diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas
TRANSCRIPT
Diseña tu modelo de negocio en entornos de incertidumbre con Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
De la Idea al Plan de Empresa
Modelos negocio y Lean Canvas
OPORTUNIDAD
IDEA
MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE EMPRESA
Modelos negocio y Lean Canvas
…modelos de negocio en incertidumbre…
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
MODELOS DE NEGOGIO
Modelos negocio y Lean Canvas
Que es
Cómo creo, distribuyo y capturo valor.
Encajar todas las piezas de la empresa
Cómo voy a ganar dinero
Modelos negocio y Lean Canvas
Que es
Define:
• Quien son mis clientes
• Qué problema existe
• Cómo soluciono el problema
• Flujos de entrada y salida de dinero
• Qué te hace especial, atractivo para el cliente
• Como compruebo si mi modelo de negocio es correcto
• Etc.
Modelos negocio y Lean Canvas
Que es
Inicialmente son hipótesis
Hipótesis Certezas
Modelos negocio y Lean Canvas
¿cómo sé si mi modelo de negocio es bueno?
Modelos negocio y Lean Canvas
¿Qué ocurre si mi modelo no funciona?
Modelos negocio y Lean Canvas
Pivotar
Pivotar:
Hacer cambios más o menos profundos en el modelo de negocio usando lo aprendido hasta el momento.
Al final casi todos los modelos de negocio acaban pivotando a lo largo del tiempo.
Modelos negocio y Lean Canvas
Pivotar
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Negocios nacidos en incertidumbre
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
¿Cómo hago un modelo de negocio?
Modelos negocio y Lean Canvas
¿QUÉ ES UN LEAN CANVAS?
Modelos negocio y Lean Canvas
Qué es
Canvas = Lienzo
Hoja de papel donde se diseña el modelo de negocio de la empresa.
Modelos negocio y Lean Canvas
Qué es
Herramienta visual para conceptualizar y
diseñar el modelo de negocio de un proyecto, centrándose en lo importante (no es exhaustivo).
• Poder visualizar de forma completa las diferentes aspectos de valor de tu empresa y su inter-relación.
• Ayudará a poner el foco en aquellas aspectos clave para la empresa para ofrecer un producto o servicio que les resulte valioso.
Modelos negocio y Lean Canvas
Características
• Herramienta dinámica.
• Fomenta la colaboración.
• Todo a la vista
• Identificación rápido de fallos en tu idea.
Modelos negocio y Lean Canvas
Modelos negocio y Lean Canvas
Problema
Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo (idealmente relacionados con tu actividad)
Descubre cuales son las soluciones alternativas a tu producto que usan para resolverlo
Modelos negocio y Lean Canvas
Segmento de clientes
Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar.
Averiguar quienes podrían ser tus early adopters (usuarios visionarios) con los que comenzar a trabajar.
Modelos negocio y Lean Canvas
Segmento de clientes
• ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes?
• ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto?
• ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
Modelos negocio y Lean Canvas
Propuesta única de valor
Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase qué te hace especial y cómo ayudarás a tus clientes a resolver su problema.
Un slogan ganador
Modelos negocio y Lean Canvas
Propuesta única de valor
• Qué valor entregamos
• Estrategia competitiva: si competimos por precio, personalización, diseño, etc.
• Que hace que me vayas a recordar
• Por que hablarás de mi a tus amigos
Modelos negocio y Lean Canvas
Solución
Establecer las 3 características más importantes de tu producto/servicio que van a ayudar a resolver los problemas identificados
(céntrate en ellas, no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias)
Modelos negocio y Lean Canvas
Canales (caminos hacia el cliente)
Cómo vas a hacer llegar tu solución a tus clientes
¿Fuerza comercial?
¿Web?
¿Redes sociales?
Etc.
Modelos negocio y Lean Canvas
Fuentes de ingreso
¿Cómo se van a generar ingresos?
• Flujos de ingresos
• márgenes
• Descuentos
• Modelo de recurrencia
No es lo mismo un cliente que paga 50€ una sola vez que un cliente que paga 11€ durante 5 veces
Modelos negocio y Lean Canvas
Estructura de coste
Controlar todos aquellos elementos que nos cuestan dinero
Costes fijos
Costes variables
Inversiones
Compras
Stock
Modelos negocio y Lean Canvas
Métricas clave
Medir si estamos por el buen camino, si el modelo de negocio funciona.
Establecer qué actividades queremos medir y cómo conjunto muy reducido de indicadores de valor.
Modelos negocio y Lean Canvas
Métricas clave
Coste de adquisición de cliente
conversión (interesado cliente)
Actividad en la web y redes sociales
retención
Velocidad de perdida de clientes
Cash burn rate (quemar dinero)
Descargas de la app
Etc.
Modelos negocio y Lean Canvas
Ventaja especial
Las cosas que hacemos que no son fáciles de copiar o comprar.
• Hecha por expertos
• Equipo de ensueño
• Muchos clientes
• Comunidad
• No hay nada igual
Modelos negocio y Lean Canvas
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DESAFIOS
Modelos negocio y Lean Canvas
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Fernando Milla