l as empresas de base tecnolÓgica abril 2014 estructuración, lanzamiento e internacionalización
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LAS EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA
ABRIL 2014
Estructuración, lanzamiento e internacionalización
INNCOM
CONSULTORIA
VENTUR
E
CAPITAL
E
INNOVAC
ION
SOCIAL
SOFTWARE
CREAR NUEVAS EMPRESAS
NanomaterialesBioSunvex
KannaMyndVinna
VC FUND en alianza con UBS (en
proceso)Social Innovation
Fund
EmpresasAcademiaGobierno
¿CÓMO TRANSFORMAR
EL CONOCIMIENTO
EN VALOR COMERCIAL?
Nanomateriales
Investigación Básica
Investigación Aplicada
Desarrollo Tecnológico y Experimental
Valor comercial y económico$
$
Conocimiento
Innovacion
Aplicación comercial
Novedad
Experiencia
Experimentación
Creación de valor
Ventajas competitivas
Visión de futuro
“Aplicación comercial de nuevas ideas, invenciones,
enfoques creativos y originales, producto de la
experiencia, investigación y experimentación que persigue
la creación de valor, diferenciadores y ventajas
difíciles de imitar”
LA INNOVACIÓN
CASO DE ESTUDIO: NANOMATERIALES S.A DE C.V
GENERAR VALOR A NUESTROS CLIENTES MEDIANTE UN
PROFUNDO CONOCIMIENTO DE LA NANOTECNOLOGIA EN
DIVERSOS SECTORES12 meses viajando por
el mundo y detectando
oportunidades en el tema
Se eligio la nanotecnologia porque es un tema
emergente y transversal que impacta en diversos sectores
-Cerámico-Papel-Plástico-Cosméticos- Etc
En México se detecto la oportunidad de enfocarnos a
darle valor a industrias tradicionales.
Propuesta de Valor
ENFOQUE GLOBAL
Generar Conocimiento Propio
Licencia Conocimiento
Alianzas Comerciales
Desarrollo Conjunto con Clientes
Invierte en una planta y vende el producto al
cliente
NANOMATERIALES
Necesidad
Cliente
VALOR AGREGADO
BAJO BAJO-MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Requerimientos para el desarrollo de productos y servicios según su valor agregado
Nivel de Recursos Humanos
Competencias y Conocimientos
InfraestructuraTecnològica
Experimentacióny Riesgo
Operarios Técnicos Profesionistas Posgrados
Dominio Público Específicos Especializados Estratégicos
No se requiere Básica Especializada Laboratorios y Plantas Piloto
No existe Bajo Medio Alto
IDENTIFICAR OPORTUNIDAD
GENERA
R
SOLIDAS
ALIANZA
S CON
CLIENTE
S
GENERAR
UNA
SOLIDA
PROPUES
TA DE
VALOR PORTAFOLIO
BALANCEADO DE PROYECTOS
COMPETIR EN UN SECTOR EMERGENTE Y TRANSVERSAL
COMPETIR CON EL CONOCIMIENTO
MODELO
DE
INNOVAC
IÓN
ABIERTA
MODELO
MIXTO DE
VENTAS
(PROYECT
OS –
PRODUCT
OS)
INNCOM Innovation Canvas
Recursos Internos Recursos Externos
Creación de Valor¿Qué propuesta de valor pretendemos ofrecer?
Clientes:
Accionistas:
Personal:
Proveedores:
Sociedad:
Estrategia y Modelo de Negocio
Portafolio de Proyectos
Menciona 3 recursos internos que sea necesario incorporar para el desarrollo de proyectos de innovación (tiempo, presupuesto, equipo, laboratorio, expertos, etc.).
Menciona 3 proyectos de innovación que se puedan aplicar a tu empresa ( productos, servicios, procesos, modelos de negocio y nuevos negocios)
Procesos CríticosEnumera los 5 procesoscríticos de tu empresa(son aquellos que representan el mayor porcentaje de tus costos o aquellos que generan ventajas y diferenciadores a tus clientes).
Conocimiento del entornoMenciona 3 actividades que te permitantener un claro panorama de tu entorno(necesidades de clientes, tendencias tecnológicas, competidores, productos sustitutos, etc.).
Organización
Cultura
Menciona 3 actividades clave paraincorporar la innovación en tu estructura organizacional.
Menciona 3 recursos externos que permitan fortalecer el portafolio de innovación (expertos, laboratorios, universidades, consultores, centros de investigación, etc.).
Menciona 3 actividades clave para incorporar a la innovación como parte de la cultura de tu organización.
