informe de gestión 2015

INTRODUCCIÓN PRO ECUADOR

PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES

PROMOCIÓN DE INVERSIONES

BALCÓN DE SERVICIOS

INTELIGENCIA COMERCIAL

MARKETING Y COMUNICACIÓN SOCIAL

EXPO MILÁN

7

13

19

23

29

33

49

ÍNDICE

En un corto periodo de tiempo hemos logrado consolidar el posicionamiento de nuestrainstitución en la escena nacional e internacional, gracias al trabajo mancomunado de nuestro equipo de profesionales, sumado a la confianza y credibilidad de nuestros usuarios.

Haber alcanzado el reconocimiento de ‘Aliado Público 2015’ por parte del sector empresarial, es uno de los logros más significativos para PRO ECUADOR, pues fortalece nuestra vocación de servicio, en apoyo a la implementación de proyectos que buscan la internacionalización de los bienes y servicios nacionales, en especial aquellos que cuentan con valor agregado.

Nuestra mayor satisfacción es poder contribuir al éxito de las empresas ecuatorianas, a través de la realización de importantes eventos comerciales. Es así como en las ruedas de negociosorganizadas en el 2015, se lograron cierres de negociaciones por un monto de USD 281.72 millones en exportaciones. Del mismo modo se generaron 26.7 millones de dólares de inversión extranjera directa en la modalidad Greenfield y 101.7 millones de dólares en la modalidad de adquisición en los sectores de alimentos, minería, salud y forestal, lo cual se traduce en generación de nuevas fuentes de empleo, transferencia de tecnología e ingreso de nuevos capitales.

203,037 descargas realizadas de nuestras publicaciones y estudios de mercado convierten a la institución en fuente de información privilegiada de las empresas, así como de catedráticos y periodistas especializados. Mientras que las 4,082 asesorías integrales en comercio exterior ejecutadas, permitieron capacitar a nuevos emprendedores y al mismo tiempo fortalecer al sector exportador ecuatoriano.

La promoción de la Marca País y de los productos de alta gama que conforman la ofertaexportable ecuatoriana en eventos internacionales de alto impacto mediático, como la presencia de Ecuador en una exposición universal luego de 115 años, fueron motivo de reportajes positivos en los medios de comunicación más reconocidos a nivel internacional.

El fruto de esta gestión se apoya en la ardua tarea de nuestra red exterior de 30 OficinasComerciales de promover la internacionalización de la economía ecuatoriana y el acceso ainformación económica oportuna de nuestros principales socios comerciales.

Como entidad adscrita al Ministerio de Comercio Exterior, nuestra labor ha permitido apuntalar la política comercial del Ecuador. Por ello, estos resultados nos alientan a seguir dedicando todosnuestros esfuerzos en promover al país como un destino atractivo para las inversiones, eincrementar la presencia de la oferta exportable ecuatoriana en más rincones del mundo, a través de la integración de nuevos actores a la economía mundial, que permitan lograr la transformaciónproductiva de la nación.

Víctor JuradoDIRECTOR EJECUTIVO

GESTIÓN PRO ECUADOR 2015#ElMundoHabladePROECUADOR

INTRODUCCIÓN01 PRO ECUADOR

7

Promover la oferta exportable de bienes y servicios del Ecuador

con énfasis en la diversificación de productos, mercados y actores;

y la atracción de inversión extranjera, cumpliendo con los objetivos

del Plan Nacional del Buen Vivir.

Ser una institución pública ágil, inclusiva y transparente que

posicione al Ecuador como un país proveedor de productos y

servicios de alta calidad con valor agregado; y así también, como

destino de inversiones extranjeras que generan encadenamiento

productivo y de tecnología.

●

●

●

Alcanzar la óptima promoción de la oferta exportable de bienes

y servicios del Ecuador.

Lograr la inserción estratégica en el comercio internacional de la

producción nacional

Impulsar la atracción de inversiones con especial atención a los

sectores priorizados por el Estado.

MISIÓN

VISIÓN

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Consulte en www.proecuador.gob.ec los programas y capacitaciones en las que puede participar

SERVICIO Y ASESORÍA AL EXPORTADOR● ●● ●

PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES●●●●

PROMOCIÓN DE INVERSIONES●

●

●●

INTELIGENCIA COMERCIAL● ●●●

Asesoría al emprendedor y exportador regular.Formación y capacitación técnica.Programas y proyectos para fortalecimiento del exportador.Fomento y promoción de comercio justo y sustentable.

Eventos de promoción comercial.Asesoría especializada.Desarrollo de contactos de negocios.Articulación interinstitucional.

Información del clima de negocios, incentivos yoportunidades de inversión.Agendas especializadas y acompañamiento con actores públicos y privados.Asistencia durante el proceso de inversión.Atención de requerimientos de información específica.

Estudio de mercado sobre productos potenciales.Estadísticas y análisis de comercio internacional.Guías y estrategias de acceso a mercados.Información nacional de comercio e inversiones por sector.

