir 6ue sen -ar*e la cotizaci9n de la /oneda la 4nanciaci9n )uede resultar /ás cara o /ás+arata de lo )re-isto.Este riesgo de ti$o de cam'io e7iste cuando<El e7)ortador 4nancia la o)eraci9n en una di-isa distinta a a6uella en la 6ue -a a reci+ir el i/)orte de la e7)ortaci9n.El i/)ortador 4nancia la o)eraci9n en una di-isa distinta a a6uella en la 6ue )osterior/ente -a a -ender la /ercanc*ai/)ortada.

Pero tam'i9n $uede existir riesgo de cam'io en la $ro$ia o$eración aun6ue no se recurra a 4nanciaciaci9n.Este rieso de ti)o de ca/+io e7iste cuando<La o)eraci9n -iene deno/inada en una /oneda distinta a la del e7)ortador o a la del i/)ortador.?ea/os un e:e/)lo<Un i/)ortador es)aDol co/)ra /a6uinaria en EEUU , el i/)orte de la o)eraci9n se 4:a en d9lares. El )ao es a A0d*as.#uando el i/)ortador es)aDol tena 6ue )aar dentro de A0 d*as la cotizaci9n del d9lar )uede a+er -ariado.El riesgo de ti$o de cam'io lo )uede sufrir tanto el ex$ortador co/o el im$ortador o incluso a/+os a la -ez.

El rieso de ti)o de ca/+io se )uede ace$tar o eliminar<Si se ace)ta la -ariaci9n del ti)o de ca/+io afectará al resultado de la o)eraci9n a -eces )ositi-a/ente , otras-eces neati-a/ente.No o+stante a, 6ue tener en cuenta 6ue el o+:eti-o de cual6uier em$resa es conseuir'enefcios en el desarrollode su acti,idad t-$ica , no es$eculando so+re los /o-i/ientos en la cotizaci9n de las /onedas<Una o)eraci9n co/ercial/ente /u, +ene4ciosa )odr*a resultar 4nal/ente desastrosa co/o consecuencia de unae-oluci9n neati-a del ti)o de ca/+io.Si se 6uiere eliminar el riego de ti$o de cam'io e7isten instru/entos 4nancieros adecuados. Los /ás utilizadosson<

0orardsO$ciones

Naturale&a del mercado de divisas

El /ercado de di-isas no se encuentra en aln luar /ás +ien es una red /undial de +ancos corredores , casas deca/+io conectada a tra-s de siste/as electr9nicos de co/unicaci9n. #uando las co/)aD*as 6uieren con-ertirdi-isas acuden a sus +ancos en luar de ir directa/ente al /ercado. El /ercado de di-isas crece con un rit/oacelerado co/o e7)resi9n del au/ento eneral del -olu/en del co/ercio , la in-ersi9n internacionales. En /arzo de1AAQ el -alor )ro/edio total del interca/+io /undial de di-isas fue de alrededor de 200000 /illones de d9laresdiarios. En a+ril de 1AA fue de /ás de 1.2+illones de d9lares , en a+ril de 1AAB lle9 a 1.JA +illones. En a+ril de2001 reres9 a 1.2 +illones de d9lares en +uena /edida )or la introducci9n del euro 6ue redu:o la cantidad de las)rinci)ales /onedas del /undo )ero en a+ril de 200J creci9 a 1 BB0 +illones de d9lares.os caracter*sticas del /ercado de ca/+ios son dinas de destacarse. La )ri/era es 6ue nunca duer/e. Los/ercados de (oio Londres , Nue-a Tor están cerrados s9lo tres oras al d*a al /is/o tie/)o. En esas tres oraslos ca/+ios continan en -arios centros /enores en )articular San Francisco , S,dne,. La seunda caracter*stica del/ercado es la interaci9n de -arios centros co/erciales. Los enlaces con co/)utadoras de alta -elocidad entre loscentros de todo el /undo crearon un /ercado nico. La interaci9n de los centros 4nancieros sini4ca 6ue no a, unadiferencia i/)ortante entre los ti)os de ca/+io cotizados en ellos. Por e:e/)lo si el ca/+io entre el ,en , el d9lar secotiz9 en Londres a las tres de la tarde en 120 ,enes )or d9lar la cotizaci9n del ca/+io entre esas /onedas en Nue-a