Proponga un modelo de negocio que usted podría adoptar totalmente innovador y novedoso en su industria.
Desarrollo de portafolio de proyectos balanceado
¿CÓMO MINIMIZAR EL RIESGO?
Necesidad
Cliente
6
54
3
2 Investigar
Analizar
CrearDesarrollar
Implementar
GENERACIÓN DE PROYECTOS
1. NECESIDAD/RETO
Definir el marco de referencia y planteamiento
del reto a resolver con precisión para verificar
que el mismo sea
1.Claro2.Pertinente3.Su solución genere
impacto positivo de importancia
El cliente plantea una necesidad/reto/oportunidad de creación de valor
Ejemplo;
“Quiero plástico mas resistente” “Quiero cemento antimicrobial” “Quiero cartón resistente al fuego”
2. INVESTIGAR
•Analizar el estado del arte: las mejores prácticas, patentes y conocimiento de frontera•Oportunidades en mercados no atendidos• Tendencias y pronósticos• Intangibles de mercados-clientes• Causas de problemas
Nanomateriales se realiza un estudio de prospectiva e inteligencia tecnológica;
• Encontrar oportunidades de desarrollo
• Encontrar posibles partners
• Encontrar expertos• Encontrar productos
similares en el mercado• Encontrar posibles
oportunidades de licenciamiento
3. ANALIZAR
• Traducir necesidades de clientes a parámetros clave medibles•Análisis de Brechas•Identificar y dimensionar procesos y tecnologías clave •Analizar factores
Se generan los road maps tecnologicos de cada proyecto para entender;Que atributos se quieren lograr?Con que recursos?Que nanoparticulas?Con que proceso se fabrican?A que mercado?Que conocimientos necesitamos?A que costo?
4. CREAR•Cuestionar y redefinir modelo de negocios, productos, servicios, mercado, procesos clave y competencias• Identificar nuevas oportunidades de Mercado • Generar escenarios y plantear metas audaces• Generar una abundante cantidad de ideas nuevas• Impulsar el pensamiento creativo• Impulsar nuevo conocimiento
Antes de comenzar cada proyecto en Nanomatariales se analizan dos cosas;
1) Que el resultado del proyecto le genere una importante reducción de costos al cliente.
2) O que las ventajas con el nuevo desarrollo sean tan significativas que el cliente final este dispuesto a pagar un incremento al producto.
5. DESARROLLAR
•Elaborar planes, programas y estrategias• Plantear análisis de riesgos• Conceptualizar, diseñar y ejecutar proyectos•Experimentar a escala piloto• Validar soluciones con clientes y usuarios • Realizar ajustes• Establecer una línea o proceso modelo• Preparar análisis de riesgos y plan de contingencia
Se desarrolla un proyecto de investigación en conjunto con el cliente.
A veces son proyectos en colaboración con Centros de Investigación.
Proyecto promedio 9 meses.
Se trabajan los proyectos por etapas para disminuir el riesgo.
6. IMPLEMENTARSin duda, la parte mas difícil de nuestro negocio.
Se escala el desarrollo y se trabaja en que los Nanomateriales se adapten y se puedan incorporar exiosamente al proceso del clientes.
+80% de las empresas de nanotecnologia en el mundo fracasaron porque no tomaron en cuenta esta parte.
• Entregables únicos• Elaboración progresiva (Etapas)•Duración variable• Forma de lograr objetivos claves
del plan estratégico•Multidisciplina• Competencias específicas• Riesgo• Presupuesto y recursos limitados• Experimentación y validación