SERVICIOS

RED DE OFICINAS ZONALES

9

RED DE OFICINAL COMERCIALESRED DE OFICINAS COMERCIALES DE PRO ECUADOR EN EL MUNDO

11

AMÉRICA DEL NORTECanadá Toronto • Estados Unidos Los Ángeles, Miami, Chicago y

Nueva York • México México DF

AMÉRICA CENTRALGuatemala Guatemala

AMÉRICA DEL SURArgentina Buenos Aires • Bolivia Santa Cruz • Brasil Sao Paulo Colombia Bogotá • Chile Santiago de Chile • Perú Lima Venezuela Caracas

EUROPAAlemania Hamburgo • España Madrid • Francia ParísHolanda Rotterdam • Italia Milán • Rusia MoscúReino Unido Londres • Suecia Estocolmo

ASIAChina Beijing, Shanghái y Cantón • Corea del Sur SeúlEmiratos Árabes Unidos Dubái • India Mumbai • Japón Tokio Turquía Ankara

PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES02 LOGROS


13

81%

19%

ExPORTADORES ATENDIDOS PORPROMOCIÓN DE ExPORTACIONES

Micro, pequeñas,medianas empresas

Grandesempresas

925 empresas beneficiadas

TOTAL EVENTOS: 52

• Encuentros Empresariales: 2

• Rueda de Negocios Nacionales: 2

• Misiones Comerciales: 11

• Ferias Internacionales: 37

VENTAS GENERADAS POR EVENTOS B2B

EVENTOS DE PROMOCIÓNCOMERCIAL

MACRORRUEDA ECUADOR 2015:https://youtu.be/dma_C4f_HQY


AMÉRICA DEL NORTE

PARTICIPACIÓN EN FERIAS INTERNACIONALES

• Winter Fancy Food (San Francisco)• 11 al 13 de enero• Presencia Empresarial: 11 empresas

• New York Now (New York)• 15 al 19 de agosto• Presencia Empresarial: 3 empresas

• World Floral Expo (Los Ángeles)• 11 al 13 de marzo• Presencia Empresarial: 10 empresas

• Natural Products Expo West (Anaheim)• 6 al 8 de marzo• Presencia Empresarial: 10 empresas

• Food and Beverage (Miami)• 26 al 27 de octubre• Presencia Empresarial: 10 empresas

•SCAA (Seattle)• 9 al 12 de abril• Presencia Empresarial: 5 empresas

• NRA (Chicago)• 16 al 19 de mayo• Presencia Empresarial: 8 empresas

• CHFA Expo West (Vancouver)• 11 al 12 de abril• Presencia Empresarial: 3 empresas

• Boston Seafood (Boston)• 15 al 17 de marzo• Presencia Empresarial: 9 empresas

• PLMA Chicago (Chicago)• 8 al 10 de noviembre• Presencia Empresarial: 6 empresas

• Summer Fancy Food Show (New York)• 29 de junio al 1 de julio• Presencia Empresarial: 20 empresas

• ANTAD (Guadalajara)• 18 al 20 de marzo• Presencia Empresarial: 10 empresas

• Sial Canadá (Montreal)• 28 al 30 de abril• Presencia Empresarial: 10 empresas

• PMA (Atlanta)• 23 al 25 de octubre• Presencia Empresarial: 5 empresas

AMÉRICA CENTRAL

• Expo Walmart (Guatemala - México)• 25 al 26 de febrero• Presencia Empresarial: 6 empresas

• FIHAV (La Habana)• 2 al 7 de noviembre• Presencia Empresarial: 10 empresas

15

AMÉRICA DEL SUR

• Colombiatex (Bogotá)• 27 al 29 de enero• Presencia Empresarial: 8 empresas

• Colombia Moda (Medellín)• 22 al 24 de julio• Presencia Empresarial: 12 empresas

• Espacio Food & Service (Santiago)• 2 al 4 de septiembre• Presencia Empresarial: 6 empresas

• APAS (Sao Paulo)• 4 al 7 de mayo• Presencia Empresarial: 6 empresas

• Expoalimentaria (Lima)• 26 al 28 de agosto• Presencia Empresarial: 10

EUROPA

• PLMA Holanda (Ámsterdam)• 19 al 20 de mayo• Presencia Empresarial: 8 empresas

• World Food Istanbul (Estambul)• 4 al 7 de septiembre• Presencia Empresarial: 6 empresas

• Fruit Logistica (Berlín)• 4 al 6 de febrero• Presencia Empresarial: 7 empresas

• World Food Moscow (Moscú)• 14 al 17 de septiembre• Presencia Empresarial: 10 empresas

• Festival del Chocolate (Estocolmo)• 8 al 11 de octubre• Presencia Empresarial: N/A

• IFE (Londres)• 22 al 25 de marzo• Presencia Empresarial: 7 empresas

• Biofach (Núremberg)• 11 al 14 de febrero• Presencia Empresarial: 10 empresas

• SeaFood Expo Global (Bruselas)• 21 al 23 de abril• Presencia Empresarial: 8 empresas

• Anuga (Colonia)• 10 al 14 de octubre• Presencia Empresarial: 18 empresas

• IFTF (Vijfhuizen)• 4 al 6 de noviembre• Presencia Empresarial: 10 empresas

• Flowers Expo Moscow Expo (Moscú)• 8 al 10 de septiembre• Presencia Empresarial: 12 empresas


• Gulfood (Dubái)• 8 al 12 de febrero• Presencia Empresarial: 9 empresas

RUEDAS DE NEGOCIOS

MISIONES COMERCIALES

• Misión comercial de flores (China)27 de abril al 1 de mayo - Presencia: 12 empresas

• Misión comercial en países nórdicosSede: Suecia17 al 21 de mayo - Presencia: 10 empresas

• Misión comercial (Colombia)28 al 29 de mayo - Presencia: 6 empresas

• 1era. Misión en marco de Expo Milán10 al 13 de junio - Presencia: 20 empresas

ASIA

• Foodex (Tokyo)• 3 al 6 de marzo• Presencia Empresarial: 9 empresas

• Asia Fruit Logistica (Hong Kong)• 2 al 4 de septiembre• Presencia Empresarial: 10 empresas

• Seoul Food and Hotel (Seúl)• 12 al 15 de mayo• Presencia Empresarial: 9 empresas

• China Fisheries and Seafood Expo(Qingdao)• 4 al 6 de noviembre• Presencia Empresarial: 10 empresas

PARTICIPACIÓN EN RUEDAS DE NEGOCIOS y MISIONES COMERCIALES

• Macrorrueda de Negocios (Guayaquil)• 3 al 4 de junio• Presencia Empresarial: 500 empresas• Resultado: USD 242.1 millones en exportaciones