Tor a la /is/a ora 10 de la /aDana ora local5 será idntica. Si el ti)o de ca/+io en Nue-a Tor fuera de 12,enes )or d9lar un corredor )odr*a o+tener anancias /ediante !RI"(R!>E 6ue consiste en co/)rar una /oneda+arata , -enderla cara. Por e:e/)lo si los )recios di4rieran en Londres , Nue-a Tor co/o anota/os un corredor deNue-a Tor )odr*a in-ertir un /ill9n de d9lares )ara co/)rar 12 /illones de ,enes. En seuida ca/+iar*a los 12/illones de ,enes )or d9lares en Londres donde la transacci9n dan 1.0JQQQQ /illones con lo 6ue asentar*a unautilidad de JQQQQ d9lares. !ora +ien si todos los corredores trataran de a)ro-ecar la o)ortunidad la de/anda del,en en Nue-a Tor au/entar*a lo 6ue dar*a )or resultado una re-aloraci9n del ,en tal 6ue el diferencia de )recioentre Nue-a Tor , Londres se esfu/ar*a con ra)idez. #o/o los corredores de di-isas sie/)re +uscan en la )antallade su co/)utadora o)ortunidades de ar+itra:e las )oca 6ue suren son )e6ueDas , desa)arecen en cuesti9n de/inutos.





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%tra caracter*stica del /ercado de di-isas es la i/)ortante funci9n 6ue dese/)eDa d9lar estadounidense. !un6ueuna transacci9n en di-isas )uede ser con dos /onedas cuales6uiera casi todas tienen de un lado al d9lar. !s* ocurreincluso cuando un corredor 6uiere -ender una /oneda distinta , co/)rar otra. Por e:e/)lo el corredor 6ue 6uiere-ender ons coreanos , co/)rar reales +rasileDos -ende los ons )or d9lares , con los d9lares co/)ra reales. (al-ez )arezca una for/a co/)licada de acer las cosas )ero real/ente es /as +arato 6ue +uscar a un corredor 6ue6uiera co/)rar ons. #o/o el -olu/en de las transacciones internacionales con d9lares es tan rande no es dif*cilencontrar corredores 6ue 6uieran ca/+iar d9lares )or ons o reales.

e+ido a su funci9n central en /ucos tratos con di-isas el d9lar es una di-isa de trá4co. En 200J BA )or ciento detodas las transacciones ca/+iarias i/)licaron el uso de d9lares un lado de la transacci9n. es)us del d9lar las/onedas internacionales /ás i/)ortantes son el euro el ,en :a)ons , la li+ra esterlina lo 6ue e7)resa sui/)ortancia en la econo/*a /undial. El euro sustitu,9 al /arco ale/án co/o la seunda di-isa internacional /asi/)ortante. La li+ra era la seunda /oneda /ás i/)ortante des)us del d9lar )ero su i/)ortancia /enu9 en loslti/os aDos. ! )esar de esto Londres conser-a su )osici9n de liderazo en el /ercado ca/+iario /undial.

UNIDAD #II

O" BANCO" E E"TADO

Bancos comerciales

!efinición:

Desde el punto de vista Legal: son sociedades anónimas dedicadas a realizar las múltiples operaciones comerciales originadas por el dinero ylos títulos que lo representan, considerados como mercancías, configuran por lo tanto, entidades mercantiles que comercian con el dinero.

Entre las principales operaciones que realizan los bancos se tienen: depósitos, cuentas corrientes, cambio de monedas, transferencias, giros,descuentos, prstamos y emisión de c!eques.

<unciones de los Bancos.

a5 #rear &edios de Pao< Los Iancos desen-uel-en sus acti-idades esenciales /ediante de)9sitos ellos constitu,ensu )rinci)al fuente de tra+a:o. Sin ellos ser*a i/)osi+le la acti-idad crediticia +ancaria ,a 6ue los Iancos tra+a:an)rinci)al/ente con el dinero 6ue le conf*an los )articulares a tra-s de sus de)9sitos.+5 #oncentrar !orro< Los Iancos concentran el aorro , lo distri+u,en entre los e/)resarios de la )roducci9n )aana los de)ositantes el )recio )or el uso del aorro reci+ido , )erci+en a su -ez el )recio )or la distri+uci9n del aorro6ue efectan. Esta acti-idad de concentrar aorro es funda/ental en el neocio +ancario )or lo cual )uede a4r/arse6ue la solidez econ9/ica de un "nstituto estri+a en ran )arte en la cuant*a de sus de)9sitos.c5 istri+uir #rditos< ! tra-s de estas o)eraciones cola+oran en la intensi4caci9n de la )roducci9n , otoranceleridad al trá4co co/ercial. Las e/)resas industriales 6ue en la e-oluci9n del ciclo de )roducci9n necesitanca)itales circulantes de +re-e duraci9n recurren a los Iancos )ara o+tenerlos.d5 Facilitar los Paos , #o+ros entre distintas Plazas< Esta funci9n la desarrollan los Iancos cuando inter-ienen enla centralizaci9n de las o)eraciones 6ue reulan o co/)ensan las relaciones de d+itos , de crditos de las distintas)lazas de un )a*s entre s* o con el e7terior inter-enci9n 6ue efectan /ediante la neociaci9n de las Letras

