lo que vendra en el desempeno profesional inmobiliario (en la zona metropolitana) luis horacio...
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LO QUE VENDRA EN EL DESEMPENO PROFESIONAL
INMOBILIARIO(EN LA ZONA METROPOLITANA)
Luis Horacio Madariaga A.
DE LO QUE HABLAREMOS HOY…
• Educación Continua
• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
DE LO QUE HABLAREMOS HOY…
• Educación Continua
• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
HASTA HOY NOS HEMOS ENFOCADO EN ATRIBUTOS IRRELEVANTES PARA LA EDUCACIÓN
• Buena
• Bonita
• Barata
• Breve
…Y frecuentemente Banal
E INCLUSO PENSAMOS EN OBTENERLO PRÁCTICAMENTE GRATIS… LA PELIGROSA ZONA “G”
OTROS TIENEN LAS ACTITUDES ADECUADAS ANTE LOS TIEMPOS INÉDITOS QUE VIVIMOS
“EN TIEMPOS DIFÍCILES ..... La Experiencia, La Habilidad de Transmitirla y Su Correcta Aplicación, NO SE ENCARECEN…… SE TORNAN INVALUABLES”
NOS DEDICAMOS A ESTUDIAR PARA PODER TENER UN BUEN TRABAJO …. Y LUEGO QUE?
Primaria Bachillerato Licenciatura Ya Empleado0
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LA EDUCACIÓN CONTINUA DEBERÁ EVOLUCIONAR PARA SER MAS PRACTICA Y EFECTIVA
• MEJOR Interacción con Participantes
• Duración de Sesiones Variable (45 a 75 minutos)
• Menos Erudición y Mas Facilitación
• Menos Información Inútil (de relleno)
• Mas Esencia; Menos Apariencia, Tips y Protocolo
• Personalizar los aprendizajes a situaciones reales y fomentar a los
participantes para aplicarlo a su propia vida
• Complementar bibliografías con links relevantes
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• Educación Continua
• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
¿ ES NUESTRA ACTUALIDAD UNA CRISIS ?
“Ahora vemos cuan equivocado estaba Milton Friedman, en que un sistema de mercado puede auto regularse.”
“Contra la frase hecha del Presidente de E.U.A., Ronald Reagan El Gobierno NO es el Problema, y No puede haber solución sin aquel.”
“La GOBERNANZA CORPORATIVA MINA LA PRODUCTIVIDAD. En EUA, en 20 años, la compensación de los CEO´s aumento de 40 a 400 veces el ingreso medio de sus empleados y sin resultados similares”.
“Con un gasto gubernamental deficitario, mas que la inflación, debe preocuparnos la DEFLACION.”
“La actual situación es muy similar a la GRAN DEPRESION.”
“Claramente va a haber un extraordinariamente largo periodo de recuperación.”
MAYORES CRISIS INMOBILIARIAS EN MÉXICO
Septiembre 1985 Ciudad de Mexico TERREMOTO• Cuatrocientos doce Inmuebles
colapsados • Espacio de Oficinas perdido
INDETERMINADO ???• Fallecidos de 10 a 40 mil (aun
indeterminado 30 años después)
Enero 1994 Estado de Chiapas Levantamiento Armado del Ejercito Zapatista de Liberación Nacional.• Se genera una burbuja
inflacionaria en la Renta de Vivienda por la llegada de O.N.G.´s
Y CHINA ¿ES COMUNISTA O CAPITALISTA?
“No importa si el Gato es Blanco o Negro… si atrapa al ratón.”
En 1961 China inicio el proceso de transformación…..
Hace mas de medio siglo.
PROPIEDAD PRIVADA Y PROPIEDAD PÚBLICA
• Ocupa 1 m2 en el Paseo de la Reforma• Paga $450 / semana = $1,800 / M2 / MES
LA HISTORIA DE IGNACIO
SENSATEZ EMPRESARIAL Y LA SOCIEDAD
“La esencia del capitalismo , esta amenazada desde que las Empresas son vistas como Acumuladores de Riqueza. Recuperemos la SANIDAD y pongamos el BIEN COMÚN, por adelante del Interés Personal; centrémonos en el Largo Plazo.” *
* DISCURSO FINAL: La Cumbre de la Tierra 2012 Paul Polman, CEO de UNILEVER
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• Educación Continua
• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
LA EVOLUCION EN LA COMUNCIACION HA DEJADO ATRÁS A MUCHOS
“Hay quienes piensan que saben comunicarse por el simple hecho de que hablan.”Reuel Howe
EN NUESTRO NEGOCIO ESTO NO ES SUFICIENTE
EL MEJOR INICIO EN BIENES RAICES
• Antes de Oferta y Demanda, Antes de M2 de construcción o de terreno (cosas), debemos de concentrarnos en comunicarnos con las personas que forman nuestros diferentes públicos.
