Esteban D. Mancuso @estebanmancuso

Nuestra visión

Lograr que emprendedores y empresas nazcan, crezcan y se reinventen a partir de nuestra metodología de manera #lean (eficiente, sin desperdicios) enfocados siempre en agregar valor a su #Estrategia!

Importante! “ESTRATEGIA es GANAR”

Dónde + Cómo competir

(industria/mercado + modelo de negocio)

Fuente: CB Insights

Modelo #LeanStrategy •  Generando ideas para un RESULTADO ESPERADO •  Análisis de Entorno 3.0 y ARENAS COMPETITIVAS •  Análisis de Valor Adquirido •  Determinación de la Oportunidad de Negocio •  Diseño y test de Propuesta de valor •  Diseño de Modelo de Negocio •  Prueba piloto de ejecución de Modelo de Negocio Todo en un solo proceso, que permite ir paso a paso transitando el camino a objetivos claros de validación evitando los supuestos teóricos que son riesgosos y lentos para las organizaciones (#BurnYourBusinessPlan)

“Contratamos productos y servicios para que hagan cosas por nosotros” #JobtobeDone

RESULTADO ESPERADO

¿Qué buscan los consumidores y usuarios?

Para ello hay que entender TAREA - SOLUCIÓN ACTUAL - CONTEXTO

¿Qué generó el #switch?

Ideas para resolver mejor una Tarea

RESULTADO ESPERADO Verme bien, sentirme bien, triunfar (100% emocional + social) ¿Qué tarea me lleva al resultado?

RESULTADO ESPERADO Verme bien, sentirme bien, triunfar ¿Qué tarea me lleva al resultado? •  Hacer dieta •  Hacer ejercicio •  Meditar •  Buscar dónde comprar ropa •  Estudiar oratoria

Vieja Solución Vs. Nueva Solución

¿Y LOS OCÉANOS AZULES?

# BULLSHIT

¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL ENTORNO?

Nota: también podemos citar el caso AirBnB y decenas de ejemplos donde el entorno legal y el politico/gremial interceden en los intereses de los proyectos

¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL ENTORNO?

¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL ENTORNO?

ARENA COMPETITIVA: MERCADO FOCO

ARENA COMPETITIVA: OFERTA DE PV

ARENA COMPETITIVA: ESTRUCTURA y MÁRGENES

ARENA COMPETITIVA: VALOR ADQUIRIDO

Trabajos Anteriores Intereses Personales Alguien lo propuso Educación y cursos

43 % 18 %

8 % 6%

RECUERDEN SIEMPRE ESTO!

Warren Buffet

El equipo es un recurso clave de todo proyecto, y como tal se visualiza en el MODELO DE NEGOCIO Pero no importa cuán bueno sea el equipo si estamos queriendo competir en "La Arena" equivocada

OPORTUNIDAD DE MERCADO + VALOR ADQUIRIDO = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

VALUE PROPOSITION: la simplicidad es clave

Ej: DropBox, AirBnB

Esteban D. Mancuso, MBA em@velumventures.com

@estebanmancuso @leanstrategyco www.leanstrategy.co

#LEANSTRATEGY