Maíces Naranjos Nogales
1.Tiempo Ejecución
2. Impacto en Resultados
3. Beneficios económicos
4. Ventajas Comparativas
5. Grado de Innovación
6. Experimentación Requerida
7. Recursos Requeridos
8. Propiedad Industrial.
9. Administración Proyectos
10. Competencias
Menor o igual a 1 año
2010
Bajos
Marginales
Nuevo en la empresa
Baja
Bajos (Internos)
No significativa
Sencilla
Básicas
1 a 2 años
2011
Medios
Significativas
En la Rama/Mercado Actual
Mediana
Medios (Internos y Externos)
Significativa (Posible Patentes)
Por Etapas (Stage-Gate)
Claves
2 años o más
2012
Altos
Dominantes
En otros Mercados/Mundo
Alta
Altos (Internos y Externos)
Dominante (Patentes)
Por Etapas (Stage-Gate)
Estratégicas
INCREMENTAL SEMIRADICAL RADICAL
$ Valor neto presente
EL PORTAFOLIO DEBE SER BALANCEADO, Y DEBE CONTENER MUCHOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN INCREMENTAL Y SELECTOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN SEMIRADICAL Y RADICAL
COMERCIALIZANDO LA TECNOLOGÍA
LOS NIVELES DE DESARROLLO DE UNA TECNOLOGÍA
Ideas
ConceptoDiseño
preliminar
PrototipoValidació
n
Diseño definitivo
Diversos requisitos para el plan de negocios
LOS NIVELES DE DESARROLLO DE UNA TECNOLOGÍA
ConceptoDiseño
preliminar
PrototipoValidació
n
Diseño definitivo
Diversos requisitos para el plan de negocios
Productos hidrófobos
Textiles
Mejora Propiedades UV de PVC
NANONAPTM
Empaque con n-carbonato de calcio huecos y
no huecos
Recubrimientos hidrófobos y
antifinger (vidrio, cerámica, metal)
Desarrollo de capsulas de pigmentos
CONFIDENCIAL
Producto ignífugo
Nuevo nZnO antibacterial
Desarrollo de clientes
cerámica NANONAP
Trabajo Lineal vs. Trabajo Concurrente en Proyectos
I. Trabajo linealMercadotecnia Tecnología Operaciones Ventas
II. Trabajo concurrenteen equipo de principioa fin del proyecto
Nivel de Esfuerzo
Comercial
Tecnología
Operaciones
Finanzas Tiempo
Concepto DesarrolloPreliminar
Pruebas y Validación
DesarrolloDefinitivo ImplementaciónEtapas
Tiempo
Plan ComercialPlan de
Operaciones
Plan Tecnológico
Plan de Administración
y Finanzas
PLAN DE
NEGOCIOS
• Plan de Análisis de mercado
• Plan de mercadotecnia• Plan de Distribución• Plan de ventas
• Plan de fabricación o suministro
• Plan de abastecimientos• Plan de logistica• Plan de mantenimiento
• Plan estratégico• Plan organizacional• Plan administrativo• Plan Financiero
• Tecnología de producto/servicio
• Tecnología de procesos• Tecnología de equipos • Tecnología de
instalaciones
2. Investigar2. Investigar 3. Analizar3. Analizar 4. Crear4. Crear 5. Desarrollar5. Desarrollar 6. Implementar6. Implementar
Ideas Proyecto
1. Definir elReto
1. Definir elReto
ProblemaNecesidadOportunidad
Concepto DesarrolloPreliminar
Pruebas y Validación
DesarrolloDefinitivo Implementación
% Tiempo 5% 10% 25% 45% 15%
Ir a casode Negocio
Ir a DesarrolloPreliminar
Ir a Pruebasy Validación
Ir a DesarrolloDefinitivo
Ir a Implementación
Cierre delProyecto
Entregables
ComercialComercial
TecnologíaTecnología
OperacionesOperaciones
FinanzasFinanzas
Generar Datos y Contexto
para resolver el Reto
PROYECTOS DE INNOVACIÓN SEMIRADICAL Y RADICAL (5Etapas- mayor a 1 año)
PROYECTOS DE MEJORA CONTINUA E INNOVACION INCREMENTAL(3Etapas- menor a 1 año)
15 % 25%60%
2. Investigar2. Investigar 3. Analizar3. Analizar 4. Crear4. Crear 5. Desarrollar5. Desarrollar 6. Implementar6. Implementar
Ideas Proyecto
1. Definir elReto
1. Definir elReto
ProblemaNecesidadOportunidad
Concepto DesarrolloPreliminar
Pruebas y Validación
DesarrolloDefinitivo Implementación
% Tiempo 5% 10% 25% 45% 15%
Ir a casode Negocio
Ir a DesarrolloPreliminar
Ir a Pruebasy Validación
Ir a DesarrolloDefinitivo
Ir a Implementación
Cierre delProyecto
Entregables
ComercialComercial
TecnologíaTecnología
OperacionesOperaciones
FinanzasFinanzas
Generar Datos y Contexto
para resolver el Reto
Componente Concepto Desarrollo Preliminar
Pruebas y Validación
Desarrollo Definitivo
Implementación
Tamaño de mercado Orden de magnitud Estudio preliminar Validación tamaño del mercado