• Aromas del Ecuador (Guayaquil)• 3 al 4 de septiembre• Presencia Empresarial: 60 empresas• Resultado: USD 21.1 millones en exportaciones

• Expo Aladi (Buenos Aires)• 4 al 5 de junio• Presencia Empresarial: 18 empresas• Resultado: USD 8.6 millones en exportaciones

• Encuentro Empresarial Andino (Santa Cruz)• 29 al 30 de abril• Presencia Empresarial: 50 empresas• Resultado: USD 9.7 millones en exportaciones

• Misión comercial banano (Turquía)27 al 30 de septiembre - Presencia: 10 empresas

• 3era. Misión en marco de Expo Milán5 al 7 de octubre - Presencia: 8 empresas

• 4ta. Misión en marco de Expo Milán7 al 9 de octubre - Presencia: 5 empresas

• Misión comercial de flores (Canadá) 13 al 17 de julio - Presencia: 15 empresas

• Misión comercial autopartes (Guatemala) 24 al 28 de agosto - Presencia: 5 empresas

• 2da. Misión en marco de Expo Milán22 al 25 de septiembre - Presencia: 12 empresas

• Misión comercial materiales deconstrucción (Nicaragua) 27 al 30 de septiembre - Presencia: 8 empresas

PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES - PROGRAMA EXPORTA PAÍS

17

GRANDES: 10 empresas MIPYMES: 49 empresas AEPYS: 5 aso.

Resultados

• Construcción participativa de la Normativa del Programa deFomento y Promoción de Exportaciones.

• Socialización con sectores, cámaras, gremios y asociacionesproductivas (entre julio y agosto de 2013).

• Lanzamiento nacional oficial (27 septiembre 2013).

• Convocatoria online abierta por 60 días.

• 190 empresas postulantes.

• 65 empresas seleccionadas.

• 64 convenios firmados.

Empresa beneficiadas

Asistencia técnica y capacitaciones

• Requisitos, oportunidades y tendencias de acceso a mercados internacionales de: China, Japón, Corea, Unión Europea, Suiza, América del Sur, EEUU, Canadá y Rusia.

• Participación efectiva en ferias internacionales.

• Marketing digital y social media.

• Responsabilidad social corporativa.

• Plan de marketing de exportación.

• Plan de negocios.

• Gestión empresarial.

• Gestión financiera.

• Cadena de suministros.

• Ventas interculturales.

• Gestión integrada de la calidad.

Coaching para exportación

CADENA DE VALOR• Supply chain• Logística de exportación• Benchmarking

MARKETING• Página web• Marketing digital• Imagen y branding

GESTIÓN EMPRESARIAL• Planeación estratégica• Servicio al cliente, venta y post venta• Plan de mercadeo• Plan de negocios• Planificación financiera

Pesca, acuacultura, flores, café, cacao y elaborados PRIMERA CONVOCATORIA

INTELIGENCIA COMERCIAL• Investigación de Mercado:Oportunidades, Requisitos de acceso• Nuevos Contactos

GESTIÓN DE CALIDAD• Catación• Trazabilidad• Certificaciones obligatorias


Diagnóstico en sistema de gestión Eventos internacionales

• Estimado: 70 Auditorías de Exportación• 60 Empresas Beneficiarias

Alimentos procesados e ingredientes naturales y frutas frescasSEGUNDA CONVOCATORIA

21 empresas beneficiadas

22 empresas beneficiadas en 13 eventos


19

03 PROMOCIÓN DE INVERSIONESLOGROS


INVERSIONES ExTRANJERASDIRECTAS CONCRETADAS

IED - Modalidad GREENFIELD

USD 26.7 millones de Inversión Extranjera Directa

Se estima una generación de 129 empleos en mano de obra directa

PELLET ECUADOR

• España

• Sector forestal

• USD 12 millones

• Plantas en Durán, ElEmpalme y Lasso

• 48 empleos en mano de obra directa

HIPERBÁRICAS DEL ECUADOR

• Venezuela

• Sector salud

• USD 700 mil

• Oficina en Guayaquil


ECOLAB LATINA

• Argentina

•Sector farmacéutico

• USD 2 millones

• Planta en Cumbayá


BEAN & CO. GLOBAL

• Reino Unido

• Sector cacao y elaborados

• USD 11 millones

• Planta en Cerecita


SUMAR ECUADOR

• Bolivia

• Chocolate

• USD 1 millon

• Planta en Portoviejo


21

Principales sectores de Intenciones IED:

INTENCIONES DE INVERSIÓNExTRANJERA DIRECTA

INVERSIONES ExTRANJERASDIRECTAS CONCRETADAS

MetalmecánicaFarmacéutico

Forestal

Software

Agroindustria

USD 709.76 millones en montos de intención de InversiónExtranjera Directa (IED) recibidas durante el año 2015

IED - Modalidad de Adquisición y Capital de riesgo

CD CAPITAL

• Reino Unido

• Sector Minero

• USD 35 millones

• Planta Zamora Chinchipe

USD 75 millones de Inversión Extranjera Directa

En el 2015 el monto de inversión generado por PRO ECUADOR fue USD 101 millones

SIGMA ALIMENTOS

• México

• Sector alimentos procesados

• USD 40 millones

• Adquisición Ecarni, Quito


• Foro de Inversiones Estratégicas, Ecuador 2015

Este foro tuvo como objetivo presentar a los inversionistasnacionales e internacionales, los proyectos de: Minería Hidrocarburos, Electricidad, Telecomunicaciones, Hídricos e Industrias Básicas con una inversión estimada en más de USD 37 millones.

221 modalidad presencial

18 vía electrónica.

2 vía telefónica.

• Foro de atracción de inversiones “Ecuador - Desarrolloforestal 2015”. Interés de inversión en Ecuador por parte de la empresa española Oripellet, por un monto de USD 7 millones.

