LA NEGOCIACIÓNLA NEGOCIACIÓN

CASO PRÁCTICOCASO PRÁCTICO

• Antonio y María son una pareja joven que lleva casado diez años. Fruto de su matrimonio han nacido dos hijos, Mario de ocho años y Julia de cinco. A pesar de que hasta ahora la convivencia ha sido excelente, últimamente las cosas no marchaban tan bien y han decidido iniciar los trámites de separación pensando sobre todo en el bien de sus hijos. Ambos tienen muy claro que su bienestar prevalece por encima de todo.

• Con el fin de que el proceso se realice de la mejor manera posible acuden a un Educador Social con formación específica en Negociación.

¿¿QUÉ NOS APORTA EL EDUCADOR QUÉ NOS APORTA EL EDUCADOR SOCIAL COMO NEGOCIADOR ?SOCIAL COMO NEGOCIADOR ?

• Permite el restablecimiento de la comunicación entre ambos progenitores. Ofreciendo a la pareja un espacio, neutral y confidencial, donde hablar de los problemas que les preocupan con respecto a su separación.

• Fomenta en los participantes actitudes de colaboración frente a las de confrontación propias de un procedimiento contencioso. En una negociación, ambos progenitores están de un mismo lado, del lado de la familia y por tanto son capaces de priorizar un interés compartido, como es la parentalidad, frente a los intereses personales de cada uno de ellos.

• Ofrece a los padres la oportunidad de tomar sus propias decisiones con respecto al futuro de sus hijos, sin que nadie deba hacerlo en su lugar. El acuerdo que se busca es su acuerdo y la búsqueda se realiza por ambos progenitores de forma conjunta.

• Facilita, la posibilidad de aprender nuevas maneras de encontrar soluciones a los problemas tantas veces discutidos entre la pareja. Nuevas formas de encontrar zonas de consenso que en un futuro pueden ayudarles a dar respuestas en común a los problemas que puedan surgir una vez producida la ruptura.

PASOS A SEGUIRPASOS A SEGUIR

• En la “NEGOCIACIÓN” el negociador va a procurar obtener

toda la información que precisa sobre la situación actual y sobre las circunstancias que, según la interpretación legítima de cada uno, les ha llevado a ella.

• En la fase siguiente se van a abordar cada uno de los temas objeto de búsqueda de acuerdos, con la finalidad de llegar a un punto de encuentro consensuado entre ambos. Esta segunda etapa se iniciará únicamente si ambos miembros de la pareja están seguros de querer seguir adelante con la separación.

Al final de la negociación se llegan a acuerdos en todos los aspectos tratados.

CONTRAINDICACIONESCONTRAINDICACIONES

• El planteamiento del que parte la negociación puede dar lugar a una visión excesivamente optimista de la misma, llegándose incluso a creer que la negociación es la solución a todo tipo de problemas.

• Es por ello, por lo que se debe reconocer con humildad que este tipo de intervención, como cualquier otra, tiene sus limitaciones; esencialmente porque trabaja partiendo de la libre voluntad de las partes, y allí donde ésta, se encuentre mediatizada por alguna circunstancia, la negociación estará siempre contraindicada.

• En este sentido, la negociación familiar, no es aconsejable para aquellos casos en los que: • - Algún miembro de la pareja no ejerce el control sobre su voluntad y, por lo tanto, es incapaz de

asumir compromisos adquiridos o incluso de adquirir compromiso alguno. Situaciones tales como alcoholismo, toxicomanía, ludopatía etc., requieren de un tratamiento previo al inicio de un proceso de negociación familiar.

• - Tampoco es aconsejable la negociación en todos aquellos supuestos en los que uno de los

miembros de la pareja o sus hijos sean objeto de violencia familiar, porque en estos casos las decisiones estarán inevitablemente condicionadas por el desequilibrio de poder que existe entre la pareja, llegando a influir en los acuerdos el temor al otro, con el consiguiente riesgo para los miembros de la unidad familiar victimas de la violencia y el incremento de la probabilidad de incumplimiento del acuerdo.

CUESTIONES A NEGOCIARCUESTIONES A NEGOCIAR

• La forma de explicar a los hijos la decisión de la ruptura.• El lugar donde van a residir de forma habitual los menores.• Cuál es el tiempo que los hijos van a disfrutar con cada progenitor.• Aspectos relacionados con la salud, la educación y el bienestar de

los hijos.• Las necesidades económicas de los hijos.• La contribución de cada progenitor a las necesidades económicas

de los menores.• La posibilidad de realizar una negociación sobre el reparto de

bienes y deudas comunes.• También se pueden abordar cualquier otra preocupación que como

padre o madre tengan a la hora de afrontar su separación.

PRINCIPIOS BÁSICOS DEL PRINCIPIOS BÁSICOS DEL EDUCADOR SOCIALEDUCADOR SOCIAL

• LOS 5 PRINCIPIOS DE LOS QUE DEBEPARTIR UN EDUCADOR PARA UNA MEJOR NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITOFAMILIAR:

• 1.- ANALIZAR EL ESPACIO DE NEGOCIACIÓN. ESTE ESPACIO CONSISTE EN TODAS LAS PARTES QUE PUEDEN AFECTAR O PUEDEN VERSE AFECTADAS POR LA NEGOCIACIÓN.

• 2.- NO TRATAR DE VENCER AL OTRO. GANAR EN UNA NEGOCIACIÓN NO SIGNIFICA NECESARIAMENTE QUE EL OTRO DEBA PERDER, AL CONTRARIO, LAS MEJORES NEGOCIACIONES SON AQUELLAS EN LAS CUALES SE BUSCA LA CREACIÓN DE VALOR PARA LAS PARTES, SE PUEDE COMPARTIR INTERESES Y SE BUSCA COOPERAR CON EL OTRO.

• 3.- ENTENDER LAS NECESIDADES, INTERESES Y PREOCUPACIONES DE LA OTRA PARTE. SI UNO BUSCA OBTENER LO QUE UNO QUIERE EN UNA NEGOCIACIÓN, ES INDISPENSABLE ENTENDER QUE ES LO QUE EL OTRO QUIERE, ASÍ PUEDE CEDER UN POCO PARA OBTENER UN POCO (O UN MUCHO).

• 4.- EVITAR NEGOCIAR UN SÓLO PUNTO: IDENTIFICAR Y NEGOCIAR MULTIPLES PUNTOS AL MISMO TIEMPO. EL VALOR EN UNA NEGOCIACIÓN SE GENERA CUANDO CADA PARTE CONSIGUE LO QUE QUIERE Y HACE CONCESIONES EN LO QUE LA OTRA PARTE MÁS QUIERE.

• 5.- NEGOCIAR ÚNICAMENTE INTERESES, NO POSICIONES.

FINFIN

Alumna: Mª Isabel Chamorro RamosAlumna: Mª Isabel Chamorro Ramos