de #a/+io o (ransferencias oriinadas en la reulaci9n o co/)ensaci9n de los citados d+itos , crditos.Las o)eraciones con Efectos de #a/+io so+re )lazas de una /is/a naci9n for/an lo 6ue se deno/ina ca/+ionacional o interno , las 6ue se -eri4can so+re )lazas del e7terior ca/+io internacional o e7tran:ero.En consecuencia los Iancos al facilitar los )aos o co+ros al o del e7terior /ediante Letras o (ransferencias e-itanlas e7)ortaciones e i/)ortaciones de /etálicos.

Los +ancos cu/)len )or consiuiente una funci9n de "N(ER&E"!R"%S F"N!N#"ER%S

Monetarios • Banco Central

• Bancos comerciales

B$NC C0N#1$L !0L P$1$/U$

!IVI2I@N CM01CI 07#01I1

1/$NIK$CIN <UNCIN02

BD0#IV



http://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtml

http://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtml

http://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECED

http://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtml



http://www.monografias.com/trabajos6/diop/diop.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtml

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http://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtml



#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

La i-isi9n de #o/ercio E7terior tiene co/o )ro)9sito co/)ilar , estudiar el dese/)eDo del co/ercio e7terior del)a*s con el resto del /undo. !s* co/o el diseDo , reco/endaci9n de estrateia , )ol*ticas co/erciales en con:untocon otros oranis/os o4ciales del )a*s.

10L$CIN02

La i-isi9n de #o/ercio E7terior está directa/ente su+ordinada al e)arta/ento de Econo/*a "nternacional.

<UNCIN02 /0N01$L02

La i-isi9n de #o/ercio E7terior tiene a su caro las siuientes funciones<1. #on:unta/ente con otros oranis/os o4ciales del )a*s directa/ente relacionados al sector e7terno )artici)ar en eldiseDo , reco/endaci9n de estrateias co/erciales.2. Ela+orar las estad*sticas , )ro,ecciones del #o/ercio E7terior.3. Realizar análisis , ela+orar infor/es so+re la situaci9n del co/ercio e7terior reistrado , no reistrado.J. &antener infor/aci9n actualizada so+re las rela/entaciones con-enios , nor/as del dereco co/ercialinternacional 6ue uarden relaci9n con el /o-i/iento co/ercial de nuestro )a*s as* /is/o conser-ar un arci-oactualizado con las le,es , otras dis)osiciones nacionales 6ue afecten el co/ercio e7terior.. Reco)ilar infor/aci9n so+re la -ariaci9n de )recios , co/entarios es)ecializados del /ercado internacional de

)roductos de e7)ortaci9n , analizar sus efectos en las -entas e7ternas.Q. Pro-eer de infor/aci9n so+re el co/ercio e7terior a )articulares oranis/os nacionales e internacionales , deinteraci9n econ9/ica de acuerdo con los criterios de clasi4caci9n re6ueridos.. Realizar estudios so+re el co/)orta/iento del ti)o de ca/+io efecti-o real.B. !nalizar la e-oluci9n , tendencia de los +lo6ues econ9/icos , de oranis/os internacionales relacionados con elco/ercio internacional.11. Ela+orar el )resu)uesto anual de astos de la i-isi9n.12. Ela+orar la &e/oria !nual de la i-isi9n.

20CCIN IN<1M$CIN02 02#$!?2#IC$2

10L$CIN02

La Secci9n "nfor/aciones Estad*sticas está directa/ente su+ordinada a la i-isi9n #o/ercio E7terior.