• Kiwa Investment Summit Latin America

Participaron 9 empresas extranjeras y 20 empresas locales. Como resultado del evento, se generaron intenciones de inversión ynegociaciones comerciales.

• 1st Metalworking Forum

Se contó con una participación de 19 empresas extranjeras y 7 empresas locales. Como resultado del evento se generó un monto de intención de inversión de USD 28.3 millones.

EVENTOS ORGANIzADOS PARAPROMOCIÓN DE INVERSIONES

241 potenciales inversionistas

ATENCIÓN A INVERSIONISTAS

23

• Oportunidades de inversión en sectores priorizados

Desde enero hasta diciembre de 2015 mediante ejercicios delevantamiento de información, se identificaron diferentesoportunidades de inversión, las cuales se han validadoperiódicamente. Al mes de diciembre se registran 23 Proyectos de Inversión privados y 36 de Gobiernos Autónomos Descentralizados GADs.

• Elaboración de informes de tendencias de inversión a través de herramientas especializadas

Utilizando como herramienta de apoyo el FDI Markets, serealizaron de enero a diciembre 36 informes de tendencias deinversión, de los sectores priorizados establecidos en el área.

• La Dirección de Inversiones en conjunto con las Oficinas Comerciales de PRO ECUADOR en el exterior, ha coordinado visitas a empresas como misiones inversas en 2015

MISIONES INVERSAS COORDINADAS CON LAS OFICINAS COMERCIALES DE PRO ECUADOR EN EL ExTERIOR

Total de 71 misiones inversas.

04 BALCÓN DE SERVICIOSLOGROS

BALCÓN DE SERVICIOS AL EXPORTADOR

25

BALCÓN DE SERVICIOS

Número total de usuarios registrados en nuestra base de datos acorde a la Ruta PRO ECUADOR en el 2015.

Número de capacitaciones:

Capacitaciones introductoriasACTUALIzACIÓN CONSTANTE DE BASE DE DATOS DE USUARIOS REGISTRADOS ZONA 1

ZONA 6

ZONA 3

ZoNA 5-8

ZoNA 2-9

ZONA 7

ZoNA 4

UNIDAD DE FORMACIÓN y ASISTENCIA TÉCNICA

• Dirigido a empresas vinculadas a la Ruta PRO ECUADOR,

categoría amarillo y verde.

• 1,820 usuarios capacitados, de los cuales 1,455 recibieron

capacitaciones presenciales y 365 a través del video

educativo, con un promedio de satisfacción del 90.07%.

• Total de capacitaciones a nivel nacional: 65 capacitacionesintroductorias en diferentes zonas a nivel nacional.

• Dirigido a empresas vinculadas a la Ruta PRO ECUADOR,categoría amarillo y verde

Tiempo de duración: promedio de 2 horas cada capacitación.

• 3,011 usuarios capacitados con un promedio desatisfacción del 90.57%.

• Medio de capacitación: presencial.

• Diseño y desarrollo de empaques. 15 MIPyMES

• Internacionalización de las MIPYMES - CEPAL. 6 MIPyMES

• Proyectos de certificación ASC - IDH 5 asociaciones

• Proyecto Huella de Carbono.18 empresas

• Proyecto “Mi tienda virtual”. 15 MIPyMES

• Medios de capacitación: presencial y virtual (mediante

página web de PRO ECUADOR).

Capacitaciones introductorias al comercio exterior

Capacitaciones específicas

Programas y proyectos

6

9

8

15

20

3

4

27

Capacitaciones sobre acceso a mercados internacionales

• Estudio de complementariedad Ecuador - México.• Seminario sobre acceso al mercado de Canadá.• Seminario sobre acceso al mercado de Alemania.• Seminario sobre acceso al mercado de Argentina.• Seminario sobre acceso al mercado de Emiratos Árabes Unidos.• Seminario sobre acceso al mercado de Rusia.• Seminario sobre acceso al mercado de Bolivia.• Seminario sobre acceso al mercado europeo e innovación alimentaria.• Seminario sobre acceso al mercado de Colombia.• Seminario sobre acceso al mercado de Italia, especial énfasis en los productos de paja toquilla.• Seminario sobre acceso al mercado de China y Reino Unido, especial énfasis en la quinua.• Seminario ¿Cómo exportar a Turquía?.• Seminario ¿Cómo hacer negocios con Suecia y Finlandia?.• Estudio de productos farmacéuticos y medicamentos.• Estudio de palmito.• Seminario reglamento de ley de etiquetado y reglamento sanitario para exportar a Chile.• Seminario Corea a tu alcance - Oportunidades y retos para este mercado.• Estudio de mercado de quinua.

Capacitación de reglamentos y certificaciones

• Seminario de buenas prácticas de manufactura.• Obtención del registro sanitario.• Certificaciones de calidad y obstáculos técnicos de comercio.• Registro de operadores de exportación y obtención del certificado fitosanitario.• Seminario sobre comercio justo y acceso a España• Seminario de buenas prácticas agrícolas.• Seminario de buenas prácticas pecuarias.• Taller certificados internacionales y orgánico.• Seminario sobre tendencias y certificaciones internacionales de comercio justo.

Capacitación de negociación internacional

• Plan de negocios• Facturación electrónica para exportadores• Finanzas para no financieros

05 INTELIGENCIA COMERCIAL LOGROS


29

ESTUDIOS ESPECIALIzADOS

• Sector público

• Importadores e inversionistas• Exportadores

En el año 2015, se realizó la exposición de 8 estudios de mercado de diversos productos.

314 documentos elaborados con un total de 203 mil descargas


SOPORTE EN LA GESTIÓN INSTITUCIONAL• Informe de resultados de la “Macrorrueda de Negocios Ecuador 2015”.

