INCORPORACIÓN DE UNA PYME AL

MERCADO DE EXPORTACIÓN

De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, en México existen aproximadamente 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES que generan 52% del Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el país.

De forma paralela al crecimiento de las pymes, se encuentra el crecimiento del sector exterior en el mercado del país, con tratados y alianzas que facilitan el intercambio de productos entre países.

Ya no se trata de solo funcionar como motor del mercado interno, sino

también de crecer y fortalecer el eje del mercado exterior de nuestro país.

LA PYME EXPORTADORA

Características• Asimetrías de información• Acceso limitado a los capitales• No disponen de una orientación externa completa• Son muy flexibles, tanto en estructura como en

organización.• Manejan montos bajos • Alta capacidad de innovación • Mantienen una estrecha relación con los clientes • Tienen facilidades para adaptarse al entorno.

Factores en el desarrollo de pymes exportadoras

Habilidades gerenciales

Estrategia de

mercadotecnia

Condiciones financieras

Habilidades y posibilidad

de producción

Saber manejar estas variables, es indicador de que la empresa es adecuada para la exportación.

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undi

alLos países están obligados a relacionarse, ya quese encuentran en una economía global, en la cual ninguna nación puede proclamarse autosuficiente

Ámbi

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acio

nalMéxico ha firmado

11 tratados internacionales, que pretenden que las empresas se inserten en marcos internacionales y fortalezcan la economía interna.

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mpr

esar

ialEs necesario

evaluar las necesidades de los consumidores, las empresas tienen que innovar y desarrollar sus productos.

EXPORTACIóN: ASPECTOS

GENERALES

Empresa y su producto

¿El producto es de calidad en un marco global?

Precio competitivo

Volumen solicitado cliente-exportador

La empresa, y un producto que ofrecer, ese es inicio de todo:

Generalidades de la exportación

Detección de oportunidade

s

Selección y estudio del mercado

Estrategia de acceso

Aspectos técnicos y financieros

Documentos y trámites

Detección y evaluación de oportunidades

A partir de la clasificación, se obtienen y analizan las estadísticas de comercio exterior del mismo para cuantificar los flujos mundiales e identificar a los países que podrían ser los mercados más atractivos para seleccionarlos como meta.

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doAnálisis del contexto actual: estructura social, cifras y centros de concentración de la población, sistema bancario y formas de pago utilizadas, así como la infraestructura y red de transportes y comunicaciones.

Análisis del producto en el entorno: la competencia local del producto, cifras de comercio del producto, las tendencias y precios locales del producto, así como los canales de exportación y los importadores potenciales.

Existen diversos programas y documentos a los que se puede accesar.

Aspectos técnicos• Fracción arancelaria del producto

• Documentos y trámites del proceso

• Determinación del precio de exportación

• Elección del medio de transporte

• Conocimientos de los acuerdos y tratados de México con otros países

• Regulaciones no arancelarias

Aspectos operacionales

Evaluar como es se utilizará la mercadotecnia, para llegar a los consumidores y así lograr vender tu producto como objetivo, así como lograr las demás metas planteadas para el proceso de exportación.

Aspectos financieros

Surgen a partir de la los resultados de evaluación de las capacidades de la empresa, tanto en su estructura como en su organización.

Pretenden ser una herramienta para el análisis de la vialidad y la bondad financiera de la empresa.

Registro Federal de Contribuyentes (RFC)

Propiedad intelectual

Registro en la cámara correspondiente

Marcado de país de origen

Despacho aduanero

Documentos aduaneros

Lista de empaque

Certificación de calidad y cuantificación de mercancías

Documento de Transporte

Seguros

DOCUMENTOS Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN

CONCLUSIÓN

Según estimaciones de la firma TGC Global Commerce, son apenas 40,000 las pymes que venden sus productos al exterior y esto se debe en gran medida al desconocimiento que tienen los emprendedores de los mercados internacionales y del Instituto Mexicano de Ejecutivos en Comercio Exterior.

El que una pyme logre la incorporación de su productos al mercado de exportación, representa un reto muy grande. Sin embargo esto no debería de impedir que las pymes consideren la opción de abrirse a nuevos mercados.

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CRÉDITOS: América González Urbano