<UNCIN02 /0N01$L02

La Secci9n "nfor/aciones Estad*sticas tiene a su caro las siuientes funciones<1. %+tener de la irecci9n General de !duanas los des)acos de e7)ortaciones e i/)ortaciones 4ni6uitados.2. #ontrolar , -eri4car los datos consinados en los diferentes docu/entos aduaneros , +ancarios.3. #odi4car la infor/aci9n 6ue será incor)orada a la +ase de datos consinados en los des)acos tales co/o )uertode entrada i/)ortador )a*s de orien +andera /oneda de o)eraci9n for/a de )ao /edio de trans)orte ade/ásdel )rorrateo del -alor F%I astos ilos ti)o de ca/+io entre otros.J. Realizar el inreso de la infor/aci9n referente al /o-i/iento de e7)ortaciones , de i/)ortaciones del )a*s con elresto del /undo a la +ase de datos a 4n de actualizarla.. &antener un ;uido contacto , coo)eraci9n con otras entidades 6ue ela+oran estad*sticas del co/ercio e7terior a

los efectos de e-itar discre)ancias.Q. !ctualizar el siste/a infor/ático de la red de co/ercio e7terior de tal for/a a adecuarlo a los re6ueri/ientos deoranis/os e instituciones 6ue solicitan /a,or celeridad en la )ro-isi9n de los datos del co/ercio e7terior.. #ontrolar , -eri4car las infor/aciones contenidas en la +ase de datos tanto de i/)ortaciones co/o dee7)ortaciones del co/ercio e7terior del Paraua, de tal for/a a )ro-eer de cifras -eraces a los usuarios de las/is/as.B. Ela+orar otros infor/es inerentes a las funciones asinadas a la Secci9n.

20CCIN $N>LI2I2 !0L CM01CI 07#01I1

10L$CIN02

La Secci9n !nálisis del #o/ercio E7terior está directa/ente su+ordinado a la i-isi9n #o/ercio E7terior.

<UNCIN02 /0N01$L02

La Secci9n !nálisis del #o/ercio E7terior tiene a su caro las siuientes funciones<1. iseDar , reco/endar estrateias , )ol*ticas co/erciales teniendo en cuenta las situaciones 6ue se )resentan en eldese/)eDo de nuestro co/ercio e7terior.2. Ela+orar cuadros estad*sticos de las i/)ortaciones , e7)ortaciones del )a*s con di-ersas clasi4caciones , ni-eles dedesareaci9n.





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

3. Realizar )ro,ecciones del /o-i/iento de las e7)ortaciones e i/)ortaciones reistradas , no reistradas del )a*s.J. !nalizar e inter)retar las estad*sticas , tendencias del co/ercio e7terior del )a*s.. Presentar infor/es so+re la situaci9n del co/ercio e7terior reistrado , no reistrado.Q. &antener infor/aci9n actualizada so+re los diferentes c9dios de clasi4caci9n 6ue se utilizan en el co/erciointernacional.. Reca-ar datos so+re oranis/os , )ersonas es)ecializadas en el área )ara la o+tenci9n de infor/es so+re lasituaci9n del co/ercio reistrado , su+ reistrado.

B. Ela+orar cuadros e infor/es so+re i/)ortaci9n , e7)ortaci9n solicitados )or e/+a:adas /inisterios )articulares.A. Ela+orar tra+a:os de in-estiaci9n inerentes a los te/as 6ue a+arcan sus funciones.10. Reco)ilar )recios , co/entarios es)ecializados del /ercado internacional de )roductos de e7)ortaci9n , realizarinfor/es al res)ecto.11. Pre)arar datos so+re el co/ercio e7terior )ara oranis/os tales co/o !L!" "N(!L &ER#%SUR entre otros.12. !nalizar el co/)orta/iento de la /oneda nacional con res)ecto a las de los )rinci)ales socios co/erciales del)a*s de /anera a deter/inar la incidencia so+re la co/)etiti-idad de las e7)ortaciones.13. Efectuar la reco)ilaci9n de infor/aci9n so+re cuestiones tratadas , relacionadas con oranis/os e institucionesinternacionales referente al co/ercio e7terior &ER#%SUR %&#5.1J. Efectuar a:ustes en las estad*sticas del co/ercio e7terior i/)ortaciones , e7)ortaciones5 )ara acerlasco/)ati+les con la /etodolo*a -iente de la Ialanza de Paos.1. Ela+orar otros infor/es inerentes a las funciones asinadas a la Secci9n.

Control de divisas:El Ianco #entral deter/ina la )ol*tica de control de ca/+ios , su)er-isa todas las transacciones efectuadas a tra-sde los +ancos autorizados , casas de ca/+io< (odos los i/)ortadores de+en reistrarse en el Ianco #entral.