• Informe de resultados del “IV Encuentro Empresarial Andino 2015 - Bolivia”.

• Informe de resultados de la Rueda de Negocios en el marco de la feria internacional de café, cacao y chocolate “Aromas del Ecuador 2015”.

ESTUDIOS DE PERTINENCIA DE GESTIÓNTERRITORIAL• Informe técnico sobre la factibilidad de apertura de una Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Hungría.

• Consideraciones sobre la propuesta de regionalización de la OficinaComercial en Guatemala para cubrir la gestión en Centroamérica.

• Asignación de responsabilidad territorial de Oficinas Comerciales en el Exterior.

• Análisis de la ubicación de la OCE de Holanda.

SOPORTE A LA GESTIÓN MINISTERIAL yGUBERNAMENTALEn el año 2015, se realizaron estudios especializados que fueron

elaborados por solicitud de las autoridades de Gobierno. Es posible

categorizar esas actividades de la siguiente manera (únicamente

han sido incluidos los requerimientos más relevantes recibidos en

el 2015):

a) ESTUDIOS PARA ESCLARECER EL COMERCIO DE ECUADOR CON EL MUNDO Y DEFINIR CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Estudio sobre el comercio bilateral entre Ecuador - Unión Europea.• Análisis de comercio exterior de países del Medio Oriente.• Análisis comparativo exportaciones no petroleras industrializadas.• Estudio de relación comercial entre Hungría y Ecuador.• Estudio sobre la relación comercial entre Ecuador - Asia.• Estudio del comercio bilateral de frutas no tradicionales entre Ecuador - Asia Oriental y Tailandia.

31

b) ESTUDIOS DE IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADESGENERALES Y ESPECÍFICAS DE COMERCIO

• Informe sobre la exportación de nuevos productos exportados y nuevos destinos de exportación.• Productos con potencial de exportaciones a Bielorrusia.• Análisis de productos potenciales del sector automotriz ymetalmecánica en El Salvador, Nicaragua y Honduras.• Análisis de los productos potenciales en la ruta Manta - Manaos.• Estudio de países potenciales para quinua, aguacate y aceite de aguacate.• Estudio de la oportunidad comercial de productos ecuatorianos en el mercado oriental.

e) ESTUDIOS PARA DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DEFOMENTO PRODUCTIVO

• Análisis comercial de productos con incentivo coyuntural(banano, flores y atún).• Plan de Mejora Competitiva del Camarón – CORPEI.• Informe del atún en conserva - CEIPA.

f) INFORMES POSTERIORES A UNA SITUACIÓN EXÓGENA DE MERCADO

• Información sobre el comportamiento del atún.• Informe de mercado de precios de exportación de queso a Holanda, Alemania, Francia e Italia.• Informe sobre los principales productos de la oferta exportable de Ecuador.• Informe de la problemática comercial y productiva entre Ecuador y Perú.

g) OTROS ESTUDIOS Y PRESENTACIONES UTILIZADAS POR LAS AUTORIDADES DEL PAÍS EN ENCUENTROS DE ALTO NIVEL

• Informe comercial sobre el sector minero de Ecuador.• Evaluación de exámenes de políticas comerciales (OMC) yelaboración de preguntas referente a informes (de 4 países).• Información de la evolución de las exportaciones y productos potenciales de BRICS.

d) EVALUACIÓN DEL USO DE PREFERENCIAS COMERCIALES

• Análisis de las exportaciones ecuatorianas hacia países de la CAN.• Reporte de las exportaciones de Ecuador a Estados Unidos.• Obstáculos a los productos ecuatorianos en los principalesdestinos del mundo.• Informe de los requisitos para importación de textiles.

c) ESTUDIOS SOPORTE DE NEGOCIACIONES COMERCIALES

• Presentación sobre el estado de relaciones comerciales con Brasil, en especial sobre el ingreso de productos ecuatorianos al mercado vecino.

• Información comercial técnica para negociaciones y/o reuniones preparatorias en el marco de una futura negociación de los países/bloques económicos:

- Unión Europea - EFTA- El Salvador - Costa Rica - Nicaragua - Honduras- República Dominicana - Corea- México - Japón- Canadá - China

Publicaciones de PRO ECUADORhttp://www.proecuador.gob.ec/pubs/

06 LOGROSMARKETING Y COMUNICACIÓN SOCIAL


PARTICIPACIÓN EN EVENTOS y FERIAS NACIONALES

se realizaron

15 EVENTOS y FERIASnacionales

• Red Ibero 2015 /julio

• Congreso de Logística y Comercio Exterior / agosto

• Cumbre Mundial de Cacao organizada por Aprocafa y Anecacao / agosto

• Expo China / agosto

• Feria origen 593 / octubre

• Foro Internacional del Banano / octubre

• Ecuador 2015: Inversiones Estratégicas / octubre

• Concurso internacional Taza Dorada / octubre

• Semana Mundial del Emprendimiento / noviembre

• Cumbre Mundial del Banano / noviembre

• Feria productiva / noviembre

• Feria palmeras / noviembre

• Expo compras, regalos y nuevos negocios / diciembre

• Expo País / diciembre

• Expo Tsáchila 2015 / diciembre

33


Campaña internacional para la promoción de los ingredientes

ecuatorianos a compradores e inversionistas potenciales.

Países donde se realizaron eventos gastronómicos:

• Australia • Brasil • China (3)

• Colombia (2) • Corea del Sur • EAU

• Ecuador • España • EE.UU. (2)

• Holanda • Italia (6) • Reino Unido (3)

• Resultados

Se promocionaron productos de la oferta exportable como:

Banano Quinua Uvillas

Pulpa de frutas Maracuyá

Camarón Pescado Aceite de Aguacate

Palmito Bebidas espirituosas

Café Chocolate Snacks

Más de 800 compradores potenciales

USD 671,570Free press

CAMPAñA INTERNACIONAL DE GASTRONOMÍA ECUATORIANA

“ECUADOR ExqUISITO”

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• Campaña de flores en Rusia

La campaña de promoción de flores ecuatorianas se ha focalizado este año en trabajar de cerca con mayoristas grandes de Rusia, para de esta manera llegar a la mayor cantidad de tiendas y por consiguiente a los consumidores finales.

