• A través de un constante perfeccionamiento y evolución denuestros servicios, Last Night quiere dar a sus clientes laexperiencia única de tener una despedida de soltero/a deprimera categoría y altamente personalizada, para así dejarun recuerdo imborrable en la vida de la persona celebrada ysus invitados, marcando así el fin de una época inolvidable einiciando de la mejor forma una aventura de toda una vida.

De esta manera, seremos la primera opción cuando alguienquiera organizar una fiesta de despedidas de soltero/a aalgún conocido, logrando dominar la industria a la quepertenecemos.

• Porque comprendemos que cada cliente es una persona

distinta, con gustos e intereses diferentes, buscamos a

través de nuestro servicio entregar la opción que mejor

responda a las expectativas de cada uno de manera integral

teniendo siempre en cuenta la creatividad, el profesionalismo

y la responsabilidad para de esta manera cumplir

satisfactoriamente con nuestros clientes y colaboradores.

AMISTAD

– · –

CREATIVIDAD

– · –

ENTRETENCIÓN

• -Facilitamos servicios que la competencia no da o más bien

tener más y mejores servicios que la competencia.

-Tenemos una ventaja competitiva por sobre la competencia.

Una ventaja que no ha sido explotada por ninguna otra

empresa la cual es la de las “fiestas temáticas”.

-Tenemos habilitada una oficina física para que los clientes

puedan ver lo que les estamos ofreciendo y se convenzan de

ello.

• - Tenemos poca experiencia en el rubro.

-Al ser una pequeña empresa, no tendremos tantos

contactos como nuestros competidores y tendremos que

trabajar mucho más para conseguir lo que queremos.

-Nuestra empresa está destinada a un GSE que va desde la

clase media hacia la clase alta. No así para la clase baja o

media baja, por lo tanto no podemos optar a entregarles el

servicio a todas las personas.

• -Mercado con no tantos competidores de peso. Aquí

podemos colocarnos y con lo que ofrecemos ser un real

competidor en el mercado.

-Clientes no satisfechos que quieran desligarse de lo que ya

conocen y quieran ir más allá de las típicas fiestas.

-El mercado está en crecimiento y poco competitivo. Muchas

probabilidades de crecer en el mercado gracias a la alta

demanda.

• -No en todas las épocas del año se casan la misma cantidad de personas. Hay meses, como enero, febrero, marzo y septiembre donde se casan mucho más. Por lo tanto, no siempre tendremos la misma cantidad de clientes durante el año.

-Competidores bien posicionados en el mercado de las despedidas de solter@s con mucha experiencia en el rubro.

-Publicidad de despedidas no es muy bien vista por la sociedad, por lo tanto salir adelante para ser conocidos al principio puede ser dificultoso.

• Rivalidad entre los competidores

• El mercado de las despedidas de solteras en nuestro país es cada vezmás grande. El chileno ha comenzado atreverse más en la celebraciónde estas fiestas, por lo que ha obligado en cierta forma al mercado aexpandirse y a los que ya se encontraban en el mercado, a innovarconstantemente para mantener su liderazgo.

• En la capital, que es donde ofrecemos nuestros servicios tenemos 5empresas que nos son competencias directas:bachelorparty.cl, stripper.cl , eventosdream.cl, despedidadesoltero.cl yvedettoschile.cl. Cada uno de los nombrados anteriormente ofrecedespedidas de soltero o solteras, pero algunos con servicios máscompletos que otros. Es por eso que nuestra empresa se trata dediferenciar no solo por ofrecer fiestas temáticas acorde a lo que pida elcliente, sino que ofreciendo el servicio más completo y en un solo lugar.

• Amenaza de Productos Sustitutos

• Para las 6 empresas (bachelorparty.cl, stripper.cl , eventosdream.cl, despedidadesoltero.cl

, vedettoschile.cl y lastnight.cl) que creemos que son las líderes en despedidas de

solteras y solteros la amenaza de productos sustitutos no es muy

significativa.

• Pues se puede decir que las 6 ofrecen el mismo producto y servicios, pero

cada una con sus características especificas, la necesidad de tener una

despedida de soltero te la pueden dar cualquiera de las empresas que

existan en el mercado, pero que sea inolvidable y con un servicio completo

y de calidad, solo unas pocas.

• Amenaza de nuevos entrantes

• Ya que es un mercado que se encuentra de moda, crece a pasosagigantados y hay cada vez más empresas que se relacionan alrubro de las fiestas temáticas, ya sean babyshower, despedidas desoltera, cumpleaños, bienvenida de viudos o separados, etc.

• Y el factor más importante en caso de que sea incluya un nuevocompetidor en el mercado nacional, es el tema de la inversióninicial, la cual es altísima para cualquier nuevo competidor, ya quetendría entre otras cosas que instalar redes, ofrecer los másmodernos equipos, lo más modernos servicios, por decir algunosfactores adversos para la entrada de nuevos competidores

• Poder de negociación de los Compradores o Clientes:

• Una gran parte del mercado, cada vez que se entera de un nuevo servicio oalguno de moda y esto se corre la voz, genera una reacción en cadena y quehace las empresas que no ofrecen este producto deban bajar sus precios demanera considerable y así aumente la demanda ya que gran parte delmercado se preocupa del precio del evento, más que de la calidad.

• Asimismo, ahora el cliente busca tener mayor información del producto que sele está ofreciendo, es más exigente en cuanto a conocer los beneficios yventajas de adquirir un producto u otro. Las empresas juegan un rol muyimportante en este aspecto, puesto que buscan tener mayores beneficios almenor costo, y si la empresa no cuenta con una buena estrategia se veráopacada por la competencia.

• Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

• Los proveedores se imponen en la industria ya que disponen de poder, ya sea porsu grado de concentración, por la especificidad de los productos que proveen o porel impacto que representan dentro de los costos de la industria, entre otros. Losfactores más determinantes de esta fuerza son: la tendencia del comprador asustituir, el precio que implican la sustitución, los costos por cambio decomprados, y el número y variedad de productos disponible en el mercado.

• Los proveedores tienen su poder de negociación en los clientes, ya que son estoslos que deciden a final del día que quieren, para que lo quieren y cuanto estándispuestos a pagar por lo que quieren, es aquí, donde las empresas de despedidasde solteras deben entrar en juego, ya que deben satisfacer las necesidades orequerimientos de sus clientes y estar al día con el mercado nacional para noperder clientes que se vayan a la competencia a buscar los shows más modernoso extravagantes.