Estudio detallado del mercado
Estrategias específicas para acceder al mercado
Proyecciones y tendencias Crecimiento esperado y principales tendencias
Proyección preliminar a 5 años
Validación de proyecciones del mercado
Proyecciones de detalle
Estrategias y escenarios finales
Regulaciones y barreras de entrada
Identificación preliminar
Análisis de regulaciones
Normas, regulaciones y barreras analizadas
Plan de acción para cumplir o contrarrestar
Programa de actividades para cumplimiento
Competidores Identificación preliminar
Análisis de fuerzas y debilidades
Benchmarking inicial de producto, procesos y prácticas
Benchmarking detallado y análisis de brechas
Plan de acción para aprovechar ventajas
Ventas esperadas Orden de magnitud Estimación de volumen preliminar
Validación de ventas esperadas
Plan de ventas Programa y acciones para ventas
Participación de mercado Orden de magnitud Estudio preliminar Validación de participación esperada
Estudio definitivo Programa y acciones específicas
Canales de distribución Identificación inicial Canales potenciales
Evaluación de los canales
Volúmenes y condiciones de canales
Programa específico por canal y clientes
Necesidades de clientes y consumidores
Identificación inicial Evaluación de necesidades
Validación con grupos de enfoque
Estudio específico de clientes y necesidades
Programa y acciones especificas para clientes
Oferta de valor a clientes y consumidores
Oferta inicial Atributos clave identificados
Prototipo validado Prototipo funcional definitivo
Lotes pre-piloto y piloto validados
Precio Rango de precio Precios preliminares
Precios validados Precios definitivos Precios por marca, canal, cliente
Riesgos Identificación inicial Confirmación de riesgos
Riesgos y probabilidad de ocurrencia
Plan de mitigación de riesgos
Plan validado de contingencia
Entregables del tema COMERCIAL por etapas
UTILIZANDO INNOVACIÓN ABIERTA
Tipos de Innovación Abierta
Proceso de Afuera Hacia Dentro
VS
El conocimiento de la compañía
en innovación es enriquecida a través de la
integración de socios externos
Proceso de Adentro Hacia Fuera
La compañía adquiere
ganancias a través de llevar al
mercado ideas propias,
licenciamiento de PI y spin-off de
empresas
Innovación Abierta
Prof. Henry Chesbrough UC Berkeley, Open innovation: Renewing Growth from Indsutrial R&D, 10th Annual innovation Convergence.
Principios de la Innovación Abierta
No todas las personas inteligentes trabajan para uno, es necesario trabajar con personas dentro y fuera de la compañía;
La I+D externa puede crear valor significativo, la I+D interna es necesaria para reclamar una parte de ese valor;
No es necesario originar la investigación para beneficiarse de ella; Si se hace el mejor uso de las ideas externas e internas, se ganará; Se debe licenciar la PI con la competencia, y se debe comprar la PI
de otros.
EMPRESA - LIDER ALIMENTOS PIERDE 70 M USD POR PROBLEMAS DE EMPAQUE
NANOMATERIAL
ES
DESARROLLA
TECNOLOGIA PROBLEMA
PROPIEDAD INTELECTUAL DE SIGMA
Patente
PRODUCT
O QUE
SOLUCUONA
PROBLEMA
$$$$
OTRAS
INDUSTRI
AS $$
CRECIMIENTO A BASE DE INNOVACIÓN
Modelo de Innovación
Concepto
DiseñoPreliminar
PrototipoValidación
DiseñoDefinitivo
Ideas
Generar valor económico y ventajas competitivas a través de un portafolio de
proyectos.
Estructurar la innovación como un proceso de negocio sustentable
CULTURARECURSOSORGANIZACIÓN
PROCESOS CRÍTICOS
COMPETENCIAS CLAVE
PORTAFOLIO DE PROYECTOS
ESTRATEGIA
CREACIÓN DE VALOR
IV. CIMIENTOS
III. EJECUCIÓN
II. ORIENTACIÓN
I. RESULTADOS
ClientesAccionistasPersonalProveedoresSociedadMODELO DE INNOVACIÓN
FUNCIONALIZACION Y ESCALAMIENTO
GESTION
DE
PROYECT
OS
ATRACCIO
N Y
RETENCIO
N DE
TALENTO
PROCESOS CRITICOS - NANOMATERIALES
SITUACIÓN ACTUALCOMERCIALIZACIÓN:-México-Colombia-Estados Unidos-Brasil-Canada
25
UNA DE LAS POCAS EMPRESAS DE
NANOTECNOLOGÍA EXITOSA EN LATAM
300%2012-2013
9 PATENTES
4-5 M USD
(2014 EST)
GRACIAS
Jaime Parada CEO (INNCOM)