– Clientes– Colegas– Autoridades– Competidores
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• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
GOBERNANZA
• Manera de gobernar que propone el logro de un desarrollo económico, social e INSTITUCIONAL duradero; promoviendo un sano equilibrio entre:– El Estado– La Sociedad Civil– El Mercado
VIVIMOS TIEMPOS DE PARADOJAS (LO CONTRARIO A LA OPINIÓN COMÚN)
• En cierta forma, mientras nuestra sociedad tecnológica es mas rápida, económicamente poderosa, interconectada y compleja, la GOBERNANZA, se ha convertido en menos inteligente.
• Coexisten la democracia liberal de un par de siglos de existencia y la civilización institucional MILENARIA de la China (El Mandarinato).
• En Medio Oriente combaten la mas ALTA TECNOLOGIA MILITAR contra el fundamentalismo fanático y radical.
EL ENFRENTAMIENTO DE ESTA DÉCADA
• Las democracias occidentales consumistas sufren de disfuncionalidad
• Los retos actuales y futuros requieren un nuevo SISTEMA de Gobernanza Efectiva e Inteligente, que devuelve el poder e involucra a la ciudadanía , de manera significativa , en asuntos de su competencia para reconciliar la democracia del conocimiento y la rendición de cuentas de la MERITOCRACIA
Y EN EL ÁMBITO INMOBILIARIO EN MEXICO, ¿QUE?
• Iniciativa de Ley General del Ejercicio Profesional, Sujeto a Colegiación y Certificación Obligatoria .
• Se referirá a Actividades que tengan que ver con : Vida, Salud, Seguridad, Libertad y PATRIMONIO DE LAS PERSONAS
• Originada desde el SENADO DE LA REPUBLICA por un grupo de Senadores de los Partidos Políticos P.R.I., P.R.D. y P.A.N. el 10 de Febrero de 1914
• Propone la Creación de :– Catálogo General de Profesiones sujetas a Colegiación y
Certificación Obligatorias.– Comisión Interinstitucional de Colegiación y Certificación
Profesional– Sistema Nacional de Profesiones y – Registro Nacional de Actividades Profesionales
UNA HISTORIA POCO CONOCIDA… LEY DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS INMOBILIARIOS EN
EL D.F.
• Escenario Varias Leyes Inmobiliarias Estatales
• Origen de la Iniciativa
• Exposición de Motivos
• Texto original, aportaciones y negociaciones
• EL ACTUAL ESCENARIO
Y MIENTRAS TANTO…LO QUE PROFECO QUIERE DEL MEDIADOR ES …
(ANTES QUE LO CONTRATE EL PROPIETARIO )
• Valor de mercado de su propiedad• Verificación de superficies (terreno y construcciones)• Verificación de funcionamiento de instalaciones (4)• Verificación licencia de construcción, uso de suelo y
gravámenes• Efectos fiscales• Plan promocional• Análisis de régimen de propiedad (en caso de
condominios)• Cheque de oferta a nombre del propietario
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• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
N . P . I .
No Poseo Información
Ni Prístina Idea
No Puedo Imaginármelo
Ni Pretendo Investigarlo
BUENOS AIRES, ARGENTINA
ESPAÑA
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE). / EL PAÍS
Y CUAL ES LA PERSPECTIVA DE LAS ORGANIZACIONES INMOBILIARIAS?
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20130
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Membresia Organizacion Inmobiliaria “X”
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1600 Membresia Organizacion Inmobiliaria "Y"
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20022003
20042005
20062007
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Membresia Organizacion Inmobil-iaria “X”
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1600 Membresia Organizacion Inmobil-iaria "Y"
LA GOBERNANCIA EFECTIVA LLEVA A UN CRECIMIENTO EXPONENCIAL
1/323 Hab. 1/298 Hab.
LA CRISIS DE LAS ORGANIZACIONES
Ya no es suficiente: Resistencia, Responsabilidad, Quorum, Cumplimiento de Estatutos, Breves Asambleas, Ponerse la Camiseta.
La Sociedad demanda: Resiliencia, Rendimiento de Cuentas, Transparencia, Debates Abiertos, Representatividad, Eficiencia y Eficacia en la Gobernanza, Promoción de Investigación, Capacidad de Dialogo y Persuasión.
HISTORIAS DE ÉXITO ( y su secuela )
• Escenario: Impuesto Sobre Adquisición de Inmuebles 10% del valor escriturado.
• Impuesto Sobre la Renta (ISR):Exento únicamente el importe reinvertido, y el excedente acumulable a otros ingresos del contribuyente.
• Contrato de prestación de Servicios de Mediación en Compra Venta:INEXISTENTE
ALGUNAS POSIBLES CONCLUSIONES…
• Viviremos la identificación y censo de los protagonista del medio inmobiliario NO SOLO QUIENES ACTUAN POR LOS PROPIETARIOS.
• Los procesos de Certificación y Registro generarán reconocimiento público.
• La comunicación se ha revaluado• El proceso enseñanza/aprendizaje requiere de una
modernización urgente.• Estamos viviendo la transición de una economía de
servicios a una de hospitalidad.• Dejamos atrás la era de la información y entramos de
lleno a la del comportamiento.
“¿ Donde esta la sabiduría que hemos perdido con el conocimiento?¿ Donde esta el conocimiento que hemos perdido con la información?”
Thomas Stearns Elliot 1888-1965