A BAANKA DE !A/O"

Concepto

Una econo/*a a+ierta tiene una ran cantidad de distintas relaciones econ9/icas a ni-el internacional alunas de

ellas son de carácter co/ercial , otras de ti)o 4nanciero. !s* las diferentes transacciones 6ue se efectan entre losresidentes de los )a*ses 6uedan reistradas en la Ialanza de Paos.

La Ialanza de Paos es el reistro conta+le de todas las transacciones econ9/icas efectuadas entre los residentes deun )a*s , los residentes de otras naciones durante un )er*odo deter/inado. !s* se tiene 6ue la +alanza de )aos es unreistro siste/ático )or )artida do+le de todos los inresos , eresos de -alores /onetarios. Nor/al/ente estereistro se efecta en d9lares 6ue es el /edio /ás usual de )ao. General/ente se )resenta co/o un infor/e anualaun6ue ta/+in )uede ser tri/estral.

Las transacciones 6ue i/)lican salidas de dinero o )aos al e7terior se deno/inan d+itos , en la +alanza de )aosse re)resentan con sino neati-o. Por e:e/)lo< las i/)ortaciones )rsta/os concedidos a otros )a*ses astosrealizados )or turistas nacionales en el e7terior etc.

Por otro lado los crditos son a6uellas transacciones 6ue re)resentan entradas o inresos de dinero )rocedentes deotras naciones se re)resentan con sino )ositi-o. (al es el caso de las e7)ortaciones )rsta/os reci+idos del e7teriorin-ersiones e7tran:eras en el )a*s etc.

0structura de la )alan&a de pa'os

La estructura /ás co/n de la +alanza de )aos es la 6ue la di-ide en cuatro cuentas las cuales corres)onden a lanaturaleza de las transacciones reistradas en ellas.

Cuenta corriente:

La cuenta corriente de la +alanza de )aos está a su -ez su+di-idida en las siuientes cateor*as<

• Ialanza co/ercial< (a/+in lla/ada +alanza de /ercanc*as. !6u* se reistran todas las e7)ortaciones ei/)ortaciones de +ienes. Su saldo es la diferencia entre el -alor de las e7)ortaciones F%I ,las i/)ortaciones #"F 6ue en caso de ser )ositi-o se dice 6ue es un su)erá-it co/ercial , en caso contrarioun d4cit co/ercial.

• Ialanza de ser-icios< Se re4ere a todas las -entas , co/)ras de ser-icios 6ue efecta el )a*s con el e7terior osea -ia:es internacionales trans)ortes seuros ser-icios u+erna/entales etc.





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

• (ransferencias unilaterales< Está co/)uesta )or a6uellas transacciones en las cuales una de las )artes noincurre en un )ao es decir las donaciones las re/esas 6ue los residentes de un )a*s en-*an a otro etc.

El saldo de la cuenta corriente se o+tiene de su/ar los saldos indi-iduales de las su+cuentas citadas anterior/ente.

Cuenta de capital:

Las transacciones 6ue se inclu,en en esta cuenta son +ásica/ente< "n-ersiones e7tran:eras )rsta/os tanto a cortoco/o a laro )lazo a/ortizaciones de deudas con el e7terior etc. Estas )ueden re)resentar tanto inresos co/oeresos sen se efecten o se reci+an los )aos. La cuenta de ca)ital está di-idida en dos su+cuentas<

• #a)ital )ri-ado< Esta cuenta reistra todos los inresos , eresos de in-ersiones , )rsta/os realizados )or elsector )ri-ado.

• #a)ital o4cial< !6u* se inclu,en +ásica/ente los /o-i/ientos de la deuda e7terna es decir los crditosreci+idos /enos el ser-icio de la deuda a/ortizaci9n e intereses5. (a/+in e7isten otros inresos de ca)italo4cial corres)ondientes a crditos concedidos in-ersi9n 4nanciera con las reser-as entre otros.

El saldo de la cuenta de ca)ital re;e:a funda/ental/ente el endeuda/iento neto de un )a*s.

BIBIO/RA0IA

Bi'liogra;-a

Bi'liogra;-a!duana Paraua,. 1 de 01 de 20105. =anuale$ de $uario$. Recu)erado el 10 de fe+rero de

2010 de Seccion escaras< tt)<HH.aduana.o-.),HdescarasCQJ0C/anualesCdelCusuario.t/l

Oill #. K. 2005. Negocio$ 3nternacionale$ Se7ta ed.5. R. d. Ios6ue Ed. F. á-ila (rad.5&e7ico .F. &e7ico< &c. Gra Oill "ntera/ericana.