• Resultados- 26 millones de espectadores obtuvo el reportaje sobre lacampaña de flores ecuatorianas en Moscú, que fue transmitido por la cadena televisiva Moskva24 de Rusia.

- 180 floristas profesionales

Documental de campaña de flores en Moscú:https://youtu.be/dRcKfKZhPDA

70,000 personas impactadas


• Exhibición de flores ecuatorianas en el festival“Jardines abiertos de Ámsterdam”

• Workshop con proveedores en China

3,000 flores ecuatorianas de más de veinte variedades fueronexhibidas en los espacios verdes más atractivos de la capital holandesa.

• Resultados


17 empresas importadoras chinas impactadas

17 floristerías de alta gama de Cantón participaron en unworkshop de arreglos florales, en donde el principal anfitrión fue la rosa ecuatoriana.

• Resultados

CAMPAñA INTERNACIONAL DE FLORES ECUATORIANAS


• Rosas ecuatorianas en el marco del evento CHICAGO FLOWER AND GARDEN SHOW 2015

• Flor ecuatoriana es reconocida por floristas españoles

•Rosas ecuatorianas se lucieron en la Cumbre UE- CELAC

• Memorial day (Cementerio Nacional de Arlington)

Uno de los eventos de mayor importancia del sector de flores yjardines que se realiza en el Medio Oeste de EE.UU.

• Resultados

Flores ecuatorianas en el evento MAF 2015, organizado porInterflora España para todos los floristas del territorio español.

• Resultados

Se celebró en Bruselas los días 10 y 11 de junio de 2015 bajo el lema: «Modelar nuestro futuro común: trabajar por unas sociedades prósperas, cohesivas y sostenibles para nuestros ciudadanos.

• Resultados

Las rosas ecuatorianas fueron el simbolo que utilizó el gobierno de los Estados Unidos para honrar a los héroes caídos de su nación,durante el Memorial day, celebrado en el cementerio de Arlington en Washington DC. Esta actividad permitió además fomentar los lazos de cooperación entre Ecuador y Estados Unidos.

Lanzamiento de campaña de promoción de las rosas ecuatorianasen el gigante asiático. El lanzamiento se efectuó en el centrocomercial Grand View, uno de los más concurridos de Cantón.

Con el objetivo de contribuir a una importante causa benéfica y a la promoción de la oferta exportable ecuatoriana, rosas y chocolatespremium de nuestro país estuvieron presentes en la 6ª Gala Sida, evento organizado por la Fundación Lucha contra el Sida, quecuenta con el apoyo del cantante español Miguel Bosé.

• Resultados

• China celebra su San Valentín con rosas ecuatorianas

• Gala Sida con Miguel Bosé

5,000 flores ecuatorianas y más de 2,500 floristas profesionales impactados.

2,000 rosas ecuatorianas entregadas a dirigenteseuropeos, latinoamericanos y caribeños.

20,000 visitantes impactados directa e indirectamente

35,000 visitantes y publicidad en revista de la feria con un tiraje de 40,000 ejemplares

400,000 visitantes impactados

3,600 rosas ecuatorianas fueron exhibidas antemás de 800 invitados

37

CAMPAñA INTERNACIONAL DE BANANO ECUATORIANO

• Campaña de banano online

A través de una tienda online especializada en la industriaalimenticia, el portal de ventas de frutas www.fruitday.com fue la seleccionada para servir de plataforma para la promoción delbanano ecuatoriano.

• Resultados

195,340 interacciones de compra de banano ecuatorianoy más de visitas 600,000 al portal web

• Campaña de banano en centros comerciales chinos

Campaña de promoción de banano ecuatoriano simultáneamente en 10 centros comerciales de 3 ciudades: Shanghái, Hangzhou, Nanjing.

• Resultados

Aumento del 58% de ventas de banano ecuatoriano

• Promoción de banano en lanzamiento de película MINIONS

Promoción de banano ecuatoriano durante el lanzamiento de la película MINIONS en la cadena de cines UA CINEMAS de la ciudad de Shenzhen.

• Resultados

7 días de exposición en el centro comercialmás grande Shenzhen.


CAMPAñA INTERNACIONAL DE CAFÉ ECUATORIANO

• Degustación de café y chocolate en Argentina

Actividad realizada en el “Establecimiento de Café”, tiendaespecializada y ubicada en pleno microcentro porteño.

• Resultados

• Degustación de café en Beijing y Cantón

Evento de degustación que contó con la presencia de medios de comunicación y agencias de turismo de China.

• Resultados

• Feria Exigí Buen Café

Evento icónico organizado por una de las periodistas gastronómicas más importantes de Buenos Aires y generadora de tendencias en este ámbito, Sabrina Cuculiansky.

• Resultados

400 personas impactadas

70 empresarios y dueños de cafeterías impactados3,000 visitantes inscritos a la jornada

39

• Chocolate ecuatoriano en máquinas expendedoras de Madrid

4 Máquinas expendedoras con una amplia selección de chocolates ecuatorianos con el sello de comercio justo, tuvieron protagonismo durante tres meses en las principales estaciones del metro de Madrid en España.

• Resultados

Exposición a más de 100,000 usuarios del metro de Madrid

Más de 15,000 visitas Cerca de 400 empresas invitadas

Aproximadamente 30,000 visitantes parisinos

CAMPAñA INTERNACIONAL DE CHOCOLATE ECUATORIANO

• Museo del chocolate

En la ciudad estadounidense de Orlando, se llevó a cabo la exhibición ‘Ecuador Country of Chocolate’, en donde los asistentespudieron disfrutar de uno de los principales productos deexportación de nuestro país.

