INCREMENTAR LAS VENTAS DEL PRODUCTO

“MERMELADA DE CAMU CAMU”

ALUMNAS:

Avalos Díaz Brenda

Mora torres Claudia

DOCENTE: Montoya Arista Juan

CURSO: Administración de la Publicidad

CICLO: VI

INTRODUCCIÓNEl presente Proyecto Productivo denominado “MERMELADA DE CAMU CAMU” tiene el propósito de investigar una situación de mercado para el lanzamiento nacional e internacional de nuestro producto cuyo destino a exportar es de Japón cuyas características más importantes son.De sabor dulce y olor agradable Elaboradas a base de frutos tradicionales de la localidad como el camu camu. Envasados en pomos de vidrio de 250 gramos cubiertos con tapete de tela de 10 cm de diámetro.En este caso queremos incrementar las ventas de la “MERMELADA DE CAMU CAMU” y lograr posicionarnos en nuestro mercado local chincha.

JUSTIFICACIÓN Determinar qué estrategias

comerciales debemos implantar en nuestra empresa para alcanzar el máximo beneficio.

Analizar los detalles de nuestro negocio para extraer las principales ventajas competitivas.

LA PUBLICIDADEs algo imprescindible para el presente y el futuro de la organización, para su supervivencia y desarrollo. Es una radiografía de nuestra entidad para proyectar unas metas a corto, medio o largo plazo.

ANÁLISIS MACROAMBIENTE

ECONOMICO: Ica es la que tienen mayor porcentaje. El jefe del INEI, señaló que el ingreso muestra una tendencia positiva y que aumentó en todos los grupos de edad.

TECNOLOGICO: son elemento de cambio que puede suponer tanto el éxito como el fracaso de la empresa, por el simple hecho de que las tecnologías nuevas sustituyen a las viejas.

DEMOGRAFICO: Total chincha 217,683 habitantes.- FUENTE INEI 2015

SOCIAL :

*Productos al alcance de todos*Calidad del producto *Atención al cliente

SEGMENTACIÓN

Geográfico:iniciaremos chincha baja

y el carmen

Demográfico: mujeres, hombres y

jóvenes

Edad:15 a 50(edad).

Factores de Conducta:*experimentar nuevos

sabores. *La frecuencia de compra

no varia.*Comportamiento del

target

ANÁLISIS COMPETITIVON°

COMPETIDORES 

NOMBRESVENTAJA

COMPETITIVAPRODUCTO QUE

OFRECE 

PRECIOS

1° Doña Peta INDIRECTA Preparación casera 1.00

MERCADO OBJETIVO

En cuanto al target, estaría conformado por las amas de casa de los niveles socio económicos A y B, el ama de casa es quien decide la compra

EMPRESA “CAMU CAMU S.A.C”

Visión:Ser una empresa innovadora y líder en el mercado internacional, como sinónimo de productos naturales de calidad y garantía, logrando satisfacer las necesidades de los más exigentes clientes.

Misión:Somos una empresa dedicada al desarrollo de productos saludables de primera calidad y ponerlos al alcance del mercado, desarrollando nuevas alternativas de productos.

FODA DE LA EMPRESA:

FORTALEZAS

- Producto nuevo en el mercado.- Único e innovador.-Producto de buen sabor y agradable presentación para los clientes

OPORTUNIDADES

-La oportunidad de desarrollar y ofertar al mundo derivados de Camu Camu con un valor agregado.-promoción en el mercado internacional

DEBILIDADES- Marca no posicionada en el Mercado. - Falta y poco conocimiento del mercado internacional.-presencia de nuevas empresas exportadoras

AMENAZAS

- Falta de presupuesto.- Nuevos empresas con productos similares.- Cambios en la demanda internacional.- otras competencias.- Otros productos

ESTRATEGIA COMERCIAL

PRODUCTO

Envase: pomos de vidrio de 250 gramos cubiertos con tapete de tela de 10 cm de diámetro.

Marca: Camu Camu Eslogan: como hecho en

casa..

PLAZA: DISTRIBUCIÓN las tiendas o bodegas cercanas a casa y los supermercados donde se realizan las compras de abastecimiento de alimentos.

PRECIO MERMELADA DE CAMU CAMU se encuentra a n precio accesible de 2.50 cada pomo de 250 gramosTambién teniendo en cuenta las promociones del precio como:Precio gancho: el primero paga precio completo y el segundo a mitad de precio.Precio promocional: 21 o 32

PROMOCIÓN: PUBLICIDAD, CONVENIOS.Mermelada de camu camu se ha presentara principalmente a través de la televisión con imagen de familia que comparte feliz enfatizándose en ser un producto nacional y hecho además como hecho en casa.

PLAN TÁCTICO

  

ACTIVIDADES

  

ENE.

  

FEBR.

  

MARZ.

  

ABRIL

  

MAYO

  

JUNIO

  

JULIO

  

AGOSTO

  

SEPT.

  

OCT.

  

NOV.

  

DIC.

 Repartir volantes

para ofrecer ofertas en el mercado de

abastos

   

x X

   

   X

Contratar espacio publicitario(canal

10)

  X

x   x

  

  X

Brindar degustación gratis

en mercados y supermercados (metro tottus)

x  

   x

  X

  X

  Colocar banner

   x

 Publicidad

mediante redes sociales ( twitter,

facebook)

   X

   X

   X

   X

   X

   X

   X

PRESUPUESTO 

ACTIVIDADES 

ENE. 

FEBR. 

MARZ. 

ABR. 

MAY. 

JUN. 

JUL. 

AGOST. 

SEPT. 

OCT. 

NOV. 

DIC.

 Repartir

volantes para ofrecer ofertas en el mercado

de abastos

 

(1 millar x

90)=s/90

(1 millar x

90)=s/90   

(1 millar x 90)=s/90

 Contratar espacio

publicitario(canal 10)

 s/100 (dos veces por semana)

s/100 (dos

veces por

semana)

 

s/100 (dos

veces por

semana)

 

 s/100 (dos veces por semana)

Brindar degustación

gratis en mercados y

supermercados (metro tottus)

s/40   

   

s/40   

s/40

   

s/40

   Colocar banner

 ( 2 banner x 30)=s/60

 Publicidad mediante redes

sociales ( twitter, facebook)

   0

   0

   0

   0

   0

   0

   0

RESUMEN DEL PRESUPUESTO

Actividades Monto

Repartir volantes para ofrecer ofertas en el mercado de abastos s/270

Contratar espacio publicitario(canal 10) s/400

Brindar degustación gratis en mercados y supermercados (metro tottus) s/160

Colocar banner s/30

Publicidad mediante redes sociales ( twitter, facebook) s/0

Total s/860

CONCLUSIÓN

Buscamos incrementar las ventas de nuestro

producto teniendo en cuenta todos los puntos

mencionados en este trabajo.

El marketing es que puede servirnos para identificar el

entorno de la empresa, perseguir y alcanzar objetivos,

captar financiación, optimizar el uso de los recursos

limitados o potenciar la creatividad. Ante todo, nos

ayudará a aumentar las ventas y rentabilizar al

máximo nuestro negocio.