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

&inisterio de "ndustria , #o/ercio. 1 de 01 de 20105. Ventanilla nica del xportador. Recu)erado el 10 de fe+rero de 2010 de &anuales de usuarios<tt)<HH.-ue.or.),H/anualesHinde7.t/l

Nelson #. !. 20105. =anual de 3mportacione$ y xportacione$ cuarta ed.5. F. #. Rodriuez Ed.5

&e7ico .F. Punta Santa Fe &e7ico< &c. Gra Oill.Red de "n-ersores , E7)ortadores. 10 de 02 de 20105. ?3D. Recu)erado el 10 de fe+rero de

2010 de Red de "n-ersores , E7)ortadores del Paraua,< tt)<HH.redie7.o-.),Hco/oCe7)ortarCe7)1

INDICE

Contenido

#%&ER#"% E'(ER"%N..................................................................................................................... 2"ntroducci9n................................................................................................................................... 2

Benefcios del comercio exterior...........................................................................................2

Integraciones comerciales.....................................................................................................2

UN"! "......................................................................................................................................... 2

EL PR%#ES% E #%&PR! ?EN(!....................................................................................................2

L! #%&PR! ?EN(! "N(ERN!#"%N!L...............................................................................................2

#ontrato de co/)ra-enta internacional...................................................................................... 2

#ondiciones de #o/)raC?enta< La #ontrataci9n......................................................................2#ontenido Iásico de Los "ncoter/s en el #ontrato de #o/)ra-enta "nternacional.................J

#ontrato &odelo Pro)uesto )or la #onferencia de las Naciones Unidas )ara el #o/ercio , elesarrollo UN#(!5................................................................................................................ Q

#otizaciones iniciales.................................................................................................................. Q

ocu/entaci9n en la co/)raC-enta internacional...................................................................... Q

La docu/entaci9n cae en dos cateor*as< en-iar , co+rar......................................................Q

#o/o docu/entaci9n +ásica a+itual en toda o)eraci9n de e7)ortaci9n se )uede seDalar la

siuiente<................................................................................................................................. E L! FUN#"%N !U!NER! #%"G% !U!NER%5........................................................................B

L!S ES("N!#"%NES !U!NER!S..................................................................................................B

REG"&ENES !U!NER%S #%"G% !U!NER%5............................................................................ B

Re*/enes Es)eciales de #o/ercio E7terior.................................................................................. B

EL ESP!#O!N(E E !U!N!S #%"G% !U!NER%5.............................................................10

#%"G% !U!NER% EL &ER#%SUR !rt*culo 1 C es)acante de aduana............................11

eclaraci9n.................................................................................................................................. 12

!rt*culo 111.C eclaraci9n aduanera. #once)to........................................................................12#%"G% !U!NER% EL &ER#%SUR !rt*culo 3 C Presentaci9n de la declaraci9n de/ercader*a................................................................................................................................ 12

ESP!#O% !U!NER%................................................................................................................. 13

es)aco<.............................................................................................................................. 13

es)aco na-e5<................................................................................................................... 13





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

es)aco !duanero<.............................................................................................................. 13

es)aco de &ercanc*as<......................................................................................................13

!F%R%.......................................................................................................................................... 1J

Unidad ""....................................................................................................................................... 1J

Las o)eraciones de e7)ortaci9n................................................................................................... 1J

Pasos )ara iniciar una e7)ortaci9n............................................................................................... 1J

2. P!S%S P!R! "N"#"!R UN! E'P%R(!#"%N...............................................................................1J

3. #%NS%R#"%S E E'P%R(!#"%N............................................................................................1

Es6ue/a eneral de la tra/itaci9n...........................................................................................21

(R!&"(ES P!R! EL ESP!#O% E E'P%R(!#"%N......................................................................21

1. ESP!#O% E E'P%R(!#"%N.............................................................................................21

2. ESP!#O!N(E E !U!N!S..............................................................................................21

3. "RE##"%N GENER!L E !U!N!S...................................................................................22

3. G!S(%S T (!S!S MUE !FE#(!N !L ESP!#O% E E'P%R(!#"%N<....................................22

Gu*a Oe/isfrica !duanera de rea de Li+re #o/ercio de las !/ricas. !L#!5.....................2Q

