LEAN CANVAS

La vida es corta para crear productos y servicios que nadie quiere comprar.

Edgar Muñiz

Basado en Hechos

Compartido

Eres el almaDe la fiesta.

Te gustaEl orden

am v r

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Juguetón

Erespuntual

Independiente

Te gustaLiderargrupos

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m

Regido porprincipios

A favor De nuevas ideas

Encantador

Siempre sabes donde dejaste algo

Gustas de armar rompecabezas

Inquieto

Eres cuidadoso con tus cosas

Precisom

a

v

r

Perteneces a un grupo social

Te cuesta trabajo relacionarte

Te gusta Platicar contigo

Disfrutas de la buena comida

r

v m

a

A______ M______V______ R______

Seguro y Fuerte

Investigas precios antes de comprar

Popular

Te gusta motivar a la gente

v

ra

m

Cargas con una calculadora

Enérgico

Te gusta conocer sobre el futuro

Carismático

v

a

m

r

Te gusta coleccionar

ImpacienteServicial

Piensa en varias cosas a la vez

v

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m

Directo

Gustas de tomar decisiones

Te gusta observar a la gente

Te gusta cuidar a los demás

a

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Optimista

Tratable

Pacifico

Testarudom

r

v

a

Tendencias de negocios 2020• Los pequeños negocios encontraran nuevas oportunidades en

productos especializados y nichos de servicios que satisfacerán incrementalmente las demandas personalizadas de sus clientes.

• Los pequeños negocios tendrán que adaptar, responder y ajustar rápidamente su propuesta de valor a los cambios de mercado para satisfacer las necesidades del cliente.

Fuente: Recuperado el 09 de mayo del 2013 de Intuit 2020 report. http://http-download.intuit.com/http.intuit/CMO/intuit/futureofsmallbusiness/intuit_2020_report.pdf

• Las pequeñas empresas tomarán el rol de innovación al conocer el comportamiento del consumidor y en contraste las grandes empresas contribuirán como canales de distribución con la finalidad de penetrar el mercado global.

• La forma de emprender cambiará drásticamente ya que no será necesario tener dinero para crear un proyecto empresarial ya que existirán sistemas, componentes y metodologías más accesibles que contribuirán de manera más rápida y flexible el inicio de operaciones de una empresa.

Fuente: Recuperado el 09 de mayo de 2013 del Intuit 2020 report. http://http-download.intuit.com/http.intuit/CMO/intuit/futureofsmallbusiness/intuit_2020_report.pdf

Prod

ucto

o S

ervi

cio

Disruptiva(Low-End / Top-Down)

Radical(Breakthrough)

Incremental(Sustaining)

Disruptiva(New-Market)

Top-Down: Mucho mejor solución con consumidores dispuestos a pagar más por ella.

Nuevos Consumidores o Nuevas formas de usar algo

Exis

tent

eN

ueva

MercadoExistente Nuevo

Alto Riesgo

Low-End: La solución se introduce en mercados no atractivos para la competencia y va subiendo hasta

desplazar completamente al competidor.

Mucha Competencia

Impacto de la Innovación

Innovación Incremental: Innovación Disruptiva:

Innovación Radical:

(Bio-Comunicación digital)

Tipos de Innovaciónhttp://www.youtube.com/watch?v=jZkHpNnXLB0

Prod

ucto

o S

ervi

cio

Exis

tent

eN

ueva

MercadoExistente Nuevo

Impacto de la Innovación

¿Por qué molestarse en validar al cliente?

Segway

Idea # 1

• La mayoría de las Startups fracasa NO porque fue imposible construir el producto, más bien porque una vez que lo desarrollaron, nadie lo quiso comprar.

Steve Blank

Idea # 2

• La mayoría de las Startup iniciales tienen éxito gracias a que abandonan su idea de negocios inicial y aprenden que cosas tienen éxito en el mercado.

Clayton Christensen

Desarrollo del cliente

Definición del MVP

• “…versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar la mayor cantidad de aprendizaje validado referente a los clientes, con el menor esfuerzo”.

Eric Ries