• Resultados

• Tren del Chocolate

La historia del cacao ecuatoriano estuvo presente en París, a través de un vagón que se trasladó entre las 6 estaciones más emblemáticas de la capital francesa: Gare de Lyon, Gare de Montparnasse, Gare d Austerlitz, Gare Saint Lazare, Gare du Nord, Gare de l’Est.

• Resultados

• Chocolate ecuatoriano en foro Latam For Business

Durante este foro, en el que participaron empresarios de Brasily donde Ecuador fue país expositor, sirvió como antesala paradeleitar a los presentes con trufas especiales elaboradas con cacao ecuatoriano.

• Resultados


• Degustaciones de piña ecuatoriana en Argentina

Las tiendas de barrio de Buenos Aires, fueron el escenario para que ciudadanos argentinos puedan degustar el dulce sabor de la piña ecuatoriana. Esta actividad permitió conocer el grado de aceptación, frecuencia y lugares de compra de este producto.

• Resultados

CAMPAñA INTERNACIONAL DE FRUTAS TROPICALES

258 degustaciones y encuestas al consumidor final

41

• Miami Open

Por segundo año consecutivo PRO ECUADOR fue “Gold Sponsor”del quinto torneo de tennis más importante del mundo.

• ResultadosSe promocionaron productos de la oferta exportable como:

Sombrerosde paja toquilla

Flores Chocolate Café Chía



CAMPAñAS MULTISECTORIALESA NIVEL INTERNACIONAL

• Cannes 2015

• Resultados

Se promocionaron productos de la oferta exportable como:

Sombreros de paja toquillaFlores Chocolate

120,000 visitantes y 4,000 periodistas


Más de 600 empresarios nacionales e internacionales impactados

Rosas ecuatorianas en Cannes 2015

https://youtu.be/kIdrLuik0LA


Uvillas PiñaCamarón Banana

AtúnAtún

Chocolate Chocolate

Palmito

Café Café

FideosChifles

Snacks

• Buque Escuela Guayas

El Buque Escuela Guayas como parte de su gira “Vuelta al Mundo, fue el espacio para la promoción de la oferta exportable en lossiguientes países:

• Italia • Estados Unidos • Holanda • Alemania • Reino Unido • España


• Actividades de promoción durante “Copa América Chile 2015”

En el marco de la cuadragésima cuarta edición del torneo de fútbolmás importante del continente americano, se llevaron a cabodiferentes actividades promocionales en los principalessupermercados del país, a fin de dar a conocer nuestra ofertaexportable. Asimismo, se desarrolló un evento en el MuseoNacional de Bellas Artes de Santiago, con la finalidad de generar nuevos contactos comerciales para los exportadores ecuatorianos.


La cadena de televisión BBC realizó un programa en vivo desde el buque. Esta aparición está valorada en más de

USD 1 millónMás de 1,000 consumidores finales y empresarios impactados

Chía

43

CAMPAñA EN REDES SOCIALES#ELMUNDOHABLADEPROECUADOR

Filmación y difusión de entrevistas a representantes de 35empresas exportadoras, quienes a través de su relato contaron su experiencia con PRO ECUADOR a lo largo de su emprendimiento.

Carlos ZambranoJefe Comercial Cofina S.A.”

https://youtu.be/64CsUGUq_AI

María Lourdes DelgadoPresidenta “Chchucululu Chocolate”

https://youtu.be/vHEPeGvHe3Q

Henry YandunGerente General “KUBIEC - CONDUIT”

https://youtu.be/S3UTc3IyxAc

Ver más videosPRO ECUADOR

www.youtube.com/user/INSTPROECUADOR/videos

Jaime Santillán / Mario TorresGerente Comercial / Gerente de Producciones

“WIPALA SNACKS”https://youtu.be/PfFaG8z-eEs


10,500 ejemplares

9,000 ejemplares

6,000 ejemplares

15,000 ejemplares

PUBLICACIONES NACIONALES PUBLICACIONES INTERNACIONALES

40,500 ejemplares distribuidos a nivel nacional 170,400 ejemplares distribuidos a nivel internacional

• Diario Financiero - Chile

Publicación en el marco de la Feria Food and Service

30,000 ejemplares

• Revista Chef & Hotel - Chile / Edición 90 -92

Publicación en el marco de la Feria Food and Service

5.100 ejemplares

• América Economía - Perú

Publirreportaje PRO ECUADOR

8,300 ejemplares

• El Universal Caracas

Publicidad Oficina Comercial Caracas

120,000 ejemplares

• Indualimentos Chile

Entrevista a Director PRO ECUADOR

7,000 ejemplares

45

• 14,062

• 53,150

• 1,502

• 2,406

• 2,435

• 11,309

• 42,699

• 95,865

Nuevos seguidoreseNe - dic 15



Nuevas visualizacioNeseNe - dic 15

ToTal de seguidoresHasTa dic 15



ToTal de visualizacioNesHasTa dic 15

REDES SOCIALES

PÁGINA WEB

1.4 millones de visitas en la página Web Institucional de PRO ECUADOR durante el 2015

Trending Topics:

Durante el evento Macrorrueda Ecuador, generamos un alcance de 10.4 millones de cuentas en Twitter con el hashtag #MacrorruedaEcuador.

@Pro_Ecuador @proecuador

PRO ECUADOR INSTPROECUADOR


Monto Free Press nacionalUSD 795,699.64

Monto Free Press internacionalUSD 3,460,257.00

RELACIONES PúBLICAS

• Centro de información de más de 68 medios de comunicación.

• 667 boletines de prensa hicieron noticia en medios de

comunicación a nivel nacional.