UN"! """..................................................................................................................................... 2

L!S %PER!#"%NES E "&P%R(!#"%N........................................................................................... 2

#%"G% !U!NER% EL &ER#%SUR5 ((UL% "? C ES("N%S !U!NER%S E "&P%R(!#"$N.2

#!P(UL% " #L!S"F"#!#"$N..................................................................................................2

#!P(UL% "" C "N#LUS"$N EN UN RG"&EN !U!NER% E "&P%R(!#"$N..............................2Secci9n " C is)osiciones enerales.......................................................................................2

#%"G% !U!NER% EL &ER#%SUR.....................................................................................2

Secci9n "" C "/)ortaci9n de4niti-a..........................................................................................2

Flu:ora/a eneral de i/)ortaci9n a tra-s del ?U"................................................................J0

UN"! "?.................................................................................................................................... J2

"N(R%U##"%N !L &!RYE("NG "N(ERN!#"%N!L......................................................................... J2

"n-estiaci9n de /ercados internacionales..............................................................................J2

"denti4caci9n de &ercados !tracti-os....................................................................................... J2&o/ento de entrada................................................................................................................. J2

?enta:as de Entrada............................................................................................................... J3

ES?EN(!>!S......................................................................................................................... J3

Se/entaci9n del /ercado....................................................................................................... J3

Selecci9n , !nálisis de &ercados.............................................................................................. JJ

1 Seleccionando /ercados....................................................................................................JJ

2 "n-estiando los /ercados seleccionados..........................................................................JJ

e4nici9n de )roducto.............................................................................................................. J

!decuaci9n a los &ercados internacionales..............................................................................J

iferencias culturales.............................................................................................................J

ES!RR%LL% E#%N$&"#%.....................................................................................................J

N%R&!S EL PR%U#(% T (#N"#!S......................................................................................JQ





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

Estrateia de distri+uci9n.........................................................................................................JQ

#oncentraci9n en las -entas al /enudeo.................................................................................JQ

Lonitud del canal.................................................................................................................. J

E7clusi-idad del canal............................................................................................................ J

#alidad del canal.................................................................................................................... JB

ELEG"R UN! ES(R!(EG"! E "S(R"IU#"$N.............................................................................JB

Estrateia )ara deter/inar el )recio............................................................................................ JB

"S#R"&"N!#"$N E PRE#"%S................................................................................................... JA

E(ER&"N!#"$N ES(R!(G"#! E PRE#"%S.............................................................................JA

eter/inaci9n de)redadora de )recios.................................................................................JA

eter/inaci9n /ultifocal de )recios...................................................................................... 0

eter/inaci9n de )recios con +ase en la cur-a de e7)eriencia............................................0

"NFLUEN#"! E L! REGL!&EN(!#"$N EN EL PRE#"%.............................................................0

Reulaciones antidu/)in..................................................................................................... 1

Pol*tica de co/)etencia......................................................................................................... 1

Rol del /inisterio de Relaciones E7teriores............................................................................... 1

%ranizaciones de a)o,o al co/ercio internacional.................................................................1

&inisterio de industria , co/ercio.........................................................................................1

%+:eti-os del PEES 200BC2013.....................................................................................................1

Mu es RE"E'\..................................................................................................................... 2"RE#(%R"% EL E'P%R(!%R..............................................................................................2

%ranis/os del sector )ri-ado de Paraua,..........................................................................2

%ranis/os internacionales , e7tran:eros.............................................................................3

Unidad ?....................................................................................................................................... 3

"NS(RU&EN(%S T &%!L"! E P!G%......................................................................................3

&edios de )ao )ara las e7)ortaciones....................................................................................3

Pao !ntici)ado..................................................................................................................... 3

1. #OEMUE I!N#!R"% "N(ERN!#"%N!L.................................................................................J%rden de )ao si/)le............................................................................................................ J

Re/esa % Giro si/)le........................................................................................................... J

Re/esa docu/entaria...........................................................................................................

El #rdito ocu/entario........................................................................................................

1 La #arta de #rdito................................................................................................................... Q

2 %)erati-idad de las #artas de #rdito....................................................................................Q

G!S(%S I!N#!R"%................................................................................................................

3 (i)os de #artas de #rdito.....................................................................................................

Re-oca+le..............................................................................................................................

"rre-oca+le.............................................................................................................................

!-isada sin con4r/ar5 o con4r/ada.....................................................................................

#on4r/ada............................................................................................................................





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

(ransferi+le............................................................................................................................

#on cláusula ro:a red clause5................................................................................................

#on cláusula -erde reen clause5.........................................................................................B

J #artas de crdito es)eciales..................................................................................................B

#arta de crdito 8Stand +,8...................................................................................................B

#arta de crdito 8Re-ol-in8.................................................................................................. B

#arta de crdito 8de )ao diferido8........................................................................................B

#arta de crdito 8IacCtoCIac8............................................................................................. B

%rden de )ao docu/entaria.......................................................................................................B

#o+ranza docu/entaria......................................................................................................... A

#o+ranzas ocu/entarias.....................................................................................................A

P!G% #%N(R! EN(REG! E %#U&EN(%S...........................................................................A

Unidad ?"...................................................................................................................................... Q0

#otizaciones "nternacionales........................................................................................................ Q0

El siste/a /onetario lo+al...................................................................................................... Q0

&ercado de di-isas.................................................................................................................... Q0

Las necesidades de di-isas se )ueden cu+rir /ediante<.......................................................Q0

• &onedas , +illetes e7tran:eros...........................................................................................Q0

• (ransferencias +ancarias deno/inadas en /onedas e7tran:eras el /ás i/)ortante5.......Q0

• %tros instru/entos 4nancieros co/o iros ce6ues de -ia:ero etctera..........................Q0El /ercado de di-isas se clasi4ca en<.......................................................................................Q0

Partici)antes del /ercado de di-isas........................................................................................ Q1

1. !utoridades.........................................................................................................................Q1

2. Ianco #entral del Paraua,................................................................................................Q1

3. Los Iancos co/erciales......................................................................................................Q1

J. #asas de #a/+io................................................................................................................Q1

. E/)resas i/)ortadoras , e7)ortadoras.............................................................................Q1

Q. #lientes al /enudeo...........................................................................................................Q1

. Es)eculadores.....................................................................................................................Q1

(i)os de ca/+io........................................................................................................................ Q1

E7isten tres randes siste/as de ti)os de ca/+io en el /undo<..........................................Q1

• (i)o de ca/+io 4:o o controlado #uando el o+ierno del )a*s )or decreto seDala el ti)o deca/+io , solo l )uede /odi4cado...........................................................................................Q1

• (i)o de ca/+io li+re o ;e7i+le. #uando el -alor de las /onedas lo 4:a el /ercadoca/+iario o /ercado de di-isas................................................................................................ Q1

• (i)o de ca/+io diriido. Una co/+inaci9n de los dos anteriores........................................Q1

Funciones del /ercado de di-isas............................................................................................. Q1

1#on-ersi9n E &%NE!....................................................................................................... Q1

2 SEGUR"! #%N(R! L%S R"ESG%S #!&I"!R"%S................................................................Q2

Naturaleza del /ercado de di-isas...........................................................................................Q





#%&ER#"% E'(ER"%R 2013

UN"! ?""................................................................................................................................... Q

L%S I!N#%S T EL ES(!%...........................................................................................................Q

Iancos co/erciales...................................................................................................................Q

e4nici9n<.............................................................................................................................. Q

Funciones de los Iancos........................................................................................................Q

I!N#% #EN(R!L EL P!R!GU!T.............................................................................................. QQ

"?"S"$N #%&ER#"% E'(ER"%R..............................................................................................QQ

%RG!N"!#"%N T FUN#"%NES...............................................................................................QQ

%I>E("?%................................................................................................................................ QQ

REL!#"%NES...........................................................................................................................QQ

FUN#"%NES GENER!LES.........................................................................................................QQ

SE##"%N "NF%R&!#"%NES ES(!S("#!S..............................................................................QQ

REL!#"%NES...........................................................................................................................QQ

FUN#"%NES GENER!LES.........................................................................................................QQ

SE##"%N !NL"S"S EL #%&ER#"% E'(ER"%R...........................................................................Q

REL!#"%NES.............................................................................................................................. Q

FUN#"%NES GENER!LES.........................................................................................................Q

#ontrol de di-isas<..................................................................................................................... Q

L! I!L!N! E P!G%S................................................................................................................ Q

#once)to................................................................................................................................... QEstructura de la +alanza de )aos............................................................................................QB

#uenta corriente<................................................................................................................... QB

#uenta de ca)ital<.................................................................................................................. QB

I"IL"%GR!F"!............................................................................................................................... QA

"N"#E.......................................................................................................................................... QA

manual de comercio exterior para la carrera de administracion

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