• 1,038 noticias free press generadas a través de la

gestión de relaciones públicas del departamento de Marketing y

Comunicación Social.

47

Artes elaboradas para promoción institucional y Marca País a nivel nacional(Presentaciones, infografías, invitaciones a eventos institucionales nacionales e internacionales, señalética, papelería, material promocional)

Artes elaborados para oficinas comerciales(Material para eventos de promoción)

Diseños de stands para ferias nacionales(Gráficas y realización de stands nacionales)

Productos editoriales(Libros, boletines de comercio exterior, recetarios, guías comerciales, documentos de análisis sectoriales y de análisis de mercado, informes de gestión)

Diseños para promoción en la página web y redes sociales(Banners web, posts)

Diseños de stands para ferias internacionales*(Gráficas y realización de stands internacionales)

Desarrollo de línea gráfica y artes para eventos nacionales(Macrorrueda de Negocios 2015, Aromas del Ecuador 2015, Foro Metalmecánica: Invest in Ecuador 2015, Foro de Atracción de Inversiones: Ecuador Desarrollo Forestal 2015 y Red Ibero 2015)

Folletos para promoción de la oferta exportable, inversiones e institucionales(Dípticos, tríticos)

Manuales de manejo de marcas(Protocolo, RR.PP., redes sociales, Ecuador Exquisito)

PRO ECUADORganó mejor stand

internacional en la feria Expoalimentaria

Perú 2015

963 DISEñOS PARA ELABORACIÓN DE MATERIAL GRÁFICO

593

59

11

11

146

36

5

69

4


En el año 2015, PRO ECUADOR obtuvo los siguientesreconocimientos:

•

•

•

•

•

“Excelencia 2015, Promocionando Ecuadoral mundo”, otorgado por la Federación Nacional de

Cámaras de Industrias del Ecuador, por la contribución a la

internacionalización del sector productivo ecuatoriano.

Reconocimiento especial a PRO ECUADOR de parte del

Departamento de Desarrollo Económico de Dubái (DED),

por la cooperación estratégica entre ambas entidades.

Durante la quinta entrega de “PremioeXpor 2015”, la

Federación Ecuatoriana de Exportadores - FEDEXPOR, otorgó

reconocimientos a las Oficinas Comerciales de PRO

ECUADOR, entre las cuales se destacaron Bogotá, Chicago,

Los Ángeles y Seúl. Esta última oficina fue también

galardonada por su gestión en la proyección de

imagen país.

Mejor “STAND PAÍS” en la Feria Expoalimentaria de Perú.

“Aliado Público 2015” en la categoría de “Actores

más activos del Ecosistema”, durante la primera entregade “Premios EI 2015”, organizada por la Alianza para elEmprendimiento e Innovación (AEI).

PREMIOS y RECONOCIMIENTOS

07 LOGROSEXPO MILÁN 2015

EXPO MILÁNEXPO MILÁN

LUEGO DE 115 AñOS, ECUADOR CONTÓ CON UN PABELLÓN PROPIO EN UNA ExPOSICIÓN UNIVERSAL

Milán fue la sede de la Expo Universal 2015, exhibición que marcó un hito por su contribución al debate y a la educación sobre lanutrición, alimentación y recursos a nivel internacional. A la exposición acudieron más de 20 millones de personas de 144 países, la cual se transformó en una importante vitrina del Ecuador hacia el exterior y donde nuestro país mostró su amplia oferta exportable, así como sucapacidad de proveer productos alimenticios de alta calidad a nivel mundial. El pabellón de Ecuador en Expo Milán estuvo abierto alpúblico desde el 1 de mayo hasta el 31 de octubre de 2015 y fue sede de múltiples eventos y actividades de promoción comercial, cultural, deportiva, turística y gastronómica.

• Tres Misiones Comerciales enfocadas

en los sectores de agroindustria,

banano y flores, donde participaron

34 empresas ecuatorianas.

• Sede del VI Congreso Mundial de

Agrónomos.

• Organización del foro de atracción

de inversiones multisectorial.

• Firma del convenio entre PRO ECUADOR

y Fairtrade Italia.

Pabellón de Ecuador

51

• Construcción de túnel con rosasecuatorianas al ingreso del pabellón de Ecuador y entrega de más de 10,000rosas a los visitantes.

• 8,200 personas impactadas a través de las activaciones promocionales de los productos de la oferta exportable.

• Presentación de la oferta exportablede Ecuador a los visitantes del BuqueEscuela Guayas en el puerto deCivitavecchia.

• 5 empresas ecuatorianas participaron en el Foro de Software, en el cualdieron a conocer su cartera de productos a inversionistas italianos.

•Más de 239 invitados, en los 6eventos de Ecuador Exquisitorealizados, en los que participaronreconocidos chefs ecuatorianos. Lospabellones de Qatar, Francia, Angola,Italia, Mónaco y Kuwait, sirvieron deplataforma para promocionar lagastronomía y oferta exportable del país.

• Lanzamiento del libro sobre elcamarón ecuatoriano.

Oferta Exportable

EXPO MILÁN

RESULTADOS

PROYECCIONES DE VENTAS

Las proyecciones de ventas que seobtuvieron en las reuniones B2B.

De mayo a octubre

806,852visitantes

IMPACTO MEDIÁTICO

Más de 4.1 Millones de euros en free press.

427 articulos periodísticos en medios de comunicación a nivel internacional.

132.18 millones de lectores alcanzados.

33 apariciones en radio y televisióninternacional, con una audiencia de 35.68 millones de personas.

24,943 visitas a la página web delpabellón de Ecuador en Expo Milán.

62,665 visualizaciones en YouTube sobre la participación de Ecuador en Expo Milán.

VISITAS AL PABELLÓN

Total visitas

138,714

111,704

97,511

131,728

166,562

160,633

Mes

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

informe de gestión 2015

Documents